The Alter Ego Effect The Power of Secret Identities To Transform Your Life - Todd Sherman.

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Dedicação
Para todas as pessoas que cresceram no meio do

nada (e Valerie, Molly, Sophie e Charlie – equipe!)
Conteúdo
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Folha de rosto
Dedicação
Prefácio: Antes de entrar: uma nota do autor
Capítulo 1: Qual é o seu momento na cabine telefônica?
Capítulo 2: A Origem dos Alter Egos
Capítulo 3: O Poder do Efeito Alter Ego
Capítulo 4: Seu mundo comum
Capítulo 5: Encontrando seus momentos de impacto
Capítulo 6: As Forças Ocultas do Inimigo
Capítulo 7: Tirando o Inimigo das Sombras
Capítulo 8: O poder da sua história
Capítulo 9: Escolhendo Seu Mundo Extraordinário
Capítulo 10: O Poder de uma Missão
Capítulo 11: Definindo seus superpoderes e elaborando o nome
Capítulo 12: Dando vida ao seu alter ego
Capítulo 13: A História da Origem Heroica
Capítulo 14: Ativando Seu Alter Ego com um Totem ou Artefato
Capítulo 15: Testes, Provações e Entrega do Soco no Chão
Capítulo 16: Mentalidades, Missões, Missões e Aventuras

Agradecimentos
Notas
Índice
Sobre o autor
direito autoral
Sobre a editora
Prefácio
Antes de entrar
Uma nota do autor
O Efeito Alter Ego foi criado para apoiar pessoas ambiciosas que fazem coisas
difíceis. Ele foi construído para ajudá-lo a ser mais resiliente, criativo, otimista e
corajoso. Tenho uma empresa de ciência do esporte e treinamento de alto
desempenho há vinte e dois anos, e o que você está prestes a revelar se baseia
não apenas no trabalho que fiz com milhares de atletas amadores, profissionais e
olímpicos, mas também a arte e a ciência de como trabalhamos.
Foi moldado pelos dados recolhidos de mais de setenta e cinco mil empresários
e profissionais que implementaram esta estratégia. Seus relatórios sobre as
vitórias, sucessos e avanços, juntamente com os ajustes e mudanças que fizeram,
foram usados para refinar essa estratégia.
Uma nota final: desde que comecei a praticar e a trabalhar com atletas de elite,
assumi um compromisso com a privacidade. Eu protejo meus clientes. Alguns dos
grandes atletas olímpicos e profissionais do mundo, bem como artistas, trabalham
comigo porque prometo nunca usar seus nomes para benefício pessoal.
Por que? Porque a confiança é a moeda mais essencial que posso negociar. Todo
mundo quer algo dessas pessoas, elas as usam como uma forma de chamar a
atenção e isso faz com que não confiem em ninguém. Eu reconheci isso e sabia
que isso me impediria de ser o conselheiro e treinador de confiança de que eles
precisavam e queriam. Também trabalhei com os melhores profissionais de
negócios e a promessa é a mesma. Eu mantenho essa confiança e promessa
sagrada. Mas também sei como é valioso e importante compartilhar suas histórias
para ajudar a ilustrar pontos e fazer com que as ideias de O Efeito Alter Ego ganhem vida para v
Ao longo do livro, tentei equilibrar a necessidade de compartilhar as histórias de

meus clientes com você, leitor, com meu voto aos meus clientes. Para conseguir isso,
às vezes mudei detalhes como nomes, esporte, indústria e outros fatores de
identificação. No final, esses fatores são realmente irrelevantes. Como você está
prestes a descobrir, o Alter Ego é uma ferramenta que qualquer pessoa, em qualquer
situação, em qualquer profissão, em qualquer momento, pode usar para desenvolver seu Eu Heroico.
Todd Herman
Capítulo 1
Qual é o seu momento na cabine telefônica?
Parado na sala verde olhando minhas anotações, esperei ser chamado ao palco diante de
uma multidão de treinadores do mundo dos esportes. Enquanto eu revisava minha
apresentação, um homem com a constituição de um buldogue poderoso entrou na sala. Eu
joguei com ele na Nintendo quando criança. Ele se aproximou de mim com um grande
sorriso, estendeu a mão e disse: “Olá, sou Bo Jackson”.
Eu ri e disse: “Olá, sou Todd Herman. Eu sei quem você é, Bo. Eu provavelmente
perderia toda a credibilidade se trabalhasse no esporte e não conhecesse o único astro de
dois esportes entre os profissionais. Além disso, você me ajudou a ganhar muitos jogos no
Tecmo Bowl!”
Ele riu e disse: “Sim, você não é o primeiro a dizer isso. E
obrigado. Você vai falar hoje também?
"Sim. Eu sou o próximo. Mas talvez eu tenha levado uma surra por sua causa. Eu ri.
“Não, você está bem. Acabei de chegar cedo para ver um amigo”, disse ele. "E daí
você vai falar sobre isso?”
“Vou falar sobre o jogo mental, mas, especificamente, vou compartilhar com todos
como usar Alter Egos e Identidades Secretas para ter o melhor desempenho.”
Imediatamente, ele inclinou ligeiramente a cabeça para o lado, semicerrou os olhos

como se alguém tivesse acabado de tocar um acorde profundo dentro dele e então sorriu.
Ele balançou sua cabeça. Depois de alguns segundos, ele disse em um tom baixo e sério:
“Bo Jackson nunca jogou futebol americano em toda a sua vida”.
Se você não conhece Bo Jackson, ele é o único atleta dos quatro grandes esportes
norte-americanos a ser estrela em dois deles, a Liga Principal de Beisebol e a Liga Nacional
de Futebol. Ele foi um fenômeno que transcendeu os esportes na década de 1980 e, para
um garoto amante do esporte como eu, um super-herói.
Meus olhos se arregalaram quando sorri e disse: “Oooookaayyy. . . interessante.

Me diga mais."
Bo continuou explicando como quando jovem ele teve desafios para conter suas
emoções e se meteu em muitos problemas por causa de sua raiva. Freqüentemente, ele
era pego na competição e retaliava até mesmo contra os menores desrespeitos percebidos,
fazendo com que ele fosse atingido com penalidades desnecessárias.
Um dia, porém, enquanto assistia a um filme, ficou fascinado pela natureza sem
emoção, fria e implacável de Jason. O nome lembra alguma coisa?
Jason era o assassino que usava máscara de hóquei nos filmes Sexta-Feira 13 .
Naquele momento – durante o filme – ele resolveu deixar de ser Bo Jackson e passar
a ser Jason no campo de futebol, deixando a raiva incontrolável de lado.
Bo passou a explicar como Jason só vivia no campo. E quando ele saísse do vestiário
e chegasse ao campo de futebol, Jason entraria em seu corpo e assumiria o controle. De
repente, Bo Jackson, impetuoso, propenso a pênaltis e fácil de provocar, transformou-se
em um destruidor implacável, frio e disciplinado no campo de futebol.
Canalizar uma identidade “diferente” ajudou-o a concentrar cada grama de seu talento
e habilidade, e permitiu-lhe aparecer em campo, sem quaisquer problemas emocionais
interferindo em seu desempenho.
Foi o seu “momento na cabine telefônica”. Assim como Clark Kent às vezes entrava em
uma cabine telefônica para se transformar em Superman, Bo Jackson fez a mesma coisa
quando se transformou em seu Alter Ego, Jason. Exceto que ele não teve que lidar com
problemas espaciais irritantes, como Superman explicou em uma história em quadrinhos de
1942: “Este definitivamente não é o lugar mais confortável do mundo para trocar de roupa,
mas tenho que mudar de identidade – e com pressa. !”
Embora seja uma citação engraçada, há algo embutido em sua declaração

que revela a natureza transformacional do Efeito Alter Ego.
QUEM É O ALTER EGO?
Sempre fui fascinado por quadrinhos, heróis de quadrinhos e pelos mundos em que vivem.
As histórias de origem, os vilões e as batalhas épicas sempre encontraram uma maneira de
me atrair para seus mundos. Quando criança, eu adorava o Christopher
Filmes do Superman de Reeve. Hoje as pessoas podem rir dessas produções dos anos
1980 em comparação com o renascimento épico dos filmes de super-heróis que estão
acontecendo agora, mas antigamente eles eram incríveis. Agora, aqui está um enigma
para você: todo mundo sabe que Superman e Clark Kent são iguais. Mas qual deles
é o alter ego?
Tenho feito essa pergunta nos últimos quinze anos, inúmeras vezes diante de
públicos ao redor do mundo, e 90% do público imediatamente grita: “SUPERMAN!”
Parece certo. Porque quando você pensa em “alter egos”, você pensa em
superpoderes, heroísmo e batalhas épicas. Todas as qualidades de um super-herói
como o Superman.
Exceto - está errado.
O alter ego não é o Super-Homem; é Clark Kent. Superman é a pessoa real. Ele
criou o alter ego, o gentil repórter Clark Kent, como uma pessoa útil para passar
despercebido no dia a dia na Terra e se misturar para ajudá-lo a alcançar um objetivo
crucial: compreender os humanos.
Superman alternava entre seu alter ego e o S em seu peito em
precisamente os momentos em que ele mais precisava de cada persona.
Por que isso importa?
Porque, francamente, a vida é difícil. Existem muitas responsabilidades diferentes que
todos carregamos sobre nossos ombros. Existem muitos papéis diferentes que
desempenhamos na vida. E existem forças constantes da sociedade – religião, famílias,
companheiros de equipe, colegas de trabalho, amigos e outros – que nos levam a agir de
determinada maneira. Estas vêm na forma de expectativas, regras e julgamentos sobre
como devemos agir. O que podemos perseguir. O que deveríamos ter. O que devemos
acreditar.
Tudo isso e muito mais cria o que chamo de Eu Aprisionado, sobre o qual
revelaremos mais no capítulo 3. Esse Eu Aprisionado é a parte de você que não sente
que está aparecendo na vida como você deseja, evitando certas coisas. ou sentir-se
pressionado a agir de determinada maneira.
Por outro lado, há outra experiência que temos na vida, onde nos sentimos como o
nosso Eu Heroico. É aquela parte de você que sente que está fazendo o que quer, por
seus próprios motivos, e fica preso no fluxo da atividade. E acontece que há pesquisas
fascinantes sobre o assunto que explicam os benefícios dos Alter Egos.
Quando você se sente entediado, ansioso, irritado, ciumento, resistente, oprimido

ou com medo, você não consegue se livrar disso. É como um
rato tentando dirigir uma manada de elefantes furiosos. Você não pode sair da lógica de
um problema inconsciente. Se o seu instinto está lhe dizendo para evitá-lo, você o evitará.
Mas você pode usar esse mesmo poder inconsciente, explorar os mistérios da sua
imaginação e, com um pouco de prática, mudar o instinto que está verificando. E, para
nossa sorte, a investigação e a ciência mostram-nos que é uma abordagem melhor.
O ADOLESCENTE DE QUINZE E O TREM DAS 4H35 PARA

NOVA IORQUE
Anthony era jogador de basquete em uma das melhores escolas preparatórias dos Estados
Unidos, com habilidades extraordinárias. Durante o treino, ele ensinava seus companheiros
de equipe individualmente. Escoteiros de todas as melhores faculdades o estavam
recrutando, e um dia as pessoas o consideraram um possível jogador profissional - SE. Se
ele mostrasse mais equilíbrio durante os momentos difíceis e acreditasse em suas habilidades
mais.
Anthony cresceu em uma área de baixa renda de Washington, DC, sem mãe ou pai.
Os dois faleceram em um acidente de carro quando ele tinha oito anos. Sua avó assumiu
a responsabilidade de criá-lo e estava fazendo um ótimo trabalho dadas as circunstâncias.
Quando jovem, Anthony passava cada segundo que encontrava refugiando-se na quadra
de basquete, driblando, arremessando e pulando.
Ele continuou a se desenvolver e logo olheiros de todas as principais faculdades o

estavam recrutando. As pessoas o consideraram um possível jogador profissional um dia - SE.
Se ele “colocasse a cabeça no lugar”. Apesar de todas as habilidades e habilidades de
Anthony, havia apenas um problema. Quando o jogo estava em jogo, em vez de dirigir com
força até o aro ou colocar o defensor nos calcanhares e depois subir rapidamente e
disparar um arremesso, ele passava a bola. Ele deixava um companheiro dar o chute ou
engasgava. E estava piorando.
Anthony tinha toda a habilidade do mundo para aproveitar a oportunidade. Mas ele se
escondia durante o que chamamos de Momentos de Impacto, aqueles momentos críticos
que definem grande parte do nosso sucesso. Para Anthony, ele se preocupou mais com
as críticas do que com a adulação. Quanto mais os holofotes estavam voltados para
Anthony, mais ele se esquivava do brilho.
Foi só quando seu treinador, num ataque de frustração, gritou com Anthony durante o
treino que ele viu a resposta. “Droga, Anthony, se você pudesse
se fossemos mais parecidos com James, seríamos imparáveis!” Sua mente

disparou a lembrança de um e-mail que ele leu uma vez sobre atletas que usavam
Alter Egos na quadra. Quando voltou para casa, procurou o e-mail. Então ele fez
algo que aterrorizaria qualquer pai, muito menos sua avó.
Aos quinze anos, ele saiu de casa, foi até a Union Station em Washington,
DC, às 4h, e pegou o trem Amtrak das 4h35 para Nova York.
Em 2011, passei a maior parte das manhãs trabalhando no Reebok Sports

Club, no Upper West Side de Manhattan. Era um lindo clube com seis níveis e
todas as comodidades que você possa imaginar. Também é famoso por ser um
refúgio de celebridades, porque eles ficavam sozinhos para malhar, pessoas
como Chris Rock, Regis Philbin, Dwayne Johnson, Will Smith, Diane Sawyer, Ben
Stiller e muitos outros. Era também onde os times da NBA treinavam antes dos
jogos no Madison Square Garden. Eu tinha a rotina de sempre chegar por volta
das 8h45 e trabalhar no café privativo dos associados. Então eu faria um treino
antes do almoço.
Um dia, quando entrei no lobby, a equipe da recepção acenou para mim
assim que saí dos elevadores. Eles me disseram que o jovem sentado na sala de
espera veio de Washington para me ver esta manhã. Eles disseram: “Ele veio até
aqui para ver você e pedir ajuda no jogo. Esse maldito garoto é dedicado!”
Fui até Anthony e me apresentei, enquanto ele pulou da cadeira para apertar
minha mão. "Senhor. Herman, é um prazer conhecê-lo. Espero não estar sendo
um problema, mas preciso da sua ajuda.”
Levei-o para o café, onde tomamos café da manhã e nos sentamos à mesa.
Eu perguntei a ele: “Primeiro, como diabos você sabia que deveria vir aqui?
Segundo, seus pais sabem que você está aqui?
“Você mencionou em um de seus boletins informativos por e-mail”, ele disse,
“que você vem aqui de manhã, então pensei em tentar. E não, minha avó não
sabe. Saí de casa às 4 da manhã, mas ela não saberia de qualquer maneira,
porque saio de manhã cedo para a escola, antes que ela acorde.”
"Ok, bem, primeiro de tudo, você precisa ligar para sua avó e avisar onde
você está e que está seguro."
Depois de passarmos pela logística de sua fuga de DC e eu garantir a sua
avó que garantiria que ele chegasse em casa em segurança, conversamos sobre
sua situação. Ele explicou o que estava acontecendo e que quanto mais pressão ele
estava sentindo e quanto mais pessoas o observavam, mais ele pensava demais nas
coisas. Ele falou sobre a ansiedade e como se sentia, dizendo: “Há uma guerra acontecendo
na minha cabeça.
“Eu realmente quero isso, mas estou tão preocupado com o que todos pensam de mim
e cometendo um erro.”
Agora, eu não sou terapeuta. Não faço terapia e não sou terrivelmente qualificado para
fazer esse tipo de trabalho. Trabalho o jogo mental e desenvolvo estratégias para alta
performance. Entretanto, há uma estrutura simples que sempre uso para diagnosticar a
raiz do problema de alguém, e que explicarei no capítulo 3. Não demorou muito para
descobrirmos o problema de Anthony.
“Então por que você veio até Nova York só para me ver?” Perguntei.
“Porque o treinador me disse algo que me fez lembrar de um de seus e-mails sobre os
bastidores da vida. E quantos grandes atletas usam Alter Egos para ajudá-los a ter um
melhor desempenho e deixar partes de si mesmos de lado. Porque às vezes partes de sua
personalidade podem prejudicar seu desempenho. E quando o treinador me disse para ‘ser
mais como James’, pensei em você.”
“Bem, isso é ótimo, mas por que você não me enviou um e-mail, em vez de estressar
sua avó?”
“Você sempre diz: se quiser alguma coisa, vá buscar. E se você quiser algo mais
rápido, procure um ótimo mentor. Lembro que você falou sobre como viajou do Canadá até
a Carolina do Norte para encontrar um mentor uma vez para passar semanas com ele e
que foi um dos momentos cruciais da sua vida. Então pensei: deveria fazer o mesmo. Mas
só para você saber, não tenho dinheiro para pagar você.
Eu me apaixonei por esse garoto. Chris Rock até parou para lhe dar palavras de
encorajamento enquanto ele estava esperando por mim. A equipe contou a Chris o que ele
havia feito.
Nas horas seguintes, descasquei a cebola de seu jogo e ficou evidente que os holofotes
que ele estava evitando não tinham nada a ver com a quadra. Tinha tudo a ver com a dor
que sentiu quando seus pais faleceram. Depois disso, várias pessoas lhe deram atenção,
até brigando sobre quem deveria ficar com ele e o dinheiro do seguro. Tudo o que ele
queria era ficar sozinho.
Agora os holofotes estavam de volta e Anthony estava sentindo a mesma coisa

novamente.
Como eu disse, não faço terapia e não ia começar. Sugeri que ele conversasse com
os conselheiros da escola ou com a avó sobre como conseguir ajuda, porque “um ótimo
terapeuta pode ajudar a desvendar os fios fritos na sua cabeça. Mas, por enquanto,
vamos deixar Anthony de lado e criar um Alter Ego que você possa enfrentar na quadra e
voltar a dominar.”
Acompanhei Anthony no processo de criação de seu Alter Ego para seu Campo de
Jogo, a quadra de basquete. E quando chegamos ao ponto de desvendar as pessoas,
personagens, coisas ou animais que ele adoraria encarnar, ele disse: “Uma pantera
negra. Eles surgem do nada, são rápidos em atacar e são fluidos. Eu assisti a um
programa da National Geographic sobre eles uma vez, e a maneira como eles se moviam
era muito legal. Além disso, eles podem pular seis metros! E eles têm um nome legal,
‘fantasma da floresta’”.
Observá-lo descrever seu Alter Ego – caramba, fiquei animado. O próximo passo foi
dar um nome ao seu Alter Ego. Pensamos em vários nomes diferentes em meu caderno:
A Pantera Negra
Pantera X
Anthony Furtivo
Nada apareceu para ele até que sugeri um nome que o fez ganhar vida, “o Fantasma
Negro”. Nunca esquecerei. O garoto recostou-se na cadeira, ergueu as mãos atrás da
cabeça, ergueu os olhos e disse: “Eu sou o Fantasma Negro e vou trazer mamãe e papai
para a quadra comigo e assombrar todo mundo”.
O que Anthony fez foi algo profundo e quero ajudar você a fazer também ao longo do
livro. Deixei de fora da transformação de Anthony algo crucial para construir um Alter Ego
que funcione para você.
Agora, se você tem algum trauma antigo que de alguma forma está interferindo em
seus desejos, ou se você contou a si mesmo uma história sobre o que pode ou não fazer,
ou se há alguma resistência indefinida que o impede de perseguir algo, quero lhe dizer
há um Eu Heroico esperando para ser desbloqueado, e que um Alter Ego ou Identidade
Secreta é a chave para Ativá-lo.
Quando você vê como um Alter Ego se encaixa na condição humana, nos diferentes
papéis que desempenhamos na vida e nos campos de jogo em que atuamos, você tem a
liberdade de desbloquear uma força criativa. Quando você vê como um Alter Ego o ajuda
a enfrentar os desafios naturais que todos enfrentamos com maior otimismo, é
pode desbloquear uma abordagem mais lúdica e fortalecedora para superar o medo.
E quando você vê que é uma parte natural do ser humano, tem sido usado por dezenas de
milhares de pessoas para atingir objetivos grandes ou pequenos, e é o mais “verdadeiro você”
que você poderia ser – isso irá desbloquear capacidades ocultas que você não tinha. sei que
estavam lá.
Antes de prosseguir, preciso fazer um breve aviso, porque
não quero enganá-lo com o último parágrafo.
Este não é um livro motivacional cheio de ideias de algodão doce retiradas de outros livros
de autoajuda de algodão doce que confundem as estantes e os leitores eletrônicos. Este não é
um livro com um “botão fácil” enterrado dentro dele.
Não existe mapa do tesouro para uma pilha de moedas de ouro.
Este livro é para pessoas reais que fazem coisas difíceis. Este não é um livro para remover o desafio da
vida. É pegar aquela parte de você que aparece quando você menos espera e mostrar como fazer com que
ela apareça quando você mais precisa.
Sua imaginação pode construir mundos extraordinários e mundos comuns.

Você já está fazendo isso. E aqui vai um lembrete de que a brincadeira não para aos oito anos
de idade; é um caminho para lidar com a vida com mais graça.
Resumindo: se você tem ambição, seja bem-vindo à tribo.

Resumindo dois: se você é alguém que quer defender suas limitações, espere até que tudo
esteja “perfeito” ou trole covardemente as ambições dos outros, bem. . .
Vou deixar você decidir o que fazer.
O OBJETIVO FINAL
Dediquei as últimas duas décadas a responder a uma pergunta simples: como posso ajudar as
pessoas ambiciosas a quem atendo a aproveitar as capacidades já incorporadas e usá-las para
ter um desempenho máximo e consistente? Tendo construído uma prática de alto desempenho
e ciência do esporte nas últimas duas décadas, e treinando alguns dos atletas olímpicos e
profissionais do mundo, os principais líderes empresariais, empresários e artistas, tenho me
deparado com situações como:
Como posso ajudar a estrela do tênis profissional a ganhar campeonatos em vez de perder
partidas porque deixa seus oponentes virem atrás?
Como posso ajudar o arremessador da Liga Principal de Beisebol a se levantar diante

de uma multidão de quarenta mil torcedores gritando e levar seu time à vitória nos
playoffs, em vez de engasgar e deixar os rebatedores derrubá-lo?
Como faço para que o executivo de vendas feche mais negócios para que sua empresa cresça e
ele seja promovido?
Como posso ajudar a empreendedora a comercializar orgulhosamente os seus serviços em vez de
deixando seu novo empreendimento mal sobreviver?
Como posso ajudar o gerente ou vice-presidente exigente a se tornar um líder ou treinador mais
calmo, mais controlado e melhor com subordinados diretos?
Como posso ajudar os pais que lutam para conciliar as demandas da vida e do trabalho a serem
mais atenciosos, amorosos e divertidos em casa?
Como posso ajudar a estrela da Broadway a entrar em seu estado de fluxo mais rapidamente, em
vez de sentir o terror e o nervosismo de se apresentar diante de um público ao vivo?
A resposta a essas perguntas foi e é um Alter Ego.

De volta à sala verde, Bo e eu conversamos sobre o conceito de Alter Egos, os outros atletas que
os utilizam, o processo que eu usaria com os clientes e que as pessoas nos negócios e na vida
cotidiana os usavam para alcançar várias coisas.
Para Bo, criar um Alter Ego foi algo que ele descobriu naturalmente. Ele pensou que era o único a usá-
lo.
Durante décadas, ignoramos as migalhas e os sinais da história de que o Alter Ego é uma parte
natural da condição humana, e este livro trata de mudar isso.
Esperei quinze anos para escrever O Efeito Alter Ego, e meu objetivo é ensinar a você o mesmo
método que ensinei aos meus clientes por quase vinte anos, para que você possa usar um ou vários
para superar feitos grandes e pequenos. Vou mostrar como ativar seu Eu Heroico – sua Mulher
Maravilha, Dalai Lama, Pantera Negra, Oprah ou Sr. Rogers interior – revelando toda a gama de suas
capacidades, habilidades, crenças e características, para que você veja do que você realmente é feito.
Também vou compartilhar com vocês a ciência por trás do motivo pelo qual esse método é tão eficaz e
compartilhar as histórias de atletas olímpicos, profissionais de negócios, mães, artistas, autores,
crianças e de mim mesmo, que o usaram para superar desafios.
Eu usei e ainda uso, e há uma razão pela qual um par de óculos está usando
a capa . . . mas de quem são eles?
Capítulo 2
A origem dos alter egos
Shep Gordon é conhecido como o Supermensch. Ele é gerente de talentos, agente e

produtor de filmes de Hollywood. A GQ o chamou de “Homem infame que tornou todos
famosos”. Shep desempenhou um papel fundamental nas carreiras de Jimi Hendrix, Alice
Cooper, Teddy Pendergrass, Luther Vandross, Raquel Welch e Groucho Marx. Shep é o
que você poderia chamar de “velha escola”. Ele nunca tem contratos com seus clientes.
Tudo é feito com um aperto de mão e todo mundo “do ramo” sabe: se ele disser que vai
acontecer, vai acontecer.
Shep é a pessoa responsável pelo mundo dos chefs famosos em que vivemos hoje –
ele literalmente inventou o mercado. Emeril Lagasse, Daniel Boulud, Wolfgang Puck e
outros seriam desconhecidos do público em geral se não fosse por Shep. O ator e diretor
Mike Myers até produziu um documentário sobre sua vida, apropriadamente intitulado
Supermensch: The Legend of Shep Gordon.
Conheci Shep em um dos principais eventos do mundo para criadores, empreendedores

e artistas, Mastermind Talks, organizado por Jayson Gaignard. Shep é um dos maiores
contadores de histórias que você poderia conhecer. Suas histórias sobre Alice Cooper são
ricas e hilárias, mas não faz mal que ele tenha alguns dos materiais mais icônicos para
trabalhar.
Enquanto eu estava sentado na plateia de 150 pessoas, ouvindo Shep contar suas
histórias como um superagente de Hollywood, alguém lhe perguntou como ele ajudou os
“altos desempenhos” com quem trabalhava a “encontrar aquele equipamento extra” e
continuar a atuar em alto nível. nível.
A resposta de Shep Gordon foi honesta, comovente e profunda:
Acho que cada um é muito, muito diferente. Acho que há apenas uma regra geral que eu costumava
tentar dar a todos os artistas, fossem eles chefs ou artistas. É que se você permitir que a figura pública
seja realmente você, você nunca será feliz. E você nunca estará confiante, porque se você pegar as
características de quem você é e desenvolver isso em um personagem que você entende, você sempre
saberá o que esse personagem deve fazer, então quando estiver em uma coletiva de imprensa , você
sempre sabe como responder a uma pergunta.
Se for você pessoalmente, você nunca terá as respostas. É muito difícil, e quando você leva para o lado
pessoal, é aí que você começa a cicatrizar. Se uma crítica negativa for sobre essa pessoa, você a muda. Se uma
crítica negativa for sobre você, às vezes essa ferida pode ser muito profunda. Então, eu não acho que você possa
generalizar, mas se há alguma generalidade, eu diria, é se alguém que está sob os olhos do público consegue
entender que as pessoas não estão amando você, elas estão amando aquele personagem que foi colocado na
frente deles. Mesmo no meu filme, as pessoas vêm até mim: “Você é o melhor. Você é inacreditável." Eles não
me conhecem. Eles conhecem esse cara.
Então, se você conseguir manter essa distância em seu cérebro, é muito mais saudável.
Cerca de quinze pessoas na plateia que conheciam meu trabalho olharam para mim
imediatamente. Alguns ficaram boquiabertos de espanto. Alguns sorriram e piscaram. E Jayson,
conduzindo a entrevista do palco, me encontrou no meio da multidão e balançou a cabeça com
um “Meu Deus, você está falando sobre isso desde sempre!” olhe nos olhos dele.
(Se você quiser assistir ao clipe, acesse AlterEgoEffect.com/shep.)

Depois, Shep e eu discutimos mais o conceito e como ele era algo muito mais universal
do que apenas uma celebridade, artista ou atleta usando-o sob os holofotes de um palco ou
campo.
Um Alter Ego é uma ferramenta útil para ajudar você, eu e outras pessoas a lidar com as
adversidades da vida com mais resiliência. Explore nossos lados criativos, protegendo ao
mesmo tempo um eu frágil. Seja muito mais intencional sobre quem estamos tentando ser nos
Campos de Jogo. Não é apenas apoiado por milhares de pessoas que usaram Alter Egos, mas,
mais especificamente, o sistema que criei nas últimas duas décadas também é apoiado por
pesquisas e histórias de sucesso de inúmeras pessoas sobre as quais você lerá no capítulos
que virão.
AS RAÍZES
O estadista e filósofo romano do século I a.C., Cícero, foi a primeira pessoa documentada a
falar sobre o Alter Ego, nas suas obras filosóficas, embora o termo que utilizou tenha sido “um
segundo eu, um amigo de confiança”.
Seu verdadeiro significado em latim é “o outro eu”.
Todas essas distinções são importantes porque o conceito existe há séculos. E quando
você olha para as raízes a partir das quais a ideia foi compartilhada, “amigo de confiança” ou
“o outro eu”, são termos extremamente saudáveis. E se Cícero estivesse vivo hoje, admitiria
que estava simplesmente dando forma a uma parte natural da condição humana. Assim como
eu não inventei Alter Egos, Cícero também não. A única coisa que fiz foi criar um sistema para
construir um e fornecer uma estrutura para ativá-lo.
benefícios tremendos, o Efeito Alter Ego. E você verá ao longo do livro como as pessoas o
usaram para diversos propósitos.
Conheci o poder dos Alter Egos pela primeira vez quando era adolescente, crescendo
em uma fazenda de seis mil acres em uma pequena comunidade agrícola em Alberta,
Canadá. Eu era um garoto extrovertido, ultracompetitivo e amante de esportes. Eu desafiaria
meus irmãos mais velhos, Ross e Ryan, para qualquer coisa. Eu perderia a maior parte do
tempo, mas sabia que um dia seria capaz de vencê-los e que, quando isso acontecesse,
nunca os deixaria saber o fim.
O esporte era meu refúgio. Porque por baixo do garoto arrogante e competitivo havia
um garoto terrivelmente inseguro e preocupante. Minha mente estava sempre pensando se
as pessoas gostavam de mim, como conquistá-las ou como impressioná-las. Quando
pratiquei esportes, tudo isso foi embora e meu espírito competitivo tomou conta.
Só havia um problema: eu não conseguia controlar minhas emoções.

Quando eu tinha quatorze anos, minha pequena escola rural de Schuler estava jogando
um torneio de vôlei em Golden Prairie, Saskatchewan. Durante o torneio, um jogador do
outro lado da rede estava me deixando maluco. Cada vez que ele tentava acertar a bola ou
pular para bloquear, ele chutava propositalmente, tentando me chutar na virilha.
Na primeira vez deixei passar, porque pensei que fosse um acidente. Mas ele continuou.
Reclamei com os árbitros, mas era óbvio que eles não iriam marcar falta contra o time da
casa. À medida que o jogo avançava, ele começou a ficar cada vez mais ousado.
Finalmente, depois de um chute forte na virilha, entrei em erupção. Quando seus pés
tocaram o chão, estendi a mão através da rede, agarrei sua camisa, puxei-o para dentro,
ergui o punho como uma pistola carregada e acertei seu rosto através da rede. Ele desabou.
O lugar ficou uma loucura. Ou tão louco quanto um torneio de vôlei do ensino médio
pode ser. Apitos começaram a soar, jogadores e treinadores correram para a quadra e
meus companheiros olharam para mim como: O que diabos aconteceu?
Mais tarde naquele dia — depois de ter sido expulso do torneio — meu treinador, Sr.
Henderson, sentou-se comigo para uma conversa franca. Ele me repreendeu por brigar e
por fazer a escola ficar mal.
Ele queria conversar comigo por um tempo sobre meu espírito esportivo, mas uma boa
e velha luta finalmente derrubou a lata. Ele me disse que eu precisava mudar drasticamente
minha atitude. Henderson sabia que um dia eu tinha aspirações de jogar futebol americano
universitário, mas ele me disse: “Todd, você é difícil de treinar porque
você é um sabe-tudo. Ninguém gosta de brincar com você, porque você apenas grita com
eles por erros. E a menos que você mude as coisas, você tornará muito mais difícil do que
o necessário chegar onde deseja.
O Sr. Henderson foi um dos muitos mentores que tive na vida. Alguns poderiam ler isso
e pensar que ele estava sendo duro. Éramos próximos e eu o respeitava.
Mas isso não significa que eu não contestei. Porque eu fiz.
Como qualquer grande treinador, ele não me deixou em condições de descobrir tudo
sozinho. “Se você deseja atingir os objetivos que possui, precisa dominar o que está
acontecendo dentro de você”, ele me disse. “Quando você chegar à escola na segunda-
feira, há um livro na biblioteca que quero que você pegue e leia.”
Fiz o que me foi dito e na segunda-feira peguei o livro na biblioteca.
Francamente, foi terrível. No entanto, houve uma coisa boa que resultou disso, e foi algo
que o autor mencionou em relação à mente. Isso despertou minha curiosidade para
aprender mais e comecei a estudar o jogo interno, a resistência mental, a meditação (que
naquela época ainda era bastante “woo woo”) e como entrar na zona.
OUTRA VERSÃO DE MIM
Em 1877, o lendário chefe nativo americano Sitting Bull fugiu através da fronteira para o
Canadá após a Batalha de Little Bighorn e a morte do Coronel George Armstrong Custer.
Quando os nativos entraram no Canadá, foram recebidos pela Polícia Montada Real
Canadense e receberam refúgio do Exército dos EUA. Sitting Bull permaneceu na área por
quatro anos, negociando acordos de paz com outras tribos até finalmente retornar aos
Estados Unidos e se render. A fazenda da minha família não fica longe de onde eles
entraram no Canadá e onde finalmente caçaram, coletaram e viveram.
Embora isso não tenha nada a ver com explosões de vôlei, tem muito a ver com o
restante deste livro e com ajudá-lo a encontrar uma fonte de inspiração para desbloquear
um Eu Heroico.
Crescer na fazenda e fazer qualquer trabalho que papai precisava que fizéssemos
significava que estávamos constantemente cavando, puxando e navegando pela grande
extensão de pradaria aberta. Durante nossas tarefas do dia, encontrávamos antigos “anéis
de fogo”, lugares onde os nativos acampavam durante a noite, e eu sempre cavava ao
redor deles para ver se conseguia encontrar pontas de flechas ou outros artefatos.
Devido à rica história da região, fiquei extremamente interessado na cultura nativa

americana. Um dia, enquanto estava deitado no sofá lendo sobre danças de guerra, uma
cerimônia em que um pequeno grupo de nativos dançava ao redor de um círculo de fogo,
cantando, aprendi que o propósito era “reunir-nos como um só” e canalizar os espíritos para
ajudá-los em suas vidas. busca.
De repente, clicou. Coloquei o livro sobre o peito e visualizei a canalização de uma
tribo de guerreiros para entrar em campo comigo. Eu me senti apoiado, focado e
dependente. A ideia me deu uma incrível sensação de calma e propósito.
Na próxima vez que pisei no campo de futebol, saí como uma tribo de guerreiros. Eu
era uma criança magra, mas rápida, e queria brincar com mais força. Parecia ajudar a me
manter concentrado, mas eu queria algo mais.
Então, pensei em canalizar jogadores que admirava, pessoas como Walter Payton, o
fenomenal running back do Chicago Bears, e Ronnie Lott, o devastador defensor do San
Francisco 49ers. Antes dos jogos de futebol, eu pegava cinco cartões colecionáveis de
Payton e Lott e os colocava estrategicamente em meu uniforme. Eu colocava um dos
cartões de Payton dentro do meu capacete e um em cada uma das coxas, imaginando que
correria e veria o campo como ele. Então eu pegava os cromos de Lott e colocava um em
cada ombreira, imaginando que poderia desferir golpes e desarmes devastadores
exatamente como ele fazia. Gravei tudo e iria para o campo como meu Alter Ego tipo
Frankenstein. Foi corrigido de algumas fontes diferentes, mas funcionou.
Como resultado, joguei bem maior do que meu tamanho esquelético. No final, alcancei
meu objetivo e joguei futebol americano universitário.
Isso não resolveu de forma alguma todos os meus problemas, porque eu ainda lidava
com problemas na escola e na minha vida pessoal, mas naquele campo de jogo deixei
esses problemas de lado e entrei na melhor versão de mim mesmo para poder competir.
Como Shep mencionou, o Alter Ego se tornou um escudo para meu Eu Central e me deu
uma imagem clara de quem precisava atuar naquele campo para vencer.
OS MISTÉRIOS DA MENTE
Amado ator britânico Rowan Atkinson, famoso por seu personagem “Mr.
Bean”, sofreu bullying por causa da gagueira durante os anos escolares.
À medida que progredia na escola e finalmente obteve um mestrado em engenharia

elétrica pela Universidade de Oxford, ele descobriu algo profundo. Enquanto estava na
escola, o menino que articulava demais e gaguejava desenvolveu interesse pelas artes
dramáticas.
Na edição de 23 de agosto de 2007 da revista Time , perguntaram a Atkinson se
ele ainda gaguejava. Ele simplesmente respondeu: “Isso vai e vem. Descobri que
quando interpreto um personagem diferente de mim, a gagueira desaparece. Essa
pode ter sido uma das inspirações para seguir a carreira que fiz.”
A experiência de Atkinson destaca um aspecto fascinante da condição humana:
não sabemos tudo o que há para saber sobre como funciona o cérebro. Ainda estamos
trabalhando no mapeamento do “país desconhecido”.
No entanto, sabemos que a nossa imaginação é uma força incrível para criar novos
mundos e novas possibilidades, se usada com intenção. Em outras histórias que
compartilharei, os atletas alteraram aspectos de seu desempenho físico ao explorar
“outro eu”. Isso aconteceu apesar de seus pais terem gasto milhares de dólares em
treinamento de habilidades que não resolveram os problemas. É um mistério da
mente. . . mas existem algumas teorias sobre por que isso acontece.
LUGAR DIFERENTE. TEMPO DIFERENTE. MESMO MÉTODO.

E JONI JACQUES.
Avançando para meus vinte e poucos anos, voltei novamente a esse conceito de Alter
Ego, embora não fosse assim que eu o chamava na época. Eu tinha acabado de
começar um negócio de treinamento esportivo nas minhas horas vagas. Eu estava
tendo sucesso com as referências que recebia, mas não era suficiente para sustentá-
lo. Eu sabia que poderia ajudar as pessoas, mas realmente chegar lá e me promover
me prendeu por dentro. Eu estava inseguro sobre quão jovem eu era e preocupado
que ninguém me levasse a sério. Afinal, você precisa ter pelo menos quarenta anos
para ser levado a sério. (Na verdade, essa era uma regra que eu tinha na cabeça, que
quarenta é igual a respeito. Não me pergunte como isso foi parar ali, porque era um
absurdo.) Não ajudou o fato de eu pensar que parecia ter doze anos.
Certa tarde, enquanto eu estava me “autossuprimindo”, o que significa evitar fazer
o trabalho que deveria, assisti a um episódio de Oprah que mudou minha vida. A última
frase é um clichê, mas clichês são clichês porque são verdadeiros. Era 1997 e Joni
Jacques compartilhou com o público
como ela comprou um par de sapatos de Oprah durante uma liquidação de caridade e isso
mudou sua vida. Ela disse: “Comprei os sapatos, adorei-os e guardei-os no meu quarto. E
quando fiquei muito, muito deprimido e não consegui encontrar ninguém com quem conversar,
tirei os sapatos e...”2
Oprah interrompeu: “Fiquei no meu lugar. Ela ficaria no meu lugar, e agora ela diz que
não precisa ficar no meu lugar tanto porque ela está sozinha.”
Mais tarde, Joni compartilhou que “o peso do mundo simplesmente diminuiu. Vida
mudou totalmente naquele dia.”
Uma lâmpada se acendeu naquele momento e me lembrei do Alter Ego que usaria na
quadra esportiva. Joni fez algo pop. Por alguma razão, não me ocorreu usá-lo nos negócios,
mas no final das contas, aquele mundo era apenas mais um campo para atuar.
Assim como Joni usou um par de sapatos para se sentir mais confiante, eu soube
imediatamente o que usaria para assumir uma versão melhor de mim mesmo nos negócios.
Enquanto crescia, todas as pessoas inteligentes que conheci usavam óculos. Quando somos
jovens, estabelecemos crenças e atitudes sobre o mundo que nos rodeia que moldam os
nossos pensamentos e comportamentos. Eu comecei a comparar ser levado a sério e ser
inteligente com o uso de óculos.
Então pensei: e se eu usasse óculos? Achei – por mais absurdo que pareça – que valia
a pena tentar. Achei que as pessoas pareciam inteligentes e sérias enquanto usavam óculos,
então talvez os clientes em potencial também pensassem o mesmo. Na verdade, vários
estudos concluíram que as pessoas que usam óculos são vistas como honestas, trabalhadoras,
mais inteligentes e mais confiáveis.3 Até os advogados de defesa pedem aos seus clientes
que usem óculos no julgamento. O advogado Harvey Slovis explicou à revista New York : “Os
óculos suavizam sua aparência para que não pareçam capazes de cometer um crime. Julguei
casos em que havia uma enorme quantidade de provas, mas o meu cliente usava óculos e foi
absolvido. Os óculos criam uma espécie de defesa silenciosa dos nerds.”4
Acontece também que um dos homens mais respeitados do século XX

e um líder de milhões de pessoas usava óculos quando não precisava.
Martin Luther King Jr. usava óculos porque achava que eles “o faziam parecer mais
distinto”.
Os óculos da capa deste livro parecem um pouco com os de Clark Kent e um pouco com
os meus. No entanto, para mim, esses óculos são do Dr. King. Eles pretendem ser um sinal e
um lembrete de que Grandes Pessoas usaram elementos desse conceito com propósito, e
isso fez uma enorme diferença para todos.
Alguém que está lendo isso, talvez você, pode ser um prenúncio de mudança e desbloquear
uma parte de você mesmo e fazer algo incrível acontecer.
Num próximo capítulo, compartilharei a poderosa ciência por trás do que chamo de
“Totem” ou “Artefato” para “Ativar” seu Alter Ego.
Depois de assistir a história de Joni, inspirado, corri até a loja de óculos e comprei um par
de óculos sem receita, para espanto dos funcionários. “Tem certeza de que deseja comprar
óculos sem receita?” o balconista perguntou.
"Sim por favor."

“Mas você tem uma visão perfeita. Por que você iria querer um par de óculos?
“Porque eu sou estranho, ok? Posso pegar os óculos, por favor?
Isso foi muito antes de os óculos se tornarem um item de moda como são hoje.
Comecei a usá-los quando lidava com clientes em potencial. Assim como usei minha
persona no campo esportivo. Agora me transformei em Richard.
(Richard é na verdade meu primeiro nome, mas sempre fui chamado de Todd e ainda uso
hoje.) Eu colocava os óculos apenas quando precisava ser Richard e os tirava assim que o
trabalho terminava.
UM PADRÃO EMERGE
Passei anos trabalhando com atletas antes de perceber que o que eu usava para me dar uma
vantagem e melhorar meu desempenho era, na verdade, algo que outros atletas também
usavam. Eu estava conversando com uma de minhas clientes treinadoras, uma nadadora que
deseja garantir uma vaga na equipe olímpica de natação, quando ela mencionou como se
tornou uma versão diferente de si mesma assim que mergulhou na piscina.
Houve algo no comentário dela que me fez parar e pensar: isso é interessante. Havia
algo no que ela disse que desalojou outros comentários assustadoramente semelhantes que
outros atletas me disseram ao longo dos anos. Até este ponto, eu não tinha notado ou
prestado atenção. Eu mantenho anotações detalhadas sobre todos os meus clientes, então,
depois que ela mencionou essa “versão diferente” de si mesma para mim, vasculhei blocos de
notas antigos e arquivos de computador em busca de outras declarações semelhantes.
Para minha surpresa, não encontrei apenas um ou dois atletas que disseram coisas
semelhantes. Encontrei muitos.
Eles não chamaram isso de Alter Ego, Identidade Secreta ou qualquer outro nome.
Alguns chamariam isso de “uma versão diferente de mim mesmo”, como o aspirante a
nadador olímpico. Outros disseram que fingiriam ser alguém dos quadrinhos ou do cinema,
como Wolverine. Muitos atletas mencionaram personagens de quadrinhos ou super-heróis,
ou heróis do esporte, como a pessoa que imaginavam ser.
Agora que percebi o padrão, sempre que um cliente mencionava que adotaria uma versão
diferente de si mesmo, eu perguntava que tipo de acessório ele usaria. Achei que, como usei
cartões colecionáveis e óculos, outras pessoas poderiam usar algo semelhante para ajudar
essa outra versão de si mesmas a se revelar também. Meu palpite estava certo. Muitos atletas
tinham algo que usavam.
Não foi suficiente para eu perceber o padrão. Eu queria uma maneira de usar o que
descobri para ajudar outros atletas.
UM NOVO CAMINHO
Os atletas muitas vezes lutam contra sentimentos de julgamento, preocupação e crítica.

Sua crítica interna é a razão pela qual muitos jogadores não dão a última tacada para empatar
o jogo de basquete, por que rebatem com corredores em segundo e terceiro com o placar
empatado ou por que erram a tacada para assumir a liderança. Algo atrapalha.
Existe uma série de ferramentas no kit de ferramentas do “jogo interno” que podemos usar
para ajudar alguém a desempenhar suas capacidades. Algumas delas são estratégias de longo
prazo:
Meditação
Melhor instrução
Relaxamento e controle respiratório
Imagens e visualização
Desenvolvimento de habilidades
Desenvolvimento de rotina
Definição de metas
Em alguns casos, mesmo a terapia
Eu os usei enquanto trabalhava com clientes. Porém, quando fui chamado numa quinta-
feira para ajudar alguém que tinha uma competição importante no
num sábado, eu precisava de mais do que apenas estratégias de longo prazo. eu precisava ajudar
alguém agora.
Algumas das estratégias já listadas poderiam ser usadas em um período de tempo apertado,
mas descobri que apenas uma produzia resultados consistentes, vez após vez. É por isso que tem
sido um pilar da estratégia e é por isso que sou conhecido como o “cara do Alter Ego” nos esportes
profissionais.
Agora que já completei duas décadas de carreira, compartilhei a estratégia além do mundo
dos esportes e do entretenimento. Já vi pessoas usarem o Efeito Alter Ego para garantir
financiamento para suas start-ups, tornarem-se pais melhores, lançar novos negócios on-line,
escrever livros e perseguir metas que vinham perseguindo há anos.
Falei sobre o Efeito Alter Ego ao longo do livro até agora. Agora deixe-me mostrar como
funciona e por que é tão eficaz.
Capítulo 3
O poder do efeito Alter Ego
Ian é um profissional de marketing inteligente e fundador de uma empresa multimilionária

de comércio eletrônico. Em sua vida anterior, Ian era um jogador de tênis sério. “Eu não
era apenas alguém que ganhava algumas partidas no ensino médio; na faculdade ganhei
um campeonato nacional”, ele me contou.
Um competidor feroz que desde os três anos tinha uma raquete nas mãos, Ian
tinha as habilidades físicas para ir para o próximo nível.
Infelizmente, isso só poderia levá-lo até certo ponto. “Pergunte a qualquer pessoa
que tenha jogado tênis comigo e eles lhe dirão a mesma coisa: eu era um caso clássico
de potencial desperdiçado. Eu tinha as capacidades físicas, mas não conseguia me
controlar mental ou emocionalmente. Eu era um psicopata nas quadras, quebrando
raquetes e socando paredes depois de perder.”
O que deixou Ian louco de raiva, raiva e frustração? Quer dizer, afinal foi apenas uma
partida de tênis, certo? Exceto que, para Ian, não era apenas uma partida de tênis, e ele
não estava apenas perdendo em alguma partida de fim de semana.
“Na minha cabeça, eu não estava perdendo uma partida de tênis. Eu estava falhando
como ser humano porque ser tenista era minha identidade.”
Ok, vamos fazer uma pausa e repetir essa afirmação: eu estava falhando como ser
humano porque ser jogador de tênis era minha identidade.
Isso ressoa em você? Se você for ambicioso, provavelmente sim.
A declaração profética de Ian está no coração do Efeito Alter Ego e no modelo que quero
mostrar a você. As razões pelas quais isso ressoou em milhares de pessoas e capacitou
pessoas para fazer mudanças decisivas
são:
1. Faz sentido e você já sabe como fazer isso.

2. Permite que você veja a pessoa multidimensional que você é, com os diferentes
papéis que desempenha, e seja intencional sobre quem aparece e onde.
Então você não traz um Clark Kent quando precisa de um Superman.
3. Isso explica por que pessoas talentosas e capazes apresentam desempenho inferior.
Eles não percebem, mas não estão sendo intencionais sobre o “quem” que está
aparecendo em seu Campo de Jogo e nesses Momentos de Impacto.
O que quero dizer com “quem está aparecendo”? Deixe-me explicar.
COMO VOCÊ SE TORNA VOCÊ?
Antes de começar a orientá-lo nos estágios de construção de seu próprio Alter Ego ou
Identidade Secreta, quero mostrar por que ele é tão poderoso e por que é muito fácil cair
em uma versão de si mesmo que não foi construída para ter sucesso. Nas próximas
páginas, construiremos um modelo para explicar como nos tornamos o que nos tornamos.
No restante do livro, usaremos isso para encarar a vida com mais confiança, coragem e
convicção.
Para começar, você precisa entender que tem um Eu Central.
O Eu Central é onde existe a possibilidade. É neste núcleo interno profundo onde
reside uma força criativa esperando para ser ativada pelo poder da intenção.
Como os seres humanos têm essa incrível capacidade de imaginar, criar e decidir, isso
lhe dá a oportunidade de mudar algo em um instante. O Eu Central é onde residem seus
desejos, aspirações e sonhos profundos. Se você já evitou admitir para si mesmo o que
realmente deseja, provavelmente é o seu Eu Central falando com você. São esses
estímulos internos que você recebe para agir e avançar em direção a algo que o
entusiasma ou “ilumina”.
É também a fonte de “motivação intrínseca”. Se você já tentou responder a uma pergunta sobre “por que
você faz algo” ou “por que você se importa”, mas não consegue encontrar as palavras, provavelmente está
sendo movido por um motivador intrínseco. Eles são os intangíveis. Algo que você não pode tocar, segurar ou
mostrar a outra pessoa. Os seres humanos têm uma coleção de motivadores intrínsecos que, quando você os
utiliza, impulsionam um nível de ação mais significativo.
Coisas como:
Crescimento, o desejo de melhorar e melhorar constantemente

Curiosidade, vontade de descobrir coisas novas
Maestria, o desejo de aprender e se tornar excelente em alguma coisa
Aventura, o desejo de ser desafiado e explorar o mundo e a nós mesmos
Prazer, o desejo de nos sentirmos satisfeitos com nossos esforços e perdidos no

momento
Autodomínio, o desejo de se sentir autônomo e de dirigir sua própria vida
Amor, o desejo de cuidar profundamente de alguém ou algo
Esses motivadores intrínsecos são compartilhados por todos de uma forma ou de outra.
Eles estão inseridos na condição humana. E são extremamente importantes para levar uma
vida significativa.
O problema surge quando começamos a confundir todas as outras camadas que
influenciam o nosso pensamento, emoções e comportamentos com quem realmente somos.
Se você já tentou desvendar o mistério de como se tornou quem você é, pode ser como se
estivesse preso em uma teia de aranha. Quanto mais você tenta, mais você se envolve e
fica preso. Você não consegue explicar por que ficou indeciso diante de uma decisão
importante. Você não consegue entender por que fica calado e fica nervoso ou com dúvidas
quando está em uma sala com certas pessoas.
Você não sabe por que continua falando e falando durante uma ligação de vendas, que
dissuade um cliente em potencial de desistir da venda. Ou por que você continua sonhando
em abrir um negócio, mas isso nunca acontece.
É fundamental compreender que, em nossa essência, somos uma força de
possibilidades criativas, seja lá o que isso signifique para você. Você pode ter se perguntado
como se tornou do jeito que é, ou disse para si mesmo: “. . . mas sou só eu.
É assim que eu sou.”
Talvez não.
Quem somos, especificamente a pessoa que trazemos para os nossos vários Campos
de Jogo e como atuamos, é fortemente influenciado por fatores externos e internos.
Eu divido esses grupos de influência em quatro camadas que cercam nosso Eu Central.
(Se desejar um mapa completo do modelo de campo de jogo, acesse AlterEgoEffect.com/
resources.)
CAMADA 1: SEUS MOTIVOS PRINCIPAIS (O QUE MOTIVA VOCÊ EM UM

ESCALA MAIOR DO QUE VOCÊ)
É aqui que você encontrará aquilo com que se preocupa profundamente, se relaciona
profundamente e se identifica profundamente. Isso lhe dá um senso de propósito e muitas
vezes pode ser algo que as pessoas acham que os define. Seu propósito mais profundo
pode estar relacionado à família, comunidade, nação, religião, raça, gênero, grupo
identificável, ideia ou causa. No entanto, como você verá, esses drivers principais e
qualquer uma das camadas também podem afetá-lo negativamente.
CAMADA 2: A CAMADA DE CRENÇA (COMO VOCÊ SE DEFINE E O MUNDO AO SEU

REDOR)
É aqui que você encontrará suas atitudes, crenças, valores, percepções, experiências
e expectativas em relação à forma como você se vê e como percebe o mundo ao seu
redor. [Figura 3.2]
CAMADA 3: A CAMADA DE AÇÃO (COMO VOCÊ SE APARECE)

Isso representa as habilidades, competências e conhecimentos que desenvolvemos
ao longo do tempo. São também os comportamentos, ações e reações que temos no
Campo de Jogo e durante nossos Momentos de Impacto. [Figura 3.3]
CAMADA 4: O CAMPO DE JOGO (O QUE ESTÁ ACONTECENDO)

Esta é a área do contexto. Nesta camada, somos influenciados pelo nosso

ambiente físico real; as circunstâncias; as restrições; as pessoas, lugares e coisas
com as quais interagimos; e suas expectativas. [Figura 3.4]
Todas essas camadas influenciam e moldam a forma como você pensa, sente
e se vê em relação às diferentes áreas da sua vida ou ao que chamamos de
Campos de Jogo. Cada uma dessas camadas é construída ao longo do tempo.
Muitas vezes, não temos consciência de algum comportamento e é porque as
influências estão fora da nossa consciência. Veremos essas camadas mais
profundamente e como usá-las para mudar nossos resultados com a ajuda de um Alter Ego.
Você pode se ver como alguém gentil e legal. (Essas são grandes qualidades.)
No entanto, no campo de jogo do trabalho, as pessoas podem tirar vantagem dessa
gentileza e acumular mais trabalho para você do que o justo, ou usá-lo para
negociar termos injustos. Em vez disso, estou pedindo que você seja mais
intencional sobre quem precisa aparecer nesse campo. Não se trata de desonrar
quem você é. Trata-se de realmente observar as características que o ajudarão a
ter sucesso e dar vida a essa parte de você com a ajuda de um Alter Ego.
DO CORO DA IGREJA A ESTÁDIOS ESGOTADOS

Os domingos eram um dia que as pessoas ansiavam no bairro Black Bottom, no East Side
de Detroit. Eles acordavam, vestiam suas melhores roupas de domingo e iam até a Igreja
Metodista Unida de St. John para “ouvir um anjo cantar”. O coral sempre esteve repleto de
grandes cantores, mas houve um que se destacou.
Jada veio de uma família religiosa que adorava música gospel. A casa deles estava
cheia de música, e ela e a irmã cantavam qualquer música que você pedisse para cantarem.
As pessoas no leste de Detroit adoraram quando ela compartilhou seu presente com eles
no domingo. Seu pai reconheceu sua voz única e começou a levar Jada e sua melhor
amiga, Alicia, para competições de talentos pela região de Detroit. Depois de um tempo, o
grupo de duas se tornou um grupo de seis, e elas formaram um grupo feminino que
começou a fazer rap e dançar até vencer as competições.
Com o passar dos anos, esta jovem cantora gospel de uma família religiosa começou
a ganhar mais atenção nacional, mas surgiu um problema. Jada achou difícil executar letras
e movimentos de dança mais “sugestivos” no palco.
Mas ela adorou a expressão criativa e a liberdade que sentiu lá em cima. Suas ambições
estavam criando um conflito interno.
A solução dela? Ela se voltou para um Alter Ego, “Hailey Storm”. Ao contrário de Jada,
seu “eu verdadeiro”, Hailey abraçou o provocador. Hailey Storm não tinha medo de tremer,
dançar e brilhar no palco na frente de uma multidão que chegava aos milhares. A jovem
cantora gospel que cresceu deslumbrando os paroquianos da igreja tornou-se uma estrela
internacional.
Exceto que ela não era realmente de Detroit, o nome dela não é Jada e seu Alter Ego
não era Hailey Storm. Se você ainda não adivinhou, essa superestrela é Beyoncé Knowles,
de Houston, Texas, e seu Alter Ego que ajudou a trazê-la à fama foi Sasha Fierce. No
entanto, a Igreja Metodista Unida de St. John era a igreja onde ela impressionava as
pessoas todos os domingos.
Em várias entrevistas, Beyoncé mencionou como e por que usou seu Alter Ego:
“Quando vejo um vídeo meu no palco ou na TV, penso: 'Quem é aquela garota?'”1
“Eu criei um alter ego: coisas que faço quando atuo nunca faria normalmente. Eu
revelo coisas sobre mim que não faria em uma entrevista.”2
“Tenho experiências extracorpóreas [no palco]. Se eu corto a perna, se caio nem sinto.
Sou tão destemido que não tenho consciência do meu rosto ou do meu corpo.”3
“Tenho outra pessoa que assume quando chega a hora de eu trabalhar e quando estou
no palco, esse alter ego que eu criei meio que me protege e quem eu realmente sou.”4
Então, notoriamente, depois de seu álbum de 2008, I Am. . . Sasha Fierce, ela aposentou
seu Alter Ego. Ela não precisava mais dela. Qualquer transformação ou experimentação
que Beyoncé precisava da ajuda de “Sasha” como artista estava completa.
Pode ser difícil olhar para a sua vida e considerar-se um “artista”.

