Sumário

1. O que é a Companhia Siderúrgica Nacional .......................................................................................... 5

2. Contexto Mercadológico da empresa CSN ........................................................................................... 5
3. Sua identidade corporativa (Missão, Visão e Valores) ......................................................................... 7
3.1. Missão ........................................................................................................................................... 7
3.2. Visão .............................................................................................................................................. 7
3.3. Valores .......................................................................................................................................... 7
4. Tendências de mercado para a Empresa .............................................................................................. 8
5. Análise dos ambientes .......................................................................................................................... 9
5.1. Externos ........................................................................................................................................ 9
Fatores dos mercados; .......................................................................................................................... 9
Fatores competitivos; ........................................................................................................................... 9
Fatores econômicos; ............................................................................................................................. 9
Fatores Políticos; ................................................................................................................................... 9
Fatores Legais; ...................................................................................................................................... 9
Fatores Tecnológicos; ......................................................................................................................... 10
Fatores Demográficos; ........................................................................................................................ 10
Fatores Socioculturais. ........................................................................................................................ 10
5.2. Internos ....................................................................................................................................... 10
Infra-estrutura gerencial; .................................................................................................................... 10
Finanças; ............................................................................................................................................. 10
Gerenciamento dos recursos humanos; ............................................................................................. 10
Tecnologia; .......................................................................................................................................... 10
Sistema de Informações;..................................................................................................................... 10
Aquisição; ............................................................................................................................................ 10
Produção; ............................................................................................................................................ 10
Marketing e Vendas. ........................................................................................................................... 10
6. Forças de Porter .................................................................................................................................. 11
7. Análise SWOT ...................................................................................................................................... 12
8. Benchmarking ..................................................................................................................................... 13
9. Cadeia de Valores................................................................................................................................ 13
10. Escolha estratégica e dos objetivos da empresa ............................................................................ 14
11. Painel de Bordo ............................................................................................................................... 14
12. Anexos ............................................................................................................................................. 15
12.1. Politica ..................................................................................................................................... 15
12.2. Estrutura corporativa .............................................................................................................. 15

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1. O que é a Companhia Siderúrgica Nacional

Fundada em abril de 1941, a CSN foi a primeira produtora integrada de aço plano no Brasil, um marco
no processo de industrialização do país. Seu aço viabilizou a implantação das primeiras indústrias
nacionais, núcleo do atual parque fabril brasileiro. Privatizada em 1993, a Companhia vem, desde então,
modernizando-se e diversificando sua atuação. A CSN tem uma visão de sustentabilidade que aumenta a
eficiência dos processos industriais e estabelece ganhos com a economia circular, trazendo benefícios
para todos os envolvidos nessa cadeia de geração de valor. A empresa tem uma gestão focada no
desenvolvimento de suas equipes e na convivência harmônica com as comunidades nas cidades onde
opera, no Brasil e no exterior.

O grupo está presente em 18 Estados brasileiros e também atua em três outros países - Estados Unidos,
Alemanha e Portugal. Suas ações estão listadas nas Bolsas de Valores de São Paulo (BM&FBovespa) e de
Nova York (NYSE).

Multinacional com orgulho de ser brasileira, a empresa acredita e investe no país. Com a força do
trabalho de seus mais de 20 mil colaboradores, enfrenta com sucesso os desafios da economia
globalizada.

2. Contexto Mercadológico da empresa CSN

A CSN trabalha nos setores de siderurgia, mineração, cimento, logística e energia

A CSN atua em toda a cadeia produtiva do aço, desde a extração do minério de ferro até a produção e
comercialização de uma diversificada linha de produtos siderúrgicos que incluem aços planos,
revestidos, galvanizados, pré-pintados, folhas metálicas e aços longos (vergalhão e fio-máquina). A
Companhia tem unidades em Volta Redonda e Porto Real, ambas no Estado do Rio; e em Araucária, no
Paraná. No exterior, tem unidades nos Estados Unidos (CSN LLC), em Portugal (Lusosider) e na Alemanha
(SWT).

