Guia de Metanarrativa de

Lançamentos de 7 e múltiplos 7
dígitos

📌 Nesses 5 anos de lançamentos e mais de 41 milhões faturados, eu

tive muitos acertos, mas também cometi erros.

Fato é: eu comecei a fazer narrativa de lançamento de forma muito

empírica e intuitiva. Porém, com o volume de demandas no meio de
um lançamento, às vezes você esquece de objetivos e elementos
importantes. Só que um erro em alguma das fases mais importantes
pode custar o seu ROI no final.

Pra não correr esse risco, eu criei um GUIA para não esquecer de
nenhum desses objetivos e elementos em cada fase do
lançamento.

Mas ATENÇÃO!!!

É importante ressaltar que de nada adianta você cumprir os objetivos e incluir

todos os elementos, se você não tiver uma grande ideia, ou seja, uma boa
TESE de produto por trás da sua metanarrativa. É ela que vai ligar todos os
pontos para que a sua comunicação fique natural e atraente.

Guia de Metanarrativa de Lançamentos de 7 e múltiplos 7 dígitos 1

 Todo lançamento bem sucedido é uma grande metanarrativa que tem o
objetivo de vender um produto. Se você não tem clareza de qual a TESE central
e única que você vai comunicar do início ao fim em todas as etapas, você
acaba se perdendo e gerando ruído na comunicação.
Dito isso bora para entender as fases da Metanarrativa:

1. ALCANCE E CONSIDERAÇÃO

2. CAPTAÇÃO
FASES DA METANARRATIVA
PARA LANÇAMENTO 3. ANTECIPAÇÃO

4. ROTEIRO DAS AULAS E PITCH

5. PULSÃO DE CARINHO

1. NARRATIVAS PARA A FASE DE ALCANCE E

CONSIDERAÇÃO

A maioria dos experts e estrategistas começa o lançamento na fase de

captação e isso é um dos grandes motivos para os leads serem caros.

Por isso, uma das etapas mais importantes começa ANTES da captação. A fase
de alcance (para você atrair novas pessoas para o seu perfil, aumentando a
sua base qualificada).

E a fase de consideração, aqui você se torna mais próximo da sua audiência,

pelo simples fato de que é muito mais fácil captar leads que já te conhece e te
considera.

Elementos e objetivos que não podem faltar nessa fase:

1️⃣
Conteúdos com narrativas que
geram identificação, utilizando Dificuldades e problemas do dia
os interesses do seu público a dia
ideal para que as pessoas se

2️⃣
atraiam pelo conteúdo:

Inseguranças e dúvidas,

Guia de Metanarrativa de Lançamentos de 7 e múltiplos 7 dígitos 2

 3️⃣ Pequenas vitórias

4️⃣ Desejos

5️⃣ Curiosidades

1️⃣
Conteúdos com narrativas que
façam a audiência prestar Tese
atenção em você: (narrativas que trazem
consciência do porquê sua
solução é diferente)

2️⃣ Autoridade
(narrativas com depoimentos e
aprovação social)

3️⃣ Crenças
(narrativas de identificação e
substituição de crenças)

4️⃣ Conexão
(narrativas que inspirem e criem
proximidade)

5️⃣ Objeções
(narrativas que quebram
objeções)

Guia de Metanarrativa de Lançamentos de 7 e múltiplos 7 dígitos 3

 2. NARRATIVAS PARA A FASE DE CAPTAÇÃO

O problema dessa fase é que as pessoas tratam anúncios como anúncios e

não com a mesma lógica usada para criar conteúdo.

Os anúncios ficam chatos e cheio de promessas, todo mundo está cansado

de promessas, as pessoas querem boas conversas e bons conteúdos que
gerem desejo para elas darem o próximo passo.

Anúncios são conteúdos. A diferença é que eles têm CTA de inscrição ou de

venda, apenas isso.

As estruturas são as mesmas, o que muda são os elementos e objetivos

Elementos e objetivos
que não podem faltar
nessa fase
1️⃣ Narrativas de anúncios com
depoimentos que tem
correlação com a promessa do
evento

2️⃣ Narrativas de anúncios com

problemas e benefícios
específicos dos tópicos que
vamos ensinar em cada aula

3️⃣ Narrativa que gere consciência

do problema central que vamos
resolver no evento

Guia de Metanarrativa de Lançamentos de 7 e múltiplos 7 dígitos 4

 4️⃣ Narrativas que geram
consciência dos benefício
central de participar do evento

Ponto de atenção

Eu já errei algumas vezes nesse ponto aqui e, geralmente, quando fazemos

análise dos nossos mentorados, os erros que eles cometem é prometer uma
coisa nos anúncios e outra na página, gerando ruído.

Por exemplo, estou fazendo captação para um evento gratuito onde eu vou
ensinar narrativa de ponta a ponta de lançamento, é como se fosse o
aprofundamento desse guia aqui.

3. NARRATIVAS PARA FASE DE ANTECIPAÇÃO

Guia de Metanarrativa de Lançamentos de 7 e múltiplos 7 dígitos 5

 Essa para mim é de longe uma das fases que mais impactam na conversão e
no comparecimento do evento.

O mercado está acostumado a fazer antecipação padrão com cortes de

conteúdos ou fazer uma baita panfletagem que mata o engajamento do expert.
Se não fizesse nada, seria até melhor.

