Financie Seu Sonho - Guia para Acesso A Capital - Endeavor

FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
Financie
Seu Sonho
Guia Endeavor de
Acesso a Capital para
Empreendedores
Produzido em parceria com
1
SUmrio
1 | INTRODUO 03
2 | Minha empresa realmente precisa de capital externo? 04
3 | Um nico sonho, vrios caminhos 10
4 | Planejando uma captao de recursos 20
5 | Vamos captar! 24
6 | Concluso 35
2
1 | Introduo
Uma empresa um sonho do seu Para alcanar um crescimento acelerado,

fundador. Ningum comea um grande muitas vezes o empreendedor se encontra
negcio sem ter ambies, planos e com o dilema da falta de recursos
vontade de mudar o mundo. nisso que essenciais. Que empreendedor nunca
a Endeavor acredita e por isso que pensou em ter recursos para trazer
trabalhamos para criar um ambiente aqueles membros chave do time que a
melhor para o empreendedorismo no empresa precisa para decolar? Quem
Brasil h treze anos. Ns queremos ajudar nunca pensou em ter um oramento
voc a crescer sua empresa. consistente e cuidadoso para investir
no marketing da empresa e conquistar
milhares de novos clientes? Para ajudar
empreendedores a lidar com estes
desafios, preparamos este guia, que
ajuda o empreendedor a desmistificar
a captao de recursos externos e a
entender melhor quem ele deve procurar
quando chegar este momento.
3
2 | Minha empresa realmente

precisa de capital externo?
Colocar recursos externos pode realmente ser o

combustvel que falta para acelerar o crescimento
da sua empresa. Mas antes de tomar uma deciso
importante como esta, preciso entender com clareza:
Como funciona a captao de recursos externos?

Quais as principais fontes de recursos disponveis?
Como se preparar para receber recursos?
Como aplicar estes recursos de forma eficiente?
Quanto devo captar?
Quais os custos associados a uma captao de recursos externos?
4

Antes de pensar em captar recursos externos, tambm importante avaliar:
//Os custos envolvidos no processo:

Segundo o blog VentureBeat, e a experincia funcionrios envolvidos no processo de
de dezenas de empreendedores, o processo de captao podem fazer falta na gesto, no
captao de recursos pode ser desgastante. comercial, recrutamento e vrias outras reas
Preparar apresentaes, agendar dezenas crticas para o sucesso. Alm disso, este um
de reunies, finalizar um plano de negcios processo que pode falhar (vrias empresas
e dezenas de atividades de follow up tentam captar recursos e no conseguem)
consomem recursos e podem tirar seu foco e que leva tempo. Prepare-se para investir
do dia a dia do seu negcio. As empresas alguns meses se for captar recursos externos
possuem recursos escassos e os principais e tome cuidado para no perder o foco.
5

// realmente a hora certa?

importante entender at onde sua empresa riscos desnecessrios e/ou no conseguir uma
consegue chegar com os seus recursos atuais. negociao pouco vantajosa.
Nem sempre a captao de recursos externos
o melhor caminho. Se for possvel adiar o Captar recursos sem ter um produto pronto,
processo e conseguir caminhar mais longe clareza do seu tamanho de mercado, um
com as prprias pernas, pode ser um erro plano claro de retorno de investimento ou um
buscar recursos muito cedo. Uma startup ou entendimento do seu custo de aquisio de
uma empresa que ainda no encontrou com clientes pode ser um grande problema e voc
clareza seu modelo de negcios deve tentar ir pode no atingir as expectativas dos seus
o mais longe possvel com seu prprio capital investidores/fomentadores/credores. Pense
do que o capital externo, para no correr nisso com cuidado antes de prosseguir.
6

//Pouco entendimento da alocao

dos recursos
Voc sabe com clareza onde vai investir os mais capital vai impactar seu negcio, voc
recursos adicionais? Faltam alguns membros ainda no est pronto para captar recursos
na sua equipe? necessrio investir em externos. Analise seus nmeros e identifique
tecnologia ou marketing para crescer? Se as alavancas que vo mover seu crescimento
voc no tem certeza de como o acesso a antes de comear o processo.
7