A CSN Mineração S.A., principal controlada da CSN no setor, é a segunda maior exportadora de minério
de ferro do Brasil e a sexta do mundo.

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Os ativos de alta qualidade da CSN Mineração encontram-se no Quadrilátero Ferrífero, com destaque
para a mina Casa de Pedra, em Congonhas (MG).

Os produtos do minério de ferro destinados à exportação são transportados pela MRS até o Porto de
Itaguaí (TECAR), no Estado do Rio de Janeiro.

Além disso, a CSN possui a mina de Arcos, também em Minas Gerais, que produz três tipos de calcário,
usados como matéria-prima para a fabricação de aço e para a produção de clínquer, principal insumo
para o cimento.

Em Rondônia, a ERSA, controlada da CSN, produz estanho, matéria-prima da folha de flandres.

Além disso, a empresa conta com uma forte distribuidora de aço, a Prada Distribuição, e uma unidade
especializada em embalagens, a Prada Embalagens (SP).

A CSN iniciou a produção de cimento em 2009 e hoje está entre as líderes de vendas no Estado do Rio
de Janeiro. Em 2015, a nova fábrica de cimentos localizada em Arcos (MG) começou a operar, elevando
a capacidade instalada da companhia para 4,3 milhões de toneladas.

A combinação da escória de alto forno, resultante do processo siderúrgico na Usina Presidente Vargas, e
do clínquer, produzido junto à mina de calcário em Arcos, transformaram a CSN em um dos mais
competitivos players de cimento do país. A sinergia entre os negócios e a logística integrada das fábricas
e dos centros de distribuição estrategicamente localizados permitem oferecer um atendimento
diferenciado ao mercado consumidor.

A CSN é uma das poucas empresas brasileiras que possuem logística integrada (rodovia, ferrovia, porto)
dando cobertura a suas operações em todo o território nacional.

Cerca de 10% de toda movimentação ferroviária do Brasil é de insumos e produtos da Companhia.

A CSN administra dois terminais no Porto de Itaguaí, no Rio de Janeiro: o terminal de granéis sólidos
(Tecar) e o terminal de contêineres (Sepetiba Tecon). O Tecar tem capacidade para exportar 45 milhões
de toneladas de minério de ferro por ano e é por onde chegam o coque e o carvão mineral usados no
processo siderúrgico. O Sepetiba Tecon é um porto concentrador de cargas (Hub Port), sendo o maior
terminal de contêineres do Rio de Janeiro e um dos maiores do Brasil em seu segmento.

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No setor ferroviário, a Companhia conta com participação na MRS Logística, no eixo Minas Gerais - Rio
de Janeiro - São Paulo, atendendo clientes chamados heavy haul (cargas de minério, carvão e coque) e
clientes de carga geral (cimentos e clínquer). Além disso controla a FTL (Ferrovia Transnordestina
Logística), antiga malha nordeste da RFFSA, e a Transnordestina Logística S.A. (TLSA), que vai ligar o
sertão do Piauí aos portos de Pecém (CE) e Suape (PE).

Todos os anos milhões de toneladas são transportadas no modal rodoviário, para o atendimento das
unidades da Companhia espalhadas pelo país. São 30 unidades (CSN, Prada e Cimentos) que utilizam a
malha rodoviária e ferroviária como forma de distribuição de produtos.

A CSN Energia é responsável pela interface entre as necessidades que envolvem o consumo de energia
elétrica das unidades industriais do Grupo e os agentes do setor (Ministério de Minas e Energia (MME),
Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL), Operador Nacional do Sistema (ONS), Câmara de
Comercialização de Energia Elétrica (CCEE), transmissoras, distribuidoras etc.). Além disso, representa os
interesses do Grupo CSN em associações setoriais como a Associação Brasileira de Grandes
Consumidores Industriais de Energia e de Consumidores Livres (ABRACE) e Associação Brasileira dos
Investidores em Autoprodução de Energia (ABIAPE).

