DISCIPLINA: GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS

Curso: Administração, Processos Gerenciais.

Prof.ª Ms. HELENA REIS

Caso IBM
O caso a ser apresentado aborda a tentativa da IBM (International Business Machines) de iniciar uma
mudança organizacional profunda, como reação aos prejuízos que têm ocorrido na empresa, mudanças
essas baseadas no conceito Market Driven Quality, sua política de qualidade.
Há alguns anos, a IBM vem enfrentando dificuldades bem grandes: 1991 foi o primeiro ano desde
1946 em que a empresa não cresceu, suas vendas caíram mais de 5%, sendo este o primeiro déficit de
sua história.
Habituada durante anos a ser uma empresa que tinha quase o monopólio de sua área de atuação, sendo
líder dos mercados em que participava, a IBM desenvolveu uma cultura organizacional extremamente
forte, sendo uma organização consciente de seu poder no mercado, da força de sua imagem. A
significativa queda de suas vendas, bem como o grande prejuízo de 1992, acima de 4 bilhões de
dólares, provocando inclusive a saída de seu chairman, Jonh Akers, são fatos que vêm provocando
inúmeras modificações na empresa, inclusive em seus valores organizacionais. Este estudo de caso
analisa algumas das mudanças organizacionais propostas desde 1991, ainda na presidência de Akers,
ou seja, a criação da chamada “Nova IBM” com a implementação da política Market Driven Quality.
A análise dos fatos baseou-se em uma pesquisa realizada na IBM Brasil pela autora pra elaboração de
dissertação de mestrado.

Características IBM
A cultura da IBM é fundamentada em três credos básicos criados por Thomas Watson, o fundador.
Eles estão presentes em toda a organização em placas estrategicamente dispostas em todas as salas,
em muitas publicações internas e sempre se faz referência aos mesmos para embasar a maioria das
decisões e atividades organizacionais, uma vez que eles constituem a própria identidade da empresa.
O primeiro credo, “Respeito ao Indivíduo”, oficialmente norteia a política de recursos humanos da
organização. A empresa possui mecanismos de comunicação interna que se fundamentam no mesmo.
Um destes mecanismos, denominado de “Política de Portas Abertas”, permite ao funcionário que se
sente injustiçado por seus superiores imediatos levar suas questões diretamente a gerência superior,
que as apreciará novamente de uma forma imparcial. A esta política interna, os funcionários chamam
de “escalar”. O Programa “Fale Francamente” ou Seak Up permite ao funcionário que tem uma queixa
ou uma dúvida a solucionar relata-la de forma anônima, tendo suas questões respondidas pelas
autoridades administrativas encarregadas. A empresa possui assim uma “justiça interna” para
resolução de conflitos, os quais absorve a fim de manter o sistema coeso. O segundo credo da empresa,
“Prestar o Melhor Serviço ao Cliente”, e, o terceiro, a “Busca da Excelência”, ou seja, a busca de uma
forma superior de realizar o trabalho, fundamenta a gestão estratégica da qualidade a ser realizada
através da implementação do Market Driven Quality, sua política de Qualidade.
Os credos IBM são constitutivos de sua identidade e não mudaram desde sua criação, estando
assimilados profundamente na organização. Sendo genéricos, podem ser constantemente interpretados
para fundamentarem as novas políticas de gestão adotadas pela empresa, em uma nova criação de
significados que coaduna com o novo paradigma a ser adotado. São plenamente compatíveis com as
propostas de implementação do Market Driven Quality, ou seja, a implementação da gerência de
qualidade anteriormente definida, tendo como base não só a satisfação dos desejos do cliente, mas seu
“encantamento” através da criação de produtos que contribuam para o seu sucesso.
A gestão de recursos humanos participativa é justificada pelo credo “Respeito ao Indivíduo”.
A criação da “Nova IBM” é assim legitimada pelos mesmos princípios que mantinham o antigo
modelo organizacional proposto, princípios estes, no entanto, reinterpretados na criação de um novo
paradigma, que pretende ser uma resposta organizacional às dificuldades do ambiente, para fugir à
“morte”, reproduzindo as palavras dos próprios estrategistas internos, em uma visão sistêmica.
A “Nova IBM”, na realidade, é uma evolução de um modelo de organização “mecanicista” para um
orgânico, na terminologia de Burns e Stalker[1].

Descrição da “Nova IBM” -Proposta oficial de mudança

De acordo com sua proposta oficial, a IBM quer tornar-se uma companhia que influencia as mudanças
do mercado e não apenas uma empresa que reage às mesmas. Para isso pretende ser uma companhia
dirigida para o mercado (market driven), através de uma cultura “obcecada pela qualidade”. Os
argumentos estratégicos para a implementação da gerência do processo dentro do MDQ (Market
Driven Quality) são: abordagem gerencial que melhor faz frente a um ambiente competitivo, com
objetivos de negócios crescentes e cada vez mais complexos, o aumento do nível de exigência dos
clientes, os recursos limitados e a enorme carga de trabalho existente.
A “Nova IBM” pretende ser uma companhia capaz de assumir riscos, estar continuamente aprendendo,
desenvolvendo novas habilidades e conhecimento, criando valor para seus clientes, empregados,
acionistas, comunidade e nos mercados onde atua (em uma reação à sua atitude de ser uma empresa
“fechada em si própria”, devido à sua constante liderança anterior nos mercados, atitude esta muito
criticada, como sendo uma das causas de seus atuais prejuízos). Seus objetivos são ambiciosos – quer
ser a líder mundial nos mercados globais onde atua, ou uma empresa world class. Quando esta proposta
foi feita, na gestão de Akers, em 1991, isso significa reagir aos prejuízos e lutar pelo atingimento do
“zero defeito” ou “perfeição”. A própria IBM, reconhecendo ser uma empresa gigante, com uma
enorme burocracia, com problemas de integração interna, e com uma cultura muito forte e cristalizada,
com resistências à mudança, propôs, nesta época, reformular-se totalmente, a fim de enfrentar estes
desafios. A fim de conseguir flexibilidade e rápida reação às mudanças do mercado, a empresa
subdividiu-se em treze subáreas com autonomia crescente, pretendendo cortar custos e implementar o
MDQ, inserindo-o em sua cultura organizacional a fim de obter uma melhor performance de seus
empregados. Pretendeu transformar-se em uma “federação de companhias” com objetivos comuns,
mas com individualidade para explorarem novas oportunidades de negócio. Cada uma delas tem
compromissos de atingir objetivos de crescimento em vendas, lucro, retorno de investimento, fluxo de
caixa, satisfação de clientes, qualidade e moral dos empregados. Estas treze divisões são nove unidades
de negócio voltadas para produção e desenvolvimento de produtos e serviços (manufaturing and
development) e mais quatro unidades geográficas voltadas para áreas de

Marketing e Serviços.

