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Introdução
(Assim começa a nossa aventura de 50H)
Avaliação
Avaliação
Avaliação
Critérios de avaliação
Testes Surpresa J
Teste 1
https://quizizz.com/join/quiz/5ecfddbc053db3001b4e336a/start
https://quizizz.com/join/quiz/5f59fb356f8735001be1fc05/start
A Internet o novo
canal do Marketing Computador
35,20% %
12
A Internet o novo canal do Marketing
Características da Internet
• Informação atualizada em permanência
A informação publicada é muito fácil de alterar, dado não necessitar de suportes físicos
para a sua distribuição.
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A Internet o novo canal do Marketing
Características da Internet
• Informação interativa (conteúdo multimédia)
Pode incluir todo o tipo de conteúdos (texto, imagens, som, animação), ao contrário dos
restantes meios de comunicação.
• Conteúdo hipertextual
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A Internet o novo canal do Marketing
Características da Internet
• Custo reduzido
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A Internet o novo canal do Marketing
Personalização
Com a recolha e análise da informação
individual sobre os clientes, é possível adaptar
individualmente a comunicação enviada aos
utilizadores. Ultrapassam-se os conceitos de
segmentação ou nichos.
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A Internet o novo canal do Marketing
Obstáculos da Internet
• Obstáculos tecnológicos
• Segurança
Os dados pessoais dos utilizadores devem ser protegidos (existe legislação para cumprir
neste domínio).
12
A Internet o novo canal do Marketing
Funcional, Funcional,
Função Funcional emocional emocional, espiritual
14
19
A Internet o novo canal do Marketing
1991 1993 1999 2001 2003 2004 2005 2006 2010 2016
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A Internet o novo canal do Marketing
17
A Internet o novo canal do Marketing
1. Presença na 3. e-Commerce
Características 2. e-Commerce 4. e-Business
web integrado
Publicação de Total integração entre
brochuras ou Compra e venda todos os processos
e-Commerce ao
Serviços simples interação integrada. internos da
nível de compra e
disponíveis com catálogos ou Personalização de organização e os
venda
serviço de serviços elementos da cadeia
consumidores de valor
Envolvimento Departamentos Através da Através da Através da
isolados; ex. organização organização organização e mais
organizacional
Marketing para além
e-Commerce ao Estratégia integrada de
Incorporação da
nível da venda não e-Commerce integrada
estratégia de e-
Estratégia Limitada muito bem na estratégia global
Business como parte
19 integrado com a usando uma visão de
da estratégia global
estratégia global cadeia de valor
A Internet o novo canal do Marketing
Relacionamento
dos conceitos e-Business
e-Consumidores
e-Consumidores ou por outras palavras consumidores online
Considerar sempre:
• Proposição de valor;
• Expectativas;
Medos e fobias;
•
• Processos de compra online;
Relações online, fidelidade e gestão de comunidades;
•
• Perfis de consumo;
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• Estudos sobre consumidores online.
e-Consumidores – Proposição de valor
e-Consumidores – Proposição de valor
4. Conveniência - 24/7/365;
B2C B2B
Compras Rapidez
Entertenimento Venda
91
e-Consumidores – Expectativas
e-Consumidores – Expectativas
e-Consumidores - Expectativas
Consumidores online têm expectativas superiores aos consumidores offline em
termos de:
• Serviço;
• Conveniência;
Rapidez na entrega;
•
Preços competitivos;
•
Escolha.
•
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e-Consumidores – Expectativas
e-Consumidores - Expectativas
- Compreender as expectativas - Utilizar estudos de mercado e site benchmarking;
- Estabelecer e comunicar uma promessa de serviço - Garantias e promessas de serviço expressas no site. Preferível
prometer por defeito do que por excesso;
- Providenciar o serviço prometido - Serviço online, assistência ao cliente e entregas devem respeitar as promessas
realizadas;
- Compreender as expectativas dos consumidores e determinar o Gap relativamente à situação atual;
- Tornar as promessas claras através de declarações de privacidade, segurança, entrega, preço e tempos de resposta;
- Providenciar o serviço prometido através de um site rápido e fácil de usar com preços competitivos alicerçados
por um excelente serviço ao consumidor e uma logística perfeita.
94
e-Consumidores – Expectativas
Exercício
Os e-Consumidores esperam mais ou menos
das empresas online? De que modo as
empresas online podem criar valor?
Exemplificar com dois exemplos concretos.
95
Marketing Digital
22
Marketing Digital
Marketing Digital
Marketing Digital - Marketing online via websites, banners, email, tv interativa, telemóveis,
etc.
Objetivo: Aproximar a empresa a uma posição C2B - Onde o consumidor tem um papel
estratégico fundamental na estruturação da empresa.
