CA D E R N O D E AT I VAÇÃO - AU L A 2 94

CADERNO DE
ATIVAÇÃO

Aula 294
Como desenvolver uma
personalidade atrativa no
seu conteúdo

Marcus Dutra
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Aula 294
MARCUS DUTRA 25 de maio de 2022

Nesta aula, o estrategista digital focado em coprodução

O QUE FOI Marcos Dutra apresenta seis formas diferentes de
DISCUTIDO NA comunicação para desenvolver uma personalidade

AULA? atrativa para o seu conteúdo no digital.

O que domina o cenário digital atualmente é o

INTRODUÇÃO marketing de influência. E a influência nasce da
personalidade. Mas não de qualquer personalidade:
ela precisa ser firme, convincente e viva. É só a
personalidade viva que move multidões.

Para imprimir com firmeza sua personalidade no

DISCUSSÃO conteúdo que você entrega na internet, é preciso
deixar de lado a insegurança e sair da zona de
conforto.

É agir e não se prender tanto aos pensamentos.

A solução para desenvolver essa personalidade é
simplesmente ser interessante.

Certo, e o que é uma pessoa interessante? São duas

suas características principais: é alguém multifacetado
e autêntico.

Ser multifacetado é ser capaz de abordar diversos

assuntos, desde que você tenha propriedade para
isso, claro. É apresentar-se inteiro, cada vez mostrando
uma parte diferente da sua personalidade, deixando
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a audiência cada vez mais curiosa. Ela fica sem

esperar o próximo assunto abordado.

Existem seis papéis que você pode exercer quando

constrói uma marca pessoal na internet. Todos eles
possuem um versão alta, correta, e uma versão
baixa, incorreta.

Quanto mais multifacetado você for, quanto mais

papéis você conseguir alcançar, mais você vai vender.

Papel você não escolhe, desenvolve. É preciso agir

da forma mais natural possível.

Amigo.
O primeiro desses papéis é o do amigo. É o mais
baixo e o único que não se sustenta sozinho. Alguém
que tenha apenas o papel de amigo nunca vai
vender. Terá apenas companhia no seu perfil, na
jornada, mas não conseguirá vender para ninguém.

Mas ele não é dispensável. É um papel muito importante

para gerar conexão, porque traz proximidade.

A versão baixa do Amigo é a reclamona, aquela que

se mostra sempre vulnerável, sempre reclamando de
tudo. E ninguém quer ficar ao lado de um reclamão,
uma pessoa que é negativa o tempo todo.

Já a versão alta é aquele amigo que te serve de

inspiração. É aquele com o qual você se identifica
e dá a impressão de que é igual a todos, que é
acessível. Ele até pode se mostrar vulnerável em
alguns momentos, mas quando isso acontece é
para inspirar as outras pessoas, mostrando que é
possível.

É nele que você faz a audiência pensar de você:

“Ele é gente como a gente”.
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Soldado.
É um passo à frente do amigo. O papel do soldado
é quando você mostra aquilo que faz, quando você
está mostrando o seu próprio campo de batalha.

Ele aparece quando você demonstra a sua jornada

ao longo dos anos.

O papel do soldado gera o sentimento do “skin in

the game”: essa pessoa faz, ela não está só falando,
ela está fazendo. Vem para provar que você não é
mais um desses que ensina o que não sabe ou que
não faz o que fala.

A versão baixa do papel de soldado é mostrar

bastidor sem contexto, sem planejamento, apenas
apoiado na esperança de que o bastidor cause
conexão por si próprio.

Outro erro desse papel é a auto referenciação

extrema. Acontece, por exemplo, quando você faz
uma postagem e explica a estratégia por trás dela.

Para o papel do soldado ser bem feito, deve vir

acompanhado de algo chamado “descaso”. Por
quê? Porque o soldado simplesmente trabalha, não
precisa de holofotes. Então ele apenas mostra o
trabalho e não se importa em explicar. A sua obra
fala por si.

