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APOSTILA DE
EMPREENDEDORISMO
SUMRIO
EMPREENDEDORISMO ............................................................................................ 4
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
EMPREENDEDORISMO
ENVOLVIMENTO
DE
PESSOAS
PROCESSOS ................................................................................................ 8
1.7
1.8
1.9
SORTE? ...................................................................................................... 11
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.7.1
Sociedade ................................................................................................... 17
2.7.2
Sociedade Empresria............................................................................... 17
2.7.2.1 Sociedade em Nome Coletivo (art. 1039 do Novo Cdigo Civil) ............ 17
2.7.2.2 Sociedade em Comandita Simples (art. 1045 do Novo Cdigo Civil) .... 18
2.7.2.3 Sociedade Annima (por aes - art. 1 da Lei 6.404/76) ....................... 18
2.7.2.4 Sociedade em Comandita por Aes ....................................................... 19
2.7.3
2.7.4
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2.7.5
2.7.6
Empresrio Individual................................................................................ 21
2.7.7
2.7.8
Associaes ............................................................................................... 22
3.1
3.2
3.3
3.4
REFERNCIAS ........................................................................................................ 25
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1.
EMPREENDEDORISMO
1.1
a)
b)
c)
d)
1.2
a)
b)
Pessoa que compra uma empresa e introduz inovaes, assumindo riscos, seja na forma de
administrar, vender, fabricar, distribuir ou de fazer propaganda dos seus produtos e/ou
servios, agregando novos valores;
c)
d)
No se considera, contudo, empreendedor uma pessoa que, por exemplo, adquira uma
empresa e no introduza qualquer inovao, mas somente gerencie o negcio;
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e)
1.3
principal. Voc deve estar profundamente comprometido com ela, para ir em frente, enfrentar todas as
dificuldades que normalmente aparecem e derrubar os obstculos que certamente no faltaro. Se o
negcio falhar e esse um risco que realmente existe isto no deve derrubar seu orgulho pessoal
nem sacrificar seus bens pessoais. Tudo deve ser bem pensado e ponderado para garanti o mximo
de sucesso e o mnimo de dores de cabea.
Pelo lado negativo, vejamos o que pode acontecer. Fazendo uma engenharia reversa, o
primeiro passo saber quais so as possveis causas de insucesso nos novos negcios, para que
voc possa evit-las ou netruliz-las e impedir que venham prejudic-lo no futuro. Nos novos
negcios, a mortalidade prematura elevadssima, pois os riscos so inmeros e os perigos no
faltam. Assim, precisamos de cautela e jogo de cintura.
- Incompetncia do empreendedor
Fatores econmicos
72%
Inexperincia
20%
- Juros elevados
- Perda de mercado
- Mercado consumidor restrito
- Nenhuma viabilidade futura
- Fraca competitividade
Vendas Insuficientes
11%
- Recesso econmica
- Vendas insuficientes
- Dificuldades de estoque
- Localizao inadequada
Despesas Excessivas
8%
Outras Causas
3%
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- Negligncia
- Capital insuficiente
- Clientes insatisfeitos
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- Fraudes
- Ativos insuficientes
Os perigos mais comuns nos novos negcios so:
Perspectiva positiva:
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1.4
a)
b)
importante termos conscincia de que ainda no se pode estabelecer uma relao absoluta
de causa e efeito. Ou seja, se uma pessoa tiver tais caractersticas, certamente vai ter
sucesso;
c)
O que se pode dizer que, se determinada pessoa tem as caractersticas e aptides mais
comumente encontradas nos empreendedores, mais chances ter de ser bem sucedida.
1.5
a)
b)
c)
d)
Necessidade de liberdade para agir e para definir suas metas e os caminhos para atingi-las;
e)
Saber aonde quer chegar; confiar em si mesmo, sempre com alto comprometimento;
f)
g)
h)
i)
Saber administrar suas necessidades e frustraes, sem por elas se deixar dominar;
j)
k)
Ser capaz de aceitar e aprender com seus erros e com os erros dos outros;
l)
m)
n)
Ser capaz de exercer a liderana, de motivar e de orientar outras pessoas com relao ao
trabalho;
o)
p)
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q)
r)
s)
Ser capaz de administrar bem o tempo, e acima de tudo, conhecer muito bem o ramo que
atua.
