TÍTULO LEILÃO DE AUTOMÓVEIS ANTIGOS

APLICAÇÃO  Módulos de Negociação

 Módulos de Comunicação
 Módulos de Liderança
LOCAL
TEMPO 120 Minutos
OBJECTIVOS  Desenvolver a capacidade de influência
 Desenvolvimento de equipas
 Alcançar objectivos
 Formação de técnicas de apresentação
MATERIAL  Cópias do team briefing
 Cópias das ilustrações dos automóveis
PROCEDIMENTO  Constitua equipas (2 ou 3), escolha líderes e, se achar
útil, observadores. Descreva o formato e a finalidade do
jogo:
“ Este jogo envolve 2 ou 3 equipas que têm por missão
comprar automóveis em nome das respectivas empresas.
Cada equipa apresenta propostas fundamentadas das suas
opções e classifica as apresentações das outras. No final há
um leilão para decidir quais as equipas que alcançaram os
seus objectivos.”
 Dê 5 minutos às equipas para decidirem em privado
como irão classificar as outras equipas (escala de 1 a 10).
As equipas mantêm secretas as suas escalas de
classificação.
 Distribua os materiais e certifique-se que as equipas
compreenderam o jogo.
 Realize a actividade, para isso dispõe de 60 minutos.
 Faça as apresentações e as classificações.
 As equipas revêem o respectivo desempenho.
 Informe as equipas que os automóveis vão ser leiloados
(comece pelos carros menos solicitados). Cada equipa
dispõe de 240 000 € e sairá vencedor quem comprar
mais veículos. Durante o leilão cada equipa dispõe de
uma interrupção de 5 minutos para concertar estratégias.
 No final verifique quem conseguiu alcançar o objectivo
e as equipas devem fazer a revisão dos desempenhos
respectivos.
VARIANTES  Quando o número de participantes o permitir (acima de
18), constitua 4 equipas, e encarregue uma de fazer uma
apresentação da venda.
 Substitua os carros por outros bens ou serviços da
organização ou dos concorrentes (vinhos, casas, barcos,
…).
COMENTÁRIOS Este jogo pode ser muito eficiente para a formação em técnicas
de apresentação. O leilão introduz competitividade, e por isso
deve proceder-se à revisão da primeira parte do exercício. A
revisão final deverá constituir o coroamento do jogo.

Ana Kitller 1
 LEILÃO DE AUTOMÓVEIS
ANTIGOS
Winchester (inglês)
10-12 Assentos
24-32 Kms por hora
Vidro entre passageiros e condutor
Pneus com câmara-de-ar
Molas de caminho
Gasolina
75 000 € (IAP 15%)
Peças sobressalentes 
Oxford (inglês)
10 Assentos
16-20 Kms por hora
Aberto
Pneus sólidos
Gasolina
87 500 € (IAP 10%)
Peças sobressalentes 

Southern Belle (americano)

6-8 Assentos
24-32 Kms por hora
Vidro entre passageiros e condutor
Pneus com câmara-de-ar
Molas de estrada
Gasolina
75 000 € (IAP 15%)
Peças sobressalentes 
Wayfarer (americano)
8 Assentos
32-40 Kms por hora
Vidro entre passageiros e condutor
Pneus com câmara-de-ar
Molas de caminho
60 000 € (IAP 15%)
Peças sobressalentes 

Berlin Grande (alemão)

6-8 Assentos
13-16 Kms por hora
Vidro entre passageiros e condutor
Pneus sólidos
Molas de coche
Mistura de gasolina e óleo
50 000 € (IAP 20%)
Peças sobressalentes 
Renard (francês)
8-10 Assentos
16-20 Kms por hora
Vidro entre passageiros e condutor
Pneus com câmara-de-ar
Molas de coche

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Mistura de óleo e gasolina
40 000 € (IAP 25%)
Peças sobressalentes 

Volkswagen - T1 - 1963
 9 assentos
 40 cavalos de potência
 Velocidade máxima 90 km/h
 Gasolina
 20.000€ (IAP 10%)

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Lancia - Aurelia B10 - 1951
 5 assentos
 56 cavalos de potência
 Velocidade máxima 100 km/h
 Gasolina
 11.000€ (IAP 20%)

 5 assentos
 196 cavalos de potência

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  Velocidade máxima 200 km/h
 Gasolina
 17.000€ (IAP 15%)

LEILÃO DE AUTOMÓVEIS
ANTIGOS

A sua empresa usufrui de um nicho de mercado alugando carros antigos a outras

empresas para utilização por visitantes estrangeiros. As empresas têm os seus próprios
motoristas que levam os hóspedes ao teatro, a visitas turísticas, às compras, etc. No
passado transportava principalmente hóspedes americanos mas actualmente transporta

Ana Kitller 5
também europeus cujas visitas aumentaram substancialmente nos últimos tempos. As
deslocações não ultrapassam os 20 Kms.

Cada carro produz um lucro líquido anual de 10% do investimento feito na compra.
Tem na folha respectiva os preços base do leilão. A sua empresa tem 240 000 €
disponíveis mas o patrão repete insistentemente que não quer pagar mais que o justo
valor dos carros.

A sua equipa é uma das equipas a quem é solicitado que escolha para compra 3 dos 6
carros que irão ser leiloados. Tem 5 minutos para apresentar as suas opções ao
administrador e seus colaboradores directos (representados pelo formador e pelos
restantes participantes). A apresentação deverá incluir os pontos fortes e fracos de cada
automóvel, a sua escolha final e as razões pelas quais rejeitou os outros.

No final das apresentações os participantes pontuarão a apresentação de acordo com a

tabela previamente elaborada.

Por fim procede-se ao leilão e vence quem conseguir comprar mais veículos.

Características dos automóveis

 Pneus com câmara-de-ar – para maior segurança.

 Pneus sólidos – duram muito mas sacodem os passageiros.
 Molas de caminho.
 Molas de coche. Sólidas, robustas, testadas durante muito tempo. Muito
cansativas em jornadas de mais de 10 – 15 Kms. Substituição cara.
 Movido a gasolina – semelhante aos carros modernos.
 Mistura de óleo e gasolina – utilizada actualmente nos motores a dois tempos.
 Margens de lucro. Cada veiculo tem um rendimento líquido anual de 10% sobre
o preço de compra.
 IAP (Indicador Anual de Preço), indica a valorização anual destes veículos.
 Peças sobressalentes:  geralmente disponíveis
 difíceis de obter.

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