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SABOR CONGELADO:
Um estudo de viabilidade de negócio envolvendo a criação de uma
empresa de produtos congelados no mercado de São Carlos.
São Carlos
2021
Bruno Xavier de Barros Mione
Igor Rocha Teixeira
Júlia Domenes Ortiz
Luana Camilly de Almeida Silva
Pedro Rafael Lugon
SABOR CONGELADO:
Um estudo de viabilidade de negócio envolvendo a criação de uma empresa de
produtos congelados no mercado de São Carlos.
São Carlos
2021
SABOR CONGELADO:
Um estudo de viabilidade de negócio envolvendo a criação de uma empresa de
produtos congelados no mercado de São Carlos.
Prof.
ETEC Paulino Botelho
Prof.
ETEC Paulino Botelho
This Course Conclusion Paper aims to verify and analyze the feasibility of creating
(opening) a frozen products company in the city of São Carlos and region. Initially,
the idea of creating Sabor Congelado came with the objective of bringing practicality,
economy and quality to the Brazilian consumer's table, diversifying the service routes
and expanding the variety of options available to better serve the customer. Currently,
according to the analysis, this is a booming sector in the country, which is creating
more and more job opportunities and continuously earning profits. In the more
specific branch of frozen food, Sebrae stated that Brazil is the country with the
largest number of frozen food consumers in Latin America. Therefore, our target
audience covers the entire population, mainly composed of students and workers
from different areas and ages, which brings diversity to our products and, tending to
draw more attention from the public, makes Sabor Congelado suitable for a trend. To
help us have greater contact with the public, we will also be able to count on the help
of social media. It was concluded that the business should be carried out in a
location close to the shopping center because our target audience frequents the area
a lot. As a research method to carry out this work, exploratory and descriptive
research is used which, in addition to generating possible explanations for the
problem, emphasizes the discovery of insights and ideas. Market research is also
used, through planning and applying a questionnaire and analyzing the data
obtained. The questionnaire was prepared using the quantitative method, being
applied to the target audience between the months of April and May 2021. After
analyzing the main aspects and variables involving the business, it is possible to
point out that the company is viable and sustainable view of economic, financial and
social indicators.
INTRODUÇÃO................................................................................................................09
CAPÍTULO I....................................................................................................................11
1. CONSTITUIÇÃO E LEGALIZAÇÃO DA EMPRESA..................................................11
1.1 A Empresa.................................................................................................................11
1.2 Razão
Social..............................................................................................................11
1.3 Nome
Fantasia...........................................................................................................12
1.4 Enquadramento – Porte
Empresa..............................................................................12
1.5 Ramo de
Atividade.....................................................................................................13
1.6 Objeto
Social..............................................................................................................13
1.7 Sociedade e quantidade de sócios............................................................................13
1.8 Capital Social.............................................................................................................14
1.9 Contrato Social..........................................................................................................15
1.10 Diagrama do processo de aprovação da empresa nos órgãos
públicos.................20
CAPÍTULO II...................................................................................................................24
2 GESTÃO
EMPRESARIAL............................................................................................24
2.1 Missão.......................................................................................................................24
2.2 Visão.........................................................................................................................24
2.3 Valores......................................................................................................................24
2.4 Organograma da Empresa........................................................................................24
2.5 Tecnologia e Inovação da Empresa..........................................................................25
2.6 Responsabilidade Social...........................................................................................26
2.7 Análise SWOT...........................................................................................................26
CAPÍTULO III..................................................................................................................
28
3. GESTÃO DE MARKETING.........................................................................................28
3.1 Pesquisa de Mercado................................................................................................28
3.1.1 Tipos de Pesquisa...............................................................................................28
3.1.2 Métodos de Pesquisa..........................................................................................28
3.1.3 Procedimentos para Coleta de Dados................................................................ 29
3.1.4 Análise dos Dados.............................................................................................. 29
3.2 Produtos/serviços ofertados......................................................................................
31
3.3 Política em relação ao Preço.................................................................................... 32
3.3.1 Formas de Pagamento....................................................................................... 32
3.4 Praça e Estratégia de distribuição............................................................................ 32
3.5 Estratégia de Comunicação......................................................................................
32
3.5.1 Logotipo.............................................................................................................. 33
3.5.2 Slogan.................................................................................................................
