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Lições
de 2023
Aprendizados
para 2024
Um compilado das principais
lições que 2023 trouxe e que
serão o seu principal guia
para o sucesso de 2024
(e dos próximos anos).
Erros Lições de 2023 · Aprendizados para 2024 2
Marketing Aquisição
Como ter mídias sociais de Clientes
de sucesso?
Não consigo aumentar
O que impactará o o número de novos
marketing em 2024? alunos. O que eu faço?
Retenção Tecnologia
de Clientes As três principais
tendências tecnológicas
Fidelizar alunos pode ser para 2024.
o passo que falta para o
sucesso do seu negócio.
4 14
O que você irá encontrar neste material:
Marketing Aquisição
de clientes
19 24
Retenção de clientes Tecnologia
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Identifique o
Objetivo do Canal:
Por que o Instagram do seu negócio
existe?
Você pode usar suas mídias Por que é tão importante esse
sociais para: divulgação da primeiro passo? Conseguir
marca, encantar possíveis entregar resultados para o seu
clientes, vender efetivamente aluno é muito mais fácil quando
seus planos, engajar e otimizar a você sabe qual é o objetivo dele,
comunicação com seus alunos, certo? Nesse caso o princípio
fortalecer a confiabilidade e é o mesmo, defina o objetivo
autoridade da sua marca, entre principal para você saber que
muitos outros. E provavelmente tipo de conteúdo precisa ser
você já sabe porque quer usar feito e até mesmo para saber
elas, só não transformou em qual métricas e resultados você
uma estratégia. precisa acompanhar.
I M PO R TA N T E :
Você pode mesclar os objetivos, até mesmo para oferecer um
conteúdo diversificado ao seu público. Então, em uma mesma
semana, você pode ter posts focados em vendas, engajamento
com alunos e sobre sua marca. O importante é ter consciência
do porquê estar disponibilizando aquele conteúdo.
Divulgação
da Marca:
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Vendas:
Ser
autoridade
no segmento
(por meio de
conteúdo)
I M PO R TA N T E :
Mas lembre-se que é muito importante você ter um seu público
definido, assim você pode ter um conteúdo muito mais focado,
e efetivo. Por exemplo, se você sabe que a região que você
atende possui muitos idosos, o que acha de mostrar para esse
público que eles serão bem-vindos e que é possível se exercitar
independentemente da idade?
Reforce a
Marca para Fácil
Reconhecimento:
Utilize sempre sua identidade
visual. Padrões de cores,
logos e estilos visuais para
ajudar na memorização da sua
marca, tornando-a reconhecível
instantaneamente.
Incorpore a Gravação
I M PO R TA N T E :
de Conteúdo na Rotina:
Se você não tem tempo ou alguém
que te ajude a produzir conteúdo, Vale já deixar um
faça da gravação um hábito. Torne-a tripé montado em
parte da rotina para parecer natural. um lugar estratégico
Use tripés para garantir vídeos e gravar momentos
estáveis e ferramentas como CapCut das aulas, e depois
para aprimorar o conteúdo de forma lapidar esse material
prática e fácil. bruto.
Se ficou na dúvida se o
conteúdo é um post no feed
ou um stories, vale a pergunta:
quero esse conteúdo para
sempre no meu histórico
ou quero só dar uma
movimentada no perfil? E
outra dica é que nos stories
você pode usar conteúdos
menos trabalhados, desde
um pedaço de uma aula que
está acontecendo, até um tour
rápido pelo seu espaço.
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↓ ↓ ↓ ↓ ↓
clientes autoridade
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
Alcance
(EX: Qual foi
Alcance (EX:
Quantos não
Conversão
em vendas
Engajamento
(EX: Curtidas
Engajamento
(EX: Quantas
o alcance seguidores (EX: Quantos e comentários pessoas
total da sua sua alunos que dos alunos) salvaram os
publicação?) publicação fecharam conteúdos
impactou?) negócio para ler de
vieram por novo depois?)
meio das
mídias
sociais?)
I M PO R TA N T E :
E qual o mínimo que preciso alcançar? Qual é uma boa taxa
de engajamento ou quantidade de curtidas? Que tal começar
comparando o seu avanço? Documente seus números
anteriores e registre as conquistas, por fim você terá uma
base para calcular sua média de crescimento!
Erros Lições de 2023 · Aprendizados para 2024 10
Responda e Reposte
I M PO R TA N T E :
Publicações de Clientes:
Interaja com seus seguidores.
Responda a comentários e reposte Aqui vale uma
publicações de clientes para atenção! Avalie
aumentar a interação e construir para entender se é
uma comunidade envolvida. E, além um conteúdo que
disso, é sua própria comunidade irá somar ao seu.
produzindo conteúdo relevante para Lembre-se que até
você. Você junta conteúdo prático + mesmo o repost é
prova social. estratégico.
Defina Responsáveis
pela Gestão das
Redes Sociais:
I M PO R TA N T E :
Opinion Box,
Distribua responsabilidades.
constatou que 75%
Tenha uma equipe ou uma pessoa
dos consumidores
dedicada para garantir que suas
online usam as
redes sociais estejam sempre
mídias sociais para
atualizadas e interativas. Ou se você
buscar produtos e
é a única pessoa que pode assumir
serviços. Ou seja,
essa tarefa, coloque na sua agenda
ter o seu Instagram
um tempo fixo para essa tarefa.
em dia, pode ser
Porque se você quer ter um canal
decisivo na hora de
de marketing que funciona, precisa
conquistar novos
assumir um compromisso com isso.
alunos.
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Você
precisa
ficar de
olho nisso!
E para concluir o pilar de marketing, não poderíamos
deixar de falar de uma das maiores tendências para
2024: o Branding. Esse promete ser o seu grande
aliado no próximo ano para diferenciar o seu negócio
em um mercado cada vez mais saturado e competitivo.