Você pode não estar “atuando” no contexto de Beyoncé, Ellen DeGeneres ou David
Bowie, com milhares de pessoas esperando um “show”, mas se você pensar em
“show” simplesmente como uma realização de expectativas, você verá os paralelos
muito rapidamente. Temos expectativas a cumprir, “um show”.
Temos que cumprir nossas responsabilidades, “um show”. Muitos de nós temos
ambições enterradas dentro de nós que são difíceis e desafiadoras e exigem algo que
não temos certeza se podemos cumprir, então por que não usar um Alter Ego?
Você tem palcos nos quais já está atuando e palcos nos quais gostaria de atuar,
e minha pergunta é: você gostaria de aparecer lá como a versão heróica de si mesmo?
Passei mais de quinze mil horas trabalhando individualmente com artistas de elite,
como atletas olímpicos e CEOs, até crianças de dez anos. O Efeito Alter Ego é e tem
sido minha arma preferida ao tentar ajudar pessoas boas a fazer coisas difíceis. É
também uma maneira muito natural de os humanos lidarem com as adversidades com
mais calma, tranquilidade e confiança, e pesquisadores da Universidade de Minnesota
mostraram sua eficácia.
ATIVANDO SEU EU HERÓICO
Se você já começou a brincar com esse conceito na cabeça, talvez tenha começado
a pensar: Hmm, seria legal aparecer com uma identidade secreta. Se algo não der
certo, não preciso ser tão duro comigo mesmo e minha identidade secreta pode levar
a culpa. Posso deixar essa identidade em campo, como Beyoncé, e salvar meu “Eu”
das preocupações e julgamentos com os quais normalmente me chuto. (Estou
tomando algumas liberdades com sua conversa interna, mas vamos em frente, legal?)
Bem, a ideia de usar Alter Egos para criar alguma distância entre como você se
vê atualmente e como gostaria de atuar não é apenas inteligente, é apoiada por
pesquisas. Muitos dos meus clientes falam inicialmente sobre como seus
Alter Egos os protegeram, apenas para mais tarde perceberem que seu Alter Ego era na
verdade quem eles sempre foram e quem sempre quiseram ser.
Esta ideia de espaço e distância entre as nossas identidades é algo que os
investigadores estão a começar a validar. Um estudo recente da Universidade de Minnesota
com crianças de quatro e seis anos descobriu que, para ensinar perseverança às crianças,
os pais deveriam ensiná-las a fingir ser como o Batman ou outro personagem favorito –
5
porque isso cria distância psicológica, exatamente o que meus clientes gostam. Ian falou, e
o que observei acontece quando as pessoas criam Alter Egos.
O estudo dividiu as crianças em três grupos. Os pesquisadores colocaram um brinquedo

em uma caixa de vidro trancada e deram às crianças um molho de chaves. A pegada?
Nenhuma chave funcionou. Os pesquisadores queriam ver como melhorar as habilidades
de funcionamento executivo das crianças e estavam interessados em ver por quanto tempo
elas tentariam desbloquear a caixa e o que tentariam. Para ajudar as crianças, os
pesquisadores deram-lhes o que chamaram de estratégias. Uma estratégia era fingir ser o
Batman. As crianças poderiam até usar capa! Dora, a Aventureira, também era uma
escolha.6 Os
pesquisadores descobriram que as crianças que trabalhavam por mais tempo eram
aquelas que personificavam o Batman ou Dora, seguidas pelas crianças que apenas fingiam
e, finalmente, pelas crianças que permaneciam na perspectiva de primeira pessoa. 7 As
crianças que se faziam passar por Batman ou Dora eram pensadores mais flexíveis,
tentavam mais teclas e eram mais calmos. Uma criança de quatro anos chegou a dizer:
“Batman nunca fica frustrado”.8 O estudo mostra-
nos o poder da identidade – o poder da forma como nos vemos – e o que acontece
quando, por um momento no tempo, podemos evocar uma eu diferente.
Superman criou Clark Kent para que a sociedade o aceitasse, para que ele pudesse
andar despercebido e nunca se considerar acima de todos os outros. Criei “Richard” para
poder me afastar das minhas inseguranças, lançar meu negócio e atender melhor as
pessoas que eu queria. Beyoncé criou “Sasha Fierce” para explorar seu lado criativo e
experimentar sua forma de arte.
Espero que isso comece a esclarecer por que um Alter Ego se torna um agente de
mudança tão eficaz. Quando você se tornar mais intencional sobre quais características
aparecerão em um campo de jogo importante para você, você ativará uma energia criativa
que impulsionará um novo nível de desempenho.
Se Ian tivesse reconhecido que apenas um campo de jogo não o define como
pessoa, ele poderia ter evitado as explosões emocionais, a frustração e as granadas
mentais que explodiam em sua cabeça.
O MUNDO ORDINÁRIO E EXTRAORDINÁRIO
Vou reforçar esse ponto ao longo do livro porque não quero que você sinta um gosto
doce e açucarado na boca por causa das palavras da página.
Você não é um ser humano terrível se alguma área da sua vida for “normal”.
Você não vai largar este livro e se tornar Batman, Viúva Negra ou Pantera Negra em TODOS. SOLTEIRO.
ÁREA. DE. SEU. VIDA.
Francamente, eu daria uma surra se esse fosse o livro que escrevi.

Em vez disso, trate essa ideia como uma bússola, orientando você para um estágio.
Encontre um Campo de Jogo e vamos criar algo extraordinário nele.
Isso tornará esse processo muito mais simples, mais acessível e muito mais fácil de
implementar.
Nesta seção, quero simplesmente apresentar a você o cenário do que está
acontecendo no que é chamado de “Mundo Comum” e “Mundo Extraordinário” dentro do
Modelo do Campo de Jogo e prepará-lo para a jornada que tem pela frente. [Figura 3.5]
Os termos ordinário e extraordinário são, em essência, metáforas que

usamos para orientá-lo sobre a experiência comum que você terá quando mudar
sua mentalidade. Além disso, os efeitos a curto e longo prazo da sua “orientação”
afectarão o seu nível de confiança para enfrentar os desafios futuros. Também há
pesquisas para apoiar os efeitos positivos dessa mudança de mentalidade.
Os pesquisadores descobriram que a “ativação autossupressiva” e a “ativação
autoexpansiva” são chaves para abrir o cofre para mais confiança e coragem.9 10
Na pesquisa e no trabalho que realizamos, nos referimos a isso como Ow Mindset
e a mentalidade Uau. Suprimir a mentalidade Ow significa que suas intenções e
ações são motivadas por emoções negativas; você está tentando evitar que coisas
ruins aconteçam. Quer sejam pensamentos, sentimentos ou experiências, você
está “suprimindo” para evitar a dor percebida, a mentalidade Ow.
Se você abordar qualquer atividade para evitar um desafio, é uma forma de
supressão. Quando você define a orientação, como uma bússola, para a motivação
negativa e faz algo para evitar alguma dor, ou evita algo completamente, fica mais
difícil se ver como a pessoa que pode resolver seus próprios problemas. Esse ciclo
supressivo de evitar quem você é e quem deseja ser cria um Eu Aprisionado.
A “ativação autoexpansiva”, por outro lado, e o que chamamos de “Uau

Mindset”, é quando suas intenções são motivadas por um sentimento positivo ou positivo.
mentalidade de crescimento. Você está tentando ativar ou ganhar algo mais na vida, sejam
pensamentos, emoções ou experiências positivas. Definir a orientação para a emoção positiva e
estar motivado para criar algo positivo na sua vida, a longo prazo, habitualmente e como rotina,
aumenta a sua autoeficácia. Aumenta sua confiança, coragem e senso de controle sobre sua
capacidade de enfrentar os desafios da vida; isso cria um Eu Heroico.
Ter clareza sobre suas intenções, identificar os benefícios que você obtém de uma atividade e
determinar o que deseja alcançar em um Campo de Jogo é o que ajudará a desbloquear seu Eu
Heroico.
É mais fácil falar do que fazer, certo?
É por isso que usamos Alter Egos e Identidades Secretas; eles nos ajudam a suspender
qualquer descrença e a alavancar o poder de nos alinharmos com os pontos fortes, capacidades e
superpoderes de alguém ou de alguma coisa.
Então, para ajudá-lo a ver como isso funciona no Efeito Alter Ego, criamos dois mundos.
Vivemos em um mundo de opostos, acima/abaixo, quente/frio, fora/dentro, claro/escuro, e assim
por diante. A separação existe para delinear os mundos em que podemos escolher viver, o Mundo
Comum e o Mundo Extraordinário. Cada um deles cria duas experiências totalmente diferentes.
Nenhum deles é isento de desafios, mas ambos criam uma visão útil do que acontece quando
escolhemos “suprimir” ou “expandir” o nosso Eu Central.
Expandiremos isso mais detalhadamente nos próximos capítulos, à medida que construímos
seu Alter Ego, mas você pode ver que a separação desses dois mundos criou outra zona no centro
do Eu Central.
No Mundo Comum você pode encontrar um Eu Aprisionado, e no Mundo Extraordinário você
pode encontrar um Eu Heroico. Ambos representam a experiência típica que alguém sente,
dependendo de como está abordando e vivenciando um Campo de Jogo.
É por isso que chamamos isso de Efeito Alter Ego. Ele cria um resultado ou resultado completamente
novo.
Se você se imaginar no centro do Modelo do Campo de Jogo e se virar para encarar o Mundo
Comum, os pensamentos, emoções e experiências comuns que você tem à medida que se move
através de cada uma dessas camadas “suprimem” seu Eu Central e você acaba sentindo-se preso.
Como?
Como acontece com qualquer boa história, se existe um herói, também existe um Inimigo à
espreita nas sombras. E porque a sua orientação foi definida como “negativa ou dolorosa”, o Inimigo
alimenta-se dela e enche-o de dúvidas, preocupações, auto-julgamento,
evitação e medo. Tudo isso pode fazer com que você não apareça em um campo de jogo
específico como é capaz e, em alguns casos, nem apareça.
Basicamente, você evita completamente o campo ou evita deixar todas as suas habilidades
brilharem. A razão é que você foi atingido pelas poderosas Forças Ocultas que o Inimigo utiliza
para mantê-lo preso.
O Inimigo usa todas as camadas para desafiá-lo. Ele diz coisas como:
A camada de drivers principais:

“Você não foi feito para isso; afinal, ninguém da sua família fez isso antes.”
A camada de crenças:
“Você não acredita em si mesmo, porque se apenas olhar para o seu passado, você
desistiu de muitas coisas.”
A camada de ação:
“Você não tem as habilidades ou o conhecimento, então provavelmente deveria
apenas esperar até fazer mais pesquisas, trabalhar mais nisso e, finalmente, aperfeiçoá-
lo.”
A camada do campo de jogo:
“Você não quer fazer papel de bobo. Tem certeza de que deseja correr um risco tão
grande? Eu odiaria que todos vissem o que acontece se você falhar!”
A experiência comum no Mundo Comum é a sensação de que não é você quem comanda
o show. É esse sentimento de que o “verdadeiro você” está preso por alguma história, crença ou
circunstância negativa que você não consegue encontrar uma maneira de superar.
Mas o Inimigo é um pequeno astuto e está sempre esperando sempre que sente um pouco de
medo, motivação negativa e falta de intenção clara sobre quem vai aparecer no Campo de Jogo.
O Mundo Comum pode ser resumido em duas palavras: destrutivo e sem inspiração. É
destrutivo para o nosso Eu Central e não inspira nossos resultados. Portanto, é importante
perceber que esse Eu Aprisionado, que a maioria das pessoas sente ser quem elas são, não é
você. O Eu Central tem recursos disponíveis para ativar um lado diferente de você, o Eu Heróico,
com a ajuda de um Alter Ego.
Então, tudo no Mundo Extraordinário é só luz do sol e arco-íris?

Se você voltar ao centro do Modelo do Campo de Jogo e se virar para encarar o Mundo
Extraordinário, os pensamentos, emoções e emoções comuns
as experiências que você tem ao passar por cada uma dessas camadas “expandem” seu Eu Central
e você acaba se sentindo Heroico.
Como?
No Mundo Extraordinário, a sua “orientação” foi definida como “positiva”. O Inimigo tem mais
dificuldade em detê-lo com suas flechas de dúvida, tentação, raiva, ego e medo porque você constrói
um Alter Ego usando todas as camadas para trazer um poderoso conjunto de características ou
superpoderes para um campo de jogo específico. Você ativa essa força criativa do seu Eu Central
para aparecer como deseja. E você diz coisas como:
A camada de motivadores
principais: “Estou fazendo isso pela minha família”. “Estou fazendo isso por uma causa maior.”
“Estou fazendo isso para mostrar aos outros da minha tribo o que pode ser feito.” “Estou
fazendo isso para homenagear as pessoas que vieram antes de mim.”
A camada de crenças:
“Sou uma força poderosa para a mudança.” “Adoro o desafio.” “Mal posso esperar para
ver o que acontece.”
A camada de ação:
“Posso não saber tudo, mas darei o meu melhor.” “Tenho esse poder incrível de me
concentrar no que é importante.” “Sou extremamente calmo em situações de alta pressão.”
A camada do campo de jogo:

“O fracasso é um bloqueio que transformo em um trampolim.” “Tenho tantos aliados
esperando para me ajudar.”
O Mundo Extraordinário é extraordinário porque enfrentamos a vida de frente, desafiamo-la e

não permitimos que as distrações nos atrapalhem. Também permite que você suspenda a descrença
sobre suas capacidades, porque você está levando um Alter Ego para o campo de jogo. E este Alter
Ego, assim como o de Beyoncé, Sasha Fierce, protege o seu Eu Central das ferramentas que o
Inimigo usa para detê-lo. Além disso, há pesquisas para comprovar o poder de trazer intencionalmente
superpoderes predefinidos para o seu mundo.
Martin Seligman e Christopher Petersen são dois dos investigadores mais citados sobre a
felicidade e o bem-estar.11 Ao longo de uma década, estudaram quase uma centena de culturas em
todo o mundo. A equipe testou 150.000 pessoas para determinar como funcionavam as pessoas
que enfrentavam as adversidades e os desafios da vida. Eles descobriram que as pessoas
que identificaram as suas características essenciais ou Superpoderes e se concentraram

deliberada e intencionalmente na Ativação desses Superpoderes foram mais resilientes e
realizados.
Estaremos investigando para descobrir esses superpoderes do seu Alter Ego
será ativado ao longo do livro.
O JOGO DA IMAGINAÇÃO
Você e eu temos essa habilidade incrivelmente poderosa de criar mundos na mente com
nossa imaginação. Infelizmente, a maioria das pessoas usa a imaginação para representar
cenários que parecem histórias de terror. Isso faz com que eles se retraiam e se afastem de
seus objetivos. Mas se eu lhes pedisse para se imaginarem no mesmo cenário que a Mulher
Maravilha, a Madre Teresa ou a Princesa Leia, eles poderiam imaginar um resultado muito
diferente.
(Para os rapazes, vocês podem se imaginar como Superman, Nelson Mandela ou Yoda.
Mas se quiserem ser a Mulher Maravilha, não vou julgar.)
Vamos jogar um jogo rápido de imaginação.
Cenário:
Você tem que fazer um discurso para milhares de colegas em um enorme auditório.
Como você atuaria?

Você ficaria nervoso? Como seria sua linguagem corporal?
Como você soaria para os outros?
Agora imagine-se subindo no palco como Mulher Maravilha ou Superman.
Como você agiria, pareceria e soaria agora?
E como Madre Teresa ou Nelson Mandela?
Ou Princesa Leia ou Yoda?
Agora, aqui está um dos pontos mais importantes do livro, então preste muita atenção.
Da perspectiva de um observador, quem é o “verdadeiro você”?

Tenha cuidado ao responder, porque esse é o paradoxo que tem confundido a maioria
das pessoas em suas vidas. É também o número de pessoas no mundo da autoajuda
amadora que desencaminharam as pessoas durante décadas.
Para ajudá-lo com sua resposta, pense desta forma: somos
julgados em nossas vidas pelo que fazemos, não pelo que pensamos ou pretendemos
fazer.
Se eu pensar em ligar para minha mãe e dizer exatamente por que a amo, e realmente
pegar o telefone, ligar e contar a ela, isso criará um mundo totalmente diferente. Um é
Ordinário, o outro Extraordinário.
Se você aparece para um discurso incrivelmente nervoso, mas todos na plateia
consideram você confiante, articulado e engraçado, realmente importa para eles se você
apareceu como um “Alter Ego” para dar a eles essa experiência e a si mesmo? a recompensa?
Não.
No final das contas, me preocupo com o desempenho das pessoas.
Quando comecei meu negócio, queria ser um profissional confiante, decidido e articulado,
que pudesse ajudar os atletas a obter melhores resultados em seus campos de jogo,
melhorando sua resistência mental. O problema? Essa pessoa não estava aparecendo. Fiquei
preso por uma das Forças Ocultas que o Inimigo gosta de usar para extinguir a ação: preocupar-
me com o que as outras pessoas pensariam de mim. As pessoas não iriam me respeitar ou
me ouvir porque eu parecia muito jovem. Essas dúvidas, preocupações e medos que agitavam
minha cabeça atrapalharam. Mas quando coloquei um par de óculos, meu Alter Ego deu um
passo à frente, ativando as características, habilidades e crenças específicas que eu queria
para poder atuar. Eles estavam lá o tempo todo, e “Richard” interveio para fazê-los acontecer.
Isso não está sendo falso. Fingir que sabe sobre física de partículas quando não sabe é
falso. Usar um Alter Ego para entreter um grupo de estudantes de física quando você era um
chato professor de física até agora é apenas trazer as ferramentas certas para o trabalho.
Uma das minhas partes favoritas sobre o feedback que recebo de clientes e pessoas é a
sensação de espanto que as pessoas têm em relação à profundidade e amplitude de suas
habilidades. Este é o caso clássico de “é difícil ler o rótulo quando você está dentro da garrafa”.
Michael Shurtleff, diretor de elenco da Broadway e de Hollywood nas décadas de 1960 e

1970, disse que atuar, ao contrário do que muitas pessoas acreditavam, é explorar o que já
existe dentro de alguém. “A maioria das pessoas começa a atuar para sair de si mesmas, para
fugir de sua rotina cotidiana e se tornar outra pessoa glamorosa, romântica, incomum, diferente.
E o que é atuar? Usando você mesmo. Trabalhando a partir do que está dentro de você. Não
sendo outra pessoa, mas sendo você em diferentes situações e contextos. Não fugindo de
você, mas usando-se nu e exposto lá em cima no palco ou na tela prateada.”12
Daniel Craig não é James Bond. Mas James Bond está em algum lugar dentro de Daniel
Craig.
A maioria dos meus clientes diz que o Alter Ego se parece mais com o seu eu mais
verdadeiro - deixarei que você julgue isso por si mesmo mais tarde. Meu bom amigo Ian diz: “O
Alter Ego é o seu eu mais profundo, a versão mais verdadeira de você”.
Esta também foi a experiência de Joanne. Joanne, que se formou em terapia cognitivo-
comportamental e análise transacional, começou sua carreira trabalhando para corretores de
iates antes de trabalhar em vendas e marketing no lado tecnológico da British Airways em
Londres. Autodenominada introvertida por natureza, ela tinha um lado que aparecia no escritório
e que ela nunca entendeu direito.
“Tive experiências no início da minha carreira, como ser bloqueado para uma promoção
depois de fechar um grande negócio global e depois de administrar contas no valor de milhões
de dólares, que me fizeram perceber que precisava assumir o controle da minha carreira. Eu
tive que ir lá e conseguir minha carreira sozinho. Eu não deixaria isso no destino de mais
ninguém.”
Joanne sabia que precisava ter uma aparência diferente em seu trabalho para ter
sucesso. Trabalhando num mundo predominantemente dominado pelos homens, Joanne
começou a transformar-se numa mulher forte, ousada e decidida nas reuniões com os seus
pares e chefe.
Quando Joanne me ouviu falar pela primeira vez sobre o Alter Ego, foi como se tudo tivesse
clicado para ela. “Quando ouvi você falar sobre isso pensei: Essa é a Giovanna! Sou parte
italiana e, quando entro em determinados ambientes de trabalho, mudo de ser a garota quieta
que fica em segundo plano para outra pessoa que não tem problemas. Enquanto normalmente
me preocupo com o que alguém pensa de mim, Giovanna não pensa nada disso.
“O tempo todo, Giovanna me protegeu e me protegeu, e me ajudou a

ir a lugares que sempre sonhei.”
Quando falamos sobre o conceito de proteção, ela explicou que quando estava em um
ambiente tóxico, onde as pessoas “faziam e diziam coisas desagradáveis”, ter seu Alter Ego a
ajudou a perceber que “eram outras pessoas e seus problemas, não eu. Eu poderia me afastar
das circunstâncias e das pessoas. Você se afastaria de algo que alguém disse ou fez na sala
de reuniões, pensando: Isso é terrível, mas Giovanna aguentaria. Assim como Giovanna, eu me
defendi. Como Giovanna, posso parecer feroz, poderosa e assustadora quando preciso.”
O Alter Ego de Joanne a estava ajudando a permanecer enraizada em seu verdadeiro sentido de essência
Eu mesmo, sem sucumbir aos sussurros venenosos do Inimigo.
“Eu costumava me preocupar em ser muito duro com alguém, mas não estaria
onde estou se não permitisse que meu Alter Ego assumisse o controle e fosse feroz.
Não há lugar nos negócios se você não for capaz de se defender e ser feroz quando
necessário. Usar seu Alter Ego de Giovanna ajudou Joanne a se mostrar a melhor
versão de si mesma para atingir seus objetivos de trabalho.
“Nos últimos dois anos, percebi que o Alter Ego é realmente quem eu sou e,
em última análise, quem eu adoraria continuar sendo.”
Assim como Ian, Beyoncé e Joanne, seu Alter Ego trata realmente de definir
como você deseja aparecer, definir os superpoderes e pegar emprestadas as
características de uma pessoa, personagem, super-herói, animal ou qualquer outra
coisa existente para ajudar a ativar seu Eu Heroico.
Você define quem aparece no campo de jogo. As camadas que compõem a
sua experiência de vida são fluidas e, à medida que eu o oriento na construção do
seu Alter Ego, você criará o resultado. Qual acabará sendo a versão mais real e
verdadeira do seu Eu Central?
Ao longo dos anos, os psicólogos também notaram os benefícios do uso do
conceito Alter Ego. O psicólogo Oliver James narra como o falecido artista David
Bowie criou vários Alter Egos, incluindo Ziggy Stardust, para alcançar sua ambição
de estrelato no rock e superar uma infância abusiva e prejudicial. James ainda
afirma que Bowie alcançou o sucesso e se tornou um homem emocionalmente
saudável porque criou essas personas. “A chave foi o uso terapêutico que ele fez
de personas para desenvolver eus autênticos.”13 (Até mesmo David Bowie era na
verdade uma persona, já que o famoso artista nasceu David Jones.)
A ideia de personalidades diferentes não se limitou apenas a alguns seletos ou

apenas a artistas de elite como Bowie. Como James explica: “Trabalhando como
terapeuta, não conheci um único cliente que não tivesse vários ou numerosos eus
diferentes.”14 James até defende que todos nós também podemos usar personas
diferentes para atingir nossos objetivos, assim como David Jones usou David Bowie
e Ziggy Stardust para alcançar o seu objetivo: “compreender melhor as diferentes
partes de você mesmo, identificando- as e suas origens, e então ter muito mais
autoconsciência sobre qual pessoa você escolhe ser em diferentes ambientes”.
estamos fazendo com o
Alter Ego - estamos escolhendo consciente e intencionalmente trazer a melhor
versão de nosso “eu” para os diferentes papéis que desempenhamos na vida.
VOCÊ JÁ PODE ESTAR FAZENDO ISSO
Treinei, ensinei e apresentei o Efeito Alter Ego por quase duas décadas. Depois de explicar
o conceito às pessoas, quase todo mundo me diz que usou um Alter Ego ou aspectos de
um sem perceber.
Foi o que aconteceu com Kisma, fundador de uma empresa de coaching e treinamento.
Quando ela aprendeu sobre o Efeito Alter Ego, percebeu que havia usado uma variação
dele em sua vida anterior como musicista profissional.
“Tocando em orquestras profissionais, há um certo nível de nervosismo que eu sinto

antes dos solos. Toquei flauta e fiz vários concertos e tive que adotar uma mentalidade
diferente. Enquanto atravessava o palco, preparando-me para o concerto, pensava: quem
quero canalizar? Com quem eu quero ser? Às vezes era Yo-Yo Ma, outras vezes era
Emmanuel Pahud. Quem quer que eu escolhesse, foi como uma visita instantânea, pois
disse a mim mesmo que iria me afastar deles.”
Sem saber, Kisma estava aproveitando alguns elementos do Efeito Alter Ego para
aparecer em seu Campo de Jogo e aparecer durante seus Momentos de Impacto – seus
solos. Mas ela não percebeu que poderia usá-lo em outros aspectos de sua vida,
especialmente nos negócios, até nos conhecermos.
Muitas pessoas são como Kisma – talvez até você. Eles intuitivamente exploraram sua
imaginação e criaram um Alter Ego. Eles simplesmente não o usaram em toda sua extensão
e intencionalmente, mas reconhecem sua forma. É familiar para eles. Eles simplesmente
não tinham um nome para isso ou um processo.
Agora é hora de escolher sua aventura, pois assim como existem muitas maneiras de
chegar ao centro da cidade, o Efeito Alter Ego tem muitas portas pelas quais você pode
entrar e passar. . .
Capítulo 4
Seu mundo comum
“Não há outra maneira de descrever isso, a não ser que me senti preso. Todas as manhãs eu tinha a
intenção de sentar à mesa da cozinha para escrever, mas era como se a cadeira e minha bunda fossem
ímãs que se repeliam. A resistência foi incrível e me senti preso nesse purgatório de querer criar algo,
mas não ter o poder de superar a resistência.”
Sentei-me no assento do avião ouvindo um autor conhecido contar como foi lutar para perseguir o
sonho de sua vida. O engraçado de estar no meu ramo de trabalho é que isso abre as pessoas para
compartilharem seus desafios na vida. Sempre gera ótimas conversas, principalmente com pessoas que
encontraram uma maneira de superar esses desafios.
Ele continuou me contando que mesmo quando se sentava para escrever, ele olhava
para o cursor piscando na tela do computador e, a cada piscar do cursor, imaginava que
ele estava dizendo: “Você não pode fazer isso. Você não pode fazer isso. Você não pode
fazer isso.
“Isso me assombrava todas as vezes.”
Ele também tinha um pequeno globo em uma prateleira próxima, para o qual olhava fixamente. Ele
disse: “Eu ficaria olhando para aquela coisa por uma eternidade e me perderia nessa espiral interminável
de conversa interna de que não fui 'feito para escrever' ou quaisquer palavras que eu digitasse seriam
uma porcaria de qualquer maneira. Foi esmagador para minha alma.”
Antes de terminar a conversa de dez mil metros de altura com o talentoso autor, eis o que eu sabia:
ele não era um floco de neve especial.
Sua experiência não foi particularmente única.
Conversei com entusiastas de automóveis que queriam reconstruir e restaurar um carro do zero,
passaram anos colecionando revistas e encomendando caixas de peças, e até planejaram um sábado
para iniciar seu projeto apenas para entrar na garagem, sentar em um banquinho e observe essas caixas
acumularem poeira.
Já ouvi histórias de representantes de vendas que começaram dirigindo seus carros em
estacionamentos vagos, reclinando os assentos para se esconderem e ficando ali sentados por horas
porque tinham medo de bater de porta em porta para vender seu widget.
Um homem até disse: “Quando coloquei o dedo no botão de reclinação elétrica do
assento e o apertei para trás, foi como se estivesse afundando na areia movediça do medo.
E esse peso pesado começaria a se acumular em meu peito e ficaria cada vez mais pesado
quanto mais eu me reclinasse. Foi terrível."
Já ouvi atletas me contarem sobre os jogos que jogariam e nunca tentariam um
arremesso porque “isso cabia a [inserir o nome de um jogador melhor] fazer, não a mim”.
Eu poderia continuar contando histórias de artistas, cantores, atores, cientistas,

estudantes, profissionais corporativos, comerciantes, mães e empreendedores, sobre como
alguma força os impedia de avançar em direção aos seus objetivos ou sonhos.
Isto é o que é conhecido como Mundo Comum.

É um mundo onde parece que o “verdadeiro você” está preso. O você que tem
aspirações, sonhos e objetivos que não estão sendo concretizados. Eles não estão entrando
no campo de jogo para que você possa ver o quão bom você é ou o que pode fazer. É
frustrante, estressante e normalmente cria uma pilha de autojulgamento.
É também um lugar muito fácil para ficar preso, porque não é uma situação de vida ou
morte para a maioria das pessoas. Quero dizer, não é como se houvesse um tigre dente-de-
sabre te perseguindo e indo te devorar. A menos que você tome uma atitude, certo? É um
mundo interno que você conhece, cheio de aspirações, esperanças, sonhos, objetivos e
visões de uma versão melhor, diferente ou mais evoluída de quem você é hoje.
Não é como se você fosse um personagem na tela de um filme e todo o resto

o público sabe que essas lutas existem.
É um lugar fácil para ficar preso. Há uma justificativa interna de “Ninguém jamais saberá
se eu não fizer isso”.
Mas você sempre saberá.
SEU MUNDO COMUM
A esta altura, você já deve estar pensando sobre qual será o seu Alter Ego, ou o seu
Superpoder, ou talvez apenas qual problema você precisa resolver. Não há uma maneira
única de começar. Escolha o que é melhor para você. Comece onde você está
confortável. Se você ficar preso em algum lugar, pule para a próxima etapa. É simples assim.
Para o livro, defini os capítulos para começar mergulhando primeiro no Mundo Comum.
Então eu o ajudarei a ver as Forças Comuns e Ocultas que o Inimigo gosta de usar para
suprimir e mantê-lo preso. Vou ajudá-lo a revelar o que o influenciou no passado e que parte
de você tem aparecido no seu Campo de Jogo e durante o seu Momento de Impacto.
À medida que avança neste capítulo, você decidirá em qual campo de jogo se concentrará,
para poder entrar no laboratório e criar seu primeiro Alter Ego.
Vamos examinar essa ideia de Campo de Jogo e descobrir o que há de “comum” nele. Ou
possivelmente revele aqueles Momentos de Impacto em seu campo quando você se sente
desanimado, frustrado e desapontado porque não está aparecendo como deseja ou pode e
talvez fique preso por alguma das Forças Ocultas.
Agora, não vamos deitar você no sofá de um psicólogo e desvendar anos e anos de
traumas, porque, francamente, não é necessário. O poder do Efeito Alter Ego está enraizado
em sua simplicidade e na rapidez com que você pode aplicá-lo para obter resultados.
Quando começo a trabalhar com meus clientes ou pessoas que conheço e pergunto quais
problemas/desafios/frustrações eles estão enfrentando, eles me dizem coisas como:
ESPORTES
“Não estou arremessando o suficiente durante o jogo.”

“Meu treinador é mais duro comigo do que meus companheiros de equipe.”
“Estou em uma crise e não sei como sair dela.”
“Tenho um grande teste chegando e preciso dar o meu melhor.”
“Estou pensando demais nas coisas em campo.”
NEGÓCIOS
“Estou lançando um novo negócio, mas estou lutando para conseguir novos
clientes."
“Não consigo encontrar investidores para minha start-up.”
“Não tenho certeza do que devo fazer a seguir para expandir a empresa.”
“Minha equipe está me matando.”
“Estou farto de que meu negócio não esteja crescendo e estou esgotado.”
CARREIRA
“É extremamente doloroso não conseguir terminar meu manuscrito.”
“Sou uma pessoa legal e gosto de ser uma pessoa legal, mas nos negócios as pessoas
estão pisando em mim.”
“Estou cansado de trabalhar tantas horas e não ser reconhecido pelo meu trabalho
trabalhar."
“Toda a minha indústria está mudando e a incerteza está me estressando.”

“Eu odeio andar no tapete vermelho e fazer tours pela mídia. Tudo que eu quero
fazer é agir.”
Eu poderia continuar indefinidamente nas áreas de finanças, saúde e preparo físico, família,
relacionamentos, tempo pessoal e bem-estar, mas tenho certeza de que você entendeu. A vida
é um desafio.
Pergunte a si
mesmo: o que há em uma área específica da sua vida que o está frustrando?
O que o torna “comum”?
O que você não gosta nisso?
O que não está funcionando nisso?
O que você acha que é capaz de fazer e não é?
Você se conhece melhor do que ninguém. E sua capacidade de ser honesto e real consigo
mesmo aqui irá prepará-lo para muito mais sucesso posteriormente neste livro. Não há
necessidade de se culpar, envergonhar-se ou julgar duramente. Permita-se ser objetivo e real.
SEU CAMPO DE JOGO
“John é uma fera, cara! Ele é implacável e uma das pessoas mais inspiradoras que já
conheci.”
Esse foi o comentário mais comum que ouvi dos funcionários de um cliente quando os
entrevistei sobre seu chefe em 2011. John era um orgulhoso “garoto italiano do Bronx” que
adorava o manicotti de sua mãe e dizia “mano” mais do que qualquer pessoa que eu ja conheceu.
John me levou de avião para Houston para me encontrar com sua equipe e ajudar a
melhorar o desempenho e o moral de sua empresa de negociação e corretagem. Desde o
colapso financeiro de 2008 e 2009, a empresa sofreu uma surra e ele estava lutando para
manter o negócio lucrativo. Ele queria
minha ajuda para fazer sua equipe “funcionar a todo vapor” e “limpar alguns detritos” que
começaram a criar um ambiente tóxico.
Ao longo de alguns dias, reuni-me com trinta e cinco membros diferentes da equipe,
desde Sylvia, a diligente assistente executiva, até Marcus, o corretor estressado. E cada
um deles seguiria John na batalha.
Depois de conversar com todos os membros da equipe durante alguns dias, John e eu nos
sentamos em seu escritório meticulosamente decorado, com recordações esportivas revestindo
as paredes e enchendo as prateleiras de suas estantes. Descompactamos os acontecimentos
dos últimos dias e conversamos sobre o futuro.
Quando John me procurou pela primeira vez, ele ouviu falar de mim por meio de um cliente
da NBA que era seu amigo. Eu ajudei o amigo a construir um Alter Ego e John também estava
interessado em fazê-lo, porque sentiu que havia perdido o controle.
Agora, sentado ali, meses depois de começarmos a trabalhar juntos, perguntei

ele: "Como o seu Alter Ego está funcionando para você?"
“Você provavelmente deveria fazer essa pergunta à minha esposa e aos meus filhos!” ele
disse e riu.
“Então está funcionando.”
"Irmão! Você não tem ideia. Você acertou em cheio. Ela tem uma pilha de cannolis
esperando você levar para Nu Yahk.
Anteriormente, mencionei como temos diferentes papéis que desempenhamos na vida.
Cada um desses papéis – pai, cônjuge, empresário, líder, irmã, filho – corresponde a um Campo
de Jogo. Você pode escolher qualquer campo de jogo para o qual deseja construir um Alter Ego
e, assim como John, pode automaticamente pensar em sua vida profissional, esporte ou
vocação.
Mas no caso de John, ele descobriu que não precisava de mais ajuda com seu negócio.
Ele já tinha uma ótima ética de trabalho e boa atitude, e sua atual personalidade profissional já
era uma “besta”. Sua vida doméstica, porém, era uma história completamente diferente.
Ele cresceu em uma família onde seu pai nunca estava por perto, e quando estava por
perto ou gritava com as crianças ou se enterrava em “sua cadeira”, ignorando todos. A vida
doméstica de John estava começando a refletir a de seu pai e ele odiava isso. Então, em vez
de usar mais energia dele e dedicá-la ao trabalho, nós a desviamos para o campo de jogo de
sua vida doméstica.
John construiu seu Alter Ego para ser como o pai de seu melhor amigo em Nova York
enquanto crescia. “O pai do Timmy estava sempre brigando com a gente, quebrando
piadas, organizava os melhores churrascos do bairro e simplesmente amava a vida.

Era divertido estar perto dele.
John descobriu através do processo que quanto mais ele voltava sua atenção para a criação
de uma vida doméstica inspiradora, mais isso transformava sua vida profissional, e sua equipe o
amava por isso.
Mencionei que sua equipe o chamava de “besta” repetidas vezes.
Agora é o seguinte: eles já respeitavam sua ética de trabalho e seu conhecimento de negócios,
mas o chamavam de “fera” e “inspirador” por causa do que ele havia se tornado em casa.
À medida que você trabalha neste livro, eu o encorajo a pensar em um Campo de Jogo
para o qual construir seu Alter Ego.
É sua vida pessoal? Algumas pessoas levam vidas profissionais fenomenais, alcançando
facilmente o sucesso. Mas quando você olha para suas vidas pessoais, elas estão aquém do
ideal. Eles não têm ideia de como se conectar ou formar relacionamentos íntimos, amorosos e
estáveis com outras pessoas importantes, familiares, amigos ou filhos. Embora a maior parte do
meu trabalho com clientes comece em seus mundos profissionais ou atléticos, como acontece
com John, muitas vezes entramos em suas vidas pessoais quando eles percebem que querem
ser um cônjuge ou pai melhor.
Você quer um Alter Ego para sua vida profissional? Algumas pessoas levam vidas pessoais
incríveis. Eles têm relacionamentos amorosos e de apoio, mas quando se trata de alcançar o
sucesso profissional, não causaram o impacto que sonham.
Eu recomendo escolher o campo de jogo que está causando mais frustração, angústia ou
dor de cabeça. É aquele em que construir um Alter Ego terá um impacto monumental em sua
vida.
A propósito, há duas razões pelas quais o chamo de Campo de Jogo. A primeira é a
referência óbvia ao mundo dos esportes e a ideia de que existem linhas de giz, fronteiras e um
ponto de partida e de chegada para a atividade que acontece em campo. Isto é para ajudá-lo a
reconhecer que nos movemos em muitos campos diferentes em nossas vidas, em muitos
estágios e arenas diferentes. E cada um exige um conjunto diferente de habilidades, atitudes e
mentalidades para ter sucesso.
É uma das razões pelas quais o Efeito Alter Ego é tão poderoso: você
torne-se verdadeiramente intencional sobre quem vai acabar naquele campo.
A segunda razão pela qual uso Field of Play é a palavra final, brincar.
É para lembrá-lo de que você pode se divertir com esse processo. A vida já é bastante difícil, e
coisas sérias ou lutas reais são uma parte natural do desenrolar da vida. Mas isso não significa
que você não possa aceitar a mesma brincadeira
atitude que você tinha quando era criança e brinca com esse conceito e se diverte com ele.
Foi exatamente o que John fez e agora é a sua vez.
O PEQUENO DONO DE LOJA QUE PODERIA
MaryAnn e seu marido abriram uma oficina mecânica em 1999. Seu maior desafio eram os
clientes. Ela veio do mundo bancário, então entendia o pilar financeiro da administração de
uma empresa. Mas quando os clientes ligavam e era ela quem atendia, eles não queriam
falar com ela. Eles queriam falar com um técnico ou proprietário – queriam falar com um
homem, não com uma mulher.
“Fiquei frustrada com as pessoas”, admite MaryAnn. “Mas quando fiquei acordado uma
noite, pensei sobre isso e perguntei: 'Com o que estou realmente frustrado?' Percebi que
era eu mesmo e minha incapacidade de orientar as pessoas nesse processo e ajudá-las.”
MaryAnn sabia que ela era inteligente e competente, mas não parecia assim ao
telefone, então é claro que as pessoas não queriam falar com ela. Ela decidiu fazer duas
coisas. Primeiro, ela teve que adquirir as habilidades e o conhecimento de que precisava e,
em segundo lugar, criou um Alter Ego para ajudá-la a aparecer da maneira que queria
durante o Momento de Impacto (o telefonema do cliente).
Em pouco tempo, as pessoas estavam ligando para falar especificamente com ela
sobre seus problemas com veículos, e ela deixou outras mulheres especialmente
confortáveis porque estavam sendo ajudadas por uma mulher em um setor dominado por homens.
O que está acontecendo no seu Mundo Comum também pode ser o que não está
acontecendo. Pode ser o que você está evitando. Talvez você tenha iniciado um negócio,
mas não está por aí divulgando a mensagem sobre seus novos produtos ou serviços ou
fazendo ligações de vendas. Talvez você queira começar um negócio, mas não o fez.
Talvez você queira pedir um aumento ou uma promoção, mas não pediu.
É a piada clássica e frequentemente citada da lenda do hóquei Wayne
Gretzky: “Você erra cem por cento dos arremessos que não dá”.
Talvez você tenha o que chamo de “focus-itis”, a incapacidade de se concentrar em
uma coisa e concluí-la, o que o deixa com muito esforço desperdiçado e nada para mostrar
em comparação ao sangue, suor e lágrimas.
Seja o que for, use esta estrutura para esclarecer o seu
Ordinary World, para que possamos liberar suas verdadeiras capacidades de desempenho.
AS CINCO PONTES PARA O PROGRESSO
Pergunta rápida: você prestou atenção ao conteúdo ou tópico do

conversas que você teve com outras pessoas ultimamente?
Posso garantir que eles cairão em uma das Cinco Pontes a seguir. EU
referem-se a eles como pontes porque pontes são caminhos para permitir que as coisas
entrar e sair de uma área. Para você, essas Cinco Pontes podem ajudar ou
prejudicar a qualidade de sua vida profissional, atlética ou pessoal.
Parando
Iniciando
Continuando
Menos de
Mais de
A grande maioria das conversas da vida quando se trata de alguém

mudar algo está em uma dessas cinco intenções.
“Eu quero parar de fumar. . . pare de comer pouco saudável. . . pare de beber então
muito . . . pare de ir para a cama tão tarde. . . pare de gritar com meus filhos. . . parar
deixando as coisas para a última hora. . .”
“Quero começar a comer mais vegetais. . manhã . . . comece a malhar no
.
começar a comercializar meu negócio de forma mais consistente. Mais . . comece a ter
diversão . . . começar a passar as noites com meus filhos. . .”
“Quero continuar malhando. . . Eu quero continuar meu pré-jogo
rotina. . . Quero continuar participando das mídias sociais para minha empresa. . .
Quero continuar tendo reuniões semanais de equipe. . .”
“Quero assistir menos TV. . . Quero passar menos tempo nas redes sociais
meios de comunicação . . . Quero me sentir menos cansado depois do almoço. . . Eu quero gastar menos tempo
com aquele grupo tóxico de pessoas. . .”

“Quero ler mais livros bons. . . Eu quero ir em mais noites de encontro
com minha esposa. . . Quero sair mais com os amigos. . . Eu quero nadar
mais . . . Eu quero rir mais. . .”
Se você realmente começasse a prestar atenção em sua vida, encontraria esses tópicos
repetem-se de hora em hora. Para os propósitos deste exercício e para ajudá-lo
descobrir material ainda mais útil para trabalhar em nossa busca, vamos
para adicionar um filtro final às suas Cinco Pontes.
Pensar, sentir, fazer e experimentar.
Estes são os quatro planos em que sempre vivemos: O que você está pensando, o que
está sentindo, o que está fazendo e o que está vivenciando ou obtendo como resultado?
No contexto do seu Mundo Comum e do Campo de Jogo que você escolheu, usaremos
a estrutura das Cinco Pontes ao longo do livro para ajudá-lo a ter clareza sobre o que
funciona e o que não funciona e fortalecer seu Alter Ego. Como estamos falando
especificamente sobre os resultados que você gostaria de mudar, usaremos apenas duas
das “pontes” para ajudar a definir seu Mundo Comum no Campo de Jogo específico que você
escolheu. Faça uma lista para cada categoria abaixo e pergunte-se: “O que eu quero. . .”
Pare de experimentar/pare de obter como resultado ou resultado

Experimente menos/obtenha menos
Para tornar mais fácil para você, esses resultados seriam coisas que você poderia
ouvir, ver, provar, tocar ou cheirar. Por exemplo, talvez você queira:
Pare de não ver meu trabalho criativo sendo divulgado

Experimente menos trabalho incompleto
Pare de ver meu número de vendas diminuir
Ouça menos pessoas reclamando de meu trabalho criativo, de cozinhar/pintar/escrever
ou de escrever
Pare de ver meu dia desperdiçado com mídias sociais
Pare de viver onde estou
Perca
menos Pare de ouvir meu treinador criticar meu mau desempenho
Gaste menos
Coma
menos Ouça menos
rejeição Faça menos truques como
jogador de golfe Tome
menos penalidades Passe menos
tempo no banco Passe
menos tempo em casa Pare de ver
minha lista de tarefas crescer Pare de ouvir minha família me criticar ou diga-
me para ficar motivado (para obter mais inspiração de outras pessoas, acesse AlterEgoEffect.com/tribe.
Quando estou trabalhando com um cliente, peço que ele faça um grande despejo de dados. Seja
livre e honesto ao fazer esta lista. Não tente censurar ou editar agora.
A beleza deste exercício é que ele deixa você muito claro sobre o seu mundo comum, os resultados e
os resultados que você está experimentando atualmente.
Depois de fazer essa lista, você poderá marcar as maiores prioridades.
Talvez você não consiga fazer tudo. Se você deseja um Alter Ego eficaz, precisa se concentrar em
um Campo de Jogo. Seja disciplinado e concentre-se na construção de um Alter Ego poderoso que
mudará a forma como você aparece no seu campo de jogo.
A grande vantagem do exercício das Cinco Pontes do Progresso é que ele realmente permite que
você reflita sobre todo o seu Campo de Jogo. Isso força você a cair na real sobre como está vivendo,
agindo, sentindo e pensando atualmente em seu mundo comum. Mas então isso se transforma
imediatamente em algo positivo. Em vez de ficar pensando no que você quer parar ou no que não está
funcionando, vamos passar para o que você quer e o que quer começar a experimentar – este é o Mundo
Extraordinário. Mas chegaremos a isso em alguns capítulos.
Costumo dizer aos meus clientes: “Não me importa quais sejam suas respostas”, e não me importo.
Cada um de nós escolhe viver nossas vidas. Tudo o que me preocupa é se as ações, pensamentos e
emoções dos meus clientes estão alinhados com o que eles realmente desejam. Quando estamos
alinhados, é quando a mágica acontece. A maioria de nós não está alinhada. Estamos lutando contra
uma tensão interna que tem um desejo profundo de viver num Mundo Extraordinário, se ao menos
houvesse algo “fora de nós” que mudasse. Não fique preso a esse pensamento, porque é lá que mora o
Inimigo.
Apenas seja honesto consigo mesmo. Ser honesto consigo mesmo é como você encontrará a
ressonância emocional – a força motriz, o propósito – que alimentará o Alter Ego.
TERMINANDO A CONVERSA AOS TRINTA

MIL PÉS
À medida que o famoso autor me contava mais sobre sua história, me debati com um
pensamento: por que ele era tão apaixonado por aquele globo? Bem, eu estava prestes a
receber minha resposta.
“Então, como você finalmente fez a mudança e derrotou a resistência?” Perguntei.
Ele riu e disse: “Procrastinação, por incrível que pareça”.

"Oh sério?"
"Sim. Eu estava sentado em minha poltrona lendo um livro sobre o famoso
romancista francês Victor Hugo, e algo em sua história me impressionou. Era a
citação: 'Nada é mais poderoso do que uma ideia cuja hora chegou'. Isso me atingiu
como um livro na cabeça. Eu senti como se ele estivesse falando comigo.
“Então me levantei da cadeira, fui até minha estante, peguei o pequeno globo,
coloquei-o na minha mesa e girei o país da França para me encarar e comecei a
canalizar Victor Hugo. Victor se tornou meu Alter Ego escritor.
As palavras começaram a fluir de mim, porque ‘minha hora havia chegado’”.
Então, você tem uma imagem clara do seu Mundo Comum?
Você sabe o que está te frustrando?
Se você fizer isso, ótimo, porque chegou a sua hora de entrar no seu Mundo
Extraordinário.
capítulo 5
Encontrando seus momentos de impacto
Sentamo-nos dentro de uma sala de reuniões, cercada por uma parede de vidro, com vista para
a selva de concreto da cidade de Nova York, observando milhares de nova-iorquinos correndo lá
embaixo.
Shaun e eu estávamos olhando a paisagem enquanto ele apontava os prédios da cidade
onde tinha clientes. Era uma coleção impressionante de arranha-céus altos. Shaun é chefe de
armazenamento em nuvem em uma grande empresa de tecnologia e trabalha exclusivamente
com os maiores bancos e instituições financeiras do mundo. Shaun e eu nos conhecemos porque
eu era o mentor de sua filha, uma jogadora de futebol de elite. Depois de ver o que estávamos
implementando para ajudá-la a ter um desempenho mais consistente, ele quis as mesmas
estratégias de alto desempenho para sua carreira.
Voltamos para a mesa grande e ele se sentou. Peguei um conjunto de marcadores vermelhos,
azuis e pretos e fui para o quadro branco para começar a trabalhar.
Hoje era o dia em que traçaríamos um plano para sua meta de ser o produtor número um de
vendas da empresa. Não é pouca coisa, porque ele estava trabalhando em uma organização da
Fortune 50.
Perguntei a ele como seria um dia normal. Ele me contou sobre reuniões com clientes,
apresentações, jantares, conversas com pessoas ao telefone e alguns trabalhos administrativos.
“O que você é pago para fazer? Por exemplo, pelo que seu chefe está julgando você em
suas avaliações de desempenho? Eu queria que ele se aprofundasse e fosse hiperespecífico em
seu desempenho. Eu queria que ele deixasse bem claro o que realmente mudaria sua carreira.
“Fui contratado para expandir o mercado de computação em nuvem na cidade de Nova York,
especificamente o mercado financeiro.”
"Ótimo. E como você está aos olhos de seus chefes?” Perguntei.
"Bom. Eu atingi meus números.”
“Atingir seus números é o que você quer?”
"Não. Sei que posso fazer muito mais e estou deixando muita coisa no tanque.”
“Ok, bem, vamos olhar para o seu campo de jogo e trabalhar retroativamente a partir do
objetivo final de fechar mais negócios e ver se podemos identificar as coisas que precisamos
mudar para que isso aconteça.”
MAPEAMENTO DE ALVO
O mapeamento de metas consiste em definir seu resultado ou meta final e, em seguida,

trabalhar retroativamente a partir dessa meta para construir uma estratégia e um plano para alcançá-la.
Outros chamam isso de “final na mente”. Pessoas extremamente bem-sucedidas em qualquer
esfera da vida têm uma capacidade fantástica de pensar dessa maneira. Se você alguma vez
se sentir como se estivesse andando um pouco sem rumo, é mais provável que você não tenha
definido um destino, meta ou resultado e esteja apenas “fazendo”.
Escolher uma meta e depois trabalhar de trás para frente ajuda você a ver todas as etapas
ou estágios importantes que você precisa alcançar para que o resultado final desejado aconteça.
Quer acordar revigorado e descansado às seis da manhã?

Quer ter US$ 1 milhão em investimentos trabalhando para você em dez anos?
Quer terminar um torneio com as mãos levantadas, sentindo-se vitorioso e
extasiado com seu desempenho?
Quer ter um corpo magro, em forma e saudável do qual se orgulha em noventa dias?
Quer aparecer no aeroporto noventa minutos antes do seu voo?

Em seguida, trabalhe de trás para frente para traçar um plano com as etapas que garantirão
que isso aconteça. Isso significa que você alcançará seu objetivo com 100% de certeza?
Claro que não. No entanto, você acabou de aumentar a probabilidade por uma vasta margem.
Assim que eu pudesse ajudar Shaun a esclarecer seu verdadeiro propósito na empresa —
aumentar as receitas de computação em nuvem no mercado financeiro da cidade de Nova York
a um nível específico — seria mais fácil eliminar as distrações e concentrar sua energia nas
ações que importam. .
Trabalhando de trás para frente, focamos nas ações que teriam um impacto real sobre o
crescimento do mercado financeiro em Nova York. A lista que fizemos incluía reuniões com
clientes, ligações para clientes em potencial, almoços para construção de relacionamento e
apresentações. Essas foram as atividades importantes no campo de jogo da carreira de Shaun.
Se estivéssemos conversando
sobre sua família, bem-estar pessoal ou campos esportivos, as atividades seriam diferentes,
obviamente. Mas Shaun estava focado em criar excelência nesta parte de sua carreira, então
foi aí que nos concentramos.
Dividimos essas atividades e observamos atentamente seu desempenho no campo de
jogo. Isso é o que chamo de Momentos de Impacto.
São as ações, oportunidades, eventos, situações ou expectativas com maior impacto no seu
sucesso. Momentos de Impacto são repletos de maior resistência, maior emoção e maior
desafio porque ocorrem quando você pode estar mais vulnerável.
Poderia ser:
Pedindo a venda
Tirando o tiro
Colocar suas palavras no papel e escrever
Fazendo um discurso diante de uma multidão
Falar quando você ouve algo errado
Pedindo desculpas
Dizendo eu te amo"
Investindo seu dinheiro
Enviando seu currículo
Fazendo um teste
Este é o local no Modelo de Campo de Jogo onde a Camada de Ação encontra a Camada
de Campo de Jogo. [Figura 3.5] Esses são aqueles momentos em que você pode ser julgado
por outras pessoas por suas ações, resultados e respostas. As Forças Comuns e Ocultas do
Inimigo ficam de guarda nesses momentos. (Se você quiser obter um infográfico no mapa de
como tudo funciona junto, acesse AlterEgoEffect.com/resources.)
O crítico francês Charles Du Bos disse certa vez: “O importante é isto: estar pronto a
qualquer momento para sacrificar o que somos pelo que poderíamos nos tornar”.
A verdade da vida é que, não importa o quão bem-sucedido você seja, não importa as
estratosferas que você alcance, há momentos em que você ainda enfrenta dificuldades,
em que ainda sente que está tendo um desempenho insatisfatório. Todos, mesmo os
atletas de elite do mundo e os empresários mais bem-sucedidos, enfrentam dificuldades
em algum lugar do seu campo de jogo. Os que têm sucesso são aqueles que estão
dispostos a ver o filme ou os dados do jogo e ser honestos sobre como eles estão aparecendo. Às vezes
falta-lhe coragem para tentar e, às vezes, falta-lhe coragem para admitir que está tentando as
coisas erradas.
Shaun e eu analisamos de perto seus sucessos e fracassos anteriores
para ver o que poderíamos descobrir que poderia fazer uma grande diferença.
“De todas as suas atividades, há alguma que, quando você a realizou no passado, criou
mais oportunidades de negócios para você?” Perguntei.
“Sim, quando eu organizo 'sessões de almoço e aprendizado' no escritório e convido
contas em potencial e até mesmo contas existentes. Farei uma pequena apresentação sobre o
que estamos fazendo, mostrarei a nova tecnologia, apresentarei os membros da equipe e
responderei perguntas.”
"Incrível. Então, quantos desses almoços você fez no ano passado?
“Uh, eu fiz um.”
Sua resposta me surpreendeu. "Seriamente? É a sua atividade de maior sucesso e
você parou em um? Eu cutuquei.
Ele riu. “Sim, não é a jogada mais inteligente.”
“Sem julgamento”, eu disse. “Obviamente, há razões pelas quais vocês não ofereceram
mais almoços. Se você descobriu algo que faz uma diferença bastante significativa em seu
desempenho e no que seu chefe está julgando, o que o impediu de fazer mais isso?
Lembra-se do último capítulo, das Cinco Pontes para o Progresso? Se você olhar a
pergunta anterior, encontramos uma ponte “Mais de”. Eu estava tentando descobrir o que
Shaun estava pensando ou sentindo sobre aquela atividade.
“É a logística. Agendar, reservar o espaço, pedir o almoço, aprovar os passes dos
convidados e assim por diante”, disse ele. “Só não gosto de fazer todas as coisas administrativas.”
“Parece que você precisa de ajuda com gerenciamento de projetos”, eu disse.