O novo sistema de gerência proposto visa a manter as unidades com um mínimo de conflito,
introduzindo leis de mercado real dentro da companhia. Os “Princípios de Operação” definem um
conjunto de diretrizes com papéis e responsabilidades, estabelecendo modelos de contratos internos e
definindo os padrões de avaliação financeira das unidades de negócio e das unidades geográficas.Cada
uma delas é avaliada pelo seu desempenho “dentro dos três aspectos do sistema de valores da IBM:
MDQ. Satisfação do Cliente e Moral dos Empregados”.Cada “ibmista”, ou empregado da IBM, deve
sentir-se intimamente relacionado aos resultados da divisão onde trabalha e luta pelos objetivos da
mesma em uma atitude competitiva. Descentraliza-se a empresa, devendo o empregado inserir-se
totalmente na divisão onde trabalha. A fim de estimular-se esta inserção, bem como a absorção de
novos valores e criação de novas atitudes, como a participativa, a “obsessão interna pela qualidade”,
assumir riscos, assumir riscos, a implementação do MDQ, para superar-se resistências a mudanças,
como o fim do estilo de gerência paternalista, utilizam-se de elementos da cultura paternalista,
utilizam-se de elementos da cultura organizacional da empresa, em um processo de re-socialização
dos empregados, a partir de novos significados que foram estabelecidos na mudança de paradigma.
Desde a criação da proposta da “Nova IBM” e de sua difusão, em 1991, em cerimônias públicas, em
discursos oficiais, em ritos como encontro de comitês executivos, apresentações, entrega de prêmios,
a gerencia e os executivos manifestam-se explicita e simbolicamente na colocação dos novos valores
da empresa.
A título de exemplo pode-se citar o caso do encontro anual de acionais, em abril de 1992.
O chairman (Akers, na ocasião) perguntou a um empregado se ele era um “ibmista”. O empregado
respondeu que em primeiro lugar trabalhava e lutava pela ISSC – Integrated Systems Solution, uma
das novas subdivisões da empresa, ou baby blue. Tal atitude foi elogiada em público entusiasticamente
pelo então presidente como postura correta do funcionário da “Nova IBM”, que, antes de ser “ibmista”,
lutava pelos resultados da divisão a que pertencia.
O antigo presidente tinha como estratégia fazer de pessoas que tiveram iniciativas “heróis” dentro da
empresa, difundindo suas histórias a fim de criar um “clima” propício à aceitação de novos valores,
incentivando a mudança de comportamento e a internalização da cultura MDQ, delegando tarefas e
fazendo os funcionários assumirem riscos, agindo como se fossem “donos do negócio”.
A liderança dos executivos da alta gerência, ou seja, dos setores envolvidos com o poder de decisão,
era e é ainda vista como decisiva para a implementação das mudanças.
Com a escolha de Louis Gerstner para a presidência da IBM, a nível mundial, deve-se aguardar como
o mesmo conduzirá estas mudanças iniciadas por seu sucessor.
As mudanças na IBM Brasil
Sediada no Rio de Janeiro, a IBM Brasil – Indústria de Máquinas e Serviços ltda. – foi fundada em
1917, totalizando atualmente quase 5.000 funcionários. Possui várias filiais em todo o país, dois
centros de suporte aos consumidores, um no Rio, onde fica sua sede, e outro em São Paulo, onde
também possui um grande prédio na rua Tutóia. Além disso, dispõe de uma fábrica em Sumaré, perto
de Campinas, estado de São Paulo, fundada em 1972, que fabrica computadores de médio porte e
discos rígidos. Possui, ainda, um enorme centro educacional na Gávea, Rio de Janeiro; seu Diretor-
Presidente desde 1986 é Rudolf Hohn.
Devido à lei brasileira de informática, vigente de 1984 a 1992, a IBM Brasil somente computadores
de médio porte, sendo necessários grandes investimentos por parte dos clientes. Ela possui, no entanto,
uma divisão denominada GBS ou General Business Systems, através da qual aliou-se ao grupo Villares
constituindo a IVIX, empresa que fabrica e comercializa a workstation RISC 6000. Através de sua
política de estar presente também neste mercado, cedeu à Itautec, do grupo Itaú, também seu maior
cliente, o direito de fabricação de seu produto AS-400, um microcomputador, no Brasil denominado
S-400. Constituiu também uma joint-venture com a SID Informática para fabricação de
microcomputadores PS ou Personal System. Seu principal concorrente no mercado de computadores
de médio porte é o sistema Unisys, e empresas como a Fujitsu e Amdahl.
Ganhou o Prêmio Nacional de Qualidade para sua fábrica de Sumaré este ano e obteve também a
certificação ISO 9000, ou International Standards Organization, que permitem a exportação para todos
os países da Comunidade Européia.
Como a IBM americana, no entanto, implementa mudanças a fim de fazer face ao mercado brasileiro,
que neste momento, com o término da lei de informática, gera novas oportunidades de negócios.
A IBM Brasil é uma organização grande e complexa, possuindo empregados de diversas faixas etárias,
com mentalidades diversas, originando, pois, subgrupos culturais, que reagem de modo diverso às
novas propostas. A forte socialização que os “ibmistas” sofrem para internalizar esta “cultura de
qualidade” sem dúvida homogeiniza em muito seu comportamento, mas esta internalização varia nos
diversos subgrupos, sendo mais questionada em alguns e mais aceita em outros.
A fábrica de Sumaré emprega um grande número de especialistas com estudos pós-graduados (entre
eles o pessoal do ILAT – Instituto Latino Americano de Tecnologia, órgão de estudo e treinamento da
IBM), e o relacionamento do pessoal tende a ser pouco rígido, mais informal. Alguns estudos mostram
ser mais fácil à implementação deste tipo de cultura e a criação de “espírito de equipe” nas fábricas
que adotam sistemas produtivos por processo. Elas constituem unidades produtivas de tecnologia
capital intensiva avançada, tendem a exibir hierarquias alongadas, onde predomina a administração
por comitês, mais do que a autoridade de linha. Os trabalhadores diretos são relativamente poucos se
comparados com o pessoal qualificado, havendo mais trabalhadores de manutenção e controle do que
administrativos (burocratizados). O sistema de controle tende a ser unitário e predominantemente
impessoal. Grande número de instrumentos de controle são mecânicos ou automáticos[2]. É o caso da
fábrica de Sumaré. De modo geral, a política MDQ permeia com menos entusiasmo o pessoal
administrativo e burocrata do que o pessoal da fábrica.