//Entendimento de quanto custa

o capital a ser levantado
Voc sabe quanto vai ter que diluir sua ter entendimento das diversas fontes de
participao na empresa ou o quanto voc vai capital e seus respectivos custos para que
ter que se endividar para conseguir aqueles voc consiga se preparar para uma captao
recursos? Tem ideia de quanto vai pagar de recursos definitiva. Pesquise, converse com
de juros para conseguir captar os recursos outros empreendedores, s no deixe de se
necessrios para o crescimento? necessrio informar antes de comear uma captao.
8

//Alto impacto ou pequena/mdia

empresa
Voc est na sua zona de conforto? Quer organicamente. Saiba que vrios fatores
ficar nela ou arriscar ter que sacrificar influenciam em uma captao de recursos,
noites e noites trabalhando no seu sonho? por isso voc tem que saber exatamente onde
Tudo isso faz parte do empreendedorismo quer chegar e ter profundo conhecimento do
de alto impacto e nesse caso o capital seu mercado. Se voc quer crescer de verdade
necessrio. Mas se voc est confortvel com sua empresa, vale a pena tambm conferir
a velocidade de crescimento da sua empresa, este guia gratuito da EY em parceria com a
ou no tem grandes ambies, talvez possa Endeavor: Como Crescer!
ignorar recursos externos e seguir crescendo
9
3 | Um nico sonho, vrios caminhos
Se voc chegou at aqui, provavelmente est interessado

em seguir pelo caminho do alto impacto. Isso timo,
mas existem dezenas de opes para um empreendedor que
quer captar recursos. Nenhuma delas um caminho fcil,
mas necessrio estudar os caminhos para escolher como
chegar ao destino planejado. Por isso necessrio conhecer
todas as fontes e aqui vamos abordar as principais fontes
de acesso a capital:
10
3 | Um nico sonho, Em geral o prazo para

captao de um
vrios caminhos investimento de capital de

risco de 6 a 9 meses. Este
tipo de investimento no
exige garantias financeiras.
Leonardo Simo, da
Capital de risco Beb Store, optou por
este caminho. A empresa
O capital de risco um tipo de de capital de risco busca recuperar seu hoje tem mais de 200
investimento para ajudar empresas investimento e ter lucro. funcionrios e faz 30 mil
a expandirem e alcanarem novos pedidos por ms, um volume
de crescimento enorme,
mercados. um setor que se O capital de risco pode ser classificado
a uma velocidade muito
consolidou para o desenvolvimento entre capital semente (investimentos grande. Essa velocidade
de pequenas e mdias empresas, em empresas em estgio inicial) e foi proporcionada pelo
principalmente de base tecnolgica. venture capital, (ou series A/B/C/ capital investido, afirma.
Growth investments) que so focados Aps o investimento, tudo
Os fundos de investimento de capital de em ajudar empresas consolidadas muda naturalmente. Voc
risco so entidades financeiras buscando a escalarem sua participao tem que prestar contas, a
participar temporariamente na de mercado. Dentre as opes contabilidade tem que estar
composio societria de empresas em disponveis, geralmente o capital organizada, tudo tem que
estar organizado., segundo
perodos de alto crescimento. O objetivo com custo mais caro, afinal vendida
o CEO da BebStore. Sem
ajudar a empresa a crescer para que uma participao societria que pode esse capital a empresa teria
posteriormente ela seja adquirida por se valorizar muito com o tempo e grandes dificuldades em
uma empresa maior ou abra seu capital podem ocorrer alteraces na dinmica concorrer no competitivo
em bolsas de valores. Nesse caso, o de controle da empresa, que podem mercado de e-commerce
chamado evento de liquidez, o investidor afetar a liberdade do empreendedor. para bebs na Internet.
11
A Lema21 uma marca de Investidores olham para dois