33
3.5.3 Mídias/Meios de Comunicação...........................................................................
34
3.5.4 Anúncio da Marca/Produto/Serviço.....................................................................
34
3.5.5 Diferenciais......................................................................................................... 36
3.6 Concorrentes............................................................................................................ 36
3.7 Público-alvo/Clientes................................................................................................ 36
3.8 Cadastramento/Controle dos Clientes.......................................................................
37
3.9 Estratégias de Pós-venda.........................................................................................
37
CAPÍTULO IV................................................................................................................. 38
4. GESTÃO DE MATERIAIS, PRODUÇÃO E LOGÍSTICA........................................... 38
4.1 Arranjo Físico/Estrutural do Empreendimento.......................................................... 38
4.2 Diagrama do Fluxo de Processo (de Produção ou de Serviço)................................
39
4.3 Estratégia na Gestão do Estoque............................................................................. 42
4.4 Fornecedores............................................................................................................
42
CAPÍTULO V.................................................................................................................. 44
5. GESTÃO DE PESSOAS.............................................................................................
44
5.1 Recrutamento e Seleção de Pessoal........................................................................
44
5.2 Treinamento e Desenvolvimento Organizacional..................................................... 45
5.3 Descrição de Cargos e Salários................................................................................
46
CAPÍTULO VI................................................................................................................. 49
6. GESTÃO FINANCEIRA..............................................................................................
49
6.1 Investimento Inicial................................................................................................... 49
6.1.1 Investimento
Fixo....................................................................................................49
6.1.2 Investimento pré-
operacional..................................................................................51
6.1.3 Capital de giro........................................................................................................
52
6.1.4 Investimento total da empresa................................................................................
53
6.2 Ponto de equilíbrio.................................................................................................... 54
6.3 Fluxo de caixa...........................................................................................................
54
6.4 Retorno do investimento........................................................................................... 55
CONSIDERAÇÕES FINAIS........................................................................................... 57
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.............................................................................. 59
10
INTRODUÇÃO
Quais são as causas que levam as empresas a fecharem suas portas? (Quantas
empresas fecharam nos últimos anos no Brasil?)
não haverá pessoas para consumir o produto/serviço oferecido e assim faltará recursos
para manutenção da empresa. Ainda como consequência, não será possível escolher
de maneira correta a localidade para melhor ambientação do projeto.
Em vista aos fatos apresentados, é perceptível que a abertura de uma empresa,
não é somente a realização de um sonho pessoal, tampouco somente um modo de
empregar pessoas necessitadas, mas sim um projeto extremamente amplo, que por
conta disso, exige um planejamento detalhado de tudo o que será feito em determinado
período de tempo e as expectativas para o futuro, com metas e objetivos realistas.
Atrelado a tudo isso, um trabalho árduo, que demandará tempo e investimento, mas
que com um plano de negócios estruturado, há grandes chances de se tornar viável.
12
CAPÍTULO I
1. CONSTITUIÇÃO E LEGALIZAÇÃO DA EMPRESA
1.1. A Empresa
Sabor Congelado.
O empreendimento será formado por cinco (5) sócios, Pedro Renato Sales,
Luana da Silva Souza, Bruno de Barros Moura, Júlia Gomes da Paz e Igor Henrique
Drumond.
Abaixo se encontram os dados dos sócios:
Capital social é o valor que será investido pelos sócios no início da empresa.
16
Pedro Renato Sales: 10.000 (dez mil) quotas, totalizando R$ 10.000,00 (dez mil
reais).
Luana da Silva Souza: 10.000 (dez mil) quotas, totalizando R$ 10.000,00 (dez mil
reais).
Bruno de Barros Moura: 10.000 (dez mil) quotas, totalizando R$ 10.000,00 (dez
mil reais).
Júlia Gomes da Paz: 10.000 (dez mil) quotas, totalizando R$ 10.000,00 (dez mil
reais).
Igor Henrique Drumond: 10.000 (dez mil) quotas, totalizando R$ 10.000,00 (dez
mil reais).
13561-206 SP,
Têm entre si justa e contratada a constituição de uma sociedade limitada, nos termos
da Lei n° 10.406/2002, mediante as condições e cláusulas seguintes:
DO FALECIMENTO DE SÓCIO
DA DECLARAÇÃO DE DESIMPEDIMENTO
os efeitos dela, a pena que vede, ainda que temporariamente, o acesso a cargos
públicos, ou por crime falimentar, de prevaricação, peita ou suborno, concussão,
peculato ou contra a economia popular, contra o sistema financeiro nacional, contra
normas de defesa da concorrência, contra as relações de consumo, fé pública ou
propriedade. (art. 1.011, 1º, CC/2002)
DO FORO
CLÁUSULA DÉCIMA QUINTA. Fica eleito o foro de São Carlos para o exercício e o
cumprimento dos direitos e obrigações resultantes deste contrato.