Os subgrupos existentes na organização

Observa-se a tendência de divisão em cinco grupos no interior da empresa diferenciados em termos de

organização trabalhista no que se refere ao vinculo empregatício.
Em primeiro lugar, existem os estagiários, sem vínculo empregatício. Em segundo lugar, os
contratados por um determinado período de tempo, os “ibmistas” temporários. Temos, é claro, o
funcionário efetivo. Outra categoria, os “subcontratados”, são trabalhadores que frequentam
diariamente os prédios da empresa e trabalham em conjunto com os outros, mas que têm vínculo
empregatício com uma outra empresa que a IBM contrata (terceirização). Existem ainda os
chamados vendors, ou trabalhadores mais especializados, como consultores, que permanecem na
empresa por período predeterminado, executando trabalho específico.
Referindo-se aos três primeiros grupos, percebe-se uma certa sequência lógica para o ingresso na
empresa – o indivíduo é admitido na empresa como estagiário, se aprovado, é contratado
temporariamente e, em seguida, caso haja interesse e uma boa avaliação, efetivado.
Neste processo, o “ibmista” ou efetivado é visto como um privilegiado, pois já superou três etapas,
com as inseguranças e obstáculos naturais a transpor em cada uma delas – ser aceito como estagiário,
conseguir o contrato temporário e, por fim, a almejada contratação, coroação de seus esforços.
Os estagiários que trabalham na Divisão de Informática, localizada à avenida Presidente Vargas, Rio
de Janeiro, por exemplo, possuem a mesma faixa etária e são recrutados geralmente no mesmo tipo de
universidades e escolas selecionadas pela IBM. Costumam vestir-se de uma maneira informal e ter
uma atitude “questionadora”, porém prudente, pois almejam a contratação efetiva. São provenientes
da classe média carioca, pelo que se pode observar, e têm mais ou menos o mesmo poder aquisitivo,
recebendo salários similares, freqüentando o mesmo gênero de ambientes fora da empresa, tendo o
mesmo tipo de gostos e valores, formando um grupo típico.
Os jovens efetivos da mesma divisão, que trabalham em grupos para a implantação de projetos,
também desenvolvem esta atitude questionadora, mais de um modo mais aberto que os estagiários,
pois gozam de mais garantias de trabalho.
Em outros grupos, como o de gerentes de nível médio, cuja maioria moram em condomínios da Barra
da Tijuca (condomínios fechados, com facilidades como piscinas, saunas, etc.), indivíduos que
costumam ter pelo menos cinco anos na IBM, alguns dos quais há 20, 30 anos na empresa, pode-se
observar uma atitude menos entusiástica e mais crítica em relação às mudanças. Normalmente, a
resistência à mudança e a introdução de novos valores encontra-se na gerência média, que se sente
mais ameaçada com as mesmas.
Há, no entanto, jovens executivos, treinados nos Estados Unidos e ocupando posições de gerência,
com uma mentalidade mais aberta a mudanças e um perfil mais dinâmico. Percebe-se neste segmento
as futuras elites empresariais da IBM.
Os subcontratados (IBM Rio de Janeiro) que trabalham em serviços como cafeteria, ajudantes de
secretárias, contínuos, etc., têm mais ou menos a mesma forma de vestir-se e expressar-se, pertencem
às classes sociais mais baixas, moram na zona norte carioca ou em bairros pobres, e provavelmente
tendem a perceber e interpretar a realidade que os cerca, este “universo IBM”, de forma semelhante,
com base nos mesmos valores. Observando-se este grupo, nota-se sua insatisfação por portarem um
tipo de crachá que os identifica como não pertencentes ao grupo IBM, por não poderem desfrutar dos
benefícios e vantagens dos indivíduos que trabalham na empresa, vistos como privilegiados, “eleitos”.
Eles sentem-se uma “minoria” dentro da organização, não tendo real acesso à mesma.
Os “ibmistas” temporários, apesar de serem funcionários, com garantias, usufruindo os benefícios da
organização, têm os sentimentos próprios à sua situação: a incerteza de serem ou não posteriormente
efetivados. No término de seu contrato, (normalmente de dois anos) poderão encontrar-se
desempregados em um mercado como o brasileiro onde um bom emprego em uma empresa
multinacional que tenha benefícios é cada vez mais difícil. Sentem-se também discriminados pelo uso
do crachá que os identifica como temporários. Um dos funcionários chegou a solicitar, em nome do
princípio ou credo “Respeito ao Indivíduo”, a adoção de um novo tipo de identificação interna que não
o crachá, por sentir-se discriminado pela cor do mesmo. Ele expressou seu sentimento, em nome dos
temporários, no “Fale Francamente”, mecanismo de comunicação interna já descrito. A direção da
empresa respondeu, na época, que um novo tipo de identificação estava sendo estudado para evitar
esta situação.
Em uma empresa que lida com segredo de informações, como a IBM, o vínculo empregatício ou não
do funcionário assume um caráter fundamental no seu acesso às informações, pois a pressão pro
segurança neste sentido é enorme.
Os estagiários e temporários têm acesso diferenciado às informações, dada a sua falta de vínculo
empregatício ou a limitação da duração do mesmo. A cor do crachá permitia aceso também ou não a
certos benefícios da empresa, como uso de microônibus, quadra de esportes, etc., o que gerava estas
reações por parte dos funcionários. Neste sentido, os subcontratados sentem-se excluídos do universo
organizacional, onde, no entanto, trabalham e convivem diariamente.

Modos de socialização utilizados pela organização e considerações finais.

