PLANO DE NEGÓCIO “MOÇARTE”

Feito por:
Daniel Mutacate
Tomás Ganda
Juelma Rego
Olinda Castro
Marlene Chinguela
Yara Camilo
 INTRODUÇÃO

• A Moçarte é uma empresa de artesanato

localizada na cidade da Beira, no bairro de
Esturro, dedicada à criação e comercialização
de produtos exclusivos inspirados na rica
cultura moçambicana
 Foco Principal
• Produção de chinelos, brincos customizados
em capulana e objetos transformados em
bijuterias, todos eles incorporando elementos
autênticos e vibrantes da moda moçambicana.
 Missão
• Promover e preservar a herança cultural de
Moçambique através de produtos artesanais
de alta qualidade, valorizando o trabalho
manual e o talento dos artesãos locais.
Acreditamos firmemente no potencial do
artesanato como uma forma de expressão
cultural e como uma fonte de sustento para
comunidades criativas.
 Visão
• Tornar-se uma referência nacional e
internacional no mundo do artesanato,
reconhecida pela autenticidade, qualidade e
beleza de seus produtos. Almejamos ser uma
fonte de inspiração para artistas e
empreendedores, incentivando a criatividade,
inovação e excelência em tudo o que fazemos.
• Com uma equipe diversificada e especializada,
composta por artesãos talentosos,
especialistas em gestão e entusiastas da
cultura moçambicana.
 Direcção da Moçarte

Daniel
Tomás Ganda Juelma Rego Olinda Castro
Mutacate

Socio artesão e designer finanças e administração marketing cultural

Marlene Yara
Chinguela Camilo

vendas e atendimento
inovação e criatividade
 ANÁLISE DO MERCADO

• São diversos e incluem uma ampla gama de pessoas

interessadas em produtos artesanais moçambicanos, tanto a
nível local quanto internacional. Nossa base de clientes
primária é composta por:
• Residentes Locais-Residentes da cidade da Beira
• Turistas - Visitantes nacionais e estrangeiros que buscam
lembranças únicas e autênticas de sua experiência em
Moçambique
• Organizações e Empresas-Instituições locais, empresas e
organizações não-governamentais que buscam presentes
corporativos personalizados ou brindes promocionais que
reflitam a cultura e os valores de Moçambique.
 Concorrentes da Empresa

Empresa Localização Principais Produtos Pontos Fortes Pontos Fracos

Artesanato Bela Vista Beira Diversos produtos Ampla variedade de Limitada presença
artesanais produtos artesanais online
locais
Manengue Nice Beira Bijuterias e decorações Design moderno e Foco limitado em
elegante produtos de capulana
Criações Capulana Maputo Vestuário e acessórios Reconhecimento Ausência de presença
nacional física na Beira
Arte Moçambicana Beira Esculturas e arte Habilidades artísticas Menos variedade de
decorativa distintas produtos
Criações Culturais Pemba Móveis e decoração Foco em produtos Limitada distribuição for
regionais a de Pemba
 Fornecedores