Branding
Você já ouviu falar de Branding? Se ainda não, indicamos investir
um tempo para conhecer, porque temos certeza que os gestores
que já sabem, já estão um passo à frente.
Intencionalidade:
Chegou o momento de desbravar as estratégias do Marketing de
Intenção no universo do Branding. Nessa tendência, a proposta
é construir marcas com um propósito definido, indo além da
simples venda de produtos. A estratégia envolve o uso de dados
de intenção, ou seja, informações sobre o comportamento do
consumidor, para compreender suas necessidades. Assim, é
possível ajustar as estratégias no momento certo, acertando em
cheio ao oferecer algo ao cliente precisamente quando ele mais
precisa.
Disponibilidade
mental e mídia paga
Aquisição
de clientes
Trazer novos clientes é um Por isso neste material queremos
desafio para o mundo dos trazer pontos que talvez você
negócios em geral, porque falar ache básico, mas que em 2023
de aquisição é falar de muitas percebemos que a dificuldade
possibilidades de estratégias e de ter o espaço cheio, estava
especificações. exatamente neles.
Qual é o lugar
do seu negócio
no mercado?
Quando abordamos a
estratégia de adquirir novos
alunos no cenário do fitness, é
essencial compreender o seu
posicionamento e identificar
quem são seus clientes.
O posicionamento da empresa é
sobre entender o que te faz única
entre a concorrência. Decifrar
esse posicionamento é como
identificar as cartas na manga
que nos dão vantagem.
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1.
Pesquise o mercado: Entenda o mercado que o seu negócio
está inserido, analisando comportamentos, necessidades e
características dos consumidores. Pesquise o cenário atual
e identifique as tendências e oportunidades. E isso você
pode fazer dando uma volta pela região onde se localiza o
seu negócio.
2.
seu negócio soluciona: Toda
empresa tem como objetivo
solucionar os problemas
e necessidades de seus
clientes. Entenda qual é o
problema que sua empresa
resolve e para quem.
Erros Lições de 2023 · Aprendizados para 2024 16
3.
Crie um perfil do público-alvo: Elabore um perfil semi-
fictício do cliente ideal do seu negócio, considerando
informações demográficas, comportamentais,
motivacionais e culturais. Por exemplo, o público-alvo pode
ser pessoas entre 25 e 45 anos, que buscam uma rotina de
exercícios regular e eficiente, e que valorizam a qualidade
do atendimento e os resultados alcançados.
4.
Segmente o público: Com base no perfil do público-alvo,
você pode segmentar o público em diferentes grupos,
como mulheres entre 30 e 45 anos que buscam melhorar
sua saúde, ou atletas entre 25 e 35 anos que praticam
atividades com foco em desempenho.
Defina o posicionamento de
mercado: Agora que você definiu
5.
seu público, chegou a hora de definir
o posicionamento de mercado. Por
exemplo, se você é dono de uma
academia, você pode posicioná-la
como uma instituição que oferece
treinos personalizados e de qualidade,
com instrutores especializados e um
ambiente acolhedor e motivador.
6.
Ajuste e atualize suas estratégias: Após colocar em prática
a estratégia e entender que ela não está sendo assertiva,
nada te impede de ter que recalcular a rota. O mercado e
os consumidores estão em constante mudança, então se
adaptar é necessário para continuar crescendo.
Erros Lições de 2023 · Aprendizados para 2024 17
Personalização,
é a palavra da
vez.
A palavra-chave para brilhar em 2024? Personalização! Ela vai ser
a estrela em todos os assuntos que vamos abordar, e acredite,
será a chave do sucesso no próximo ano.
Retenção
de clientesNo mundo dos negócios, a aquisição de clientes costumava ser a
principal busca por sucesso. Contudo, recentemente, a retenção
de clientes ganhou destaque, tornando-se fundamental para um
crescimento constante e sustentável. Entender como construir
conexões sólidas e oferecer experiências positivas pode ser essencial
para o seu negócio. Continue lendo para descobrir como.
Patrick Baptista
Proprietário da Rede Academia Sou Mais
Erros Lições de 2023 · Aprendizados para 2024 21
Frequência ≠ Retenção
Sim, o aluno frequentar o seu espaço é muito bom, mas já parou para
pensar que ele pode estar usando os seus serviços só para não perder
o investimento, e assim que o contrato acabar ele pode não renovar?
Por isso que no tópico anterior reforçamos tanto o ponto de ter um
canal de contato com o seu cliente, para saber o que realmente ele
está pensando.
Clientes Insatisfeito
↓
Propaganda Negativa
↓
Sua Marca perde Credibilidade
↓
Dificuldade em Vendas Futuras
↓
Não Apresenta Crescimento Real
Experiência Assistida x
Experiência Desassistida
Você já conhece essas duas formas de atendimento ao cliente? Vamos
te explicar rapidamente, porque é importante você estar por dentro:
Erros Lições de 2023 · Aprendizados para 2024 22
Portanto, independentemente do
seu segmento ou modelo de negócio,
em 2024, é essencial priorizar o
posicionamento do cliente no
centro da sua estratégia. Estamos
em um momento em que a atenção
à experiência do cliente faz toda a
diferença.
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A L E R TA D E S PO I L E R :
A Inteligência Artificial da Tecnofit todos os dias está em
processo de melhoria. Tem muita coisa vindo por aí, mas
podemos adiantar que ela será cada vez mais sua principal
ferramenta para tomada de decisões baseadas em dados reais e
confiáveis e de forma fácil e acessível. Você é cliente Tecnofit e
ainda não usa? Acesse a sua tela inicial da plataforma e solicite
o seu acesso.