1.6
a)
b)
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1.7
1.8
Desenvolver o
Plano de Negcios
1. Sumrio Executivo
2. O Conceito do Negcio
3. Equipe de Gesto
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operao
7. Anlise Estratgica
8. Plano Financeiro
Anexos
Gerenciar
o negcio
estilo de gesto
fatores crticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gesto
entrar em novos
mercados
Fatores Pessoais
realizao pessoal
assumir riscos
valores pessoais
educao
experincia
Fatores Pessoais
assumir riscos
insatisfao com o
trabalho
ser demitido
educao
idade
inovao
Fatores
Sociolgicos
networking
equipes
influncia dos pais
famlia
Modelos (pessoas)
de sucesso
evento inicial
Ambiente
oportunidade
criatividade
Modelos (pessoas)
de sucesso
a)
Determinar e Captar
os recursos
necessrios
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras
Ambiente
competio
recursos
incubadoras
polticas pblicas
Fatores Pessoais
empreendedor
lder
gerente
viso
implementao
Fatores
Organizacionais
equipe
estratgia
estrutura
cultura
produtos
crescimento
Ambiente
competidores
clientes
fornecedores
investidores
bancos
advogados
recursos
polticas pblicas
H uma grande diferena entre idia e oportunidade, e isso uma das grandes causas de
insucesso. Identificar e agarrar uma oportunidade , por excelncia, a grande virtude do
empreendedor de sucesso;
b)
Atrs de uma oportunidade sempre existe uma idia, mas somente um estudo de viabilidade,
que pode ser feito atravs do Plano de Negcios, indicar seu potencial de transformar-se em
um bom negcio.
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c)
Feiras e exposies;
Pesquisa universitria;
d)
10
11
Sobre a oportunidade:
1
Ela deve se ajustar ao empreendedor. Algo que uma oportunidade para uma pessoa
pode no ser para outra, por vrios motivos (know-how, perfil individual, motivao,
relaes etc.);
Apresenta
um
desafio:
reconhecer
uma
oportunidade
enterrada
em
dados
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1.9
SORTE?
Em empreendedorismo sorte o
encontro da preparao com a
oportunidade!
b)
c)
1996: foi obtida a aprovao da Lei n 9.317, que aprimorou e ampliou o sistema de
pagamentos de impostos j em vigor para as microempresas, criando o Simples (Sistema
Integrado de Pagamento de Impostos e Contribuies), incluiu as pequenas empresas como
beneficirias da tributao simplificada e ampliou a relao dos impostos e contribuies
includos no benefcio da arrecadao nica;
d)
Tambm a maior parte dos estados brasileiros e alguns municpios adotaram regimes
simplificados de tributao para as MPE, com o objetivo principal de diminuir a carga tributria
e incentivar a formalizao das empresas. No final de 2005, 25 estados, alm do DF,
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f)
Como medida inicial, o Estatuto simplificou o registro de novas MPEs, retirando determinadas
exigncias (subscrio por advogado do ato constitutivo e a apresentao de algumas
certides negativas);
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2.1
a)
A classificao de porte de empresa adotada pelo BNDES e aplicvel a todos os setores est
resumida no quadro abaixo:
A classificao do porte das empresas foi definida nas circulares n 10/2010 e 11/2010, de 05
de maro de 2010.
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b)
c)
A classificao de porte de empresa adotada pelo INSS est resumida no quadro abaixo:
PORTE
Pequeno
Mdio
Grande
2.2
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2.3
Ao iniciar uma atividade empresarial, o empreendedor dever ter em mente, alm das informaes de
mercado, informaes sobre o tipo de empresa escolhido e seus aspectos legais e societrios.
2.4
a)
CONCEITO DE EMPRESA
Segundo o Cdigo Civil/2002, empresa "a atividade econmica organizada de produo e
circulao de bens e servios para o mercado, exercida pelo empresrio, em carter
profissional, por meio de um complexo de bens";
b)
Desta forma, quando se fala em empresa no supe-se a prtica de um ato isolado, mas uma
atividade reiterada, uma srie de atos vinculados, coordenados e em execuo continuada,
equivalendo, desse momento, ao que vulgarmente se denomina "negcio";
c)
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2.5
a)
b)
2.6
IRREGULARIDADE DO EMPRESRIO
O no cumprimento das obrigaes legais implicar na irregularidade do empresrio, o que
Aquele que no registrou seus atos constitutivos no exerce atividade irregular, de maneira
que no poder ser beneficiado pelo instituto da Recuperao judicial das empresas (a antiga
concordata - Lei 11.101/2005);
b)
A empresa irregular no pode requerer a falncia de um devedor seu, embora possa ser
requerida a sua falncia por algum dos seus credores. Da mesma forma, a empresa no pode
requerer a prpria falncia;
c)
d)
e)
f)
g)
Os bens e as dividas sociais sero patrimnio comum dos scios, o que significa que os seus
bens particulares respondem pelas dividas da empresa;
h)
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2.7
2.7.1
Sociedade
a)
Constitui-se quando duas ou mais pessoas se obrigam a contribuir, com bens ou servios,
para o exerccio de atividade econmica e a partilha, entre si, dos resultados (art. 981 do
Novo Cdigo Civil). Sociedade uma pessoa jurdica de direito privado, segundo o artigo 46
do Novo Cdigo Civil;
b)
2.7.2
a)
Sociedade Empresria;
Sociedade Simples.
