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Ebook - O Guia Prático Do Grupo de Emagrecimento
Ebook - O Guia Prático Do Grupo de Emagrecimento
GRUPO DE
Emagrecimento
Olá!
Meu nome é Marianne Fazzi e nesse e-book
quero dividir com você meu conhecimento
sobre uma das minhas maiores paixões:
os grupos de emagrecimento.
Eu tenho duas grandes vantagens para você cogitar essa ideia de desenvolver os seus
próprios grupos:
Publique um texto nas suas redes sociais, meio que fazendo uma enquete sobre o que
eles acham sobre esse tipo de serviço. Vou te dar um exemplo:
“Olá, pessoal. Estou estudando mais para trazer mais novidades para o meu atendimen-
to e estou pensando em montar um grupo de emagrecimento para te ajudar a resolver
de vez o efeito sanfona. Você se interessa por esse tipo de serviço? Escreve EU aqui nos
comentários abaixo, que até o final da semana entro em contato contigo por inbox.”
Pronto, você fez uma breve pesquisa de mercado. Nesse primeiro momento, você vai
ver o interesse das pessoas que estão ao seu redor, não vai passar mais nenhuma infor-
mação, afinal o seu grupo não está pronto, mas guarde esses nomes, para depois entrar
em contato com eles.
De acordo com o objetivo dos seus clientes, é possível estipular o número de encontros.
Aqui abaixo coloco alguns exemplos, mas seu grupo pode ter outros objetivos também:
• Grupos para preparação para cirurgia bariátrica: 6 meses de duração, como foco na
conscientização e mudança de hábitos antes de acontecer a cirurgia.
• Grupos para pessoas que desejam emagrecer 15kg: 4 meses de duração, se algumas
pessoas não emagrecerem nesse período, sem problemas, eles podem continuar o trata
mento individualizado depois.
• Grupos para pessoas que desejam emagrecer menos de 8kg: 3 meses de duração é
tempo suficiente para passar um conteúdo que transforme a vida dela, onde ela enten-
da os princípios de uma alimentação saudável e leve isso para a vida dela.
O objetivo de um grupo é tornar seus participantes autônomos, para que eles consigam
fazer boas escolhas alimentares, fazendo o resgate com sua autoestima e suas per-
cepções corporais.
Então, defina o número de encontros do seu grupo, a periodicidade pode ser semanal
ou quinzenal. Cada encontro deve abordar um tema para aproximar o seu cliente do
conhecimento que você deseja transmitir.
É possível convidar outros profissionais para complementar seu grupo, caso ache
necessário, como um educador físico, médico ou psicólogo. Você pode dividir os encon-
tros com essas pessoas ou convidar para participações pontuais. Mas eu não recomen-
do que faça isso no começo. Depois que tiver adquirido experiência, você convida esses
profissionais.
4º passo: Encontre o local ideal
Definido o público alvo, o objetivo dele, a duração do seu grupo, e o número de encon-
tros, é hora de encontrarmos o local perfeito para nossas reuniões.
Como esse é o seu primeiro grupo, tudo pode ser adaptável e depois, com o tempo, você
vai aperfeiçoando.
Se você tiver um espaço próprio, que comporte o número dos seus participantes, ótimo.
Se não, pode adaptar seu consultório ou sua recepção para receber esse número de
clientes.
Dá uma olhadinha nesse vídeo da Laura Moraes, ela faz os grupos dentro do con-
sultório dela. Em menos de um ano depois do curso Líder de Emagrecimento, a Laura
já havia formado dezenas de grupos em sua cidade, no interior de São Paulo.
Se sua recepção ou consultório não for tão grande assim, tudo bem. As suas opções
seguintes são:
- espaço de parceiros
- coworking (local que aluga uma sala de reunião por hora)
- buffet
- salão de Igreja
Só não esqueça de contabilizar isso nos seus custos, se precisar alugar um espaço.
5º passo: Construa o cronograma para os encontros
Pense no público que você definiu para o seu grupo e escreva em um papel quais são as
20 dificuldades que eles mais sentem. Quais são as maiores queixas que eles reclamam?
Como é a vida deles no dia a dia? De final de semana?
Liste todas essas dificuldades e, agora do lado de cada uma, veja como você pode aju-
da-los a amenizar essas dificuldades com algum conteúdo de Nutrição.