Então, conversamos com seu parceiro de tecnologia na empresa por telefone e ele concordou
em ajudar. Abrimos a agenda de Shaun e agendamos seis “sessões de almoço e aprendizado”
nos próximos noventa dias, ali mesmo.
Depois que tiramos isso de seu prato, voltamos para suas habilidades de apresentação.
“Como você se sente ao fazer apresentações?”
“Sou uma pessoa sociável, mas fazer apresentações para essas pessoas é difícil. Eles
são os negociadores mais obstinados dos negócios. O mundo das finanças está repleto de
especialistas em negociação superestrelas. Dê-me os holofotes e eu brilharei.
Mas não me sinto confiante diante dos meus clientes, e as apresentações que a empresa nos
oferece são chatas e muito detalhadas. Eles poderiam ser muito melhores.”
Além da questão da confiança de estar diante de um grupo difícil de profissionais

de negócios, pesquisamos mais e conseguimos identificar quais habilidades e
capacidades ele carecia. No caso dele, sugeri que lesse o livro Resonate, de Nancy
Duarte, para ajudar a construir apresentações mais baseadas em histórias.
Às vezes, você recebe ferramentas que não são otimizadas para você, então, se
puder alterá-las, faça-o. No entanto, às vezes você está limitado apenas ao que lhe é
dado, e é isso que o seu Alter Ego também o ajudará a superar. Isso é apenas a vida.
Nenhum de nós obtém todos os recursos para ter sucesso; entretanto, é o que você
faz com o que você tem que fará a diferença entre você se encontrar em um Mundo
Comum ou Extraordinário.
No caso de Shaun, precisávamos mudar as ferramentas que ele tinha –
apresentações – e então trabalhamos na criação de um Alter Ego que entrasse
confiante, seguro de si e relaxado e que se considerasse um apresentador formidável
e influente.
Quando começamos a trabalhar juntos, era perto do final de novembro e, no final
de fevereiro, ele havia organizado cinco reuniões de almoço e aprendizado, gerando
mais reuniões presenciais. Isso não só fez com que seus números de vendas
disparassem, mas também quebrou um recorde histórico de vendas em fevereiro.
Tradicionalmente, fevereiro é o mês mais lento no setor tecnológico. Ele deixou de
estar preso em seu Mundo Comum para viver em um Mundo Extraordinário à medida
que subia ao topo das vendas globais e começou a ser solicitado pelos líderes da
empresa a compartilhar seus métodos com todos, o que só fez avançar sua carreira e
notoriedade ainda mais. mais.
Ele nunca teria se posicionado para deixar o Mundo Comum para trás se não
tivesse se concentrado em seus Momentos de Impacto e identificado os
comportamentos e ações precisos que precisava mudar para obter novos resultados.
DIFERENTES MOMENTOS DE IMPACTO
Meus Momentos de Impacto são diferentes dos seus, assim como são diferentes dos
da Júlia. Julia possui uma agência de criação e web em Phoenix, Arizona.
Com uma equipe de oito pessoas, sua equipe é a força motriz entre design de
interiores, blogueiros e influenciadores online. Ela admitiu que estava lutando para
expandir seu negócio e se tornar mais visível e dominante em seu espaço, não porque
não tivesse as habilidades, mas porque algo interno estava atrapalhando.
Seu Momento de Impacto ocorre durante as negociações com o cliente. “Quero agradar
a todos”, diz ela. “Quero dizer sim para tudo. Mas então me meto em muitos problemas
porque, às vezes, o que prometi não é viável no final. Ou acabo em um ciclo em que tenho
que decepcionar as pessoas porque prometi demais.”
Durante seu Momento de Impacto, Julia não se mantém firme; ela não defende o que
acredita ou deseja. Ela volta a agradar as pessoas, o que a mantém presa ao baixo
desempenho.
“Ouço isso desde a adolescência e quando comecei meu negócio: 'Julia, você é mole
demais. As pessoas vão pisar em você e você não vai chegar a lugar nenhum.'”
Mas, como ela me explicou, ela não acredita que seja muito mole. “Sou incrivelmente
ambicioso e determinado por dentro, mas isso não transparece por fora.”
Julia é como muita gente. Ela tem as habilidades e capacidades. Ela tem sido
incrivelmente bem-sucedida no caminho que escolheu, mas também tem sido difícil.
Ela teve que lutar contra alguns obstáculos internos poderosos para chegar onde está.
Em seu Campo de Jogo empresarial, quando está negociando com os clientes, em vez
de ser forte e assertiva naquele Momento de Impacto, ela se curva. Ela é muito doce, muito
complacente e deixa os clientes pisarem nela. Ela se compromete e promete demais,
embora, no fundo, saiba que não deveria. Seu Eu Heroico não está avançando e, como
resultado, seu negócio não está crescendo da maneira que ela deseja.
Ela veio até mim porque não agia consistentemente como a líder que sabia que poderia
ser.
RECONHECENDO SEU MOMENTO DE IMPACTO
Seu Momento de Impacto se resume a saber quais resultados você deve criar em seu
Campo de Jogo. Quais são as características, capacidades, habilidades, atitudes, crenças,
valores e todos os outros detalhes que você precisa para ter sucesso?
Assim como Shaun e Julia, você teve um momento de impacto que o levou a comprar
este livro. Algo está acontecendo, algum comportamento e ação
você está aproveitando — ou não — seu Momento de Impacto que está influenciando os
resultados e criando um Mundo Comum.
Temos que encontrar não apenas o seu Momento de Impacto, mas também os
comportamentos e ações precisas que você está tomando, ou não, que estão fazendo com que
você fique aquém.
Tarefas administrativas como as de Shaun são seus momentos de impacto?
Provavelmente não. São responsabilidades, mas não vão catapultar sua carreira de maneiras
inimagináveis, como, por exemplo, fazer uma apresentação matadora na frente de seu chefe.
Essas tarefas foram os obstáculos ao seu Momento de Impacto.
O que você procura são aqueles momentos que lhe proporcionarão a maior taxa de retorno,
ou os momentos que tenham a oportunidade de lhe proporcionar a maior porcentagem de
retorno.
Você está procurando aqueles momentos de impacto em que às vezes traz seu Eu Heroico,
mas não o suficiente. Se você pudesse aparecer de forma diferente, obteria um resultado
diferente.
Você não vai se preocupar agora com momentos que não
lutar, mesmo que possam ser essenciais para o seu sucesso.
Como contei anteriormente no livro, comecei a usar um Alter Ego na minha vida empresarial
porque sempre me preocupei com o que as pessoas pensavam de mim. Eu estava tão
preocupado com minha imagem aos olhos das outras pessoas que isso me tornou uma pessoa
de quem não gostava. Agora sou totalmente indiferente à forma como me sinto quando encontro
pessoas pela primeira vez. Sei que tratarei as pessoas com gentileza e respeito só porque é a
coisa certa a fazer, e não porque estou tentando fazer com que gostem de mim. Se alguém não
gosta de mim, tudo bem. Se o fizerem, tudo bem. Isso não afetará quem eu serei ou minha
autoavaliação.
Algumas pessoas, quando encontram um líder que consideram mais importante, tropeçarão nas
palavras. Em vez de ganhar um novo amigo ou fazer uma conexão comercial, eles se tornam
fanboys ou fangirls e afastam essa pessoa.
Um dos momentos de impacto de Julia foi durante as negociações com o cliente. Uma das
apresentações de contas de Shaun. No início da minha carreira, meu Momento de Impacto
aconteceu quando me encontrei com clientes em potencial. Senti que gaguejei, tropecei e pareci
indeciso e inseguro demais para fechar a venda.
Aqui estão três momentos de impacto diários. Use-os como inspiração para encontrar o
seu. (Se você quiser obter uma análise mais extensa de diferentes mundos, como esportes,
negócios e vida pessoal, acesse AlterEgoEffect.com/moi.)
Fazer apresentações ou falar publicamente. Palmas das mãos suadas, respirações

curtas, tiques nervosos e frases confusas cumprimentam inúmeras pessoas. Eles sabem
que não podem evitar fazer uma apresentação em uma reunião de equipe ou percebem
que, para impulsionar seus negócios on-line, precisam começar a organizar mais
webinars ou seminários de treinamento. Trabalho com algumas pessoas que enfrentam
dificuldades neste Momento de Impacto, que, quando apresentam desempenho inferior,
podem prejudicar significativamente suas carreiras. Você precisa parecer mais do que
confortável sob os holofotes; as pessoas querem ver oradores públicos que parecem ter
nascido para fazer isso. Isso é verdade quer você esteja na sala de reuniões corporativa,
no palco de um evento ou durante uma reunião de equipe.
Também vejo uma variação disto quando algumas pessoas ficam tão nervosas ou
tão inseguras – duvidando, preocupando-se ou julgando – sobre as suas capacidades e
contribuições que, em vez de partilharem os seus pensamentos e ideias numa reunião,
permanecem em silêncio.
Networking ou conhecer alguém pela primeira vez. Algumas pessoas, quando
entram em um evento, tornam-se invisíveis. Eles só falam com pessoas que conhecem
ou parecem tão desconfortáveis que parecem nervosos e desajeitados. Outras pessoas
entram em ação e circulam pela sala, cuspindo cartões de visita para todos que fazem
contato visual com elas. Já trabalhei com pessoas que devastam uma sala inteira,
desperdiçando-a e perdendo oportunidades reais de se conectar com as pessoas de
maneira significativa. Conhecer e conectar-se com pessoas continua sendo uma das
maneiras críticas de desenvolver nossos negócios e carreiras.
Fechando uma venda. Há momentos em que alguém sinaliza que está pronto para
comprar um produto ou serviço. Infelizmente, o vendedor está muito ocupado seguindo
sua sequência ou processo, então sente falta dele. Eles agem como robôs em vez de
demonstrar flexibilidade e se comportar como humanos. As pessoas podem ficar
obcecadas em pedir dinheiro a outra pessoa e acabam se atrapalhando na conversa.
Eles continuarão falando e eu os vi não venderem. Ou nunca fecham a venda porque
parecem muito inseguros ou tímidos.
QUAL É O SEU MOMENTO DE IMPACTO?
Se você aplicar as Cinco Pontes do Progresso à Camada de Ação, você desejará aplicar
estes dois elementos da estrutura:
Pare de fazer/pare de se conter/pare de evitar/pare de se comportar/pare de escolher
Faça menos/escolha menos
Lembre-se de que a Camada de Ação contém suas ações, reações, comportamentos,

habilidades e conhecimentos. São todos os recursos que você traz para o seu campo de
jogo. Como você está aparecendo? Como você está agindo? Como você está se
comportando? Que escolhas você está fazendo? Se você passar todas essas questões
pelas pontes de Pare e Menos, poderá descobrir que algumas coisas importantes o impedem
de alcançar o que deseja.
Trata-se de observar a camada de ação do modelo de campo de jogo para investigar
como ela pode estar afetando seus resultados. Assim como em seu Mundo Comum, seja
claro em suas respostas. Seja preciso. Seja descritivo sobre o que está acontecendo ou não
durante o Momento de Impacto.
Lembre-se, você está coletando todos os dados agora. Mais tarde, você construirá um
Alter Ego que aparecerá de uma maneira diferente – possivelmente oposta – do que está
acontecendo agora em seu Mundo Comum.
Se precisar, volte ao último capítulo e veja o que você escreveu. Você pode ter
descoberto seu Momento de Impacto ao descrever seu Mundo Comum. Ative ou fique preso,
essas são nossas únicas opções.
Com o trabalho que acabou de fazer, você pode ficar muito mais claro sobre como
aparecerá em seu Campo de Jogo e sobre os novos resultados que o aguardam. Por que?
Porque, para garantir que exploramos todo o seu mundo, vamos esclarecer o que está
impulsionando esse desempenho – ou desempenho inferior. Até agora, você tinha essa
coisa escondida nas sombras, impedindo que o seu Eu Heroico, com todas as suas
capacidades, habilidades e talentos, aparecesse. Ele operou e agiu nas sombras, envolto
em segredo, mas não por muito mais tempo — porque agora é hora de iluminar o Inimigo.
Capítulo 6
As forças ocultas do inimigo
O treinador do outro lado da linha estava ficando mais agitado e finalmente gritou em seu
telefone: “Ela deveria estar ganhando campeonatos importantes, mas em vez disso, ela
estraga essas partidas e poderia facilmente vencer! Eu simplesmente não entendo!
Depois de conversar com o treinador por cerca de quinze minutos, concordamos que eu
seria uma boa opção para fazer parte do time. Rachel é uma tenista incrivelmente talentosa
que domina com facilidade seus oponentes no início da partida. Mas ela luta para manter as
grandes oportunidades e o impulso que constrói. Para a analista de poltrona, pareceria que
ela perde toda a gasolina do tanque e não consegue terminar. Seu jogo falha e seus
oponentes muitas vezes podem sair de trás para a vitória.
Quando me encontrei com Rachel pela primeira vez e a acompanhei no jogo mental e na
avaliação de desempenho, não ficou claro exatamente por que havia esse conflito entre o que
ela era capaz de fazer e seu desempenho. Só ficou claro por causa de um sanduíche BLT.
Rachel e eu estávamos sentadas em um dos meus restaurantes favoritos de comida

caseira em Manhattan, o Penelope's, no East Side. É um lugar minúsculo com boa comida e
um dos melhores BLTs que você já comeu. Ela estava de passagem por Nova York para um
evento de mídia e conversamos sobre seu treinamento, a próxima temporada e a vida em
geral. Quando a conta chegou, estendi a mão para pegá-la, mas ela a pegou mais rápido do
que o bater das asas de uma abelha.
“Este é meu. Você pegou o último.
“Não, não, não”, eu disse. “Eu convidei você para almoçar. Essas são as regras.
O convidado nunca precisa pagar.”
“Você pode pegar o próximo. É justo.
Estrondo! Tudo clicou. Esse vaivém insignificante finalmente fez com que todas as peças
do quebra-cabeça se encaixassem.
Expliquei isso anteriormente, mas é um conceito tão importante que vou repeti-lo:
existimos em vários Campos de Jogo. O campo de origem, o campo de esportes, o campo
de amigos, o campo de trabalho/carreira, o campo de hobby, o campo de saúde e bem-
estar e assim por diante. Em cada um desses campos, somos chamados a assumir papéis
diferentes. Cada função tem um conjunto diferente de requisitos. Meu papel de pai e meu
papel profissional são muito diferentes. Assim como meu papel esportivo e meu papel de
cônjuge são diferentes. Todos esses são campos ou estágios diferentes em que você entra
e atua, e exigem que diferentes partes de você apareçam e sejam excelentes.
Estamos aparecendo como versões diferentes de nós mesmos o tempo todo. Isso é
natural e é humano. Neste momento, você pode estar trazendo uma versão de si mesmo
com qualidades e características específicas para o seu Campo de Jogo e em um Momento
de Impacto que não está lhe servindo. Não o posiciona para ter sucesso, muito menos para
viver, em um Mundo Extraordinário, que é onde você adoraria estar.
Então, quem ou o que está influenciando essa sua versão aparecendo no Mundo
Comum?
Dentro do mundo do Efeito Alter Ego nós o chamamos de Inimigo.
O Inimigo é uma força que cria conflito interno e impede você de aparecer como seu
Eu Heroico. Desde o início dos tempos, os humanos falam sobre esse fenômeno. Carl Jung
chamou isso de Sombra. Em Star Wars, era o Lado Negro da Força. Para o mitólogo
Joseph Campbell eram os dragões que precisavam ser mortos.
Garanto-lhe que o Inimigo não é nada novo, estranho ou antinatural. Não é algo para
se odiar ou se culpar, embora normalmente sejamos muito bons em fazer isso conosco
mesmos.
A vida é uma dualidade. É sobre opostos. Claro e escuro. Nascimento e morte.
Para cima e para baixo. Dentro e fora. Dia e noite. Yin e Yang. O mundo natural está repleto
de dualidade e você também faz parte dessa ordem natural. Aquilo com que você está
lutando — o Inimigo — é na verdade uma parte natural de como você foi construído.
E, ah, a propósito, tem que estar lá.

Para que haja luz, tem que haver escuridão. Para que haja cima, tem que haver baixo. Para que haja o
Herói, tem que haver o Inimigo. É uma questão de equilíbrio.
E embora o Inimigo seja parte de você, não é você.

O Inimigo não trata apenas da preocupação e do julgamento que você teme dos outros;
é também uma mistura de certas crenças e valores, e o específico
características – habilidades, capacidades, comportamentos – que estão sendo ampliadas e

impedindo você de realizar a ação que deseja.
O Inimigo é a fonte desses comportamentos e ações indesejados que fiz você identificar no
capítulo anterior. Quer você seja manso durante uma negociação, quer passe a bola ou não o
suficiente, quer se recuse a se voluntariar para liderar um projeto ou diga sim para muitas coisas,
essa é a força do Inimigo que o prende. O Inimigo está roubando o seu momento e mantendo
você escondido, são e salvo, no Mundo Comum.
AS FORÇAS COMUNS
O Inimigo se esconde nas sombras, puxando, torcendo e empunhando o que chamo de Forças
Comuns. Cria um efeito cascata de pensamentos, emoções e comportamentos negativos que
impactam e explicam como e por que aparecemos e temos um desempenho inferior em nosso
Campo de Jogo ou em um Momento de Impacto.
As Forças Comuns que podem nos impedir de alcançar nossos objetivos são coisas como:
Não controlar nossas emoções

Falta de autoconfiança
Preocupar-se com o que os outros podem pensar de nós
Duvidando de nossas habilidades
Correndo mais riscos na vida
Não sendo intencional
Uma atitude ruim
Quando você pensa no Modelo do Campo de Jogo [Figura 3.5], o Inimigo gosta de usar
essas forças em qualquer uma das camadas.
Preocupar-se e sentir-se ansioso com o seu campo de jogo e com as pessoas nele; seu
chefe, seu treinador, seu adversário, o mercado, o campo, a pressão da situação.
Duvidar se você tem as habilidades, habilidades, recursos ou coragem para fazer isso
acontecer. Para retirá-lo. Ganhar.
Falta de autoconfiança para aparecer e ter o melhor desempenho, apesar de você ter as
habilidades.
Preocupar-se com os riscos de tentar algo novo e possivelmente falhar, mesmo

que seja um pequeno passo.
Você acaba racionalizando que é mais fácil jogar pelo seguro, porque você não
será demitido ou cortado do time. No entanto, o seu Eu Verdadeiro sente a dor de
não aproveitar a chance.
Ter uma atitude ruim pode se tornar uma forma de se desculpar por não se
esforçar mais, por superar a resistência e, fundamentalmente, por se sentir seguro.
Você já disse a si mesmo que não precisa praticar hoje?
Que não há problema em ser preguiçoso hoje e você trabalhará duas vezes mais amanhã?
A única razão pela qual as chamo de comuns é que são as forças sobre as quais você
mais comumente falaria entre amigos, colegas de equipe, familiares e colegas. O exemplo
que dei sobre dar um soco em alguém na quadra de vôlei de raiva é um bom exemplo de
não ser capaz de controlar minhas emoções. Não havia nenhuma razão mais profunda
escondida nas sombras. Era simplesmente imaturidade e falta de controle emocional. O
simples facto de estas serem forças óbvias não as torna menos problemáticas. No entanto,
como você descobrirá, um Alter Ego pode superar esse tipo de força com mais facilidade.
A única Força Comum que ainda não mencionei é a de não ser “intencional”, e
isso porque não é discutida com frequência. Porém, é comum a falta de resultados
que a maioria das pessoas está obtendo. O poder de pensar em termos de Campos
de Jogo permite que você seja deliberado e intencional com quem está aparecendo,
o que é um dos grandes benefícios de ter um Alter Ego. O problema que surge quando
alguém não está sendo intencional é que ele pode trazer para o campo de jogo
aspectos de sua personalidade que não são adequados para a atividade. Estarei me
aprofundando nessa força ao longo do livro, à medida que criamos seu Alter Ego.
Também mostrarei como isso afetou Rachel, a tenista, mais adiante neste capítulo.
A mente humana é uma fábrica poderosa capaz de produzir qualquer número de

imagens e emoções poderosas que podem ajudar ou prejudicar sua causa.
“Você não está pronto para essa promoção. Você nunca administrou pessoas
antes."
“Tem certeza de que deseja gastar tanto em uma propriedade para investimento?
Isso é um grande risco e você só fez negócios menores.”
“Não atire, o que todos vão pensar se você errar?”
“Mary é uma chef melhor que você e nem ela tem restaurante próprio. Por que você acha
que conseguirá abrir um restaurante?”
“Você provavelmente deveria deixar Charlie ser o capitão. Ele é um líder melhor.”
“Você está começando seu negócio tarde demais na vida. Você deveria ter feito isso anos
atrás. Você perdeu sua oportunidade.
“Você não é muito bom em fazer discursos de vendas, então provavelmente terá dificuldade
em arrecadar dinheiro.”
“Sua nova estratégia de marketing é uma droga!”
Alguma dessas afirmações parece familiar? O Inimigo usará essas preocupações, dúvidas e
destruidores de confiança para evitar qualquer chance de você aparecer como realmente pode.
Trabalhei com um jogador de basquete que lutava para parar de se preocupar com o que seus
pais e os torcedores na arquibancada pensavam de seu jogo. Ele ficou tão envolvido com o que
as outras pessoas pensavam dele que teve dificuldade para entrar no ritmo e cometeu muitos
erros porque sua cabeça não estava no jogo. O fato é que ele é um dos milhares que vi
preocupado com o que os outros pensavam.
Como CFO de uma empresa de consultoria, a maior dificuldade de Karen era fazer
apresentações. Como executiva, essa era uma parte importante de seu trabalho. Não importava
que suas informações e análises estivessem corretas, ou que ela fosse sempre uma das mentes
mais perspicazes e brilhantes da sala. Ela duvidou de si mesma.
A afirmação “Não posso fazer apresentações” permanecia em sua mente antes, durante e
depois da apresentação. Quando ela estava diante de um grupo, seu nervosismo e ansiedade
eram visíveis. Sua voz às vezes falhava e, quando lhe faziam uma pergunta, ela gaguejava,
tropeçava e divagava, das formas mais dolorosas.
Ela não se julgou apenas; ela também era atormentada pela preocupação de que outras
pessoas a julgassem, o que criou um ciclo vicioso que perpetuou a crença de que ela não era
uma apresentadora excelente.
Descobri que a maioria das pessoas já tem as habilidades e o conhecimento disponíveis para
transformar seus resultados. Karen descobriu, e encontrou um Alter Ego para vencer o Inimigo e
se tornar uma grande apresentadora. O Inimigo está usando sorrateiramente suas forças para
inventar um argumento persuasivo contra você, impedindo-o de agir, como iniciar aquele negócio
ou ir atrás de uma promoção.
A propósito, não estou defendendo que as pessoas finjam que possuem habilidades altamente
técnicas sem fazer o trabalho. Se você quer ser cardiotorácico
cirurgião, você precisa de diplomas avançados e anos de escolaridade e experiência antes de

estar pronto para assumir essa função. Mas quando você assume essa função, você precisa
trazer seu melhor jogo 100% do tempo.
Embora essas sejam as Forças Comuns que podem atrasá-lo ou impedi-lo, existem Forças
Ocultas que são mais difíceis de detectar e podem controlar sua vida como cordas de uma
marionete. Eles vêm na forma de:
1. Síndrome do Impostor
2. Trauma pessoal 3.
Narrativas
FORÇA OCULTA 1: SÍNDROME DO IMPOSTOR
Quando comecei a trabalhar com Dave, ele já havia iniciado e desenvolvido um negócio próspero
de venda de produtos de software. Ele havia ganhado uma força significativa no mercado e
estava pronto para escalar e expandir. Para fazer isso, ele precisava migrar para o espaço
corporativo onde tivesse espaço para crescer. Ele não tinha um fluxo de caixa suficientemente
estável para financiar a próxima fase de crescimento, por isso, pela primeira vez, procurou
investidores – capitalistas de risco, para ser exato. Com seu histórico de sucesso, foi fácil para
ele conseguir várias reuniões com alguns VCs de alto nível.
Você poderia pensar que tudo estava alinhado para Dave, e estava.
Exceto que Dave não estava alinhado com Dave.
Em vez de se apresentar arrogantemente nessas reuniões, ele entrava furtivamente nelas
como um cachorro com o rabo enfiado entre as pernas. Não é nenhuma surpresa saber que ele
não estava obtendo as respostas que esperava. Foi quando ele veio até mim.
Depois de conversar um pouco com Dave, ficou óbvio que ele era uma pessoa inteligente,
competente e realizada. No entanto, Dave não se considerava realizado. Basicamente, ele
descartou muitas das suas conquistas e trabalho duro como “sorte” ou “lugar certo, hora certa”,
e claramente não acreditava que pertencia a esses outros capitalistas de risco.
O que afligiu Dave foi uma força chamada síndrome do impostor. Muitos grandes
empreendedores e pessoas de sucesso lutam contra isso. Se o seu Inimigo está jogando a
síndrome do impostor em você, você pode se consolar na companhia que está mantendo.
Pessoas como Albert Einstein, Maya Angelou, John Steinbeck e Tina Fey – para citar alguns –
foram ou são pessoas altamente talentosas que falaram ou escreveram sobre se sentirem uma
fraude.
Quando o Inimigo surgir na forma da síndrome do impostor, ele sussurrará uma narrativa
sinistra em seu ouvido, contando a história de que seu sucesso tem mais a ver com sorte, acaso
ou com seus genes do que com trabalho duro. Faz com que as pessoas descartem suas
habilidades e capacidades ou vitórias anteriores. A síndrome do Impostor é uma das pequenas
podridões mais insidiosas que podem influenciar seus comportamentos e as ações que você
realiza em seu campo de jogo.
Steve Jobs disse: “Você não pode ligar os pontos olhando para frente; você só pode conectá-
los olhando para trás.”
Isto é o que o Inimigo fará para explicar as nossas conquistas e sucesso. Ele conecta todos
os pontos que vieram antes em uma sequência lógica e tece uma narrativa convincente que
minimiza e descarta nosso trabalho árduo e nossas realizações.
“Sim, bem, eu estava no lugar certo na hora certa”, dirá o Inimigo. “Claro, ganhei um prêmio.
Já faço isso há muito tempo e era inevitável. Eu seria um perdedor se não ganhasse alguma coisa
até agora.” Ou a força da síndrome do impostor racionalizará: “Não é grande coisa – muitas outras
pessoas fizeram isso”.
Simplesmente não há como possuir qualquer sucesso alcançado e acumulá-lo em sua coluna
de vitórias. A força simplesmente não deixa isso acontecer.
O que acontece quando a síndrome do impostor o domina? Você fica com medo de ser
descoberto. Apesar de toda a sua aclamação e sucesso, era isso que Maya Angelou temia.
“Escrevi 11 livros, mas sempre penso: 'Uh-oh, eles vão descobrir agora. Eu fiz um jogo com todo
mundo e eles vão me descobrir.'”1 Você pode se surpreender ao descobrir quantas pessoas
talentosas pensam consigo mesmas que serão “descobertas”, depois condenadas ao ostracismo
e ridicularizadas. No entanto, é irracional. Isso só aconteceria se você realmente não tivesse
habilidade, habilidade ou conhecimento, mas esse não é o caso para a maioria das pessoas.
Este é o maior medo, não é? Ser descoberto e expulso da nossa tribo? Por natureza, somos
tribais. Os humanos sobreviveram ao longo dos milénios porque fazíamos parte de uma tribo que
caçava, reunia, abrigava e protegia uns aos outros dos elementos, dos predadores e de outras
tribos. Você não poderia estar caçando e observando o fogo ao mesmo tempo.
Você precisava de outras pessoas se tivesse alguma esperança de sobreviver durante a noite. Se
sua tribo descobrir que você é uma fraude, isso desencadeará aquele primordial “Uh-oh, eles vão
me expulsar! Serei pego sozinho no deserto!
Quando atormentadas pela síndrome do impostor, as pessoas não levam a sério a si

mesmas, suas habilidades ou suas realizações. Se você não se levar a sério em nenhum
campo de jogo, provavelmente não obterá os resultados desejados.
FORÇA OCULTA 2: TRAUMA PESSOAL
Algumas pessoas viveram vidas difíceis. Eles viveram eventos muito traumáticos. Poderia
ter sido viver uma guerra ou a morte de um dos pais. Podem ter sido as condições em que
cresceram, como pobreza, um lar abusivo, discriminação, se foram provocados quando
crianças, se tiveram um problema de saúde ou se viveram algum outro acontecimento que
os marcou.
Friedrich Nietzsche escreveu certa vez: “Viver é sofrer, sobreviver é encontrar

algum significado no sofrimento.”
Você não pode curar cicatrizes emocionais com um Alter Ego. No entanto, você não
precisa carregar esse peso aonde quer que vá. Para nunca descartar os traumas, mas as
histórias que o Inimigo nos conta sobre nós mesmos, sobre os acontecimentos que
vivenciamos, muitas vezes não nos servem. O Inimigo irá culpá-lo por ter causado isso a si
mesmo, ou lhe dirá que as pessoas com o seu passado não conseguem superá-lo. Essa
história que gira por dentro vem do Inimigo.
Veja Javier, por exemplo. Javier é um jogador de futebol cujo treinador acreditava que
a melhor forma de motivar seus jogadores era gritar e berrar com eles. Para alguns dos
homens, era disso que precisavam. Para Javier, nem tanto. O pai de Javier era alcoólatra e
administrava a casa e os filhos como um sargento instrutor. Seu pai era um homem
imponente, de temperamento assustador, que governava através do medo.
Sempre que o treinador de Javier gritava, em vez de ser uma injeção de energia
motivadora, provocava uma reação emocional ligada à sua história pessoal. De repente,
esses sentimentos de terror vieram à tona. O passado de Javier estava atrapalhando e
fazendo com que suas emoções aumentassem e criasse muitos erros e cometesse muitas
faltas.
Para ser claro, a sua história pessoal não é o Inimigo. O Inimigo só usa traumas
passados contra você se puder. As pessoas têm coisas que acontecem com elas o tempo
todo que elas nunca gostariam, mas elas as usam para alimentar seu sucesso.
Mais adiante no livro, você conhecerá pessoas que usaram traumas do passado como combustível para
mudando o significado desses eventos. Ou criaram um Alter Ego desde o início que
não luta contra essa história e pode finalmente aparecer como desejarem.
FORÇA OCULTA 3: NARRATIVAS TRIBAIS
Esta é uma das forças mais poderosas porque afeta o seu pensamento e comportamento
no seu campo de jogo a partir dos drivers principais. Estas são as coisas mais
profundas com as quais você se conecta e as crenças inconscientes que você adotou
por causa das narrativas predominantes. O Inimigo é sorrateiro. Ele passa despercebido
e se liga a histórias sobre o que um determinado grupo de pessoas pode ou não fazer.
Cria crenças sobre quem é digno de alcançar algo, que você pode ter adotado
involuntariamente e agora influencia a maneira como você vê o mundo e o que é
possível.
Se eu crescesse com uma narrativa familiar que dizia: “Os Hermans não têm
dinheiro” ou “Os Hermans são pessoas comuns”, então esse pensamento e crença
teriam impacto no meu comportamento, no meu desempenho e nas minhas ideias
sobre o que é possível.
O Inimigo, como narrativa tribal, também pode estar perto de sua família. É a
narrativa que sua família conta há gerações. “Não somos empreendedores” é algo que
ouço de muitos dos meus clientes empresariais que são, muitas vezes, os primeiros
nas suas famílias a iniciar um negócio. Esta história é verdadeira? Não. Qualquer
pessoa pode ser empreendedora. Mas o Inimigo deles está tecendo uma história
baseada em sua história e no que eles vivenciaram, e isso está afetando o eu que está aparecendo.
Um exemplo fantástico de alguém que desafia o status quo é a dançarina Misty
Copeland. Ela agora é uma dançarina de balé talentosa e a primeira afro-americana a
ser nomeada dançarina principal do famoso American Ballet Theatre. No entanto, à
medida que ela se desenvolvia como dançarina, não havia ninguém que se parecesse
com ela nos níveis mais elevados. Ela não apenas era afro-americana em um mundo
de dança clássica predominantemente branco, mas também era mais musculosa do
que a pequena estrutura clássica a que o mundo do balé estava acostumado.
Avançando até hoje, ela é agora uma bailarina célebre do American Ballet Theatre,
apresentando-se nos maiores palcos e diante de milhares de fãs. Ela poderia facilmente
ter sucumbido ao Inimigo dizendo-lhe que os afro-americanos não pertencem a esse
mundo. No entanto, ela escolheu diferente e inspirou todo um novo grupo de meninas
a sonhar alto.
Mencionei a necessidade de fazer parte de uma tribo ao explicar a força da síndrome

do impostor. Está no nosso DNA. Imagine que você vivia como um homem das cavernas,
com tigres dente-de-sabre e mamutes peludos vagando pela terra. Imagine que você foi
expulso de sua tribo. Você estaria sozinho, forçado a caçar, vestir-se e encontrar abrigo por
conta própria. Quem protegeria você?
Ainda nos apegamos ao desejo de nos adaptarmos, de encontrarmos as nossas tribos e de sermos aceites
por elas.
Uma das tribos mais influentes da qual fazemos parte é a nossa família. Já vi muitas
pessoas lutarem contra as expectativas de suas famílias ou contra as crenças sobre o que
significa ser um bom membro da família. E isso os impediu de levar a vida que desejavam.
Venho de uma família incrivelmente próxima. Meus dois irmãos, minha irmã e meus pais
moram perto da fazenda da minha família em Alberta, uma fazenda que está na nossa
família há gerações.
Eu gostaria de viver mais perto deles e que meus filhos pudessem conhecer e estar
mais perto de seus primos. Eu gostaria de poder ver minha família com mais frequência.
Mas fiz escolhas conscientes para construir uma vida em outro lugar. Escolhi Nova York
porque sabia que me proporcionaria mais oportunidades de carreira e crescimento
profissional. Ainda hoje, décadas depois de sair de casa, ainda sinto o Inimigo puxar essa
corda de vez em quando. Ainda ouço aquela voz irritante questionando por que saí e que
tipo de filho ou irmão vai embora.
Muitas vezes, o Inimigo faz com que fiquemos tão preocupados em perturbar as
pessoas mais próximas de nós que isso afeta as nossas decisões. Isso nos leva a fazer
escolhas contrárias ao que é melhor para nossas carreiras, empreendimentos criativos e o
que realmente queremos.
Não sei dizer quantas pessoas, quando começamos a examinar o que está
acontecendo, ficam com medo de aparecer como um Eu Heroico. Por que?
Porque têm medo do sucesso e isso faz com que deixem o seu Mundo Comum e entrem
no seu Mundo Extraordinário, onde os seus amigos e familiares podem não aceitar a sua
nova realidade. Eles se encontrarão vagando por uma terra desolada, sozinhos e solitários,
sem ninguém para apoiá-los.
Durante um evento de treinamento online, eu estava treinando um professor da

Universidade de Nova York que já lecionou na Universidade da Carolina do Norte e em
Stanford. Durante seis anos, ele construiu um negócio sobre como criar culturas melhores
voltadas para líderes empresariais. Ele criou uma fórmula e um currículo e estava ansioso
para trabalhar com empresas no setor de Nova York.
área de metrô. Ele vê claramente o seu Mundo Extraordinário, mas não foi capaz de dar o primeiro
passo do Ordinário ao Extraordinário.
“Com um horário de ensino a tempo inteiro na universidade e o lançamento desta empresa de
formação, simplesmente não tenho tempo. E não posso contratar alguém para me ajudar com
isso”, ele começou a me dizer.
Eu o parei. “Espere, por que você não pode contratar alguém?”
“Porque se os professores da minha disciplina descobrirem que eu estava pegando
alguém para pesquisar este programa, então eles vão me ridicularizar.”
“Como você sabe que isso é verdade? Irão eles?"
“Bem...” ele começou, mas eu o interrompi.
“Você percebe que é isso que impede a maioria dos professores universitários que têm coisas
inteligentes das quais seus clientes e clientes realmente se beneficiariam?
Você percebe que são esses pensamentos e crenças que impedem pessoas como você de lançar
algo no mundo mais amplo? Você está pensando e preocupado com o que todos os outros
professores, as pessoas da sua tribo, pensam de você. Mas quem se importa com o que eles
pensam? Eles não são as pessoas que pagam seu salário. Eles não são as pessoas que se
beneficiam de suas ideias e soluções.”
Ele apenas ficou lá olhando para mim.

Quase todos nós buscamos a aprovação de nossos colegas, das pessoas que vemos e
acreditamos serem nossa tribo.
E você? A terceira força prende você de alguma forma? A família e os colegas são apenas
algumas das maneiras pelas quais esse Inimigo pode mantê-lo preso. Existem ideias culturais,
religiosas, raciais e específicas de gênero que as pessoas também têm em mente.
“Isso é apenas para essas pessoas. Se eu fizesse isso, meu pessoal pensaria que sou um
traidor.”
“As pessoas da minha igreja/mesquita/sinagoga não gostariam que eu fizesse isso.”
“Só os homens podem fazer isso.”

“Só as mulheres podem fazer isso.”
“Sou ótimo em matemática e ciências, então deveria ser médico ou engenheiro.”
“Os canadenses são legais e nunca discutem.” (Eu tive que colocar aquele ali.)
A questão é que há muitas maneiras pelas quais o Inimigo o impede de agir de acordo com
seus objetivos e faz com que você opte por permanecer preso. Mas não por muito . . .
O que aconteceu com Raquel?

Lembra da Rachel do início do capítulo? O que estava fazendo com que ela ficasse
aquém de seu campo de jogo, a quadra? Por que o sanduíche BLT de repente me fez
perceber o que estava fazendo com que o Inimigo aparecesse na quadra?
Era simples: ela valorizava a justiça. Rachel é uma das pessoas mais doces e bondosas
que já conheci. No entanto, quando alguém furava a fila de uma cafeteria, isso a deixava
louca. Se ela visse um morador de rua na rua, ela daria tudo o que tivesse para tornar o dia
deles mais confortável. Ela era extremamente caridosa.
Então você pensa: ótimo! Como isso poderia ser um problema!? Precisamos de mais
pessoas assim.
Concordo; no entanto, há um tempo e um lugar para tudo, e esportes ou competições
não são o campo de ação para ser caridoso.
Imediatamente liguei para ela e disse: “Rachel, acho que finalmente consegui
quebrou a noz com você.
Quando saíamos do restaurante e paramos na esquina da
31st Street e Lexington Avenue para conversar, ela disse: “O que você quer dizer?”
Então eu perguntei: “Quando você começa a bater em alguém com folga e sobe
neles, o que você começa a pensar ou sentir sobre a outra pessoa?”
Depois de algumas idas e vindas para obter clareza, ela pensou por um momento e
disse: “Você realmente tem que bater tanto nela? Não esfregue muito e faça com que ela
fique mal. Você tem que esfregar que você é melhor que ela? Você está tentando envergonhá-
la como um exibicionista? Eu odiaria perder tanto.”
“E então o que acontece?”

“Foi quando eu desisti.”
"Exatamente. E isso é porque você está trazendo 'Everyday Life Rachel' para a quadra.
A Rachel que valoriza a justiça e que todas as pessoas sejam tratadas igualmente. E isso
está fazendo com que você desista. A única justiça que importa na quadra é que você jogue
de acordo com as regras do esporte, e não se precisa ou não deixar alguém perder por
apenas alguns pontos. Existem vencedores e perdedores na competição, e seu papel é dar o
seu melhor e ver de que lado você fica
sobre.
“E agora é você quem está decidindo que alguém não deveria passar pela experiência
de 'constrangimento, humilhação ou fracasso' e está roubando-lhe a oportunidade de melhorar.
Porque essas experiências muitas vezes criam o catalisador de mudança para alguém, e isso
não é justo. Você é
dando-lhes uma falsa sensação de quão bons eles são. Você precisa usar cada grama de sua
habilidade naquela quadra, e se isso acabar esmagando alguém, ótimo! Você acabou de dar um
presente a eles.”
Ela ficou ali parada por um momento, com táxis passando e pessoas passando correndo por nós
na calçada, e finalmente disse: “Nunca pensei nisso dessa forma. Faz muito sentido! A ‘Rachel do Dia
a Dia’ tem um propósito e a ‘Rachel da Corte’ precisa de uma persona adaptada a esse ambiente.”
“Precisamente.”
Não há nada de errado em valorizar a igualdade. Exceto que, no mundo dos esportes e da
competição, não há lugar para isso – espírito esportivo, claro, mas alguém tem que perder. A justiça
era uma parte tão importante de quem ela era que Rachel a trouxe consigo para a quadra, e isso
simplesmente sabotou seu desempenho.
Com Rachel, nunca tentei dissuadi-la de valorizar a justiça, nem disse que ela precisava mudar
seu valor. Em vez disso, criamos um Alter Ego que não levou sua definição de justiça para o campo
de jogo. O Alter Ego de Rachel, em vez disso, valorizava a competição acirrada e a vitória com honra
- como uma verdadeira esportista campeã.
Então, voltando às forças do Inimigo, se você não tiver certeza sobre o que ou quem precisa
aparecer em seu Campo de Jogo, você pode acabar carregando um Eu Aprisionado para aquele
campo que não lhe servirá.
Nos capítulos anteriores, usamos duas das Cinco Pontes de Progresso, Stop e Menos de, na
Camada de Campo de Jogo e na Camada de Ação do modelo.
Agora trata-se de aplicar esta estrutura à camada de crenças e à camada de drivers principais para
revelar quaisquer bloqueios e quaisquer forças que afetem seus resultados. O que você quer:
Pare de acreditar/pare de pensar/pare de valorizar/pare de projetar/pare de julgar/pare de

carregar o peso de alguma narrativa tribal
Sinta-se menos/pense menos/preocupe-se menos/duvide menos
Se você pensar em qualquer uma das Forças Comuns ou Ocultas, poderá aplicar a estrutura de
“parada” ou “menos de” a qualquer uma delas.
Ao longo dos últimos capítulos, esse ato de identificar todas as coisas que você quer “parar,
menos”, na forma como “pensamos, sentimos, agimos ou vivenciamos” ajudou você a chegar a este
ponto, onde você pode esclarecer o que está acontecendo. o Inimigo e o que pode estar atualmente
“prendendo” você no Comum. Sem essa clareza,
é difícil construir um Alter Ego poderoso, porque você não entenderá completamente a
“visão” ou o “porquê” por trás dele. É por isso que a filosofia “finja até conseguir” fracassou
para tantas pessoas.
“Fingir” até “conseguir” sempre traz consigo a intenção errada. No entanto, ter uma
visão clara criada a partir de um desejo profundo pelo que você deseja em um Mundo
Extraordinário Ativa um Eu Heroico, algo que você sente que representa verdadeiramente
quem você é e o que é capaz de alcançar ou criar.
Por outro lado, o Eu Aprisionado só é considerado preso porque quando você olha
para os resultados que está obtendo atualmente e para quem está aparecendo, não parece
ser você mesmo. Jung chamou isso de Sombra; nós o chamamos de Inimigo. E como
mostrei nos exemplos anteriores, pode ser tão simples quanto selecionar as características
erradas para usar nos momentos errados. É como o cowboy que traz uma faca para um
tiroteio.
Em um campo de jogo diferente, esta versão de você mesmo pode ser a melhor versão
que você poderia criar, assim como Rachel e sua fantástica qualidade de valorizar a justiça.
É um pouco complicado, com certeza, mas também é o que permite pensar sobre a vida
através das lentes de vários campos de jogo.
TORNANDO-SE SEU PRÓPRIO TREINADOR
Como treinador de desempenho e jogo mental, meu trabalho é servir de espelho para os
atletas e líderes com quem trabalho. Meu trabalho é fazer com que eles vejam seus
comportamentos e entendam a força motriz por trás de como e por que estão aparecendo
em seus Momentos de Impacto.
O que você acabou de fazer é examinar mais de perto cada uma das forças para poder
segurar seu próprio espelho. Para algumas pessoas, isso pode parecer um pouco
desconfortável. Sempre que me sinto desconfortável, lembro a mim mesmo que isso é
como revisar uma fita de jogo. Os atletas assistem a filmes de treinos e jogos para dissecar
sua forma e encontrar as áreas que precisam aperfeiçoar e praticar para garantir que
mostrem o que têm de melhor.
Isso é tudo que você está fazendo agora com essas forças. Você está olhando a fita
do jogo, coletando informações e obtendo uma visão mais aprofundada sobre por que você
pode estar aparecendo do jeito que está agora.
Você pode querer reler as forças e ficar curioso. Adote um ar de descoberta. Pense
consigo mesmo: Hmm, isso é interessante. Permita você mesmo
ficar surpreso com o que você descobre. Essas sugestões envolvem o uso dos motivadores intrínsecos
inerentes a todos nós para olharmos para o nosso mundo com uma mentalidade melhor.
Às vezes, as forças podem se sobrepor. Você pode ler a lista dizendo: “Sim, eu peguei esse, e
aquele, ah, e definitivamente tenho esse também”.
Você pode descobrir que apenas um ressoa com você. Você pode até descobrir que nada acontece.
Se você estiver dizendo: “Todd, não sei de onde vêm meus pensamentos, emoções e comportamentos”,
tudo bem.
Às vezes não há uma Força Comum ou Oculta em ação. Não perca muito tempo vasculhando a caverna
escura. Se não estiver lá, não está lá.
Seja seu próprio treinador e você se sairá bem. Nunca se esqueça: o Efeito Alter Ego é algo que
você inerentemente já sabe fazer. E se eu perguntasse a você, o que o Batman faria? Ou Ellen
DeGeneres? Ou James Bond? Você saberia automaticamente como brincar com a ideia. Talvez não
perfeitamente, mas você seria capaz de brincar com esses Alter Egos e aparecer de maneira um
pouco diferente.
Com este livro, estou apenas lhe dando mais profundidade e poder de fogo para transformar isso em
uma força extremamente poderosa para a mudança.
Então, se você estiver pronto, vamos colocar um último rótulo neste Inimigo.
Capítulo 7
Tirando o inimigo das sombras
Em 2009, Valeria Kuznetsova era uma jovem estrela em ascensão no mundo do tênis.
Ela cresceu em uma pequena cidade rural, Kalynivka, nos arredores de Kiev, na Ucrânia.
A sua pequena aldeia era como a maioria das outras cidades pequenas que pontilhavam
o interior da Ucrânia, excepto por uma diferença significativa, que afectava profundamente
Valéria. Estava cheio de nada além de meninos.
E eles foram implacáveis.
Seu irmão mais velho, Dmitry, tentou protegê-la das provocações, mas até ele às
vezes também se metia nisso. Eles brincavam com ela sobre ser uma menina, sobre seu
corpo magro e sobre praticamente qualquer coisa. O pior foi quando eles não a deixaram
jogar. Nada de futebol porque ela era pequena. . .
Nada de basquete porque ela estava muito fraca. . . Não há rugby porque. . . ela era uma
menina.
Para não desanimar, ela lutaria para entrar nos jogos de qualquer maneira. Então
ela cometeria um erro e eles a baniriam do campo ou da corte.
Um dia, depois de mais uma expulsão de um jogo, ela correu para casa chorando
para o tato (pai) e gritou para ele: “Os meninos estavam sendo maus de novo!”
Ele se levantou da cadeira, foi até o armário, pegou uma raquete de tênis e uma bola,
entregou a ela e disse: “Vá lá atrás e bata aquela bola na garagem uma centena de vezes”.
Zangada porque ele não iria ajudá-la a gritar com os meninos, ela pegou a raquete e a
bola da mão dele, saiu e começou a jogar a bola na lateral da casa, murmurando baixinho
o quanto ela odiava Vlad. , Sergey, Alexander, Sasha e especialmente Igor, o mais cruel do
grupo.
Doze anos depois, ela se transformou em uma das tenistas mais promissoras do
mundo. Ela usou essa raiva, humilhação e fúria para subir na classificação do tênis e
chegar à elite do esporte. Mas havia um problema.
Quando recebi o telefonema do treinador dela para ir a Flushing Meadows, no Queens,

Nova York, havia pânico em sua voz. Ele sabia que tinha um grande talento à sua frente, mas
a via derreter em sofrimento mental sempre que começava a cometer erros ou enganos não
forçados.
Quando cheguei, Valeria estava se preparando para começar sua partida contra um
jogador de classificação muito inferior. A partida começou com Valeria vencendo a adversária,
mas depois, como dizemos no mundo dos esportes, “as rodas caíram”. No momento em que
ela começou a cometer erros menores, você podia ver seu ritmo e murmurar baixinho. E quanto
mais os erros se acumulavam, mais agitada e animada ela ficava.
Terminada a partida, que ela conseguiu vencer, nos encontramos novamente no

seu hotel para uma “conversa”, para ver se seríamos uma boa opção.
Perguntei a ela o que ela estava dizendo para si mesma enquanto caminhava pela
linha de base.
Sua primeira reação foi uma expressão de surpresa e depois de constrangimento. “Você
pode ver isso? Você pode me ver falando sozinho?
Eu ri e disse: “Claro. Mas não pense que é uma coisa ruim. Todos nós falamos sozinhos;
é apenas uma questão de quão construtiva essa conversa é para a nossa capacidade de ter
um desempenho melhor.”
Vários estudos foram feitos sobre o poder de falar sozinho e, de fato, isso melhora o seu
desempenho. Um estudo publicado na Adolescência em 1994, intitulado “Discurso Privado em
Adolescentes”, mostrou que narrar o processo do que você está fazendo melhora seu
desempenho. No entanto, há outro lado da equação.
O que acontece quando sua conversa interna não é tão positiva?

Valeria passou a me contar como ela diria coisas como:
“Entre no jogo.”
"Use sua cabeça."
“Pare de forçar.”
"Pare de ser tão estúpido."
“Isso de novo não.”
Ou ela se perguntava coisas como:
"O que você está fazendo?!"

“Por que você está deixando ela voltar ao jogo?!”
“Por que você não pode simplesmente se acalmar?”
Talvez você possa se identificar.

Veja bem, Valeria caiu na armadilha de ter uma “conversa circular sobre bullying” em sua
cabeça, o que chamo de “efeito carrossel”. Uma conversa que não leva a lugar nenhum, que
te agride e apenas te leva a uma conversa cada vez mais autodestrutiva.
No entanto, como nossas mentes adoram criar uma história e fazer de nós os heróis dela,
a solução é dar a si mesmo um Inimigo com quem conversar quando essas sementes de
conversa interna negativa aparecerem.
Passamos de um carrossel interno de negatividade para um processo construtivo
vaivém, permitindo-nos empurrar o Inimigo para o lado de fora.
Quando expliquei essa nuance para Valéria, ela imediatamente relaxou, inclinou a
cabeça para trás e disse: “Igor”, com os dentes cerrados. Então ela me explicou toda a sua
história, sobre onde ela cresceu, os meninos da cidade e todas as farpas verbais que eles
lançaram em seu caminho. E como ela ficou ao lado da casa de sua família, jogando a bola
contra ela, murmurando baixinho os nomes de seus valentões.
Igor tornou-se o rótulo que ela colocou nas “forças” que o Inimigo usaria para tentar
“capturá-la” e puxá-la para um Mundo Comum, deixando-a irritada ou frustrada. Em vez de
adicionar mais emoção à sua personalidade já intensa, pegamos Igor, reduzimos aquela
conversa interna negativa ao tamanho de uma praga irritante de um valentão de oito anos e o
colocamos de lado.
A raiva e a intensidade de Valeria a levaram ao profissional, mas a impediriam de ganhar
campeonatos. Ela iria queimar.
Então, invertemos o que agora havia se tornado uma Força Oculta (história passada),
prejudicando seu desempenho, e lidamos com isso diminuindo seu tamanho.
Nomear o seu Inimigo cria uma distinção convincente entre os dois mundos que vivem
dentro de todos nós. O Ordinário e o Extraordinário. Isso permite que o seu Eu Heroico
responda ao Inimigo que está tentando prendê-lo.
O PROBLEMA COM O INVISÍVEL E SEM NOME
Quando você pensa nos filmes mais assustadores que já viu, o assassino ou monstro foi
revelado imediatamente? Provavelmente não. Porque quando algo se esconde nas sombras,
quando você não consegue ver, tocar ou segurar, fica mais assustador. É desconhecido. E
quando algo é desconhecido, é difícil
lidar porque sua imaginação corre solta, construindo-a para ser maior do que é. O proverbial
“monstro debaixo da cama”.
Veja o filme Tubarão, por exemplo. Originalmente, Steven Spielberg pretendia que o
enorme tubarão mecânico desempenhasse um papel muito mais significativo no filme. Mas
quebrou, então ele e sua equipe tiveram que usar outros truques para criar o suspense.
Lembra da música? Uma batida profunda começa a se formar. . . Você sabe
que algo está chegando, algo vindo das vastas profundezas sob a água. . . mas você não
sabe quando, onde ou quem irá atacar.
Ninguém viu o tubarão. Você apenas vê uma garota chapinhando e, de repente, sendo
puxada para baixo da água. Fale sobre aterrorizante! Ao não ver o Inimigo, Spielberg sabia
que ele faria nossa imaginação correr solta.
A imaginação é uma ferramenta poderosa, que usaremos intencionalmente para

construir o seu Alter Ego. Mas, como todas as grandes ferramentas, ela pode ser utilizada
para obter resultados positivos ou negativos. Às vezes, sua imaginação, quando não é
adequadamente aproveitada ou controlada, fica descontrolada, preenchendo e criando uma
história ainda mais aterrorizante. “Quão grande é essa coisa? Não sei, mas deve ser enorme!”
Quanto mais algo permanece nas sombras, no escuro, invisível e
intocado, mais assustador se torna.
Na última seção, começamos a lançar luz sobre o Inimigo e seus
forças. Agora quero que você o arraste das sombras e dê um nome a ele.
Isso mesmo, quero que você diga o nome do seu Inimigo.
Assim que você dá um nome a algo, você lhe dá uma identidade.
Você deu a ele uma forma, um formato, uma estrutura. Quando damos forma a algo,
também estamos dando ao nosso Alter Ego algo para derrotar, algo para superar, algo
contra o qual lutar.
Deixe-me mostrar o que quero dizer. Quando digo os nomes de Coringa, Darth Vader
ou mesmo Saddam Hussein, o que você viu? Aposto que uma imagem surgiu
instantaneamente na sua cabeça, tão automática quanto respirar, e junto com essa imagem
ou pensamento, você pode até ter sentido uma emoção específica.
Este é o poder de dar um nome a algo. Dar-lhe um nome e uma forma permite que
você fale com o Inimigo, tire-o do Campo de Jogo e dê-lhe um chute rápido para fora
(mostrarei como mais adiante neste livro).
Você pode escolher qualquer nome.

Muito disso depende da sua personalidade e do que faz sentido para você.
Você pode tornar isso bobo. Torne isso assustador. Faça algo que acenda seu
raiva ou raiva. Ou algo que costumava te assustar, mas não assusta mais, como Valéria fez
com Igor. Ou simplesmente dê um nome simples como Michael, Sara, Jesse, Tony ou Hans.
Uma palavra de cautela em relação a um Inimigo que provoca raiva e fúria.

Estes podem ser ótimos focos para atletas. Já tive atletas olímpicos e profissionais
canalizando a raiva durante a competição e depois brincando com ela lindamente.
Ao contrário de muitos livros de autoajuda que pregam a paz e a tranquilidade como caminho
para o desempenho, digo às pessoas que a raiva e a raiva podem ativar o desempenho máximo.
No entanto, certifique-se de que eles sejam adequados ao seu campo de jogo.
Resumindo: faça algo que você vai adorar encarar e conquistar.
O que quero dizer? Humilhe-o. Faça o Inimigo o menor possível.

Deixe-o fofo. Faça algo para que você olhe e diga: “Ah, você não é adorável?” Tire todo o
medo que ele tem sobre você. Faça com que seja a coisa menos ameaçadora que você já
viu. Faça dele um cachorrinho e chame-o de Scooby-Doo. Chame-o de Fofo ou Pippi. Só
faça Darth Vader se for para lembrar que Darth Vader é um ator careca e com um terno
desconfortável.
Agora, se você é alguém que gosta de conflitos, que precisa de um desafio na vida
para testar sua coragem e revelar sua coragem, faça o oposto. Torne o Inimigo feroz. Torne
isso assustador. Torne-o intenso. Escolha o nome do seu valentão de infância ou de um
chefe que você detestava. Escolha um membro da família que tentou impedi-lo ou disse
que você nunca conseguiria nada. Já tive clientes que escolheram um dos pais como inimigo.
Na verdade, vale tudo.

Quer você torne o Inimigo engraçado, bobo, inofensivo ou intimidante, assustador ou
desafiador, dê um nome a ele. Torna mais fácil para a sua imaginação dar-lhe forma e
substância. Você também pode escolher um personagem de um livro, programa de
televisão, filme ou história em quadrinhos em que outra pessoa tenha se dado ao trabalho
de desenvolver muitos detalhes sobre essa pessoa. Você deseja ser o mais detalhado
possível para que a visualização do Inimigo seja mais fácil para você. Quanto mais vívido
for o seu Inimigo, mais fácil será para o seu Alter Ego expulsá-lo do Momento de Impacto.
Se você decidir escolher algo como um animal, poderá simplesmente usar “lobo”. Ou
dê um nome ao lobo, como “Cristobal”. É a diferença entre dizer: “Ei, Lobo! Fique de fora,
porque você não quer essa luta”, e dizendo: “Ei, Cristobal! Esse é meu tempo. Não sou mais
governado por você. Dê o fora!”
SE VOCÊ ESTÁ PRESO EM UM NOME. . .
Se você não consegue descobrir como nomear seu Inimigo agora, espere.
Muitos clientes precisam primeiro construir seu Alter Ego e depois escolhem algo ou
alguém que seja o inimigo natural de seu Alter Ego. Eles também escolherão algo e
nomearão alguém que conhecem sem dúvida que seu Alter Ego pode e irá derrotar
facilmente.
Então, se você não está inspirado agora, espere e depois volte. Construa a história
de origem do seu Alter Ego e depois preencha o nome do Inimigo. Vá até a Proclamação
de Resposta e depois volte.
Lembre-se de que não existe uma ordem “perfeita” para nada disso. Você nomeia o
Inimigo quando o Inimigo está claro para você.
Capítulo 8
O poder da sua história
Após minha apresentação em uma sala repleta de Boinas Verdes e Rangers do Exército,
saí do palco de 60 centímetros de altura para cumprimentar algumas pessoas com
perguntas para mim. Depois de conversar com alguns guardas sobre super-heróis e vilões
de quadrinhos, um coronel me deu um tapinha no ombro e perguntou se poderíamos ter
uma conversa particular. Eu disse: “Claro”.
Juntos, saímos do auditório da base militar de Fort Bragg, na Carolina do Norte, a maior
instalação militar do mundo.
Fort Bragg abriga o Comando de Operações Especiais do Exército dos Estados Unidos,
responsável por treinar, equipar e implantar forças especiais em todo o mundo para suas
diversas missões. A julgar pelas rugas ao redor dos olhos do coronel, eu estava diante de
um profissional endurecido que passara muito tempo semicerrando os olhos através de
binóculos ou da mira de uma arma e poderia me contar histórias durante dias.
“Em primeiro lugar, quero agradecer-vos por terem vindo e passarem algum tempo com os
nossos homens e mulheres; nós apreciamos isso”, ele começou.
A única coisa que sempre apreciei em falar para multidões militares, sejam elas de elite
dos Navy SEALs ou recrutas novatos, é que todos são extremamente gentis com um civil
como eu, e sempre se referem a um “nós” maior.
“É sempre uma honra vir e compartilhar e, espero, fazer a diferença”, eu disse.
“Você disse algo interessante aí que eu queria discutir com você.”
"Claro."
“Você mencionou o significado do uniforme que todos usamos. E como uniformes
diferentes significam coisas diferentes, e se não tomarmos cuidado, esses significados
podem nos ajudar ou nos prejudicar. Percebi algo naquele momento.
Este uniforme não está me ajudando.”
"O que você quer dizer?" Perguntei.

