Trabalho de Marketing

MBA Sade

Levantamento de Mercado
MERCADO BRASILEIRO DE DETERGENTES

Censo 2010
190.732.694 pessoas

Nmero de famlias
Tamanho mdio da famlia brasileira: 3,3 pessoas em 2008/2009 57.797.786 de famlias
Fonte: www.ibge.org.br

Levantamento de Mercado
MERCADO BRASILEIRO DE DETERGENTES

Porcentagem de famlias que usam detergente:

92% das famlias

Consumo mdio de detergente por famlia:

1,5 litros/ms

Consumo total de detergente no pas:

86.696.679 litros/ms 1.040.360.148 litros/ano

Levantamento de Mercado
VENDAS EM LITROS - 2010

Levantamento de Mercado
PREOS EM SUPERMERCADOS
RICOY
YP LIMPOL MINUANO CLEAN TON TRIEX R$ 1,19 R$ 0,99 R$ 0,89 R$ 1,05 R$ 0,69

CARREFOUR BAIRRO
R$ 1,15 R$ 1,09 R$ 1,05 R$ 1,15 R$ 0,75

CARREFOUR VIA NORTE

R$ 1,19 R$ 1,19 R$ 1,19 R$ 1,05 R$ 0,89

DIA %
R$ 1,11 R$1,05 R$ 0,95 R$ 1,15 R$ 0,85

EXTRA
R$ 1,18 R$ 1,09 R$ 1,09 R$ 1,10 R$ 0,79

MDIA
R$1,16 R$1,08 R$1,03 R$1,10 R$0,79

Briefing Clean Ton

MARKET SHARE

Ano de 2010:
18% do mercado 187.264.826 litros/ano 374.529.652 frascos de 500ml

PREO MDIO DE VENDA

R$0,71

FATURAMENTO TOTAL
R$265.916.052,00

Briefing Clean Ton

META PARA 2012

Aumentar seu market share de 18% para 24% GASTOS COM MARKETING:
3% do faturamento total R$265.916.052,00 R$7.977.481,00 5% do aumento do faturamento R$8.900.00,00 R$4.450.000,00 Total de investimento em marketing: R$12.427.481,00

Pesquisa de Mercado
OBJETIVO DA PESQUISA

Levantar qual o principal fator, na viso do consumidor final, por escolher o produto Clean Ton (Detergente)

Pesquisa de Mercado

http://fontesfilipe.wufoo.com/forms/pesquisa-de-mercado/

Pesquisa de Mercado
PESQUISA e TABULAO
http://fontesfilipe.wufoo.com/reports/pesquisa-de-mercado/

Pesquisa de Mercado
PRINCIPAIS FATORES 1 RENDIMENTO 2 PREO 3 FRAGRNCIA 4 BIODEGRABILIDADE 5 - ANTI-ALRGICO PONTOS 3.6 3.4 3.2 3.0 2.8

6 MARCA
7 EMBALAGEM 8 COR

2.8
2.6 2.0

http://fontesfilipe.wufoo.com/reports/pesquisa-de-mercado/

Pesquisa de Mercado
Acredito que se o produto apresentar qualidade e se preocupar com o meio ambiente, ele ser o melhor detergente do mundo, tendo as preocupaes necessrias com a embalagem, com o meio ambiente e com o cliente. a embalagem tem que ser resistente, de fcil manuseio, a fragrncia a mais parecida possvel com a de um bom xampu (para no ficar aquele cheiro horrvel de detergente nas mos), no estragar as mos, render bem. No me importaria de pagar um pouco mais por um produto que me oferecesse tudo isso. Uma coisa que eu sempre penso, que pelo menos p/ mim seria timo, seria uma nova embalagem para o detergente. Se o detergente tivesse a embalagem como a de alguns hidratantes que no precisamos levant-los e coloc-los de cabea p/ baixo, seria timo. S precisaramos pressionar e a no teramos o incomodo de com as mos molhadas e ensaboadas ainda manusearmos o frasco. Gostaria de um produto que pudssemos utilizar apenas com refis! Pagando um preo mais baixo quando na segunda ida ao ponto de venda!