Sociedade Empresria
Sociedade Empresria tem por objeto o exerccio de atividade prpria de empresrio sujeito
ao registro, inclusive a sociedade por aes, independentemente de seu objeto, devendo
inscrever-se na Junta Comercial do respectivo Estado. Isto , Sociedade Empresria aquela
que exerce profissionalmente atividade econmica organizada para a produo ou circulao
de bens ou de servios, constituindo elemento de empresa. A sociedade empresria
considerada pessoa jurdica (art. 981 Novo Cdigo Civil). Ex: sociedades comerciais em geral.
O representante legal da empresa passa a ser o Administrador, o qual substitui a antiga figura
do Scio-Gerente;
Tipo societrio pouqussimo utilizado. Sociedade que deve ser constituda somente por
pessoas fsicas, sendo que todos os scios respondem solidria e ilimitadamente pelas
obrigaes sociais;
b)
Sociedade em nome coletivo refere-se constituio de uma empresa por sociedade, onde
todos os scios respondem pelas dvidas de forma ilimitada. Tambm chamada de sociedade
geral, sociedade de responsabilidade ilimitada ou sociedade solidria ilimitada;
c)
O nome empresarial deste tipo de associao consiste em firma ou razo social composta
pelo nome pessoal de um ou mais scios e deve vir acompanhado da expresso, "e
Companhia" ou "& Companhia", por extenso ou abreviadamente ("e Cia" ou "& Cia") quando
no houver referncia a todos os scios. Essa sociedade formada obrigatoriamente por
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pessoas fsicas, no podendo ser constituda por pessoas de carter jurdico. Sendo assim
cada comandita tem seu lugar quanto a sua homologao;
d)
Os scios das sociedades em nome coletivo, alm de responderem perante a sociedade pela
sua obrigao de entrada, respondem ainda perante os credores da sociedade e pelas
obrigaes desta. A responsabilidade por estas dvidas subsidiria em relao sociedade,
o que significa que os credores sociais s podem exigir o cumprimento aos scios depois de
esgotado o patrimnio da sociedade, mas solidria entre os scios.
Tipo societrio pouco utilizado. Sociedade que possui dois tipos de scios, os comanditados:
pessoas fsicas responsveis solidria e ilimitadamente pelas obrigaes sociais; e os
comanditrios, obrigados somente pelo valor de sua quota;
b)
c)
Espcie societria mais utilizada que as anteriores, principalmente nos casos de grandes
empresas. um tipo societrio muito utilizado por grandes empreendimentos, por conferir
maior segurana aos seus acionistas, por meio de regras mais rgidas. Caracteriza-se por ter
o capital social dividido em aes. Cada scio ou acionista responde somente pelo preo de
emisso das aes que adquiriu. A sociedade rege-se pela Lei n 6.404/76 e, nos casos
omissos, pelas disposies do Novo Cdigo Civil;
b)
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necessidade de escritura pblica ou outro ato notarial. Por ser uma sociedade de capital,
prev a obteno de lucros a serem distribudos aos acionistas;
c)
Tipo societrio em processo de extino. Sociedade que tem o capital dividido em aes,
regendo-se pelas normas relativas s sociedades annimas;
b)
c)
2.7.3
a)
b)
Na Sociedade Limitada responsabilidade dos scios restrita ao valor de suas quotas, mas
todos respondem solidariamente pela integralizao do capital social. O capital social dividese em quotas, iguais ou desiguais, cabendo uma ou diversas a cada scio;
c)
A sociedade ser gerenciada por uma ou mais pessoas (scios ou no) designadas no
contrato social ou em ato separado, denominado Administrador;
d)
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f)
Caso a palavra "limitada" (por vezes abreviado por Lda., L.da ou Ltda.) no conste do nome
da sociedade, presume-se ilimitada a responsabilidade dos scios, passando a ter as
caractersticas jurdicas de uma sociedade em nome coletivo.
