Arquétipos

de Jung
nas apresentações
Como eles podem te ajudar
a conquistar seu público
Início do século 20
O psicanalista suíço Carl Gustav Jung
estava concluindo a lista com os 12
arquétipos da personalidade humana.

Não foi fácil. Precisou estudar, por

muitos anos, as imagens presentes no
inconsciente coletivo da sociedade.
Descobrir quais símbolos vão além da Estas figuras são:
moda! Que se repetem em todas as
gerações, reconhecidos por todo O Herói
mundo. O Fora da Lei
O Mago
O Cara Comum
O Amante
O Bobo
O Prestativo
O Criador
O Governante
O Inocente
O Explorador
O Sábio
Um arquétipo com CNPJ
Em geral, nós gostamos daquilo
que conseguimos entender.
Quando estamos diante de um
arquétipo (vendo um filme, lendo
um livro) temos a sensação de
ter “entendido qual é a dele...”.
Isso aumenta a sensação de
conforto e de empatia.
Nem precisamos falar que,
rapidamente, as marcas
começaram a usar isso para se
dar bem. Afinal, os arquétipos:
Ajudam as marcas a criar a
definir a forma de comunicação
Influenciam nos valores
de uma companhia
Conversam diretamente com a
proposta de valor da empresa.
Nas marcas, é importante
identificar qual a “Brand
persona”, quem seria a marca
se ela fosse uma pessoa? Seria
jovem ou mais velha? Qual
gênero? É inovadora,
contemporânea, conservadora
ou tradicional? Quais são os
valores da marca com os
consumidores?
A empresa pode definir melhor
os atributos, valores,
mensagens que deseja que a
marca represente. Muitas vezes
também se faz necessário uma
reformulação visual.
Um arquétipo com CPF
Mas já parou para pensar no poder dos arquétipos em uma apresentação?
Aquele antigo professor que “parece um sábio”, aquele palestrante
“bem engraçadão”. Todos nos conquistaram por motivos diferentes.

Os arquétipos fazem Para isso, algumas Cada um dos 12

isso com a plateia. perguntas são fundamentais: arquétipos alcança,
Dão a sensação de Qual seu objetivo? O que mais facilmente,
familiaridade que você precisa provocar na um destes objetivos.
o público precisa. sua plateia? Felicidade?
Atenção? Inspiração?
Coragem? Incômodo?
 Vamos Vamos Vamos
Celebrar Inspirar Provocar
Cara Comum Criador Fora-da-lei
Prestativo Amante Bobo
Mago

Vamos Vamos
Acordar Encorajar
Separamos os
Governante Herói
arquétipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sábio
 Vamos Vamos Vamos
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Vamos Vamos
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Separamos os
Governante Herói
arquétipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sábio
 Como é?
Genuíno, entende o nosso dia-
a-dia. Acessível, boa vizinhança,
espírito de equipe, fácil de lidar.
Confia no trabalho duro, é
transparente e confiável.
Pensa de forma inclusiva, todos
cara
são igualmente especiais e
possuem os mesmos direitos.
comum
Como ajuda
as empresas?
Associado com marcas focadas
em confiabilidade e simplicidade.
Pense em marcas familiares e
acolhedoras. Apelar para os
consumidores que querem
simplesmente ser fiel a si
mesmo (em vez de se destacar)
na sociedade.
Como ajuda a
conquistar o público?
Um cara comum vive dilemas
comuns. Causa empatia porque
é “alguém como eu”, “passa o
que eu passo”.
Se isso funciona com o lado
negativo, também funciona com
o positivo. É o apresentador que
comemora a normalidade. Tem o
olhar aberto para as coisas
emocionantes (e simples) da
vida. Qualquer celebração
genuína ganha poder na voz
deste apresentador. Um
relatório entregue na data, um
sistema que ficou pronto ou uma
conta que fechou.
exemplo:
Como é?
Generoso, responsável, humilde,
atento ao próximo.
Apoia e protege. Ligados à
figuras maternas e paternas.
Quando necessário, são duros e
corajosos.
Seu objetivo-chave é proteger
ou sustentar, não importa o quê.
Como ajuda
as empresas?
Empresas que se posicionam
como prestativas deixam claro
qual é sua razão de existir.
Ganham empatia por trabalhar
por um bem maior! Marcas que
possuem defensores, têm uma
prestativo
herança forte.
exemplo:
Como ajuda a
conquistar o público?
Uma pessoa prestativa está
sempre querendo ajudar. Tem,
como missão, fazer bem. Ao lado
dele, a plateia se sente em um
time! Lembre daquele professor
que ficava tão feliz quanto você
quando suas notas aumentavam.
Funciona muito bem quando
você estiver apresentando um
workshop, por exemplo, pois é
uma imagem que se prova mais
através das atitudes do que das
palavras.
 Vamos Vamos Vamos
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Cara Comum Criador Fora-da-lei
Prestativo Amante Bobo
Mago