__________________________________________
Pedro Renato Sales
__________________________________________
Luana da Silva Souza
__________________________________________
Bruno de Barros Moura
__________________________________________
21
__________________________________________
Igor Henrique Drumond
__________________________________________
Visto do Advogado
Nome completo e inscrição na OAB
MATRÍCULA NOREGISTRO
INSS NO INSTITUTO DA SEGURANÇA
CAPÍTULO II
2. GESTÃO EMPRESARIAL
2.1. Missão
Podemos definir missão como a razão de ser de uma empresa, o propósito pelo
qual seus sócios e colaboradores trabalham e se empenham.
A empresa Sabor Congelado tem como missão proporcionar mais economia e
praticidade pela venda de alimentos congelados prontos para consumo, assegurando a
felicidade e satisfação do consumidor.
2.2. Visão
A visão de uma empresa deve demonstrar onde a empresa quer chegar e o que
quer ser no futuro; deve ser e conter o sonho de todos.
A Visão da empresa Sabor Congelado está constituída em ser reconhecida pelo
bom atendimento e fornecimento de produtos e serviços de qualidade ao cliente, se
tornando referência no ramo alimentício de congelados.
2.3 Valores
Segundo Appio (2009, p. 7) “esta análise ocorre pela avaliação global das
oportunidades, ameaças, pontos fortes e pontos fracos, estando dividida em dois
ambientes, o macroambiente e o microambiente.”.
FORÇAS FRAQUEZAS
28
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
Instabilidade financeira do país,
Aumento da demanda por
concorrência no setor de alimentos,
congelados e alimentos semi prontos,
pressão inflacionária sobre os
baixo valor de investimento, facilidade
alimentos e aumento do custo de
de crédito.
energia elétrica.
CAPÍTULO III
3. GESTÃO DE MARKETING
De acordo com Gil (1999, p. 168) “a análise tem como objetivo organizar e
sumariar os dados de tal forma que possibilitem o fornecimento de respostas ao
problema proposto para investigação”.
Gráfico 1 – Idade
É essencial que uma empresa apresente uma "simpatia" com os clientes. Nesse
aspecto, a localização e o uso do espaço físico do estabelecimento serão totalmente
pensados para agradar o público da melhor forma possível. A loja física terá balcões de
atendimento e retirada dos produtos, além de mesas e cadeiras a disposição dos
consumidores, que assim, poderão consumir os produtos na loja. Ademais, com o fito
de proporcionar uma experiência melhor, teremos ar-condicionado e o uso de
eletrodomésticos como TV para entretenimento. Cabe destacar, que o espaço produtivo
(cozinha) estará separado do ambiente do cliente, visando o bom aproveitamento do
espaço e a harmonização da área do consumidor. Em relação aos serviços dispostos,
além do atendimento via loja física, também é evidenciado uma tendência a pedidos de
delivery, sendo necessário esse tipo de serviço para melhor satisfação dos clientes.
3.5.1. Logotipo
Figura 3 – Logotipo
3.5.2. Slogan
Slogans são frases curtas de impacto que representam uma empresa ou marca
nas peças publicitárias. São usados para transmitir a ideia principal que a faz ser
diferente da concorrência, bem como as sensações que os clientes terão ao escolher
seus produtos ou serviços.
3.5.5. Diferenciais
3.6. Concorrentes
3.7. Público-alvo/Clientes
sociais. São moradores de todas as regiões da cidade, mas que em maioria, trabalham
na região central e buscam, dentre outras coisas, qualidade nos alimentos, diversidade
de opções e bons preços.
CAPÍTULO IV
4. GESTÃO DE MATERIAIS, PRODUÇÃO E LOGÍSTICA
Para Olivério (1985), o “Arranjo Físico é um estudo sistemático que procura uma
combinação ótima das instalações industriais que concorrem para a produção, dentro
de um espaço disponível.”.
O arranjo físico busca fazer o melhor uso do espaço físico da empresa, organizar
máquinas, equipamentos, pessoal, informações e departamentos de forma a implantar
o processo produtivo e de atendimento de forma harmoniosa, gradativa e sem
problemas, evitando desperdícios ou custos adicionais.