2.7.4
a)
Sociedade Simples
Sociedade Simples a sociedade constituda por pessoas que reciprocamente se obrigam a
contribuir com bens ou servios, para o exerccio de atividade econmica e a partilha, entre si,
dos resultados, no tendo por objeto o exerccio de atividade prpria de empresrio. So
sociedades formadas por pessoas que exercem profisso intelectual (gnero, caractersticas
comuns), de natureza cientfica, literria ou artstica (espcies, condio), mesmo se contar
com auxiliares ou colaboradores, salvo se o exerccio da profisso constituir elemento de
empresa. A Sociedade Simples considerada pessoa jurdica. Ex.: dois mdicos constituem
um consultrio mdico;
b)
c)
d)
Assim como nas Sociedades Empresrias, os tributos existentes sobre essa pessoa jurdica
so os mesmos existentes para qualquer outro tipo de sociedade, que varia dentro de
regimes estipulados de acordo com o ramo de atividade e com o faturamento da empresa, na
esfera federal, estadual e municipal;
e)
A inscrio da Sociedade Simples deve ser feita no Registro Civil das Pessoas Jurdicas
(Cartrio) do local da sua sede e no na Junta Comercial como as Sociedades Empresrias
(art. 998 do Novo Cdigo Civil);
f)
As Sociedades Simples podero adotar as regras que lhes so prprias ou, ainda, um dos
seguintes Tipos Societrios:
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Sociedade em Nome Coletivo (art. 1039 do Novo Cdigo Civil). Sociedade que pode ser
constituda somente por pessoas fsicas, sendo que todos os scios respondem
solidria e ilimitadamente pelas obrigaes sociais;
Sociedade Limitada (Cap. IV - art. 1052 do Novo Cdigo Civil). Sociedade mais comum.
aquela em que a responsabilidade de cada scio restrita ao valor de suas quotas,
mas todos respondem solidariamente pela integralizao do capital social.;
2.7.5
Sociedade Cooperativa
A Sociedade Cooperativa sempre considerada Sociedade Simples. O valor da soma de
quotas que cada scio poder tomar limitado. Alm disso, as quotas do capital so intransferveis a
terceiros estranhos sociedade, ainda que por herana. A Sociedade Cooperativa tambm d direito
a cada scio de apenas um voto nas deliberaes, tenha ou no capital a sociedade, independente do
valor de sua participao. Por fim, h distribuio dos resultados, proporcionalmente ao valor das
operaes efetuadas pelo scio com a sociedade, podendo ser atribudo juro fixo ao capital realizado.
2.7.6
a)
Empresrio Individual
aquele que exerce profissionalmente atividade econmica organizada para a produo ou
circulao de bens ou de servios, ou melhor, a pessoa fsica, individualmente considerada,
(art. 966 do Novo Cdigo Civil), sendo obrigatria a sua inscrio no Registro Pblico de
Empresas Mercantis antes do incio da atividade (art. 967 do Novo Cdigo Civil);
b)
c)
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Empresrio Autnomo
aquele que exerce profisso intelectual, de natureza cientfica, literria ou artstica, mesmo
se contar com colaboradores, salvo se o exerccio da profisso constituir elemento de
empresa (pargrafo nico do artigo 966 do Novo Cdigo Civil);
b)
c)
d)
e)
f)
Outro fato a necessidade do autnomo elaborar o livro caixa referente sua atividade, o
qual dever ser escriturado segundo normas especficas da Receita Federal. O livro caixa
destina-se a excluir da renda tributvel da pessoa fsica despesas necessrias ao exerccio
da atividade profissional.
2.7.8
Associaes
Associao uma entidade de direito privado, dotada de personalidade jurdica, e que se
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Afinidade, Motivao;
b)
Conhecimento, Habilidades;
c)
Necessidades de Mercado;
d)
Disponibilidade de Recursos.
3.1
a)
AFINIDADE, MOTIVAO
Pesquisas demonstram que as pessoas que trabalham em atividades da qual gostam e
sentem prazer naquilo que fazem, tm 50 vezes mais chances de ter sucesso que outras que
apenas "suportam" seu dia-a-dia profissional;
b)
Para tais pessoas quase no h separao entre o trabalho e o lazer, elas "nem percebem
que esto trabalhando"! Se voc est prestes a escolher uma nova atividade, por que no
levar esse princpio a srio tentando de fato identificar algo que voc verdadeiramente goste
muito de fazer?