A partir da liderança dos executivos pertencentes à alta direção, os valores e significados que compõem
a “Nova IBM” são difundidos, em um processo de sense making, ou difusão de significados a serem
compartilhados por toda a organização e que deverão nortear os rumos, possibilitando a coordenação
de atividades conjuntas.
Esta socialização é feita na IBM Brasil através de cursos e treinamentos especiais onde os empregados
são sensibilizados para os valores que compõem o Market Driven Quality e onde aprendem técnicas
de melhoria contínua de processos a partir da constituição de grupos para análise de seu trabalho,
objetivando a diminuição das causas da não-qualidade. Nestes cursos e nos desenvolvimento desta
análise, processa-se a internalização da “cultura de qualidade”.
Através de publicações internas, da criação de prêmios e símbolos de qualidade, nas comunicações
verbais e não verbais dos principais executivos, verifica-se o esforço concentrado para a difusão desta
cultura.
Já se descreveu a complexidade da organização e alguns se seus subgrupos no Brasil. São pessoas de
diferentes idades, cor, sexo, etc., que convivem em um mesmo “universo simbólico”. Ao entrar em
contato com a cultura organizacional, o indivíduo que já foi alvo de uma socialização primária anterior,
internaliza os símbolos e padrões existentes e, em uma relação dialética, expressa-se no mundo social,
reinterpretando e recriando estes símbolos, em um processo dinâmico[3]. Pessoas que pertencem à
mesma classe social tendem a ter o mesmo tipo de visão de mundo, por frequentarem os mesmos
ambientes, portarem certos símbolos distintivos de classe, bem como gostos e padrões de
comportamento e valores.
A organização possui subculturas referentes aos subgrupos que a constituem, que são permeados de
modo diferente pela cultura organizacional, à qual pertencem e reagem de modo diverso. As
subculturas divergentes (que não coadunam com o paradigma dominante, que resistem a ele) são
incorporadas, se não destruídas, dentro do processo de mudança organizacional, na implementação de
um novo paradigma.
Em uma cultura cristalizada e “fechada”, em uma empresa caracterizada pela estabilidade de seus
empregados, de suas posições de mercado e de sua forte imagem, fala-se subitamente em romper tabus,
mudar paradigmas, reformular-se a cultural interna, requestionarem-se processos e alocação de
recursos através de procedimentos radicais como a reengenharia (redesign radical) de seu sistema de
negócios, se necessário[4], enfrentando-se resistências à mudança. Uma das armas a ser utilizada a fim
de quebrar estas resistências, como as da média gerência, por exemplo, segundo estrategistas internos,
é a política de revitalização ou aposentadoria antecipada da empresa, que permite o acesso de pessoas
mais jovens a posições de poder e decisão. Pessoas com muitos anos de empresa, céticas em relação
às mudanças propostas, cedem espaço para os jovens executivos formadores da futura elite “ibemista”.
Esta possibilidade de acesso a posições gerenciais motiva elementos deste grupo, normalmente mais
abertos.
Para os indivíduos que vêem dificuldades na implantação da nova estrutura proposta mas que
pretendem permanecer no emprego (não irão aposentar-se), a empresa, nos cursos e treinamentos,
deixa claro que apesar das dificuldades serem compreensíveis, uma nova atitude e adaptação às
mudanças serão cobradas – uma nova IBM, corresponde um “novo ibmista”, empreendedor, que
assuma riscos e seja participante.
A difusão de técnicas como a “reengenharia do sistema de negócios – Reengineering e
o benchmarking[5] como metodologia a ser seguida facilita o processo de mudança, pois obriga os
indivíduos a “olharem para fora”, comparando os procedimentos da IBM aos dos concorrentes,
fugindo da antiga atitude “fechada”, característica de sua cultura organizacional.
A empresa, apesar de pretender implementar um estilo de gerência participativa, fugindo aos antigos
padrões de gerência paternalista, como total estabilidade no emprego, complacência com a
performance, etc., tem um longo caminho a enfrentar para implementar esta nova visão. Ela tende a
reproduzir a divisão social por classes.
Já se demonstrou como subculturas divergentes podem ser eliminadas, seja por processos de
aposentadoria antecipada, ou pela exclusão do indivíduo do ambiente organizacional, com o fim da
complacência própria ao estilo “paternalista” de gerência.
A colaboração dos indivíduos questionadores, que gostam de propor novas estratégias, como jovens
analistas de sistemas ou estagiários, pode ser obtida a partir de sua participação nas técnicas de
melhoria de processos ou de “reengenharia do sistema de negócios”.
A conclusão deste estudo de caso é parcial, dado o caráter profundo da reestruturação proposta pela
IBM, cujos resultados só poderão ser apreciados dentro de alguns anos.
A situação atual da IBM é delicada e muitos indivíduos estão céticos em relação à capacidade de
reação da empresa.
Por mais forte que sejam os mecanismos de socialização da organização, as suas crenças e valores
permearão de forma diferente seus diversos ambientes.
Pode-se atingir, no entanto, um alto grau de aceitação das normas e proposições organizacionais.
Quanto maior for esta aceitação e a internalização dos valores da cultura MDQ e da “cultura de
qualidade”, em geral, mais próxima à empresa deve chegar dos resultados pretendidos.
Como exemplo, cita-se o caso da fábrica de Sumaré, em São Paulo, e de Rochester, nos Estados
Unidos, que ganharam os Prêmio Nacional de Qualidade (1992) e o “Prêmio Malcolm Baldrige”
(1990), respectivamente, além de terem bons resultados operacionais.
Verifica-se nestes dois exemplos que existe a possibilidade de atingir-se diversos objetivos propostos
utilizando-se o MDQ, apesar das dificuldades existentes e da complexidade da organização. O futuro
da empresa é, no entanto, uma incógnita.
É necessário ir-se além dos métodos propostos para melhoria dos processos-chave da organização
(métodos fundamentados na teoria racional-instrumental de Max Weber ou adequação meios-fins)[6].
Somente quando se consideram também outras dimensões do indivíduo, como a dimensão simbólica,
a psicológica, a comportamental, etc.[7], pode-se conseguir êxito em obter-se mudança de atitude em
face de determinada realidade, obtendo-se o compromisso e a participação.
Watson, o fundador da IBM, já compreendia isso ao afirmar que “é preciso levar os negócios ao
coração das pessoas e coração das pessoas aos negócios”. Reconhecer a validade dos métodos não
significa deixar-se aprisionar pelos mesmos, pois, como dizia George Bernard Shaw: “todo progresso
depende de homens não razoáveis”.
Você é o novo presidente da IBM. Que ações tomaria para retirar a empresa da situação relatada?
Com base na situação no Brasil, como preparar o “ibmista” e a empresa para a nova realidade de
mercado?

Texto de apoio

VASCONCELOS, Isabella Francisca Freitas Gouveia de. IBM: o desafio da mudança. In: Revista de
Administração de Empresas. São Paulo: EAESP/FGV, p. 84-97, mai/jun 1993.
De acordo com uma abordagem cognitiva, a mudança cultural não ocorre somente devido às mudanças
ambientais, mas sim devido à ação gerencial, pois são os indivíduos que definem os novos rumos e
cursos estratégicos da empresa a partir de paradigmas.
Neste sentido, paradigmas são mecanismos cognitivos, ou seja, um conjunto de pressupostos e crenças
intimamente ligados à realidade organizacional e normalmente aceitos, que moldam a visão da
organização sobre suas relações internas com o ambiente. Eles são filtros da realidade. Dificuldades
podem surgir quando as mudanças ambientais não estão alinhadas com os padrões culturais sociais e
políticos da organização[8].
Dentro desta mesma linha, define-se mudança como um esforço para alterar as formas vigentes de
cognição e ação, de maneira a capacitar a organização a adequar-se às condições ambientais e tirar
proveito das oportunidades surgidas. É a constante reintegração da realidade e a definição de
significados que serão compartilhados por todo o grupo organizacional dentro de uma visão comum,
correspondente ao paradigma ou visão gerencial dominante[9].
Este paradigma ou visão gerencial dominante é representado pelo conceito de cultura organizacional,
retomado brevemente nesta análise.
Segundo Schein[10], a fim de perpetuar-se, o grupo organizacional desenvolve um conjunto de
premissas básicas que foram estabelecidas, descobertas ou desenvolvidas no processo de
aprendizagem de solução de problemas de adaptação externa e de integração interna.
Quando as soluções fornecidas pelo paradigma cultural dominante não corresponderem mais às
necessidades impostas pelo meio ambiente, cabe à liderança fornecer novas diretrizes de ação. Os
elementos formadores da identidade organizacional e assimilado profundamente pelo grupo são
reinterpretados no processo de mudanças. A cultura organizacional é, pois, fruto de um sistema de
interações simbólicas, constituída por formas de expressão de um determinado grupo social, tais como
a produção de signos, linguagem, mitos rituais, cerimônias, tabus, heróis, histórias, valores, arte, forma
de comportamento, hábitos, etc., representativos da “visão de mundo” ou do paradigma predominante
da organização[11].