culos de grau que oferece pontos: tamanho de mercado
pela Internet produtos de e um time qualificado. Para a
qualidade, com design exclusivo. Lema21, o mercado era vasto
Foi fundada em 2012, aps e o time complementar. As
vencerem Alumni New Venture habilidades dele somadas s da
Competition de Harvard, scia, Naomi Arruda, cobrem as
com o melhor business plan diversas reas que a empresa
da Amrica Latina. Isso foi contempla. Isso muito positivo
interessante pois abriram portas para o negcio, segundo ele, pois
para o contato com possveis cada um ir focar em seu papel
investidores. e no ir interferir no trabalho do
outro.
Jonathan Assayag, co-fundador
da empresa, diz que eles Por fim, ele cita o relacionamento
decidiram seguir um sonho: criar da Lema21 com os seus 5
uma marca que iria revolucionar investidores-anjo, com quem
o mercado tico, com um modelo tem reunies mensais, nas quais
disruptivo de negcios. Para trocam ideias e experincias.
isso, eles precisavam de capital e Assayag considera isso muito
procuraram investimento antes de positivo, pois os investidores-anjo
lanarem um prottipo ou uma somam muito s decises que
marca. eles tomam na Lema21.
12
Private equity
Os investimentos de Private Equity empresas de capital aberto, visando
so similares aos investimentos de alteraes nas dinmicas de controle,
capital de risco, porm geralmente operacionais e/ou sada e entrada de
so feitos em empresas consolidadas parceiros estratgicos. Este tipo de
e faturando dezenas ou centenas negociao demora em mdia um
de milhes de reais. O objetivo ano para se concretizar e costuma ser
deste tipo de recursos ajudar no extremamente complexo com relao
crescimento da empresa para uma a governana e due dilligence das
possvel abertura de capital em bolsas empresas.
de valores. O private equity tambm
pode ser uma fonte de recursos para
13
Dvidas bancrias
As dvidas bancrias so uma das maneiras e sua capacidade de pagamento de juros, a
mais conhecidas e difundidas de acesso a dvida bancria pode ser uma boa opo. As
capital. O funcionamento bem conhecido: principais linhas de crditos para empresas
o banco te fornece um emprstimo para ser neste estgio podem levar anos para serem
pago em vrias parcelas, acrescidos de juros. construdas com um banco e geralmente
Para fornecer esse emprstimo o banco faz exigem uma grande abertura de dados da
uma anlise de risco para saber o potencial da empresa para o potencial credor.
empresa em honrar com suas dvidas.
Se for obter recursos atravs de dvidas
Existem atualmente centenas de linhas bancrias, certifique-se que voc cresce a
especficas de crdito para empresas em uma velocidade maior que os juros assumidos.
expanso. Estas linhas geralmente requerem Outro ponto importante a se considerar que
garantias das empresas (patrimoniais e de quanto mais garantias sua empresa puder
fluxo de caixa) e so concedidas baseadas nos oferecer, menores juros voc pagar. Dentre
nmeros do negcio. Se a empresa consegue as empresas Endeavor, um case de empresa
comprovar seu potencial de alavancagem que optou por seguir este caminho a Sedi
14
Edivan Costa fundou a SEDI ele trata mal o pobre. Se ele disser
em 1991. Ele atuava como que sim, responda que ele te
despachante imobilirio e tratar mal, pois voc est pobre
mantinha a SEDI como empresa agora. Mas que j sabe como sair
individual. E em apenas 5 anos, dessa situao.
ele conseguiu fazer com que
ela crescesse e se tornasse uma Edivan deixa bem claro
especialista em Assessoria e a necessidade de ter um
Consultoria empresarial no setor planejamento bem traado, com
de Licenas Governamentais. diversos dados e fatos, como seu
fluxo de caixa, suas despesas,
Para alavancar esse crescimento, suas expectativas de ganhos e o
Edivan precisou de um projeto de como ele pretendia
emprstimo de banco. Ele pagar o banco antes de contactar
conta que para conseguir esse o banco. Ele precisava chegar
emprstimo teve que aprender reunio com tudo isso pronto.
e entender como ele deveria se
preparar para a conversa que Ento, trabalhou um fim de
teria com o gerente do banco ao semana inteiro, sem perder
pleitear o investimento. tempo, focado em deixar seu
material pronto para que o banco
Edivan fala de uma frase que o confiasse em seus planos e
marcou. Pergunte ao gerente se emprestasse o dinheiro que ele
precisava para alavancar a SEDI. 15
Dvida Fomento
Dvidas fomento tendem a ser parecidas Para se conseguir acesso a uma dvida
com as dvidas bancrias, porm com um de fomento necessrio passar por
prazo e burocracia sensivelmente maiores aprovaes e burocracias muito mais
que as do mercado privado. Estas linhas de rigorosas. Porm, existem muitas opes
crdito especiais existem para impulsionar com juros bem abaixo dos valores
o desenvolvimento de empresas que praticados no mercado privado, pois so
tenham potencial de trazer impactos parcialmente subsidiadas pelo governo.
positivos para a economia do pas. So exemplos de linhas de dvida fomento
a CIETEC e a CRIATEC.
16
A Magnamed uma empresa recursos atravs do CRIATEC,