O rendimento do produto essencial. No mercado, eu s conheo UMA marca que tem um rendimento superior, que YP.

Pesquisa de Mercado
AES A SEREM REALIZADAS

-Reestruturao da marca, aproximando-se do cliente; -Reposicionamento do produto baseado nos principais fatores levantados (Rendimento, Preo, Fragrncia e Biodegrabilidade), resumindo-se em um produto mais fcil, mais inteligente e mais verde

Anlise de Swot
Ajuda
FORAS
- Produto reconhecido pelos consumidores; - Maior rendimento; - Embalagem reciclvel; - Desenvolvido com tecnologia a base de plantas; - Tecnologia SmartClean; - Bomba de preciso de dosagem; - Bico que no permite vazamento; - Utilizao da embalagem com apenas uma mo.

Atrapalha

FRAQUEZAS
- Preo alto; - Distribuio limitada; - Alto custo para produzir um produto diferenciado.

Internas (organizao)

OPORTUNIDADES

Externas (ambiente)

- Expandir distribuio para mercados internacionais; - Crescimento do mercado; - Desenvolvimento do refil para reutilizao da embalagem; -Clubes de compras (semi-atacadistas).

AMEAAS
- Imitao; -Baixa percepo de valor; - Muitos concorrentes; - Novos entrantes; - Marcas prprias.

Reestruturao da marca
Fonte utilizada: Brush Script MT
Caractersticas: -Simboliza movimento; -Cor da fonte indicando limpeza; -Bolhas remetendo as diversas fragrncias do produto, bem como a espuma (caracterstica importante para nosso consumidor); -Cores predominantes identificando o novo posicionamento da empresa: vermelho (mais fcil), azul (mais inteligente) e verde (mais verde).

Clean Ton

Mais Fcil
Um detergente revolucionrio requer uma embalagem revolucionria. Nosso projeto oferece-lhe uma melhor experincia, podendo utilizar a embalagem com apenas uma mo, preciso de dosagem, sem mencionar que divertido us-la. Apertando o produto quatro vezes na sua esponja voc poder lavar os utenslios de sua refeio* Esta nova embalagem pode ajud-lo a economizar na sua ida ao supermercado.

*At 4 pratos mdios, xcaras e talheres (garfo, faca e colher)

Mais Inteligente
Procura a sujeira de uma maneira totalmente nova. Criamos o mtodo SmartClean. O nosso detergente proporciona grande poder de limpeza com apenas das marcas lderes. O mtodo SmartClean baseado no tensoativo secundrio Cocoamidopropil Betana que eficaz na reduo da tenso superficial e atua em sinergia com tensoativos aninicos. Alm disso, possibilita maior estabilidade de espuma, produzindo maior espessamento e aumentando o poder de detergncia e proporcionando uma espuma mais rica e cremosa.

*Dados retirados do site: http://www.macler.com.br/produtos/367/coco-amido-propil-betaina-30

Mais Verde
Desenvolvido com tecnologia a base de plantas, utilizando 95% de ingredientes naturais e renovveis. O nosso exclusivo sistema de preciso de dosagem significa que no h utilizao excessiva e no pinga. A embalagem mais verde do que as demais marcas, 36% menos plstico e requer 33% menos de energia e petrleo para ser produzido. Alm de ser compacta (Embalagens de 300ml e 600ml)

Portflio de Fragrncias
-FRESH AIR (Tradicional/Neutro) -FREE+CLEAR (Sem cheiro/Glicerinado) -LAVANDER+CEDAR (Lavanda e Cedro) -SWEET PEA (Ervilha de Cheiro) -ALO (Aloe Vera) -PEONY (PENIA)

Mais Fcil Mais Inteligente Mais Verde

Comercial 30s
Teaser promocional

Jingle
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