A gestão estratégica da qualidade como paradigma de ação gerencial

Nas décadas de 70/80, surge uma nova atitude por parte das empresas com relação à questão da
qualidade, antes vista apenas como um controle a mais, uma garantia dada ao cliente. A qualidade
passa a envolver a preocupação dos níveis superiores da organização, da alta gerência, por ter-se
tornado uma questão de impacto estratégico, abrangendo a imagem, a participação do mercado e a
rentabilidade da empresa. Oferecendo-se ao consumidor um produto melhor dos que existem no
mercado, a menores custos, não apenas satisfazendo-o, mas seduzindo-o, encantando-o, pretende-se,
neste contexto, atingir objetivos estratégicos fixados pela organização[12].
A busca da qualidade passa a ser considerada um compromisso de toda a organização. A “cultura de
qualidade” passa a constituir a cultura organizacional, com valores que lhe são próprios e que devem
ser partilhados por toda a empresa, em um processo de socialização interno. A qualidade inscreve-se
de uma vez pro todas na estratégia empresarial.
A gerência da qualidade
Scholtes[13] descreve a gerência da qualidade representando-a através de um triangulo eqüilátero. Seu
primeiro vértice equivaleria à qualidade, ou o atendimento às necessidades dos clientes. O segundo
significaria a abordagem científica no estudo dos processos, ou a abordagem baseada em dados
estatísticos e técnicas e ferramentas de melhoria contínua. O terceiro, por fim, significaria os
empregados trabalhando em equipes. As três linhas formam um plano quando juntas, mas, na falta de
um dos elementos, os resultado é o desequilíbrio do sistema.
Esta abordagem crítica a gerência tradicional afirmando que esta dedica pouca ou nenhuma atenção
aos processos e sistemas – a capacidade real da organização como um todo baseando-se em padrões e
quotas que nada mais são que metas numéricas arbitrárias. Este modelo argumenta ainda que o uso de
metas numéricas, para julgar ou dirigir a performance, causa uma série de problemas como os que são
listados a seguir:
a.pensamento a curto prazo;
b.conflitos internos por falta de comunicação e coordenação entre as diversas partes
da empresa;
c.falseamento dos números;
d.sistema rígido e baseado no temor.
Na política de recursos humanos participativa, proposta pela gerência da qualidade, pressupõe-se uma
nova visão da relação homem-trabalho, uma vez que o indivíduo, possuidor de um cabedal de
conhecimentos específicos, adquiridos pelo exercício de sua atividade profissional, é chamado a
participar, a fim de contribuir para o aperfeiçoamento da organização. Esta, por sua vez, é vista como
uma comunidade de trabalho. Trata-se da retomada de uma ética coletiva, onde o potencial individual
é canalizado para o aprimoramento do sistema, gerando benefícios para todos e fugindo-se do
individualismo exacerbado que passou a caracterizar as relações de trabalho há alguns anos[14].
Utiliza-se o termo cidadania nas organizações.
Com a diminuição das chamadas causas da não qualidade, aumentar-se-ia a produtividade e a
eficiência. O pagamento por produtividade é um dos incentivos propostos. Por fim, ao contrário da
gerência tradicional, que enfocaria os lucros e perdas e o retorno do investimento, a gerência de
qualidade visaria a satisfazer e exceder as necessidades dos clientes. O retorno seria automático ao
reconhecimento por parte dos mesmos da excelência de produtos e serviços.
A visão da organização
A organização, além de ser considerada uma comunidade de trabalho, é vista como um conjunto de
processos-chave organizados, compostos, por sua vez, de subprocessos, atividades e tarefas, que a
permeiam desde o topo da pirâmide funcional até a sua base. Os processos-chave da organização
teriam um executivo da alta gerência como proprietário, ou seja, responsável pela supervisão do
trabalho de melhoria e aprimoramento contínuo do mesmo.
Esta seqüência de atividades (processo) une várias áreas que não estariam necessariamente interligadas
na estrutura interna da organização, mas do ponto de vista do cliente, ao lidar com a empresa, e partindo
de uma visão horizontal, estas áreas estão relacionadas em uma seqüência lógica, e devem ser
integradas. A colocação do anúncio do produto, o processamento do pedido do cliente, a gestão de
estoques, o faturamento e cobrança, a instalação e manutenção são um exemplo possível de
um processo a ser integrado. Estas técnicas são utilizadas dentro de uma visão sistêmica da empresa e
permitem a identificação e integração de clientes e fornecedores internos.
A teoria da contingência, que utiliza também este paradigma, através dos trabalhos de Burns e
Stalker[15], reconhecem dois tipos “ideais” de organização que devem ser entendidos como uma
evolução. O primeiro seria o sistema mecânico, ou um sistema adequado às situações estáveis de
tecnologia e mercado, caracterizando-se por uma divisão rígida de trabalho, por uma nítida hierarquia
de controle, pela concentração de autoridade de linha na cúpula administrativa, pela concentração de
informações e de conhecimento no mesmo nível, pela valorização das comunicações e interações
verticais entre supervisores e subordinados, pela obediência e pela exigência estrita de lealdade da
organização.
O segundo tipo, ou orgânico, caracterizaria-se pelo ajustamento contínuo às mudanças ambientais,
pela redefinição continuada de tarefas correspondentes, pela valorização do saber especializado e das
comunicações horizontais e verticais exigidas pelo processo de trabalho bem como por um alto grau
de engajamento com os fins da organização como um todo.

