CURSO:

OPERADOR DE PROCESSOS LOGÍSTICOS

TÉCNICAS DE
ARGUMENTAÇÃO

Instrutor: Thiago Damasceno

 ?
ã o
a ç
n t
e
u m
rg
a
é
u e
q
O
 Argumentação

 Argumentar é defender uma ideia,

procurando apresentar razões para que as
pessoas com quem estamos argumentando
aceitem nossa ideia como a melhor, a mais
acertada, a mais equilibrada, ou a mais
verdadeira.
 O que são Argumentos?

 Um aspecto essencial, no momento da

construção da argumentação, é a escolha do
argumento. Os argumentos são provas
(raciocínio, dados, fatos...) apresentadas para
demonstrar que a ideia que você pretende
defender é a correta.
 Tipos de Argumentação
 Argumentação por citação:
A citação nada mais é do que eu usar as palavras de outra pessoa,
portanto, devemos usar as aspas, além de indicar o seu autor. Por
exemplo:
As consequências dos conflitos gerados pelos atritos diplomáticos
estão se tornando cada vez mais imprevisíveis, ainda mais com a alta
tecnologia nuclear desenvolvida. Desse modo, fica mais evidente que
Einstein estava correto ao dizer: “Não sei como será a terceira guerra
mundial, mas sei como será a quarta: com pedras e paus". 
É por isso que esse argumento é também chamado de "citação de
autoridade". Usamos um nome forte e com credibilidade para nos
ajudar a defender o nosso ponto de vista.
 Tipos de Argumentação

 Argumentação por comprovação:

A sustentação do argumento será dada pelas

informações objetivas (dados, estatísticas,
percentuais) que o acompanham.
 Tipos de Argumentação
O ministro da Educação, Cristovam Buarque, lança hoje o Mapa da Exclusão
Educacional. O estudo do Inep, feito a partir de dados do IBGE e do Censo
Educacional do Ministério da Educação, mostra o número de crianças de sete a
catorze anos que estão fora das escolas em cada estado. Segundo o mapa, no
Brasil, 1,4 milhão de crianças, ou 5,5 % da população nessa faixa etária (sete a
catorze anos), para a qual o ensino é obrigatório, não frequentam as salas de aula.
O pior índice é do Amazonas: 16,8% das crianças do estado, ou 92,8 mil, estão
fora da escola. O melhor, o Distrito Federal, com apenas 2,3% (7 200) de crianças
excluídas, seguido por Rio Grande do Sul, com 2,7% (39 mil) e São Paulo, com
3,2% (168,7 mil).

Dessa forma, é um ótimo recurso para se utilizar no momento de comprovar a sua

tese – ou seja, trazer informações que contribuam com o seu ponto de vista e
ajudem a convencer o leitor da sua opinião
 Tipos de Argumentação
 Argumentação por raciocínio-lógico:
É baseada nas relações de causa e efeito.

 Exemplo:
Todo padre é homem. José é padre. Logo, José é homem.

É uma forma de compor as ideias com base nas relações de causa e efeito,
gerando uma interpretação que pode ir de encontro com a tese defendida.
 Tipos de Argumentação

 Argumento histórico:
Utiliza como forma de comprovação uma série de acontecimentos e fatos
históricos que remetem ao tema em discussão.

 Exemplo:
Os problemas de desigualdade social no país nos remetem às práticas
racistas herdadas pelas instituições e pela população desde o período
escravista, com início no século XVI.
 Tipos de Argumentação

 Argumento de exemplificação:
Pode apresentar, por exemplo, narrativas cotidianas para evidenciar um
problema e, assim, ajudar na fundamentação do ponto de vista.

 Exemplo:  
Sistemas públicos de saúde são constituídos como forma de garantir atendimento a
toda população de um país. Podemos citar como exemplo o SUS do Brasil.
 Tipos de Argumentação
 Argumento de comparação:
Faz um comparativo entre ideias distintas a fim de construir um ponto de
vista apontando semelhanças ou diferenças entre as noções comparadas.

 Exemplo:
Na Finlândia, as melhorias na educação passaram, nos últimos 20 anos,
pelo menos, por uma sucessão de políticas voltadas para a valorização do
professor e capacitação profissional. Já no Brasil, o piso nacional continua
muito abaixo da média nacional e há um déficit na formação de  boa parte
dos profissionais.
 Como fazer uma boa argumentação

 Para desenvolver uma boa argumentação, é

preciso ter definido, primeiramente, a tese
ou o ponto de vista a ser defendido e ter um
bom domínio do assunto a ser
argumentado.
 Argumentação e Oralidade
Argumentar, defender uma tese (um ponto de vista)
pode ser simples quando o fazemos oralmente,
porque podemos nos corrigir ao mesmo tempo em
que falamos. Além disso, podemos utilizar outros
recursos para-linguísticos, tais como: gestos, olhares
e tom de voz, para tornar mais claro o nosso
pensamento.
Duvidas???