fundada em 2005, por 3 que usaram para o crescimento
engenheiros que desenvolveram e manuteno da empresa.
um projeto de simplificao da Em 2011, conseguiram todos
pneumtica dos ventiladores os registros e comearam a
pulmonares (basicamente, comercializao do produto.
os aparelhos que auxiliam
na respirao de pacientes). Ele tambm deixa claro que
O projeto visava aumentar a para conquistar esses recursos
confiabilidade, durabilidade necessrio que voc esteja
e facilidade de fabricao e dentro do temas abordados na
manuteno do produto. epca e traga algo inovador
para o mercado. Ueda acredita
Wataru Ueda, um dos 3 que esses so os principais
fundadores, conta que pontos analisados pelos rgos
desenvolveram um plano financiadores de projetos.
de negcio e enviaram para
o CIETEC, uma incubadora
dentro da USP. Por dois anos
desenvolveram o projeto e em
2008 conseguiram o aporte de
17
Subveno econmica
A subveno econmica uma alocao de A primeira chamada de subveno
recursos do governo destinada a cobertura econmica no Brasil ocorreu em 2006.
dos dficits de inovao ao mercado Atualmente existem vrios programas
privado. Basicamente o governo oferece, a e os mesmos seguem o formato de editais.
custo prximo de zero, recursos para que O foco dos recursos para investimentos
empresas privadas invistam em pesquisa em pesquisa e desenvolvimento. O processo
e desenvolvimento. um instrumento bastante burocrtico e acompanhado
poltico governamental utilizado em pases de perto pelo governo, mas no existe
desenvolvidos, sempre em acordo com exigncia de grandes garantias, oferecendo
as normas da Organizao Mundial do um custo de capital baixssimo.
Comrcio.
18
Como escolher uma fonte para captao de recursos?

Diversos fatores influenciam na escolha da fonte de captao
de recursos, por isso preciso entender bem sua empresa e as
dinmicas de mercado. Entre os mais comuns, esto:
//Maturidade da sua empresa: mais acesso capital e um menor custo.
Empresas mais maduras so entendidas Imprevisibilidade e ausncia de mtricas
mais facilmente pelo investidor. Modelos claras, assim como sazonalidades de
inovadores, menos provados e com menos mercado, geram insegurana em quem te
trao tendem a ter menor aceitao pelo forneceu o capital, seja um banco ou um
mercado de capitais, por exemplo. investidor.
//Entendimento do fluxo de caixa //Tendncias de mercado: os

do negcio: Se o fluxo de caixa da sua mercados so cclicos e podem estar
empresa previsvel, no muito sujeito turbulentos em alguns momentos. Entender
a variaes e o mercado est aceitando a dinmica do mercado essencial para
bem a empresa, possivelmente voc ter saber a hora de captar recursos.
19
4 | Planejando uma captao de recursos
Tudo certo? Sua empresa est decidida que buscar