“Quando coloco essa coisa, significa algo para mim. Adoro usar a bandeira na
manga, adoro servir e adoro treinar esses homens e mulheres.
O que significa que tenho que ser duro, desafiador e forte. Falamos sobre honra, código
e cadeia de comando o tempo todo. Mas acabei de perceber que isso está machucando
meus filhos.
“Todos os dias chego em casa e as crianças querem ficar comigo, e imediatamente
começo a interrogá-las sobre os deveres de casa e as tarefas domésticas. Mesmo depois
de trocar meu uniforme, ainda sou a mesma pessoa. Fiquei quebrando a cabeça nos
últimos vinte minutos tentando descobrir como aplicar o que você falou.”
“Coronel, desde a fundação da nação, os militares vêm construindo uma história,

uma história e um credo sobre o que significa usar esse uniforme.
Existem manuais por toda parte na base sobre o que significa estar no Exército dos EUA?”
"Sim."
“Bem, sua história é muito parecida com o que a maioria das pessoas ao seu redor
contam a si mesmas sobre o uniforme, com mais ou menos alguns detalhes. É reforçado
pela repetição e por um ambiente construído para apoiá-lo. Mas onde na base ou em
qualquer outro lugar você vai buscar o uniforme do seu 'pai'?
Onde está o manual sobre a história, a história e o credo do que significa ingressar na
irmandade da paternidade?
“Quando você for para casa e tirar o uniforme, tire o jeans e
camisa de golfe 'significa' alguma coisa para você? Provavelmente não."
Quando você presta atenção, percebe que é uma máquina natural de contar histórias.
Todos os dias, você conta a si mesmo uma história em sua cabeça, repleta de uma
narrativa colorida sobre a vida. Você também está ouvindo outras pessoas contarem
suas histórias pessoais e sugando história após história, das mídias sociais à televisão e
à impressão. Em seu livro Wired for Story, Lisa Kron disseca o que há de mais moderno
em ciência do cérebro para ensinar aos escritores como contar histórias que atraem seus
leitores e os mantêm virando as páginas. Como explica Kron: “Pensamos na história.
Está programado em nosso cérebro. É assim que damos sentido estratégico ao mundo
que, de outra forma, seria esmagador, que nos
rodeia.”1 Neste momento, quer você perceba ou não, você está vivendo uma história
poderosa. Às vezes é uma história que você criou ao longo do tempo, dizendo a si
mesmo por que você pode/não pode, faz/não ou deveria/não deveria aparecer de uma
maneira específica nos muitos campos de jogo da sua vida. Outras vezes, há narrativas potentes
incorporado ao mundo em que você vive, assim como o coronel. Freqüentemente, são
ideias que adotamos inconscientemente de qualquer camada dos motivadores
principais, que pode ser família, religião, país, gênero, raça ou um grupo do qual você faz parte.
Ocasionalmente nos tornamos escravos de uma história que nem sabíamos que
aceitávamos.
O que você pensa quando vê as seguintes palavras?
Tímido
Vendedora
Briga
Jogador de embreagem
Fofoca
Cientista
Investindo
Culinária
Vôo
Longas filas
Ganhador
Ao ver a palavra tímido, você automaticamente pensou em sua definição literal,

“nervoso ou tímido na companhia de outras pessoas”, do Oxford Dictionary Online?
Ou você pensou em alguém que conhece que é tímido ou em um significado ou

história totalmente diferente em torno da palavra tímido?
E as outras palavras?
Todos nós temos reações a palavras diferentes, sejam positivas, negativas ou
indiferentes. Eu estava conversando com um empresário que me disse: “Quero muito
aumentar minha rede, mas evito pessoas e situações sociais porque sou tímido e
introvertido”.
A história que ela contou a si mesma foi: “Somente pessoas extrovertidas e
extrovertidas são boas em conhecer pessoas. Pessoas tímidas e introvertidas não
conseguem.” O problema: conheço muitas pessoas “tímidas” e “introvertidas” que são
excelentes em networking. Sim, havia uma parte dela que era tímida e introvertida, mas
ser tímido e introvertido não é algo negativo, a menos que você os torne negativos. Ela
estava perdendo no mundo dos negócios porque não aparecia com confiança. Para ter
sucesso, ela precisava parar de ter vergonha de vender seus produtos e serviços.
Ela precisava parar de contar a si mesma uma história que dizia: “Sou tímida e
introvertido, então não consigo fazer networking.”
Agora, aqui está um dos benefícios do Efeito Alter Ego: em vez de tentar percorrer o longo
caminho de “mudar a si mesma”, ela poderia entrar em um Alter Ego que não fosse tímido. Isso
contorna uma Força Comum que impede as pessoas de atingirem seus objetivos, sendo mais
intencionais sobre quem precisa aparecer.
Essas narrativas ou histórias que contamos a nós mesmos são importantes porque as ideias e
emoções inconscientes impulsionam a ação. Cada um de nós é movido mais por nossos sentimentos
viscerais do que por nossos pensamentos. Os profissionais de marketing e anunciantes
compreendem profundamente a ligação que a emoção tem na condução das nossas ações para
comprar um produto ou serviço para satisfazer um desejo.
Esses mestres da emoção sabem que a maneira mais rápida de fazer alguém comprar deles
é contar uma história convincente. Seth Godin, um dos principais pensadores em marketing, afirma:
“A razão pela qual todos os profissionais de marketing de sucesso contam histórias é que os
consumidores insistem nisso. Os consumidores estão acostumados a contar histórias para si
mesmos e contar histórias uns para os outros, e é natural comprar coisas de alguém que está nos
contando uma história.”2 O livro de Godin, All
Marketers Are Liars, discute a ideia de que
“[todos] são mentirosos.”3 Godin escreve: “Contamos a nós mesmos histórias que não podem ser
verdadeiras, mas acreditar nessas histórias nos permite funcionar” (ênfase acrescentada).4 Talvez
não haja
maneira mais rápida de evocar uma emoção mais forte do que contar ou ouvir uma história
convincente. Sentimos histórias, e quando sentimos histórias, quer estejamos sentindo medo,
ansiedade, alegria ou felicidade, essas emoções podem nos levar a agir. Quando contamos a nós
mesmos histórias negativas poderosas, envoltas em uma Força Oculta, elas se tornam profecias
autorrealizáveis.
Imagine por um momento que cinco minutos antes de uma grande reunião com um cliente em
potencial, um roteiro começou a ser reproduzido internamente. O roteiro era assim: “Nunca fecharei
esse cliente em potencial. Ele é muito mais bem-sucedido do que eu. Não tenho nada que valha a
pena vender. Eles são muito melhores do que eu.
Eu sou um impostor. Eles vão perceber que eu não pertenço a esta sala com eles.”
Quando essa é a história que você está contando sobre você, é muito difícil entrar naquela
reunião, relaxado, confiante e seguro de que você tem uma oportunidade incrível de oferecer à
pessoa à sua frente, e ela ficaria
sorte de trabalhar com um parceiro como você. Você está cruzando os fios. É um desafio contar
uma história tão desmoralizante e depois sair e arrasar.
Isso aconteceu com Jimmy, representante de vendas de uma grande seguradora nacional. Ele
veio até mim em uma conferência porque estava frustrado por continuar perdendo seus números
trimestrais. Seu chefe o estava pressionando muito, e Jimmy temia que, se não aumentasse esses
números, seria demitido. Sendo um jovem pai de três filhos, com uma hipoteca, ele estava
compreensivelmente estressado.
Quando investigamos mais fundo, descobri que ele odiava fazer ligações de vendas – o que
é muito difícil, quando esse é o seu trabalho.
“Por que você odeia fazer ligações de vendas?” Perguntei.
Jimmy encolheu os ombros e disse: “Não me sinto confortável em fazê-los. Eu não sei o que
dizer. As pessoas sempre parecem ocupadas demais para conversar. Eles são simplesmente difíceis.
“Ok, bem, quando você pensa em um vendedor, que imagem vem à sua cabeça?” Perguntei.
“Alguém irrita ou incomoda alguém”, ele respondeu.

"Interessante. O que há neles como ‘incômodo ou irritante’?”
“As pessoas sabem que você está lá para conseguir o dinheiro delas.”
“Então, quando você pensa em um vendedor, você imagina alguém que se destaca?”
"Sim."
Jimmy não sabia, mas estava representando uma história incrivelmente poderosa.
Essa história estava enraizada em uma crença profundamente arraigada sobre os vendedores.
“Os vendedores são desonestos. Eles não se importam com as pessoas. Eles apenas alimentam as
filas de pessoas para conseguirem fechar a venda”, dizia a história. Não admira que ele odiasse
fazer ligações de vendas e não conseguisse cumprir seus números trimestrais. Cada vez que ele
atendia o telefone, o Eu Preso que aparecia odiava os vendedores.
Esta é uma das Forças Comuns que descrevi no capítulo 6, “uma má atitude”.
Não havia como seu Eu Heroico, com suas melhores características, brilhar. Ele poderia ter
tentado mudar seus comportamentos e ações, poderia ter tentado dizer a si mesmo que os
vendedores são fantásticos (e eles são!), mas provavelmente não teria funcionado. Não quando o
Eu Preso que ele trouxe para seu Campo de Jogo acreditava categoricamente que os vendedores
não eram confiáveis.
Jimmy não aparecia com confiança, integridade ou paixão em suas ligações. Cada vez que ele
pegava o telefone, a pequena fita em sua cabeça tocava: “Ei, Jimmy, o que faz você pensar que
essas pessoas querem falar com você?
Você só quer atraí-los por dinheiro, não é? Você não está enganando
qualquer um. Eles veem através de você. Vamos; eles têm coisas melhores para fazer em
seus dias. Encerre esta ligação – agora!”
Imagine o quanto as ligações de Jimmy teriam sido mais bem-sucedidas se ele
atendesse o telefone e a história que ele representasse fosse: “Mal posso esperar para
falar com Bob e descobrir se há alguma maneira de tornar a vida dele mais fácil, melhor. ,
ou mais agradável.
Se essa fosse a história em que Jimmy acreditava, garanto que ele se apresentaria
de forma diferente, com mais confiança e convicção, fechando mais vendas sem
problemas. Aposto que ele se divertiria muito mais também.
Se você está franzindo a testa, balançando a cabeça ou pensando que história ou
histórias em sua cabeça estão influenciando seus resultados, não se preocupe. Muitas
vezes o Inimigo, as forças e a história que estamos vivendo podem fazer parte de uma
grande teia emaranhada que nos prende.
Eu separei esses três tópicos, não para que você possa se amarrar e ficar frustrado
ou sobrecarregado. Eu orientei você por essas áreas para ajudá-lo a encontrar alguns
insights sobre o que o motiva. O que pode prendê-lo ou criar atrito desnecessário?
UMA HISTÓRIA MELHOR ESPERA
Durante anos, Amy trabalhou em empresas americanas em gerenciamento de projetos e

planejamento estratégico. Ela seguiu seu sonho de abrir um negócio e, como muitos novos
empreendedores, viu seu negócio fracassando. Quando entrei em contato com Amy, ela
estava há um ano e meio em seu novo negócio e lutando contra uma doença generalizada:
ela tinha pontes inacabadas. Ela iniciou muitos projetos, mas não conseguiu concluí-los.
“Eu disse a mim mesmo que era um 'iniciante total, um não finalizador'. Nunca terminei
nada, então não é de admirar que não estivesse obtendo os resultados”, Amy me disse.
“Contei essa história a mim mesmo durante trinta e oito anos e ela criou muito sofrimento.
Sofrendo com oportunidades perdidas, com a dúvida paralisante, com o autojulgamento,
com a autocrítica.”
Quando apresentei o conceito Alter Ego a Amy, que agora é empreendedora, isso fez
sentido para ela imediatamente. “Eu estava em um lugar onde estava aberto para ouvir
coisas novas sobre mim e sobre a maneira como pensava sobre mim mesmo, então fui
capaz de perceber todas as conversas que estava fazendo comigo mesmo e as histórias
que estava contando a mim mesmo . Minha história atual era: 'Estou
inconsistente com meus resultados, seja relacionado à minha saúde e bem-estar, aos meus
relacionamentos ou ao meu negócio.'”
A história que Amy viveu por tanto tempo foi que ela era “inconsistente com os
resultados em sua vida”. A história de seu Alter Ego tornou-se o oposto. A história de seu
Alter Ego era “Sou consistente com os resultados da minha vida”.
“Nunca pensei que pudesse ser diferente”, disse Amy. “Eu poderia simplesmente
escolher ser diferente, e isso estava disponível para mim. Eu não fazia ideia! Achei que a
história de que 'sou inconsistente' era uma parte fundamental de quem eu sou e que nunca
conseguiria me livrar dela. Eu escrevi sobre isso por anos! E então, de repente, essa história
não precisava mais me definir. Eu poderia escrever um novo e poderia ser diferente.”
A história de Amy e as outras antes dela revelam que quando você usa a força criativa
do seu Eu Central e decide intencionalmente quem aparecerá, as coisas e os comportamentos
que você “sempre teve” podem mudar instantaneamente. Como eu disse no capítulo 5, no
seu Campo de Jogo e nos seus Momentos de Impacto você tem todas essas características
à sua disposição. Mas a maioria de nós não percebe isso. A maioria de nós não percebe
que podemos optar por ampliar diferentes características em diferentes Momentos de
Impacto. A maioria de nós não percebe que estamos contando a nós mesmos uma história
letal que acreditamos ser um evangelho quando, na verdade, podemos silenciá-la e criar e
viver uma nova história.
Nos últimos capítulos, examinamos o Mundo Comum e como o Inimigo, as Forças
Comuns e Ocultas e as narrativas pessoais têm um efeito poderoso sobre como ou se você
aparece como seu Eu Heroico.
Diga-me . . . você está disposto a se divertir um pouco? Você está disposto a usar o
poder da sua imaginação e brincar com uma parte natural da experiência humana?
Você está disposto a suspender quem você foi e seu desempenho por um momento e
deixar que outra versão de você mesmo apareça?
Quando comecei a trabalhar com um mentor meu, Harvey Dorfman, fiquei maravilhado
com sua indiferença às opiniões dos outros. Fazia sentido que um dos mais proeminentes
treinadores de jogos mentais do planeta não se preocupasse com os julgamentos dos
outros. Mas ainda assim me surpreendeu, principalmente porque era exatamente isso que
me impedia de agir. Agora, a necessidade de ser validado por outros já desapareceu há
muito tempo, e ainda surpreende minha esposa que uma vez eu tenha lutado contra isso.
Quando eu tinha vinte e poucos anos, eu era muito diferente. Eu estava tão preocupado com a
opinião dos outros que me permiti ficar em segundo plano em relação a todos. Coloco as necessidades,
vontades e desejos de todos os outros acima dos meus. Eu me importava tanto com o que as outras
pessoas pensavam de mim e se gostavam de mim, que isso me impediu.
O único lugar onde todas as apostas estavam canceladas e eu poderia suspender o atropelamento
e os interesses era no campo esportivo. Partes da identidade e do comportamento do meu Alter Ego,
Richard, sua determinação e autoconfiança, foram emprestadas do campo esportivo. As pessoas que
eu treino me dizem que gostariam de parar de se importar e se preocupar com o que as outras
pessoas pensam delas.
“Se eu pudesse explorar isso como você faz. . .” eles costumam dizer.
Eles podem, e você também pode.
Por um momento, apenas alguns minutos, qualquer um pode suspender as histórias que carrega
consigo no Campo de Jogo e em um Momento de Impacto. Qualquer um pode superar qualquer Força
Oculta que o esteja impedindo ou mudar qualquer história que esteja vivendo.
Basta que você esteja disposto a suspender sua descrença.

Depois que perguntei ao coronel sobre o uniforme de seu pai, camisa de golfe e jeans, e se isso
significava alguma coisa para ele, ele lutou com a ideia de que poderia significar algo significativo.
Mas assim como assegurei a ele, quero garantir a você; existe um processo natural que você já usa
que pode transformar algo comum em algo extraordinário.
Capítulo 9
Escolhendo seu mundo extraordinário
Há vinte e um anos, conheci um homem que estava fazendo o que eu queria.

Quando eu era um garoto rural, o 4-H era uma parte natural do processo de vida no
mundo agrícola. 4-H é como escoteiros agrícolas. Você seleciona a qual “clube”
deseja ingressar – gado, cavalos, costura, etc. – e passa o ano seguinte trabalhando
em um projeto. Eu estava no clube de gado. E a partir dos dez anos eu ia para o
pasto com meu pai, pegava um bezerro ou novilho macho, cuidava dele pelos
próximos oito meses, acordava cedo para alimentá-lo e voltava da escola para casa.
direto para o celeiro para alimentá-lo novamente. Passei parte dos fins de semana
treinando-o para ser conduzido em um cabresto. Este esforço culminou com todos
os “clubes de gado” da nossa área “mostrando” os seus “novilhos” numa competição
final.
A propósito, 4-H significa “Cabeça, Coração, Mãos e Saúde” e tem como
objetivo desenvolver caráter, responsabilidade e liderança. Além de cuidar do meu
novilho, que normalmente chamo de Brutus, Barney ou Bam porque achei que B
era a letra apropriada para começar o nome de um jovem novilho, também tivemos
que participar da criação de um corpo diretivo para o nosso clube. Elegemos um
presidente, um vice-presidente, um tesoureiro e um secretário. O objetivo era
ensinar governança e aprender como administrar uma organização com
profissionalismo. Também tivemos que preparar e fazer um discurso sobre qualquer
assunto de nosso interesse em uma competição anual.
Esta é a parte em que você pode se encolher. Ter que ficar de pé na frente de
seus colegas, pais, juízes e uma sala cheia de sessenta a duzentas pessoas é o
suficiente para a maioria das pessoas recuar. E foi, para todos os outros - exceto
eu. Eu amei. Adorei o processo de escrever meu discurso e ter a oportunidade de
apresentá-lo. Aos dez anos, ganhei a competição, competindo contra crianças bem
mais velhas que eu. Ironicamente – por causa da carreira que acabei seguindo –
meu discurso foi sobre as Olimpíadas.
Bem, esta não é uma história sobre o quão incrível eu sou, de forma alguma, porque em
muitos aspectos o baralho estava a meu favor. Eu estava perto de pais que muitas vezes
tinham que fazer apresentações ou discursos, e eu era um garoto extrovertido que adorava
os holofotes, então estar no palco não era grande coisa para mim. No entanto, isso nos leva
de volta àquele homem que mencionei no início do capítulo.
Fui a um evento com meu tio nas Montanhas Rochosas do Canadá, onde ele estava
recebendo um prêmio. Sentei-me ao lado de um homem diferente na mesa principal. Ele fez
perguntas a um jovem de 21 anos que nunca haviam sido feitas antes.
“Então, o que você se sente chamado a fazer?”

“O que você quer se orgulhar de ter conquistado quando tiver trinta anos?”
“Qual é a maior ação que você poderia realizar nas próximas duas semanas que o ajudará
a avançar em direção a esse objetivo?”
Foi revigorante. Ter um senhor mais velho demonstrando tanto interesse e me fazendo
pensar diferente foi uma experiência nova. Ele parecia sábio, refinado e genuinamente
interessado. Contei a ele sobre como falar quando era criança e como queria encontrar uma
maneira de fazer isso como profissão. Sobre ter meu próprio negócio e viajar pelo mundo
porque não tinha visto muita coisa na época.
A conversa fluiu até ser interrompida quando apresentaram o palestrante principal da

noite. De repente, o homem com quem eu estava conversando levantou-se e subiu ao pódio.
Eu me senti um idiota. Acabei de dizer a esse homem que queria falar para ganhar a vida,
essencialmente, e ele foi o verdadeiro orador da noite. Durante os cinquenta e três minutos
seguintes, fiquei fascinado. Ele foi incrível.
Ele disse coisas como:

“Todas as coisas boas que construímos, acabam nos construindo”.
“Se você não gosta de como as coisas são, mude-as! Você não é uma árvore.”
“Todos devemos sofrer uma de duas coisas: a dor da disciplina ou a dor do arrependimento.”
Jim Rohn foi o escritor de palavras mais eloqüente que já ouvi. A revista Forbes chegou
a nomeá-lo um dos três filósofos empresariais mais importantes do século XX.
Quando ele se sentou depois de ser aplaudido de pé, e levantei meu queixo do chão,
pedi desculpas por não saber quem ele era. Ele respondeu: “Desculpas aceitas”, com uma
piscadela.
Depois daquela noite, acabamos mantendo contato e ele se tornou meu primeiro
mentor, gostando ou não. Mas, cerca de dezoito meses depois de conhecer Jim,
estávamos conversando ao telefone uma tarde e eu compartilhei com ele as
dificuldades que estava enfrentando para tentar expandir meu negócio de treinamento
esportivo. Ele respondeu com uma frase que eu já o ouvi dizer de maneiras diferentes
antes, mas desta vez foi muito diferente. Ele disse: “Todd, se você não está disposto
a arriscar o incomum, terá que se contentar com o comum”.
SAIR DO ORDINÁRIO E ENTRAR NO

ZONA
Mencionei o Mundo Extraordinário e o que espera por você quando você escapar
das forças que o puxam para o Mundo Comum. Mas o Mundo Extraordinário não
consiste em unicórnios, balas de goma e fadas empinadas. O Extraordinário está
repleto de desafios, obstáculos e dragões para matar também. E essa é a jornada e
a recompensa.
“Muitos de nós escolhemos nosso caminho por medo disfarçado de praticidade.
O que realmente queremos parece impossivelmente fora de alcance e ridículo de
esperar, por isso nunca ousamos pedir isso ao universo”, disse o ator e comediante
Jim Carrey quando fez o discurso de formatura da Maharishi University of
Management em 2014.1
Em vez de pedir isso ao universo, estou dizendo, construa um Alter Ego que
partirá em busca de alcançar o que deseja. “Aprendi muitas lições excelentes com
meu pai - e a menos importante delas é que você pode falhar naquilo que não
quer, então é melhor arriscar fazer o que ama [ênfase adicionada]”, acrescentou
Carrey em seu discurso.2
O Extraordinário versus o Ordinário está repleto de mais significado, mais
intenção e mais possibilidades. Depois de mais de vinte e um anos trabalhando com
pessoas de elite nos Campos de Esportes, Negócios e Entretenimento, aprendi que
cada um deles lutou contra um Inimigo que os puxou para um Mundo Comum. Cada
um deles tinha uma desculpa, um motivo ou uma história pessoal na qual poderiam
facilmente se apoiar para fugir do desafio da busca escolhida. Exceto que eles não
o fizeram. Muitos deles entraram em um Alter Ego para fazer isso acontecer.
Até Cary Grant disse uma vez: “Eu fingi ser alguém que queria ser até que
finalmente me tornei essa pessoa. Ou ele se tornou eu.
Esses desafios, forças, obstáculos e dragões que precisam ser mortos, sejam eles
grandes ou pequenos, já estão lá, quer você goste ou não. E em vez de apenas estimular
ou motivar meus clientes, usamos um Alter Ego. Assim como o astro do tênis Rafael Nadal,
Beyoncé, David Bowie, Bo Jackson e milhares de outras pessoas realizando coisas
incríveis, você pode usar o Alter Ego para proteger seu Eu Central e absorver as flechas,
farpas ou preocupações que você imaginou em seu corpo. mente acontecerá se você agir
de alguma forma diferente de sua narrativa pessoal e da história que você contou a si
mesmo sobre quem você é.
O running back da NFL Jay Ajayi é conhecido por ser calmo, tranquilo e quieto fora do
campo, e explicou seu Alter Ego “Jay-Train” desta forma: “Acho que alguns jogadores, é
assim que você tenta entrar na sua zona onde tudo é instinto, e você está apenas jogando
o jogo. Para mim, é o Jay-Train.”3 A busca por encontrar um “estado de fluxo” ou “entrar
na zona”
tem sido o foco central do trabalho que sempre fiz com atletas, artistas ou profissionais.
Quando você chega a este lugar, o desempenho aumenta; melhorou.4 É esse lugar
inebriante onde o tempo parece parar, onde as capacidades fluem através de você sem
pensar, e você tem a sensação de apenas observar seu desempenho. É incrível.
No entanto, o desafio de treinar pessoas para encontrar aquele lugar era como tentar
enfiar uma corda no buraco de uma agulha. Por que? Porque fundamentalmente, a maioria
das pessoas, mesmo as melhores das melhores, são afetadas pelas Forças Comuns ou
Ocultas ou tentam “controlar o resultado” em vez de confiarem em si mesmas e no processo.
Um Alter Ego pode ajudar a construir intenções, promover crenças e criar confiança.
O famoso poeta John Milton escreveu certa vez: “A mente é o seu próprio lugar e por
si só pode fazer do inferno um paraíso, um paraíso do inferno”.
O poder de mudar vive dentro de nós.
Imagine que você é um dos meus clientes competindo nos recentes Jogos Olímpicos
da Coreia do Sul, em um evento de esqui alpino. Você está esperando no topo da
montanha, no portão de largada, preso em seus esquis de dois metros de comprimento,
olhando para um percurso que parece um penhasco vertical coberto de pedaços de gelo,
esperando o sinal para passar pelo portão. Você estará correndo a velocidades que
ultrapassariam um carro na rodovia, e a única coisa que o impedirá de bater nos pinheiros
é uma cerca de plástico laranja.
Parece perigoso? Absolutamente. Você deveria estar pensando sobre esse perigo,
imaginar cair, pegar uma borda, escorregar no gelo ou ficar preso em um poste ao passar
correndo? De jeito nenhum.
Se você é um esquiador e está no ponto de largada com dúvidas começando a
brotar em relação à velocidade do vento, às condições na colina, se você consegue ou
não vencer o tempo que Svetlana da Eslovênia acabou de colocar, então você ' fui
puxado de volta para o seu mundo comum. Não há confiança. Não há zona ou estado
de fluxo. E também não há melhor desempenho pessoal.
Foi o que aconteceu com Ian quando ele ficou para trás durante as partidas de tênis.
“Eu começava a perder e depois pensava: como vou voltar? Qual será a sensação de
perder? O que vou dizer aos meus pais? O que vou contar aos meus amigos? O que
vou dizer aos meus companheiros de equipe? Adivinha o que acontece quando você
chega naquele lugar? Você perde”, Ian me disse.
POR QUE ISSO TUDO IMPORTA?
O renomado pesquisador e autor sobre desempenho humano, Steven Kotler, explicou

como o uso de nossa imaginação explora a parte criativa de nossa mente e causa um
curto-circuito na conversa interna negativa e nas críticas que o Inimigo gosta de usar.
Estudos demonstraram que o diálogo interno negativo, a dúvida e o menosprezo
desaparecem quando estamos envolvidos em um trabalho criativo.5
Empreendedor ambicioso, Alonto é um grande exemplo da força criativa em ação.
Ele sonha em liderar milhares de pessoas como um orgulhoso filipino-americano, e a
primeira vez que teve a chance de subir no palco foi na frente de setecentas pessoas.
Exceto que Alonto não subiu no palco.
Foi Big Wave, seu alter ego das ilhas do Pacífico, que apareceu, influenciado pelo
personagem Maui que Dwayne “the Rock” Johnson interpreta no filme Moana. “Eu estava
muito nervoso antes, surtando e suando.
A primeira vez que pisei na frente do público e assumi a personalidade da Big Wave,
todo o resto se encaixou. Eu nem sei de onde vieram as palavras. Foi quase como se eu
tivesse recebido as palavras apenas por ter fé que poderia assumir esse papel de
liderança.”
Seja qual for o Campo de Jogo ou o Momento de Impacto para o qual você está
criando um Alter Ego, quero que você tenha a mesma experiência que Alonto e milhares
de outros encontraram usando esse processo. Você quer imaginar como seu Alter
O Ego agirá, se comportará, pensará, falará, sentirá e atuará nesse Campo de Jogo.
Então, quando chegar a hora do seu “momento na cabine telefônica”, você saberá intuitivamente
como agir. E a probabilidade de abrir o portão de metal para a zona, estado de fluxo ou Mundo
Extraordinário terá acabado de melhorar.
ANDANDO PELAS PONTES DE FORA PARA DENTRO
A pergunta que as pessoas são mais desafiadas a responder: “O que eu

quero?”
O olhar vazio que vejo as pessoas me dar é comum. É como se eles tivessem medo de admitir
o que querem. Mesmo pessoas bem-sucedidas podem enfrentar essa questão. No entanto, a
mentalidade que as pessoas bem-sucedidas usam para atingir rotineiramente os seus objetivos é o
pensamento “final na mente”, o que significa que têm uma ideia clara do objetivo que pretendem
atingir, para onde vão ou o que estão a criar.
Para minha sorte e para você, há mais de uma maneira de chegar lá.
Recostei-me na cadeira, esperando por Michael, um verdadeiro homem de bastante sucesso.
profissional imobiliário, para responder à minha pergunta: “O que você quer?”
Ele parecia angustiado, como se não pudesse ver ou admitir. Então interrompi seu
engarrafamento mental e perguntei: “O que você não quer?”
Imediatamente, com muita frustração e emoção, ele desencadeou uma enxurrada de coisas que não
se deve fazer:
“Não quero mais me preocupar com rejeição.”

“Não quero me preocupar com o que meu chefe dirá se eu não acertar meu
números."
“Não quero mais acordar temendo o meu dia.”
“Não quero sentir que estou desperdiçando meus dias.”
Ele recitou mais doze coisas que não devem ser feitas antes de parar para recuperar o fôlego.
Assim como Michael, é muito mais fácil criar uma lista de Não Quero, que é exatamente o que
você fez quando descompactou todas as camadas do Modelo de Campo de Jogo. [Figura 9.1]
Entretanto, agora é hora da sua “Lista de Desejos”. Então, se você realmente partiu em busca interna
para revelar essas coisas, agora é hora de esclarecer o seu Mundo Extraordinário.
Agora, antes que você caia na armadilha de um diálogo interno como: “Quem sou
eu para pedir o que quero?”
“Não devo querer ou ter mais do que os outros.”

“Eu pareço tão egoísta.” -
eis o que eu gostaria de dizer sobre isso: “Parece egoísta”.
Admitir que você quer algo não é egoísmo. É honesto.
Agora, assim como usamos a estrutura das Cinco Pontes nos capítulos anteriores,
iremos aplicá-la ao seu Mundo Extraordinário, e o primeiro lugar para começar é com seus
resultados ideais no Campo de Jogo escolhido e então trabalharemos do nosso jeito
através das camadas até seus drivers principais.
Se você se lembra, as Cinco Pontes consistem em Parar, Menos, Continuar, Mais e
Iniciar. Exceto que nesta missão você usará apenas três dessas pontes: Continuar, Mais
de e Iniciar. Você está mudando sua “orientação” no Modelo do Campo de Jogo e mudando
suas intenções para algo positivo, o que alavanca a “autoexpansibilidade” ou “Uau Mindset”,
que muda suas motivações para as coisas que você gostaria de ganhar, não perder ou
evitar.6
Para iniciar o processo de esclarecer seus objetivos, resultados ou
resultados começaremos com seu Campo de Jogo, o que você gostaria de:
Continuar experimentando/continuar obtendo como resultado/continuar alcançando

Experimente mais/obtenha mais/alcance mais
Comece a experimentar/comece a alcançar/comece a obter
Para tornar mais fácil para você, esses resultados seriam coisas que você poderia
ouvir, ver, provar, tocar ou cheirar. Por exemplo, talvez você queira:
Continue ouvindo o feedback positivo sobre seu trabalho criativo Continue

vendo suas receitas crescerem Continue vendo
as reações que as pessoas têm sobre seu trabalho de culinária/pintura/escrita/design, etc.
Continue degustando suas receitas, melhore

Continue sentindo os aromas do lugar onde você mora
Continue tocando as ferramentas de qualidade com as quais você
trabalha Ouça as pessoas falarem ou compartilhem mais
suas ideias Pontue mais durante
um jogo Obtenha mais
entrevistas Ganhe
mais prêmios Receba mais
referências Tenha mais
renda Faça mais ligações
de vendas Faça mais pars e birdies como
jogador de golfe Participe de mais eventos de networking e interaja com
mais pessoas
Exercite-se mais
Comece uma nova carreira Comece a ver seu trabalho criativo
exibido publicamente Comece a
possuir mais imóveis Comece a viajar para o exterior e experimentar
novas culturas Comece a obter bolsas
de estudo ofertas Comece a ouvir olheiros
falando sobre você Comece a receber mais
publicidade sobre seu trabalho Comece a
ver seus investimentos crescerem Comece a morar em um lugar novo
Aposto que se você olhar para o seu Campo de Jogo, já existem alguns pontos positivos que
você pode continuar desenvolvendo. O resultado final ao esclarecer essa área é que tudo é
tangível. O Campo de Jogo é onde existem seus resultados. Agora, ao passar para a Camada de
Ação, você quer pensar nas ações, comportamentos e habilidades que seu Alter Ego usará para
ajudar
fazer com que esses resultados aconteçam. As perguntas a se fazer são: o que você deseja:
Comece a fazer/comece a responder/comece a se comportar/comece a escolher/

comece a dizer/comece a pensar/comece a tentar
Faça mais/escolha mais/comporte-se mais como/diga mais/pense mais/tente mais
Continue fazendo/continue escolhendo/continue pensando/continue se comportando/

continue dizendo/continue tentando
A camada de ação contém suas ações, reações, comportamentos, habilidades e

conhecimento. São todos os recursos que você traz para o seu campo de jogo. Como você
está aparecendo? Como você está agindo? Como você está se comportando? Que escolhas
você está fazendo? Se você passar todas essas questões pelas pontes de Começar,
Continuar e Mais, ficará ainda mais claro sobre como o “novo você” aparecerá. Para mim,
quando estava começando nos negócios, queria “agir de forma mais decisiva”, porque estava
ficando paralisado pela análise. Então talvez você queira:
Peça mais a venda

Pinte mais
Aja com mais confiança
Agende mais reuniões
Andar com a cabeça erguida e mais confiante
Faça mais contato visual
Alcance mais as pessoas
Comece a cozinhar
Comece a escrever
Comece a tocar violão

Comece a se preparar melhor
Comece a planejar sua semana ou mês de forma mais eficaz
Comece a tirar mais fotos
Pratique mais
Beba mais água
Diga “eu te amo” mais
Sorria mais
Lance mais ofertas de produtos
Reúna-se mais com os membros da equipe

Participe de mais conferências
Invista mais dinheiro
Quando você olha para esta lista, que não é exaustiva, verá que essas são todas as coisas que
você pode fazer para ajudar a concretizar os resultados. Estas são as novas ações que você pode
realizar durante esses momentos de impacto. No Mundo Comum, essas são as ações, pensamentos
ou comportamentos que você não está realizando ou tendo, levando você a obter os resultados que
não deseja. (Se desejar uma lista ainda mais exaustiva de ações que você pode realizar, acesse
AlterEgoEffect.com/resources para obter mais ajuda.)
Depois de passar por essa camada, você deseja aplicar essa mesma estrutura à sua camada de
crenças para revelar as novas emoções, sentimentos, qualidades e expectativas que você possuirá,
o que torna essas ações muito mais fáceis de executar. Esta é a nova experiência interna que você
terá ao se aproximar e vivenciar este Campo de Jogo. Estas são as forças que o seu Alter Ego usará
para combater as Forças Comuns e Ocultas com mais graça, resiliência e confiança. Então, o que
você quer:
Comece a acreditar/comece a esperar/comece a sentir/comece a valorizar

Acreditar mais/esperar mais/sentir mais/valorizar mais
Continue acreditando/continue esperando/continue sentindo/continue valorizando
Essencialmente, você está se perguntando em que precisa acreditar para tornar essas ações
fáceis, alegres ou mais confortáveis. Além disso, o que você precisa esperar de si mesmo ou do
campo de jogo em que se encontra para que essas mudanças aconteçam? E o que você precisa
valorizar em você, no mundo, nas pessoas com quem você interage, em suas habilidades e em seu
conhecimento para se sentir mais confiante/decisivo/entusiasmado/pacífico/otimista, etc.? (Para obter
uma lista mais exaustiva de emoções positivas para tornar isso mais fácil para você, acesse
AlterEgoEffect.com/resources.)
Talvez você queira:
Comece a valorizar a ação acima da perfeição

Comece a se sentir mais competente
Comece a acreditar que você é capaz
Sinta-se mais entusiasmado com seu progresso
Sinta-se mais otimista sobre sua capacidade de fazer a diferença Espere

que as pessoas digam sim às suas ideias
Espere que você continue superando os desafios por causa de sua determinação
Obtenha mais
satisfação com seus esforços Sinta-se mais
grato pelas oportunidades que lhe são apresentadas Comece a esperar suas
chances entrar Sinta que você é uma
força imparável Sinta que as pessoas querem
ouvir de você Espere que sua arte mova as
pessoas Acredite que o palco quer
você nele e sinta-se animado com sua performance Sinta que você é tão importante
quanto qualquer
um Adora falhar, porque você sabe que está
melhorando e agindo!
Ao contrário dos memes e citações populares sobre pessoas de sucesso, este último é
fundamental. Os vencedores tornam-se vencedores porque falharam mais do que outros.
Então, por que não ter um relacionamento saudável com essa experiência? Isso não
significa que você aceita o fracasso como uma identidade. Significa simplesmente que você
não se deixa definir e sabe que está ganhando mais sabedoria a cada tentativa.
Em última análise, este processo irá ajudá-lo a encontrar um Alter Ego que incorpore
essas qualidades naturalmente, para que você possa assumir seu poder e criar uma nova
realidade para si mesmo.
COMO É O SEU MUNDO EXTRAORDINÁRIO?
Ian, a quem apresentei no início do livro, está desfrutando de uma carreira próspera como
redator de destaque e fundador de diversas empresas. Pela maioria dos padrões, ele é um
sucesso. Mas Ian manteve um objetivo que manteve enterrado durante toda a sua vida, até
recentemente. Foi somente quando ele começou a explorar e usar o Alter Ego que ele
estava pronto e disposto a admitir o que queria: ser um comediante stand-up.
É isso que ele quer perseguir. Este é o seu mundo extraordinário. Ele agora está
montando seus negócios para funcionar sem sua atenção em tempo integral, para que
ele pode seguir uma carreira de comédia. Ele está admitindo, articulando e agindo, agora
mesmo, para perseguir um objetivo para toda a vida.
Ele nunca teria dado esses passos se primeiro não admitisse para si mesmo o que ele
queria mais do que tudo.
Você quer ser um apresentador poderoso? Ótimo. Adquira-o. Você quer entrar em um evento, apertar
a mão e cumprimentar as pessoas com um toque especial e charme? Ótimo. Adquira-o. Quer ser um líder
calmo, assertivo e confiante em meio a momentos de crise? Ótimo. Adquira-o.
Imagine os comportamentos e ações que você está realizando em seu Mundo

Extraordinário. Como eles são diferentes do seu mundo comum?
Você é mais ousado? Você é mais atencioso? Você está mais focado? Você segue e
termina todos os projetos que inicia? Você é mais articulado, assertivo ou ativo? Você está
mais relaxado, mais calmo ou em paz? Você é mais rebelde? Você é mais feroz, ousado ou
aventureiro?
Quais são as características que aparecem no seu Mundo Extraordinário?
Quais são seus pensamentos e sentimentos? O que você pensaria de suas habilidades
para criar um Mundo Extraordinário? Como você se sentiria em relação a si mesmo, ao
mundo ao seu redor, às pessoas com quem interage? Quais são suas emoções
predominantes? Lembre-se de Bo Jackson: sua emoção dominante no campo de futebol
era a profunda certeza de que destruiria qualquer coisa em seu caminho, e não importava
quem seria. Ele não se importou.
Embora você não possa controlar os resultados em seu Mundo Extraordinário, ainda
quero que você imagine como seriam.
Pinte uma imagem em sua mente. Qual é a sensação de viver no seu Mundo Extraordinário?
Você quer ser conhecido como um líder forte em sua empresa? Você quer ser alguém que
fala nas reuniões de equipe e compartilha suas ideias com confiança? Você quer ser alguém
a quem sua equipe recorre em busca de conselhos e confiança, que lidera com calma e
assertividade durante uma crise? Você quer receber no palco um troféu de “vendedor do
ano”? Você quer ouvir seus filhos dizendo uns aos outros como “a mãe deles é a melhor
mãe”?
AINDA ESTÁ PRESO?
Se admitir o que você quer ou como é o seu Mundo Extraordinário ainda é um exagero,
tente o seguinte: pergunte a si mesmo: “O que meu Alter Ego faria?
admitir que quer ou espera ouvir, ver, sentir, tocar ou cheirar?”

Embora você ainda não tenha construído seu Alter Ego, você pode ter uma
ideia do que essa identidade secreta pode querer. Suspenda sua descrença
por um momento e imagine que seu Alter Ego não tem problemas quando se
trata de articular o que deseja. Ele admite com facilidade e sem esforço o que
quer. O que o seu Alter Ego acredita que pode fazer? Ou criar?
Capítulo 10
O poder de uma missão
Há uma série de pequenos parques ao longo do rio Hudson, em Manhattan, percorrendo

toda a extensão da ilha. Para uma ilha cheia de concreto, calçada e arranha-céus, é uma
fuga necessária do burburinho da vida urbana. Sempre que um atleta vem à cidade para
jogar contra qualquer um dos dez times esportivos profissionais da região ou um líder
empresarial com quem trabalho vem a Nova York para reuniões, é uma oportunidade
conveniente de se conectar cara a cara. Quase sempre os levo para passear ao longo do
Hudson. Caminhamos porque, na minha experiência, os humanos são mais propensos a se
abrir quando estão em movimento. Além disso, o ar fresco e o exercício nunca fazem mal.
Certa ocasião, um cliente me conectou com um companheiro de equipe em seu

segundo ano na NHL. Depois de anos sempre sendo um cara confiável, Matt estava lutando.
Ele deixou de ser sempre uma estrela para afundar no meio-médio de seu time da NHL.
Caminhamos cerca de vinte quarteirões à beira-mar conversando sobre seu futuro e
decidimos fazer uma pausa em um banco no cais da 26th Street.
Quando nos sentamos, inclinei-me para a frente e perguntei-lhe: “Você sabe como
Batman está lutando por ‘justiça’? Estou curioso, pelo que você está lutando?”
"O que você quer dizer?" ele respondeu.
“Bem, nos últimos vinte minutos foi como arrancar os dentes de um leão tentando fazer
com que você me dissesse o que realmente quer da sua carreira. E você acabou de me
dizer que sente que está deixando seus sonhos escaparem porque está ficando muito preso
em sua cabeça. Então, pessoalmente, isso me irritaria. A ideia de que tudo o que me esforcei
para fazer para chegar até aqui está se enrolando em uma teia de besteira, esses
pensamentos na minha cabeça me irritariam. Então, por que você vai começar a aparecer
de forma diferente?
Pelo que você está lutando? Batman lutou por justiça depois de testemunhar a morte de
seus pais nas mãos de criminosos. Todos nós temos algo que podemos lutar
por: justiça, honra, imparcialidade, nossa família, nossa comunidade, nossa religião, nosso
nome, até mesmo nossos talentos criativos. E você?"
Ele se sentou no banco inclinado para a frente, com os cotovelos apoiados nas enormes
coxas do jogador de hóquei, olhando para as balsas que passavam e, após uma longa pausa,
disse: “Respeito próprio”.
“Por que eu...” Mas antes que eu pudesse terminar minha pergunta, ele continuou.
“Para mostrar que alguém da minha cidade de Podunk, em Ohio, conseguiu. E traga a
Copa Stanley de volta ao nosso rinque de hóquei comunitário de baixa qualidade.
“Nossa, parece clichê. Já ouvi isso antes”, respondi.
"Foda-se." Ele respondeu rapidamente e ficou super irritado. “Por que
você diz que!? Achei que você deveria ajudar, e não me rebaixar.
“Matt, esse sentimento está surgindo agora – o que é?”
“Irritado.”
"Bom. Não se esqueça disso. Porque aqui está o que eu sei: você carrega isso com
você toda vez que não joga no gelo. E você direciona essa 'puta' para si mesmo quando
não aparece. Meu trabalho não é ser seu melhor amigo. Meu trabalho é ajudá-lo a ter um
bom desempenho e, às vezes, isso significa desafiá-lo.”
Você acabou de admitir o que deseja. Bom. Agora, você sente uma forte atração
emocional em direção ao que deseja? Você se sente tão motivado para seguir nessa
busca que nada vai te impedir, nada vai te atrapalhar? Isso tem significado?
Se sua resposta for não, temos um problema.

O sobrevivente do Holocausto e célebre psiquiatra, Viktor Frankl, escreveu certa vez:
“A vida nunca se torna insuportável pelas circunstâncias, mas apenas pela falta de
significado e propósito”.
Quando você olha para os super-heróis dos quadrinhos, os grandes personagens do
cinema e da literatura, todos parecem estar lutando por algo maior do que eles próprios. E
mesmo aqueles que começam a praticar boas ações por motivos egoístas acabam
encontrando um significado mais profundo em seu trabalho. Dá ao esforço, à luta e ao
desafio um propósito mais elevado.
Cada vez mais se acumulam pesquisas que mostram que a obsessão pela “felicidade”
está fazendo com que as pessoas se sintam vazias. 1 Num estudo publicado no Journal
of Positive Psychology em 2013, Roy Baumeister e os seus colegas descobriram que as
pessoas que realizavam atividades apenas por prazer pessoal não tinham um sentido de
significado nas suas vidas. Outro estudo, conduzido por Steven Cole, da Faculdade de
Medicina da UCLA, e Barbara Fredrickson, da Universidade de
Carolina do Norte, em Chapel Hill, revelou que as pessoas que encontraram um significado
mais profundo em suas vidas tinham sistemas imunológicos mais fortes do que aquelas que
tinham uma abordagem mais egocêntrica da vida.2 Isso sugere que, se você quiser perseguir
seus objetivos, encontrar um significado mais profundo em suas vidas. esforços o tornarão mais
forte, literalmente.
Você precisa se sentir puxado como se estivesse em uma esteira rolante que só vai em
uma direção. Não há nada que você possa fazer para evitar ser atraído para o seu Mundo
Extraordinário. Se você não tem uma forte ressonância emocional ou é indiferente ao seu
Mundo Extraordinário, então... . . por que você está prestes a embarcar nesta jornada? Por que
construir um Alter Ego para um mundo que você meio que talvez queira experimentar?
“As emoções são mecanismos que definem os objetivos de mais alto nível do cérebro.
Uma vez desencadeada por um evento, uma emoção desencadeia a cascata de subobjetivos
e subsubobjetivos que chamamos de pensar e agir”,3 explica Steven Pinker, professor de
Harvard e um dos principais cientistas cognitivos do mundo.
Em outras palavras, nossas emoções orientam nossas ações. É quase impossível

para você agir em relação a algo ao qual é indiferente.
Além de apenas agir, a ressonância emocional que você sente em relação ao que deseja,
em relação ao motivo pelo qual está criando esse Alter Ego, também é a sua motivação. A
palavra motivação vem da palavra latina motivus, que significa “causa movente”.
Como treinador de força mental, há uma coisa que não posso treinar as pessoas.
Isso é motivação. Eu não vou tocar nisso. É uma das poucas coisas que ninguém pode treiná-
lo ou criar para você. É o fator X. Não posso fazer um atleta acordar às 4 da manhã para fazer
treinos ou corridas de vento. Não posso fazer um empreendedor querer iniciar e expandir um
negócio ou persistir nele quando passa por momentos difíceis. Não posso fazer com que alguém
queira tanto seu objetivo a ponto de ser levado a superar todo e qualquer obstáculo, não importa
quão difícil ou alto seja o custo.
Em seu livro best-seller, How We Decide, Jonah Lehrer defende que a racionalidade
depende da emoção. O sentimento, e não o intelecto, impulsiona a motivação. Lehrer ressalta:
“Emoção e motivação compartilham a mesma raiz latina, movere, que significa 'mover-se'. O
mundo está cheio de coisas e são os nossos sentimentos que nos ajudam a escolher entre
elas.”
Você tem que encontrar essa motivação interior, e muitas vezes essa motivação vem de
nos sentirmos tão emocionalmente conectados com o que queremos que nada
mais importa. É o propósito central do nosso ser. Temos que prosseguir nesta busca.
Temos que entrar no nosso Mundo Extraordinário, não importa o custo, não importa as
probabilidades, não importa o resultado.
PROCURA-SE: EMOÇÃO FORTE
Quando você analisa as motivações de todos os grandes heróis e heroínas dos quadrinhos,
filmes ou literatura, descobre que existem principalmente quatro motivadores principais, e muitas
vezes pode haver uma mistura de dois ou mais:
Trauma
Destino
Altruísmo
Autoexpressão
Trauma é algo que está no cerne do que deu início à missão do Batman. Ele se dedicou ao
combate ao crime após ver seus pais serem assassinados. Seja corrigindo um erro, “acusando o
homem” ou mostrando a alguém que o desprezou que você não pode ser impedido, qualquer
forma de trauma é uma das fontes mais comuns da missão de alguém. Em muitos aspectos, foi
isso que motivou Oprah Winfrey. Até a sua famosa frase, “Não se pode discriminar os melhores”,
revela a sua resiliência face à discriminação e ao trauma.
O destino é o que move Buffy, a Caçadora de Vampiros. Ela descobre que é a “Escolhida” –
abençoada com poderes sobrenaturais para combater demônios.
Ela está relutante no início, mas finalmente aceita o desafio. Muitas pessoas ambiciosas com
quem trabalhei ou com quem conversei ao longo dos anos explicaram esse sentimento semelhante
de ser “escolhido”. Eles explicaram que suas aspirações pareciam mais como se tivessem sido
escolhidos para persegui-las e que não havia escolha no assunto.
Foram eles que “tiveram que encontrar uma maneira de fazer isso acontecer”. Muitos de nós nos
identificamos com a sensação de assumir uma grande responsabilidade.
O altruísmo é um dos principais motivadores da Mulher Maravilha. No filme de 2017, ela
tenta abnegadamente salvar a humanidade do mal. O altruísmo pode vir na forma de ativismo e
de querer ajudar ou servir os outros porque foram esquecidos ou por causa de um grande amor
por eles. Em muitos aspectos, esse foi o principal motivador de Matt, o jovem jogador de hóquei
que mencionei no início do capítulo. Ele encontrou um significado profundo em levar esperança
a uma área dizimada pela
a mutável paisagem americana. Inúmeros jovens atletas que vêm de lares com pais solteiros
consideram isso um motivador fundamental e cuidam de um pai solteiro que se sacrificou
tanto para que eles “conseguissem”.
A autoexpressão é o principal motivador das pessoas motivadas apenas pelo desejo de
responder à pergunta: “Eu me pergunto o que posso fazer/criar/encontrar?” Algumas pessoas
estão profundamente motivadas para descobrir “do que são feitas” e amam o processo
criativo, atlético ou científico. Leonardo da Vinci, Charles Darwin, o grande Wayne Gretzky e
muitos outros podem ser encontrados aqui. (Gretzky, porém, também tinha grande reverência
pelo jogo de hóquei e por sua família, o que também evocaria o altruísmo.)
Quando você olha para qualquer um desses quatro fatores motivadores, todos eles
resultam de eventos, situações ou experiências que iniciaram essas pessoas em seus
caminhos. No entanto, eventualmente eles encontraram um significado mais profundo para seu trabalho.
Batman continuou sua missão porque gostava de ajudar as pessoas e de lutar pelo “carinha”.
Oprah continuou a encontrar mais alegria em se relacionar com as pessoas com uma
realidade e uma honestidade que o público nunca havia experimentado antes, o que mudou
a vida das pessoas. Buffy continuou sua luta porque estava lá para salvar as pessoas que
amava. E a Mulher Maravilha continuou a perseguir os ideais de justiça e igualdade enquanto
salvava os humanos do mal.
Em todas essas situações, seu real propósito acabou sendo transformado
pelos motivadores principais descritos no modelo do campo de jogo no capítulo 3:
Família
Comunidade
Nação
Religião
Corrida
Gênero
Grupo Identificável
Ideia
Causa
Quando você começa a vincular o que está tentando alcançar a algo maior do que você,
isso proporciona um propósito mais profundo à sua missão. E quando se trata de sentimentos,
não há resposta certa ou errada para o que exatamente você está sentindo. Só precisa ser
forte. Você pode não ser capaz de articular o sentimento – as palavras são uma forma
desajeitada de descrever uma sensação. Se você sente
fortemente sobre o que você quer, mas você não pode me dizer o que sente, então você está
limpo. Mais tarde, você poderá encontrar as palavras para articulá-lo – ou não.
Palavras não importam aqui. Apenas o sentimento.
Apesar do que algumas pessoas do movimento de autoajuda possam pregar, emoções
negativas como raiva e raiva podem ser incrivelmente motivadoras, especialmente no início,
quando você está realizando uma nova ação e tentando ganhar impulso. Essas emoções
poderosas nos movem e é disso que você precisa desde o início. A maioria das pessoas fica
sentada à margem enquanto o jogo da vida acontece em campo. O que quer que o coloque
em campo e o faça se mover é tudo o que importa.
Pergunte a si mesmo: “Por que eu quero isso?” ou “Por que eu quero fazer disso meu
Mundo Extraordinário?” ou “Por que quero criar um Alter Ego?”
Propósito e emoção estão intimamente interligados. Por exemplo, a minha família foi e
ainda é um dos principais impulsionadores da razão pela qual escolhi criar e fazer crescer
empresas e trabalhar com atletas, líderes empresariais e empreendedores. Desde menino,
senti um profundo senso de responsabilidade e ressonância com o nome da minha família. As
boas pessoas da minha família me alimentam.
Isso faz parte da minha motivação. É uma das razões pelas quais quero realizar o meu Mundo
Extraordinário.
E observe que eu disse “meu mundo extraordinário” — não o seu, nem o do meu pai,
meu. Isso não significa que sou egoísta, porque uma grande parte do meu mundo é servir
aos outros. No entanto, sou eu quem decide como será a aparência, a sensação e o som
desse mundo, e não outra pessoa.
Muitas pessoas que conheci ou com quem trabalhei são motivadas porque querem
escapar de algo ou alguém do passado. Eles estavam cheios de raiva ou raiva por causa de
uma experiência ou pela maneira como alguém os maltratou. Conheci um empresário
mexicano-americano em uma conferência anos atrás. Nós nos demos tão bem que decidimos
fugir na hora do almoço. Fiquei sabendo que ele acumulou uma riqueza substancial em sua
carreira. Ele era gentil e de fala mansa, bastante modesto, mas quando começou a falar sobre
sua história, um fogo brilhou em seus olhos.
Ele me contou sobre uma das primeiras vezes em que apareceu na casa de um cliente
em potencial. Enquanto ele caminhava pela entrada, alguém estava saindo e, quando os dois
passaram, essa pessoa lhe disse: “Ah, você deve ser o novo jardineiro, está aqui para aparar
as sebes”.
Esse comentário foi um momento decisivo para ele, ele me disse. A única razão pela qual
a pessoa pensava que estava ali para aparar as sebes era a sua pele
cor. Ele disse: “Naquele dia prometi a mim mesmo que seria tão rico que viraria a mesa
e contrataria um cara branco para ser meu jardineiro”. Ele encontrou sua ressonância
emocional, o que ajudou a empurrá-lo em direção ao seu Mundo Extraordinário. Essa
se tornou sua força motivadora inicial, mas depois de um tempo ele começou a ver o
impacto que estava causando em sua comunidade e a inspiração que se tornou para
outros mexicanos-americanos, e isso se tornou um motivador essencial para continuar
crescendo e assumindo riscos.
Este é o tipo de forte ressonância emocional que peço que você encontre e
reconheça. Esse é o motivo pelo qual você escolheu este livro e por que está construindo
seu Alter Ego.
Outro exemplo é João. John tem uma linhagem familiar impressionante. Sua avó,
originária da Europa, veio de uma família real forçada a fugir durante a Segunda Guerra
Mundial. Ela desembarcou no México e se casou com um general. John vem de uma
família conhecida por seu poder e posição. Ele é um americano de primeira geração e
está tentando se destacar nos negócios.
John tem grande reverência por sua família, herança e linhagem. E ele quer fincar
orgulhosamente a proverbial bandeira da família em um novo país e continuar o legado
da família. Essa mistura de seus principais motivadores de família, causa e ideia é o
que o motiva a superar quaisquer barreiras que teve no passado.
Às vezes, a ressonância emocional é impulsionada pela nossa família, pelas nossas
comunidades ou pela nossa nação. Tive uma cliente que competiu nos Jogos Olímpicos
de Londres em 2012 e que se inspirou em ser a primeira pessoa a ter a bandeira do
seu país desfraldada enquanto a observava subir lentamente até ao teto a partir do seu
lugar no pódio. Não importava se o hino nacional de seu país foi tocado porque ela
conquistou o primeiro lugar. Ver a bandeira de seu país era tudo o que importava. O
orgulho nacional foi um motivador essencial que lhe deu a conexão emocional com o
Mundo Extraordinário que ela imaginou.
Ela nunca viu isso acontecer, mas entrando no evento, ela ficou em vigésimo oitavo
lugar no ranking mundial em seu esporte. Ela nem era a atleta mais bem classificada
em seu país, mas terminou em quarto lugar nas Olimpíadas e quebrou todos os seus
recordes pessoais anteriores.
Às vezes, a ressonância emocional por trás do que queremos é muito individual.
Queremos ser ricos. Queremos estar seguros. Queremos mais poder.
Se o seu “porquê” for mais individualista, tudo bem; não precisa ser um grande plano
para salvar a humanidade e também não precisa ser impulsionado por um estado de
ser pacífico, amoroso e gentil. Mas, como demonstram os estudos que mencionei
anteriormente, isso deve ser profundamente significativo para você. E na maioria dos casos estes
os motivadores iniciais acabam encontrando raízes em qualquer um dos motivadores

principais. Você está explorando os limites do que pode fazer. A motivação inicial de
“querer mais dinheiro” acaba vinculada ao impacto na Família, na Comunidade ou na
Nação. Ou fica apegado a uma ideia que deixa você imaginando o quanto você pode
criar.
Alguns dos atletas, executivos e empreendedores mais bem-sucedidos com quem
trabalhei foram levados ao seu Mundo Extraordinário por motivos egoístas. E também
não me refiro ao egoísmo de forma negativa. Se esta é a ressonância emocional que
faz você se mover, então vá em frente. Diga-me que você deseja ver seu nome nas
luzes do lado de fora de uma imobiliária. Diga-me que você deseja ver seu nome
como chef executivo de um restaurante com estrela Michelin. Diga-me que você quer
vender uma empresa por milhões de dólares e depois pegar a papelada e jogá-la na
mesa da cozinha do seu pai, dizendo-lhe: “E você me disse que eu nunca faria algo
por mim mesmo? Agora olhe para mim, papai.
Muitos clientes, principalmente empreendedores, me dizem que querem servir ou

fazer a diferença no mundo. Se essa é a emoção que o impulsiona, se é por isso que
você está construindo e criando um Alter Ego, então quem sou eu para lhe dizer para
encontrar outra coisa?
Não me importa que emoção ou propósito esteja dentro de você; não é da minha
conta. O que me importa é que você seja honesto consigo mesmo sobre sentir uma
forte ressonância emocional com o que deseja e por que deseja. Essa emoção é o
que vai fazer você se mover e mantê-lo em movimento.
Quando comecei, meus desejos eram muito individualistas. Com o tempo,
descobri que boa parte da minha ressonância emocional e do meu propósito vem do
desejo de causar o maior impacto possível no maior número de pessoas possível.
Esse é o meu combustível. É por isso que faço o que faço hoje.
OS CINCO PORQUÊS
Se você tem sua ressonância emocional e ela é forte, ou sabe por que está criando
seu Alter Ego, pode pular esta seção. Passe para o próximo capítulo.
Mas se você está lutando para chegar ao âmago emocional e se conectar ao

motivo pelo qual deseja o que deseja, tente usar a técnica dos Cinco Porquês. Os
Cinco Porquês é uma ferramenta de resolução de problemas, inventada por Sakichi Toyoda, o
fundador da Toyota Motor Company, na década de 1930, e mais formalmente desenvolvido

por Taiichi Ohno, um pioneiro do Sistema Toyota de Produção na década de 1950. Os Cinco
Porquês ajudam alguém a encontrar e compreender a causa de um problema.4 É um processo
relativamente
simples e excelente para ajudá-lo a descobrir o que realmente o motiva. Aqui está o que
você faz: pergunte “Por quê?” e continue perguntando até chegar ao âmago, àquele lugar de
profunda ressonância emocional.
Por exemplo, acordo às 4h30 para encontrar meu treinador das 5h às 6h30 todas as
segundas, quartas e sextas-feiras.
Por que? Porque quero estar em melhor forma.
Por que quero estar em melhor forma? Porque quando brinco com meus filhos, quero ter
mais energia do que eles. Há alguns meses, eu estava brincando com eles quando minhas
costas doeram e minha respiração ficou difícil. Dez minutos depois eu estava exausto. Eu tive
que fazer uma pausa. Eu disse às crianças que precisava parar; Eu estava muito cansado.
Seus olhares de decepção me destruíram. Eu não queria ser aquele pai que não conseguia
acompanhar, que perdia momentos e oportunidades de brincar com eles porque não estava
na melhor forma.
Ok, eu não precisei de cinco “porquês” para chegar ao que me motivava; foram
necessários apenas dois. E ter o objetivo de acompanhar as crianças pequenas pode ter sido
grandioso, mas eu estava pronto para o desafio de cansá-las. Portanto, meu principal
motivador para alterar meu condicionamento físico foi encontrado em minha família.
Use tantos “Por quê?” perguntas conforme necessário. E se você continuar com esse
processo, quase sempre acabará descobrindo que ele leva a um dos principais motivadores:
família, comunidade, nação, religião, raça, gênero, grupo identificável, ideia ou causa. Isto é
como perfurar petróleo. Você continua perguntando até descobrir uma “jorrada de emoção”.
Você saberá quando acertar, porque a emoção será forte. Saber disso é o que manterá o
fogo aceso quando você estiver cansado e dolorido e quiser desistir ou desistir. Toda pessoa
bem-sucedida e de alto desempenho enfrenta momentos em que duvida se deve ou mesmo
deseja continuar. Todos eles questionam se os sacrifícios e escolhas que estão fazendo são
importantes.
Aqueles que continuam são aqueles que sabem por que estão nesta corrida em primeiro
lugar. Eles conhecem o propósito de perseguir seu Mundo Extraordinário e construir um Alter
Ego que os ajudará a chegar lá.
Portanto, a pergunta simples é: Por que

você deseja ativar esse Eu Heroico em seu Campo de Jogo?
É por causa de uma conexão profunda com:
Família?
Comunidade?
Nação?
Religião?
Corrida?
Gênero?
Grupo identificável?
Ideia?
Causa?
Ou sua motivação original pode resultar de algo como uma mágoa, uma injustiça, uma
expressão criativa ou uma necessidade egoísta. Mas você descobrirá que, à medida que
avança, descobrirá um novo Núcleo que o sustentará no longo prazo.
UM TRUQUE PSICOLÓGICO
Muitas pessoas têm dificuldade em refletir sobre suas próprias vidas. Os cientistas referem-
se a isso como paradoxo da autorreflexão. A ideia de se fazer perguntas desafiadoras ou
difíceis como “o que você quer?” ou “por que você quer alguma coisa?” pode amarrá-lo em
um nó psicológico. No entanto, existe uma técnica útil chamada autodistanciamento. Dois
psicólogos da Universidade de Minnesota e da Universidade da Califórnia, Berkeley, Ethan
Kross e Özlem Ayduk, realizaram milhares de horas de pesquisa sobre a técnica e seus
benefícios.5
“Também é possível que as pessoas dêem um passo atrás quando pensam sobre
experiências passadas e raciocinem sobre elas a partir da perspectiva de um observador
distanciado, semelhante a uma mosca na parede”, escrevem.
Então, para usar esse truque psicológico em seu próprio benefício, uma das maneiras
mais eficazes é se perguntar: “Por que ‘Jane’ quer escrever romances best-sellers?” ou
“Qual é o propósito da vida de 'Todd'?” Essa linguagem de terceira pessoa cria um efeito
de observador e pode permitir que você obtenha perspectiva sobre uma questão desafiadora
ou difícil.
Esta técnica de autodistanciamento fornece ainda mais evidências do poder do Efeito
Alter Ego. O Alter Ego acaba te dando uma
vantagem do tipo observador que permite que você se liberte de ciclos de conversa
interna ou espirais emocionais. Dá a você a oportunidade de se perguntar: “O que a
Mulher Maravilha faria?” ou “Como Madre Teresa responderia nesta situação?” ou “Por
que o Batman vai terminar este projeto difícil?”
Então, quando você pensa sobre quais são os seus principais motivadores, ou
pensa sobre os principais motivadores do seu Alter Ego, usar essa técnica de
autodistanciamento pode ajudá-lo a encontrar suas respostas.
O TEMPO FAZ “POR QUÊ?” CLARO
Quanto mais você traz a versão mais poderosa de si mesmo para o seu campo de jogo,
mais você descobrirá o seu “por quê?” Muitos atletas, escritores, empreendedores e
outros criativos me disseram que não começaram suas jornadas sabendo a resposta
para “por quê?” Eles estavam apenas interessados em alguma coisa, ou tinham
algumas habilidades, e estavam comprometidos com o desenvolvimento. Tratava-se
mais de auto-expressão e, à medida que o seu desempenho melhorava e os seus
resultados mudavam, a sua paixão por isso crescia. À medida que a paixão deles
crescia, também crescia a clareza em torno do “por quê?”
Às vezes, a resposta surge do fazer, não do pensamento ou do sentimento.
Capítulo 11
Definindo seus superpoderes e elaborando os