3. Sua identidade corporativa (Missão, Visão e Valores)

3.1. Missão

Atuar de forma integrada e inovadora, gerando desenvolvimento de maneira sustentável e perpétua.

3.2. Visão

Ser o grupo nacional mais respeitado e reconhecido globalmente fortalecendo o significado de Ser
Brasileiro.

3.3. Valores

Nosso caminho é de respeito à vida, à ética e ao planeta

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Nosso foco é a excelência operacional

Nossas soluções são inovadoras e integradas

Nossa força vem de pessoas que fazem a diferença

Nosso orgulho é SER CSN

4. Tendências de mercado para a Empresa

Segundo o presidente do IABr, Marco Polo de Mello Lopes, o setor siderúrgico vai ser afetado pelo baixo
crescimento da economia em 2017. "O governo vende imagem que temos retomada da economia em
2017 e isso não ocorreu, não ocorre e não vai ocorrer em 2017. Nos preocupa o discurso do governo
sobre a retomada".

Pela primeira vez em anos, há um clima de otimismo cauteloso na indústria de mineração, com preços
de commodities em alta, pequeno crescimento em diferentes mercados e a maioria das mineradoras
conseguindo melhorar a situação dos custos em relação a um passado recente. No entanto, a indústria
ainda se encontra em um momento crucial para enfrentar desafios relacionados a ameaças em
segurança cibernética, à disrupção tecnológica e a questões ambientais. Desta forma, mineradoras
precisam fazer escolhas fundamentais sobre onde investir e como se posicionar nos próximos anos.

No primeiro trimestre de 2017, as vendas de cimento no mercado interno totalizaram 12,9 milhões de
toneladas, de acordo com dados divulgados pelo SNIC (Sindicato Nacional da Indústria do Cimento). Esse
montante representa uma queda de 8,0% em relação ao primeiro trimestre de 2016 e comparando com
o 1º trimestre de 2014, a queda acumulada nas vendas de cimento deste chega aos 25%.

O setor logístico amargou consecutivos anos de queda de investimentos com números bastante
negativos, especialmente nos últimos dois anos. Embora nosso desejo seja de mudanças que causem
uma reviravolta mais que aguardada no setor, a agenda será a mesma em 2017. Apreensivos e com uma
economia ainda fatigada no primeiro semestre, só experimentaremos mesmo algum resultado positivo
na segunda metade do ano, onde a economia começará a dar sinais de recuperação. E então, é bom que
tenhamos um redimensionamento, rápido e preciso, das questões que envolvam investimentos para
2018 para que os números não entrem em declínio novamente.

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A CSN Energia desenvolve suas atividades de gestão e comercialização de energia em sinergia com a
Central de Cogeração Termelétrica instalada na Usina Presidente Vargas, em Volta Redonda, além de
fazer a gestão direta das participações das usinas hidrelétricas de Itá (SC) e de Igarapava (MG), atuando
em diversas atividades no âmbito desses consórcios. A Companhia é uma das maiores consumidoras
industriais de energia elétrica do país, o que a coloca em posição de destaque ao lado de outros grandes
grupos eletrointensivos.

Para 2017, a fonte com maior expectativa de crescimento absoluto é a hidrelétrica, a partir de grandes
usinas, com aproximadamente 4 mil MW. O crescimento relativo da fonte eólica novamente deverá ser
expressivo, com um incremento de cerca de 2,4 mil MW.

Também se destacam a continuidade da motorização da UHE Belo Monte, a entrada em operação

comercial de complexos eólicos e da UTE Mauá 3 (590 MW), em construção na cidade de Manaus, no
Amazonas.