Vamos Vamos
Acordar Encorajar
Separamos os
Governante Herói
arquétipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sábio
governante Como é? Como ajuda a
conquistar o público?
Organizado,
autoritário, confiante.
Responsável, preza O poder faz parte do jogo, mas
pelo controle, cuidado para não cair no óbvio.
estrutura e protocolo. As ferramentas de dominação
Regras e ordem são do Governante não são os gritos,
palavras-chave. mas sim as planilhas de controle
e os dados nas tabelas. Seu
melhor argumento é o
documento. É visto como
Como ajuda salvador em contextos onde a
as empresas? improdutividade e a
desorganização impera. Suas
Marcas que são valorizadas por apresentações primam pela
seus padrões e modelos. lógica e, portanto, diminuem a
Reconhecidas pela estabilidade. possibilidade de haver polêmica.

exe m p lo :
Como é?
Transparente e leal.
Inocente porque nunca é culpado.
Sempre está do lado da justiça.
Não são simplistas, percebem os
desafios da vida, mas seu objetivo é
fazer a coisa certa.

Como ajuda
as empresas?
São vistos como íntegros (tanto sua
missão, quanto seu produto). Sempre
tratam seu público com respeito. Se
comportam de maneira previsível, o
que dá conforto.
inocente
Como ajuda a
conquistar o público?
Pense em uma pessoa com ideais e morais tão definidos que chega a ser dura. Agora
sim você está enxergando o apresentador inocente. É aquele que 'prefere não ver' os
caminhos fáceis, já que é guiado pela sua índole. Isso faz com que sua posição seja
sempre previsível: a certa. E está lá para nos lembrar isso! A constância desta postura
faz com que confiemos nele. Na boca deste apresentador, tudo que é dito é verdade.

exemplo:
Como é?
Inteligente, tem talento analítico.
Tem paixão por aprender, curiosidade natural. sábio
Como ajuda
as empresas?
Marcas vistas como sábias são admiradas por sua capacidade de
inovar. Sempre investigando possibilidades e nos apresentando exemplo:
novos caminhos.

Como ajuda a
conquistar o público?
O sábio é respeitado pela plateia. Ela o vê como uma possibilidade
alcançar pensamentos que, sozinha, não poderia. O tempo todo
traz insights que, não necessariamente, são tecnicamente úteis,
mas chacoalham a cabeça da audiência. Passa a sensação de ser
um verdadeiro especialista. A cultura é o segredo do seu poder.
É perfeito para nos tirar do ostracismo e do óbvio.
 Vamos Vamos Vamos
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Cara Comum Criador Fora-da-lei
Prestativo Amante Bobo
Mago

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Separamos os
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arquétipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sábio

Como é?
Imaginativo, envolvente.
Tem paixão por produzir.
Preza pela liberdade.
Inventor natural.
Definitivamente: não
conformista
Como ajuda
as empresas?
São naturalmente colaborativos.
Seu grande viés é o processo!
Quase mais do que o resultado.
Co-cria, co-produz, co-
desenvolve. Conversam com o
público como quem conversa
com seu parceiro de trabalho.
exe m p lo :
criador
Como ajuda a
conquistar o público?
Post-its na parede, vamos
trabalhar! O criador não traz
pronto, ele está sempre em
desenvolvimento. Tira você na
cadeira e pede suas ideias,
porque assim obtém sua
atenção. Dá caminhos para você
ir em frente. Gera satisfação e
orgulho e na plateia, pois, no
final da reunião, tem
um resultado criado a
incontáveis mãos.
 Como ajuda
as empresas?
Altamente desejáveis, têm uma
linguagem íntima que evidencia
o prazer. São atraentes
e fascinantes.