recursos externos o melhor caminho? J escolheu a
fonte de recursos que vai buscar? Chegou a hora de se
planejar e organizar todas as finanas da sua empresa,
ter todos os nmeros na ponta do lpis e ter suas planilhas
de modelagens de crescimento fixas na memria. Para se
preparar para esta captao, separamos algumas dicas de
preparativos para ter sucesso no processo. Confira abaixo
algumas perguntas que voc vai ter que responder antes
de sair do escritrio para comear uma captao:
20
Quanto a empresa pretende Quais recursos

crescer em quanto tempo? so necessrios?
Sim, antes de captar, voc tem Se voc vai captar recursos,
que modelar cenrios. Quanto sua preciso demonstrar a finalidade
empresa cresceria sem os recursos? do capital. Como os recursos
Ela continuaria crescendo em um sero utilizados? Sua empresa
ritmo legal? Lembre-se sempre tem carncia de capital de giro?
que o capital o combustvel do Equipe? Marketing? Tudo isso deve
crescimento das empresas, mas em ser demonstrado no seu modelo
um mercado consolidado natural para que fique claro para o credor
que as boas empresas cresam ou investidor onde voc estar
organicamente anualmente. Nunca colocando os novos recursos na
pense na falta de capital como empresa. Com essas informaes
uma restrio e sim como uma voc ser capaz de determinar
oportunidade de acelerar. Voc vai a quantidade de capital a ser
precisar demonstrar para o mercado levantada e aumentar a chance de
que o capital simplesmente vai sua captao ser bem sucedida.
acelerar uma empresa campe.
21
Quais so os custos Em que momento esses O que pode ser utilizado

destes recursos? custos devem ser como garantia?
Nada vem fcil. preciso, antes de desembolsados? Saber quais garantias voc
sair para captar, saber exatamente necessrio tambm saber pode dar para o credor ou
quanto vai custar a voc cada real em que velocidade estes investidor importante. Se
investido em sua empresa. Seja em recursos sero dispendidos. voc est buscando capital
aes, juros ou garantias, preciso Sua captao leva sua de risco, importante se
dimensionar o quanto aquele dinheiro empresa at quantos familiarizar com conceitos
vai custar e mensurar se isso justifica clientes? Quanto tempo voc mais complexos como drag
a captao. Se sua empresa vai ter caixa para captar? Ela along & tag along, preferncias
crescer mais aceleradamente com suficiente para voc chegar de liquidao. Se voc est
os recursos e voc e seu investidor aonde voc planeja? Em que captando emprstimos, levante
vo dividir um bolo maior, timo. Mas momento do plano ocorrem as possveis garantias que voc
importante saber exatamente o grandes descapitalizaes? poderia oferecer e utilize-as
tamanho do bolo que voc est dando Quanto tempo voc imagina para abaixar os juros do seu
para o investidor e garantir que os que o dinheiro dessa emprstimo.
objetivos de ambos esto alinhados. captao ir durar?
22
Qual a fonte de capital mais

adequada para cada recurso?
//At aqui abordamos
Cada tipo de recurso tem sua Uma empresa que tem muitos as principais fontes
particularidade e cada empresa contratos e recebveis pode utilizar de capitais, como
nica. Entenda as limitaes e estes recursos como garantia para escolher que tipo de
caractersticas do investimento conseguir aportes de capital com capital buscar e como
que voc est buscando para baixos juros da iniciativa privada. se preparar para uma
ter um plano eficiente. Alguns captao. Agora a hora
de partir para o ataque.
exemplos a se considerar: Uma empresa de biotecnologia
No prximo captulo
que investe muito em pesquisa voc, que est com uma
Uma empresa de tecnologia, e desenvolvimento tem o perfil captao engatilhada, vai
com mercado ainda inseguro e um ideal para projetos de subveno aprender algumas dicas
modelo no provado, provavelmente econmica, uma vez que muitos e truques para ser bem
possui maiores chances de levantar programas se encaixam nessa linha. sucedido nesta jornada
recursos de capital de risco que uma e voltar para a empresa
dvida bancria, por exemplo. com capital para investir.
Boa sorte!
23
5 | Vamos captar!
Ento isso! Aps analisar com calma a situao de