Nosso estabelecimento conterá quatro cômodos, sendo o primeiro deles o salão,
que se encontrará logo na entrada e será o local onde nossos clientes ficarão. O
cômodo apresentará algumas mesas, freezer para bebidas, pequenas lixeiras, suporte
para nossas ecobags e, essencialmente, o caixa eletrônico.
Logo após o salão, encontraremos um banheiro que estará disponível para todos
os clientes, contendo todo o necessário para suprir as exigências da lei, como, por
exemplo, uma pia, espelho, vaso sanitário, etc. Ao lado do banheiro e após o caixa,
teremos o nosso estoque que possuirá alguns freezers para preservar nossos produtos
e algumas prateleiras para guardar nossas matérias primas e outros materiais. Essa
área estará restrita aos funcionários.
O último cômodo será a cozinha, localizada no final do estabelecimento, onde se
encontrarão bancadas para preparar e/ou embalar os produtos, pequenos armários,
fogões industriais, geladeiras, pia, micro-ondas, lava-louças, entre outros utensílios de
cozinha.
O estabelecimento não terá um estacionamento próprio e contará com apenas a
porta de entrada para o fluxo de clientes e funcionários.
De acordo com os conceitos definidos anteriormente, o Arranjo Físico/Estrutural
do Empreendimento Sabor Congelado está estruturado da seguinte forma:
40
Fonte: https://blogdaqualidade.com.br/fluxograma-de-processo/
4.4. Fornecedores
CAPÍTULO V
5. GESTÃO DE PESSOAS
CAPÍTULO VI
6. GESTÃO FINANCEIRA
Os Custos Fixos, de acordo com Perez Junior, Oliveira e Costa (1999. p.20)
refere-se à “os que permanecem constantes dentro de determinada capacidade
instalada, independente do volume de produção, ou seja, uma alteração no volume de
produção para mais ou para menos não altera o valor total do custo”. Os Custos
Variáveis, de acordo com MARTINS (1998, p. 54) “são os custos que variam de acordo
com o volume de produção”.
Custos Fixos
Item Qtde Valor un. Total
Móveis e utensílios
Mesas e cadeiras 4 R$ 221,00 R$ 884,00
Expositor para ecobags 1 R$ 30,00 R$ 30,00
Quadro de avisos 1 R$ 35,00 R$ 35,00
Lixeira para cozinha 2 R$ 31,00 R$ 62,00
Lixeira para banheiro 1 R$ 21,00 R$ 21,00
Louças sanitárias 1 R$ 400,00 R$ 400,00
Espelho 1 R$ 60,00 R$ 60,00
Dispenser de sabonete e toalhas de papel 1 R$ 19,00 R$ 19,00
Quadro de aviso dos funcionários 1 R$ 35,00 R$ 35,00
Kit de utensílios inox 7 peças 3 R$ 42,00 R$ 126,00
Jogo de talheres 360 peças inox 1 R$ 88,20 R$ 88,20
Kit com 24 pratos fundos 2 R$ 109,00 R$ 218,00
Kit com 24 copos 300ML 2 R$ 151,00 R$ 302,00
Porta guardanapos 5 R$ 10,00 R$ 50,00
Porta canudos 5 R$ 14,00 R$ 70,00
Máquinas e equipamentos
Computador 1 R$ 1.620,00 R$ 1.620,00
Máquina de cartão 3 R$ 39,60 R$ 118,80
Caixa 1 R$ 200,00 R$ 200,00
Ar-condicionado 1 R$ 1.270,00 R$ 1.270,00
Freezer vertical 2 R$ 1.749,00 R$ 3.498,00
Impressora 1 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00
Telefone 1 R$ 45,00 R$ 45,00
Celular 1 R$ 1.400,00 R$ 1.400,00
Televisão 1 R$ 1.100,00 R$ 1.100,00
Freezeres horizontais 222L 6 R$ 910,00 R$ 5.460,00
Gerador 1 R$ 1.619,00 R$ 1.619,00
Geladeira 260L 2 R$ 1.793,00 R$ 3.586,00
52
Custos Pré-operacionais
Item Total
Criação e registro da marca + Legalização e
R$ 1.500,00
documentação da empresa
Total R$ 18.500,00
Fonte: Dos próprios autores (2021).