Alguns símbolos da qualidade e sua importância

A criação dos “Malcolm Baldridge National Quality Award”, prêmio de qualidade americano criado
em 20/08/1987, mostra a importância da gestão estratégica da qualidade como paradigma gerencial
dos anos 80. Seu objetivo é premiar as empresas americanas que possuam o melhor programa de
qualidade, a partir de uma avaliação feita com base nas técnicas e programas considerados como os
mais avançados, a fim de incentivar investimentos na área de divulgação de informações e de
estratégias que tiveram sucesso, em uma reação à invasão das empresas japonesas no mercado
americano. Para competir, a empresa deve preencher formulários e fazer minuciosos relatórios
descrevendo seus programas de qualidade de acordo com os critérios preestabelecidos, em categorias
definidas, sofrendo visitas de avaliação posteriores. A cada ano, a competição processa-se a um nível
mais alto, pois os critérios são atualizados e novas exigências são feitas. A empresa que ganha este
prêmio tem reconhecida a excelência de seu produto ou serviço, tendo o direito de usar o símbolo do
prêmio associado à sua marca durante um determinado período. Os critérios do prêmio renovados a
cada ano, permitem também uma auto avaliação das empresas do nível atingido por seus programas
de qualidade.
O Brasil criou o Prêmio Nacional de Qualidade, baseado no modelo do prêmio americano, a fim de
incentivar os investimentos na área nas empresas brasileiras. A IBM, em sua fábrica de Sumaré,
Campinas, foi premiada em 1992, primeiro ano da premiação. Baseada nos critérios do “Prêmio
Qualidade Malcolm Baldridge” e nos seus objetivos e nas normas ISO 9000, a IBM criou o Prêmio de
Qualidade IBM-MDQ, a fim de promover sua avaliação interna em termos de qualidade.
Isabella Francisca Freitas Gouveia de Vasconcelos
Graduada em Direito pela USP, Doutoranda na EAESP/FGV na área de Organizações, Recursos
Humanos e Planejamento Estratégico.
Site da IBM

Sobre a IBM- Um pouco de história

No final do século XIX, nos Estados Unidos, o estatístico Herman Hollerith idealizou uma solução
eficiente para o censo de 1890. Hollerith concebeu diversas máquinas elétricas para a soma e contagem
de dados, os quais eram representados sob a forma de perfurações adequadamente distribuídas em fita
de papel.
Através dessas perfurações, estabeleciam-se circuitos elétricos e os dados que elas representavam
podiam, então, ser computados de forma uma rápida e automaticamente.
Com esse processo, os Estados Unidos puderam acompanhar de perto o crescimento de sua população.
Os resultados do censo de 1890 foram fornecidos três anos depois e com isso, fez-se uma economia
de vários anos de trabalho.
Em 1896, Hollerith criou a Tabulating Machine Company e introduziu inovações em sua descoberta.
Assim, a fita de papel foi substituída por cartões, que viriam a ser o elemento básico das máquinas
IBM de processamento de dados de algumas décadas atrás. Já em 1911, duas outras companhias, a
International Time Recording Co., de registradores mecânicos de tempo, e a Computing Scale Co. de
instrumentos de aferição de peso, uniram-se a ela, por sugestão do negociante e banqueiro
Charles R. Flint, formando-se então a Computing Tabulating Recording Co. - CTR.Três anos mais
tarde, Thomas J. Watson assumiu a presidência da organização e estabeleceu normas de trabalho
absolutamente inovadoras para a época.
Naquela época, a CTR contava com menos de 1400 funcionários. As constantes pesquisas de
engenharia resultaram na criação e no aperfeiçoamento de novas máquinas de contabilidade, exigidas
pelo rápido desenvolvimento industrial.
Antes do ano de 1924, aquele pequeno grupo de homens havia aumentado e diversificado sua
experiência. O progresso sucedia ao progresso, os produtos ganhavam maior qualidade, surgiam novas
máquinas e com elas novos escritórios de vendas e mais vendedores...
Em fevereiro de 1924 a CTR mudou seu nome para aquele que ocuparia um lugar de liderança dentro
do processo tecnológico: INTERNATIONAL BUSINESS MACHINES.
A sigla IBM passou a ser, desde então, a fórmula para que a indústria e o comércio continuassem a
resolver seus problemas de desenvolvimento.
Hoje, os sistemas eletrônicos de processamento de dados tem capital importância nas atividades de
exploração espacial, produção e aproveitamento de energia nuclear e em inúmeros outros campos da
ciência e da indústria.
Em conseqüência do constante e rápido desenvolvimento, a International Business Machines
Corporation criou em 1949 a IBM World Trade Corporation, uma subsidiária inteiramente
independente, cujo objetivo era aumentar vendas, serviços e produção fora dos Estados Unidos.
As atividades da IBM World Trade Corporation se estendem hoje por mais de 150 países. As fábricas
e laboratórios da IBM funcionam em 15 diferentes países.
Essas fábricas estão integradas aos laboratórios de desenvolvimento na França, Alemanha, Espanha,
Itália, Holanda, Suécia, Inglaterra, Brasil, Argentina, Colômbia, México, Canadá, Austrália e Japão.
São 29 laboratórios de desenvolvimento que, juntamente com os 5 dos centros de pesquisa pura onde
são realizadas as mais sofisticadas pesquisas tecnológicas, estão localizados nas seguintes áreas
geográficas:
 Europa
 América do Sul
  América do Norte
 Ásia – Pacífico

Quem somos nós

Nós criamos, desenvolvemos e fabricamos as mais avançadas tecnologias da informação da indústria,

incluindo sistemas de computador, software, sistemas de rede, produtos de armazenamento e
microeletrônica.
Temos duas missões fundamentais:
Sermos líderes na criação, desenvolvimento e fabricação das mais avançadas tecnologias da
informação.
Transformar tecnologias avançadas em valor para nossos clientes, como a maior empresa de serviços
de informação do mundo. Nossos profissionais, no mundo inteiro, fornecem expertise em segmentos
específicos de indústria, serviços de consultoria, integração de sistemas, desenvolvimento de solução
e suporte técnico.
A IBM no Brasil
A IBM Brasil, Industria, Máquinas e Serviços Ltda. é uma das subsidiárias da IBM World Trade
Corporation.
Em 1917, a IBM surgiu no Brasil, ainda funcionando com o nome de Computing Tabulating Recording
Company. Nesse mesmo ano, o Sr. Valentim F. Bouças, representante da CTR, firmou o primeiro
contrato para a prestação de serviços com a Diretoria de Estatística Comercial.
As máquinas dessa época eram:
 Perfuradoras mecânicas;
 Separadoras verticais;
 Tabuladoras standard.