Nome
Um dos esportes mais desafiadores em que já trabalhei foi o hipismo, e Lisa era um osso
duro de roer. . .
Quando você pensa em todos os componentes desafiadores que estou tentando reunir
para que um atleta de elite possa ter o melhor desempenho, é assustador.
Alinhar os mundos mental, emocional e físico pode ser como pastorear três gatos ao mesmo
tempo. Mas no mundo equestre acrescenta-se um fator que só amplia esses três mundos:
um cavalo.
Equestre é uma coleção fascinante de diferentes disciplinas. Há saltos a cavalo,
corridas de cavalos, pólo e adestramento, para citar alguns. E o último é aquele em que
minha cliente Lisa competiu. É um esporte fascinante, porque em outros esportes como
futebol, futebol americano, basquete ou golfe, você não tem um cavalo de mil quilos
embaixo de você detectando cada movimento sutil, sentimento, ou pensei que você tem.
Se você não está familiarizado com cavalos, eles são um dos animais emocionalmente
mais maduros do planeta, e é exatamente por isso que são usados em terapia e trabalho
de recuperação para pessoas com TEPT, autismo, vício e muitos outros problemas mentais.
problemas relacionados à saúde. Mas é essa hiperconsciência que os cavalos têm que
torna o adestramento um esporte tão desafiador.
Merriam-Webster define adestramento como “a execução por um cavalo treinado de
movimentos precisos em resposta a sinais quase imperceptíveis de seu cavaleiro”. Pense
nisso por um momento. “Movimentos de precisão” de um animal de mil quilos com
habilidades emocionais agudas, provenientes de “sinais quase imperceptíveis de seu
cavaleiro”, o que significa um ser humano. E todos sabemos que os seres humanos estão
longe de ser perfeitos. Novamente, é o único esporte onde tudo o que você sente
emocionalmente é transmutado para o cavalo. Isso significa que qualquer que fosse o
estado emocional de Lisa, seu cavalo o perceberia e muitas vezes o refletiria em seu
desempenho.
O problema que Lisa enfrentou foi o extremo nervosismo e ansiedade antes das
competições, e isso se manifestava em sua postura. Ela ficava um pouco curvada, curvando
os ombros. Também apareceu na quantidade de pressão com que ela segurava as rédeas;
agarrar com muita força era como um fio telefônico enviando um sinal direto para o cavalo
que gritava: “Não estou me sentindo confiante agora e estou supernervoso, então você
também deveria estar nervoso!” O cavalo dela, Ricky Bobby, captava tudo em alto e bom
som, e ele dançava, sua postura era errada e isso afetava a pontuação dos juízes.
Afinal, o esporte envolve movimentos precisos durante uma rotina predefinida usando sinais
sutis do piloto.
Durante uma de nossas primeiras conversas, perguntei a Lisa: “Quem ou o que
representa controle total, confiança total e equilíbrio real?”
Depois de pensar um pouco sobre isso, ela respondeu com “Mulher Maravilha”.
Ela continuou me contando o quanto amava a Mulher Maravilha enquanto crescia e a

personagem clássica que Lynda Carter interpretou na televisão. Ela explicou o laço dourado
e como a Mulher Maravilha descendia de uma tribo de amazonas que cavalgavam para a
batalha. Lisa tinha essa conexão emocional incrivelmente forte com a Mulher Maravilha,
além de haver uma conexão compartilhada com os cavalos, então se tornou um Alter Ego
natural para ela assumir toda vez que subia na sela.
Todo super-herói tem superpoderes que os ajudam a superar qualquer conflito que
exista em seus mundos. A Mulher Maravilha tem poderes como superforça, velocidade e
vôo. O Homem-Aranha tem inteligência, a habilidade de se agarrar a paredes e tetos e o
poder de arrancar uma teia de aranha de seus pulsos.
Aquaman pode controlar o mar, tem superforça e pode respirar debaixo d'água.
Embora você não aproveite superpoderes de outro mundo, como parar balas com uma
pulseira, usar um laço dourado para forçar as pessoas a dizerem a verdade ou atirar teias
de aranha com seus pulsos, sua mente tem um poder incrível para desbloquear recursos
que você já possui através de um Alter Ego no qual você pode entrar. Essas balas sendo
detidas pela Mulher Maravilha podem ser balas de julgamento, medo de críticas ou
procrastinação que seu Alter Ego desvia para seguir em frente. Assim como os super-heróis
só precisam e usam superpoderes específicos para seus mundos, nós também precisamos
usar superpoderes específicos.
Os superpoderes que meu Alter Ego usava nos negócios eram os poderes de
confiança, determinação e articulação. Por que? Porque eram exatamente isso que me
faltava quando comecei e eram as qualidades necessárias para vencer no meu campo
de jogo. Agora, meu pai, que administra uma fazenda de gado no Canadá, precisa desses
superpoderes? Talvez, mas não necessariamente. Os superpoderes que invoco para
tentar ser um ótimo pai são ser brincalhão, aventureiro e engraçado. Esses são os
superpoderes que você precisa usar como pai? Talvez, mas não necessariamente.
Essa é a beleza deste processo. Você define as características.

Os superpoderes que você selecionar para o seu Alter Ego serão aqueles de que
você mais precisa para garantir que você apareça como seu Eu Heroico em seu Campo
de Jogo ou durante um Momento de Impacto. Quando olhamos para o seu Mundo
Comum, vimos como você está se apresentando e quem você é agora. Observamos
alguns dos comportamentos, pensamentos, emoções, ações, crenças, valores e outras
características que estavam sendo puxadas.
Agora é hora de ser intencional e encontrar as características – os superpoderes –
que você precisa que seu Alter Ego invoque e use durante o Momento de Impacto.
Muitas vezes as pessoas perguntam o que vem primeiro: o Alter Ego ou os

Superpoderes? Ambos e nenhum. Não importa. Algumas pessoas sabem imediatamente
quem é o seu Alter Ego. Se for esse o caso, então voltaremos a analisar por que alguém
escolheu um Alter Ego específico para separar todas as características e desconstruir a
identidade do Alter Ego – seus comportamentos e maneirismos, suas habilidades e
capacidades, pensamentos e emoções, e crenças e valores sobre si mesmo e sobre o
mundo.
Outras vezes, começamos observando os superpoderes que alguém deseja evocar
em um momento de impacto, digamos, equilíbrio, confiança e assertividade.
Então procuraremos alguém ou algo que represente essas características, e isso se
tornará o Alter Ego.
Não existe maneira certa ou errada. Embora o livro seja apresentado sequencialmente,
a realidade da construção de um Alter Ego é mais parecida com a entrada no Mundo
Extraordinário. Você pode percorrer os vários capítulos para encontrar inspiração, o que
fará com que os outros componentes finalmente cliquem para você. Veja Zach, por
exemplo; ele foi um dos melhores jogadores universitários de hóquei do país e agora joga
no time profissional. Como muitas pessoas, ele queria mergulhar na criação e uso de um
Alter Ego o mais rápido possível. Nós avançamos nas primeiras etapas, sem nunca nos
aprofundarmos em como ele estava atualmente
desempenho, qual a forma que seu Inimigo assumiu, nomeando seu Inimigo ou o propósito
mais profundo que o levou a construir um Alter Ego.
Quando começamos a trabalhar juntos, ele estava lutando para encontrar o disco
quando lutava nas curvas. Ele queria lutar mais, mas sofreu uma lesão grave quando era
mais jovem, quando outro jogador o deteve por trás, então o medo e a preocupação o
levaram a entrar na batalha com muita apreensão. Quando começamos a conversar sobre
como ele gostaria de lutar nas curvas, ele imediatamente pensou no Diabo da Tasmânia,
então foi ele quem ele escolheu como seu Alter Ego. Ele começou a levar essa mentalidade
para o gelo e a obter melhores resultados. No entanto, não foi consistente. Então, analisamos
todos os componentes da construção de um Alter Ego, para realmente permitir que ele
ressoasse e se conectasse com seu propósito mais profundo. No final, Zach acabou criando
um Alter Ego composto, muito parecido com o meu jogador de futebol.
um.
Este livro é muito parecido com um romance Escolha sua própria aventura, onde você
controla a ordem. Contanto que você passe por todas as portas (capítulos), você posicionará
seu Alter Ego para desferir o Ground Punch mais poderoso possível – e no final, isso é tudo
que me importa.
CONSTRUINDO OS SUPERPODERES DO SEU ALTER EGO
Quando olhamos para o Mundo Comum, olhamos para quem você tem aparecido em seu
Campo de Jogo.
Agora vamos desbloquear esse Eu Heroico criando um Alter Ego desde o início. Se
acontecer de você já saber quem ou o que é o seu Alter Ego e conhecer seus superpoderes,
use as próximas páginas para aprimorar, refinar e fortalecer seu Alter Ego.
PROMPT 1: COMECE COM OS SUPERPODERES

Procure adjetivos. Como você deseja que seu Alter Ego apareça durante o Momento de
Impacto? Você quer ser decidido, adaptável, flexível, ambicioso, gentil, extrovertido, calmo,
inteligente, ousado, durão, corajoso, dinâmico, tranquilo, amável, turbulento?
Se não tiver certeza, tente preencher o espaço em branco com esta pergunta: “Eu gostaria
de estar. . .”
O que ou quem representa os adjetivos que você selecionou? Existe alguém com quem
você associa confiança? Pode ser alguém que também esteja no seu
Campo de jogo, ou talvez seja alguém de um setor, negócio ou indústria diferente que você
admira por sua confiança. Não há limite aqui.
Não há resposta certa ou errada. Também não há julgamento sobre o que ou quem você
escolhe.
Tudo o que importa é que você selecione algo ou alguém com quem você tenha uma
profunda ressonância. Uma cliente minha, Heidi, usou um Alter Ego que é um cruzamento
entre o personagem fictício da televisão MacGyver, que nunca encontrou um problema que
não pudesse resolver, e Marie Forleo, uma empreendedora radicada em Nova York que
hospeda um popular vídeo na web. programa chamado MarieTV e tem uma personalidade
dinâmica e criativa.
Julia, que você conheceu anteriormente, lutou para ser firme com seus clientes nas
negociações. Uma autoproclamada pessoa que agradava as pessoas, ela dizia sim a tudo
e a todos, mesmo quando isso não a servia. Ela queria se manter firme, se defender.
Cansada de ser vista como gentil e de fala mansa, ela queria que a ambição e a
determinação que sentia brilhassem.
Quando ela aprendeu sobre o Alter Ego, ela pensou que precisava dar uma volta de
180 graus em sua personalidade. Se ela fosse gentil e de fala mansa, então precisava rugir
como um leão. Só havia um problema: ela não sentia nenhuma ressonância emocional com
um leão. Na verdade, ela fez, mas foi negativo. Ela não se sentia como um leão, não havia
alma gêmea e parecia um exagero.
Então ela ganhou um cartão de aniversário do marido. Na frente havia um cervo — um
cervo com chifres. Ela adorava cervos - em suas palavras, “estou obcecada”. Enquanto as
pessoas enchem seus painéis do Pinterest com gatos, ela tem fotos de cervos. Seu marido
também lhe deu um colar com um chifre. “Meu marido disse: 'Você é gentil e gentil e, ainda
assim, tão forte', e a combinação de todas essas coisas realmente atingiu o alvo.”
Julia encontrou seu Alter Ego – era o cervo. “Os cervos se mantêm firmes, mas são
quietos e gentis. Você ainda não quer mexer com um. Eles são determinados e teimosos.”
Ela usa seu Alter Ego para ajudá-la a se manter firme mesmo em situações
desconfortáveis. Esta é a conexão que você procura com o que você escolher.
Você não precisa construir um mundo enorme ou ter dezoito superpoderes. Quando
criei Richard, usei apenas três superpoderes: ter confiança, ser decisivo e ser articulado.
Kisma, empreendedora, também tem três superpoderes: ser receptivo, claro e aberto.
Se você ainda está preso às características que deseja possuir para ajudá-lo a aparecer
em seu campo de jogo como deseja, revisite tudo o que capturou no capítulo 4, “Seu mundo
comum”, e inverta as características que o impedem. no oposto. A razão pela qual escolhi
“decisivo” como uma de minhas características foi que eu era indeciso e procrastinava as coisas
que sabia que precisava fazer para ter sucesso. Você pode fazer o mesmo.
PROMPT 2: ESCOLHA ALGUÉM OU ALGO QUE VOCÊ ADMIRE
O segundo ponto de entrada é começar com alguém, algo ou animal que você já admira e
perguntar a si mesmo: “Por quê?” O que há nessa pessoa, coisa ou animal que você admira?
Que características (ou superpoderes) eles possuem?
Se você se sente atraído por heróis de quadrinhos como Superman, Mulher Maravilha,
Batman, Pantera Negra, Tempestade, Batwoman, Hulk, Wolverine ou Homem-Aranha, por quê?
Que características eles têm que você admira ou aprecia?
Talvez você seja atraído por uma figura histórica como Abraham Lincoln, Joana D'Arc,
Cleópatra, Winston Churchill, Marie Curie, Copérnico, Malala, Martin Luther King Jr. ou Leonardo
da Vinci. Por que? Que características eles têm que você admira ou aprecia?
Talvez seja um personagem literário como Jane Eyre, Harry Potter, Capitão Ahab, Nancy
Drew, Scarlett O'Hara, Casanova, o Conde de Monte Cristo, ou mesmo o Ursinho Pooh (sim,
sério, vale tudo) ou um personagem fictício de um filme ou programa de televisão. Por que?
Que características eles têm que você admira ou aprecia?
Talvez seja uma celebridade, um atleta, um repórter, um escritor, um diretor ou um político.

Por que? Talvez seja alguém da sua família, talvez um avô, pai, mentor ou professor. Por que?
Talvez seja um animal. Por que? Novamente, que características eles têm que você admira ou
aprecia?
Você se sente atraído por um carro de corrida, um caminhão, um trem, uma faca, um gadget, um
aparelho ou algo robótico? Se você está me dizendo que sabe, sem sombra de dúvida, que seu Alter Ego é
um motor que nunca para, quem sou eu para discutir? É o seu mundo e você cria o seu Alter Ego. A chave,
como acontece com qualquer identidade secreta que você está adotando, é ter uma forte conexão emocional
com ela.
O esporte está repleto de atletas que usam máquinas como alter ego. Os running backs
da NFL Jerome “the Bus” Bettis e Jay “the Train” Ajayi são ótimos exemplos. Ambos adoram a
ideia de colocar seus times nas costas e levá-los à vitória. Ou atropelando os defensores. Um
representante de vendas
me procurou uma vez para me dizer que escolheu um ímã como parte de seu Alter Ego,
para atrair clientes e negócios perfeitos. “Meu Eu Preso teve uma atitude tão terrível. Eu
senti que tudo era mais difícil para mim do que para os outros. Então, eu queria que meu
Alter Ego experimentasse menos resistência e esforço em tudo que eu estava fazendo.
Nasceu Mike 'o Ímã' Murphy.”
Você pode construir um Alter Ego a partir de qualquer fonte, como:
Personagem de TV ou filme
Personagem literário
Personagem de desenho animado
Super heroi
Artista
Figura histórica
Animal
Máquina
Algo abstrato
Atleta
Alguém da sua vida, como familiares, professores, amigos ou
mentores
(Para uma lista mais exaustiva, juntamente com as características associadas aos
diferentes personagens, visite AlterEgoEffect.com/inspiration.)
Joanne, a senhora que mencionei no capítulo 3, nasceu na Inglaterra e mudou-se

para a Austrália por alguns anos quando tinha dezenove anos. Ela viu este documentário
sobre Tracy Edwards, a velejadora britânica que em 1989 comandou a primeira tripulação
exclusivamente feminina na Whitbread Round the World Yacht Race. Joanne estava
profundamente ligada a Tracy, que quando jovem cresceu em uma cidade pobre e sem
litoral.
“Lá estava eu, uma jovem de Manchester que estava indo para a Universidade de
Southampton, para onde vão todos os grandes iatistas, onde constroem barcos e onde os
homens são todos adequados, e a primeira coisa que fiz foi entrar no clube e me juntar .
Acabei vencendo o campeonato europeu de barco duas vezes, mas naquele momento
não tinha ideia de como velejar, apenas vontade de aprender, como a Tracy.
“Decidi encarnar Tracy Edwards, essa mulher que eu via como focada, forte e que se
cercava de outras mulheres fortes e empoderadas. Eu nunca tinha visto isso antes. Até
assistir isso
documentário, eu não sabia que poderia ser mulher e ter sucesso sem ter que imitar os
homens.”
MaryAnn, dona da oficina mecânica com o marido, descobriu que sempre se sentiu
atraída por estampas de animais. Quando ela começou a brincar com um Alter Ego, ela se
perguntou: “Por quê?” Por que ela se sentiu atraída por essas estampas?
“Os animais são puro instinto. Eles não têm síndrome do impostor. Eles são simplesmente
fortes e fazem o que precisam ser feitos”, explica ela.
“Sem estar ciente disso, gravitei em torno desse tipo de energia – isso me fez sentir mais
confiante e poderoso.”
PROMPT 3: ESTÁ BEM NA SUA FRENTE
Existe alguém do seu passado com quem você tem uma conexão ou que se sente como
uma alma gêmea?
Dois dos valores do Alter Ego de Julia são aventura e viagens. Ela se sente atraída
pelos Alpes austríacos, apesar de ter crescido na Alemanha. Seu tataravô foi um explorador
alpino e há um museu dedicado a ele em sua aldeia. Ele era um pintor de paisagens
romântico e, por motivos de documentação geológica, decidiu escalar os Alpes austríacos
para pintar um panorama de 360 graus. Julia teve a oportunidade de visitar o museu e, ao
olhar em volta, me disse que percebeu: “Às vezes, você só precisa sair do seu próprio
caminho e aceitar o que já está lá”.
Seu Alter Ego também pode ser um membro da família que ainda esteja vivo. Pode ser
um pai ou um avô, um irmão ou primo, ou uma tia ou tio. Ao examinar a história de sua
família, você pode se surpreender com quem poderá encontrar e quem o inspira a perceber
do que você é feito e de onde você vem.
Um CEO que conheci em uma conferência me contou sobre sua experiência depois de
se formar na universidade. Ele saiu para o mundo real e descobriu que estava mal preparado
para os desafios da vida profissional, especialmente a política do escritório, a dureza dos
colegas e a ansiedade de lançar produtos para clientes que não queriam notícias dele.
“Como alguém que não tem uma personalidade tipo A, senti que viveria quarenta anos no
purgatório se não mudasse alguma coisa. Isso estava me consumindo por dentro.”
Ele continuou me contando sobre um de seus professores que tinha uma abordagem
dinâmica, divertida e apaixonada em seu trabalho. “O professor Martinez parecia destemido
e livre, e eu assistia a todas as aulas que podia com ele. Ele era meu 'mentor à distância'.
Ele não sabia, mas eu o reverenciei e observei
tudo o que ele fez. Então decidi que iria incorporar 'o Professor' e trazê-lo para o meu
trabalho.”
O que mais surpreendeu o CEO durante o processo foi o quanto ele se sentia mais ele
mesmo à medida que brincava com o Alter Ego. “Percebi que era mais do que quem eu era.
Sempre me considerei alguém que relaxava e deixava os outros assumirem a liderança
porque era para 'esse tipo de pessoa'. Os obstinados, os barulhentos, os extrovertidos. Mas
descobri que adorava ser dinâmico, adorava ser brincalhão e apaixonado. Parecia que
encontrei esse universo alternativo dentro de mim. Foi libertador.”
Assim como o CEO, você pode ter tido um professor, treinador ou mentor que admirava
e admirava. Esses relacionamentos também podem ser um ótimo lugar para se inspirar.
ESCOLHENDO O MELHOR
As pessoas costumam perguntar o que ou quem é o melhor Alter Ego. É um super-herói? É uma estrela de
cinema ou televisão? É um personagem fictício? E a resposta é sempre a mesma: O melhor Alter Ego é
aquele com quem você

tem a conexão emocional mais profunda; a conexão emocional supera tudo.
Se há um personagem que você ama desde os quinze anos, vale a pena dar uma
olhada. Se há um ator que você sempre admirou, comece por aí. Se houver um mentor ou
um membro da família, como pai, avô, tia ou tio, vá em frente.
O grande benefício das fontes que acabamos de examinar é porque você teve muito
contato com elas, seja lendo, assistindo ou interagindo com elas, você pode facilmente
adotar e criar as mesmas características e qualidades em seu Alter Ego ou Segredo.
Identidade. É como um “Alter Ego em uma caixa”, porque o autor, o diretor do filme, a história
da família ou as interações diárias já criaram uma narrativa forte em sua mente.
CRIE SEU PRÓPRIO
O Alter Ego final que você pode escolher é aquele que já é significativo para você e que
você constrói de forma criativa. Foi como nos meus tempos de futebol americano no colégio
e na faculdade, quando fundi dois dos meus jogadores favoritos. Criando suas próprias tomadas
mais ginástica mental e imaginação, mas também pode resultar em uma conexão emocional
muito mais rica e profunda. Juntei Walter Payton, Ronnie Lott e uma tribo de heróis nativos
americanos para criar “Geronimo”.
Eu simplesmente escolhi os diferentes atributos e qualidades de cada pessoa e criei minha
Identidade Secreta para entrar em campo. E para o garoto magrelo brincando em um campo
com feras com o dobro do meu tamanho, funcionou.
Outro exemplo é Ted, que perdeu a confiança após sofrer alguns contratempos em seu
negócio e construiu seu Alter Ego de forma semelhante. Ted possui uma empresa que cria
soluções tecnológicas personalizadas para clientes na área de software para reduzir o
tempo de lançamento no mercado e o custo geral de seus produtos.
Ele cresceu brincando ao ar livre e fazendo tarefas domésticas na fazenda de sua
família em Honduras. Ele imigrou para os Estados Unidos com uma bolsa de estudos na
Universidade de Vermont, onde se formou em engenharia elétrica e de computação.
Depois de sofrer alguns contratempos e começar a perder a fé e a confiança em si

mesmo, ele decidiu deixar esse “eu lutador” de lado e entrar em um Alter Ego. Quando Ted
se deparou com novas oportunidades de negócios, fazendo ligações e propostas de vendas,
ele recorreu a “Catracho Spearo”. Catracho é um apelido para os hondurenhos, e spearo é
a palavra para um guia de caça submarina em Honduras.
Ted costumava praticar caça submarina o tempo todo e ainda o faz ocasionalmente. E
quando está em busca de novas oportunidades de negócios, ele se imagina em águas de
dezoito metros de profundidade, com grandes tubarões brancos de quatro metros e meio
circulando nas águas ao seu redor, como sempre fariam. Todas as manhãs, Catracho
Spearo sai em seu barco e nada pelas águas, cheio de coragem, confiança e destemor, em
busca de novas oportunidades de negócios como se estivesse procurando um peixe para o
dia. “Catracho Spearo é focado, poderoso e resistente”, diz Ted.
Como ele explica, quando você está no oceano mergulhando em busca de peixes, você
tem recursos mínimos e apenas uma respiração de cada vez para mergulhar, para aproveitar
rapidamente a oportunidade de ganhar pontos. Você quer caçar um atum rabilho, um
linguado ou uma lagosta grande, mas não é o único que procura uma presa por aí. Grandes
tubarões brancos vasculham as profundezas das águas ao seu lado, ameaçando tirar não
apenas sua oportunidade, mas também todo o seu negócio.
O objetivo, a cada dia, é aproveitar uma oportunidade e levá-la com segurança até o
seu barco.
“Lutei para superar meus medos e minhas fraquezas”, diz Ted, “mas me torno Catracho
Spearo quando faço apresentações, quando participo de reuniões ou quando me sinto
desconfortável com um novo projeto ou tarefa. Catracho Spearo diz: 'Já estive em situações
piores antes. Só preciso carregar minha arma, mergulhar e aproveitar a oportunidade quando
a vir. Contanto que eu entre no campo de jogo, algo vai ficar, e vai ficar muito forte.'”
O que faz de Catracho Spearo um Alter Ego forte é que, primeiro, Ted já é apaixonado
por atividades ao ar livre e por caça submarina, então bam!
Imediatamente ele se conecta às características e habilidades necessárias para ter sucesso
nesses ambientes e tem uma conexão profunda com eles. Depois, ele adicionou a conexão
com sua terra natal, Honduras, com o apelido de Catracho, que tem uma conexão emocional
profundamente significativa com ele – é de onde ele vem, sua família ainda mora lá e ele é um
hondurenho orgulhoso. Bam!
Outra profunda conexão emocional e reverência para honrar e usar para trazer orgulho à sua
família de origem e tribo.
Como eu disse anteriormente neste capítulo, existem várias maneiras de encontrar o seu
Alter Ego. Ao longo deste capítulo, eu estava incentivando você a tentar construir seu Alter
Ego, identificando as características e habilidades que você mais gostaria de exibir em seu
Campo de Jogo para ajudá-lo a criar um Mundo Extraordinário.
Aqui estão algumas perguntas adicionais que você pode usar para descobrir essas características:
Quais são as qualidades que você admira nas outras pessoas da sua área de atuação?
Jogar?
As pessoas excepcionais em seu campo de jogo têm quais qualidades?
Se você foi prolífico no que faz:
Como você pensaria sobre si mesmo?

Que atitudes você teria em relação aos negócios? Suas habilidades nos negócios?
Que crenças você teria?
Como você se comportaria fisicamente?
Se fosse daqui a um ano, e sua identidade tivesse sido completamente alterada por causa
de seu compromisso com seu Alter Ego, quais seriam as três principais coisas que os seus
melhores amigos mais solidários diriam que os surpreendem em relação à sua transformação?
O que eles estariam constantemente dizendo a outras pessoas sobre sua transformação e
novos resultados?
Quando você relembra o que escreveu na seção Mundo Comum, quais são os opostos
de todas as fraquezas ou atributos negativos percebidos que você listou?
Quais são as características, habilidades, atitudes, crenças, valores e comportamentos que

você possuiria para derrotar o Inimigo que está tentando impedi-lo?
Percorra a seguinte lista de traços de caráter e circule ou anote quais você já possui.
Em seguida, sublinhe ou anote de cinco a dez características que seu novo Alter Ego ou
identidade também possuirá.
Adaptável
Aventureiro
Afável
Afetuoso
Agradável
Ambicioso
Amável
Amigável
Divertido
Durão
Corajoso
Brilhante
Mente ampla
Calculando
Calma
Cuidadoso
Encantador
Coletado
Comunicativo
Compassivo
Competitivo
Completo
Confiante
Consciente
Atencioso
Consistente
Controlada
Legal
Corajoso
Cortês
Criativo
Mortal
Decisivo
Determinado
Diligente
Diplomático
Disciplinado
Discreto
Dinâmico
Maleável
Emocional
Energético
Entusiasmado
Extrovertido
Exuberante
Justo
Fiel
Destemido
Feroz
Fogosa
Extravagante
Flexível
Fluido
Forte
Frank
Amigável
Engraçado
Generoso
Gentil
Gigante
Dotado
Bom
Gregário
Trabalha duro
Útil
Honesto
Bem-humorado
Imaginativo
Imparcial
Independente
Intelectual
Inteligente
Intuitivo
Inventivo
Tipo
Luz
Amado
Amoroso
Leal
Poderoso
Modesto
Misterioso
Organizado
Legal
Otimista
Organizado
Apaixonado
Paciente
Persistente
Traquina
Pioneirismo
Filosófico
Plácido
Corajoso
Polido
Educado
Poderoso
Prático
Proativo
Perspicaz
Quieto
Racional
Confiável
Reservado
Engenhoso
Sensível
Sombrio
Sincero
Escorregadio
Sociável
Espirituoso
Direto
Forte
Rápido
Simpático
Sistemático
Considerado
Alto
Limpo
Apertado
Difícil
Complicado
Modesto
Entendimento
Aveludado
Versátil
Vicioso
Caloroso
Disposto
Inteligente
Depois de selecionar de cinco a dez traços de caráter que definiriam seu Alter Ego
ou sua nova identidade, como você exibiria ou demonstraria essas qualidades?
Por exemplo, se você escolhesse “poderoso”, como você apareceria em

negócio como “poderoso”?
O que isso parece para outra pessoa?

Qual é a sensação disso para você?
Como você soaria para outras pessoas?

Quais são as atitudes que você tem sobre você mesmo/empresa que fariam
com que você fosse mais poderoso?
Você tem um exemplo de alguém que você já percebe ser
poderoso? Como eles agem/falam/pensam?
Use uma ou todas essas perguntas para revelar as principais qualidades do

seu Alter Ego. Outra maneira de realizar o exercício e uma poderosa mudança de
mentalidade seria responder a essas perguntas como seu Alter Ego. Se você
escolheu Superman, Mulher Maravilha, Indiana Jones, Oprah Winfrey, sua avó,
Muhammad Ali, Ursinho Pooh, Sr. Rogers, Dora a Exploradora, Abraham Lincoln,
Ellen DeGeneres. . . Eu poderia continuar. Responder às perguntas
como seu Alter Ego pode liberar um novo nível de criatividade, consciência e
imaginação para o que é possível.
Como disse ao longo deste livro, não existem muitas regras para isso; encontrar
sua identidade secreta é um processo pessoal. Use o certo para você.
Lembra-se do grande atleta de todos os tempos, Bo Jackson, e da história que contei no início
deste livro? Seu Alter Ego era Jason da série de filmes de terror Sexta-Feira 13. Para a pessoa
comum, isso parece completamente insano, exceto que seu Alter Ego não é baseado no que
os outros pensam; é o significado que ele extraiu do personagem, que era impassível e
implacável, as duas coisas que Jackson precisava para lutar contra seu inimigo interno da raiva
incontrolável.
Pensar nessas questões e cravar seus proverbiais dentes nelas aumentará

sua capacidade de causar um impacto tremendo em seu Mundo Extraordinário.
Faça acontecer!
NOMEANDO SEU ALTER EGO
Para algumas pessoas, o nome do seu Alter Ego é óbvio. Se você escolheu um
personagem fictício ou alguém da vida real, provavelmente usará o nome dessa
pessoa.
Se você escolheu um animal, ou se foi ao laboratório para construir
cuidadosamente seu próprio Alter Ego depois de se inspirar nos superpoderes de
alguns, então você precisará dar um nome a ele.
Por que? Pela mesma razão que nomeamos o Inimigo. Os nomes dão forma a
algo. Andamos por aí com nomes, certo? Nós não gritamos,
“Ei, cara, venha aqui!” ou “Ei, cara sem cabelo na cabeça e com tatuagem no antebraço
direito!” Um nome abrange todos os superpoderes e características e dá ao seu Alter Ego
uma identidade real.
Você pode escolher algo como Ted fez com Catracho Spearo ou pode criar um como
Alonto fez. Você deve se lembrar de Alonto do capítulo 9 e seu Alter Ego, “Big Wave”.
Alonto e sua esposa dirigem uma empresa de marketing. Nascido nas Filipinas, Alonto
imigrou para os Estados Unidos quando tinha doze anos e ingressou na escola de
oficialização militar, servindo na Marinha dos EUA por oito anos antes de trabalhar como
engenheiro aeroespacial.
Antes de iniciar seu negócio, Alonto nunca havia feito um discurso público, nunca fez
apresentações públicas e nunca se autodenominou palestrante. Mas agora ele estava
sendo convidado a falar diante de audiências ao vivo com cerca de setecentas pessoas
presentes.
O Alter Ego de Alonto, Big Wave, vive ao lado do palco esperando ser chamado.
Big Wave é um dos meus nomes favoritos do Alter Ego por alguns motivos.
Primeiro, Alonto é um ilhéu do Pacífico das Filipinas e, em suas palavras, está sempre
“gravitado pelo estilo de vida do explorador da ilha”. Ressonância emocional? Verificar.
Big Wave é inspirado no personagem Maui do Rock, um semideus que ajuda a heroína Moana no filme
da Disney Moana. “Essa é a minha personalidade, quando se trata do Alter Ego”, explica Alonto. “Muito disso
é herança, muito disso é o cenário da ilha, mas há algo nesse personagem que ressoa em mim. É alguém que
me estimula quando se trata de pensar no meu Alter Ego.” Ressonância emocional, de novo? Verificado.
Big Wave é um nome Alter Ego exclusivo por alguns motivos. Primeiro, Alonto tem uma
forte ligação emocional com o mar e o estilo de vida da ilha. Segundo, o nome tem um
significado cultural para Alonto e está ligado à sua família e ao local onde ele nasceu e foi
criado. Terceiro, como falamos anteriormente, o Alter Ego nos ajuda a alcançar o estado
de fluxo. Big Wave e flow combinam excepcionalmente bem. É um jogo legal de palavras e
cria uma imagem conectada ao fluxo, então é como mais um gatilho para a mente de Alonto
que diz que quer entrar no estado de fluxo.
A megastar Beyoncé Knowles usou o nome Sasha Fierce para entrar em seu Alter Ego
no palco. Quando jovem, crescendo numa família religiosa e
cantando gospel no coral da igreja todos os domingos, ela começou se apresentando em

um ambiente conservador e modesto. Da última vez que verifiquei, não havia muitas saias
curtas e movimentos provocativos na frente de uma igreja. Então, quando ela começou sua
carreira de cantora pop e foi convidada a realizar coreografias e cantar letras provocativas,
só fazia sentido que isso competisse com sua identidade existente. Criar um Alter Ego para
expressar mais livremente seus impulsos criativos foi uma parte natural do processo. E
adoro o uso do nome Fierce. Tem atitude, que tenho certeza que ela precisava no início
para expressar essa nova identidade e ser intencional sobre quem iria aparecer naquele
Campo de Jogo. E é muito difícil argumentar contra seu sucesso.
O jogador superstar de basquete Kobe Bryant escolheu “Black Mamba” como seu Alter
Ego na quadra. Por que? Em entrevista à New Yorker, Kobe conta que tirou a ideia do
apelido do filme Kill Bill, de Quentin Tarantino, em que a cobra, conhecida por sua
agilidade e agressividade, era usada como codinome para um assassino mortal.
“Eu li sobre o animal e disse: 'Uau, isso é incrível'”

Bryant lembrou. “Esta é uma descrição perfeita de como eu gostaria que meu jogo fosse.”
A inspiração para o nome do seu Alter Ego pode vir de várias formas, mas aqui está o
que eu sei. Normalmente evolui com o tempo. Portanto, não se preocupe em deixá-lo
perfeito. Assim como quando você deu um nome ao seu animal de estimação pela primeira
vez, o nome dele provavelmente evoluiu para um apelido com o tempo.
Ao escolher o nome do seu Alter Ego, lembre-se de que você deseja ter uma conexão
emocional com ele (assim como Alonto, Kobe, Joanna, Beyoncé e eu).
Ele também deve se conectar aos superpoderes que você precisará executar em seu
campo de jogo e atuará como outro gatilho, lembrando o que você deseja explorar durante
esses momentos de impacto.
Aqui estão algumas idéias para ajudar a dar início à sua imaginação:
a. Se você decidiu combinar duas ou mais fontes de inspiração, você pode combinar
seus nomes, como “Maravilha Negra”, uma combinação de Pantera Negra e Mulher
Maravilha. eu. Homem-Buda (combinação
de Buda e Superman) ii. Napoleão Patton (Napoleão Bonaparte e
General George S.
Patton)
iii. Mess-Aldo (Lionel Messi e Cristiano Ronaldo) iv. Vovó Urso

(sua avó e um urso) vs. Sonic Bond (Sonic the
Hedgehog e James Bond)
b. Dê ao seu Alter Ego um título como rei, senhor, rainha, general, comandante, princesa,
mestre, mago, campeão, especialista, etc. principal característica que você gostaria
de exibir ou a atividade/item que você está tentando dominar: i. Comandante da
Quadra [“Inserir Título” do Campo de Jogo] ii. Joanna, Rainha da Sala de Reuniões
[“Inserir Nome”,
“Inserir Título” de
o campo de jogo]
iii. Mateus, Senhor das Cordas [“Inserir Nome”, “Inserir Título” do
“Insira a atividade/item que você está tentando dominar”]
4. Susan, Rainha do Fechamento [“Inserir Nome”, “Inserir Título” do
“Insira a atividade/item que você está tentando dominar”]
v. Taylor, o Imparável [“Inserir Nome” a “Inserir Característica”]
c. Simplesmente dê ao seu Alter Ego o nome do animal ou objeto que você escolheu e
adicione em seu nome: i. A Mamba Negra,
ou Kobe “a Mamba Negra” Bryant ii. O Leão, ou Kerri “o Leão” Herman
iii. O Grande Branco, ou Keith “o Grande Branco”
Krance iv. The Rock, ou Dwayne “the Rock” Johnson
d. Crie um nome fictício como uma identidade secreta e adicione um adjetivo que
descreva como você gostaria de abordar seu campo de jogo, como Beyoncé fez com
Sasha Fierce: i. Tracy resistente ii. Jackie Calma
III. Michael
Sharpiv. Kenny
Courage x Witty
Wynona
e. Pegue um super-herói ou personagem que o inspirou e adicione-o na frente ou atrás

de seu próprio nome ou da profissão/função que você desempenha, como Zach da
Tasmânia: i. Editor
Bond [Profissão + James Bond]
ii. Michelle Lennon [nome próprio + John Lennon] iii.

Incredible Baller [Incredible Hulk + Role (jogador de basquete)] iv. Sally Winfrey
[Nome próprio + Oprah Winfrey] v. Winston Marshall
[Winston Churchill + Nome próprio]
Não existem regras para isso, então basta escolher um nome e começar a trabalhar com
isto.
Esta parte do Efeito Alter Ego é uma das minhas favoritas no processo porque estimula
sua imaginação e permite que você crie seu Mundo Extraordinário. É também o ponto em
que você está no laboratório criando a Identidade Secreta para combater as forças do Inimigo
que tentam puxá-lo para o Mundo Comum. Agora vamos começar o processo de adicionar
ainda mais profundidade, força e potência à sua Identidade Secreta, construindo uma História
de Origem. Vamos começar . . .
Capítulo 12
Dando vida ao seu alter ego
A adolescência é difícil.
Além do fato de que os hormônios estão em alta e de que tentar domar as emoções
é como impedir uma queda de rinocerontes, ver outras crianças crescerem mais rápido
do que você é difícil. Especialmente quando você é um atleta tentando competir por
cargos iniciais.
Connecticut é um estado louco por beisebol. Faz parte da área tri-estadual centrada
na cidade de Nova York, onde milhões de pessoas vivem e para onde se deslocam.
Na maioria das vezes você encontrará torcedores dos Yankees na área, com torcedores
simbólicos do Mets e, ainda mais raro, torcedores do Red Sox. (Ok, há muitos fãs do Mets.
Eles simplesmente não admitem isso.) Tim não foi diferente. Ele viveu e respirou os
Yankees.
Ele era um garoto raro, um garoto de onze anos com muita maturidade e habilidades
de liderança com as quais poderia engarrafar, vender e fazer fortuna. Eu gostava de Tim
porque ele era pequeno, corajoso e nunca desistia.
Na última década, coloquei um punhado de jovens atletas sob minha proteção e os
orientei gratuitamente. Eles se inscrevem, escrevem uma redação e fazem uma avaliação
para me mostrar quem é sério o suficiente para se esforçar. Tim era um deles e
trabalhamos juntos durante anos.
Nos primeiros anos, ele facilitou as coisas para mim. Ele fez seu trabalho, construiu suas
rotinas e começou a construir uma base sólida de jogo mental. Mas eventualmente começaram
a aparecer rachaduras. Durante uma de nossas chamadas regulares pelo Skype, ele não estava
mais otimista e positivo como sempre. No início, ele apenas atribuiu isso a dificuldades na base.
“Simplesmente não estou fazendo um bom contato”, dizia ele.
Trabalhávamos em técnicas de visualização e imagens, mas elas não ajudavam.
Finalmente, um dia ele voltou de um torneio na Geórgia, onde teve um desempenho

fraco. Ele fez um comentário espontâneo: “Cara, você
deveria ter visto o tamanho dos caras lá embaixo! Eles pareciam homens! Eu não consegui
acertá-los.”
Agora, para a maioria das pessoas, isso pode parecer apenas uma observação e uma
coisa adolescente a dizer, quando todos estão passando pela puberdade em velocidades
diferentes. Mas foi assim que ele disse: “Eu não consegui acertá-los”.
"O que você quer dizer?" Eu disse.
“Esses caras estão ficando cada vez maiores. Às vezes eu ia até o prato e mal chegava ao peito deles.
Metade dos caras está deixando crescer a barba!
“Tim, é isso que você pensa quando se aproxima do prato?”
“Muitas vezes. A menos que alguém esteja lançando algo menor como eu.
Então estou bem. Mas papai até começou a perceber que isso está entrando na minha cabeça
e grita da arquibancada o tempo todo para 'concentrar-se apenas no seu swing!' Ele nunca
fez isso, mas agora que estou em crise, ele treina mais e tudo o que faz é me fazer pensar
demais em tudo.”
“É assim que você se vê agora, Tim? Menores e mais fracos que os outros jogadores, só
porque são mais altos ou pesam mais?”
Ele gaguejou e gaguejou, não querendo admitir, até que finalmente disse: “Bem, é difícil
não admitir”.
Tim passou de um jogador superconfiante a esquecer que o jogo era mais do que apenas
quão grande você era. Havia habilidade, técnica e estratégia, mas quando ele perdeu a
confiança, ele perdeu suas habilidades.
Em vez de tentar fazer com que Tim acreditasse em si mesmo novamente e parasse de
se concentrar no tamanho de todos os outros jogadores, foi uma oportunidade perfeita para
criar uma nova versão de si mesmo. Um Alter Ego que seria um gigante.
“Tim. Você já ouviu falar de Paul Bunyan?”
"Não, eu não penso assim."
"OK. Quero que você descubra sobre ele e me ligue amanhã depois da escola — eu
disse.
Ele estava um pouco confuso porque eu não o estava ajudando a resolver seu problema
como normalmente faríamos. “Uhmmm, então terminamos?”
"Sim. Falo com você amanhã."
No dia seguinte, ele me ligou às quatro horas em ponto e me contou sobre “o grande
Paul Bunyan”.
Ele continuou me contando que Bunyan veio de antigos contos populares norte-
americanos e era um lenhador de quase 30 metros de altura que ajudava os colonos na
América primitiva. “Ele era superforte, super rápido e muito bom em brandir o machado”,
disse Tim.
Ele também disse que encontrou algumas pesquisas que diziam que seu sobrenome
se originou de “bon yenne” em francês canadense, que significa surpresa e espanto. “Ele
é basicamente um cara muito bom e grande que sabe como fazer as coisas acontecerem.”
“Incrível”, eu disse. “Lembra quando falamos sobre Alter Egos no passado?”
"Sim."
“Bem, e se você se apresentasse como Paul Bunyan? O que Paul Bunyan pensaria
do arremessador no monte? Paul Bunyan estaria preocupado com alguma das mesmas
coisas que você? Ele tem um machado que pode derrubar uma árvore enorme com um
golpe; você acha que ele poderia acertar uma bola em um estádio?
A grande vantagem de trabalhar com jovens é que eles não estão muitos anos
distantes dos dias em que brincavam de faz de conta. Eles deixaram sua imaginação
correr solta com ideias. Pude ver Tim mudar sua linguagem corporal na tela do meu
computador e começar a se parecer mais com o que era antes.
Ficamos conversando cada vez mais sobre como ele poderia usar Paul Bunyan e
deixar o “pequeno Tim” de lado. “Então posso deixar Paul assumir?” ele perguntou.
"Por que não? Você já deixou outra pessoa assumir o controle do seu swing e da sua
mentalidade. Então, por que não tentar outra pessoa? Eu respondi.
Ele estava disposto a isso.
Assim como examinamos todas as maneiras pelas quais você está aparecendo
atualmente em seu Mundo Comum – os comportamentos, pensamentos, emoções e
características – você deseja identificar como seu Alter Ego aparecerá em seu Mundo Extraordinário.
Há muitas maneiras de fazer isso acontecer. Se você já tem um Alter Ego ou uma
Identidade Secreta em mente, use as camadas deste capítulo para refinar e completar sua
Identidade. Se você ainda não tem um Alter Ego, não tem problema; você será capaz de
criar seu Alter Ego do zero e, nos capítulos seguintes, possivelmente encontrará uma fonte
de inspiração que também tenha essas qualidades. Ou não. Não existem regras para isso.
Você poderia criar um Alter Ego completamente novo e único sem qualquer inspiração das
fontes que já listamos.
Certa vez, conversei com uma senhora que queria muito ser uma “boa cozinheira”,
mas não sentia que “era coisa dela”. “Eu amo a criatividade disso, mas acho que você
ou você tem ou não.” Sem entrar em uma sessão de terapia com ela, porque eu podia
sentir que sua hesitação vinha de alguém dizendo que ela era péssima, além de eu ser
completamente desqualificado para fazer terapia, sugeri que ela começasse a levar a
famosa chef Julia Child para a cozinha e ver o que acontecia. . Ela já tinha me dito que a
amava. “Então por que não usá-la?” Perguntei.
Ela pensou por um momento e considerou a ideia divertida, mas achou que
“provavelmente não era para ela”. Esse não é exatamente o fim da história, mas voltarei
a ela mais tarde.
No capítulo anterior, começamos a explorar a superfície da descoberta do seu Alter
Ego e da definição de seus superpoderes. Neste capítulo, vamos nos aprofundar um
pouco mais e adicionar mais profundidade a ele. Quanto mais vívido você puder torná-lo,
maiores serão as chances de você aparecer no Campo de Jogo e vencer.
Quando eu estava lutando e começando no meu negócio e comecei a usar “Richard”
como meu Alter Ego, não precisei parar e pensar em como queria me comportar. Não
pensei sobre quais eram os pensamentos, emoções, crenças e valores de Richard. Não
precisei pensar em ficar preocupado e com medo como Todd. Eu sabia como Richard iria
aparecer por causa das inspirações que eu estava tirando.
Se você já tem uma ideia de alguém ou algo que gostaria de incorporar como seu
Alter Ego, você pode fazer uma das duas coisas com os exercícios a seguir. Primeiro,
responda às perguntas como você veria o Alter Ego aparecendo no campo de jogo. Isso
é chamado de “Técnica do Observador”.
Você está simplesmente observando ou imaginando o que eles fariam, diriam, pensariam
ou sentiriam. A segunda opção é fazer os exercícios como se você fosse o Alter Ego.
Esta é a “Técnica de Imersão”. Você está pensando nas perguntas como se fosse seu
Alter Ego. Este é um ótimo campo de treinamento para você brincar com seu Alter Ego.
Outra coisa que tem ajudado muitas outras pessoas nesse processo, assim como
Tim, é ler as entrevistas que seu Alter Ego deu e assistir a vídeos de seu Alter Ego para
observar seus comportamentos e maneirismos. Se for um personagem fictício de livros,
você vai querer ler os livros. Se for um animal, descubra mais sobre o animal e suas
qualidades de herói.
Por exemplo, se você escolheu Oprah, mergulhe no mundo dela.
Os detalhes são quando a imaginação ganha vida.
Então, para ajudá-lo a começar, vamos começar a trabalhar nas camadas do
Modelo de Efeito Alter Ego.
CAMADA 1: COMO VOCÊ APARECE

(Habilidades, Conhecimento, Comportamentos, Ações, Reações)
Quais habilidades, conhecimentos, comportamentos, ações ou reações você deseja que

seu Alter Ego possua? Esta pode ser a sua capacidade de controlar uma sala com a sua
presença ou a capacidade de articular um ponto de forma sucinta e carismática.
Um de meus clientes resistia em aprender sobre finanças. Mas quando você dirige um
negócio de um milhão de dólares, isso é uma grave desvantagem. Afinal, negócios são um jogo
que conta com números. Então, em vez de desenvolver a habilidade, ele nunca quis olhar o que
estava entrando e o que estava saindo ou seu fluxo de caixa.
Ele poderia ter outras pessoas administrando e administrando o dinheiro de seu negócio,
com certeza, mas como proprietário ou executivo, se você ignorar totalmente a realidade
financeira, isso limitará sua capacidade de ganhar muito. Ganhe muito com negociações. Ganhe
muito com seus lucros. E ganhe muito ao entender seu caminho para o crescimento. Em algum
momento, você será aproveitado. Você fará um mau acordo ou negociará termos ruins. Meu
cliente tinha uma presença forte em sua área, mas seu negócio era o suporte vital.
Não explicamos por que ele não gostava de números, o que eu sabia que decorria de
alguma crença profundamente enraizada em sua relação com o dinheiro. Ele vinha de uma
família que não tinha muito. Então, em vez disso, marcamos as sextas-feiras financeiras, o dia
em que as finanças seriam cuidadas, incluindo todas as reuniões financeiras. E em vez dele
comparecer a essas reuniões, apareceu seu Alter Ego, que adorava finanças e era diligente com
detalhes e números.
Quando percorremos o seu Mundo Comum, analisamos algumas de suas ações e

comportamentos atuais e os resultados que vocês têm obtido em seu Campo de Jogo. Agora
queremos ver como será o desempenho do seu Alter Ego no Campo de Jogo, naquele Momento
de Impacto.
Quais são suas ações e comportamentos? Por exemplo, nas negociações, inclinar-se para
a frente pode indicar uma postura agressiva, enquanto inclinar-se para trás pode sinalizar
indiferença. Se você estiver falando com clareza e calma, isso pode indicar que você está
confiante e no controle. Um comportamento ou traço de personalidade é melhor que o outro? Na
verdade. Depende apenas da sua intenção.
O que importa é como você deseja que seu Alter Ego apareça. Se você deseja que seu
Alter Ego fale calma e calmamente e com ar de autoridade, então
é assim que você deseja que seu Alter Ego apareça. Se você deseja que seu Alter Ego
tenha o superpoder da excitação, da vivacidade e da ansiedade, então é assim que ele
aparecerá. Claro, isso pode ser influenciado principalmente pela fonte ou inspiração do seu
Alter Ego. Elon Musk se comportaria de maneira diferente em uma entrevista de emprego
de Abraham Lincoln, Ellen DeGeneres, Simon Cowell, Barack Obama ou Oprah.
Quais são os comportamentos que seu Alter Ego incorpora? Como isso vai agir?
Sua postura mudará? Ele manterá a cabeça de maneira diferente? Suas expressões faciais
mudarão? Tenho um atleta da NBA que fica ligeiramente semicerrado quando enfrenta um
adversário. Está aí para calar a boca dele, para ele não falar besteira. Ele os encara por
longos períodos de tempo, até que eles desviem o olhar. Ele quer deixá-los desconfortáveis.
Pense nos maneirismos físicos que seu Alter Ego pode ter. (Isso não é obrigatório, mas
algumas pessoas os usam como uma forma de se ancorar em seu Alter Ego.) Um
maneirismo físico pode ser uma manifestação de um atributo positivo.
Por exemplo, Cary Grant segurava seu copo de uísque de uma maneira que o fazia se sentir
mais refinado. Se “refinado” era o atributo que ele queria, então essa era sua maneira de
agir dessa forma. Se alguém lhe diz algo em uma reunião, e você normalmente dispara com
entusiasmo e dispara uma resposta apenas para se arrepender mais tarde, seu Alter Ego
simplesmente fará uma pausa e responderá calmamente com um “Deixe-me pensar sobre
isso” ou “Isso é interessante” ou “Deixe-me verificar minha agenda e entrar em contato com
você”? Se alguém fizer uma pergunta durante uma reunião e você nunca levantar a mão,
será que o seu Alter Ego se inclinará e falará?
Se necessário, pense nas ações antigas que você estava realizando durante seus
Momentos de Impacto em seu Mundo Comum e, em seguida, pense na nova ação que você
deseja que seu Alter Ego execute. Ou, se você já sabe de quem ou de quem vai pegar
emprestado seu Alter Ego, como são alguns de seus maneirismos?
Você também pode considerar outras qualidades físicas, como a aparência do seu Alter
Ego? Quando perguntei a um empresário como eram outros empreendedores de sucesso,
ele me disse que eles estão bem vestidos e com um visual sob medida. Essa não é a
imagem que imagino, e conheço alguns empreendedores de sucesso que vestem jeans ou
shorts e camisetas. Mas minha opinião tem peso zero. Meu cliente estava criando seu
mundo e, em seu mundo, os empreendedores se vestem com estilo.
No seu mundo, como o seu Alter Ego se veste? Existe uma peça de roupa específica,
como um chapéu ou lenço que ela usa? Existe algum estilo de vestido que você associa
rapidamente ao seu Alter Ego? Anos atrás, eu estava folheando uma revista enquanto
estava sentado no terminal de um aeroporto e vi a foto de quatro homens de smoking. Um
homem chamou minha atenção. As mangas do paletó eram cerca de cinco centímetros
mais curtas que as dos outros homens, e era impressionante o quanto ele se destacava.
Eu gostei, então adotei também. Quem era o homem?
Frank Sinatra. Quando olhei para Sinatra em seu terno, vi confiança e estilo.
Pense na presença do seu Alter Ego. Como eles se comportam em uma sala? Mark
Cuban, empresário declarado, dono do time de basquete Dallas Mavericks e uma das
estrelas do programa de televisão Shark Tank, tende a se recostar em sua cadeira durante
o programa em uma pose muito relaxada.
Às vezes ele se inclina para frente quando está interessado na ideia de alguém.
Daniel Craig, quando interpreta James Bond, tem uma postura pronunciada com os ombros
quando anda.
Aqui está uma lista útil de possíveis atributos que você pode explorar:
Adaptável
Aventureiro
Afetuoso
Alerta
Ambicioso
Analítico
Apreciativo
Audacioso
Calma
Cauteloso
Centralizado
Encantador
Confiante
Cooperativo
Corajoso
Cortês
Criativo
Curioso
Decisivo
Diplomático
Disciplinado
Discreto
Maleável
Eficiente
Empático
Entusiasmado
Extrovertido
Extravagante
Paquerador
Focado
Amigável
Engraçado
Generoso
Gentil
Feliz
Honesto
Honroso
Hospitaleiro
Humilde
Idealista
Imaginativo
Independente
Trabalhador
Inocente
Inspirador
Inteligente
Introvertido
Apenas
Tipo
Leal
Maduro
Misericordioso
Meticuloso
Natural
Focado
Nutrindo
Obediente
Objetivo
Atento
Otimista
Organizado
Apaixonado
Paciente
Patriótico
Pensativo
Perceptivo
Persistente
Persuasivo
Filosófico
Brincalhão
Privado
Proativo
Profissional
Apropriado
Protetor
Peculiar
Engenhoso
Responsável
Sensível
Sensual
Sentimental
Simples
Socialmente consciente
Sofisticado
Espiritual
Espontâneo
Corajoso
Estudioso
Apoio
Talentoso
Econômico
Tolerante
Tradicional
Confiando
Desinibido
Altruísta
Excêntrico
Saudável
Sábio
Inteligente
CAMADA 2: QUEM VOCÊ É