sua empresa e todas as possibilidades de se ter aceso a
capital voc chegou concluso de que uma entrada de
dinheiro o que falta para dar o prximo salto! Agora s
ir l e conseguir o dinheiro, certo? Bem, no to simples.
Independente de qual caminho voc resolveu seguir,
sempre necessrio se preparar para no cair em armadilhas
e aumentar suas chances de conseguir uma negociao
favorvel.
24
5 | Vamos captar!
Cada forma de captao possui suas particularidades, sendo

que algumas necessitam de preparao e esforos bem
maiores, dependendo do risco envolvido para o investidor. Um
banco ir pedir muito menos garantias do que um investidor
de risco, por exemplo, afinal ele possui muito mais garantias
de que ir receber seu dinheiro de volta, incluindo juros.
Se voc j fez os preparativos que sugerimos no ltimo

capitulo, hora de botar para fazer e ir atrs do dinheiro!
Mas fique atento a todos os detalhes e riscos necessrios
para uma boa captao.
25
5 | Vamos captar!
Vai pegar um emprstimo? Pesquise!
Um emprstimo pode ser A primeira pergunta que deve

uma soluo rpida para ser feita : a quais linhas de crdito
eu tenho acesso? Isso depende
se levantar capital, mas de vrios fatores, como tamanho da
no deixe que isso seja empresa, mercado em que ela opera,
um motivo para voc sade financeira e o histrico de
sair correndo e tentar crdito que ela possui. Com essa lista
conseguir o dinheiro o mais em mos, fcil saber quais so as
modalidades de crdito mais vantajosas
rpido possvel. Existem e ir direto a elas.
vrios bancos e vrias
linhas de crdito disponveis Veja algumas boas prticas para
no mercado, sendo que os tipos de emprstimo mais comuns
algumas podem ser bem mais do mercado:
vantajosas que outras.
26
5 | Vamos captar!
Emprstimos bancrios
Um emprstimo bancrio possui duas como garantia (quanto mais garantias,
caractersticas s quais todo empresrio menores as taxas de juros) e como pretende
precisa ficar bastante atento: o fato de pagar as prestaes. Faa uma planilha com
ser um capital relativamente rpido de se todos os bancos com que ir falar e coloque
conseguir e a quantidade de bancos que as condies que eles ofereceram de acordo
esto no mercado. Ou seja, importante com todas as informaes que voc forneceu
evitar a pressa para se conseguir o dinheiro, a eles. Somente aps visitar todos os bancos
uma vez que h vrias opes de bancos e preencher essa planilha que uma deciso
disponveis e uma pesquisa aprofundada deve ser tomada. No caia na armadilha de
crucial para se encontrar o melhor banco pegar o emprstimo no seu banco atual s
para o emprstimo. porque voc tem uma boa relao com o
gerente. Apesar de isso ajudar, somente uma
Se voc se preparou bem para pedir o pesquisa completa te dar a resposta real da
emprstimo j sabe o que pode oferecer melhor opo a ser tomada.
27
5 | Vamos captar!
Linhas de fomento e carto BNDES