Professor.
Talvez o papel mais mal usado dentre todos. Todo
mundo ensina algo, ainda que não saiba ou não
tenha essa pretensão.

O professor baixo é aquele do tipo “Conteúdo

Google”: chato, apenas apresenta as respostas,
sem imprimir personalidade nelas. Lota o perfil de
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tutoriais do tipo “Três dicas para…”, “Quatro dicas

para aquilo…”.

Já a versão alta desse papel é feita por alguém

que tem uma didática extrema, acessível.

É aquele que faz você entender o que ensina mesmo

você não tendo o mínimo de conhecimento.

Ele consegue explicar as coisas de um jeito tão

fácil, tão simplificado, que você se sente inteligente.

Esse é um bom professor: consegue fazer você

entender o que mais ninguém conseguiu.

O professor com didática extrema faz a sua cabeça

“explodir” na aula.

Mentor.
É um papel muito importante. É ele que você tem
de mirar. O mentor nunca é um inocente: é uma
pessoa de vivência e experiência. É ele quem pega a
pessoa inocente e instrui, delicada, pacientemente.
Ele não é apenas um professor, mas um verdadeiro
instrutor, um mestre.

O papel mais baixo do mentor é o daquele que

emite opiniões sem embasamento. Geralmente esse
comportamento surge depois de ver a forma como
grandes comunicadores exprimem suas opiniões,
geralmente fortes.

Por que o mentor é um papel fácil de ser executado

e por que é tão valioso? Primeiro: porque ninguém
se posiciona na vida. O mundo é tomado pelo medo
de julgamento alheio, pelo politicamente correto
e pelo respeito humano.

Mas o importante é instruir com base. Ninguém vai

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ouvir um conselho seu sobre relacionamentos se o

seu próprio não for bem resolvido.

Para acessar o papel do mentor você precisa de

coragem para enfrentar a realidade e vencer os
seus demônios, suas próprias batalhas, para você
chegar lá e falar: “Fiz. Conquistei. E é por isso que
eu estou falando isso que eu estou falando”.

Precisa também da coragem para falar e se posicionar.

Fazendo isso, as pessoas vão olhar para você.

Destaques.
É aquele que cria coisas novas. Ele não está
referenciando coisas que já passaram, mas criando
novas. Tem ideias novas baseadas nas antigas.

Faz o papel baixo do Pensador aquele que dá um

nome novo a algo que já existe, ou quer metodizar
uma coisa que é de outra pessoa ou até mesmo
do senso comum.

Já o papel alto, correto, é aquele mentor que exerce

a conexão entre dois mundos distintos.

Geralmente é isso que o pensador faz: pegar e

conectar coisas que, antes, eram desconexas.

O papel do Pensador é algo realmente original.

Não tem problema nenhum nisso, porque é muito
difícil ser original. Em geral você está simplesmente
conectando mundos distintos, remixando eles,
remisturando eles, e apresentando de uma outra
maneira.

Existe também um sexto papel, o do Líder. É aquele

que move multidões, emociona, lidera. O mais
forte dos papéis, mas diferente de todos os outros
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porque, diferentes deles, não pode ser acessado

por todo mundo. Para alcançá-lo — e é possível,
partindo do papel do mentor —, você precisa de
uma estrutura psicológica bastante robusta.

Todo mundo tem dentro de si todos os papéis:

eles estão apenas adormecidos, esperando você
exercê-los através da produção de conteúdo.

Estabeleça uma meta e simplesmente faça.

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tomadas
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Exercício 01

Faça um exame de consciência e responda a si mesmo: qual dos papéis apresenta-

dos você tem vestido até o momento? Identifique. Depois, foque em melhorar ainda
mais seu papel atual. Depois, foque em passar para o papel seguinte.

Exercício 02

Anote, numa folha, o papel que cada um dos perfis que você mais acompanha no
Instagram. Elenque os motivos, as justificativas e características deles.
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