3.2
a)
CONHECIMENTO, HABILIDADES
Se voc fosse comear uma atividade, escolheria uma para a qual voc tem uma habilidade
acima da mdia ou outra em que voc apenas regular?
b)
Esse fator diz respeito aos "pontos fortes" de cada um, ou seja, s coisas que voc sabe fazer
com um desempenho, e ou tem conhecimento, acima da mdia;
c)
Esse aspecto deve ser o "alicerce" da escolha, pois pressupe que voc j parte com um
"diferencial competitivo" que o distingue dos eventuais "concorrentes" que possam existir.
3.3
NECESSIDADES DE MERCADO
Alm de afinidade e de habilidades, devemos descobrir uma atividade ou uma idia de
negcio que seja reconhecida pelo mercado como algo de valor, algo que as pessoas se proporiam a
pagar para t-lo.
Em geral, as necessidades de mercado so expressas pelas necessidades insatisfeitas, os
servios ou os produtos deficientes, as mudanas de comportamento ou as mudanas tecnolgicas,
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DISPONIBILIDADE DE RECURSOS
Essa questo tambm "seleciona" alternativa de negcios. Voc pode, por exemplo, ter
afinidade para lidar com pessoas, ter conhecimento de hotelaria e detectar a necessidade de um hotel
na cidade em que voc mora. Porm, talvez um hotel seja um passo um pouco grande. Que tal
comear com uma pousada?
Diante disso, convidamos voc a praticar um pouco fazendo o Exerccio de Seleo de
Oportunidades.
Vejamos um exemplo:
Que tal voc fazer uma tentativa para encontrar uma boa oportunidade? A partir do exemplo
acima, procure preencher cada linha de um quadro semelhante ao mostrado abaixo, simulando
oportunidades de negcio que lhe paream mais favorveis.
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REFERNCIAS
1. BIBLIOGRAFIA BSICA
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
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cod_areasuperior=31&cod_areaconteudo=593&navegacao=PARA_SUA_EMPRESA/Srie_Como_Ela
borar> Acesso em: 02/02/2010.
SEBRAE-MG.
Biblioteca
digital
Como
Elaborar
Estratgia
de
Comercializao.
Disponvel.em:<http://www.sebraemg.com.br/Geral/VisualizadorConteudo.aspx?cod_conteudo=1945&
cod_areasuperior=31&cod_areaconteudo=593&navegacao=PARA_SUA_EMPRESA/Srie_Como_Ela
borar> Acesso em: 02/02/2010.
SEBRAE-MG.
Biblioteca
digital:
Como
Elaborar
um
Plano
de
Vendas.
Disponvel.em:<http://www.sebraemg.com.br/Geral/VisualizadorConteudo.aspx?cod_conteudo=1945&
cod_areasuperior=31&cod_areaconteudo=593&navegacao=PARA_SUA_EMPRESA/Srie_Como_Ela
borar> Acesso em: 02/02/2010.
SEBRAE-MG. Biblioteca digital: Como Elaborar um Plano de Cadastro, Crdito e
Cobrana.Disponvel.em:<http://www.sebraemg.com.br/Geral/VisualizadorConteudo.aspx?cod_conteu
do=1945&cod_areasuperior=31&cod_areaconteudo=593&navegacao=PARA_SUA_EMPRESA/Srie_
Como_Elaborar> Acesso em: 02/02/2010.
SEBRAE-MG.
Biblioteca
digital:
Como
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Campanhas
Promocionais.
Disponvel.em:<http://www.sebraemg.com.br/Geral/VisualizadorConteudo.aspx?cod_conteudo=1945&
cod_areasuperior=31&cod_areaconteudo=593&navegacao=PARA_SUA_EMPRESA/Srie_Como_Ela
borar> Acesso em: 02/02/2010.
SEBRAE-MG. Biblioteca digital: Como Elaborar um Planejamento de Recursos
Humanos.Disponvel.em:<http://www.sebraemg.com.br/Geral/VisualizadorConteudo.aspx?cod_conteu
do=1945&cod_areasuperior=31&cod_areaconteudo=593&navegacao=PARA_SUA_EMPRESA/Srie_
Como_Elaborar> Acesso em: 02/02/2010.
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