23
Marketing Digital
5. Encontrar os melhores;
6. Fideliza-los;
25
38
Marketing Digital
Marketing Digital
1. Identificar
Necessidades dos consumidores através de comentários, questões, pedidos e
reclamações realizados via email, chats, padrões de vendas e data mining (web analytics).
2. Antecipar
Necessidades dos consumidores através da colocação de questões e envolvendo-os num
diálogo dinâmico baseado na confiança. Uso de profiling via cookies - Gravação dos
interesses do consumidor.
3. Satisfazer
Necessidades com respostas imediatas, entregas pontuais, updates do estado da
encomenda, lembretes importantes, serviço pós venda e outros serviços de valor
acrescentado.
4. Eficiente
De forma automática, mas não impessoal.
26 Utilizar tecnologia Tailor-Made (costumizada) - e-CRM.
Estratégias erradas de Marketing Digital
27
Estratégias erradas de Marketing Digital
Estratégias erradas de Marketing Digital
Estratégias erradas
Estratégias erradas Casos concretos:
Situações típicas: • Entregas tardias da Toys r’ Us na época de
Natal - Clientes processaram a empresa;
• Sites que não funcionam;
• Campanhas digitais sem um website para
• Servidores não operacionais; conversão;
• Entregas atrasadas;
• Criar loja virtual sem estratégia de divulgação;
• Respostas impessoais;
• Entupir o website de conteúdo para aparecer
Não resposta a emails; no Google.
•
28 • etc…
Estratégias erradas de Marketing Digital
Estratégias erradas
Evidência:
• Segundo Dave Chaffey 95 a 98% das dotcoms entram em falência nos primeiros dois
anos de vida.
Problema:
Trata-se apenas de senso comum bem aplicado - Ideias bem estruturadas e repensadas,
31
atenção ao detalhe e uma excelente execução são a diferença entre sucesso e falhanço.
Medias Sociais
Medias Sociais
Medias Sociais
Medias Sociais
Medias Sociais
Medias Sociais
Medias Sociais
Medias Sociais
Medias Sociais
Medias Sociais
Medias Sociais
Medias Sociais
Medias Sociais
Ferramentas de Marketing Digital
FACEBOOK
INSIGHTS
Temos acesso a dados simples e importantes,
como crescimento de curtir, novos likes,
alcance e também acesso às abas.
Compare os seus anúncios / publicações
quanto ao alcance
Passado o superficial, vamos ao
que realmente importa!
Na separador likes, o principal é a comparação de novos likes
orgânicos e pagos, além das pessoas que deixaram a página.
Anote os "picos" da fanpage e descubra o que houve naquele dia
para ter um acesso tão alto.
Também dá para visualizar de onde estão vindo os
likes; selecionar períodos que queremos analisar,
etc...
No separador de alcance:
Como funciona o alcance orgânico e o alcance pago.
Será que há dependência?
Também podemos ver o número de
interações: gostos, comentários e partilhas.
Os vídeos agora possuem um separador
exclusivo com todos os detalhes!!
Por último temos o separador “Pessoas” que mostra todas as pessoas que
viram alguma publicação, as que interagiram, etc...
Para encontrar o melhor horário para postar, recomendo
fazer o download do Excel.
Excel Exemplo
Mas o que fazer com tantas
ferramentas?
O que fazer?
1)Encontrar o melhor horário: Insights x testes;
2)Descobrir as melhores publicações (mais
interação) e as piores (menos interação)
05 Perfil
08 Página Inicial
23 Encontre vagas
26 Configurações de conta
30 Central de ajuda
Guia do Usuário 90
Introdução
Breve introdução sobre o LinkedIn
Guia do Usuário 91
Introdução
A missão do LinkedIn é conectar os profissionais do mundo para torná-los
mais produtivos e bem-sucedidos.
Guia do Usuário 92
Perfil
Identidade profissional
Guia do Usuário 93
6 dicas
rápidas
Use uma foto de boa qualidade,
de preferência em ambiente profissional; 1ª
1ª
2ª
Guia do Usuário 95
Página Inicial
Onde tudo começa
Guia do Usuário 96
A página 1
inicial
2 3
Guia do Usuário 97
1
Guia do Usuário 98
Como montar a sua rede de
Conexões
Expanda sua rede criando novas conexões
Guia do Usuário 99
Regras de Ouro
Sua rede é muito importante:
1 Cada conexão que você faz no LinkedIn deve estar alinhada com seus valores e objetivos;
Mantenha o seu perfil atualizado, com sua posição atual, as posições que ocupou, incluindo
2 trabalhos voluntários;
Construa relações reais Rejeite convites que não agregam valor à sua rede
Guia do Usuário
100
Veja como
criar sua rede
de contatos
facilmente:
1º Adicione conexões de acordo com
seu serviço de e-mail. Os contatos serão
importados e você poderá escolher os que
ficam na sua rede. Saiba que o LinkedIn não
enviará nenhum e-mail sem a sua autorização.
