A u l a 1 :

À Prova de Crise

Bullseye Framework

com Bruno Nardon

Você sabe o que é Growth?

Growth é uma mentalidade de ter sido apresentado no livro Traction -

constante busca pelo crescimento de A Startup Guide to Getting Customers.

forma eficiente, através da análise de

dados e melhorias dos processos.

O principal objetivo da Bullseye é te
orientar a como acertar em cheio qual
Para a garantia de um o canal certo para você ganhar tração.

crescimento saudável e eficiente,

diversas metodologias foram Esse framework irá propor o foco
criadas e desenvolvidas para a nos canais que irão entregar mais
facilitação desse processo.

tração para o seu negócio. Ele
apresenta 19 canais utilizados
Hoje, iremos falar sobre a Bullseye, para aquisição de clientes e te
que significa “no olho do touro”, um
leva aos 3 mais promissores para
framework que ficou conhecido após

sua empresa.

Antes de apresentarmos para vocês como este framework funciona,

vamos relembrar rapidamente os 19 principais canais:

1) SEO (Seach Engine Optimization);

11) Marketing Viral;

2) SEM (Search Engine Marketing);

12) Offline;

3) Redes Sociais;
13) Marketing de Conteúdo;

4) Influencers;
14) Afiliados;

5) Blogs e Publicações de Nicho;

15) Participação em Eventos;

6) Relações Públicas;
16) Organização ou Patrocínio em
7) Relações Públicas Não- Convencionais;
Eventos;

8) Display Ads;
17) Palestras;

9) E-mail Marketing;
18) Comunidade;

10) Marketing de Engenharia; 19) Vendas.

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 Você pode conhecer mais sobre os 19 Canais de Tração em:

gestaoquatropontozero.com/19-canais-de-tracao

Agora que você já relembrou quais são os principais canais de tração, vamos
ao framework em si.

Bullseye Framework

Para achar os melhores canais de tração da sua empresa

Centro: Canais com

maior potencial

Camada interna:

Canais interessantes

Camada externa: Canais

com maior potencial

Na camada externa devem ficar todos os canais existentes, na do meio todos os

canais interessantes para o seu negócio e ao centro, os três canais com maior
potencial para trazer resultado para a sua empresa.

Mas afinal, como aplicar essa metodologia no seu negócio?

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ETAPA 1: Brainstorm
Aloque os canais em uma das
Sente com sua equipe e d⁠iscuta os duas camadas:⁠

pontos fortes e fracos de cada canal Camada A (do centro): quais canais
com base na sua persona. de tração parecem mais promissores
Lembre-se de que você não deve no momento? Selecione 3.⁠

trabalhar com achismo, leve Camada B (potencial): quais canais de

números e fatos para a conversa.⁠
tração parecem que poderiam
funcionar? Selecione 6.⁠

ETAPA 2: Classificação/ ETAPA 4: Testes

Ranqueamento
Com o círculo completo, esqueça os
Com isso em mente, classifique os canais que ficaram de fora e comece a
canais do melhor para o pior. Essa testar os canais de foco.⁠

etapa de classificação te ajuda a

começar a pensar um pouco mais É muito importante que durante essa
criticamente sobre os canais de etapa você não invista tudo em apenas
tração em conjunto.⁠
um canal. Aloque os seus recursos de
forma com que seja possível testar
uma variabilidade de canais.

ETAPA 3: Priorização

Agora chegou o momento de Se os resultados se mostrarem

preencher efetivamente o framework.
promissores, aumente o investimento.

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ETAPA 5: Foco

Após a identificação dos canais mais promissores para o seu negócio, esqueça os que
ficaram de fora!

Lembre-se sempre de que o mais importante não é estar em todos os canais,

e sim estar em canais que realmente te entregam bons resultados.

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