Encontradas as queixas e as soluções, distribua todas elas entre os encontros e diversi-
fique o cronograma, colocando aulas de outros profissionais para complementar as
suas aulas, coloque aulas práticas, meditação, aulas de culinária, rodas de conversa,
dinâmicas, degustações. Cada encontro deve ter uma novidade para não ficar monóto-
no.
Ao fazer os encontros, evite palestrar. Passe o conteúdo em tom de conversa, dê voz
ativa para que todos possam falar o que sentem sobre aquele assunto. E, claro, sempre
ajeite o conteúdo conforme a necessidade.
É sempre bom entregar um material para cada participante, para que eles possam levar
aqueles ensinamentos para casa.
6º passo: Defina o preço do seu grupo
Existem várias formas de calcular o preço do seu grupo, no Programa Líder de Emagre-
cimento ensino isso detalhadamente. Aqui nesse material, trago uma forma bem sim-
ples de precificar:
Supondo que a média de consultas dos nutricionistas é de 200 reais com retorno, onde
cada consulta e cada retorno tem 1 hora de duração. A hora do nutricionista hoje custa,
em média, 100 reais.
Um grupo de emagrecimento é o conjunto de várias consultas juntas, então pela lógica,
um grupo de 8 encontros, deveria custar 800 reais.
No entanto, esse valor pode ficar pesado para muitos clientes pagarem, ainda mais
porque 8 encontros, geralmente, acontecem dentro de 2 meses, se eles forem sema-
nais. Então, a pessoa pagaria 400 reais por mês para ter um tipo de atendimento difere
nciado.
De verdade, você não precisa cobrar o valor cheio da sua consulta para um atendimen-
to em conjunto. Lembre-se que a pessoa recebe uma atenção dividida com mais 9 ou 19
pessoas, não é mesmo?
Considero que cada encontro pode custar A PARTIR DE 50% do valor da sua hora. Digo
“a partir” porque esse valor pode chegar até 80%, dependendo dos serviços que você
coloca dentro desse grupo. Quanto mais rico de conhecimento e novidades ele for, mais
caro você pode cobrar.
No seu primeiro grupo, eu recomendo que você comece com calma. Isso não significa
para você colocar seu preço lá no chão, mas também é um conselho para que seu grupo
não tenha um custo para o cliente de R$ 2.500. Então, calma.
Primeiro experimente um modelo simples, coloque um preço justo para testar a eficá-
cia e com o tempo, vá aplicando a melhoria contínua nos seus grupos, trazendo mais
novidades, mais serviços diferenciados e, consequentemente, aumentando o valor de
investimento do cliente.
Sendo assim, um grupo de 8 encontros, pode custar de 400 a 640 reais por pessoa. Se
você consegue 10 pessoas, são 4 mil reais, no mínimo. Se consegue 20 pessoas, no
preço máximo, são quase 13 mil reais de faturamento bruto.
Pronto. Até aqui foi uma importante parte para planejarmos o grupo. Você já
decidiu para quem seu grupo é, onde os encontros vão acontecer e o que eles
vão aprender. Chegou o momento de oferecer seu grupo para seus clientes e
seguidores do seu trabalho.
7º passo: Divulgue seu novo serviço
Com todas as informações reunidas: data de início, quantos dias vai durar, dia da
semana que vai acontecer os encontros, horário de começo e término dos encontros e
qual o objetivo do seu grupo, é hora de fazer uma imagem bem legal. Eu, particular-
mente, recomendo no site www.canva.com que é tipo um Photoshop gratuito. Explore
as ferramentas e deixe sua criatividade fluir.
Com a imagem pronta, faça um texto mostrando para as pessoas o que elas vão apren-
der com o grupo e qual resultado elas terão.
Quando as pessoas demonstrarem interesse, chame-as no privado ou peça o Whatsapp
delas, para passar o preço do grupo. Antes de mencionar o valor, reforce todos os
benefícios que ela terá e qual a diferença entre o grupo e a consulta.
É importante que você dê um prazo para as pessoas se inscreverem, e aqui vai uma dica
de ouro: esse prazo deve ser de, no máximo, 7 dias. Deixar muito tempo para se matric-
ular no seu grupo, faz com que as pessoas pensem demais ou simplesmente esqueçam
do grupo.
