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Marca: Data:
Responsável: Versão:
Quadro de Referência B
Qual a descrição mais simples e direta da solução?
Macroambiente 6
Identifique ameaças e oportunidades.
Ponto de Diferença C
O que torna a marca diferente dos concorrentes?
funcionais da solução?
Razões para Acreditar D
Quais atributos ou funcionalidades
justificam os diferenciais?
Benefícios Emocionais 4
Quais os benefícios emocionais
Recompensa E
ou sociais da solução?
Qual é o principal benefício emocional?
Elaborado por Cristiane Thiel. Para mais informações, visite cristianethiel.com.br. Atualizado em Junho de 2022
INSIGHTS DOS CLIENTES
Marca: Data:
Responsável: Versão:
Tomada de Decisão
Influenciadores
Motivações Ganhos
Processo de Compra
Responsável: Versão:
Responsável: Versão:
PERSONAGEM
SUCESSO
PROBLEMA
FRACASSO
SEU PLANO
Adaptado do Material de Donald Miller por Cristiane Thiel. Para mais informações visite cristianethiel.com.br.