(Atitudes, Crenças, Valores, Percepções, Expectativas)
Nesse nível, você deseja mergulhar naquele espaço onde repousam atitudes, crenças,
valores, percepções e expectativas.
“Meu Alter Ego acredita. . .” Preencha o espaço em branco.
“Meu Alter Ego acredita que ele é um escritor envolvente que atrai as pessoas para
todas as suas histórias, e os leitores estão entusiasmados com tudo o que ele cria.”
“Meu Alter Ego acredita que ela é uma apresentadora poderosa no palco. Dela
a mera presença cativa e comove o público.”
Agora, que tal trocar a palavra acredita por sabe? Releia essas frases com esta
substituição simples.
“Meu Alter Ego sabe que ela é uma apresentadora poderosa no palco. Sua mera presença
cativa e comove o público.”
Há uma grande diferença entre “saber” e “acreditar”; Eu quero
você saber que você é ótimo.
Brian trabalha para uma grande seguradora e, embora tivesse ótimas ideias, nunca se
manifestou. Ele se classificava como introvertido e muitas vezes se sentia intimidado por
pessoas do tipo A nas reuniões do conselho, o que era mais resultado de um irmão mais
velho intimidador. Seu Alter Ego, porém, era o Senhor Fantástico, do Quarteto Fantástico.
Seu Alter Ego não tratava apenas de mudar seus comportamentos, mas sim de mudar seus
pensamentos. “Tenho ideias brilhantes para compartilhar e todos querem ouvi-las.” O Alter
Ego de Brian, o brilhante cientista Reed Richards, nunca pensaria que não deveria
compartilhar suas idéias.
O que o seu Alter Ego acredita sobre si mesmo? Ou sabem sobre si mesmos? O que
eles acreditam sobre o campo de jogo em que estão?
Ao pensar no seu Alter Ego, pense no que ele acreditaria sobre si mesmo e depois
sobre o mundo, que pode incluir outras pessoas. Se você estivesse em uma reunião com
possíveis clientes ou tentando fechar uma venda, o que eles estariam pensando do Alter
Ego? “Eles mal podem esperar pela chance de trabalhar comigo”, acreditaria seu Alter Ego.
“O público realmente quer me ouvir falar”, pensaria seu Alter Ego antes de subir ao palco.
Sentado em uma sala com Oprah, você estaria pensando coisas diferentes sobre ela
do que pensaria sobre um leão, Lincoln ou Malala.
Você também pode considerar os valores do seu Alter Ego. Existem centenas de valores
que podem ou não servir para você em seu Campo de Jogo. Justiça, justiça, riqueza,
alegria, família, amizades, lealdade e poder são exemplos de valores que podem ajudar ou
atrapalhar o seu Alter Ego, dependendo de como você precisa que ele apareça durante o
seu Momento de Impacto.
Esta é uma zona livre de julgamento. Não existem valores bons ou ruins – apenas
valores que ajudam você a ter um desempenho e aqueles que o impedem. O poder é um
valor – às vezes é saudável, e outras vezes, valorizar muito dele deixa você sozinho e
isolado.
Você também pode considerar quais pensamentos seu Alter Ego terá. Se não tiver
certeza, tente isto: Que pensamentos seu Alter Ego nunca terá? Se você leu os capítulos
do Mundo Comum e percebeu que atualmente aparece pensando: Não posso lançar
investidores e fazê-los fechar, então seu Alter Ego vai pensar: Eu apresento investidores e
faço com que concordem com nossos negócios o tempo todo.
Mais uma vez, lembre-se de que todas essas questões, camadas e exemplos não são
pré-requisitos 100% para usar o Efeito Alter Ego e se beneficiar dele. Muito provavelmente
você já usou algo semelhante em algum momento da sua vida. Agora estou apenas
entregando a você as chaves para um sistema mais robusto. Assim como muitas ruas e
avenidas levam ao centro da cidade, há muitas maneiras de ajudá-lo a se conectar a esse
conceito, usá-lo e conduzir seu Eu Heroico para o Campo de Jogo.
O PACOTE
Certa noite, cerca de seis semanas depois da conversa com a aspirante a cozinheira que
queria encontrar sua Julia Child interior, cheguei em casa e encontrei um pacote esperando
para mim. Não reconheci o nome na embalagem, mas abri para ver o que tinha dentro.
Depois de abrir a caixa de papelão, descobri uma caixa de presente lindamente embrulhada
com um cartão anexado.
Tirei o bilhete da fita onde ele estava preso e dizia: “Você estava certo. — Julia”.
A caixa estava cheia de alguns dos melhores brownies de chocolate que já comi. E eu
só gostaria de ter tido a ideia antes de dizer às pessoas para explorarem sua Julia Child
interior.
MAIS EXERCÍCIOS PARA CONSTRUIR SEU ALTER EGO
Esses exercícios são uma coleção de alguns que usei com clientes no passado para ajudá-
los a obter maior clareza com seu Alter Ego. Experimente um, experimente todos,
possivelmente algo mais funcionará para você.
Exercício 1: Relaxe e imagine observar seu personagem crescendo desde o nascimento
até agora. O que os moldou? O que eles fazem de diferente de você? Como eles se
parecem? Como eles falam? Que palavras ou frases eles usam? Que sentimentos eles
têm? Que habilidades e capacidades eles possuem?
Exercício 2: Imagine-se num laboratório criando esse Alter Ego. O que você está
adicionando, o que você está tirando? Um de meus clientes fez esse exercício imaginando
que era seu irmão gêmeo e que eles foram separados no nascimento. Seu irmão ficou preso
em um buraco negro de sabedoria e aprendeu todas as habilidades de mais alto nível em
seu esporte. Meu cliente recorreu ao seu Alter Ego quando quis aparecer no campo de jogo
como uma fonte de sabedoria infinita.
Exercício 3: Escreva uma conversa completa entre você e o Alter Ego. Uma cliente
fingiu que estava presa em um elevador com seu Alter Ego, e eles não tinham mais ninguém
com quem conversar, a não ser um com o outro. Eu a fiz imaginar perguntando ao seu Alter
Ego como sua mente funcionava antes de uma competição. O que pensam dos concorrentes,
ou o Alter Ego está tão confiante que nem se importam ou pensam nos concorrentes? O
Alter Ego se preocupou com alguma coisa? Pelo que eles estavam se esforçando? Ela
observou o Alter Ego; O que ela parecia? Como ela se comportou? Como ela se moveu?
Que expressões ela tinha? Então perguntei a ela como ela descreveria o Alter Ego para um
amigo depois que eles escapassem do elevador.
Em um discurso proferido na Stanford Graduate School of Business em 2014,

Oprah Winfrey estava inspirando os formandos a encontrarem propósito e significado em suas
trabalhar. Ela os encorajou a encontrar aliados para ajudá-los em tempos difíceis, como ela
melhor amiga, Gayle King; Stedman Graham; e outros fizeram por ela.
Mas ela também disse algo bastante profundo ao discutir a fonte de
seu poder: “Eu venho como um, sou como dez mil. Quando entro em um
sala . . . Vou literalmente sentar e pedir esses dez mil.” Ela era
parafraseando “Our Grandmothers”, um poema de Maya Angelou. E a
fonte desse poder que ela estava explicando, você encontrará no próximo capítulo.
Capítulo 13
A história da origem heróica
Imagine que você está sentado em um café do lado de fora, tomando um cappuccino, chá ou o
que quer que seu paladar deseje, e vê um velho frenético correndo pela rua perseguindo um balão
roxo. O que você estaria pensando?
Olha aquele velho maluco.

Agora imagine isso. . .
Você se senta com sua bebida preferida no mesmo café, e um homem idoso se senta à mesa
ao seu lado. Ele tem um balão roxo. Você puxa conversa com ele e pergunta sobre o balão que
ele amarrou no pulso, e ele começa a contar a história de sua vida. Ele começa contando sobre
uma garota espirituosa e aventureira que conheceu quando era menino. Eles imediatamente se
uniram por meio de sua imaginação fértil. A menina tinha uma casa abandonada que ela
transformou em seu teatro, onde passavam horas e dias tramando esquemas e brincando de faz
de conta.
Eles cresceram, se casaram, consertaram a velha casa abandonada e a transformaram em

seu lar. Eles nunca tiveram filhos e nunca economizaram o suficiente para viajar pelo mundo como
pensavam. Apesar de tudo, eles ainda sonhavam em algum dia visitar este lugar mágico. Toda
semana eles economizavam cada centavo que tinham para a viagem, mas alguma coisa — a vida
e suas responsabilidades e suas contas e necessidades — sempre atrapalhava. A cada
circunstância, eles abriam o “pote de poupança para viagens”, esvaziavam-no e começavam de
novo. Os anos se passaram e ele falou sobre como os dois envelheceram juntos como melhores
amigos. Ele continua contando como finalmente planejou sua viagem mágica para surpreendê-la,
para que eles pudessem embarcar em sua “grande aventura”.
A essa altura você está participando, envolvido na história desse homem, e você
mal posso esperar que a esposa dele saia com o chá, para que você possa conhecê-la.
Exceto que ele conta que sua esposa faleceu, deixando o velho sozinho em
sua grande e velha casa. (Deixe o choro e o nó na garganta.)
Ele agora decidiu prender o maior número possível de balões em sua casa, levantá-los
do chão e fazê-los flutuar até seu lugar mágico.
Lá ele poderá realizar o sonho de sua vida e mostrar a ela que finalmente conseguiu. E o
balão roxo que ele segura é o último balão para realizar seu sonho e partir em sua aventura.
Agora, se aquele balão roxo se soltasse de seu pulso e ele conseguisse

para persegui-lo, qual seria sua reação? Você não pensaria:
Não há nenhuma chance de eu deixar aquele balão escapar dele.
Por que?
Porque o homem e o balão têm contexto emocional. Há um
história anexada a eles. E agora está ligado a você também.
Se você ainda não percebeu, esta é a cena de abertura do filme Up, da Pixar Entertainment. E os dois
pombinhos eram Carl e Ellie na esperança de chegar ao destino dos seus sonhos, Paradise Falls. É um dos
meus filmes favoritos de todos os tempos.
Todo herói tem uma história de origem. É a história de como eles se tornaram quem
são hoje, como seus superpoderes foram concedidos a eles e o que os leva internamente
a derrotar seus inimigos – os do mundo externo e os que estão dentro deles. E a missão
em que estão para realizar seu Mundo Extraordinário.
Por mais comovente que seja a abertura do filme Up , aprender a história de Carl
também prepara o cenário para o resto do filme. Agora sabemos por que ele equipou sua
casa com milhares de balões de hélio para navegar em busca de Paradise Falls, encerrando
a aventura que prometeu à esposa que viveriam juntos. Aprendendo a história de Carl,
agora entendemos o que está motivando nosso herói mesquinho, e isso nos atrai
emocionalmente para sua história.
Estamos fisgados. Nós sentimos por Carl. Por que? Porque em algum nível, nos vemos
nele. Sabemos como é ter as responsabilidades da vida nos afastando ainda mais de
nossos sonhos. Sabemos o que é planejar e economizar para o amanhã, apenas para
descobrir que o amanhã com que sonhamos desapareceu. Sabemos o que é ter sonhos
frustrados como Carl e Ellie, que nunca tiveram filhos e que nunca fizeram aquela viagem.
Sabemos o que é ter o coração partido. Sabemos o que é sentir a pontada trágica do
desespero, apenas para ver um pequeno brilho de luz despertar um pensamento de que
talvez possamos mudar as coisas. Torcemos por Carl enquanto ele reúne seu
coragem e reúne forças e testa sua determinação de mudar a casa que construiu com Ellie
para Paradise Falls.
Torcemos por nosso herói porque sua história toca em nós.
Sejamos francos. Em nossa vida diária há apenas porcarias com as quais temos que lidar.
Existem frustrações, aborrecimentos e circunstâncias imprevistas que nos atingem. O Inimigo
se alimenta disso porque é uma oportunidade perfeita para puxá-lo para o Mundo Comum,
distraí-lo ou fazer você duvidar de si mesmo ou se esconder de seus desejos reais. Seu Inimigo
empurra e puxa e tentará roubar a glória encontrada em seu Campo de Jogo.
No entanto, o seu Alter Ego pode estar lá para puxá-lo para trás e estabelecer uma defesa
poderosa contra o Inimigo. E a História de Origem do seu Alter Ego é uma das ferramentas que
utilizamos.
Então, minha pergunta para você é: qual é a força motriz do seu Alter Ego?
O que impulsiona o seu Alter Ego a enfrentar o Inimigo e derrotá-lo a cada passo?
A força motriz que você procura geralmente é encontrada na História de Origem do seu
Alter Ego. Assim como você vive uma história, vamos nos conectar com uma história nova e
mais dominante que o seu Alter Ego viverá.
ENCONTRE SEU ALTER EGO ATRAVÉS DA HISTÓRIA
Demorei mais de trinta segundos para entrar no táxi e recebi uma mensagem de texto: “Ei, Todd. É o Mitch. Ótimo
para se
conectar esta noite. Eu adoraria me encontrar com
para ver se você poderia me ajudar a tornar esta transição um sucesso.”
"Claro. Você pode almoçar na quarta-feira?
"Perfeito. Vamos nos encontrar no meu escritório e pedir alguma coisa.
"Parece bom."
Mitch e eu nos conhecemos em 2011, em um pequeno jantar em Nova York com outras
quatro pessoas. Um amigo e eu nos revezamos organizando pequenas reuniões de pessoas
interessantes. Convidamos pessoas das áreas de finanças, tecnologia, artes, entretenimento,
caridade, negócios e, claro, esportes, para conectar pessoas e ter ótimas conversas. Este
jantar foi a vez do meu amigo Jayson Gaignard fazer a curadoria dos convidados. Ele é um
mestre nisso e até escreveu um livro incrível sobre o processo.
No jantar, sentei-me ao lado de Mitch, um homem que construiu uma carreira de

sucesso em Wall Street. Nós nos conectamos por causa do nosso amor pelos esportes,
e ele me questionou sobre o alto desempenho e o jogo mental. Eu poderia dizer que
suas perguntas serviriam para ajudá-lo a resolver algumas das incertezas e volatilidade
de sua nova situação. Ele havia recentemente saído de uma função que ocupava há
anos e foi recrutado por uma grande empresa financeira para liderar uma nova unidade de negócios.
Exigia um conjunto de habilidades e capacidade de liderança completamente novos.
Acabamos trocando cartões e prometemos nos conectar novamente em breve.
O jantar terminou tarde da noite, nos despedimos dos novos amigos e fui até a esquina
pegar um táxi. Foi quando a troca de texto aconteceu.
No almoço, acompanhei-o em uma avaliação que faço com todos os novos clientes
e ficou claro que um Alter Ego poderia ser a ferramenta que eu usaria para ajudá-lo.
Expliquei o conceito a ele e perguntei: “Existe alguém que você realmente admira e
respeita pelas habilidades de liderança?”
"Isso é fácil. Meu amor.
Eu não tinha ouvido o termo antes, então disse: “Bubbe?”
“É o termo judaico para vovó. Minha avó era incrível. E ela é a pessoa mais
inspiradora da minha vida.”
Mitch continuou me contando como ela cresceu na Polônia, onde se casou e teve
quatro filhos. Quando estourou a Segunda Guerra Mundial, sua família foi despedaçada,
seu marido e dois filhos mais velhos foram levados embora. Seu marido não sobreviveu,
mas por algum milagre, após o fim da guerra, ela conseguiu encontrar os dois meninos
que haviam sido separados dela. Ela acabou trazendo-os para o Canadá e,
eventualmente, para a cidade de Nova York, para se encontrarem com outros parentes
que imigraram para os Estados Unidos. Por causa da guerra, ela não tinha praticamente
nada além de oitenta e quatro dólares “e uma barra de ferro como espinha dorsal”.
Ela criou sua família em um pequeno estúdio no Lower East Side de Manhattan,
“trabalhou duro e encheu seus filhos de amor, mas em um lar muito rígido.
“Meu pai me contava histórias da 'velha concha rural', uma das poucas coisas que
veio da Europa. E como ela o pendurava entre duas janelinhas do apartamento deles e
os ameaçava com ele se saíssem da linha. ‘Ninguém queria que aquela coisa fosse
arrancada da parede’, ele dizia.”
Ele continuou: “A vovó criou quatro filhos incrivelmente bem-sucedidos.

Dois são médicos, um é incorporador imobiliário e meu pai se tornou professor universitário.”
Quanto mais ele falava sobre ela, mais toda a sua fisiologia mudava.
Ele sorriu, e você poderia dizer que ele estava extremamente orgulhoso de vir dessa
história. Olhei para ele e disse: “Mitch, temos o seu Alter Ego”.
Acompanhei com ele todo o processo que já estamos passando, para desenvolver
seu Alter Ego e finalmente escolher um “Artefato” para representar seu Alter Ego.
(Explicarei isso no capítulo sobre Totens e Artefatos.)
Quando se tratava do nome de seu Alter Ego, ele nunca o compartilhou. Ele sabia
exatamente o que seria e queria manter a privacidade. Mas seus principais superpoderes
eram força, coragem e convicção. E ele usou sua história de origem e seus desafios para
criar uma motivação que o impulsionasse em sua nova carreira.
Ao longo de qualquer um dos últimos capítulos, você já deve ter descoberto e se

conectado com a motivação do seu Alter Ego. Ter uma história profundamente enraizada
em sua mente sobre por que você escolheu ou quem ou o que escolheu ajuda você a
ativar esse Eu Heroico. Algumas pessoas que pensavam ter encontrado seu Alter Ego o
mudaram quando encontraram um Alter Ego diferente em uma história mais ressonante e
significativa. Novamente, não há certo ou errado aqui, apenas o que é certo para você.
Se você não tem certeza sobre a identidade do seu Alter Ego, pense nas histórias de
pessoas da vida real ou em personagens fictícios da televisão, do cinema, dos livros ou
dos quadrinhos. Existe uma história pela qual você se sente atraído? Por que? E aquela
história que te agarrou pelas cordas do coração ou te cativou?
Se nenhuma história lhe vier à mente, tente ler sobre pessoas de sucesso no espaço
escolhido. Biografias e autobiografias são ótimas fontes para encontrar a história de
alguém, que pode estar intimamente alinhada com a sua, e bum! Aí está o seu Alter Ego.
Na maioria das vezes, são as histórias de origem mais simples que se tornam as mais
poderosas.
A História da Origem preenche as lacunas e explica de onde veio o seu Alter Ego. A
história explica como desenvolveu seus superpoderes, por que precisa desses superpoderes
e contra o que eles lutam.
Sem uma história, você corre o risco de perder a conexão emocional com o seu Alter
Ego. Construir e usar um Alter Ego é mais que um exercício intelectual
— trata-se de transformar a forma como você atua e se apresenta durante o Momento

de Impacto. Essa é a única maneira de entrar no seu Mundo Extraordinário. The Origin
Story ajuda você a se apegar à identidade do Alter Ego, mergulhar nela e agir através
dela.
Lembre-se de que não se trata de “fingir”. É por isso que a filosofia de “fingir até
conseguir” fracassou para a maioria. Trata-se de incorporá-lo, assim como o estudo
das crianças pequenas que usaram o Batman ou a Dora, a Aventureira, teve melhores
resultados quando elas realmente se tornaram eles quando confrontados com quebra-
cabeças difíceis, em comparação com as crianças que apenas fingiram.1
CONDUTORES PRINCIPAIS
No Modelo do Campo de Jogo, há uma coleção de Motivadores Centrais que, quando

você se identifica com eles, são profundamente motivadores e “impulsionam você” a
pensar, sentir e agir de determinadas maneiras. Eles também vêm repletos de uma
história porque têm narrativas anexadas a eles e definições do que significa fazer parte
deles.
No capítulo 3, descrevi os principais drivers da primeira camada que impactam
seu mundo. O mais comum:
Família
Comunidade
Nação
Religião
Corrida
Gênero
Grupo identificável (policiais, soldados, agricultores, tribo)
Ideia
Causa
É qualquer coisa com a qual você se conecta e que é de alguma forma maior que você.
Algumas histórias de origem específicas tendem a ter mais ressonância emocional
do que outras por um motivo. Há uma força motriz por trás dessas histórias, muito
semelhante à sua missão de criar um Alter Ego. Por exemplo, quando trabalho com
atletas olímpicos, muitas histórias de origem se conectam às suas culturas ou
nacionalidades. Alguns atletas transformam suas performances sabendo que são um
dos escolhidos, selecionados para representar seu país.
Eles são motivados a deixar seu país orgulhoso. Competir nas Olimpíadas muda a história
na mente e no coração de alguns atletas.
Quando trabalho com atletas olímpicos, procuro sempre ver se preciso aumentar, ou às
vezes diminuir, o orgulho nacionalista. Para algumas pessoas, a história sobre a representação
do seu país faz com que elas entrem em colapso. A pressão se torna muito grande. Às vezes
os atletas não se preocupam nem têm apego ao seu país. Às vezes é porque eles querem
deixar sua cidade natal orgulhosa ou querem deixar suas famílias orgulhosas.
Trabalhei com um biatleta de um país nórdico há alguns anos e foram necessárias

algumas falhas antes de encontrarmos uma força motriz com a qual ele se conectasse. Se
você não está familiarizado com esse esporte cansativo, os biatletas colocam um par de
esquis com menos de 7 centímetros ou 2,8 polegadas de largura e correm em terrenos
planos, subindo e descendo carregando um rifle nas costas. Em seguida, eles correm para
uma área de tiro e, em segundos, pegam seu rifle e disparam contra um alvo não maior que
4,6–11,4 centímetros ou 1,8–4,5 polegadas de diâmetro, a uma distância de cinquenta
metros! Você quer algo difícil, experimente. Esses atletas são impressionantes!
De volta ao nosso biatleta. Pensei que poderíamos levá-lo ao seu estado de fluidez
usando o seu país como força motriz. Eu estava errado. Quanto mais falávamos sobre seu
país e o experimentávamos como fonte de motivação, mais lisonjeiro ele ficava. Não “acelerou
o motor”. Tivemos que corrigir o curso, o que fizemos — felizmente — ao nos depararmos
com a história de sua família. Ele veio de uma longa linhagem de biatletas e, durante a
Segunda Guerra Mundial, muitos de seus familiares foram usados como batedores e espiões
enquanto atravessavam o difícil terreno nórdico. Alguns deles morreram em combate e outros
receberam medalhas por sua bravura. Ele encontrou a força motriz de seu Alter Ego na
História de Origem do legado de sua família.
Representar sua família deu ao meu cliente uma tremenda fonte de orgulho e significado. E
esses membros da família se tornaram uma tribo de guerreiros que ele usou como seu Alter
Ego para cavar fundo quando as corridas ficavam difíceis.
Esse foi o cerne da história de origem de seu Alter Ego.
COMO CRIAR A HISTÓRIA DE ORIGEM DO SEU ALTER EGO
Alinhar-se com uma história existente é um dos caminhos mais fáceis e aquele que costumo
recomendar aos clientes para começarem. Pegue seu Alter Ego e descubra sua história de
origem.
Tenho certeza de que não preciso dizer isso, mas vou bancar o capitão óbvio, para que
não haja mal-entendidos: certifique-se de que qualquer História de Origem que você escolher
seja aquela com a qual você se conecta. Se Batman é o seu Alter Ego e você está usando
a história de origem dele, é melhor se conectar emocionalmente com a história dele. Talvez,
assim como Batman, algo traumatizante aconteceu com você quando era mais jovem e
então você ressoou com seu profundo senso de “fazer tudo certo”. Ou talvez você se
conecte com seu senso de honra e o anonimato das boas ações. Ou o fato de ele usar um
terno que representa exatamente aquilo que ele mais temia.
Certa vez, tive uma cliente que usou o Batman para ajudá-la na transição de uma
carreira de marketing para uma carreira no teatro. Ela evitou a coisa que mais queria fazer
durante toda a vida e nunca se permitiria fazer isso, por medo de falhar. Assim como
Batman, ela enfrentou o medo e se alinhou com a história dele para entrar em um Mundo
Extraordinário.
“Foi difícil no início. Afastar-se de quatorze anos de trabalho duro e de uma carreira de
sucesso foi uma loucura. Mas foi mais louco nunca responder à pergunta 'e se?' Passei de
jantares e bebidas caros com amigos a ficar em casa comendo sopa de macarrão. Mas
pensei: estou apenas passando pela fase de preparação, como o personagem de Christian
Bale em Batman Begins. E honestamente, nunca estive mais feliz. Mas eu não poderia ter
feito isso acontecer sem minha identidade secreta e sem aparecer nas audições com a
confiança de Bruce e Batman.”
COMO UMA MÃE SOLTEIRA ENCONTROU SEU FOGO
Maggie é uma empreendedora e mãe solteira que trabalha duro para criar seus dois filhos
em Londres. Ela encontrou seu Alter Ego através da História de Origem de uma autora/
celebridade inspiradora que refletia suas próprias lutas.
Quando começamos a trabalhar juntos, ela tinha medo de compartilhar suas coisas com
o mundo. Ela estava indo bem, mas não estava conseguindo grandes avanços nos negócios
nem causando o impacto que desejava. Ela estava agindo, mas estava agindo de forma
modesta. Jogar pequeno não é uma coisa ruim se esse for o seu objetivo e for o suficiente
para você, mas não foi o suficiente para Maggie. Ela tinha um grande sonho e um grande
desejo de expandir seu negócio. Ela tinha grandes ideias para aumentar seu impacto e
influência, mas não estava executando ou dando continuidade aos projetos que iniciou.
Enquanto ela me contava sua história pessoal, tudo que eu conseguia pensar era: a
história dela parece muito parecida com a de JK Rowling – uma mãe solteira que mal
conseguia juntar dois centavos. Ela escreveu seu primeiro livro de Harry Potter em cafés
enquanto ela e sua filha viviam da assistência pública.2 Ela vendeu seu manuscrito na
primeira submissão? Sem chance. Ela ouviu “não” doze vezes antes de um editor atirar nela.
3
E depois de todo o sucesso dela com
Harry Potter, quando ela escreveu a próxima série sob um pseudônimo, foi rejeitada.4 “Não
há razão
para você não ser a próxima JK Rowling”, eu disse a Maggie.
“Ela enfrentou rejeição antes de se tornar uma das autoras mais reverenciadas. Você também
pode criar e enviar seu conteúdo. Quem se importa quantas vezes será rejeitado porque, no
final, você vencerá, perseverará, porque é isso que você é. Você é um lutador. Nunca desista.
Você está lutando para proporcionar uma vida melhor para seus filhos e tem algo especial
para compartilhar com o mundo.”
Minhas palavras foram recebidas com fungadas silenciosas. Eu sabia que havia tocado
uma corda emocional. Assim como no filme Up, quando sentimos uma emoção ressonante
em nossos corações, nós sabemos disso. Maggie sentiu a luz da verdade e viu a si mesma
e sua própria história na de Rowling.
Maggie escolheu JK Rowling como seu Alter Ego e fundiu sua História de Origem com a
da famosa autora, criando uma força profundamente motivadora para lançá-la em seu Campo
de Jogo, o empreendedorismo. Seu Alter Ego diria: “Posso passar por muita rejeição porque
é exatamente isso que todos nós fazemos.
Mas eu continuo. Não vou desistir porque tenho uma coisa dentro de mim que está doendo
para sair e vou ouvir isso.”
A história de JK Rowling ressoou em Maggie, então Rowling foi uma escolha fácil para
seu Alter Ego. Ela teve que escolher Rowling? Não. Ela poderia ter escolhido um diferente,
disse sua avó, e então anexar a história de Rowling a ele para criar o impulso emocional que
ela precisava para a História da Origem.
Se você está aproveitando a história de origem de alguém ou de alguma coisa, certifique-

se de ter uma conexão emocional com ela. A televisão, os filmes ou os livros podem oferecer
histórias de origem ricas, profundas e significativas. Tudo o que você precisa fazer é
encontrar aquele com quem você se conecta e que ressoa profundamente em você.
Criar uma história de origem matadora para o seu Alter Ego é saber o que impulsionará
sua ascensão. MaryAnn, que é co-proprietária da oficina mecânica com seu marido, descobriu
que a história de seu Alter Ego é em grande parte motivada por seu desejo de
mostrar às mulheres que podem ter sucesso em ambientes e indústrias dominados pelos
homens. Sua história começou quando ela e o marido começaram a se associar a
associações empresariais e comerciais e a participar de eventos. “Eu ia a esses eventos e
era, talvez, uma das três, muitas vezes duas mulheres na sala entre duzentas e cinquenta
pessoas. Lembro-me de pensar a princípio: Uau, isso pode parecer intimidante.”
Nunca contente em permanecer indiferente, observando o Campo de Jogo de longe,

MaryAnn reuniu coragem e começou a se apresentar aos homens e a puxar conversa com
eles. “Tive que falar porque os homens pensaram que eu estava apenas ajudando e
apoiando meu marido em seus negócios. Eles não perceberam que éramos parceiros
iguais.”
Recentemente, MaryAnn deixou de ser apenas uma oficina mecânica para abrir uma
prática de consultoria para ajudar pequenas empresas a expandir seus negócios e atender
melhor os clientes.
“Eu queria ser um exemplo para outras mulheres”, disse-me MaryAnn, “porque sabia
que havia mulheres na indústria que precisavam de apoio e de serem validadas. Eu queria
que outras mulheres me vissem lá em cima e lá em cima, para que pudessem se ver lá
fora e lá em cima também, e percebessem que tinham algo valioso para oferecer às suas
indústrias e comunidades.”
Todo Alter Ego tem uma força motriz. Olhe profundamente para encontrar o seu.
Que grande missão você acha que seu Alter Ego é chamado a cumprir? Pode não servir
uma grande comunidade; pode ser menor, como sua família.
Também pode ser pessoal. Joanne usa uma mistura de histórias de sua vida e de
pessoas em sua vida, como seu pai e seu avô, para criar algo exclusivamente seu. Joanne
veio de uma origem muito trabalhadora em Manchester, Inglaterra. Seu pai veio de uma
família rica, sua mãe, de raízes da classe trabalhadora. Quando o pai dela se casou com a
mãe dela, a família dele o deserdou. Expulso de sua própria tribo, ele foi forçado a abrir
seu caminho no mundo – às vezes, isso significava que Joanne e seus dois irmãos
cresceram bastante pobres.
“Nunca serei pobre”, diz Joanne. O “Eu nunca serei pobre” é a força motriz da História
de Origem do seu Alter Ego, ou pelo menos foi o que ela pensava até discutirmos mais o
assunto. Ela credita seu Alter Ego por ajudá-la a sair de sua tribo e dar-lhe confiança e
coragem para criar uma nova. “Eu sou a única garota entre todos os meus primos homens.
Eu fui o único que não frequentou uma boa escola. Foi considerado
que quando menina, você estava lá apenas para limpar a casa, cozinhar, servir chá. . .
você não teve uma boa educação. Então, saí e consegui minha própria educação.”
Quando você olha para essa história, você acha que era realmente sobre “nunca ser
pobre”? Eu não. Então eu a desafiei sobre isso.
Eu disse: “Joanne, tudo o que você acabou de me contar parecia mais para mostrar à
família que abandonou a sua que você poderia sobreviver. Sim, você não queria ser pobre.
Mas eu sinto que era muito mais uma questão de honra, honrar sua mãe e seu pai e
mostrar ao outro lado da família que eles não podem pisar nos seus sonhos.”
Em meio a algumas lágrimas e um nó na garganta, ela respondeu: "Você está certo,

foi."
Esse é o tipo de emoção que quero que você tenha.
Seu Alter Ego pode ser “A Favor de Algo” ou “Contra Algo” ou “Ambos”. Joanne era a
favor de sua família e contra o tratamento que seu pai e sua mãe recebiam. E é difícil
argumentar contra o sucesso de Joanne. Ela é uma lutadora tremenda.
VOCÊ SE INSPIRA EM UM ANIMAL?
Assim como Júlia, você pode ter escolhido um animal como seu Alter Ego e pode estar se
perguntando como construir sua História de Origem. Concentre-se nas características que
o animal representa e que o atraiu. O que uma tartaruga representa para você?
O que uma águia, uma pantera ou uma píton significam para você?
Você pode consultar histórias de povos indígenas, nas quais os animais e a natureza
eram simbólicos, então pode haver histórias culturais sobre um animal. Trabalho com um
cliente das Ilhas Cayman e seu Alter Ego é a tartaruga marinha. Não é cruel, mas parte
em aventuras nas profundezas do mar e sobrevive – por muito tempo. Algumas espécies
de tartarugas marinhas vivem 150 anos ou mais. Para meu cliente, a tartaruga marinha é
sábia, destemida e respeitada. Nesse caso, a história de origem estava enraizada tanto no
local de origem quanto em um animal que personificava as qualidades que ele desejava
em seu campo de jogo, as vendas corporativas.
Ele nomeou seu Alter Ego Tortuga. No início, ele simplesmente explorou as
características que admirava, mas com o tempo criou uma História de Origem para
Tortuga. “Foi a minha maneira de me conectar com esse eu sábio, calmo e destemido e
honrá-lo quando estava fazendo minhas coisas.”
Se você escolheu um animal como seu Alter Ego, tente pesquisar histórias e assistir a
documentários sobre o animal. Quanto mais você sabe, mais poderá explorar suas
habilidades sobrenaturais. Pesquise o que os especialistas escreveram; assista a todas as
entrevistas que eles deram ou aos discursos que fizeram. Muitas vezes a sua paixão é
contagiante. Se você nunca viu a família Irwin da Austrália falar sobre animais, você está
perdendo. Eles podem convencê-lo de que qualquer coisa é “verdadeiramente incrível”.
Caramba, até mesmo os livros infantis podem ser uma ótima fonte de personagens ou
animais com histórias de origem fortalecedoras, inspiradoras e significativas.
A história de origem do seu Alter Ego não precisa ser um romance ou poema épico.
Algumas frases curtas bastarão ou, se as palavras forem desajeitadas para você, tudo bem.
Contanto que você consiga aproveitar a atração emocional do seu Alter Ego, isso é tudo
que nos importa. É a mesma ideia que discutimos anteriormente; há muitas maneiras de
aplicar o Efeito Alter Ego. Então, quer você construa o Alter Ego para brincar com uma nova
ideia, você o constrói para explorar um novo eu criativo, ou você o constrói para ajudar a
sair do seu próprio caminho e conquistar as Forças Ocultas que o impediram no passado. ,
a História de Origem é apenas mais uma maneira de ajudarmos seu Alter Ego a ganhar vida.
Agora que você construiu um Alter Ego, deu-lhe um nome e conectou-se a ele com a
missão e a história de origem, é hora de ativá-lo.
Capítulo 14
Ativando seu Alter Ego com um Totem ou

Artefato
Em 1940, enquanto o mundo era arrastado para a segunda grande guerra

numa geração, o buldogue britânico Winston Churchill estava prestes a ser
nomeado primeiro-ministro da Grã-Bretanha. Desde que eu era criança, na
fazenda de nossa família no Canadá, fiquei fascinado por ele. Havia uma
mitologia incrível sobre ele e uma lenda que durou décadas por causa de como
ele liderou o povo britânico e a Europa em um período perigoso.
Lembro-me de ter lido numa biografia como ele usava seus chapéus para
evocar uma personalidade diferente. Quando recebeu o telegrama informando
que seria o novo primeiro-ministro, ficou gravemente preocupado por não poder
liderar o país durante um período tão difícil. Mas quando se preparava para
viajar para Londres para ver o rei e aceitar o papel, ele ficou em frente à sua
parede de chapéus e proclamou: “Qual eu devo ser
hoje?”1 No filme Darkest Hour de 2017, eles na verdade mostre o
momento em que ele pega sua cartola, pronuncia a frase e sai pela porta.
Churchill não é o único a usar o que chamo de Totem para ser mais
intencional sobre seu desempenho.
Martin Luther King tinha uma visão perfeita, mas ainda usava óculos. Se
você conhece esse grande líder do movimento pelos direitos civis, pode ficar
um pouco surpreso. Em algumas das fotografias mais famosas de King, você
pode vê-lo usando óculos, exceto que ele não os usava para ver melhor. Ele
os usava porque, em suas palavras, “senti que me faziam parecer mais
distinto”. Na verdade, você pode encontrar os óculos de Martin Luther King em
exibição no Aeroporto Hartsfield de Atlanta.
Aqui você tem duas grandes figuras da história, Winston Churchill e Martin
Luther King, e ambos superaram os desafios que enfrentaram aproveitando
elementos do Efeito Alter Ego. Eles usaram o poder do
imaginação humana, e ambos usaram o poder de um Totem para ajudar a ativá-lo, algo
que você fará neste estágio final para completar a transformação.
O PODER DO SIGNIFICADO SIMBÓLICO
Imagine que você é um médico com o tradicional jaleco branco e desliza um estetoscópio
no pescoço. Que características você associa a um médico?
Equilíbrio? Respeito? Cuidado? Compaixão? Inteligência? Dedicação?
Agora imagine que você entra em um auditório cheio de alunos fazendo provas. E você
encontra sua mesa para sentar e fazer o teste. Como você se sentiria se o médico sentasse
para fazer o exame? O que você diria para si mesmo? Que tipo de emoção estaria
percorrendo seu corpo?
O que você percebe nas outras pessoas quando elas olham para você em seu jaleco
branco, prontas para fazer o exame? Que história eles estão contando a si mesmos sobre
como você se sairá na prova?
Bem, acontece que você provavelmente se sairia muito melhor no teste.
Num estudo realizado pela Kellogg School of Management,2 investigadores descobriram
que não se trata apenas do que vestimos, mas também se compreendemos qual é o seu
“significado simbólico”. O estudo analisou os efeitos do jaleco branco na atenção e precisão
dos alunos. Os pesquisadores descobriram que:
A atenção não aumentava quando o casaco não era usado ou estava associado a
um pintor.
A atenção só aumentava quando o jaleco era a) usado eb) associado ao médico.
A influência das roupas depende do seu uso e do seu significado simbólico.
Então, basicamente, se você pensasse que o casaco era de pintor, nada mudou. No
momento em que você vestiu um jaleco de médico, sua atenção e precisão melhoraram.
Este fenômeno é chamado de “cognição revestida”. A cognição vestida só acontece

quando você entende o “significado simbólico” do item e a “experiência psicológica de usar
o item que constantemente lembra o que o item representa”.
O poder simbólico do jaleco branco mudou dependendo do que lhe foi dito que ele
representa. O avental do pintor ou artista torna você mais artístico. O jaleco do médico
deixa você mais atento. E o jaleco deixa você mais cuidadoso. (Não quereríamos que você
explodisse o laboratório agora, não é mesmo?!)
Em algum lugar, dentro de você, você tem uma história sobre o que os médicos
representam, como agem, o que pensam e como se sentem. Se eu lhe dissesse apenas
para pegar as características que você identificou – equilíbrio, compaixão, inteligência – e
tentar trazê-las à vida, pareceria mais difícil. Você teria que pensar sobre isso primeiro.
Agora, no momento em que lhe entrego um “símbolo” que representa um médico, como um
estetoscópio ou um jaleco, você começa a “revestir-se” das características que associou a
eles. Agora, quando eu digo para você agir como um médico, é muito mais fácil incorporar
suas características e obter resultados semelhantes a tudo o que você associa a elas.
Espero que você veja as ramificações disso e a diversão que está prestes a ter.
Embora você tenha trabalhado muito para identificar, construir e criar seu Alter Ego, agora
você encontrará um Totem que funciona como um símbolo para ativar seu Alter Ego. Assim
como Winston Churchill, Bo Jackson, David Bowie, Martin Luther King, eu e milhares de
outros.
O PODER DOS SÍMBOLOS, OBJETOS E

AMBIENTES
Vivemos num mundo repleto de símbolos, e a mente humana tem esta fantástica capacidade
de criar um sentido de significado a partir de praticamente qualquer coisa. Qualquer objeto
pode conter algum significado, seja ele cultural ou intensamente pessoal.
Sua imaginação pode criar histórias vívidas em torno de itens aparentemente aleatórios.
E você pode associar emoções, ideias, histórias e ações daquilo que aquele item representa.
Como você e eu temos origens diferentes, cada um desses itens significará algo
diferente para nós dois: Um trator. Uma bola de beisebol. Uma águia careca. Distintivo de
policial. Um avental. A bandeira do seu país. Um livro.
Um par de óculos. Uma capa.
Eu poderia continuar. Basta pegar algo simples como um par de óculos. MLK atribuiu
ser mais distinto a eles. Usei óculos para ser mais “confiante, articulado e decidido”. Um
famoso cliente da NBA usa óculos para ser mais “educado como Clark Kent fora da quadra”
e como “escudo
do público para proteger sua vida pessoal. Um objeto, muitos significados, para muitos
propósitos.
Você já esteve perto de alguém quando ele perdeu alguma coisa e surtou? Para você
parecia nada, mas para eles significava alguma coisa. Ele “simbolizou” algo. Caramba, se
você pegar uma pessoa comum hoje e ela perder seu smartphone, é como se ela tivesse
sido amputada do resto do mundo. Todos nós já vimos pessoas ficarem frenéticas por
causa de um telefone perdido, certo?
Bem, é porque representa nossos relacionamentos, nossos contatos, nosso trabalho e

nossas memórias com fotos e conversas armazenadas. Representa a nossa segurança,
porque e se alguém o encontrar e invadir? Parece que hoje existem poucos itens que têm
mais significado do que um smartphone.
Quando faço discursos sobre os temas “Pico de Desempenho” ou “Jogo Mental da
Vitória”, falo sobre o poder dos símbolos. Uma das minhas palestras mais populares
apresentou quatro manequins com cobertores sobre eles. Um por um, eu revelaria cada
manequim ao público. O primeiro seria usar uniforme de policial. Eu me virava para o público
e perguntava: “O que significa para você ver o uniforme de um policial?”
Então, um por um, revelei cada manequim. Um estaria vestido com uniforme do exército,
outro como médico e o último como Superman ou Mulher Maravilha.
Após cada revelação, eu me voltava para o público e perguntava o que cada uniforme
significava. “Grite suas respostas em uma ou duas palavras”, eu instruía.
Fui recebido com uma miscelânea de respostas. Os uniformes simbolizavam algo diferente
para cada pessoa, mas muitas vezes havia um tema consistente. Como expliquei, não havia
respostas certas ou erradas. A única resposta certa foi aquela dada por cada membro da
audiência.
Eu então levava alguém ao palco e pedia que vestisse um dos uniformes e incorporasse
a identidade daquilo que o uniforme representava. Depois, perguntaria como se sentiram e
como poderiam abordar alguns dos desafios com os quais estão lidando atualmente. As
pessoas sempre respondiam com algo positivo e sentiam que poderiam lidar com suas
ligações de vendas, negociações, maridos, filhos ou qualquer outra coisa que estivesse
acontecendo em seu mundo com mais confiança.
Como um exercício divertido, eu fazia com que me mostrassem como andariam, como
segurariam a cabeça, como ficariam em pé, a expressão em seus rostos.
Basicamente, como eles se comportariam? O público riu disso, mas
o objetivo era mostrar às pessoas como rapidamente mudamos de um papel para outro em
nossas vidas. Algumas mudanças poderosas aconteceriam no palco. Em um caso, uma
jovem que havia sofrido bullying durante anos se aproximou de um grupo de garotas que
ela imaginava no lado direito do palco, vestindo a roupa da Mulher Maravilha, e as chamou.
Ela até disse depois: “Se eu fizesse isso na escola, provavelmente me bateriam. Mas
eu não me importaria, porque a Mulher Maravilha poderia lidar com isso.”
Em outra ocasião, enquanto conversava com um grupo de profissionais de vendas de

uma grande companhia de seguros, um homem pegou um telefone imaginário e executou
perfeitamente todo o seu “roteiro de chamada”, vestindo o uniforme do exército. Quando
desvendamos a experiência, ele disse: “Foi como se eu pudesse suspender todas as minhas
preocupações sobre rejeição, porque não há nenhuma maneira de um Navy SEAL se
importar com isso”. Ele continuou nos dizendo: “Nunca consegui ler esse roteiro. Eu esqueço
algumas partes porque estou muito emocionado. Agora sei do que sou capaz.”
É incrível a rapidez com que podemos mudar nossos conceitos sobre o que é possível
quando adotamos uma nova identidade, assim como você já leu em pesquisas, exemplos e
estudos anteriores que descrevi ao longo do livro.
E agora, com um “símbolo” como um Totem, será muito mais fácil entrar no seu Alter Ego.
A FÓRMULA PARA UM TOTEM PODEROSO
O Totem incorpora os superpoderes do seu Alter Ego, sua história de origem e sua missão.
Quando esse Totem é ativado, ele evoca o seu Alter Ego. Assim como o jaleco branco
mudou os alunos.
A escola sempre foi um desafio para mim enquanto crescia. Não porque não gostasse,
mas porque ler não fazia sentido. Eu não sabia por que e com certeza não queria que
ninguém soubesse que eu era “estúpido demais” para ler. Isso me forçou a ser criativo
quando os professores distribuíam tarefas de leitura durante as aulas. Eu faria o possível
para cumprir a tarefa de leitura e, antes que o tempo acabasse, começaria a perguntar a
alguns dos meus amigos ao meu redor o que eles achavam da passagem. Isso me rotulou
de “palhaço da turma”, “perturbador” ou “falador”, mas foi minha maneira de me preparar
para o caso de o professor me fazer perguntas.
Naquela época, quando eu olhava para meus colegas na sala de aula, as crianças mais
inteligentes da minha série usavam óculos. Além disso, as crianças mais inteligentes da turma da
minha irmã mais nova também usavam óculos. Meu? Eu tinha uma visão perfeita.
Então, desenvolvi essa visão de mundo, de que pessoas inteligentes usavam óculos. É
absolutamente verdade? Claro que não. Mas essa foi a minha experiência e o significado que
atribuí a ela. Eu me pergunto quais visões de mundo você desenvolveu em uma idade jovem que
possivelmente moldaram o seu mundo.
A equação na minha cabeça era simples: Óculos + Pessoas = Inteligente.
Por fim, descobri aos vinte e poucos anos, após um acidente de carro, quando fui fazer um
teste psicológico, que era disléxico. Mas a crença de que pessoas inteligentes usam óculos estava
enraizada em mim.
Quando eu estava tentando lançar meu primeiro negócio, simplesmente não conseguia fechar
negócios. Eu sabia que tinha algo importante para oferecer às pessoas. Mas eu tinha uma enorme
insegurança de parecer que tinha doze anos com minha cara de bebê e que as pessoas não me
respeitariam ou me ouviriam.
Finalmente, um pensamento surgiu na minha cabeça desde os tempos de escola: “As pessoas
que são respeitadas são aquelas que os outros consideram inteligentes. E as pessoas mais
inteligentes que conheço usam óculos.” Foi nesse momento que encontrei meu Totem. Se eu
usasse óculos, pensei, as pessoas me veriam como inteligente e me respeitariam. Eu também era
um grande fã do Superman, e o Superman usava óculos como Clark Kent, então, para mim, isso
tornava os óculos ainda mais poderosos.
Assim que senti as pontas dos meus óculos roçando minhas têmporas, fiz meu “Superman
reverso”. Superman tirou os óculos para ficar “normal”; Coloquei meus óculos para obter meus
“superpoderes”. O simples fato de usar aquele par de óculos fez com que eu me transformasse na
versão mais confiante, forte e inteligente de mim mesmo, uma versão que eu sabia que era
respeitada.
Agora, meus clientes em potencial realmente acreditavam que eu era inteligente? Eles
realmente me respeitaram mais do que antes? Não sei. Eu não ligo. Não importava. A questão não
era se alguém associava inteligência e respeito a um par de óculos. Era eu quem criava e vivia no
meu mundo, e se me sentisse mais inteligente, mais respeitável e mais decidido, isso era a única
coisa que importava. Porque a emoção impulsiona o desempenho.
E funcionou.
POR QUE VOCÊ PRECISA DE UM TOTEM

A maioria das pessoas chega ao seu campo de jogo sem pensar muito ou ter
consciência de quem precisa estar lá para produzir um resultado excelente.
Já disse isso antes, mas estamos sempre passando de um Campo de Jogo para outro
e de um papel para outro. Cada função requer características diferentes para
desempenhar nosso mais alto nível. Como não temos consciência de que estamos
entrando e saindo de funções, acabamos trazendo as mesmas características para cada área.
Selecionar e ativar o Totem define a intenção das características específicas que
você deseja invocar em um determinado Momento de Impacto. É como se você
estivesse definindo uma bússola interna para alinhar suas emoções, pensamentos e
comportamentos. Você está sendo muito intencional ao explorar o Eu Heroico de que
precisa, quando precisa.
Lembra-se do coronel que conheci em Fort Bragg quando estava lá fazendo um
discurso? Ele estava lutando para ser o tipo de pai que queria ser com os filhos depois
de voltar para casa com seu uniforme do exército (lembre-se do poder da “cognição
vestida”). Sua personalidade não mudou, mesmo depois de vestir uma calça jeans e
uma camisa de golfe. Para finalizar a história, conversei mais com ele sobre quem ele
respeitava como pai, as qualidades e características que ele realmente desejava. E o
que ele achava que tornaria esse “campo de jogo” extraordinário. Ele mencionou o
quanto amava o ator e apresentador de televisão Mike Rowe, um homem conhecido
por ser autodepreciativo, acessível, engraçado e por fazer praticamente qualquer coisa.
Afinal, ele apresenta um programa chamado Dirty Jobs, que o leva ao mundo das
pessoas que realizam alguns dos trabalhos mais fedorentos, difíceis e imundos do
planeta.
Eu concordei. Eu também adoro a personalidade de Mike Rowe.
Há outra coisa pela qual Mike é conhecido: usar um boné de beisebol.
Depois que expliquei ao coronel o poder dos símbolos, revestindo a cognição e usando
um Totem para ativar seu Alter Ego, seus olhos brilharam. “Meu 'Dad Self' está usando
um boné.”
O PODER DE UMA PÍLULA
Quando comecei a trabalhar com clientes e a ajudá-los a criar um Alter Ego, trazia uma
caixa de Tic Tacs. Eu já arrancava o rótulo, entregava o recipiente e dizia: “Antes de ir
para o campo, pegue uma dessas pequenas pílulas e imagine que ela contém as
características do Superpoder que você deseja ativar. Mas não basta colocá-lo na boca.
eu quero que você
pare por um momento e seja realmente deliberado sobre quem vai aparecer em campo.
Avançando para mais de quinze anos depois, distribuí mais de trinta mil “Alter Ego X
Pills” para ajudar os clientes a ativar seu Eu Heroico. O efeito placebo de tomar um
comprimido, sem qualidades farmacêuticas, tem sido um dos Totens mais eficazes que já vi
clientes usarem. A resposta mais comum das pessoas, e alguém compartilhou recentemente,
foi “Sinto que funciona de dentro para fora. Quase como se acionasse um poder oculto.”
Mesmo que você possa usar algo tão simples como um doce, não negligencie o poder
de usar este ativador para acionar seu Alter Ego.
(Se você quiser saber mais sobre este efeito placebo e a pílula Alter Ego X usada pela
comunidade, acesse AlterEgoXPill.com.)
MUDAR PARA O SEU MUNDO FÍSICO
O Alter Ego foi projetado para transformar seu desempenho. Isso inclui tudo, desde como
você age e se comporta fisicamente, até seus pensamentos, suas emoções, suas crenças,
seus valores, sua postura e o tom de sua voz. E por todo o caminho através das “camadas”
do Modelo de Efeito Alter Ego.
Neste momento, o Alter Ego que irá trazer à tona todos esses superpoderes e conectar-
se ao seu Eu Heroico está adormecido e pronto para ser Ativado – está no reino da sua
imaginação, nos planos mental e emocional.
Você precisa de algo que o traga para o mundo físico e para a forma física.
É isso que o Totem faz. Dá ao seu Alter Ego uma forma e um formato.
Não é apenas uma ideia flutuando na sua cabeça ou uma emoção que você sente. Não é
apenas um sonho vívido com o qual você se distrai durante uma reunião. Seu Alter Ego é
real e precisa estar fundamentado em uma presença física.
Um Totem envolve mais seus sentidos. Você pode sentir, cheirar, provar, tocar,
e veja o objeto, o que desperta uma sensação visceral.
Experimente isto: imagine caminhar até a geladeira. Abra a porta, retire um limão e
coloque-o sobre uma tábua. Agora retire uma faca e corte uma fatia ou fatia. Leve a rodela
de limão ao nariz. Dê uma boa cheirada; como é o cheiro? Corte outra fatia do limão. Qual
é a sensação do suco em seus dedos? Agora leve uma fatia à boca e dê uma grande
mordida. Ficou com água na boca? Você franziu os lábios?
Agora tente isso. Se você tem um limão na geladeira, vá e pegue-o,

e fazer tudo o que eu imaginei. Veja, sinta, prove e cheire.
Você vê a diferença? Sua imaginação é sem dúvida poderosa, mas nada se compara a
poder experimentá-la no mundo físico.
O Totem ou Artefato do seu Alter Ego é a ponte da sua imaginação para o mundo físico. É a
âncora.
Ter este Totem para ancorar o seu Alter Ego também não apenas permite a transformação,
mas também ajuda a alavancar um dos principais fundamentos da mudança de hábitos. Cary
Grant, o famoso ator nascido Archie Leach, disse: “Fingi ser alguém que queria ser e finalmente
me tornei essa pessoa. Ou ele se tornou eu. Ou nos conhecemos em algum momento. É para
isso que o Alter Ego foi projetado para ajudá-lo a alcançar, esse lugar onde o seu Eu Heroico
surge naturalmente, sem ter que pensar nisso quando precisar.
Eventualmente isso aconteceu comigo. No começo eu colocava os óculos e me chamava

de Richard, até que em algum momento não precisei do nome nem dos óculos para me sentir
inteligente, respeitado ou confiante. Eu simplesmente estava. Comecei a aparecer dessa forma
em todas as minhas reuniões com clientes em potencial. Tornou-se um hábito. Não precisei
evocar intencionalmente minhas melhores características, porque meus melhores atributos
estavam arraigados. Eu criei minha nova identidade no campo de jogo dos negócios. (De forma
alguma isso me tornou perfeito! Havia e ainda há trabalho a ser feito, mas me ajudou a superar
a resistência inicial contra a qual eu estava lutando.)
Meu objetivo como coach de desempenho é ajudar as pessoas a chegarem ao ponto em

que tenham um desempenho consistente em seu nível mais alto, onde quer que isso seja para
alguém. Para fazer isso, o desempenho precisa se tornar um hábito. Tem que acontecer tão
naturalmente quanto você respira.
Na década de 1970, Noel Burch criou o que continua sendo um modelo simplificado para
explicar os quatro estágios de aprendizagem de uma nova habilidade. É chamado de Quatro
Estágios da Competência de Aprendizagem e começa com alguém sendo “inconscientemente
não qualificado”; então você passa para “conscientemente não qualificado”; em seguida, você
se torna “conscientemente habilidoso”; e, finalmente, você é “inconscientemente habilidoso”.
Gosto de explicar isso de uma forma um pouco diferente, que mostra os quatro estágios de
mudança pelos quais todos passamos.
Estágio 1: Ignorância: você “não sabe o que não sabe”. Isso é o que chamamos de
“incompetência inconsciente”. Este é o estágio clássico de falta de consciência.
Estágio 2: Conscientização: Você começa a perceber que “sabe que não sabe”
certas coisas. Isso é conhecido como “incompetência consciente”. Você está
ciente de que não sabe fazer alguma coisa.
Estágio 3: Mudança: É quando “você sabe que não sabe” e toma a decisão
consciente de mudar. Isso é chamado de “competência consciente”. Este é o
estágio mais difícil porque é quando o trabalho duro acontece, quando você
começa a mudar hábitos, mudanças de atitudes e quando você começa a
criar novos padrões de pensamento dentro de sua mente. É aqui que você
sabe o que fazer e está fazendo, mas é um esforço porque ainda não está
enraizado.
Estágio 4: Maestria: É quando a transformação está completa. É onde as coisas se tornam automáticas
para você. Não há tanta atenção consciente. É o que é conhecido como “competência inconsciente”.
Você sabe como fazer isso e não precisa pensar nisso. É a mesma coisa, e toda vez que você
entra em seu Campo de Jogo, toda vez que enfrenta um Momento de Impacto, seu Eu Heroico
surge sem pensar.
Usar seu Totem ajuda a treiná-lo para invocar esse Eu Heroico. Com o tempo,
você pode nem precisar do seu Totem; a escolha é sua. Ainda gosto de usar meus
óculos, porque gosto de usá-los, mas também como um lembrete para você e outras
pessoas de que isso é uma parte natural da vida e do ser humano.
Todos nós temos gatilhos. Quando ouço a música “Born to Run” de Bruce
Springsteen, sou transportado de volta à direção da Rodovia Trans-Canada em
Medicine Hat, Alberta, com meu amigo Bill, indo para um torneio de softball no fim de
semana. É o mais clichê possível, mas ouço essa música e imediatamente sou
transportado para o verão no “Chapéu” com meu melhor amigo.
É a mesma ideia quando você coloca um anel, enxuga o rosto com uma toalha
ou veste um uniforme. Cada vez que você se envolve com seu Totem ou Artefato,
você está evocando psicologicamente tudo o que seu Alter Ego incorpora, desde as
características que você selecionou até a história de fundo que você criou e a missão
em que está.
OS TRÊS TIPOS DE TOTEMS OU ARTEFATOS
Um Totem é apenas aquilo que você usa para representar ou conectar-se ao seu Alter
Ego ou Campo de Jogo. Um jaleco branco, um uniforme, um chapéu, um par de
óculos, o palco ou o próprio campo. Poderia ser literalmente qualquer coisa.