Elementos e objetivos
que não podem faltar
nessa fase:
1️⃣ Bastidores da organização do evento
para as pessoas serem lembradas de
forma indireta.

2️⃣ Depoimentos que falem do produto

que você vai vender no evento.
Quase ninguém posta depoimentos
antes, isso é um baita erro. Mas
existem recortes certos a serem
postados.

3️⃣ Antecipação das objeções

4️⃣ Prova social para gerar o efeito

“FOMO” (fear of missing out) para as
pessoas sentirem que estão ficando
de fora.

5️⃣ Lembretes criativos (nada de só

panfletagem).

6️⃣ Narrativas de autoridade

Guia de Metanarrativa de Lançamentos de 7 e múltiplos 7 dígitos 6

 7️⃣ Efeito “BUZZ” para elevar a
expectativa e empolgação

4. NARRATIVA PARA ROTEIRO DAS AULAS E PITCH

Quando você for pensar no arco narrativo do seu lançamento, você não pode
esquecer para qual nível de consciência que você está falando e que o seu
objetivo é vender uma nova consciência que faça a pessoa desejar
prioritariamente seu produto.

Como eu faço isso??

Combinando o efeito “FAZ SENTIDO” com as 5 camadas da narrativa de

vendas:

Efeito “faz sentido”:

Aqui eu apresento a tese e a pessoa precisa ter
Aula 1: Nossa isso essa sensação (nossa isso faz muito sentido).
faz muito sentido

Aqui eu apresento o plano que a pessoa vai

Aula 2: Nossa isso percorrer e precisa ser tão claro que ela
faz muito sentido pra precisa ter a sensação que foi feito para ela e
mim que assim ela consegue.

Não adianta fazer sentido, precisa fazer

Aula 3: Nossa isso sentido para o momento dela, se a pessoa não
faz muito sentido sentir que é uma prioridade resolver esse
agora problema ela deixa para depois.

Guia de Metanarrativa de Lançamentos de 7 e múltiplos 7 dígitos 7

 Se no seu caso tiver, eu sempre faço um
Aula 4: resumo para empilhar os 3 níveis do sentido.
Empilhamento dos 3
níveis

As 5 camadas da narrativa de vendas

Isso aqui é o que enriquece a sua narrativa. Em cada etapa do “faz sentido”, eu
preciso ir acessando as camadas que fazem as pessoas comprarem de você.

1️⃣ Camada da razão

Sua narrativa não pode ser confusa.

2️⃣ Camada da emoção

Em cada momento tem uma emoção diferente. É uma ilusão acreditar

que só ganância e medo resolvem.

3️⃣ Camada da conexão

Quando você se conecta com alguém, você baixa as barreiras de
defesa e é mais fácil passar suas ideias, porque existe vínculo de
confiança.

4️⃣ Camada da admiração

As pessoas gostam e confiam através da conexão, mas elas
compram de quem elas admiram.

Guia de Metanarrativa de Lançamentos de 7 e múltiplos 7 dígitos 8

 5️⃣ Camada da convicção

Essa é a camada mais profunda que você pode acessar. É a que mais
gera impacto na venda. É falar com as crenças conscientes e
inconscientes da audiência.

Quando você acessa essas 5 camadas seguindo a sequência lógica do “Faz

Sentido”, é impossível seu pitch ter uma conversão ruim, a não ser que você
esteja diante do público errado.

Vou aprofundar bem nessa etapa aqui no curso gratuito de metanarrativa

para lançamento.

5. NARRATIVA DE PULSÃO DE CARINHO

Você já percebeu que as pessoas abrem carinho e esquecem que o

lançamento só está começando, elas estão tão cansadas que acabam
deixando essa fase de lado e perdem muita venda por isso.

Elementos e objetivos
que não podem faltar
nessa fase:
1️⃣ a) Narrativas que geram
urgência

2️⃣ b) Narrativas que estimulem a

decisão

3️⃣ c) Narrativa com efeito “FOMO”

e prova social

4️⃣ d) Narrativa com depoimentos e

quebra de objeção

Guia de Metanarrativa de Lançamentos de 7 e múltiplos 7 dígitos 9

 5️⃣ e) Narrativa com diferencial e
detalhamento do produto

6️⃣ f) Novos momentos de pitch

(lives, sala fechada, direct)

COMO NÃO SE PERDER EM MEIO A TANTAS

NARRATIVAS ???

Investir tempo em uma boa concepção para criar uma tese única e
transformar em uma grande metanarrativa, porque assim todas as fases você
vai aprontar para o mesmo objetivo.

Se você quer melhorar a sua narrativa do momento do anúncio ao pitch e ver

exemplos práticos de como eu faço isso é só se inscrever para o mini-curso
gratuito de metanarrativa para lançamento.

Dias 01, 02, 03 e 04 (NÃO VAI FICAR GRAVADO)

CLIQUE AQUI PARA ESCALAR SEU LANÇAMENTO

RECADO AO MEU COPIÃO DE PLANTÃO:

LEMBRE-SE QUE você sempre estará um passo atrás e que me copiar mina sua
confiança e que existe a lei do retorno, eu levei anos para simplificar e criar
tudo que ensino se você copia como se fosse seu você está se apropriando de
um mérito que não é seu.

Guia de Metanarrativa de Lançamentos de 7 e múltiplos 7 dígitos 10