5. Análise dos ambientes

5.1. Externos

AMBIENTE OPORTUNIDADES AMEAÇAS

Fornecedora de aço para
automobilística
Fatores dos mercados; Embalagens
Eletrodomésticos da linha
branca
Única fabricante de aço em
Fatores competitivos;
folhas metálicas
Crise que afeta as vendas no
Fatores econômicos;
país
Fatores Políticos; Mudança nas políticas publicas

Fatores Legais; Mudança na legislação vigente Mudança na legislação vigente

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 Empresa com parceria com
clientes para desenvolvimento
Fatores Tecnológicos;
de produtos específicos e
personalizados
Proximidade com o porto e
Fatores Demográficos;
clientes estratégicos
Reciclagem do aço não é tão
Fatores Socioculturais. competitiva quanto a do
alumínio

5.2. Internos

AMBIENTE OPORTUNIDADES AMEAÇAS

Hierarquia organizacional
Infra-estrutura gerencial;
vertical

Finanças; Endividamento

Gerenciamento dos recursos Recursos humanos treinados e

Funcionários estatutários
humanos; competentes

Descoberta de novos tipos de Descoberta de outros materiais

Tecnologia;
materiais substitutivos

Sistema de Informações; Sistema obsoleto

Aquisição; Equipamentos melhores Diminuição da produtividade

Desenvolvimento de novas Alto número de produtos não

Produção;
técnicas de usinagem conformes

Versatilidade de novos produtos

Marketing e Vendas.
no mercado

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6. Forças de Porter

Clientes
Novos entrantes - Clientes
- Fusões e aquisições pulverizados
externas e internas - Logistica: Produção
x Distribuição

Fornecedores Substitutos
- Atual dependencia - Ligas, outros
de fornecedores Concorrencia metais, plático, fibra
externos de carbono, etc.
-
Concentração
em grandes
empresas

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7. Análise SWOT

FORÇAS FRAQUEZAS
Baixo custo de produção Clientes pulverizados
Canal de distribuição consolidado Marca não associada a um produto
específico
Logistica própria
Alto numero de Não conformidade
Força da marca CSN em produtos

ANALISE
SWOT

AMEAÇAS
OPORTUNIDADES Produtos substitutos
Incentivo governamental Concentração de vendas para poucos
Crescimento do mercado clientes grandes
Inserção de novos produtos no Altas taxas de importação e
mercado interno e mundial exportação
Baixa demanda

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 8. Benchmarking

Planejar Coletar Analisar Adaptar Melhorar

Reciclar /
Empresa reutilizar 80%
de todos os
Usiminas Gestão resíduos
Definir os Melhorar os produzidos
ambiental
concorrentes processos de
eleita como
em potencial Gestão
uma das
para ambiental na
melhores do
aprendizado Empresa CSN
país Divulgar e
Thyssenkrupp difundir as
North America informações

9. Cadeia de Valores

INFRAESTRUTURA – Localidade geográfica estratégica

GESTÃO DE PESSOAS – Pessoal competente e experiente

ATIVIDADES
DE APOIO

DESENVOLVIMENTO DA TECNOLOGIA – Novos produtos e investimento em novas MARGEM

tecnologias
APROVISIONAMENTO – Logística interna bem planejada e executada

LOGÍSTICA OPERAÇÕES LOGÍSTICA SAÍDA MARKETING SERVIÇOS

ENTRADA Tecnologia Logística própria Marca CSN com Melhoria na
Matéria prima utilizada para por via marítima peso no mercado prestação de
ATIVIDADES
PRIMÁRIAS

recebida de confecção do ou terrestre serviços e

empresas do grupo produto final atendimento a
necessidades
específicas do
mercado

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10. Escolha estratégica e dos objetivos da empresa

Para a empresa CSN é importante o investimento nas áreas de tecnologia e serviços, com a ameaça do
mercado na substituição do aço por plástico ou outros materiais menos custosos e mais versáteis será
necessário a longo prazo o desenvolvimento de novos produtos e tecnologia inovadores para que não
haja perda de capital e uma possível substituição integral do material.