Fornecedor Localização Principais Produtos Vantagens

Tecelagem São José Beira, Esturro Tecidos de capulana Proximidade geográfica,
qualidade dos tecidos
Mercado Maquinino Beira Materiais de artesanato Variedade de materiais a
preços acessíveis
Cooperativa Artesãs Beira, Munhava Produtos artesanais variados Apoio ao desenvolvimento
comunitário
Fábrica de Calçados XPTO Nampula Solas de chinelos Qualidade e confiabilidade na
produção
Arte Acessórios, SA Maputo Componentes de bijuteria Variedade e disponibilidade de
produtos
 ANÁLISE ESTRATÉGICA DO AMBIENTE
GERAL DO NEGÓCIO
Análise FOFA
• A análise FOFA, também conhecida como
SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities,
Threats), é uma ferramenta fundamental para
avaliar a posição competitiva de uma empresa
e sua capacidade de enfrentar os desafios do
ambiente externo
• Forças (Strengths): São os recursos e capacidades
internas da empresa que a colocam em vantagem
competitiva em relação aos concorrentes
• Fraquezas (Weaknesses): Representam as áreas
internas que carecem de recursos ou
competências e podem colocar a empresa em
desvantagem competitiva. Podem incluir falta de
capital, deficiências na gestão, produtos ou
serviços de baixa qualidade, entre outros.
• Oportunidades (Opportunities): São as
tendências ou acontecimentos externos que a
empresa pode aproveitar para expandir seus
negócios ou melhorar sua posição no
mercado. Podem incluir mudanças no
comportamento do consumidor, novas
tecnologias, mercados emergentes, entre
outros
• Ameaças (Threats): Representam os fatores
externos que podem prejudicar o
desempenho da empresa ou colocá-la em
risco. Podem incluir a concorrência acirrada,
mudanças na legislação, instabilidade
econômica, entre outros.
• Com base nessa análise, a empresa pode
desenvolver planos de ação que capitalizem
seus pontos fortes, minimizem suas fraquezas,
aproveitem as oportunidades e mitiguem as
ameaças.
 Interno Externo
Positivo Forças (Strengths): Marca forte, produtos Oportunidades (Opportunities):
artesanais de alta qualidade e parcerias Crescente interesse por produtos
estratégicas com fornecedores confiáveis artesanais moçambicanos, aumento do
turismo em moçambique e
disponibilidade de matéria-prima de
qualidade
Negativo Fraquezas (Weaknesses): Limitada Ameaças (Threats): Concorrência acirrada
presença online, dependência de no mercado de artesanato, instabilidade
fornecedores locais e dificuldade de econômica em moçambique e flutuações
acesso ao financiamento nos preços das matérias-primas.
 Estratégia de Marketing
• Design dos produtos até a distribuição e
promoção, garantindo uma abordagem
abrangente para alcançar e cativar os clientes
em potencial.
• Compromisso com práticas comerciais éticas e
sustentáveis reflete nossa responsabilidade
para com o meio ambiente e as comunidades
locais.
 PLANO DE MARKETING (4P'S)

• O Plano de Marketing (4P's) é uma estratégia

que visa orientar as decisões de marketing de
uma empresa, abordando os quatro
elementos-chave: Produto/Serviço, Preço,
Promoção e Praça (ou Ponto de Distribuição),
para alcançar os objectivos de negócio.
• Produto- inclui chinelos customizados, brincos e bijuterias
únicas, todos elaborados com tecidos de capulana de alta
qualidade e materiais naturais
• Preço - preços competitivos que reflictam a exclusividade de
nossos produtos, ao mesmo tempo em que garantimos uma
margem de lucro justa
• Promoção - Utilizamos redes sociais, como Instagram e
Facebook, para compartilhar fotos inspiradoras, histórias dos
bastidores e promover eventos especiais. Além disso,
investimos em publicidade online direccionada e participamos
activamente de feiras de artesanato e eventos culturais locais
para aumentar a visibilidade da marca.
• Praça - Os produtos estão disponíveis para compra
online em nosso website, oferecendo conveniência
aos clientes que preferem a praticidade das compras
virtuais.
 PLANO DE OPERAÇÃO

• O layout da Moçarte é pensado para optimizar

a experiência dos clientes e a eficiência das
operações. Localizada no bairro de Esturro, na
cidade da Beira, nossa loja física é dividida
estrategicamente em áreas distintas.
 – Capacidade Produtiva / Criação e Venda
• A capacidade produtiva da Moçarte é adaptada à demanda do
mercado, com uma equipe de artesãos dedicados trabalhando
para criar produtos artesanais únicos.
– Processos Operacionais
• Processos operacionais são projectados para garantir a qualidade
consistente dos nossos produtos e a eficiência das nossas
operações. Desde a aquisição dos materiais até a venda final,
cada etapa é cuidadosamente gerenciada e monitorada para
garantir a satisfação do cliente. Nossos artesãos seguem padrões
rigorosos de qualidade em cada criação, enquanto nossa equipe
de vendas é treinada para oferecer um atendimento
personalizado e informativo.
Essa imagem ilustra a beleza e a originalidade dos nossos produtos artesanais, que são
verdadeiras
obras de arte inspiradas na rica cultura moçambicana.
 Sistema de Prestação do Serviço / Modos de Venda