//Dentre todas as solues
oferecidas pelo BNDES a
As linhas de fomento so uma linhas de fomento de orgos
mais simples de se obter (e
tima maneira de se fugir dos como a Finep, Fapesp, e demais usar) o Carto BNDES, que
altos juros que podem incidir entidades estaduais. Fique atento funciona como um carto
em emprstimos bancrios, aos editais. de crdito. A vantagem do
j que so linhas destinadas a Existem vrias linhas de fomento carto BNDES que ele
impulsionar algumas atividades de disponveis no BNDES, sendo pode ser pedido de maneira
interesse do governo. Obviamente que essas variam de acordo com preventiva, ou seja,
um dinheiro mais difcil de se a necessidade de sua empresa, possvel ter o carto mesmo
conseguir e o processo um pouco incluindo: capital de giro, aquisio sem a necessidade de se
pegar um financiamento e
mais demorado, mas no deixe isso de mquinas, investimento em
us-lo quando necessrio.
te desanimar. No final das contas tecnologia, entre outros. Para voc O teto do carto de R$1
as taxas realmente valem a pena. saber a qual dessas linhas voc milho, mas ele somente pode
O principal orgo de Fomento tem acesso use o simulador Mais ser usado em fornecedores
o BNDES, porm existem outras BNDES. cadastrados pelo banco.
28
5 | Vamos captar!
Subveno econmica requer ateno aos detalhes
Conseguir capital atravs de O primeiro passo para se levantar dinheiro

subveno econmica uma atravs de subveno acompanhar as
tarefa burocrtica, afinal, chamadas pblicas feitas pelos rgos
um investimento pblico que governamentais como a Finep (veja as
chamadas em aberto nesse link). Esses
pode ou no ser reembolsvel
rgos sempre disponibilizam um edital
e o governo busca garantir com todas as regras a serem seguidas,
que est investindo bem o ento importante ler com calma para
dinheiro do contribuinte. no perder sua chance por causa de
algum detalhe. A rigidez nesses processos
costuma ser bem alta.
29
5 | Vamos captar!
Quer um investimento? O importante organizar-se

A presena do capital de O processo de levantamento de //Por causa dessa
risco no Brasil est em capital de risco geralmente complexidade
acelerado crescimento, complicado e demorado, muito muito importante
com cada vez mais fundos comum que um empreendedor que seu processo de
levantamento de capital
de VC (Venture Capital) fique mais de 6 meses em captao
seja bem estruturado
presentes no Brasil e (isso se ele realmente conseguir o para aumentar suas
interessados em investir em investimento), o que toma bastante chances de sucesso e
empresas de alto potencial tempo e pacincia. Os investidores tambm evitar que se
de crescimento no pas. se tornaro scios da empresa, torne uma tarefa cara
afinal. Logo, comum que eles e que ir se arrastar
Como j foi dito anteriormente, esse queiram conhec-la a fundo e ter por mais tempo do que
tipo de investimento o mais caro confiana de que esto entrando o necessrio. Para te
disponvel pois o investidor fica com em um bom negcio. ajudar nesse processo,
separamos alguns
uma parte da empresa, mas por
pontos cruciais a serem
outro lado o empreendedor no se observados!
endivida no processo.
30
5 | Vamos captar!

Prepare sua histria
Como voc deve
Mas o que uma boa histria? bvio Com essas informaes feitas hora de
imaginar, investidores
que no estamos sugerindo que voc montar uma apresentao, chamada de
so pessoas muito
conte, literalmente, a histria de como Slide Deck, e treinar vrias e vrias vezes
ocupadas que
recebem centenas sua empresa nasceu e cresceu. Uma at que voc consiga apresent-la de
de apresentaes de boa histria significa contar para o olhos fechados. Alm disso, com a sua
empresas interessas investidor a razo pela qual ele deve histria bem clara na sua cabea, fica
em conseguir um escolher voc. Essa histria deve incluir: muito mais fcil fazer seu Elevator Pitch,
investimento. Por uma apresentao rpida e concisa da
esse motivo muito O problema que sua empresa sua empresa. Tente mant-la com mais
importante que voc ir resolver ou menos 30 segundos de durao, ou
consiga prender Tamanho do mercado seja, tempo suficiente para conseguir
rapidamente a ateno Sua soluo apresentar sua empresa caso voc
do investidor e para isso Seus nmeros encontre com um potencial investidor no
importante que sua elevador. E no basta s apresentar sua
Porque voc (e seu time) so as
empresa conte uma boa empresa, o investidor precisa, atravs do
histria. pessoas ideais para executar a ideia.
pitch, sentir o sonho do empreendedor.
31
5 | Vamos captar!

