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Planejamento de marketing
3.O valor reflete (m) os benefícios e os custos tangíveis e intangíveis percebidos pelo consumidor.
5. A venda pessoal
Também pode (m), cada vez mais, ser conduzida (s) eletronicamente, com a possibilidade de comprador
e vendedor verem um ao outro em tempo real na tela de seus computadores.
6. Orientação de vendas
É praticada de maneira mais agressiva com produtos pouco procurados, que os compradores
dificilmente pensam em comprar, como seguros, enciclopédias e jazigos funerários.
7. Era da Informação promete levar a níveis de produção mais precisos, a comunicações mais
direcionadas e a uma determinação de preços em bases mais consistentes.
8. A definição mais formal de marketing é uma função organizacional e um conjunto de processos para
criar, comunicar e entregar valor aos clientes e para gerir os relacionamentos com os clientes de
maneira a beneficiar a organização e seus acionistas.
10. As atividades de comunicação de marketing são os meios pelos quais as empresas tentam informar,
persuadir e lembrar os clientes — direta ou indiretamente — das marcas que vendem.
11. As empresas vêm o marketing de causas como uma oportunidade para melhorar sua reputação,
aumentar a consciência de marca, aumentar a fidelidade do cliente e obter mais vendas e exposição na
mídia.
12. As fronteiras entre as indústrias tornam-se cada vez mais indistintas à medida que as empresas se
dão conta de que há novas oportunidades na intersecção de dois ou mais setores. Isso é chamado de
convergência sectorial
13. Bens físicos constituem a maior parte dos esforços de produção e marketing da maioria dos países.
14. David Packard da Hewlett-Packard, disse certa vez: “O marketing é importante demais para que o
deixemos como departamento de marketing
15. Empresas que praticam tanto a orientação de marketing reativo quanto proactivo quanto estão
implementando uma orientação de marketing total e provavelmente serão mais bem-sucedidas.
16. Empresas que vendem bens e serviços de consumo em massa, como refrigerantes, cosméticos,
viagens aéreas e calçados e equipamentos de atletismo, gastam muito tempo tentando estabelecer uma
imagem de marca de alto nível em mercados denominados mercados consumidores
17. Muitos países têm indústrias desregulamentadas para aumentar a concorrência e as oportunidades
de crescimento.
18. Na demanda excessiva há mais consumidores que querem comprar o produto do que os que
produtos disponíveis.e