Guia do Usuário
102
1
2
Busca simples
Defina os filtros da sua busca
Caso você queira especificar a categoria na
sua busca, é só selecioná-la no campo da
esquerda (Pessoas, Empresas, Grupos, 1
Universidades e outros);
Guia do Usuário
103
1
2 3 4
Busca Avançada
Se você não encontrou o que
procurava com a busca simples,
tente usando a busca avançada.
Escolha a categoria da sua busca; 1
Preencha os campos que achar necessário:
palavras-chave, nome, sobrenome, e outros; 2
Em seguida, adicione nos campos: o grau de
relacionamento, localidade, setor e outros; 3
Para obter mais campos e filtros, faça um
upgrade para uma conta Premium aqui. 4
Guia do Usuário
104
Como optimizar
busca?
Utilize conectores de pesquisa avançada e lógica booleana.
Veja como:
Pesquisas com Aspas:
1 Para pesquisar um termo exato, coloque a frase entre aspas.
Por exemplo: “gerente de produtos”;
Guia do Usuário
105
Descubra e crie conteúdo
Na maior plataforma de conteúdo profissional
Guia do Usuário
106
Crie conteúdo
Qual a diferença entreatualizações regulares
e artigos longos?
Atualizações regulares:
São de compartilhamento rápido;
Podem ser URLs, imagens, vídeos ou apenas texto;
Possuem até 600 caracteres.
Artigos longos:
Para começar clique no lápis localizado na caixa de texto;
São ótimos para você criar seu perfil como líder inovador
em determinado tópico;
Podem conter URLs, imagens, vídeos ou apenas texto e
funcionam como um blog;
Desenvolva suas ideias em temas que fazem sentido para
você e sua carreira.
Guia do Usuário
107
Compartilhe conteúdo
Clique no botão “compartilhar” em qualquer atualização e
aproveite todo o conteúdo que o LinkedIn oferece. Você pode
adicionar o seu próprio comentário pois somente a URL da
atualização original será compartilhada.
Guia do Usuário
108
Grupos no LinkedIn
O jeito mais fácil de usufruir e criar
discussões relevantes.
Ao compartilhar conteúdo proveniente de outros sites ou de
sua autoria lembre-se de manter o caráter profissional.
Guia do Usuário
109
Aproveite o conteúdo
Aprenda a usar as ferramentas do LinkedIn para encontrar o melhor
conteúdo para você.
Você pode seguir empresas através de suas Company Pages, participar de Grupos de
interesse, seguir Influencers, Canais, Veículos e University Pages.
Pulse
O agregador de notícias mais completo que você pode ter.
Com base no seu perfil, ele pré-seleciona conteúdos que podem ser interessantes para
você. Também sugere Canais, Veículos e Influencers que podem ser relevantes para você
seguir.
Canais: conteúdo agrupado por tipo de assunto. Ele reúne tópicos selecionados
discutidos na rede.
2
Clique no menu Empregos; 1
Digite as palavras-chave da vaga que procura. 3
Você pode usar a lógica de pesquisa 2 4
booleana se preferir;
Proteção à
privacidade
Levamos sua privacidade e sua segurança
muito a sério. Por isso, adotamos medidas
proativas para garantir que só você tenha
acesso às suas informações pessoais e
oferecemos várias formas de controlar o
quanto você compartilha e quem tem acesso
ao conteúdo que você compartilha.
Controle o queé
Público e o
que é Privado.
2
5
Painel Principal - aqui você altera sua senha,
faz upgrade de conta e adiciona informações; 1
Sessões - Escolha entre configurar Perfil,
Comunicação, Grupos e Conta; 2 3
Pontos Principais 2
Você pode escrever sua dúvida ou procurar por ela nas perguntas
frequentes de outros usuários.
2
3
Tomé Rodrigues
Marketing Digital
Criação de Trafego – Mobile Marketing
Criação de Trafego – Mobile Marketing
Criação de Trafego – Mobile Marketing
Criação de Trafego – Mobile Marketing
Criação de Trafego – Mobile Marketing
Criação de Trafego – Mobile Marketing
Criação de Trafego – Mobile Marketing
Criação de Trafego – Mobile Marketing
Criação de Trafego – Mobile Marketing
Criação de Trafego – Mobile Marketing
Criação de Trafego – Mobile Marketing
Criação de Trafego – Marketing Viral
Criação de Trafego – Marketing Viral
Criação de Trafego – Marketing Viral
Criação de Trafego – Estratégias Offline
Criação de Trafego – Estratégias Offline
Criação de Trafego – Estratégias Offline
Narciso Left the House!!!