Na área de serviços, hoje a CSN Siderurgia se encontra com equipamentos obsoletos gerando um alto
índice de não conformidades nos produtos acabados, tratando esta fraqueza se poderá aumentar a
lucratividade do produto final.

11. Painel de Bordo

PERSPECTIVA OBJETIVO INDICADOR META INICIATIVA

FINANCEIRA Novas fontes de Aumento do > 10% Investimento na área de
receita potencial de tecnologia e inovação para
venda pesquisa e
desenvolvimento
CLIENTE Ampliação da % de abertura e > 15% Investimento no setor
carta de clientes retenção de comercial para retenção de
clientes novos clientes
PROCESSOS Otimização do % de produtos >80% Investimento no controle
INTERNOS processo conformes de qualidade do produto e
produtivo controle de produção não
conforme
APRENDIZAGEM E Treinamento e % Treinamentos >25% Investimento no
CRESCIMENTO desenvolvimento executados desenvolvimento da
equipe, treinamentos,
bolsas incentivos, cursos,
etc.

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12. Anexos

12.1. Politica

Mensagem da Presidência

“A CSN é hoje uma multinacional brasileira que tem orgulho de sua

história e confiança em seu futuro. Percorremos um caminho de mais de
sete décadas em contínua expansão e é natural que tenhamos passado
por muitas mudanças. Entretanto uma coisa nunca mudou: o nosso
comprometimento com os mais altos padrões éticos. Sempre foi uma
política da empresa conduzir nossas atividades com o mais alto grau de
integridade e em conformidade com todas as normas legais e
regulatórias nos países em que atuamos.

Aqui, apresentamos as políticas e normas de compliance, que, com

nosso Código de Ética, definem os compromissos diários de
comportamento a serem assumidos pelos colaboradores da CSN. São
princípios e normas básicas que devem nortear nossos atos.”

Pedimos que você os leia com atenção.

Juntos continuaremos a construir uma empresa mais forte e a contribuir

para um mundo melhor.”

Benjamin Steinbruch

12.2. Estrutura corporativa

A Assembléia Geral é o órgão máximo na estrutura da companhia e tem poderes para deliberar sobre
todos os negócios relativos ao objeto da companhia e tomar todas as resoluções que julgar convenientes
à sua defesa e desenvolvimento. É competência da assembléia geral, dentre outras coisas, eleger e
destituir os conselheiros de administração.

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Todos os documentos a serem deliberados pela assembléia geral são disponibilizados previamente pela
Companhia em sua sede social e website, na CVM e na BM&FBovespa.

A Assembléia Geral se reúne nos quatro primeiros meses subseqüentes ao encerramento do exercício
social, a fim de deliberar sobre a eleição dos membros do Conselho de Administração, as contas
apresentadas pelos administradores, as demonstrações financeiras, a destinação do lucro líquido do
exercício e a distribuição de dividendos. Extraordinariamente, a Assembléia Geral poderá se reunir
sempre que os interesses sociais da Companhia o exigirem.

O papel do Conselho de Administração é analisar e aprovar políticas e estratégias e fiscalizar os atos da

Diretoria Executiva. É responsável por eleger a Diretoria Executiva e criar os comitês estatutários. Para
conhecer suas demais responsabilidades, além das atribuições que lhe são confiadas por lei, confira o
Estatuto Social da CSN.

O Conselho da Administração da CSN é atualmente composto por seis membros, com mandato de um
ano, encerrando-se sempre na assembléia Geral Ordinária do ano seguinte à sua eleição. Uma vaga no
Conselho de Administração é reservada ao representante dos empregados da Companhia, nos termos
do Estatuto Social.

Os padrões estabelecidos pela Security Exchange Commission (SEC) para companhias listadas na New
York Stoch Exchange (NYSE) determinam a existência de um Comitê de Auditoria composto de, no
mínimo, três conselheiros independentes que satisfaçam as exigências de independência da Norma 10A-
3, sujeitas à Lei Reguladora das Bolsas, com um regulamento escrito que especifique determinados
deveres mínimos. O Comitê de Auditoria da Companhia foi constituído em junho de 2005, de acordo
com as normas da SEC, e é composto por três membros independentes do nosso Conselho de
Administração.

