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CENTRO TÉCNICO EDUCACIONAL SUPERIOR DO OESTE

PARANAENSE – CTESOP

PLANO DE NEGÓCIO: TOTAL SOLUTION

ASSIS CHATEAUBRIAND – PR
2020
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BRUNO BRANDINI
GUSTAVO PEGORARO
LEONARDO ROSSI URBANO
LUCAS CASSANDRE LIZOTTI

PLANO DE NEGÓCIO: TOTAL SOLUTION

ASSIS CHATEAUBRIAND – PR
2020

Sumário
1. INTRODUÇÃO........................................................................................................................................4
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2. PERFIL DA EMPRESA.........................................................................................................................5
2.1 DIFERENCIAL COMPETITIVO...............................................................................................5
2.2 MISSÃO..............................................................................................................................5
2.3 PERFIL DOS EMPREENDEDORES.........................................................................................5
2.4 PRODUTOS E SERVIÇOS......................................................................................................5
2.5 MERCADO DE ATUAÇÃO.....................................................................................................6
2.6 LOCALIZAÇÃO.....................................................................................................................6
3. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL..................................................................................................6
3.1 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL DA EMPRESA....................................................................6
4. INVESTIMENTO INICIAL.................................................................................................................10
5. ANALISE DE MERCADO...................................................................................................................10
4.1 CONCORRENTES...............................................................................................................10
4.2 CLIENTES...........................................................................................................................10
4.3 FORNECEDORES................................................................................................................11
4.4 ENTRANTES......................................................................................................................11
4.5 ANALISE DE MERCADO-CONCLUSÃO................................................................................11
6. MARKETING........................................................................................................................................11
7 PLANO FINANCEIRO..........................................................................................................................12
6.1 PERFIL DO CLIENTE...........................................................................................................15
6.2 CARACTERISTICAS DO MERCADO.....................................................................................16
6.3 CARACTERISTICAS DO CONCORRENTE.............................................................................16
6.4 CENARIO ECONOMICO SOCIAL E TECNOLOGICO..............................................................16
8 CONCLUSÃO.........................................................................................................................................16
9 IMAGEM DO PRODUTO E LOGOMARCA DA EMPRESA.........................................................17
10 REFERENCIAS ...................................................................................................................................18
...................................................................................................................................................................145

1. INTRODUÇÃO
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Neste projeto apresentaremos um novo conceito para as pessoas

que necessitam de soluções básicas em seu cotidiano, como o fato de
necessitar encher um pneu, um produto que auxilia na limpeza de veículos e
equipamentos, na aspersão de veneno em plantas e ainda é um produto ao
qual é eficaz no enchimento de bexigas para decoração, aquilo que muita das
vezes é comum em nosso dia a dia, desta maneira desenvolvemos um
compressor de ar, ao qual tem a finalidade de resolver esses problemas e ser
útil para essas ocasiões.
Nosso compressor é feito de um casco de extintor usado, ao qual
por intermédio de fios elétricos se conectam a um motor de geladeira, fazendo
com que o compressor funcione, permitindo que o cliente usufrua de seus
benefícios. Segundo a autora Claudia Pavani (2013), um plano de negócios
pode ser dito como um documento ao qual descreve os objetivos de um
negócio e respectivamente os passos aos quais devem ser dados para que
esses objetivos sejam alcançados, diminuindo riscos e incertezas. Trata-se de
permitir a identificação e restringir erros no papel ao invés de cometê-los no
mercado competitivo.
Segundo Ertel e Gordon (2009), todos os dias pessoas fazem todos
os tipos de negociações. Para muitos desses indivíduos a última coisa que se
pensa é a implementação. Eles estão completos e totalmente focados em
fechar o negócio e, quando isso acontece se declaram vitoriosos e saem para
comemorar. Desta maneira observamos que não é somente o fechamento de
um bom negócio que irá proporcionar o sucesso, mas sim o planejamento ao
qual fortificará ainda mais esse bom negócio.
No decorrer deste projeto apresentaremos os perfis da empresa, os
empreendedores e clientes, sua missão e seu ramo de atuação no mercado de
trabalho.