Com os excelentes resultados obtidos, o Governo Brasileiro resolveu contratar a CTR para o censo
demográfico de 1920. Nesse mesmo ano chegaram ao Brasil as primeiras máquinas impressoras.
O ano de 1924 marcou o estabelecimento definitivo da IBM Brasil.
Através de decreto do então presidente Arthur Bernardes e com o nome de International Business
Machines Co. of Delaware, a IBM, sempre representada pelo Sr. Valentim Bouças, estendeu suas
atividades a diversas e importantes organizações privadas da Indústria e do Comércio.
Apareciam no Brasil, duas outras linhas de produtos constituídas pelas:
International Time Recording - Equipamentos de controle de tempo.
Dayton Computing Scale - Instrumentos de aferição de peso.
A IBM desenvolvia-se...
Em 1925 foram feitas as primeiras instalações de relógio auto-regulados. Em 1928 foram introduzidos
no Brasil os cartões de 80 colunas bem como os primeiros cursos técnicos, caracterizando assim, um
ano de grandes modificações para a IBM.
Em 1930, paralelamente ao impulso que a IBM deu ao setor educacional, registrou-se a criação das
primeiras filiais nos estados.
E foi em 1939, que Thomas Watson inaugurou o prédio da Fábrica IBM, em Benfica, no Rio de
Janeiro. Esta foi a primeira fábrica IBM na América do Sul.
Em 1949 a companhia passou a funcionar diretamente no Brasil com o nome de IBM World Trade
Corporation.
De 1950 a 1954 foram introduzidos novos equipamentos e as primeiras calculadoras eletrônicas, que
provocaram marcantes transformações nos métodos de ensino e de produção.
Em 1959, a IBM fez o ano da revolução dos sistemas administrativos das empresas brasileiras, através
do lançamento do primeiro computador eletrônico IBM: um RAMAC 305.
Nos anos seguintes, simultaneamente ao aperfeiçoamento de sua política de pessoal, a IBM do Brasil,
denominação adotada em 1960, passou a viver a era dos computadores eletrônicos.
Em 1961 na fábrica de Benfica, foi iniciada a montagem dos computadores 1401. Equipamento de
maior sucesso na história de processamento de dados.Acompanhando a mudança do governo e dos
inúmeros setores da administração pública, a IBM inaugurou sua filial de Brasília em 1963.
Em 1964, em atenção à demanda do mercado mundial de processamento de dados, iniciou-se a
exportação de máquinas perfuradoras e verificadoras e, em 1970, o valor das exportações de produtos
DP (Data Processing) e OP (Office Products) fabricados no Brasil já eram superior a 14 milhões de
dólares.
Os produtos DP caracterizavam-se por produtos na área de computação e os produtos OP eram
orientados para escritórios, como as famosas Máquinas de Datilografia IBM.
No ano de 1966, a IBM do Brasil assinou com o IBRA o maior contrato de serviços de dados na
história da IBM. Na mesma época, foi lançada no mercado brasileira a máquina de escrever elétrica,
IBM 72, sendo assinados os primeiros contratos para os sistemas IBM 1130 e IBM S/360.
A partir de 1967, iniciou-se um crescimento acelerado das suas operações ate 1980, quando
começaram as exportações do computador IBM 4341 para o Japão.
Também nesse período surgiram as restrições da política nacional de informática, através da CAPRE
e posteriormente da SEI.
A década de 70 ficou marcada pelo crescimento da informatização no Brasil. Foi introduzido no
Bradesco o primeiro sistema de teleprocessamento e a Bolsa de Valores instalou seu primeiro CPD.
No ano seguinte, o computador IBM é divulgado pelo país através de uma exposição ambulante
montada sobre um veículo - o Road Show.
Em 1971 foi inaugurada a Fábrica Sumaré, iniciando-se assim uma nova fase tecnológica. Em 1972
entra em linha de produção a unidade central de processamento do computador sistema S/370 modelo
145, além das unidades de fitas magnéticas 3420 e controladoras de fitas 3803. Em 1973, ainda em
Sumaré, começa a produção da família de terminais 3270 e das impressoras seriais modelo 3287.A
empresa atinge exportações de US$ 54 milhões no ano de 1974.
Enquanto durava a reserva de mercado, quando ficou impedida de fabricar pequenos sistemas no
Brasil, a IBM Brasil ampliava a sua atuação no país, inaugurando o Centro Educacional Residencial
da Gávea, no Rio de Janeiro (hoje Centro de Estudos Executivos) e o Centro Científico, em Brasília,
o primeiro da América Latina para projetos com as universidades.
Em 1979 a fábrica de Sumaré inicia a produção da CPU 4341 com capacidade máxima de 16 Mbytes
e em 1980, os processadores 4331-MG2 e 4341-MG2, além dos discos magnéticos 3370. Nesta mesma
época, a empresa se instala na nova matriz, na Avenida Pasteur, Rio de Janeiro, e coloca em
funcionamento o Centro de Suporte a Clientes no Rio, em São Paulo e em Brasília.
Em 1981, Sumaré inicia a produção das máquinas de escrever elétricas 196 e 196C e a empresa começa
a instalar o sistema de correio eletrônico PROFS. Em 1984 a empresa passa a se chamar IBM Brasil.
No mesmo ano é criado em São Paulo o Centro de Tecnologia de Software. No ano seguinte é a vez
de se instalar em Sumaré o Centro de Tecnologia de Hardware.
Parcerias com empresas nacionais
Em 1985 a IBM Brasil cria o conceito de trabalho em parceria com empresas nacionais e anuncia o
primeiro protocolo de entendimento com a Conpart, para a produção de fitas magnéticas. Outra
parceria, com a Gerdau, cria a GSI (Gerdau Serviços de Informática), transferindo toda atividade dos
bureaus de serviço da IBM.
Atendendo às exigências do governo brasileiro de nacionalização de produtos, a IBM Brasil inicia a
construção de salas limpas em Sumaré, para produzir discos magnéticos HDA. Continuam os acordos
e parcerias e em 1987 é anunciado o programa de Marketing Cooperativo. Parte de Manaus o primeiro
lote de 800 máquinas de escrever eletrônicas montadas na Zona Franca. Este é o ponto alto do processo
de transferência da linha de montagem da IBM 6746 de Sumaré para a PCI, empresa de capital
amazonense.
Em 1987 a IBM Brasil completou 70 anos. Em 1988 se iniciam as parcerias de produtos com empresas
nacionais, como a Conpart para fabricar unidades de fitas magnéticas e como a Digilab, para
impressoras. Começa o acordo de transferência de tecnologia com a SID para controladoras de
comunicação e o contrato de revenda das estações gráficas IBM 5080 e de distribuição de pacotes de
software para CAD/CAM com a Villares.Em 1989 começam as parcerias de fabricação com a Nelco
para controladoras de terminais e com a TDA para os terminais 3276/3278 monocromáticos. São
iniciadas as associações com a Digilab para a impressora de 2000 linhas por minuto.
Mais parcerias na década de 90. Com a Itautec, para a fabricação e comercialização do AS/400 e uma
associação com a SID, para a produção do PS/2, por meio de uma nova empresa chamada MC&A. Em
julho a fábrica de Sumaré instala a nova linha de montagem de placas com tecnologia SMT (Surface
Mounted Technology) para prover sistemas AS/400 e PS/2 e o governo brasileiro oficializa a primeira
joint-venture entre a IBM e a SID para a produção de PS/2 no Brasil, através da MC&A.
Em 1993, a IBM Brasil assumiu o controle acionário da MC&A adotando o nome usado pela IBM
Corporation para sua unidade de computadores pessoais: PC Company.Em 1994, a IBM assumiu o
controle acionário da GSI e da IVIX (joint-venture com a Villares, para comercialização do Sistema
RISC/6000).
A IBM Brasil hoje