Um Artefato é a mesma coisa, exceto que tem algum tipo de significado histórico. Se você
estiver usando uma joia que foi transmitida por gerações, isso é um artefato. Tem energia extra
por causa da conexão histórica com seus ancestrais ou sua tribo, ou sua família adiciona um
nível adicional de significado para você.
Isso não é algo para se ficar preso como uma teia de aranha; você não precisa ficar
sentado pensando se deveria comprar um Artefato ou um Totem. O propósito deles continua o
mesmo, ativar o seu Alter Ego e carregar o significado do que você está fazendo. (Para mais
inspiração, exemplos e totens prontos, acesse AlterEgoEffect.com/totem.)
Um Totem ou Artefato é algo que você associa fortemente ao seu Alter Ego, como um
estetoscópio e um médico, Thor e seu martelo, a Mulher Maravilha e seu laço dourado. O
Totem ou Artefato que você selecionar será a personificação física de todas as características
dominantes que você escolheu anteriormente no livro.
Existem três tipos de Totem ou Artefatos.
1. Algo que você veste Este

é o Totem mais potente que você pode escolher. Você pode colocá-lo ou tirá-lo, o
que, como você aprenderá mais tarde, é crucial se você começar a deixar de agir como
seu Alter Ego. Esta categoria inclui quase tudo e qualquer coisa que você possa imaginar.
Aqui estão apenas algumas idéias de onde você pode se inspirar para o Totem ou
Artefato do seu Alter Ego.
Chapéu de
capacete de
fantasia
uniforme (qualquer tipo)

Joias para
óculos (por exemplo, um anel, colar, pulseira)
Pulseira ou faixa de suor
Paletó
Meias
Camiseta
Bandana
Relógio
Moletom
Calças
Sapatos (por exemplo, tênis, salto alto, chinelos, sandálias)
2. Algo que você carrega consigo Tony,

um jogador de beisebol, cresceu em uma fazenda em Iowa. Sua família é significativa
para ele. Seu Alter Ego está motivado para deixar sua família orgulhosa e honrar o nome
de sua família. Ele carrega uma pequena pedra de sua fazenda no bolso e toda vez que
precisa de um pouco mais de energia de seu Alter Ego, ele enfia a mão no bolso e rola a
pedra na ponta dos dedos.
João é outro exemplo. Ele tem um artefato aprimorado. Seu Alter Ego é seu avô, e o
Artefato é o relógio de bolso de seu avô. Algumas pessoas seguram ou carregam um item
específico, como uma caneta, quando estão fazendo ligações de vendas ou em uma
reunião importante.
Aqui estão outras ideias para inspiração:
Xícara (por exemplo, um café, chá ou caneca de viagem)

Caderno
Beisebol
Pedra ou pedra
Pena
Imagem (por exemplo, do seu Alter Ego ou algo que represente as características
do seu Alter Ego)
Cartões colecionáveis (como aqueles que coloquei em meu uniforme de futebol)
Moeda especial
Caneta
Toalha
Quando eu era adolescente, era um jogador de badminton classificado nacionalmente.

Eu tinha essa rotina antes de cada partida de levar uma toalha branca para o vestiário e
colocá-la embaixo da torneira para molhá-la. Eu torcia para que não pingasse, dobrava-o
em um quadrado com cerca de 60 centímetros de cada lado e depois colocava-o na lateral
da quadra.
O propósito para todos os outros era ir até lá e colocar meus tênis sobre ele, para
molhá-los e torná-los mais pegajosos. Mas para mim isso
era minha “estação de carregamento”. Foi onde eu poderia “potenciar” meu Alter
Ego e voltar para a quadra com mais energia.
Como eu disse, não existem regras para isso. Você sempre pode adicionar
mais dimensões ao mundo do seu Alter Ego, e usar um Totem adicional deu
mais poder ao meu Alter Ego.
Muitos clientes adotaram esse método exato e também o usaram.
Lembra do Mitch? O cara das finanças assumindo uma nova função? Seu
Alter Ego foi sua avó inspiradora que sobreviveu ao Holocausto, imigrou para a
América e criou quatro filhos bem-sucedidos. O artefato que ele usou foi uma
foto antiga de sua avó “da terra natal”. Ele o coloca em sua mesa e sempre que
sente falta de confiança ou é desafiado por uma situação, ele vira o quadro um
pouco mais em sua direção para “ligar” a força de sua avó.
3. Algo ligado ao campo de jogo Assim que Bo

Jackson pisou no campo de futebol, ele se transformou em Jason. O campo
era seu Totem. Para alguns dos meus clientes da Broadway, é o palco. Para um
de meus clientes escritores, é sempre que ele se senta em sua cadeira de
escrever. Para muitos dos meus clientes empresariais, é assim que entram na
sala de reuniões.
Seu Totem não precisa ser algo que esteja com você, mas pode estar no
Campo de Jogo ou no próprio Campo de Jogo.
COMO ESCOLHER SEU TOTEM OU ARTEFATO
Acima de tudo, não transforme isso em uma fantasia de Halloween. Não escolha oito
coisas e chame todos eles de seus Totens. Escolha um. Seja seletivo. Existem alguns
princípios que eu diria que são obrigatórios.
1. Deve simbolizar algo para você.

O que você escolher será usado para evocar seu Alter Ego e todos os
superpoderes e história de origem que você criou. É tudo.
É o símbolo do seu Alter Ego, então certifique-se de que os dois estejam conectados.
O que você seleciona pode ter uma conexão indireta com o seu Alter Ego,
como meu cliente que trabalha em Wall Street, cujo Alter Ego é o Batman.
Agora, não há como ele aparecer vestido com uma fantasia de Batman
e ainda manter seu emprego. Mas ele pode ser criativo. O Batman se veste de preto,
então meu cliente escolheu uma gravata preta ou um terno preto como seu Totem. Ele
usava gravata ou terno nos dias em que tinha que comparecer a uma reunião
importante e sabia que precisaria de seu Alter Ego.
Seu Totem ou Artefato pode ter uma conexão direta com seu Alter Ego. Conheço
uma pessoa que usa um par de abotoaduras do Superman.
Há um jogador de golfe universitário cujo Alter Ego é Tiger Woods. Ele usa capas de
cabeça de golfe listradas como um tigre e usa um par de meias com o brasão de um
tigre costurado nelas. Um dos meus clientes equestres usa uma pulseira feita sob
medida, igual à que a Mulher Maravilha usa.
Os clientes que escolhem animais ou objetos inanimados geralmente selecionam
um anel, pingente, brincos ou praticamente qualquer coisa para invocar seu “espírito
animal”. Um cliente que joga futebol profissional tem um Alter Ego, “o Stealth Bomber”.
Por que? Porque “sou difícil de encontrar, sou rápido e, quando você sabe que estou
lá, já acertei a bola no fundo da rede”.
Ele tem palmilhas especiais nos sapatos com um adesivo de um verdadeiro
bombardeiro furtivo.
Seu Totem também pode não ter conexão com seu Alter Ego. Pode ser um
símbolo universal ou ter um significado apenas para você. Um par de óculos era meu
Totem, mas nem todo mundo associaria respeito e inteligência a uma armação como
eu.
Seja qual for a sua escolha, esteja diretamente conectado ao seu Alter Ego ou não,
apenas certifique-se de que a ressonância emocional e o significado estejam presentes
para você.
2. O que você escolher deve ser algo que você sempre possa usar em seu Campo de
Jogo. Não, às vezes, coisas!
Um dos meus clientes escolheu seu ambiente físico para seu Totem.
Ele era jogador de hóquei e, ao pisarmos no gelo, imaginou seu Alter Ego morando
dentro de um tabuleiro específico no rinque de sua cidade natal. Ideia legal, só que só
funcionou durante os jogos em casa. Se você for escolher algo, especialmente se for
no campo de jogo, como entrar na sala de reuniões, certifique-se de que seja algo que
você sempre possa usar.
Nós apenas ajustamos o Alter Ego do meu cliente para viver no gelo, como o de
Bo Jackson viveu no campo. Em vez de escolher uma sala de reuniões específica,
poderia ser o simples ato de passar pela entrada de uma sala de reuniões. Então a
entrada se torna o Totem.
3. Deve ser algo que você possa tirar e vestir rapidamente, ou colocar no bolso ou tirar, ou subir
ou descer.
Estou lhe dando um spoiler aqui, mas haverá momentos em que você sairá do seu Alter
Ego, especialmente quando começar a usá-lo. Você retornará aos velhos traços e ao Eu
Preso que costumavam aparecer.
Quando isso acontecer, você precisará de uma reinicialização. Quando eu usasse meus
óculos, se eu começasse a ser puxado para o Mundo Comum por qualquer uma das forças
que o Inimigo usa, como insegurança, medo ou preocupação com o que os outros pensavam
de mim (essas eram minhas três grandes), eu pegaria os óculos. desligado. Richard nunca
teve esses pensamentos, então os óculos precisaram ser retirados. Apenas esse simples ato
me lembraria do que eu estava ali para fazer, do que era essencial, e que Richard era capaz
de matar aqueles dragões e voltar ao Campo. Então eu os colocaria de volta.
Depois de um tempo, simplesmente sentir as armações deslizando pelas minhas

têmporas me infundiria confiança e faria meu Alter Ego retornar novamente.
Essa é a redefinição.
Se o seu Totem for um campo ou uma sala de reuniões, será difícil entrar e sair a qualquer
momento. Não vou tão longe a ponto de dizer para não escolher o Campo de Jogo, mas apenas
esteja atento. Se você selecionar algo em seu Campo de Jogo como seu Totem, então seja criativo
ao redefinir e invocar o Alter Ego quando começar a escorregar.
Você pode até pegar emprestada a ideia que compartilhei anteriormente sobre minha toalha
dobrada na lateral da quadra. Pode haver uma ação ou lugar específico para onde você vai nesse
ambiente para “reiniciar” ou “ligar”.
Um cliente pega sua aliança de casamento e bate na mesa da sala de reuniões para invocar
seu Alter Ego para retornar e enviar os pensamentos inseguros de volta ao éter.
PERIGO! EVITE ESSES ERROS
O Alter Ego é simples. É difícil construir isso incorretamente, mas você pode se virar neste estágio.
Aqui está o que não fazer.
1. Não use, carregue ou use o Totem ou Artefato o tempo todo. Seu Alter Ego é construído para
um Campo de Jogo específico, ou você o usa para aqueles
momentos desafiadores de impacto. Você quer ser intencional e, se estiver sempre

usando o mesmo Alter Ego em todos os Campos da Vida, estará perdendo o foco.
Você desempenha papéis diferentes em diferentes áreas da sua vida, e cada um tem
certas qualidades que o ajudarão mais do que outros.
2. Não entregue seu Totem ou Artefato. Isto é para você e seu Alter Ego. Não empreste
a ninguém e sugiro não contar a outras pessoas sobre isso. Sarah e Brandon, que
estão sentados ao seu lado em uma reunião, não precisam ouvir a verdadeira história
sobre as abotoaduras do Superman. Mantenha o poder e o conhecimento em
segredo. Só estou falando abertamente sobre os Alter Egos que usei no passado
para poder ilustrar alguns pontos. Depende de você manter seu Alter Ego privado das
pessoas ao seu redor. Porém, no começo eu recomendo que você faça isso. Quando
você sabe algo que os outros não sabem, isso lhe dá confiança.
Além disso, se você estiver em ambientes competitivos, como esportes ou vendas, seus
concorrentes podem acabar tentando usar isso contra você e falar mal de você. Agora, isso pode
ser ruim ou bom, dependendo do seu mundo. Eu só gosto de recomendar mantê-lo guardado
inicialmente. Seu pequeno segredo.
3. Escolha algo que você goste de usar, carregar ou usar. Deve ser algo com o qual
você tenha uma associação positiva. Do contrário, você retirará qualquer poder.
HONRE SEMPRE SEU ALTER EGO
Quando eu estava no ensino médio, trazia todas as influências do meu Alter Ego para um
vestiário que construí em minha mente. Walter Payton, Ronnie Lott e líderes nativos
americanos. Eu imagino ter uma conversa com eles. Um por um, cada um deles me
entregava alguma coisa. Se você se lembra, eu costumava colocar os cromos de Walter e
Ronnie em meu uniforme. Imaginei-os me entregando seus cartões e Walter me dizendo:
“Todd, aqui está meu cartão. Aqui está um pouco de mim que você pode colocar em seu
capacete, mas não se atreva a sair por aí e me desonrar por não dar o seu melhor. Ataque
todos os jogadores, não importa seu tamanho, e saiba que estarei com você para atropelá-
los. E se você não estiver disposto a fazer isso,
tire aquele cartão de lá e devolva. Não desonre nenhum de nós por não honrar como jogamos
e quem somos.”
Agora, para alguns isso pode parecer difícil, mas eu também estava criando um nível
intenso de convicção e um espaço de honra. Eu estava me conectando profundamente com
meu Alter Ego. Aquela pequena conversa infundiu significado em meu Alter Ego. Se eu fosse
incorporar esses grandes jogadores de futebol e nativos americanos, seria melhor prestar-lhes
o respeito que merecem. É melhor eu honrar seu significado.
Dê ao seu Alter Ego a honra e a integridade que ele merece. Se o seu Alter Ego é seu
avô, um super-herói, alguém que você admira ou um animal que você reverencia, você
realmente vai desonrar seu nome, sua história, seu legado? Eu certamente espero que não.
Essa honra, esse legado, esse respeito e significado estão incorporados no Totem ou Artefato.
Ziva David é uma personagem fictícia do programa NCIS da CBS. Ela é uma agente letal
do Mossad, uma ex-agente militar israelense, e se comporta com muita confiança e sempre
se sente em pé de igualdade com os homens. Bem, acontece que alguns dos meus clientes
realmente se identificam com ela e a usaram como seus Alter Egos.
Um deles, de uma importante empresa financeira, me explicou: “Não havia nenhuma

chance de eu não aparecer e ser pressionado por algum homem. Ziva iria chutar minha bunda
se eu fizesse isso.”
Resumindo: comprometer.
O EVENTO DE ATIVAÇÃO
Esta parte final do processo é quando você une o Alter Ego, o Totem e seu Campo de Jogo
ou Momento de Impacto. Superman entra na cabine telefônica ou rasga sua camisa. A Mulher
Maravilha gira para se transformar na Mulher Maravilha. O Homem-Aranha coloca sua
máscara. Há um momento em que você entra deliberadamente nesta outra forma, o seu Alter
Ego. O Evento de Ativação ocorre quando você usa o Totem ou Artefato como interruptor,
sinalizando para sua mente que é hora de seu Alter Ego assumir o controle.
A maneira mais fácil de fazer isso acontecer é acreditar que seu Alter Ego vive dentro do
Totem ou Artefato. No momento em que você engole a pílula Alter Ego X, ela é ativada. No
momento em que você coloca o anel, ele é ativado. No momento em que você coloca a pedra
ou o relógio de bolso no bolso, ele é ativado. O
No momento em que as hastes dos óculos passam pelas suas têmporas, é como se
eles estivessem apertando um botão para ativar sua identidade secreta.
No capítulo 1, apresentei você a Anthony, o jovem atleta que pegou um trem cedo
para Nova York e me procurou em busca de ajuda. Anthony era uma estrela em
ascensão no basquete escolar de Maryland. Ele sempre foi um dos melhores
jogadores em quadra, até que outro jogador foi transferido para sua escola no último
ano. O novo cara era uma estrela e não demorou muito para que Anthony começasse
a se questionar e a pensar demais em seus movimentos na quadra. Ele começou a
se preocupar com o fato de todos nas arquibancadas estarem comparando-o ao
garoto novo e pensando que ele era apenas mediano agora. Assim como o jovem
jogador de beisebol perdeu a habilidade de jogar, Anthony perdeu a vantagem e
começou a cometer erros. Ele queria desesperadamente recuperar o jogo.
No final, ele escolheu uma pantera como seu Alter Ego por seu poder, agilidade
e resistência. Seu Totem era uma toalha e ele ativou a pantera pouco antes do jogo
começar. Logo após o término do aquecimento, ele foi para a margem, enfiou a mão
na bolsa, pegou a toalha e enxugou deliberadamente o rosto, como se estivesse
colocando uma máscara de pantera como o Homem-Aranha. Ele imaginou a máscara
agindo como um exoesqueleto. Ele não sentia que estava em exibição. Ele não se
preocupava com o que as pessoas estavam pensando ou dizendo. Ele estava
escondido. (Para ver um exemplo de como fazer isso, acesse AlterEgoEffect.com/
towel para ver minha demonstração.)
Depois de limpar o rosto, ele saltava da cadeira como uma pantera
fazendo um movimento sobre sua presa.
Era hora de seu Alter Ego.
Limpar o rosto e pular da cadeira foi o gatilho que
Ativou seu Alter Ego e todos os seus superpoderes.
Quando coloquei os óculos, no momento em que senti as asas deslizarem pelas
minhas têmporas e atrás das orelhas, foi o momento em que soube que era hora de
trazer meu Alter Ego à tona. Para Alicia, uma escritora, ela se sentava em sua cadeira
de escrever e vestia seu velho moletom da faculdade. Para Lisa, a cavaleira, ela
coloca sua pulseira da Mulher Maravilha feita sob medida antes de subir nos estribos
e passar a perna por cima da sela. Para Tony, o jogador de beisebol de Iowa, ele
enfiava a mão no bolso e pegava a pedra da fazenda de sua família com o polegar e
o dedo médio.
Para o meu jogador de golfe, ele calçou as meias até a metade da panturrilha,
terminou de amarrar os sapatos de golfe, depois agarrou as meias e puxou-as até o
comprimento total para “Ativar o Tigre”. Para outro cliente empresarial, seu Totem e
O Evento de Ativação acontece quando ele calça os sapatos Bruno Magli. Ele começa com o pé direito
e amarra os cadarços. Em seguida, ele desliza o pé esquerdo no sapato, mas antes de plantar o
calcanhar na palmilha, ele faz uma pausa. Ele ativa seu Alter Ego com uma leve batida. Se alguma
vez ele sentir que está voltando aos velhos hábitos ou perdendo o poder de sua Identidade Secreta,
ele bate os calcanhares “para acordar a fera dentro de si”.
A propósito, a razão pela qual ele usa o pé esquerdo para ativar é que ele costumava
era um grande jogador de futebol e era “mortífero com o pé esquerdo”.
Agora, tudo isso pode soar como brincadeira infantil para alguns. “Bater o pé”, “arrancar as
meias”, “brincar com uma pedra” - “Essas coisas são para crianças, e eu sou um adulto crescido!” E
você está certo. Se essa é a sua atitude, então vá em frente. Acontece que você está negando a
ciência, está negando o modo como sua mente já funciona e está negando o modo como as pessoas
da elite vivem e atuam. Se você quiser encontrar um livro sobre o que as pessoas comuns fazem, já
existem centenas deles na estante.
Eu não inventei a imaginação humana e a maneira natural como ampliamos certas partes de
nossas personalidades no passado ou brincamos com personagens no passado. O amor por mitos e
arquétipos está inculcado em nós.
SUA VEZ
Lembre-se, nosso Alter Ego não está de plantão 24 horas por dia, 7 dias por semana. O Evento de
Ativação pode ocorrer durante todo o tempo em que você estiver no seu Campo de Jogo, ou
possivelmente apenas em Momentos de Impacto específicos, onde você tropeça e não aparece como deseja.
Se você é um profissional de vendas, talvez queira usar seu Alter Ego durante todo o dia. Ou
talvez você apenas queira usá-lo quando precisar “fechar a venda”. Se você é atleta pode ser o tempo
todo que estiver competindo em campo, ou talvez nos momentos finais de um jogo ou contra um
adversário específico ou em uma situação particular. Se você é proprietário de uma empresa e o
marketing é o seu grande desafio no momento, talvez você só aproveite o poder do seu Alter Ego
durante eventos de networking, interagindo nas redes sociais ou escrevendo materiais de marketing.
Em qualquer um desses casos, pegue seu Totem, saiba que seu Alter Ego está esperando por
você e ative-o. O que você procura é um gatilho natural que possa emparelhar com seu Totem ou
Artefato. Cada vez que volto do escritório e antes de entrar em casa, faço uma pausa e pego uma
pulseira que minha filha fez
para mim e deslize-o. Agora é hora do pai divertido aparecer, não do treinador, empresário
ou investidor.
Mantenha o evento simples e fácil de executar e lembre-se: apenas certifique-se de que
o gatilho selecionado seja algo que você sempre possa fazer.
Se o seu Totem for um boné, o Evento de Ativação acontecerá quando você o deslizar
na cabeça. Pode ser colocar a joia que você escolheu, como um anel ou um colar. Pode ser
o ato de vestir uma camisa ou gravata específica antes de uma reunião. Pode ser pegar
uma caneta especial e segurá-la na mão. Outra cliente usa um medalhão com a foto de sua
mãe e, antes de um evento de networking, ela abre o medalhão, fecha-o e entra. (Para
exemplos de vídeo, acesse AlterEgoEffect.com/totem.)
Seu Evento de Ativação pode ser qualquer coisa que pareça natural e confortável, mas
tem que ser uma ação física.
Já ensinei esse processo milhares de vezes para indivíduos e grupos, e aqui está o que
sei. Depois de ver o quadro completo e ver como tudo se encaixa nesta fase final, as coisas
clicam. Se for você, retornar a alguns dos capítulos anteriores poderá ajudá-lo a aprofundar
sua conexão com seu Alter Ego e seu propósito. Como eu disse antes, cada um desses
componentes é como uma porta que leva ao incrível mundo do uso de Alter Egos para
atingir objetivos grandes ou pequenos, para se divertir mais e para eliminar mais a luta
interna da vida. Portanto, se ver como um Totem ou Artefato ativa seu Alter Ego fez as
coisas clicarem, retroceda no livro ou mergulhe em outros capítulos para aproveitar todo o
seu poder.
Alguns clientes me disseram: “Isso é ótimo, mas o que acontece quando estou realmente
duvidando de mim mesmo?” Ou “O que eu faço quando realmente começo a sentir medo de
seguir em frente?” Ou “Estou superintimidado por alguém e não consigo fazer meu Alter Ego
funcionar, e me sinto recuando para o Mundo Preso de que você fala”.
Assim como o Hulk, a Mulher Maravilha ou o Thor, você precisa de um Ground Punch.
Então vamos pegar um. . .
Capítulo 15
Testes, provações e entrega do soco no chão
Há momentos em todos os filmes de super-heróis em que o ímpeto muda, o Inimigo está

vencendo e o Herói está perto da derrota. No entanto, de um lugar bem no fundo, o herói
reúne suas forças, aproveita outra fonte de energia ou encontra uma maneira de superar o
ataque com um olhar de aço e um “Isso acaba agora!” grito de guerra.
A multidão fica de pé, com os punhos no ar e rugindo de júbilo.

Como em Rocky III, quando Rocky está lutando contra o cruel James “Clubber”
Lang, interpretado pelo Sr. T. Rocky, está levando uma surra do lutador maior.
Parece que não há como Rocky vencer, quando de repente ele ruge de volta, acertando
Clubber com uma série de golpes até finalmente finalizá-lo com um nocaute impressionante.
Eu tinha seis anos, sentado na última fila do teatro com meus irmãos Ross e Ryan, e pulei
da cadeira gritando quando tudo aconteceu.
É clichê. Mas os clichês são clichês por uma razão. Eles são verdadeiros.
Todos precisam saber como sair de uma espiral e voltar para vencer.
Você sabe como o Incrível Hulk bate com os punhos no chão, criando uma onda de choque sísmica que
nocauteia o Inimigo? E você se pergunta: por que ele esperou tanto para fazer isso? É disso que você precisa:
um soco no chão.
No filme Mulher Maravilha de 2017 , a cena final da luta envolve o vilão deus Ares,
revelando seus planos para destruir a humanidade e instando a Mulher Maravilha a se juntar
a ele. Durante a batalha, seu amigo e aliado Steve se sacrifica para salvar todos de uma
bomba letal. O poderoso Ares tenta convencê-la novamente de que a humanidade precisa
ser destruída. Porém, Diana vê o sacrifício da amiga como um exemplo do que de melhor a
humanidade possui. Ela se recusa a se juntar a Ares e encontra forças dentro de si para
redirecione o ataque letal de Ares de volta para ele, destruindo-o de uma vez por todas.
Você pode encontrar esses momentos em quase todos os filmes, e aposto que há momentos
em sua vida em que você “cavou fundo”, “encontrou outro equipamento” ou “se recusou a desistir”.
Então, vamos garantir que você sempre encontre aquele equipamento extra quando precisar
para.
A BATALHA DE UM JOGADOR DE TÊNIS
Os fins de semana são agitados quando você trabalha com atletas. Neste sábado específico não
foi diferente. Rolei e peguei meu telefone na mesinha lateral para ver se alguma coisa havia
chegado de alguns clientes que eu tinha competindo do outro lado do globo. Vi três notificações
de Rachel.
Rachel foi uma das tenistas que mencionei anteriormente no livro, que lutou para sabotar
seu domínio na quadra. A justiça era um de seus valores fundamentais, mas na quadra isso faria
com que ela se sentisse mal pelos oponentes que ela estava derrotando mal. Isso significava que
ela iria “relaxar” e permitir que eles voltassem ao jogo – o que não é a melhor estratégia nos
esportes.
Rachel estava na Ásia jogando um torneio de tênis, então desbloqueei meu telefone para
ver o que estava acontecendo. A julgar pelas mensagens dela, parecia que seu Alter Ego estava
falhando com ela.
Saí da cama, tentando deixar a pilha de crianças que havia entrado em nosso quarto no
meio da noite sem ser perturbada, e saí para a sala de estar. Toquei o nome dela no meu telefone
e liguei para ela.
"Olá."
“Ei, Rachel, o que houve?” Perguntei.
“Bom, como disse nas minhas mensagens, ontem estava no meio da partida, jogando muito
bem. Totalmente comprometido com o processo e competindo muito em cada tacada. Quando
senti que estava começando a perder o controle, tentei superá-lo com meu Alter Ego, mas
simplesmente não estava funcionando.”
“O que aconteceu com a partida?” Perguntei.
“Eu estava muito à frente, então consegui no final, mas demorou quarenta
minutos a mais do que deveria. Além disso, ela não era muito boa.
“Ok, isso é algo que podemos consertar. Portanto, não fique estressado com isso.”
Continuei perguntando se ela estava ficando presa nos velhos hábitos de entrar no
“carrossel” da conversa interna negativa. Rachel pensou por um momento e depois disse:
“Não, acho que acabei de me deixar levar pelo velho padrão”.
“Ótimo”, eu disse. “Deixe-me mostrar como usar um Ground Punch para derrubar
qualquer dúvida, negatividade, medo ou preocupação.”
“Um soco no chão?” ela perguntou.
Eu compartilhei com Rachel como usar um Ground Punch para mantê-la avançando
com confiança e com uma profunda convicção de alcançar sua missão. Quero mostrar
dois métodos diferentes que você pode manter guardado no arsenal do seu Alter Ego,
pronto para usar quando o Inimigo se aproximar e tentar desviá-lo do curso.
Pedi para você anotar como o seu Alter Ego se move, como fala, como se sente,
como pensa e seus maneirismos. Você criou sua História de Origem e escolheu um Totem
ou Artefato. Este não foi apenas um exercício mental ou emocional. Você também pensou
nas mudanças comportamentais e nas ações físicas que seu Alter Ego adotará.
Assim que o Evento de Ativação acontecer, seu Alter Ego será convocado e a
transformação física, mental e emocional deverá ser completa, certo? Sim. Mas isso não
significa que tudo seja sol e arco-íris.
Voltemos para Raquel. Trabalhamos juntos em todo esse processo para encontrar,
desenvolver e ativar seu Alter Ego. Ela começou a usá-lo, a se divertir e a obter resultados.
Mas, assim como qualquer herói, as coisas nem sempre acontecem do seu jeito; surgem
situações inesperadas ou aquele temido Inimigo aparece para afastá-lo de sua missão.
A Mulher Maravilha pode ter toda a velocidade, habilidade e poder do mundo, mas
até ela é desafiada por forças externas e internas. Inimigos aparecem para detê-la, o jogo
que ela pensava que estava jogando muda repentinamente porque um vilão atrapalha
seus planos, ou velhos pensamentos de seu passado surgem para lançar dúvidas sobre
o que ela poderia ou deveria alcançar.
O que ela faz?
Ela desfere um Ground Punch devastador!
É aquele “Aqui não, agora não!” momento. Ou o brilho de aço que afasta o avanço do inimigo. É o seu
profundo compromisso interior em ser o Eu Heroico.
COLOCANDO O INIMIGO NO SEU LUGAR
Estamos continuamente tendo conversas em nossas cabeças. A conversa pode se tornar

pouco favorável e inútil quando você está tentando enfrentar um desafio. Neste momento,
talvez existam elementos da sua identidade que não estão configurados para ajudá-lo a
vencer no Campo de Jogo. Há uma parte do seu mundo que chamamos de Inimigo, e ela
aparece e faz você tropeçar. Isso faz com que você hesite, pense demais ou duvide de si
mesmo.
Criar o Alter Ego inicia uma conversa saudável em sua cabeça.
Antes de criar o Alter Ego, talvez a única voz que você ouviu neste Campo de Jogo em
particular fosse crítica, crítica e destinada a convencê-lo a jogar pelo seguro. Como você
passou pelo processo de dar um nome ao Inimigo, como Valéria fez quando nomeou o
Inimigo Igor, e criou esse Alter Ego e lhe deu um nome, você criou uma dualidade clara.
Você não está mais vivendo em um mundo onde a conversa em sua cabeça é “com você
mesmo” e sendo pego em uma conversa “carrossel” que não leva a lugar nenhum.
O Alter Ego e o Campo de Jogo em que ele opera criam uma linha divisória com o
Inimigo. E agora você pode conversar com o Inimigo quando ele aparecer para puxá-lo
para a margem da vida, onde você se tornará um espectador. Não se engane, o Inimigo faz
parte de nós e nunca desaparecerá da existência. No entanto, agora você tem esta força
potente para combatê-lo, o Alter Ego.
Então, como você entrega seu “Ground Punch”? Como você coloca o Inimigo em seu
lugar? Você usa um desses dois métodos comprovadamente eficazes por um longo período.
SOCO NO CHÃO 1: O CHUTE DO MEIO
O Curb Kick equivale a chutar o Inimigo para o meio-fio ou para a lateral. Foi exatamente o
que usei com Rachel, a tenista. O nome de seu inimigo era Suzie. Esse era o nome de um
personagem de um livro que ela leu uma vez e de quem não gostou.
Durante nossa ligação, eu disse a ela que toda vez que ela se pegava adotando
comportamentos antigos e sentindo que estava prestes a deixar um oponente vir por trás,
seu Alter Ego teria uma conversa rápida com Suzie, dizendo: “Ei, Suzie, aqui é minha
maldita corte. Vá para o lado de fora.
É onde você mora. Isso aqui? Este tribunal. Esta é a minha casa. Eu moro aqui. Agora saia
daqui!
Sim, é intenso. Mas foi incrivelmente útil, não apenas para Rachel, mas também para
centenas de outras pessoas que o usaram. Um comentário de um amigo meu com quem
compartilhei: “Finalmente sinto que sou dono do espaço entre minhas orelhas”. Rachel enviou
uma mensagem forte sobre quem deveria estar aparecendo naquele momento e o que ela
deveria fazer lá.
Outro cliente meu teve uma abordagem diferente; ele imaginou seu Inimigo como um
cachorrinho hiperativo sempre querendo distraí-lo e procrastinar fazendo coisas divertidas e
evitando fazer as coisas difíceis. Ele nomeou seu inimigo Beagle. Sempre que sentia vontade
de evitar o trabalho que se sentia chamado a fazer, ele dizia: “Beagle, entendo o que você está
fazendo. Isto
não é hora de brincar. Encontre outra pessoa para incomodar. Estou fazendo um trabalho
vital agora, que é construir um futuro que me entusiasma. Cai fora."
Quando colocamos nomes ou atribuímos personas às conversas que temos em nossas

cabeças, criamos conversas construtivas, como o que Rachel estava fazendo. Impede que
nossas mentes se enredem em nossos pensamentos e, em vez disso, nos dá uma perspectiva
e um caminho a seguir.
É quase como se um sinal brilhante de SAÍDA aparecesse em nossas mentes, dando-nos a
chance de voltar ao que queremos.
SOCO NO CHÃO 2: SUA PROCLAMAÇÃO DE RESPOSTA
Ao longo dos anos em que venho ensinando o Efeito Alter Ego, nunca tive um atleta ou líder de
elite que se opusesse à ideia. Nunca ninguém me disse que se sentia falso ou mesmo infantil.
A maioria deles sentiu que era uma das coisas mais naturais que poderiam fazer ou que já
vinham fazendo.
Agora, eles podem lutar contra pensamentos que não os servem, assim como você. Nenhum
ser humano está imune ao Inimigo.
Se você ouvir uma vozinha dizendo: “Você está sendo falso” ou “Isso é bobagem” ou “Não
adianta, você não pode mudar” ou “Quem você pensa que é? Você não tem nenhum talento ou
habilidade e não vai conseguir”, entenda isso: esse é o Inimigo tentando puxá-lo de volta para
as sombras onde vive a mediocridade.
Não importa quantas vitórias você tenha em seu currículo; seu Inimigo sempre tentará
impedir que seu Eu Heroico se apresente.
Quer eu esteja falando ao telefone com um esquiador alpino enquanto ele está deitado em seu
minúsculo dormitório na vila olímpica na noite anterior ao evento, ou conversando com um
arremessador de beisebol da MLB vinte e nove minutos antes de ele subir ao monte em diante
de quarenta e oito mil torcedores para um playoff importante
No jogo, pessoas talentosas, bem-sucedidas e de alto desempenho ainda são enganadas pelo
Inimigo que lhes pergunta: “Quem você pensa que é?”
Ainda haverá momentos enquanto você estiver no Campo de Jogo em que o Inimigo terá vantagem. É
quando damos um soco no chão para a questão interna: “Quem você pensa que é?”
Eu chamo isso de “Proclamação de Resposta”. E é a nossa maneira de encontrar essa

segunda marcha, tendo uma resposta bem preparada para a pergunta: “Quem você pensa que
é?” ou qualquer pergunta semelhante que faça você duvidar de si mesmo. Isso não apenas
impede que você entre no “carrossel” do diálogo interno negativo; também faz com que você
permaneça enraizado em seu Momento de Impacto como seu Eu Heroico ou seu Alter Ego.
Uma Proclamação de Resposta é a arma que seu Alter Ego precisa. Aqui está
como soa uma Proclamação de Resposta para meu esquiador alpino olímpico.
"Quem sou eu? Quem sou eu, você pergunta?
“Sou eu quem acordo às 4h18 todos os dias durante 1.123 horas seguidas
dias para ser o primeiro na colina de esqui a fazer minhas repetições para este momento.
"Quem sou eu?
“Sou eu quem passa quarenta e cinco minutos todos os dias, deitado de costas, relaxado e
confiante, vendo e experimentando-me correr esta colina e executar curvas fechadas com pernas
fortes e ótima forma, então me dou a melhor chance de colocar um tempo que pode me render
uma medalha.
"Quem sou eu?
“Sou aquele para quem uma criança, sentada em casa, de pernas cruzadas, hipnotizada e
olhando para a TV, vai apontar e olhar por cima do ombro para a mamãe e dizer: 'Vou ser como
eles'. algum dia, mãe.
“Sou eu quem é movido por uma força muito maior do que qualquer coisa que você possa
lançar em meu caminho. Então, desculpe-me se não tenho tempo para sua pergunta idiota,
porque esta vida que tenho é maior do que alguma questão baseada no medo.
“Então por que você não vai para o lado de fora, onde você pertence!”
Ele ilumina o Inimigo, fazendo-o fugir para um canto, enrolando-se como uma bola, chupando
o dedo e chorando pela mamãe, assim como a maioria dos valentões faz.
Este Ground Punch existe para derrubar o Inimigo.
ELABORANDO SUA PROCLAMAÇÃO DE RESPOSTA

Há alguns anos, compartilhei um vídeo da Proclamação de Resposta no Facebook e, pouco

depois, um cliente meu chamado Mark entrou em contato para agendar uma ligação. Ele
queria ajuda para criar o seu.
Uma excelente Proclamação de Resposta destaca sua coragem, sua agitação e suas
conquistas. Vou explicar o que fiz com Mark e, enquanto você lê, imagine que você era
Mark e estávamos tendo essa conversa.
Volte no tempo até o início de sua carreira. Conte-me a história da sua vida, contada
através das lentes de suas vitórias e conquistas. Eu sei que você os tem. Você não estaria
lendo este livro se já não tivesse experimentado o sucesso — você quer experimentá-lo mais
e com mais consistência.
Mark dirige uma empresa de comércio eletrônico de sucesso que passou por uma fase
difícil. Uma boa parte de seus negócios passa pela Amazon, e as mudanças recentes que
a empresa fez fizeram com que Mark se preocupasse por não conseguir girar rápido o
suficiente para se ajustar. Ele também lançou um novo serviço onde ensinou outros
empreendedores como construir negócios de comércio eletrônico de sucesso. Mark
organizava eventos ao vivo para compartilhar os meandros do que funcionou para ele. Ele
desenvolveu uma enorme insegurança de ser um impostor. Ele questionou se tinha algo de
valor para compartilhar com outros empreendedores, especialmente quando não tinha
certeza se seu negócio conseguiria sobreviver às mudanças da Amazon.
“Quando você olha para sua carreira. . .” Eu comecei. Eu precisava tirar Mark de seu
Mundo Comum, onde seu Inimigo estava puxando o fio da síndrome do impostor, então demos
uma olhada mais holística em sua carreira. Eu fazia uma pergunta e ele lentamente me
contava histórias de seu passado, quase como uma autobiografia. Então eu repetia para ele o
que ouvia.
“Então, deixe-me ver se entendi”, eu disse a ele. “Você começou seu trabalho profissional
carreira como policial em Miami. Qual foi o seu próximo passo?
“Eu vendi fotocopiadoras.”
“Interessante, então você se tornou muito bom nisso, hein? Deve ter levado muito
tempo para você ter sucesso desde que começou sua carreira como policial e não como
vendedor.”
“Bem, não, levei oito meses antes de me tornar o melhor fotocopiador
vendedor na Flórida.”
“Uau, não é hora nenhuma! O que você fez depois de vender fotocopiadoras?
“Bem, um dos meus clientes estava encomendando uma tonelada de coisas da minha
empresa, mais do que apenas fotocopiadoras. Eu queria saber o que eles estavam fazendo,
então, quando apareci no escritório dele, ele estava cheio de jovens de 26 anos com
Lamborghinis no estacionamento. Eles vendiam cartões pré-pagos de porta em porta em
supermercados e lojas de conveniência. Dei uma olhada neles e pensei: se essas crianças
conseguem fazer isso, eu também consigo.”
“Então, você também era bom nisso?” Perguntei.
Ele riu. "Sim, eu acho que sim. Eu estava ganhando um milhão de dólares por mês nesse
negócio até que o setor de tecnologia estourou e tornou os cartões telefônicos obsoletos.”
"Ok, então o que você fez a seguir?" Eu estava tentando fazer com que ele visse todos os
vitórias que ele tinha em seu currículo.
“Eu vi este anúncio sobre como construir negócios de comércio eletrônico para a Amazon.
Assisti ao vídeo e pensei: posso fazer isso e, em seis meses, estava ganhando mais de um
milhão por ano.”
“Ok, então deixe-me ver se entendi. Você está me dizendo que neste momento você se
sente inseguro porque a Amazon está em constante evolução e mudança e você não sabe se
pode evoluir ou mudar com ela?
"Sim."
“Mas a única coisa que ouvi da sua história é que você é ótimo em
evoluindo e mudando.”
Ele riu e disse: “Sim, acho que você está certo. Talvez eu não precise de um Ground
Punch.”
“Não, você ainda pode usar o Soco no Solo e a Proclamação de Resposta.
Na próxima vez que você ouvir aquela vozinha dentro de sua cabeça perguntando “Quem sou
eu para fazer X?” ou dizendo “Você não pode fazer isso” ou “Isso não vai dar certo”, você
precisa responder com: “Quem
sou eu? Quem sou eu, você pergunta?
“Sou o cara que deixou o emprego como policial sem nenhuma experiência em negócios,
sem experiência em vendas e me tornei o vendedor número um em todo o estado da Flórida
vendendo fotocopiadoras de porta em porta.
“Não pode fazer isso? Sou o cara que reconheceu uma oportunidade quando vi alguns
garotos malditos e insensíveis dirigindo Lamborghinis, vendendo cartões telefônicos de porta
em porta, e saí e lancei aquele negócio e o transformei em um empreendimento multimilionário.
“Não vai dar certo? Sou o cara que, quando aquele tapete foi puxado debaixo dele, foi e
abriu outro negócio de e-commerce.
Ah, e a propósito, também ultrapassei o limite dos sete dígitos.

“Se você acha que está falando com um cara que não consegue se reinventar, vá bater
em outra porta, porque esse não sou eu.”
Sinto arrepios toda vez que trabalho na Proclamação de Resposta de alguém.
Agora, essa é uma maneira de criar uma Proclamação de Resposta e aplicar um Soco no
Solo para enviar uma onda de choque sísmica através do seu sistema nervoso e acordá-lo.
Ou você pode elaborar sua resposta a partir da perspectiva do Alter Ego que você acabou de
trabalhar duro para criar.
Portanto, se você escolhesse um personagem do cinema, da televisão ou da literatura,
sua resposta viria dessa persona. Se você escolhesse um animal, sua resposta seria
influenciada pelos atributos desse animal. Se fosse uma máquina. . . Você entendeu a ideia.
Imagine incorporar completamente a história e as características de Muhammad Ali ou

Oprah ou Churchill ou Nikola Tesla ou qualquer uma das milhões de permutações possíveis
pelas quais você poderia ser influenciado.
Quando as coisas se tornaram desafiadoras, esse Alter Ego respondeu em sua
voz, trazendo você de volta ao campo de jogo.
Então, como você poderia responder com um Ground Punch, enviando uma mensagem
de que você não se desviará de sua missão? Que você não vai se esconder e está aqui para
ficar?
Escreva uma Proclamação de Resposta em resposta à pergunta: “Quem você pensa que
é?” Ou “Isso não vai funcionar para você. . .” Ou “Você
não pode fazer isso. . .”
Lembre-se, pode ser da sua história ou da história do seu Alter Ego.
Divirta-se com isso e não tenha medo de ser letal com sua resposta.
Depois de criar o seu, quero lê-lo. Poste online e me marque.
Ou acesse AlterEgoEffect.com e siga o link para nossa comunidade.
Não há nada como ser inspirado por pessoas que estão por aí, perseguindo seus sonhos,
lutando contra as Forças Ocultas e tendo sucesso.
Estamos chegando ao fim da jornada de criação de um Alter Ego que você possa usar
em qualquer campo de jogo da vida. No entanto, antes de encerrarmos esse processo, tenho
algumas dicas finais para ajudá-lo a tirar o máximo proveito disso.
Capítulo 16
Mentalidades, missões, missões e aventuras
"Você quer vê-la?" Esta foi a pergunta provocadora que Marilyn Monroe fez ao fotógrafo
que a seguia pelas ruas de Nova York.
Robert Stein contou a história depois de passar um dia com Marilyn Monroe em 1955,
quando sua publicação queria capturar a versão não hollywoodiana de Marilyn.1 Ela se
envolveu em um casaco de pêlo de camelo, subjugou seus famosos cachos saltitantes e
eles a levaram pelo Grand Terminal Central e desça até o metrô. Ninguém prestou atenção
nela. Mesmo enquanto o fotógrafo tirava fotos dela pendurada na alça pendurada no vagão
do metrô, ela passou despercebida. Ela era apenas Norma Jean, outra passageira do metrô.
Quando eles saíram do metrô e voltaram para a rua, contou Robert, ela se virou para
eles e disse: “Vocês querem vê-la?” Ela começou a “tirar o casaco, afofar o cabelo, arquear
as costas e fazer uma pose”.
Multidões de pessoas a cercaram imediatamente.

Esta é a magia do Alter Ego. Você cria seu mundo. Você decide quem aparece no seu
Campo de Jogo. E você decide quais superpoderes e características trará para o seu
mundo, para obter os resultados desejados.
Ao longo deste livro, você leu sobre pessoas do mundo dos esportes, dos negócios e
da vida normal que usaram Alter Egos para mudar suas vidas, superar desafios e perseguir
metas com mais liberdade. Você leu sobre os vários estudos e pesquisas crescentes que
mostram que essa abordagem não apenas ajuda você a ter um melhor desempenho e a
lidar com os desafios naturais da vida, mas também explora como todos nós estamos
naturalmente programados para funcionar.
Você aprendeu que o Efeito Alter Ego ajuda você a explorar a motivação e a
mentalidade por trás do motivo pelo qual está realizando uma atividade, o que o atrai para
um Mundo Extraordinário.2
Você aprendeu que apenas vestindo um jaleco branco ou escolhendo um

Totem ou Artefato para representar seu Alter Ego, você muda imediatamente suas
capacidades de desempenho através do fenômeno da “cognição revestida”.
características
e valores para criar seus Superpoderes, você age com mais propósito e
convicção.4 Agora é hora de entrar no Campo de Jogo e experimentar
o Mundo Extraordinário com mais frequência.

A seguir está uma série de missões ou desafios para você começar e ajudá-lo
a entrar em seu Alter Ego e testar sua força. Eles foram projetados para serem
simples e fáceis de executar. Além disso, são uma maneira divertida de
experimentar seus superpoderes recém-criados.
MISSÃO 1: A CAFÉ
Sua primeira missão será ir a uma cafeteria local como seu Alter Ego, pedir uma
bebida favorita e bebê-la como seu Alter Ego.
Para algumas pessoas, assim que evocam seu Alter Ego, é como vestir seu
jeans favorito. Para outros, seu Alter Ego precisa de mais invasão. Algumas
pessoas precisam praticar como é se tornar seu Alter Ego antes mesmo de
entrarem em seu Campo de Jogo.
Se for você, recomendo que comece a praticar agora mesmo. Quanto mais
você incorporar seu Alter Ego, os Superpoderes, a História de Origem, mais fácil
será para você trazer esse Eu Heroico para o seu Momento de Impacto.
COMO FAZER ISSO
Dirija ou caminhe até uma cafeteria local e antes de passar pela porta, ative seu Alter Ego
com seu Totem ou Artefato. Sinta a mudança acontecer e entre pela porta. Vá até o balcão,
peça sua bebida e sente-se em uma mesa próxima ou volte para fora e beba sua bebida
preferida.
Ao fazer isso, lembre-se de como você consumiria a bebida como seu Alter
Ego; como você seguraria, beberia, ficaria de pé, sentaria? Você aproveitaria isso
de forma diferente? O que o seu Alter Ego perceberá sobre o ambiente, as
pessoas e o meio ambiente? Você interagirá com as pessoas de maneira
diferente? E como estará o Alter Ego?
POR QUE ISSO FUNCIONA
É uma situação sem sentido, sem ameaça ao seu mundo. Não estou pedindo que
você feche o maior negócio da sua vida ou faça algo assustador ou perigoso. Você
está apenas pedindo uma bebida. Quanto menos estresse em torno da atividade ou
mais familiaridade você tiver com a rotina simples, mais fácil será para você entrar no
lado lúdico do Alter Ego, sem se preocupar em realizar uma tarefa difícil.
UMA VARIAÇÃO SIMPLES
Dê um passeio como seu Alter Ego. Empregue as mesmas estratégias da “Coffee

Shop Quest” e pratique a incorporação total do seu Alter Ego. Como você se sentiria
em relação ao mundo ao seu redor como seu Alter Ego? Use as mesmas perguntas
que descrevi no exemplo da cafeteria para solicitar que você ative seu Alter Ego.
MISSÃO 2: O JOGO DE FOCO NO NÚMERO
Esta missão foi projetada para testar sua capacidade de concentração e testar
imediatamente os poderes do seu Alter Ego. Há vinte anos venho ensinando aos
atletas o poder da meditação e ajudando-os a desenvolver habilidades de foco e
concentração mais fortes. É difícil argumentar contra as montanhas de pesquisas
sobre os benefícios da meditação, mas para alguns, eles ainda não sabiam se ela
estava ajudando, então desenvolvi uma técnica simples para fechar o ciclo de feedback mais rapidam
AQUI É COMO FUNCIONA
Sente-se em uma posição confortável. Pode ser em uma cadeira ou no chão. Coloque
um objeto como uma bola ou um pedaço de papel em branco a meio metro à sua
frente. Defina um cronômetro para três minutos. Durante os três minutos, você
começará visualizando o número 1, no objeto. No momento em que você perceber
que sua mente se afastou do número 1, visualize o número 2 no objeto. Mais uma
vez, quando você perceber que sua mente está divagando, visualize o número 3.
Continue esse padrão até o cronômetro desligar. Qualquer número que resta quando
o cronômetro dispara é o número que você deseja gravar em algum lugar, como um
bloco de notas ou uma nota no seu telefone. Se você terminou com o número 34, essa
é a sua pontuação nesta rodada. Você quer um número menor na próxima rodada.
Agora faça o exercício novamente, só que desta vez ative seu Alter Ego com seu
Totem e siga o mesmo processo que seu Alter Ego. Se for Einstein, seja Einstein. Se
for um elefante, seja um elefante. Se é o seu forte
e avó resiliente, seja ela. Em seguida, registre o número que sobrou no final.
Como foi? Você estava melhor? Foi mais difícil?

As duas experiências mais comuns de pessoas que tentam fazer isso pela primeira
vez são: 1) conseguiram superar a pontuação anterior por uma margem justa; 2) eles se
viram alternando entre lembrar de ser seu Alter Ego e focar no número.
Qualquer um deles é um ótimo resultado porque, com ainda mais prática, as coisas
melhoram.
Praticar para se tornar seu Alter Ego e dar-lhe uma tarefa para executar sob leve competição
não é diferente de atletas praticando e refinando suas habilidades, desenvolvendo
resistência, força, resistência, agilidade e flexibilidade muito antes do dia do jogo. Pegue
uma página de seus livros. Se a postura do seu Alter Ego mudar, pratique. Pratique sentar-
se ereto em uma cadeira, em vez de ficar curvado.
Pratique um olhar específico, como um leve estrabismo, porque você está “ligado” e focado.
Não existem regras, exceto a prática.
MISSÃO 3: JOGUE UM JOGO
Esta missão foi projetada para que você experimente sua resiliência como seu Alter Ego.
Jogos e competições são uma ótima maneira de ver a verdadeira personalidade de alguém.
Há um velho ditado que diz que uma hora de jogo revela mais do que um ano de conversa.
Concordo. É por isso que este é um grande teste para a força do seu Alter Ego.
COMO FAZER ISSO
Escolha um jogo para jogar com amigos ou família; jogue um videogame em seu dispositivo
de jogo favorito ou monte um quebra-cabeça. A propósito, ninguém com quem você está
jogando precisa saber sobre sua identidade secreta. Competir como seu Alter Ego. Os
desafios, a competição ou as frustrações são uma ótima maneira de exercitar seus
músculos de resiliência e realmente conhecer e incorporar seu Alter Ego.