O Comitê de Auditoria tem autonomia para a tomada de decisões no que se refere às disposições da Lei
Sarbanes-Oxley - Seções 301 e 407. Algumas de suas atribuições principais são: rever as demonstrações
financeiras e demais informações públicas sobre o desempenho operacional e a situação financeira da
Companhia e recomendar ao Conselho de Administração a indicação, remuneração e contratação de
auditor externo, bem como acompanhar a atuação das auditorias interna e externa.

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O Comitê de Auditoria atualmente é composto pelos Srs. Fernando Perrone, Yoshiaki Nakano e Antonio
Bernardo Vieira Maia.

A gestão da CSN e a condução geral de seus negócios são realizadas pela Diretoria Executiva, conforme
as políticas e estratégias definidas pelo Conselho de Administração. A Diretoria Executiva se reúne
sempre que convocada pelo Diretor Presidente ou por dois Diretores Executivos, ficando a cargo de
cada Diretor Executivo a condução das operações pertinentes à sua área de atuação. O mandato dos
Diretores Executivos é de dois anos, permitida a reeleição. A Diretoria Executiva é formada atualmente
por cinco diretores executivos, sendo um o Diretor Presidente, são eles: Benjamin Steinbruch (Diretor
Presidente), Pedro Gutemberg Quariguasi Netto, Luis Fernando Barbosa Martinez e David Moise Salama.

O Conselho de Administração poderá criar, para seu assessoramento, comitês especiais, com objetivos
definidos e prazos de atividade limitados, integrados por pessoas por ele designadas, tendo criado um
Comitê Financeiro, que é composto por quatro membros, que se reúnem sempre que há um fato que
demande seu envolvimento.

Os comitês especiais criados pelo Conselho de Administração não têm função executiva nem
deliberativa e suas recomendações, propostas e/ou pareceres deverão ser encaminhados para
apreciação do Conselho de Administração.

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Conclusão

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 Bibliografia

http://www.valor.com.br/empresas/siderurgia

http://www.valor.com.br/empresas/5011736/aumenta-concorrencia-com-aco-importado-e-setor-ja-
pede-protecao

https://extra.globo.com/noticias/economia/iabr-reduz-projecoes-para-setor-siderurgico-em-2017-rv1-
1-21253744.html

http://www.mzweb.com.br/csn2016inst/web/conteudo_pti.asp?idioma=0&tipo=59567&conta=45&id=
229361

https://www2.deloitte.com/br/pt/pages/energy-and-resources/articles/tendencias-mineracao.html

http://cimento.org/

http://www.intermodal.com.br/pt/blog/noticias/988-boas-expectativas-cercam-o-mercado-de-logistica-
em-2017

http://www.logisticadescomplicada.com/o-que-2017-reserva-para-logistica/

http://www.forumgeracaotermeletrica.com.br/agendaCompleta/index/2017-05-30

http://agenciabrasil.ebc.com.br/economia/noticia/2017-01/brasil-bate-recorde-em-capacidade-de-
energia-instalada-em-2016

http://www.mzweb.com.br/csn2016inst/web/conteudo_pti.asp?idioma=0&conta=45&tipo=60937

http://www.mzweb.com.br/csn2016inst/web/conteudo_pti.asp?idioma=0&conta=45&tipo=60938

http://www.mzweb.com.br/csn2016inst/web/conteudo_pti.asp?idioma=0&conta=45&tipo=59653

http://www.mzweb.com.br/csn2016inst/web/conteudo_pti.asp?idioma=0&conta=45&tipo=59659

https://neigrando.wordpress.com/2011/11/24/a-ferramenta-estrategica-de-analise-swot-e-fofa/

http://www3.dsi.uminho.pt/ebeira/setembro_05/wps/wp8_2000.pdf

19