Ciclo de vida do produto

a histria completa do produto atravs de suas fases de concepo, definio, produo, operao e obsolescncia. O modelo de ciclo de vida do produto pode auxiliar na anlise do estgio de maturidade de um produto (ou de uma indstria). Ele tambm utilizado para a avaliao de uma forma de produto ou at mesmo uma marca de uma empresa em conjunto com a matriz BCG, o que no considerado adequado dentro da teoria de marketing. Quando se fala do ciclo de vida de um produto fala-se tanto, por exemplo, de aparelhos de fax, carruagens, fornos de microondas e discos de vinil quanto do sucesso ou fracasso de uma verso especfica de um produto (por ex.: uma linha de aparelhos de fax da Panasonic). O ciclo de vida de um produto visa a olhar alm das fronteiras da empresa, no se preocupando, necessariamente, com as competncias da empresa avaliada. A questo seria (com um exemplo actual): quanto vale a pena investir (em pesquisas tecnolgicas e em esforos de mercado) em fitas VHS? Atravs da anlise do ciclo de vida do produto pode-se ter um forte auxlio para esta resposta.

Todo o negcio busca modos de aumentar suas receitas futuras, maximizando o lucro das vendas de produtos e servios. O fluxo de caixa permite empresa manter-se vivel, investir em desenvolvimento de novos produtos e aumentar a sua equipa de colaboradores. Tudo para buscar adquirir participao de mercado adicional e tornar-se lder em sua indstria. Um fluxo de caixa (receita) consistente e sustentvel vindo das vendas dos produtos crucial para qualquer investimento de longo prazo. A melhor forma de obter um fluxo de caixa contnuo e estvel com um produto "vaca leiteira" (ver Matriz BCG), um produto lder que tem uma grande participao de mercado em mercados maduros. Os produtos tm ciclos de vida cada vez mais curtos e muitos produtos em indstrias maduras so revitalizados atravs da diferenciao e da segmentao do mercado. Por vezes no fcil identificar com preciso quando cada estgio comea e termina, por este motivo a prtica caracterizar os estgios, quando as taxas de crescimento ou

declnio se tornam bastante pronunciadas. Ainda assim, as empresas devem avaliar a sequncia normal do ciclo de vida e a durao mdia de cada estgio. Um conhecimento profundo de cada um destes estgios essencial para os profissionais de marketing, pois cada oferta de marketing requer estratgias diferentes para suas finanas, produo, logstica e promoo em cada um de seus ciclos de vida. Esses estgios so:

1 Lanamento 2 Crescimento 3 Maturidade 4 Declnio 5 Ver tambm

Lanamento
O produto apresentado ao mercado atravs de um esforo de marketing intenso e focado visando a estabelecer uma identidade clara e promover ao mximo o conhecimento do produto. Muitas compras de teste ou por impulso acontecero nesta fase. o perodo de crescimento lento das vendas. preciso viso a longo prazo, pois o lucro ainda inexistente neste estgio, onde grandes despesas de lanamento so necessrias.

Estratgias para a fase de introduo do produto:

o o o o

penetrao rpido desnatamento lento desnatamento rpida penetrao lenta

Crescimento
Neste estgio h uma rpida aceitao de mercado, e melhoria significativa no lucro. O mercado apresenta uma abertura expanso que deve ser explorada. Caracterizado por vendas crescentes, este estgio tambm traz concorrentes. As aes de marketing buscam sustentao e as repeties de compra do consumidor.

Estratgias para a fase de crescimento: o melhoria da qualidade e adio de novas caractersticas o acrescentar novos modelos e produtos de flanco o entrar em novos segmentos de mercado o aumentar a cobertura de mercado e entrar em novos canais de distribuio o mudar o apelo de propaganda de conscientizao sobre o produto para preferncia do produto o reduzir preos para atrair novos consumidores o segmentao demogrfica

Maturidade
o momento de reduo no crescimento das vendas, porque o produto j foi aceito pela maioria dos consumidores potenciais. Este estgio fica evidente quando alguns concorrentes comeam a deixar o mercado, a velocidade das vendas dramaticamente reduzida e o volume de vendas se estabiliza. O lucro estabiliza-se at entrar em declnio graas ao aumento das despesas de marketing em defend-lo da concorrncia. Nesta fase, os consumidores fiis repetem suas compras.

Estratgias para a fase de maturidade: o modificao do mercado expanso dos consumidores expanso da taxa de consumo o modificao do produto melhoria da qualidade melhoria de caractersticas melhoria de estilo (design) o modificao do composto de marketing preo distribuio propaganda promoo de vendas venda pessoal marketing direto servios marketing de relacionamento

Declnio
Perodo de forte queda nas vendas e no lucro. Este estgio pode ser causado por uma competio feroz, condies econmicas desfavorecidas, mudanas nas tendncias ou outros fatos. o momento de desacelerao, eliminao ou revitalizao, com a introduo de um novo produto/servio e seu prprio ciclo de vida.

Estratgias para a fase de declnio: o identificao dos produtos fracos manter modificar abandonar o manter o nvel de investimento o aumentar o investimento o reduzir o investimento retrair seletivamente recuperar ao mximo desacelerar rapidamente