Faa uma lista de investidores
Todo empreendedor deve ter em Ao buscar um investidor tenha em
mente que um investidor ir se tornar mente que essa ser uma relao
um scio na empresa e por isso deve de longo prazo, ento importante
ser escolhido com bastante cuidado. pesquisar bastante para saber quais
Dependendo do tipo de investimento, investidores podem ser uma boa
maior a participao do investidor escolha para sua empresa. Veja o
nas atividades da empresa. Enquanto histrico de investimento, converse
um investidor anjo pode simplesmente com outras empresas que j foram
te dar o dinheiro e pedir algum investidas, converse com pessoas do
feedback de vez em quando, um VC mercado, etc. Faa com eles o mesmo
muito provavelmente ter participao que eles faro com voc e aprenda o
no conselho da empresa, pedir mximo possvel.
relatrios frequentes, etc.
32
5 | Vamos captar!

Hora de entrar em contato
Uma vez selecionados, crie uma com eles, mas no pense em correr
planilha com uma lista de todos os para o telefone ou para o seu email!
investidores e informaes relevantes Nesse estgio, o networking rei!
sobre eles, como pessoa de contato, se Veja na sua rede de contatos quem
j foi contactado ou no, informaes pode te recomendar ou simplesmente
sobre o fundo, entre outras. essa apresentar a algum investidor. As
planilha que ir te guiar durante o chances de voc conseguir uma
processo de contactar e se relacionar reunio assim muito superior do que
com cada um dos investidores. Agora um email do nada.
o momento de entrar em contato
33
5 | Vamos captar!

Coloque um prazo
Assim que voc comear a contactar A razo para isso ser importante
os investidores ir notar que esse porque muitas vezes investidores,
processo similar a um funil: mesmo interessados em seu negcio,
de 50 contatos, 20 respondero, 10 iro aguardar para ver como a
faro uma reunio e 2 ou 3 iro se empresa est andando e at onde ela
interessar pela sua empresa, por vai, o que diminui suas incertezas. Se
exemplo. Por causa disso bom se no houver concorrncia ou um prazo
manter organizado e, mais importante final, isso pode durar um bom tempo.
ainda, colocar uma data final para sua Quando seu prazo final chegar, os
captao, seno esse processo pode se investidores interessados iro ter que
arrastar indefinidamente. tomar uma deciso e, caso no haja
nenhum, um bom momento para se
considerar outras alternativas para a
obteno de capital.
34
6 | concluso
Com todas essas opes de acesso a capital fica mais

simples conseguir aquele dinheiro extra que pode ser
crucial para o crescimento de sua empresa. Nosso
objetivo com esse ebook foi mostrar que, acima de tudo,
o empreendedor precisa se informar sobre os caminhos
possveis e saber qual a melhor opo para sua empresa.
Alm disso, saber se preparar bem para conseguir as melhores

condies e tambm no perder muito tempo e dinheiro
no processo de levantamento de capital so princpios
importantssimos para que voc no atrapalhe o andamento
de seu negcio.
35
6 | concluso
A Endeavor e a Rock Content esperam que o contedo

presente nesse ebook te ajude a financiar seu sonho! Uma
vez com o dinheiro na conta s pr a mo na massa, suar
bastante a camisa e levar sua empresa para um novo patamar.
Veja como a Endeavor pode

ajudar voc neste processo:
Como negociar com investidores: modelo de Term Sheet

5 Passos para Construir uma Grande Equipe
Guia: Como Crescer?
Como Otimizar Seus Investimento em Marketing
Finanas Bsicas para Empreendedores
Como Aumentar e Gerenciar suas Vendas
36
Conhea o Curso
Endeavor de Acesso
a Capital
Se voc est decidido a captar mais recursos para
sua empresa, voc deve ficar de olho no novo curso
da Endeavor de captao de recursos. Nele voc
vai aprender de forma mais aprofundada, todos os
principais tpicos abordados neste ebook.
conhea
o curso
37
Produzido em parceria com
38

Financie Seu Sonho - Guia para Acesso A Capital - Endeavor

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