Um cliente meu disse: “Eu rapidamente percebi quanto mais trabalho eu precisava fazer
com meu Alter Ego para superar as derrotas. Minha personalidade sempre foi levar as
coisas muito para o lado pessoal quando eu perdia. A primeira vez que joguei como meu
Alter Ego, deixei muito do meu antigo eu aparecer. Isso me fez perceber o quanto eu
queria ser meu Alter Ego e me livrar dessa negatividade. E funcionou. Quanto mais eu me
tornava meu Alter Ego, menos me importava em perder, o que significava que comecei a
ganhar muito mais. Foi libertador.”
Experimente esta missão para testar sua resiliência e comprometimento. Como você
deve se lembrar do capítulo sobre o Inimigo, ele adora usar as forças do medo, do
julgamento dos outros e do orgulho para impedi-lo de dar o melhor de si. Isso o ajudará a
subir à superfície, para que você possa matar esses dragões antes de precisar derrotá-los
em um Momento de Impacto.
Mencionei isso no capítulo Totens e Artefatos, e vale repetir: quando escorregar,
reinicie. Isso significa tirar os óculos e colocá-los novamente. Largando a caneta e pegando-
a de volta. Significa remover o anel e colocá-lo novamente para ligá-lo novamente. Significa
tirar a pedra do bolso e colocá-la novamente.
Dica: se você escolheu o Campo de Jogo como Totem e precisa de redefinições

regulares, considere mudar para um que você possa usar ou carregar com você.
A redefinição é um gatilho para sua mente, lembrando que existem superpoderes

específicos que você deseja e precisa usar neste exato momento.
Ser consciente e intencional é apenas outra maneira de ser o seu melhor treinador em
campo.
ENCONTRE SEUS ALIADOS
Ao refletir sobre sua vida e quaisquer mudanças que você fez, você provavelmente sentiu
incerteza no início, mas depois descobriu que muitas das preocupações eram
desnecessárias. Concordo com James A. Garfield: “Lembro-me do velho que disse que
teve muitos problemas na vida, mas o pior deles nunca aconteceu”.
O que experimentei pessoalmente e na vida de inúmeros homens e mulheres é que

aliados estão esperando para ajudá-lo. Apesar do que é reproduzido repetidas vezes na
mídia, a grande maioria das pessoas está
gentil, prestativo e generoso - quando tiver uma chance. Então encontre uma tribo de aliados
para ajudá-lo a cumprir sua missão, seja ela qual for, e aqui estão alguns lugares por onde
começar.
Aliados que te pegam. Acesse AlterEgoEffect.com e conecte-se com uma comunidade
de pessoas que já estão levantando a mão e construindo Heróis e Heroínas. Há um tremendo
poder em encontrar outras pessoas que entendam a linguagem privilegiada que usamos ao
longo do livro. Também é mais fácil para os novos amigos encorajarem uns aos outros e
traçarem estratégias de mudança, porque, ao contrário de alguns amigos ou familiares atuais,
eles não se sentem ameaçados por nenhuma das mudanças que estão sendo feitas. Às vezes,
seus melhores aliados serão novos aliados.
Aliados você conhece. As pessoas em seu mundo atual sempre estarão ao seu lado.
Compartilhe com eles o que você está fazendo. Compre o livro para eles ou conte-lhes sobre
ele e recrute-os para o Mundo Extraordinário. Quando as pessoas começam a fazer coisas em
conjunto com objectivos positivos, cria-se algo que os cientistas chamam de “espiral
ascendente”.5 Esta espiral ascendente desencadeia uma estrutura de apoio biológico que faz
com que as pessoas se aproximem, tenham um melhor desempenho e tenham maior
probabilidade de se ajudarem mutuamente.
Um consultor de vendas corporativas compartilhou isso em um e-mail para mim há alguns
anos: “Trazer alguém para o meu 'mundo secreto' não só nos tornou ótimos treinadores uns
para os outros e parceiros de responsabilidade, mas também tem sido muito mais divertido .
Estamos superando nossos números de vendas todos os meses, e sempre que um de nós
não age como nosso Eu Heroico, questionamos uns aos outros sobre isso. Transformou o
trabalho em uma espécie de jogo.”
Aliados que orientam você. Esta tem sido uma das estratégias mais significativas da
minha vida. Procurei ativamente mentores com quem aprender, aprender e ser incentivado
desde o início. Harvey Dorfman, um dos treinadores de jogos mentais mais respeitados do
planeta, foi um dos meus primeiros grandes mentores. Ele era meu Obi-Wan Kenobi. Na
verdade, na Liga Principal de Beisebol, ele era conhecido como o “Yoda do Beisebol”.
Agora, você não necessariamente conta ao seu mentor sobre o seu Alter Ego, mas pode
vê-lo como aquele mago especial que aparece para ajudá-lo a realizar o seu Mundo
Extraordinário. A grande vantagem dessa estratégia é que ela pode vir de várias formas. Você
pode ler seus livros ou livros sobre eles e imaginá-los orientando você, conversando sobre um
problema ou aparecendo quando você precisar de algum apoio extra. Ou podem ser
verdadeiros mentores, e você pode encontrá-los regularmente ou semirregularmente para
obter orientação e aconselhamento.
Até hoje tive pelo menos onze verdadeiros mentores com quem me encontrei de forma
consistente, e inúmeros outros que eram “mentores de longe”. Eles não sabiam que eram
meus mentores, mas fixaram residência em minha mente e ajudaram a me guiar. Não
subestime o poder de um grande mentor, pois poucas coisas irão impactar mais você.
De longe, o que segura muita gente é o medo de uma nova vida no Extraordinário. Eles
acham que deixarão para trás as pessoas com quem passaram a vida inteira. Joanne
explica isso melhor: “Eu cresci pobre e prometi a mim mesma que nunca seria extremamente
pobre. Mas, senti que minha família de origem, meus pais e irmãos, não entendiam. Eu
estava buscando algo diferente de todos na minha família. Eu queria mais para mim de uma
forma que eles não queriam.
“No momento em que saí e usei meu Alter Ego para ir atrás do que queria, uma nova
tribo apareceu. É incrível quem você encontra quando começa a buscar grandes coisas!”
Adoro a honestidade crua de Joanne porque atinge o que tantas pessoas temem: ser
expulsas de suas tribos e não perceber que outra aparecerá.
O que tenho visto, pessoalmente, na minha vida e na vida de inúmeros homens e

mulheres, é que quando você sai de uma tribo, você encontra uma nova. Ou o novo encontra
você. A natureza abomina aspiradores. Esvazie um armário e ele se encherá novamente.
Limpe uma mesa e as coisas voltarão para ela. Cave um buraco no chão e a água ou
qualquer outra coisa entrará. Talvez você precise encontrar sua tribo. Você pode ter que
passar algum tempo em novos lugares, ingressar em novos grupos e fazer novos amigos,
mas eu prometo que você não vagará sozinho pelo deserto, pela selva ou pela tundra do
Ártico.
Invocar o seu Alter Ego é um processo contínuo. Vá, seja brincalhão e colete os dados.
Veja o que funciona e o que não funciona para o seu Alter Ego. Você pode achar que
precisa de uma História de Origem mais forte, ou de Superpoderes diferentes, ou de um
Totem ou Artefato diferente ou de um evento de Ativação diferente. Talvez você precise
elaborar uma Proclamação de Resposta mais forte ou precise de um nome melhor.
Só você saberá se algo não está funcionando. Basta encontrar um equilíbrio entre dar
uma chance a algo e depois ajustá-lo para obter um resultado mais poderoso.
Você também pode refinar qualquer parte do processo do Alter Ego. Talvez você
perceba que precisa de outro superpoder. Talvez você perceba que precisa de um diferente
Totem e artefato. Não tenha medo de fazer alterações se necessário.
SEIS MENTAIS PARA GANHAR
Você construiu um Alter Ego para levá-lo ao seu Mundo Extraordinário. À medida que
você se aventura no desconhecido, tenho um desafio final. Eu desafio você a abraçar
esses seis princípios. Pense neles como lembretes, como palavras de despedida, como
inspiração, motivação, orientação ou conselho. Não tenho ideia do que você encontrará,
mas sei que se você permitir que esses princípios o guiem, verá que pode enfrentar
qualquer desafio.
1. Vamos lá! (Abrace o Desafio)

Se há algo que separa os profissionais dos amadores em qualquer área da
vida, é a disposição de aceitar obstáculos e abraçar desafios. Os profissionais os
veem como uma força que os tornará mais fortes, aprimorará suas habilidades e
os tornará mais valiosos.
Seu Mundo Extraordinário irá desafiá-lo, e se você enfrentá-lo com abertura e
disposição para ser desafiado, você se verá desenvolvendo mais a próxima
mentalidade. . .
2. Estou pronto para tudo! (Permaneça flexível e adaptável)
Quando você está disposto a ser desafiado, sua mente se abre mais para que
você possa estar pronto para qualquer coisa. Nos esportes, chamamos isso de
prontidão ativa. Ele mantém sua mente aberta para a resolução criativa de
problemas e ajuda a desenvolver agilidade. Também é terrivelmente intimidante
para o Inimigo. É difícil para qualquer agressor lidar com um inimigo que está diante
dele e diz: “Estou pronto para qualquer coisa que você tiver!” Normalmente, essa
não é uma luta que ele deseja.
3. Sou uma Força Criativa! (Abrace sua imaginação e criatividade)
Quanto mais você abraça os desafios e permanece flexível, mais libera espaço
mental para ser criativo. Você nasceu fingindo, fazendo de conta e criando mundos
em sua cabeça que não existem na realidade. Então os adultos lhe disseram para
“parar de fazer isso”, “não agir dessa maneira” ou “crescer”.
Mas os “adultos” estavam errados. Use sua imaginação; não o mantenha

escondido. É uma ferramenta poderosa que não só dá vida ao seu Alter Ego, mas
também libera seus superpoderes.
4. Adoro brincar! (Mantenha uma atitude lúdica)
Ao longo do livro, falamos sobre coisas grandes e importantes em nossas vidas

que são importantes para nós – sonhos e objetivos e a busca de ideais dignos.
É natural que levemos isso a sério. É sério porque o desejo de alcançar nos atormenta até agirmos.
Mas ninguém diz que isso também não pode ser divertido.
Amamos jogos porque eles nos desafiam e nos testam. Os jogos trazem à tona
nosso lado lúdico (e nosso lado competitivo, porque, convenhamos, quem não gosta
de vencer?). Os jogos são divertidos, mesmo quando desafiam
nós.
Podemos brincar com o conceito de Alter Ego. Quanto mais brincalhão você for,
melhores serão os resultados. Por que? Porque será mais provável que você
experimente, leve o Alter Ego que você criou para o campo e veja se funciona. Depois
você vai mexer nele para torná-lo ainda mais forte, testando os resultados novamente
e depois mexendo mais um pouco, até encontrar o melhor Alter Ego para você.
5. Eu me pergunto o que vai acontecer?! (Aprecie a descoberta e a curiosidade)

O que aconteceria se você abordasse sua vida como um cientista maluco em um
laboratório, disposto a sempre testar coisas novas para ver se funcionariam? E se
todos os testes da vida fossem você respondendo à pergunta: “Eu me pergunto. . .
?” E se você acabasse descobrindo o quão realmente capaz você é com
a ajuda do seu Alter Ego? Você nunca saberá a resposta a menos que primeiro
responda à pergunta: “Eu me pergunto. . . ?”
6. Acredito que posso mudar! (Saiba que você pode remodelar sua mente)
Nossas personalidades são maleáveis. Podemos nos remodelar. Podemos mudar
nossas crenças e criar novos hábitos. Podemos mudar nossas identidades.
É isso que o Alter Ego faz por nós. Ajuda-nos a explorar capacidades e características
adormecidas que simplesmente não usamos, ou não usamos em um ambiente que
queremos e precisamos delas. Se você agiu de forma indecisa no trabalho, pode
aprender a agir de forma decisiva. Se você agiu com timidez durante reuniões individuais
com clientes em potencial, poderá aprender a agir de forma assertiva. Se você se sentiu
estranho durante eventos de networking, pode aprender a ter equilíbrio.
Através da sua investigação, a renomada psicóloga Carol S. Dweck descobriu que

o sucesso em qualquer área – desporto, negócios, artes, na vida – pode ser
“dramaticamente influenciado pela forma como pensamos sobre os nossos talentos e
capacidades”. Ela encontrou dois tipos de pessoas neste mundo: aquelas com uma
“mentalidade fixa”, que não acreditavam que suas habilidades fossem capazes de
em mudança, e aqueles com uma “mentalidade construtiva”, que acreditavam que as

suas capacidades poderiam ser desenvolvidas. Adivinhe qual grupo obteve maior
sucesso? Se você disse que a multidão com mentalidade construtiva, você venceu.
Acreditar que você pode mudar a forma como você aparece em seu campo
de jogo é crucial para usar o Alter Ego com sucesso. Primeiro você precisa
pensar que a mudança é possível. Você tem que acreditar que pode remodelar
esses Momentos de Impacto e alcançar um resultado totalmente novo.
CRUZANDO O LIMIAR
O famoso professor, pesquisador e mitólogo Joseph Campbell popularizou o conceito

de “Jornada do Herói”. No seu livro Herói de Mil Faces, ele explica: “Um herói aventura-
se do mundo quotidiano para
uma região de maravilhas sobrenaturais: forças fabulosas são ali encontradas e
uma vitória decisiva é conquistada: o herói regressa deste misterioso mundo. aventura
com o poder de conceder benefícios a seus semelhantes.”6
George Lucas reescreveu Star Wars depois de descobrir Campbell e sua

explicação da Jornada do Herói. Ele até apareceu na série de documentários da PBS
de 1988, Power of Myth, apresentada por Bill Moyers. De acordo com George Lucas,
7
gravado em entrevista posterior, os ensinamentos de Campbell pegaram um roteiro
inutilizável de quinhentas páginas e revelaram em um modelo simples como toda a
história precisava ser apresentada, porque seguia um arco de história repetido milhares
de vezes ao longo da história. histórias, fábulas e mitos mais célebres.
“É possível que, se eu não o tivesse encontrado, ainda hoje estaria escrevendo

Guerra nas Estrelas ”, disse
Lucas.8 Há um ponto na Jornada do Herói em que o Herói precisa “cruzar o limiar”.
É o momento em que eles deixam o seu Mundo Comum e partem para uma nova
aventura. Em Star Wars, é quando Luke Skywalker vai com Obi-Wan Kenobi para
Mos Eisley e deixa a fazenda de sua família. Em O Senhor dos Anéis, é quando
Frodo deixa o Condado e embarca em sua missão para destruir o anel. Na Mulher
Maravilha de 2017, é quando Diana deixa a ilha escondida de Themyscira para ajudar
a salvar a humanidade.
Em cada caso, há uma aventura, busca ou missão a ser realizada.
Às vezes é feito por escolha, e às vezes é escolhido por eles,
seja pelas circunstâncias ou por um desejo profundo de cumprir algum destino.

Agora, se você pegou este livro para
perseguir um grande objetivo, como correr uma maratona,

navegar por uma mudança significativa, como iniciar uma nova
carreira, perseguir o sonho de escrever um livro,
fazer pequenas mudanças, como aprender a
cozinhar, adotar uma nova mentalidade, como estar confiante na hora de fechar o
vender
ou levar uma vida com criatividade mais lúdica,
o próximo passo é “cruzar o limiar” e começar.

No final da sua vida, você não se lembrará dos pensamentos ou intenções que teve.
Você se lembrará das ações que realizou. Você se julgará pela forma como se apresentou,
pelo que fez, pelo que disse, como agiu e se atuou da maneira que sabia que poderia em
qualquer uma das fases da vida.
Assim como qualquer treinador, quando você ouvir a campainha, quero que olhe para trás
e diga: “Não deixei nada para trás. Eu dei tudo de mim. Fiz tudo o que queria e, mais importante,
apareci como meu Eu Heroico com todas as minhas capacidades, habilidades e intenções. E
derrubou dominós, o que mudou minha vida de maneiras extraordinárias e imprevisíveis. E
porque fiz isso, vivi uma vida plena.”
Eu sei que um Alter Ego pode ajudar a fazer isso acontecer.

Esperei quinze anos para escrever este livro porque não queria escrever um livro anedótico
do tipo “Veja como eu fiz isso e você também pode” ou “Esta é uma ideia interessante”. Eu
queria fornecer a você um modelo comprovado por centenas e milhares de clientes, pesquisas,
ciência e história. Há conforto e confiança em saber que você não apenas faz parte de uma
tribo, mas também é apenas um ser humano. Aprecie o conhecimento de que o seu Alter Ego
está ajudando a trazer a melhor versão de você mesmo para o seu Campo de Jogo e para
aqueles Momentos de Impacto.
Use o Alter Ego para abrir a porta para o seu Mundo Extraordinário, para aquela parte de
você que está esperando para ser liberada. Vá em frente. Mate seus dragões.
E derrotar as forças comuns e ocultas do inimigo.
Meu desafio final para você é criar seu Alter Ego, cruzar o limiar e revelar seus
superpoderes ao mundo.
Sua missão começa agora. . .

Agradecimentos
Escrever um livro é o dragão profissional mais difícil que já tive de matar e mais
gratificante do que poderia imaginar. Foram necessários quinze anos de cutucada,
estímulo e pressão de clientes, amigos e colegas para finalmente colocar este livro
em suas mãos. E nada disso teria acontecido sem minha maior aliada, minha esposa,
Valerie. Suas edições noturnas, sua pesquisa extra e sua total fé de que eu
conseguiria me deram superpoderes extras para matar o dragão. Aconteça o que
acontecer com este livro, eu ganhei, porque tenho você comigo na trincheira.
Aos meus filhos, Molly, Sophie e Charlie, obrigado por me lembrarem todos os
dias o poder de brincar com alter egos. Você é a melhor inspiração que eu poderia
ter. Você me ajuda a manter “o principal, o principal”.
Sem ganhar o bilhete dourado de ter dois pais fenomenais, quem sabe aonde a
vida teria me levado. Mas definitivamente não teria sido esta oportunidade de
agradecer por me ensinar lições sobre o que significa ser trabalhador, honesto e um
bom pai. Vocês são meus primeiros heróis. Mesmo que você não saiba explicar o que
eu faço aos outros, talvez este livro torne isso mais fácil.
Aos meus irmãos, Ross, Ryan e Kerri – todos vocês ajudaram a moldar este livro
de alguma forma, principalmente porque eu não seria eu sem você.
Sem a orientação, a amizade e o apoio dos meus três maiores mentores, minha
carreira nos esportes e nos negócios não teria acontecido. Todos vocês faleceram,
mas precisam ser reconhecidos por suas tremendas contribuições para minha vida.
Grant Henderson, você é o melhor professor e treinador que já tive. Jim Rohn, você
me deu o incentivo que eu precisava quando estava começando. E Harvey Dorfman,
você é o maior treinador de jogos mentais que já existiu. Você se arriscou comigo e
abriu mais portas do que qualquer um. Obrigado!
Mike Sainchuk, você é o irmão que devo escolher. Obrigado pela sua amizade.
Tirar um livro de alguém é uma façanha realizada a muitas mãos.

Tucker Max, tudo começou quando nos conhecemos e você disse: “Você é um idiota se não
escrever este livro”. Você estava certo e obrigado pela equipe incrível que você tem na Scribe.
Amanda Ibey, você foi a copiloto mais paciente deste livro. Você é um mestre no ofício, mas uma
pessoa ainda melhor. Obrigado!
Aos meus agentes da FolioLit, Scott Hoffman e Steve Troha, vocês arrasaram por mim. Sua
experiência é incomparável e tive sorte de você ter aderido a este livro quatro minutos após
nossa reunião inicial.
Ao meu editor da Harper Business, Eric Nelson, de alguma forma você me transformou em
um escritor. Obrigado por me incentivar a fazer do livro o que ele se tornou. Agora sei por que
você é um dos editores mais respeitados do setor editorial.
Eternamente grato.
Sem meus clientes — atletas, empreendedores e profissionais de negócios com quem pude
trabalhar e nos quais me inspirei ao longo dos anos — este livro não teria as histórias de que
precisava. Obrigado por perseverar e entrar em campo todos os dias.
Para minha equipe, vocês ajudaram a manter o navio navegando enquanto este livro durava
forma. Karen Baglio, obrigado por todos os seus esforços. Você é um campeão!
Navegar pela vida seria difícil sem minha equipe de amigos íntimos, Gary Nealon, Glenn
Ormsby, Luke Kobiolke, Jordan McIntyre, Jayson Gaignard, Dan Martell, Rob Kosberg, Kevin
Hutto, Chris Winfield, Jonathan Fields, Ryan Lee, Taki Moore e Sean Mais fino. Eu não poderia
ter mais sorte do que ter todos vocês como amigos.
E, finalmente, obrigado à família e às pessoas que conheci nos quatro lugares principais
onde morei e que me moldaram: minhas pequenas comunidades agrícolas de Schuler e Medicine
Hat, Alberta; as pessoas incríveis de Edmonton, Alberta; e as pessoas ambiciosas e exigentes
da cidade de Nova Iorque.
E finalmente, obrigado . Espero que o livro tenha impacto em você, assim como as ideias
nele contidas impactaram milhares de outras pessoas.
Notas
Capítulo 2: A Origem dos Alter Egos
1. Dicionário Collins de Inglês - Completo e Integral, 10ª ed. (Londres: William Collins,
2009), recuperado em 13 de janeiro de 2013.
2. The Oprah Winfrey Show, episódio 516, “Como um par de sapatos de Oprah mudou os sapatos de uma mulher
Life”, exibido em 19 de setembro de 2015, http://www.oprah.com/own-where-are-they-now/how-a-pair-of-oprahs-
shoes-changed-one-womans-life-video #ixzz5Kh8Czoef.
3. MJ Brown, E. Henriquez e J. Groscup, “Os efeitos dos óculos e da raça no jurado
Decisões que envolvem um crime violento”, American Journal of Forensic Psychology 26, no. 2
(2008): 25–43.
4. Mike Vilensky, “Relatório: Pessoas que usam óculos parecem pessoas em quem você pode confiar”, Nova York
revista, 13 de fevereiro de 2011, http://nymag.com/daily/intelligencer/2011/02/nerd_defense.html.
5. Exposição The Legacy of a Dream no Saguão E do Aeroporto Atlanta-Hartsfield em
conjunto com o King Center. Uma das vitrines contém os óculos sem prescrição
King usava para se sentir mais distinto.
Capítulo 3: O Poder do Efeito Alter Ego
1. Entrevista com Beyoncé, setembro de 2003.

2. Beyoncé, entrevista com Marie Claire , outubro de 2008.
3. Ibidem.
4. Beyoncé, comunicado à imprensa, 2008.
5. Stephanie M. Carlson, “O efeito Batman: o que minha pesquisa mostra sobre jogos de simulação e
Funcionamento executivo," Entendido, maio de 2016, 30,
https://www.understood.org/en/community-events/blogs/expert-corner/2016/05/30/the-batman-effect-what-my-
research-shows-about-pretend-play-and- funcionamento executivo.
6. Ibidem.
7. Rachel E. White, Emily O. Prager, Catherine Schaefer, Ethan Kross, Angela L. Duckworth e
Stephanie M. Carlson, “O 'Efeito Batman': Melhorando a Perseverança em Crianças Pequenas,”
Desenvolvimento Infantil, 16 de dezembro de 2016,
https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1111/cdev.12695.
8. Ibidem.
9. Frode Stenseng, Jostein Rise e Pål Kraft, “Envolvimento na atividade como fuga de si mesmo: o
Papel da auto-supressão e auto-expansão”, Leisure Sciences 34, no. 1 (2012): 19–38.
10. Frode Stenseng, Jostein Rise e Pål Kraft, “O lado negro do lazer: paixão obsessiva e
Suas covariáveis e resultados”, Leisure Studies 30, no. 1 (2011): 49–62; e Frode Stenseng,
“As duas faces do envolvimento em atividades de lazer: paixão harmoniosa e obsessiva em
Relação com Conflito Intrapessoal e Resultados no Domínio da Vida”, Leisure Sciences 30, no. 5
(2008): 465–81.
11. Ryan M. Niemiec, “Forças de caráter VIA: pesquisa e prática (os primeiros 10 anos)”, em Hans Henrik Knoop e
Antonella Delle Fave, eds., Bem-estar e Culturas (Springer Holanda, 2013).
12. Michael Shurtleff, Audição (Nova York: Bantam Books, 1978), 5.

13. Oliver James, Aumentando seu Ziggy (Londres: Karnac Books, 2016), xii.
14. Ibidem.
15. Ibidem.
Capítulo 6: As Forças Ocultas do Inimigo
1. Carl Richards, “Aprendendo a lidar com a síndrome do impostor”, New York Times, 26 de outubro de 2015, https://
www.nytimes.com/2015/10/26/your-money/learning-to-deal- com a síndrome do impostor.html.
Capítulo 8: O poder da sua história
1. Lisa Kron, Wired for Story (Nova York: Ten Speed Press, 2015), 8.
2. Seth Godin, Todos os profissionais de marketing são mentirosos (Nova York: Penguin, 2005), 3.
3. Ibid., 2.
4. Ibid., 3.
Capítulo 9: Escolhendo Seu Mundo Extraordinário
1. Discurso de formatura de Jim Carrey na formatura do MUM de 2014, 24 de maio de 2014,

https://www.youtube.com/watch?v=V80-gPkpH6M.
2. Ibidem.
3. Matt Mullin, “Ajayi compara a personalidade de 'Jay Train' ao alter ego de 'Arma X' de Brian Dawkins,”
Philly Voice, 10 de janeiro de 2018, http://www.phillyvoice.com/ajayi-compares-jay-train-persona-brian-dawkins-
weapon-x-alter-ego/.
4. Steven Kotler, “Flow States and Creativity”, Psychology Today, 25 de fevereiro de 2014, https://
www.psychologytoday.com/us/blog/the-playing-field/201402/flow-states-and-creativity.
5. Ibidem.
6. Frode Stenseng, Jostein Rise e Pål Kraft, “Engajamento em atividades como fuga de si mesmo: o papel da
autossupressão e da autoexpansão”, Leisure Sciences 34, no. 1 (2012): 19–38.
Capítulo 10: O Poder de uma Missão
1. Roy F. Baumeister, “Algumas diferenças importantes entre uma vida feliz e uma vida significativa”,
Revista de Psicologia Positiva 8, não. 6 (2013).
2. Barbara Fredrickson e Steven W. Cole, Academia Nacional de Ciências, 29 de julho de 2013.
3. Steven Pinker, Como funciona a mente (Nova York: Norton, 1997), 373.
4. Taiichi Ohno, “Pergunte 'por que' cinco vezes sobre cada assunto”, Toyota, março de 2006, http://www.toyota-
global.com/company/toyota_traditions/quality/mar_apr_2006.html.
5. Ethan Kross e Özlem Ayduk, “Dando significado às experiências negativas por meio do autodistanciamento”,
Current Directions in Psychological Science 20, no. 3 (2011): 187–91.
Capítulo 13: A História da Origem Heroica
1. Ibidem.
2. Alison Flood, “JK Rowling diz que recebeu 'cargas' de rejeições antes do sucesso de Harry Potter”, Guardian, 24
de março de 2015, https://www.theguardian.com/books/2015/mar/24/jk-rowling -diz-aos-fãs-twitter-carrega-
rejeições-antes-do-sucesso-harry-potter.
3. Ibidem.
4. Ibidem.
Capítulo 14: Ativando Seu Alter Ego com um Totem ou Artefato
1. Joe Wright, diretor, Darkest Hour, 2017, Perfect World Pictures.

2. Hajo Adam e Adam D. Galinsky, “Cognição Enclothed”, Journal of Experimental Social Psychology 48, no. 4
(julho de 2012): 918–25.
3. Ibidem.
Capítulo 16: Mentalidades, Missões, Missões e Aventuras
1. Robert Stein, “Você quer vê-la?” Herança Americana 56, não. 5 (2005).
2. Frode Stenseng, Jostein Rise e Pål Kraft, “Engajamento em atividades como fuga de si mesmo: o papel da
autossupressão e da autoexpansão”, Leisure Sciences 34, no. 1 (2012): 19–38.
3. Hajo Adam e Adam D. Galinsky, “Cognição Enclothed”, Journal of Experimental Social Psychology 48, no. 4
(julho de 2012): 918–25.
4. Ryan M. Niemiec, “Forças de caráter VIA: pesquisa e prática (os primeiros 10 anos)”, em Hans Henrik Knoop e
Antonella Delle Fave, eds., Bem-estar e Culturas (Springer Holanda, 2013).
5. Bethany E. Kok e Barbara L. Fredrickson, “Espirais ascendentes do coração: flexibilidade autonômica, conforme
indexado pelo tom vagal, prevê reciprocamente e prospectivamente emoções positivas e conexão social”,
Biological Psychology 85, no. 3 (2010): 432–36.
6. Joseph Campbell, O Herói de Mil Faces (Princeton, NJ: Princeton University Press,
1949), 23.
7. Entrevista com George Lucas, National Arts Club, 1985.
8. Ibidem.
Índice
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entrada específica, use as ferramentas de pesquisa do seu leitor de e-books.
Visão geral do modelo da camada de ação

no campo de jogo,
28–29 o inimigo e, 37–38
no mundo extraordinário, 38–39 e
camada do campo de jogo, 61–62 e
estrutura das cinco pontes, 68–69, 113–14 importância
das ações versus pensamentos, 40–41 ações
e Modelo de Efeito Alter Ego, 159–63

motivação emocional, 121–22
emoções como força motriz, 98, 121–22, 189
histórias pessoais como motivadoras,
98 falar em público, 67, 75–76
lembrando suas ações no final de seu vida, 230-31
Ativando seu alter ego
o Evento de Ativação, 202–6
erros a evitar, 200–201 poder do
significado simbólico, 183–85, 197–98 poderes de
símbolos, objetos e ambientes, 185–87 Veja também Totens ou
Artefatos mentalidade adaptável
e flexível, 227 Adolescência (diário), 89–
90 Aventuras. Veja Missões e
aventuras Ajayi, Jay “Jay Train”, alinhamento
107–8 como chave para a magia,
57 aliados, 224–26 Todos os
profissionais
de marketing são mentirosos (Godin), 99
Alonto “Big Wave”, 109–10, 149–50 Alter
Visão geral do Ego/Alter
Egos, 9, 36, 226 lista de
atributos, 161–63 porque
a vida é difícil, 4, 50 escolhendo/
identificando o melhor para você, 142, 173 e clareza
sobre o Inimigo, 85–86 desenvolvimento
de conceito, 10– 11, 14–18, 19–21
criando uma História de Origem,

176–77 processo de criação, 7–
9, 142–48 para definir seu Mundo Extraordinário, 118,
135 evoluindo ao longo do
tempo, 151, 173 exercícios para
construção, 166–67 em Mundo
Extraordinário, 157–58 fingindo quem
você é vs., 41, 86, 174 e Campos de jogo, 9,
14, 74–75, 86, 200 e encontrando
superpoderes, 135
honrando seus, 201–2 identificando
qualidades essenciais, 145–
48 e intenções, 54–57 , 74
processo de nomeação, 149–
53, 173 emergência de
padrões, 21–22 praticando com, 219–23
Proclamação de resposta entregue
por, 217 mantendo valores
pessoais, 84–85
reativando quando necessário, 199 uso seletivo de,
204–6 como abrigo para Core
Self, 18, 32–33, 42–43, 107 gagueira superada com, 18 unindo
seu campo de jogo, totem ou artefato, e, 202–6 Estudo da
Universidade de
Minnesota sobre crianças usando, 33–
34 utilizando seu,
14 Veja também
Ativando Seu Alter Ego Visão geral
do Efeito Alter Ego, 11,
23 contornando uma Força Comum, 98 como
sabedoria inerente, 87 em Mundos
Comuns e Extraordinários, 36–37
orientação para um Campo de Jogo,
33–34 e técnica de
autodistanciamento, 131 Veja também Inimigo, o; Visão geral do

modelo de efeito do alter ego heróico, 158 atitudes, crenças,
valores, percepções e expectativas, 163–65 evocando seus
superpoderes e seu eu
heróico, 191–94
habilidades, conhecimentos,
comportamentos, ações e
reações, 159–63 Alter Egos de
visão geral dos atletas, 21–22
Black Mamba (Kobe Bryant), 150–51 Jason (Bo Jackson), 2–3, 197 Jay Train
(Jay Ajayi), 107–8 Panther (Anthony), 7–9, 202–3 Payton , Lott e nativos americanos (Todd Herman), 16–18, 142–43, 201 tenista (
Alter Egos de figuras públicas
Cary Grant (Archie Leach), 107, 192
Clark Kent (Super-Homem), 2, 3, 34
Emmanuel Pahud (Kisma), 45
Gordon em, 13
Jay Train (Jay Ajayi), 107–8
King com óculos (Martin Luther King Jr.), 20, 182–83, 185, 239n5 (cap. 2)
Richard (Todd Herman), 21, 103, 134, 137–38, 158, 199 Sasha Fierce
(Beyoncé), 31–32, 150 Yo-Yo Ma (Kisma), 45
Ziggy Stardust (David Bowie),
44 Amy (empreendedor , um total inicial e não
finalizador), 101–2 Angelou, Maya, 78, 167 animais como Alter Egos, 180–81,
198, 203 Black Mamba (Kobe
Bryant),
150–51 Panther (Anthony), 7–9, 202 –3 Stag

(Julia), 64–65, 137, 140–41 Superpoderes de, 137,
180–81, 198 Anthony (jovem jogador de
basquete) “Panther”, 4–9, 202–3 Aquaman,
134 Artefatos, 194, 195. Veja também atletas
de Totens ou Artefatos. Veja Alter Egos de atletas; atletas específicos Atkinson,
Rowan, 18 autor no
avião, 46–47, 58 dono de oficina mecânica, 53–54, 140, 178–79
conscientização como segundo estágio de mudança, 193 Ayduk, Özlem,
130–31
dançarina de balé inspira outros afro-americanos, jogador

de basquete de 80 a 81 anos com potencial (Anthony), 4 a
9, 202 a 3 Batman, 33, 120, 123, 124, 176 a
77, 197 a 98 Batman Begins
(filme), 177 Baumeister ,
Roy, 121 Camada de Crença na visão
geral do modelo
do Campo de Jogo, 28, 30 o
Inimigo e, 37–38, 115 no Mundo
Extraordinário, 38–39 e estrutura das
Cinco Pontes, 115–16 “Menos de” e “Parar” a
utilização de pontes , 85–86 crenças
do seu Alter Ego, 163–64
acreditar versus saber, 163–64 Beyoncé
“Sasha Fierce”,
30–32, 150 biatleta, 175–76 “Born to Run”
(música, Springsteen), 193– 94
Bowie, David “Ziggy
Stardust”, 44 Pode vir! mentalidade, 227
Bryant, Kobe “Black Mamba”, 150–51
Buffy the Vampire Slayer, 123, 124
conversa
intimidadora, circular, 90–91 Bunyan, Paul, 156 Burch, Noel, 192–93
Campbell, Joseph, 229–30

Carrey, Jim, 107
visão geral
dos desafios, 49–50
Pode vir! mentalidade, 227
escolhendo seu campo de jogo com base em, 53
recrutando ajuda, 63
como oportunidade para o Inimigo, 170
pessoas agradando como, 64–
65 testes e provações, 207–8,
210 Veja também Mudança na entrega
do
Ground Punch Eu acredito que posso mudar !
mentalidade, 228
estágios de, 192–93
estratégia, 224–25 traços de
caráter, 145–48 Criança, Julia,
157–58, 165 livros infantis como fonte da História de
Origem, 181 Churchill,
Winston, 182
Cícero, 14 conversa circular sobre bullying, 90–
91 fechando uma venda como Momento de
Impacto, 68 treinando você
mesmo, 86–87 Cole,
Steven, 121 histórias em quadrinhos e
seus heróis, 2–4 comprometimento,
testando seu, 223 Visão geral das
Forças Comuns do
Inimigo, 72–76 má atitude , 73,
100–101 combatendo com a Camada de Crenças, 37–
38, 115–16 medo de ser “descoberto”,
78 não sendo intencional, 74
preocupando-se com o que os outros pensam de você, 7, 42–43, 66–67, 73, 74–75, 82–83
comunidade de pessoas que utilizam Alter Egos, 224–26
competência consciente, 193
incompetência consciente, 193
contexto. Consulte Camada de campo de jogo no modelo de campo
de jogo Ponte “Continuar” na estrutura Five Bridges, 112–16 aspirante
a cozinheiro, 157–58, 165 Copeland,
Misty, 80–81 Camada de
drivers principais no modelo de campo de jogo
visão geral, 27–28, 30 o
Inimigo e, 37–38 em Mundo
Extraordinário, 38–39, 125–30 e ferramenta Cinco
Porquês, 128–30
Utilização de pontes “Menos de” e “Parar”, 85–86 e Histórias
de Origem, 174–76 e propósito/
missão real, 124–28 e narrativas tribais,
80, 97
Visão geral
do Eu Central, 25–27
Alter Ego como abrigo para, 18, 32–33, 42–43, 107
Modelo do Campo de Jogo, 27–30

Ver também Eu Heroico; Trapped Self Craig,
Daniel, 42, 161 força criativa,
25–26, 42 criatividade criando
seu próprio
Alter Ego, 7–9, 142–48 Eu sou uma Força Criativa!
mentalidade, 227 para desligar o diálogo
interno negativo, 109–10 utilizando, 102 Veja
também Eu
Central; imaginação Cubano, Mark, 161
crenças culturais, 183–
85 Aspecto do Curb Kick da
entrega do Ground Punch, 211–12 mentalidade de curiosidade, 228
Hora mais sombria (filme), 182

Dave (empreendedor que vende produtos de software), 76–77
Dirty Jobs (programa de TV),
mentalidade de descoberta 189-90, 228
Dorfman, Harvey, 103, 225 cavalo
e cavaleiro de adestramento, 132–33, 203 força
motriz de Alter
Egos, 179 emoções
como, 98, 121–22, 189 família como,
125, 126
Consulte também Camada de drivers principais no modelo de campo de jogo
Duarte, Nancy, 64 Du
Bos, Charles, 62 Dweck,
Carol S., 229 dislexia,
187-88
Edwards, Tracy, 140

contexto emocional, 168-70
ressonância emocional
com Alter Ego, 149-50, 173-74 de Origin
Story, 168-70, 178-80 pull of Extraordinary
World, 121, 126-30 de Totens ou Artefatos, 198
emoções e conexão com o Alter
Ego, 142,
144 apropriado ao seu campo de jogo, 93
como força motriz de ações, 98, 121–22, 189
efeito de histórias convincentes, 99 efeito de eventos
traumáticos, 78–79, 122–23 medo
disfarçado de praticidade, 107, 225 mente humana
como fábrica de, 74–75 fracasso amoroso, 116
e motivação, 35–36, 37–39, 122–28
emoções negativas e
positivas, 35–36, 37–39, 125 e negativas conversa
interna, 89–91, 109, 210–11 obsessão pela felicidade, 121
definir as metas de mais alto nível do cérebro,

121–22 caminhar como meio de se
abrir, 119 palavras menos importantes
que, 124–25 cognição
revestida, 184 pensamento final
na mente,
110–16 Inimigo, a visão
geral, 69, 71–72 , 101 tornando-se seu
próprio treinador, 86–87
Forças Comuns, 72–76 Experiência
Heroica do Eu, 38–39 Forças Ocultas de,
76–78, 89–90, 103 identificação e
superação, 89–90 síndrome do
impostor, 76–78 , 81 em
momentos de impacto, 62 superando inimigos invisíveis
e sem nome, 91-94 e traumas
pessoais, 78-79 puxando pessoas para o
mundo comum, 107 respondendo à pergunta do Inimigo “Quem você pensa que é?”
pergunta, 213–14, 216–17 estrela do tênis soprando
partidas exemplo, 70–71, 83–85 estrela do tênis superando o
valentão na infância exemplo, 88–91
Experiência do eu preso, 37–38
narrativas tribais, 78, 80–86, 97 Veja também
Forças Comuns do
Inimigo para obter ajuda, 63 disciplinas
equestres, 132–33, 203 Visão geral do modelo
Extraordinário do
Mundo no Campo de Jogo, 34–
40 Alter Ego para definir, 118 respondendo à pergunta “O
que eu quero?” pergunta, 110–16
desafios e obstáculos, 107 motivadores
principais que levam a, 38–39, 125–30 identificar como seu
Alter Ego aparece, 157–58 imaginar
e criar, 116–18 mentores que apoiam seus
esforços, 225
puxar de, 121–22 processo de mapeamento de metas
para avançar para, 60–64 Veja também a estrutura das Cinco Pontes para o Progresso
fracasso, valor de, 116

filosofia “finja até conseguir”, 86, 174 fingindo quem
você é versus utilização do Alter Ego, 41 histórias
familiares e de origem heróica, 172–73, 175–76, 179–80 como

impulsionador principal , 125,
126 como fonte de Alter Ego,
141 como fonte de Totens ou Artefatos, 195–
97 como fonte de narrativas tribais, 81,
83 Problemas do coronel do Exército dos EUA com sua família, 95–96,
189–90 Visão
geral do campo de jogo, 27–30, 52–53, 71
e Alter Ego, 9, 14, 74–75, 86, 200 exemplos de

carreira, 61–64, 119–20 decidindo em que
focar, 48–52 desenvolvendo os aspectos
positivos que já existem, 113 descobrindo seu “por
quê?”, 131 emoções apropriado para,
93 exemplo de vida doméstica, 51–
52 e narrativas individuais, 97
como Totem, 197 e narrativas tribais,
78, 80–86, 97
unindo seu Alter Ego, Totem ou Artefato, e,
202–6 Camada de Campo de Jogo na visão geral do modelo do
campo de jogo, 29–30 o inimigo e, 37–38 no mundo
extraordinário, 38–39
“Menos de” e “parar” a
utilização das pontes, 68–69 visão geral
do modelo do campo de jogo, 27–30 e cinco pontes estrutura,
111–16 e forças do Inimigo
Conceitos do Mundo
Ordinário e do Mundo Extraordinário, 34–40 Ver
também Camada de Ação;
Camada de Crenças; Camada de Drivers Principais; Camada do campo de
jogo
CEO com dificuldades financeiras, 159
Visão geral da estrutura das Cinco Pontes para
o Progresso, 54–55
e Camada de Ação, 68–69, 113–14
“Continuar” a utilização da ponte, 112–16 e
Modelo de Campo de Jogo, 111–16
Utilização de ponte “menos de”, 68–69, 85–86
Utilização da ponte “More Of”, 63, 112–15 no Mundo
Comum e Campo de Jogo escolhido, 55–57
Utilização da ponte “Iniciar”, 112–16
“Parar” a utilização da ponte, 68–69, 85–86
Cinco porquês, 128-30
mentalidade fixa, 229
mentalidade flexível e adaptável, 227 foco, 54
Forleo, Marie, 137

Base militar de Fort Bragg, Carolina do Norte, 95-96
4-H (Cabeça, Coração, Mãos, Saúde), 104–5
Quatro Estágios de Competência de Aprendizagem, 192–93
Frankl, Viktor, 121
Fredrickson, Bárbara, 121
Sexta-feira 13 (filmes), 2
Gaignard, Jayson, 13, 171

Garfield, James A., 224 óculos
como um lembrete para voltar ao Alter Ego, 199 óculos para uma
aparência inteligente e séria King, Martin
Luther Jr., 20, 182–83, 185, 239n5( Capítulo 2)
Richard (Todd Herman), 20–21, 41, 187–89, 192

Godin, Seth, 98-99
Gordon, Shep “Supermensch”, 12–14
GQ (revista), 12
Grant, Cary (originalmente Archie Leach), 107, 160, 192
Gretzky, Wayne, 54, 124
Entrega de soco terrestre
visão geral, 207–8, 210–11
Curb Kick, 211–12
Proclamação de Resposta, 212–17,
mentalidade construtiva, 36, 229
felicidade, obsessão por, 121

Henderson, Sr. (técnico do ensino médio), 15–16
Herman, Todd
totem de badminton, 196, 199–200
infância, 14–16 e
Dorfman, Harvey, 103, 225 dislexia, 187–
88 4- Vencedor do
concurso de discurso H, efeito de 104–5 copos,
20–21, 41, 187–89, 192 e Gordon, Shep, 12–14
homenageando seus Alter Egos,
201–2 organizando jantares com
pessoas interessantes, 171 e Jackson, Bo, 1–3, 11
orientando jovens atletas, 154–
57 superando a preocupação com o que as
outras pessoas pensavam dele, 66–67 Payton, Lott e nativos americanos como Alter
Egos, 16–18, 142–43, 201 socando um jogador durante um torneio de voleibol, 15, 74
Richard, seu negócio Alter Ego, 21, 103, 134, 137–38, 158, 199 Richard
não é mais necessário, 192 e Rohn, Jim, 105–6 discursos sobre o poder dos
símbolos, 186–87
Heroic Origin Stories animal

Alter Egos, 180–81, 198 e Core Drivers,
174–76 criando a história do seu
Alter Ego, 176–77 descobrindo uma história que
se encaixa, 177–81 contexto emocional, 168–
70 ressonância emocional com a
história que você escolher , 178–80
Avó judia com barra de ferro como coluna, 172–73, 196–97
Biatleta nórdico, 175–76 e
Totens, 187–89
Veja também o poder da sua história
Eu Heroico
evocando seus Superpoderes e, 191–94 clareza como
caminho para, 85–86 no Mundo
Extraordinário, 37, 38–39 medos como
obstáculo para, 81–82 e Momentos
de Impacto, 66
respondendo ao Inimigo, 89-90

competência inconsciente de, 193
Uau, mentalidade, 36
Herói com Mil Faces (Campbell), 229–30
Forças Ocultas do Inimigo, 76–78, 89–90, 103 jogador de
hóquei com aversão aos cantos, 135–36 honestidade consigo
mesmo, 128 honrando seu Alter
Ego, 201–2
Como decidimos (Lehrer), 122
Hugo, Victor, 58
cérebro humano, 18–19
Eu sou . . . Sasha Fierce (álbum de Beyoncé), 32, 150 Ian
(tenista/empreendedor/comediante), 24–25, 34, 42, 109, 116–17 I Believe I Can

Change! mentalidade, 228 ignorância como
primeiro estágio de mudança, 193 Adoro
Brincar! mentalidade, 227–28 Sou uma
Força Criativa! mentalidade, visão geral
da imaginação
227, 39
exercícios para construir seu Alter Ego, 166 e
Mundo Extraordinário, 9–10, 116–18 Sou uma
Força Criativa! mentalidade, 227 nomeando
seu Alter Ego, 151–53, 173 experiência do
mundo físico vs., 191–92 para explorar a
criatividade e desligar o diálogo interno negativo, 109–10 e inimigos invisíveis ou
não identificados, 91–92 de jovens, 157 Veja
também o Eu Central;
jogo de imaginação e criatividade,
39 Técnica de imersão
para adicionar profundidade ao seu Alter Ego, 158 síndrome do impostor
como Força Oculta do Inimigo, 76–78, 81 Estou pronto para qualquer
coisa! mentalidade, 227 Incredible Hulk, 207–
8 intenções, 54–57, 74
motivação intrínseca.
Veja motivadores intrínsecos do Core
Self, 26–27 introvertidos e
networking, 98 I Wonder What Will
Happen! mentalidade, 228
Jackson, Bo, 1–3, 11, 117, 197

Jacques, João, 19–20
Tiago, Oliver, 44
Javier (jogador de futebol traumatizado), 79
Tubarão (filme), 91-92
Jimmy (representante de vendas que odeia fazer ligações de vendas), 99–101
Joanne (mulher de negócios) “Giovanna”, 42–43, 140, 179–80
Empregos, Steve, 77
Revista de Psicologia Positiva, 121
Julia “Veado”, 64-65, 137, 140-41
Karen (CFO de uma empresa de consultoria), 75–

76 Kellogg School of Management, 183–84 King,
Martin Luther, Jr., 20, 182–83, 185, 239n5 (Cap. 2)
Kisma (solista de flauta), 44–45
sabendo versus acreditando, 163–64
Kotler, Steven, 109
Kron, Lisa, 97
Kross, Ethan, 130–31
Kuznetsova, Valeria, 88–91
Exposição Legacy of a Dream , Atlanta, 20–21, 239n5 (cap. 2)

Lehrer, Jonah, 122
ponte “Less Of” na estrutura das Cinco Pontes, 68–69, 85–86 Lisa
(cavaleira de adestramento) “Mulher Maravilha”, 132–33, 203
Senhor dos Anéis (Tolkien), 230 Lott,
Ronnie, 17–18, 142–43, 201 Lucas,
George, 229–30
MacGyver, 137
Maggie (empreendedora) “JK Rowling,” 177–78 Mark
(empresário de comércio eletrônico) desenvolvendo uma Proclamação de Resposta, 214–17
marketing e utilização de histórias, 98–99
MaryAnn (proprietária de uma oficina mecânica),
140 MaryAnn (auto proprietário/consultor de oficina), 53–54, 140, 178–79 Evento
Mastermind Talks, 12–14 domínio
como quarto estágio de mudança, 193 Matt
(jogador de hóquei da NHL quer respeito próprio), 119–21
meditação, 221–22
efeito carrossel, 90–91, 209, 211 Mexicano-
americano assumido como jardineiro, 126 Michael (profissional
imobiliário), 110–11 Milton, John, 108 visão geral
de mentalidades,
218–19,
226–27 Bring It Ativado!, 227
fixo versus
crescimento, 36, 229 Acredito
que posso mudar!, 228 Adoro
brincar!, 227–28 Sou uma
força criativa!, 227 Estou pronto
para qualquer coisa!, 227 Eu me
pergunto o que Vai acontecer!, 228 de
Monroe, Marilyn, 218 Uau vs.
Ow Mindset, 35–36 missões
aliadas,
224–26 missões,
219–23 Veja
também o poder de uma missão
Mitch (especialista em Wall Street com avó judia como Alter Ego), 171–73, 196–97
Moana (filme), 109, 150
Momentos de Impacto
visão geral, 5, 64–65
e Camada de Ação no Modelo de Campo de Jogo, 28–29

Alter Egos para, 44–45 para
gerente de armazenamento em nuvem em uma empresa de tecnologia,
59–64 para proprietário de agência criativa, 64–65, 67,
137 avaliando o desempenho do seu Alter Ego, 159–63 ampliando
algumas características e minimizando outras, 102
Mexicano-americano assumido como jardineiro, 126 preparando-se
para a competência, 53 reconhecendo
a sua, 66-69
Superpoderes para, 134–35, 136–38
mapeamento de alvos, 60–64
Totem como preparação para, 189–90
competência inconsciente em, 193 utilizando
a imaginação, 109–10
Monroe, Marilyn, 218
Ponte “More Of” na estrutura das Cinco Pontes, 63, 112–15 motivação
altruísmo
como motivador central, 122–23 destino
como motivador central, 122–23
emoções como, 122–28
emoções impulsionando ações, 98, 121–22, 189 o
Cinco porquês para descobrir suas emoções
negativas e positivas, 128–30, 35–36, 37–39, 125
autoexpressão como motivador central, 122–24
trauma como motivador central, 78–79, 122–23
como fator X, 122
Consulte também Camada de drivers principais no modelo de campo de jogo; poder de uma missão
Moyers, Bill, 229
Murphy, Mike “o ímã”, 139
Myers, Mike, 12
nomeando o inimigo, 92-94

nomeando seu Alter Ego, 149-53, 173
Nativos americanos
como Alter Egos, 17, 142–43, 201
Gerônimo, 142–43
Touro Sentado, 201
NCIS (programa da CBS), 202
defesa nerd, 20
introvertidos
de networking e 98
como Moment of Impact, 68
Cidade de Nova York, 59
Jogador de hóquei da NHL quer respeito próprio, 119–21
Nietzsche, Frederico, 79
Biatleta nórdico, 175-76
objetos com importância significativa, 185-86

Técnica do Observador para adicionar profundidade ao seu Alter Ego, 158
Ohno, Taiichi, 128
Atletas olímpicos
e Efeito Alter Ego, 32

canalizando raiva durante a competição, 93–94 foco
durante a competição, 108–9
motivações, 127
Biatleta nórdico, 175-76
Nadador com esperança olímpica, 21-22
Visão geral do modelo do mundo comum no
campo de jogo, 34–40, 46–
48 comparando o Alter Ego no mundo extraordinário com você no mundo comum, 159–61
identificando seus desafios, 49–50
O mundo comum como nossa mentalidade,
35-36 o que não está acontecendo,
54 quando Alter Egos e Totens são infantis demais para você, 204
“Nossas Avós” (Angelou), 167
Payton, Walter, 17, 142–43, 201

Penelope, Manhattan, 70–71
desempenho
se tornando tão natural quanto respirar, 192–94
desenvolvendo estratégias para,
7 emoções impulsionando,
189 avaliando o desempenho do seu Alter Ego, 159–63
trauma pessoal como oculto Força do Inimigo, 78–79 Petersen,
Christopher, 39 momento na
cabine telefônica. Ver Momentos de Impacto Pinker,
Steven, 121–22 efeito
placebo, 190 planos
em que vivemos (pensando, sentindo, fazendo, experimentando), 55
mentalidade de atitude lúdica, 227–28
poder de uma missão
aumentando com aliados e missões, 219–26 e
Core Drivers, 124–28 e
motivação emocional, 122–28 Jogador
de hóquei da NHL quer respeito próprio, 119–21
resolução de problemas com os Cinco Porquês, 128–
30 e atração do Mundo Extraordinário, 121–22 e
Totens, 187–89 Poder
do Mito (documentário), 229 poder do
significado simbólico, 183–87, 197–98 poder da sua
história
Os problemas do coronel do exército com sua família, 95–96, 189–
90 empresário como iniciante total, não finalizador, 101–2
humanos como máquinas de contar histórias,
96–97 histórias como técnica de marketing, 98–99
Veja também histórias de origem heróica
“Discurso Privado em Adolescentes” (Adolescência), 89–90 falar
em público, 67, 75–76
Missões e Aventuras
a cafeteria, 219–21 cruzando
o Limiar, 229–31
o jogo de foco numérico, 221–22,

jogue um jogo, 222–23
Rachel (partidas de sopro de estrela do tênis), 70–71, 83–85, 208–10

Reebok Sports Club, Manhattan, 6
resiliência, testando seu, 223
Resonate (Duarte), 64
Aspecto de proclamação de resposta da entrega do Ground Punch, 212–17
Rock , Chris, 7
Rocky III (filme), 207 Rohn,
Jim, 105–6 Rowe,
Mike, 189–90 Rowling,
JK, 177–78
tartaruga marinha Alter Ego “Tortuga”, 180–

81 Identidades Secretas. Veja técnica
de autodistanciamento do Alter Ego,
130–31 ativação autoexpansiva,
36 paradoxo de autorreflexão, 130–
31 autossupressão, 19
ativação autossupressiva, Ow Mindset, 35–36 Seligman,
Martin, 39 Shaun
(armazenamento em nuvem gerente de uma empresa de tecnologia),
59–64 Shurtleff, Michael,
42 Sinatra, Frank, 161
Sitting Bull, 16–17, 201
esqui, 108–9
Slovis, Harry, 20
lançando peixes no oceano, 143–44
Homem-Aranha ,
134 Ponte “Iniciar” na estrutura das Cinco Pontes, 112–16
Star Wars (filmes), 229 Stein,
Robert, 218 Ponte
“Parar” na estrutura das Cinco Pontes, 68–69, 85–86 máquinas de
contar histórias, seres humanos como, 96 –97 gagueira
superada com alter ego, 18 Superman
(histórias em quadrinhos e filmes), 2–4, 34, 188
Supermensch: The Legend of Shep Gordon (documentário), 12
Superpoderes
ativando seu poder criativo, 38–39, 190 ativando
seu superpoder , 203 de animais, 137,
180–81, 198 construindo os
superpoderes do seu Alter Ego, 136–42 evocando seu Eu
Heroico e, 191–94 escolhendo alguém ou algo que
você admira, 138–40 definindo com Alter Ego, 43–44
identificando o que é necessário
durante Momentos de Impacto, 134–35, 136–38 praticando com, 219–23 Veja
também Totens
nadadora, esperançosa olímpica, com uma versão diferente de si mesma, 21–22

significado simbólico, 183–87, 197–98. Veja também Totens ou Artefatos
mapeamento de alvos, 60–

64 Ted (imigrante hondurenho) “Catracho Spearo”, 143 testes
e provações, 207–8, 210. Veja também pensamentos de entrega de
Ground Punch de seus Alter Egos, 165
Threshold, the, 229–31 Tim
(jogando beisebol jovens orientados por Herman), 154–57 ferramentas
de
imaginação como, 92
kit de ferramentas de “jogo interno”,
22–23, 41 otimizar ou aceitar como está,
63–64 resolução de problemas com os Cinco Porquês,
128–30 técnica de autodistanciamento,
130–31 Veja também Alter Egos
Visão geral de totens
ou artefatos, 193
“Alter Ego X Pills” como sinal para ativar seu Alter Ego, 202 disponibilidade
de, 198–98 para evocar
seus superpoderes e seu eu heróico, 191–94 escolhendo seu, 197–200
Churchill's, 182 fórmula para
um totem poderoso,
187–89 óculos, 20–21, 41, 182–83, 185, 187–
89, 239n5 (cap. 2)
King, Martin Luther, Jr., 182–83 por
produzir resultados excelentes, 189–90 protegendo
a eficácia de, 200–201 algo conectado ao
campo de jogo, 197 algo que você carrega com você,
195–97 algo que você usa como , 195 significado
simbólico, 183–87, 197–98 unindo
seu Alter Ego, Campo de jogo e, 202–6
Veja também óculos Toyoda, Sakichi, 128 executivo de
empresa de
negociação e corretagem,
50–53 Visão geral do Trapped Self, 4, 86 em Ordinary
World, 37–38
como Ow Mindset,
35–36 Veja também Enemy,
os eventos traumáticos,
efeito de, 78–79, 122–
23 narrativas tribais como Hidden Force of the
Enemy, 78, 80–86, 97 confiança, valor de, ix–x
competência inconsciente, 193

incompetência inconsciente, 193
estudo da Universidade de Minnesota sobre crianças usando alter egos, 33–34
Up (filme), 168–70
Problemas do coronel do Exército dos EUA com sua família, 95–96, 189–90
valores do seu Alter Ego, 164–65

capitalistas de risco (VCs), 76–77
"O que eu quero?" pergunta, 110–16

“Quem você pensa que é?” resposta à pergunta, 213–14, 216–17
Winfrey, Oprah, 19, 123, 124, 166–67
Wired for Story (Kron), 97
mulher quer ser ouvida, 53–54 Mulher
Maravilha, 123, 124, 133, 187 Mulher
Maravilha (filme), 208, 230
trabalhando de trás para frente (mapeamento
de alvo), 60–64 Uau Mindset no modelo de campo de jogo, 36
Zach “Diabo da Tasmânia”, 135–36

Ziva David (personagem fictício de NCIS), 202
Sobre o autor
TODD HERMAN é um treinador de alto desempenho e estrategista de jogos mentais para

empreendedores, atletas e líderes ambiciosos que desejam alcançar metas extremamente
ultrajantes. Ele ajudou clientes a chegar ao pódio olímpico, construir empresas
multimilionárias e estabelecer marcas que se tornaram conhecidas internacionalmente. Ele
é dono de sua empresa de treinamento em ciências esportivas há mais de vinte anos, e
seu sistema de desempenho exclusivo, o Ano de 90 Dias, foi nomeado o melhor programa
de liderança e desenvolvimento de habilidades do mundo — duas vezes! Ele evita táxis na
cidade de Nova York, onde mora com sua esposa, Valerie; duas meninas, Molly e Sophie;
e um garotinho, Charlie. Ele é atualmente o pior tocador de ukulele do mundo, mas está
trabalhando nisso.
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The Alter Ego Effect The Power of Secret Identities To Transform Your Life - Todd Sherman.

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Para todas as pessoas que cresceram no meio do

Prefácio: Antes de entrar: uma nota do autor

Capítulo 1: Qual é o seu momento na cabine telefônica?

Capítulo 2: A Origem dos Alter Egos

Capítulo 3: O Poder do Efeito Alter Ego

Capítulo 4: Seu mundo comum

Capítulo 5: Encontrando seus momentos de impacto

Capítulo 6: As Forças Ocultas do Inimigo

Capítulo 7: Tirando o Inimigo das Sombras

Capítulo 8: O poder da sua história

Capítulo 9: Escolhendo Seu Mundo Extraordinário

Capítulo 10: O Poder de uma Missão

Capítulo 11: Definindo seus superpoderes e elaborando o nome

Capítulo 12: Dando vida ao seu alter ego

Capítulo 13: A História da Origem Heroica

Capítulo 14: Ativando Seu Alter Ego com um Totem ou Artefato

Capítulo 15: Testes, Provações e Entrega do Soco no Chão

Capítulo 16: Mentalidades, Missões, Missões e Aventuras

Uma nota do autor

Ao longo do livro, tentei equilibrar a necessidade de compartilhar as histórias de

Qual é o seu momento na cabine telefônica?

Imediatamente, ele inclinou ligeiramente a cabeça para o lado, semicerrou os olhos

Meus olhos se arregalaram quando sorri e disse: “Oooookaayyy. . . interessante.

Embora seja uma citação engraçada, há algo embutido em sua declaração

QUEM É O ALTER EGO?

Quando você se sente entediado, ansioso, irritado, ciumento, resistente, oprimido

O ADOLESCENTE DE QUINZE E O TREM DAS 4H35 PARA

Ele continuou a se desenvolver e logo olheiros de todas as principais faculdades o

se fossemos mais parecidos com James, seríamos imparáveis!” Sua mente

Em 2011, passei a maior parte das manhãs trabalhando no Reebok Sports

Agora os holofotes estavam de volta e Anthony estava sentindo a mesma coisa

Sua imaginação pode construir mundos extraordinários e mundos comuns.

Resumindo: se você tem ambição, seja bem-vindo à tribo.

Como posso ajudar o arremessador da Liga Principal de Beisebol a se levantar diante

A resposta a essas perguntas foi e é um Alter Ego.

A origem dos alter egos

Shep Gordon é conhecido como o Supermensch. Ele é gerente de talentos, agente e

Conheci Shep em um dos principais eventos do mundo para criadores, empreendedores

(Se você quiser assistir ao clipe, acesse AlterEgoEffect.com/shep.)

Só havia um problema: eu não conseguia controlar minhas emoções.

OUTRA VERSÃO DE MIM

Devido à rica história da região, fiquei extremamente interessado na cultura nativa

À medida que progredia na escola e finalmente obteve um mestrado em engenharia

LUGAR DIFERENTE. TEMPO DIFERENTE. MESMO MÉTODO.

Acontece também que um dos homens mais respeitados do século XX

"Sim por favor."

Os atletas muitas vezes lutam contra sentimentos de julgamento, preocupação e crítica.

O poder do efeito Alter Ego

Ian é um profissional de marketing inteligente e fundador de uma empresa multimilionária

1. Faz sentido e você já sabe como fazer isso.

O que quero dizer com “quem está aparecendo”? Deixe-me explicar.

COMO VOCÊ SE TORNA VOCÊ?

Crescimento, o desejo de melhorar e melhorar constantemente

Prazer, o desejo de nos sentirmos satisfeitos com nossos esforços e perdidos no

CAMADA 1: SEUS MOTIVOS PRINCIPAIS (O QUE MOTIVA VOCÊ EM UM

CAMADA 2: A CAMADA DE CRENÇA (COMO VOCÊ SE DEFINE E O MUNDO AO SEU

CAMADA 3: A CAMADA DE AÇÃO (COMO VOCÊ SE APARECE)

CAMADA 4: O CAMPO DE JOGO (O QUE ESTÁ ACONTECENDO)

Esta é a área do contexto. Nesta camada, somos influenciados pelo nosso

DO CORO DA IGREJA A ESTÁDIOS ESGOTADOS

Pode ser difícil olhar para a sua vida e considerar-se um “artista”.