• A Moçarte adopta um sistema versátil de

prestação de serviços e diversos modos de venda
para atender às necessidades variadas dos
clientes. Além da nossa loja física em Esturro, na
Beira, e da plataforma online, também
exploramos a participação em feiras de
artesanato, eventos culturais e parcerias com
estabelecimentos locais, como hotéis e resorts,
para ampliar nosso alcance e acessibilidade.
 Materiais Necessários
• Tecidos de capulana: Utilizados na confecção de chinelos, brincos, e
bijuterias, os tecidos de capulana são fundamentais para transmitir a
autenticidade e a beleza da cultura moçambicana em nossos produtos.
• Materiais para bijuterias: Isso inclui ganchos de brinco, fios, missangas, e
outros acessórios necessários para a criação de brincos e bijuterias
personalizadas.
• Solas de chinelos: As solas de chinelos de qualidade garantem conforto e
durabilidade aos nossos produtos, sendo essenciais para a fabricação de
chinelos customizados.
• Embalagens: Investimos em embalagens atraentes e sustentáveis para
proteger e apresentar nossos produtos aos clientes, transmitindo uma
imagem profissional e de qualidade.
• Equipamentos de produção: Isso inclui máquinas de costura, ferramentas de
bijuteria, e outros equipamentos necessários para a produção artesanal dos
nossos produtos.
 Organigrama da Empresa

Gerente de
Produção
Direcção da Atendimento
Empresa ao Cliente
Gerente de
Vendas
Equipe de
Embalagem
 Responsabilidade Legal

• A Moçarte está comprometida em cumprir

todas as obrigações legais e regulatórias
aplicáveis. Isso inclui questões relacionadas à
propriedade intelectual, impostos, licenças
comerciais, saúde e segurança no trabalho,
entre outras
 PLANO FINANCEIRO

• O Plano de Investimento da Moçarte abrange

diversas áreas essenciais para o lançamento e
operação inicial do negócio. Inclui aquisição de
equipamentos de produção, compra de materiais
para a fabricação dos produtos, investimentos
em marketing e publicidade, desenvolvimento
do website, aquisição de mobiliário e decoração
para a loja, além de reserva de capital para
garantir a fluidez financeira inicial.
 Ano de Investimento
I. Itens de Investimentos
Activos Fixos
Equipamentos de Produção 65 000,00
Materiais para Produção 80 000,00
Edifício da Empresa 330 000,00
Mobiliário e Decoração da Loja 70 000,00
Total de Activos Fixos 545 000,00
Activos Fixos Incorpóreos
Estudodo Projecto 5 000,00
Total de Investimento de Capitais 550 000,00
Capital de Giro 150 000,00
Total de despesas de Investimntos 700 000,00
 Plano de amortização

• O plano de amortização da dívida da Moçarte

é projectado para garantir o pagamento
gradual e sustentável dos empréstimos
adquiridos para financiar os investimentos
iniciais
 Projecções de vendas

• As projecções de vendas da Moçarte são

baseadas em uma análise detalhada do
mercado de artesanato em Moçambique,
considerando factores como a demanda dos
consumidores, sazonalidade, concorrência e
estratégias de marketing.
Descrição 2024 2025 2026 2027 2028
Variação de vendas 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15
Preço das vendas (Incluindo IVA) 400,00 460,00 529,00 608,35 699,60
Variação das quantidades 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10
Quantidades Vendidas 4 880,00 5 368,00 5 904,80 6 495,28 7 144,81
Vendas Brutas Totais 1 952 000,00 2 469 280,00 3 123 639,20 3 951 403,59 4 998 525,54
IVA 16% 312 320,00 395 084,80 499 782,27 632 224,57 799 764,09
Vendas Líquidas Totais 1 639 680,00 2 074 195,20 2 623 856,93 3 319 179,01 4 198 761,45
 Mapa de amortização