Recomendo também, que abra as inscrições entre os dias 5 e 15, porque nesses dias a
maioria das pessoas já recebeu o pagamento. Também tem a questão de ter limite no
cartão de crédito que vale a pena ser levada em consideração, se você for aceitar esse
tipo de pagamento.
Existe uma forma muito mais eficiente de captar clientes para o grupo, que é dentro de
uma palestra de vendas. Eu ensino detalhadamente como fazer essa palestra e todo
script dela, dentro do Programa Líder de Emagrecimento. Inclusive, dou até de bônus
um minicurso de comunicação e oratória para que seus encontros e palestras de vendas
sejam perfeitos.
O mais legal é que esse tipo de atendimento pode te servir em vários momentos profis-
sionais. Veja se você está em algum deles:
• Recém-formado: assim como para mim, os grupos me trouxeram habilidades para
tratar a obesidade e também foi chave importante para meu consultório crescer de
forma exponencial. O segundo grupo que fiz, me trouxe mais de 30 indicações de novos
pacientes, feitas por pessoas que participavam dele. Um recém-formado que deseja
sucesso no consultório, ganha mais notoriedade com grupos, com certeza.
• Quem já está no mercado entre 2 a 6 anos: podemos traçar diferentes objetivos com
os grupos, é possível ganhar mais visibilidade com eles, mas também é possível diminuir
a fila de espera de pacientes também, se você está com esse problema. Por que fila de
espera é um problema? Se você trabalha com obesidade, sabe que as pessoas são imedi-
atistas, que querem emagrecer para ontem. Logo, se demorar demais para passar em
consulta, a pessoa pode desistir. Você pode usar os grupos para diminuir essa fila,
porque consegue atender 20 pessoas ao mesmo tempo. Assim, só atende no con-
sultório quem realmente precisa de um acompanhamento mais incisivo ou quem não
tem perfil para participar do grupo (pessoas tímidas, por exemplo). Assim, você não
estará recusando ninguém de iniciar um tratamento rapidamente.
• Quem está no mercado há mais de 7 anos: o grupo pode ser usado para quem quer
mais tempo com a família, sem prejudicar o faturamento. Você pode aumentar o valor
da sua consulta individual, reduzir o número de consultas semanais e colocar o grupo
em um dia da semana. Assim, não prejudicará seu orçamento e trabalhará menos.
O curso tem mais de 100 aulas e entregamos tudo pronto para você usar, sem que
perca tempo na confecção do material. Tem slides para os encontros, apostilas e até ima
gens para os desafios do seu grupo. Tudo prontinho mesmo!
Consultório Smart – Programa composto por 6 módulos, que aborda todos os pontos de
um consultório de sucesso, desde o seu perfil profissional até a fidelização dos seus clientes,
passando pela construção e fixação da sua marca, uma gestão eficiente do seu consultório, a
conversão de pessoas interessadas no seu atendimento em clientes com consultas agenda-
das e toda a dinâmica de um atendimento incrível que vai transformar seus clientes em ver-
dadeiros fãs apaixonados pelo seu trabalho. Com toda certeza, o Smart é o curso mais com-
pleto sobre gestão de consultório nutricional da internet.
Nutrition Coaching - Curso online composto por 10 módulos que vai te levar além do con-
sultório. Como ele você saberá como atender online de forma ética e cobrar 2x mais por isso.
No Nutrition Coaching você aprenderá a desenvolver um trabalho no qual vai percorrer o
caminho do tratamento nutricional de mãos dadas com seus pacientes até a alta, ajudando-os
a conquistar a transformação que tanto desejavam! Dentro do curso a Mari vai trabalhar
desde a sua introdução ao Coaching até a finalização de um processo de Coaching com seu
paciente. Passando pela venda do processo de coaching, comportamento alimentar, auto-
conhecimento do cliente, definição de objetivos e plano de ação, identificação de valores e
crenças, condução do processo de coaching com incentivo à autonomia e controle do estado
emocional.
Para saber sobre esses cursos e nossos demais serviços, acesse nosso site:
www.amoremnutrir.com.br/cursos
Espero que esse material te ajude a construir uma carreira de muito sucesso e com par-
ceiros fiéis a sua proposta.
Adoraria receber um feedback sobre o que você achou desse material, fique à vontade
para me escrever: oi@amoremnutrir.com.br.