Capital de giro
Item Total
Aluguel R$ 2.500,00
Água, Luz, Telefone e internet R$ 700,00
Renovação e aquisição de matéria prima R$ 7.000,00
Renovação e aquisição de embalagens R$ 1.300,00
Impostos 9% do faturamento
Custos gerenciais e operacionais R$ 500,00
Salário dos funcionários R$ 1.200,00
Pró-labore R$ 8.200,00
Marketing 1% do faturamento
Total R$ 13.200 + 10% faturamento
Fonte: Dos próprios autores (2021).
54
O Ponto de Equilíbrio, de acordo com Santos (2000, p. 166), “será obtido quando
o total dos ganhos marginais, que é a somatória de todos os produtos comercializados,
equivalerem ao custo estrutural fixo do mesmo período de tempo de objeto de análise”.
O Fluxo de Caixa, de acordo com Assaf Neto e Silva (2002, p. 39) como um
instrumento que relaciona os ingressos e saídas (desembolsos) de recursos monetários
no âmbito de uma empresa em determinado intervalo de tempo.
R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
Internet e 109, 109, 109, 109, 109, 109, 109, 109, 109, 109, 109, 109, 1.318
telefone 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 ,80
R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 14.40
Salários 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Pró-labore R$
-
R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
1.34 1.27 1.32 1.37 1.43 1.47 1.52 1.56 1.60 1.65 1.69 1.71 17.96
Impostos 2,71 3,95 2,77 4,05 8,38 3,84 0,92 0,37 2,36 3,68 1,19 1,02 5,24
Renovação e R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
aquisição de 6.75 6.33 6.45 6.79 6.52 6.31 6.68 6.70 6.98 7.12 7.36 7.63 81.65
matéria 2,30 0,59 2,00 0,95 2,31 4,32 1,10 5,95 5,30 0,94 4,82 5,00 5,58
prima
Renovação e R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
aquisição de 1.28 1.06 1.01 1.18 1.09 985, 1.19 1.13 1.17 1.19 1.25 1.30 13.89
embalagens 6,90 7,99 0,50 8,49 9,85 99 0,99 2,44 3,99 9,83 9,99 0,89 7,85
Custos R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
gerenciais e 739, 599, 526, 539, 510, 557, 589, 571, 550, 574, 561, 559, 6.879
operacionais 49 70 60 99 00 75 30 12 00 93 10 49 ,47
R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
149, 141, 146, 152, 159, 163, 168, 173, 178, 183, 187, 190, 1.996
Marketing 19 55 97 67 82 76 99 37 04 74 91 11 ,14
R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
14.7 13.8 13.8 14.4 14.1 13.8 14.5 14.5 14.9 15.1 15.5 15.8 175.5
06,4 24,8 89,9 66,8 35,4 92,7 66,4 83,5 39,0 89,5 12,5 34,1 41,49
Total: 2 0 5 9 0 8 9 1 2 7 4 3
Atividade de investimento
Total:
R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
Lucro
212, 330, 807, 800, 1.84 2.48 2.33 2.75 2.86 3.18 3.27 3.17 24.07
Líquido
57 20 51 35 6,60 3,21 2,64 3,88 4,98 4,69 8,43 7,23 2,29
Fonte: Dos próprios autores (2021).
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Com relação ao espaço físico, planejamos o terreno tendo em vista que, por
ser um negócio de alimentos congelados, teríamos que ter espaço para guardar e
congelar a matéria prima, diminuindo um pouco o espaço restante para o
consumidor, e por isso compactamos o ambiente externo para que pudéssemos
59
Por fim, chegamos à uma das partes que mais exigiu diálogo e discussão do
grupo, os valores a serem investidos. Constatamos que seria necessário um
investimento inicial de aproximadamente 51 mil reais mais o capital de giro de 14 mil
reais, com as receitas variáveis que teríamos, o retorno do investimento estaria
calculado em torno de 22 meses (1 ano e 10 meses), isso em uma previsão realista
tendendo ao pessimismo. Se seguido corretamente, as receitas devem aumentar
exponencialmente após os primeiros 6 meses de negócio, transformando-se em uma
das tendências da região. Dessa forma, o planejamento da abertura da empresa
"Sabor congelado" obteve êxito, apresentando meios possíveis e realistas de se
concretizar a abertura do negócio, tornando o projeto viável.
60
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
ETZEL, Michael J.; WALKER, Bruce J.; STANTON, William J. Marketing. 14. Ed.
McGraw Hill, 2001.
GIL, Antônio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. São Paulo: Atlas,
1999.