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ME Analise Oportunidades
ME Analise Oportunidades
INDICADO PARA empreendedores de primeira viagem. SERVE PARA que o empreendedor avalie qual das suas ideias tem a melhor oportunidade de negcio. TIL PORQUE guia o empreendedor em suas reflexes pessoais e anlises dos aspectos internos e externos de um negcio. SOBRE A FERRAMENTA: H muitas ferramentas de gerao de ideias para novos negcios (como o Funil de Ideias ou a SCAMCEA/SCAMPER), mas mesmo sem nenhuma ferramenta, os empreendedores tm novas ideias a todo momento. Alm disso, com uma rpida busca na internet ou com leitura de alguma publicao de empreendedorismo possvel ter outras ideias. Mas qual das ideias teria a melhor oportunidade de negcio para voc? Esta ferramenta de Anlise de Oportunidade integra vrias abordagens sobre como avaliar ideias de negcio e como priorizar aquela que poderia representar a melhor oportunidade. Como usar: Para iniciar a anlise da oportunidade preciso escolher que ideia ser avaliada. Se tiver mais de uma ideia (o que bem provvel), ser necessrio repetir a anlise para cada uma delas. A Anlise da Oportunidade feita em duas etapas. A primeira avalia o aspecto externo da ideia, ou seja, sua relao com o mercado. A segunda leva em conta o aspecto interno, ou seja, a relao da ideia com o seu perfil empreendedor. A melhor oportunidade ser aquela que conseguir as maiores notas nas duas etapas. Aspectos externos: Vinod Khosla, cofundador da Sun Microsystem e agora investidor respeitado no Vale do Silcio, tem uma receita muito simples para a avaliao de uma ideia de negcio: Todo grande problema uma grande oportunidade de negcio. Se voc no tem (resolve) um grande problema, no tem uma grande oportunidade de negcio nas mos. Ningum ir pag-lo para resolver algo que no um problema, diz. Simples assim. Toda boa oportunidade de negcio deve resolver um problema. Muitos empreendedores tm ideias, mas no se atentam sobre (ou no sabem) quais problemas resolveriam com elas. Nessa questo, vale refletir sobre a relevncia do problema a ser resolvido, considerando a Hierarquia das Necessidades, desenvolvida pelo psiclogo Abraham Maslow, em 1943. Ele dividiu as necessidades (problemas) das mais bsicas (fisiolgicas/sobrevivncia) at as mais simblicas (autoestima e autorrealizao). Normalmente, quanto mais simblico for o problema que sua ideia resolve, maior tende a ser a margem de lucros. Pense na diferena de preo de um litro de gua da fornecedora da sua cidade e da Perrier, ou de uma caneta BIC e outra da Montblanc. Em seguida, preciso avaliar o alcance de sua ideia de negcio. Ela, do jeito que foi proposta, resolve um problema pontual, regional, nacional ou global? A anlise dos aspectos externos tambm implica a avaliao de quatro critrios propostos pela McKinsey a respeito da avaliao de uma oportunidade de negcio. Assim, o problema que a sua ideia resolve tem: 1. Benefcio claro para o cliente? Ou seja, o cliente v o produto/servio e j percebe como isso ser a melhor soluo para o problema que ele tem? 2. Tamanho de mercado adequado? Em outras palavras, resolve o problema de um nmero significativo de pessoas? 3. Potencial de lucratividade e rentabilidade? O nmero significativo de pessoas da questo anterior grande o suficiente para gerar os resultados financeiros esperados pelo empreendedor e/ou investidor? 4. Diferenciao/inovao? Aqui no vale s copiar o que j existe. A ideia realmente melhor que as solues j oferecidas pela concorrncia? Aspectos internos: Mesmo que voc avalie com as maiores notas os aspectos externos de sua ideia de negcio, ela pode no ser a melhor oportunidade para o seu perfil empreendedor. Tina Seelig, professora de empreendedorismo da Universidade Stanford, destaca que as melhores oportunidades de negcios para uma pessoa esto na interseco de suas paixes pessoais com seus conhecimentos e com aquilo que o mercado quer pagar. Nesse contexto, a ideia escolhida precisa ser avaliada de acordo com critrios pessoais a seguir. O problema que a sua ideia resolve: 1. Representa uma de suas paixes pessoais? preciso gostar de resolver o problema e no apenas do produto/ servio em si. Algum que venda sapatos deve gostar do benefcio do sapato e no apenas do sapato em si. 2. Caracteriza um desafio intelectual que o motivar agora e a mdio/longo prazo? Entende e gosta de saber que sempre precisar aprender mais sobre o problema que resolve? 3. Tem um mercado consumidor amplo? Grande o suficiente para atender seu desejo de impacto por meio do seu negcio?
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