Hoje, o Grupo IBM no Brasil é composto pela PC Company, e pela IBM Global Services.
Sumaré - o Centro Industrial da IBM Brasil tem, em sua linha de fabricação, praticamente toda a linha
de produtos da IBM (micros, sistemas RISC/6000, processadores de médio e grande portes da família
IBM ES/9000 e periféricos como discos magnéticos). Além disso, desenvolvem-se produtos para o
segmento bancário (como o Multibank e o ATM, um terminal 24 horas que agrega todas as funções
de auto-serviço em uma única máquina) e para a área de redes (networking), como placas de redes,
roteadores e software de comunicação.
A IBM se propõe a ser a melhor empresa de serviços de Tecnologia da Informação. Sua mais alta
prioridade é usar toda a potencialidade da sua tecnologia para oferecer produtos cada vez melhores,
mais rápidos, mais baratos e mais fáceis de usar. Nenhuma empresa tem tantos prêmios Nobel em seus
quadros, nem tantos laboratórios espalhados pelo mundo.
Em 1994, a IBM foi, pelo segundo ano consecutivo, a empresa líder em registro de patentes nos
Estados Unidos, ultrapassando o próprio governo americano e o Japão, que há quase uma década tinha
essa liderança.
Integrando a Tecnologia IBM e skill dos seus mais experientes e capacitados recursos, em base
mundial, a IBM acredita que está apta a ajudar os seus clientes a enfrentar seus desafios mais
complexos e atingir seus objetivos de negócio.

[1] Ver MOTTA, Fernando Prestes. Teoria das organizações: evolução e crítica. São Paulo: Pioneira,
1986.
[2] Ver MOTTA, Fernando Prestes. Op cit. p. 31-33. ao referir-se aos estudos de Joan Woodward,
representante da teoria contingencialista.
[3] Ver BERGER, Peter; LUCHKMAJJ, Thomas. A construção social da realidade. Petrópolis:
Vozes, 1989; WEXLER, M. Pragmatism, interactionism and dramatism: interpreting the symbols in
organizations.Organizational symbolism. PONDY, L. (org.). JAI, Greenwich, 1983. p. 237-57;
SMIRCICH, Linda. Organizations as shared meanings. Organizational Symbolism. PONDY, L. (org.);
JAI, Grenwich, 1983, p.55-65.
[4] Ver VASCONCELOS, Isabella. O Market Driven Quality. A cultura organizacional e a política
de qualidade da IBM. São Paulo: EAESP/FGV, 1993 (Dissertação de Mestrado).
[5] Idem, ibidem.
[6] Ver VASCONCELOS, Flávio. Direito, trabalho e burocracia. São Paulo: EAESP/FGV, 1989
(Dissertação de Mestrado). Conclusão; WATSON Jr.; PETRE, Peter. Pai, filho e cia: minha vida na
IBM. São Paulo: Nova Cultural, 1991.
[7] Ver CHANLAT, Jean-François. O indivíduo na organização – dimensões esquecidas. São Paulo:
Atlas, 1992; BATESON, Gregory. Mente e natureza – a unidade necessária. Rio de Janeiro: Francisco
Alves, 1986.
[8] JOHNS, G. Managing strategic change – strategy culture and action. Great Britain: Long Range
Planning, 1991; WOOD Jr., Thomas. Mudança organizacional – ciência ou arte? São Paulo:
EAESP/FGV, 1993 (dissertação de mestrado).
[9] GIOIA; Chittipéddi. Sense making and Sense giving in strategic change initiation. Strategic
Journal. Chichester. Sep. 1991.
[10] SCHEIN, E. Coming to a new awareness of a organizational culture. Sloan Management
Review. Winter 1984; FREITAS, Maria Esther. Cultura organizacional – grandes temas em debate.
São Paulo: EAESP/FGV, 1989 (Dissertação de mestrado). Tradução em português: “A cultura
organizacional – grandes temas em debate”. Revista de Administração de Empresas, v. 31, n. 3, jul/set,
1991.
[11] BERGER, Peter; LUCHKMAJJ, Thomas. A construção social da realidade. Petrópolis: Vozes,
1989; WEXLER, M. Pragmatism, interactionism and dramatism: interpreting the symbols in
organizations.Organizational symbolism. PONDY, L. (org.). JAI, Greenwich, 1983. p. 237-57;
SMIRCICH, Linda. Organizations as shared meanings. Organizational Symbolism. PONDY, L. (org.);
JAI, Grenwich, 1983, p.55-65
[12] SCHOLTES, Peter. Times de qualidade. Rio de Janeiro: Qualitymark, 1992.
[13] Idem, ibidem.
[14] CHANLAT, Jean-François. Vers une nouvelle éthique des relations dans les organizations. In:
L’individu dans l’organisation: les dimensions obliées. Québec: Presses Universitaires de l’Université
de Laval, ESKA, 1990. Tradução em português: “A caminho de uma nova ética das relações nas
organizações”. Revista de Administração de Empresas. v. 32, n. 3, jul/ago 1992.
 Período:
Curso Administração, Processos Gerenciais. 2021/2º Valor 10 pontos

GESTÃO ESTRATÉGICA DE Turno: Noturno

Disciplina:
PESSOAS

Data: 17/09/2021 DATA DA ENTREGA:

Professora: Helena Reis
27-09-021

RESPONDA AS QUESTÕES A SEGUIR DE ACORDO COM O ARTIGO E SUA

VISÃO COMO GESTOR.

Questão 01- Você é o novo presidente da IBM. Que ação tomaria para
retirar a empresa da situação relatada?

Questão02-Com base na situação no Brasil, como preparar o “ibmista” e a

empresa para a nova realidade de mercado? Proponha um plano de Gestão
de Mudanças.

Questão03- Como você avalia a questão da descentralização da IBM?

Posicione.