• O mapa de amortização dos bens da empresa

Moçarte reflecte a distribuição dos custos dos
activos ao longo de sua vida útil. Para os
equipamentos de produção, materiais para
produção, edifício da empresa e mobiliário e
decoração da loja, os valores são distribuídos
de forma igual ao longo dos anos de vida útil
dos bens.
Itens Vida Útil (anos) Valor Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Equipamentos de Produção 7 65 000,00 9 285,71 9285,714286 9285,714286 9285,714286 9285,714286
Materiais para Produção 5 80 000,00 16000 16000 16000 16000 16000
Edifício da Empresa 5 330 000,00 66000 66 000,00 66000 66000 66000
Mobiliário e Decoração da Loja 10 70 000,00 7 000,00 7 000,00 7 000,00 7 000,00 7 000,00
Total 545 000,00 98 285,71 98285,71429 98285,71429 98285,71429 98285,71429
 Projecção de custos

• A projecção de custos da Moçarte mostra um

aumento anual devido à taxa de variação do
preço de 15%. Isso resulta em custos unitários
de 150 no primeiro ano, aumentando
gradualmente para 262,35 no quinto ano. O
custo total estimado ao longo dos cinco anos é
de 732.000,00 no primeiro ano, aumentando
para 1.874.447,08 no quinto ano.
 Projecção de custos

Rúbricas Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Custo Unitário 150 172,5 198,375 228,13125 262,3509375
Taxa de Variação do Preçco 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15
Custo Total 732 000,00 925 980,00 1 171 364,70 1 481 776,35 1 874 447,08
 Fluxo de caixa

• O fluxo de caixa da Moçarte reflecte as

entradas e saídas de dinheiro ao longo dos
anos. As receitas totais aumentam
anualmente, atingindo MZN 4 198 761,45 em
2027. Os custos operacionais, incluindo custos
variáveis, fornecimentos e serviços de
terceiros, e despesas com pessoal, são
deduzidos das receitas.
Descrição 2023 2024 2025 2026 2027
Receitas Totais 1 639 680,00 2 074 195,20 2 623 856,93 3 319 179,01 4 198 761,45
CMVC 732 000,00 925 980,00 1 171 364,70 1 481 776,35 1 874 447,08
Outros Custos Operacionais Totais 4 008 000,00 4 171 440,00 4 341 943,20 4 519 829,50 4 705 433,78
FST (Fornecimentos e Servicos de Terceiros) 1 848 000,00 1 903 440,00 1 960 543,20 2 019 359,50 2 079 940,28
Despesa com o pessoal 2 160 000,00 2 268 000,00 2 381 400,00 2 500 470,00 2 625 493,50
RAJIAR (Resultado antes de juros impostos e Amortizacao)
- 3 100 320,00 - 3 023 224,80 - 2 889 450,97 - 2 682 426,83 - 2 381 119,41
Amortizacoes 545 000,00 98 285,71 98 285,71 98 285,71 98 285,71
Juros 262 348,80 331 871,23 419 817,11 531 068,64 671 801,83
Resultado antes de Impostos - 51 668,80 563 808,25 777 889,41 1 049 298,31 1 393 226,83
Impostos (32%) - 16 534,02 180 418,64 248 924,61 335 775,46 445 832,59
Resultado Liquido - 35 134,78 383 389,61 528 964,80 713 522,85 947 394,24
Mapa de Cash Flow 509 865,22
 Viabilidade
Com base na análise do fluxo de caixa
descontado (PVFI), a viabilidade do projecto da
Moçarte é positiva. Os fluxos de caixa futuros
são trazidos ao valor presente, considerando
uma taxa de desconto de 15%. O valor presente
líquido (VPL) é calculado somando todos os
fluxos de caixa presentes e subtraindo o
investimento inicial.
 CONCLUSÃO

• À medida que concluímos este plano de

negócios para a Moçarte, reflectimos sobre o
percurso emocionante que nos aguarda e as
oportunidades que temos pela frente. Através
de uma análise abrangente do mercado,
concorrência e ambiente operacional,
desenvolvemos estratégias sólidas para
posicionar a Moçarte como uma marca líder
no mundo do artesanato moçambicano.