exe m p lo :

amante Como ajuda a

conquistar o público?
Para cada pessoa, uma ligação.
Este apresentador está
Como é? preparado para sair do roteiro e
improvisar.
Afinal, experiências
Apaixonado, sentimental, indulgente. espontâneas são parte do seu
Devoto, sensual e estético. jogo. A linguagem é inteligente,
Atrai por meio dos cinco mas passa bem longe da
sentidos. Cria conexões pessoais. arrogância. Assim, ele atrai, faz
os olhos brilharem.
Como é?
Visionário, perspicaz, imaginativo.
Catalisadores da inovação.
Busca da modernidade.
Como ajuda
as empresas?
O foco é a transformação.
Oferecem esperança,
acreditam no improvável. Suas
campanhas, cores e palavras
passam a sensação que é o
impossível está logo ali.
exe m p lo :
mago
Como ajuda a
conquistar o público?
O apresentador Mago utiliza
duas grandes armas: o design e
os exemplos. Assim, associa o
visual moderno com relatos que
mexem com a fantasia do
público. O tempo todos somos
levados para novos mundos,
com inúmeras possibilidades.
Suas histórias nos mostram
quem já chegou lá.
 Vamos Vamos Vamos
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Vamos Vamos
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Governante Herói
arquétipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sábio
Como é?
Destemido, idealista.
Disciplinado e persistente.
Líder e competente.

Como ajuda
as empresas?

herói
Buscam, sempre, melhorar suas habilidades.
Inspiram, impressionam e transformam. Modelos a
serem seguidos. Defendem o bem com toda sua
potência.

Como ajuda a
conquistar o público?
Apesar de ter um roteiro movido pelo ego, o herói
não é recriminado. Afinal, em suas histórias
pessoais, as dificuldades vencidas o tornam uma
referência. O limiar com o apresentador "que se faz
de coitado" é muito tênue. Os desafios dos casos
contados devem ser realmente emocionantes e as
resoluções realmente surpreendentes. Quando
funciona, sua plateia se torna sua torcida.
exemplo:
Como é?
Abraça a liberdade. É autossuficiente
e individualista.
Espírito aventureiro. Inquieto.
Adora o exótico. Tem iniciativa.
Autêntico.
Como ajuda
as empresas?
Marcas que buscam, incessantemente,
novos lugares e influências. São
pioneiros por natureza. Autônomas,
Como ajuda a
conquistar o público?
Competitividade ajuda a entender
quem é esse apresentador. Quando ele
faz uma boa apresentação, toda a
equipe de vendas fica motivada a
alcançar novos patamares. Provoca, na
plateia, a necessidade de fincar sua
bandeira onde ninguém jamais esteve.

explorador
autodeterminadas e incansáveis.

exemplo:
 Vamos Vamos Vamos
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acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sábio
 Como é? Como ajuda a
Rebeldia, conquistar o público?
descontentamento com o
O apresentador que é reconhecido
status quo.
por ideias revolucionárias e
Desafia as convenções,
transformadoras. Possuem o livre
aceita o risco.
arbítrio e espírito livre: sem medo
Enfrenta, perturba.
da mudança. Criticam, sem pudor.
São provocativos e nos colocam em
Como ajuda cheque. Combinam com plateias
as empresas? que precisam ser motivadas a agir
de forma disruptiva.
As marcas fora-da-lei são
reconhecidas por quebra
de regras. São
progressistas,
ultrapassam as barreiras.

fora-da-lei
exemplo:
Como é?
Brincalhão e inteligente
Social e espontâneo.

Como ajuda
as empresas?
A intenção é afetar. Seu humor não é despropositado.
Vem, estrategicamente, para suavizar uma provocação.
Promete experiências.

o bobo
Como ajuda a
conquistar o público?
Defende não levar nada muito a sério, muitas vezes quebra
os códigos e os processos. Surpreende e impacta. Mas
cuidado! O humor funciona melhor quando é conduzido com
naturalidade. Só assim é possível utilizar essa ferramenta
para levar tocar sua plateia. Embalando seu público pelo riso,
fica mais fácil provocar mudanças ou dar más notícias.

exemplo:
 Palestrante internacional,
assistido por mais de 50
mil pessoas. Referência nº 1
no Google como palestrante
de Inovação e palestrante de
neuromarketing. Atuou no
Marketing da Oracle para a
América Latina e no Marketing
de pequenas e medias
empresas da Microsoft.
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a conquistar seu público