2. PERFIL DA EMPRESA
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A empresa Total Solution é uma empresa voltada para o ramo de

produção de produtos de compressão de ar para uso diário, onde os clientes
podem desfrutar de um produto de excelente qualidade e sofisticação com um
ambiente que busca agradar e atender as necessidades dos clientes. Tudo isso
para que o cliente consiga utilizar nosso produto para resolução de problemas,
e até mesmo em questões corriqueiras do dia a dia. A empresa oferece
também os melhores produtos e serviços da região.

2.1 Diferencial competitivo

A Total Solution conta com o produto de ótima qualidade, onde o
produto já existe no mercado, porém com características diferentes,
consumidor analisa a diferenciação dos produtos, escolhe o produto que
proporciona o melhor preço e maior qualidade e onde nenhum outro lugar da
cidade é encontrado. Sem contar que o barulho feito pela emissão de som do
nosso produto é muito menor do que os outros compressores no mercado.

2.2 Missão
Disponibilizar aos nossos colaboradores produtos inovadores e com
uma qualidade incomparável.

2.3 Perfil dos empreendedores

A empresa conta com seis sócios jovens que buscam alcançar uma
posição privilegiada no mercado, através do mercado de produtos e serviços.
Os sócios buscam sempre obter conhecimento a fim de manter a área
atualizada e acompanhar as novidades de mercado.

2.4 Produtos e serviços

Atuante no ramo de produção, a Total Solution é capacitada ao qual
oferece serviços de atendimento ao cliente de Segunda a Sábado, com o
intuito de atrair clientes de todas as idades que querem buscar um produto
inovador, ao qual possa resolver seus problemas do dia a dia, revolucionando
seus trabalhos com inovação e satisfação aos clientes, proporcionando um
produto e serviço de alta qualidade.
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2.5 Mercado de atuação

Voltada para o mercado de todos os públicos, buscamos sempre
inovar na área atuante, trazendo para região os melhores produtos para uso
em seus serviços, com profissionais treinados e capacitados para melhor
satisfazer seus clientes.

2.6 Localização
Nossa loja física está localizada na Avenida Tupãssi Centro de Assis
Chateaubriand-PR Brasil.

3 ESTRATÉGIA ORGANIZACIONAL

Foi escolhido o Regime de Tributação Simples Nacional, segundo o

site da Receita Federal, o simples nacional é aplicável as microempresas de
pequeno porte, previsto na lei complementar nº123, de 14 de dezembro de
2006, a taxa de imposto Simples varia de 4% a 15% de acordo com a receita.

3.1. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL DA EMPRESA

CURRÍCULO

Nome: BRUNO BRANDINI

Idade: 20
Contato: 44 99710113
E-mail: Brunobrandini@hotmail.com
End.: Avenida São Paulo, Nº 126
Bairro: Centro – Formosa do Oeste

Atual atividade: Vendedor na Brandini Veículos

Cursos/escolaridade: acadêmica do 3º ano do ano do curso de Administração

do Centro Técnico-Educacional Superior do Oeste Paranaense – CTESOP

CURRÍCULO

Nome: GUSTAVO PEGORARO

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Idade: 20
Contato: 44 97155435
E-mail: Gustavopegoraro99@gmail.com
End.: Ramal Soipê
Bairro: Zona Rural- Assis Chat.

Atual atividade: Estagiário Administrativo

Cursos/escolaridade: acadêmica do 3º ano do ano do curso de Administração

do Centro Técnico-Educacional Superior do Oeste Paranaense – CTESOP

CURRÍCULO

Nome: LEONARDO ROSSI URBANO

Idade: 19
Contato: 44 98321810
E-mail: Leonardorossiurbano2018@gmail.com
End.: Terra Nova
Bairro: Zona Rural – Assis Chat.

Atual atividade: Estagiário Administrativo

Cursos/escolaridade: acadêmica do 3º ano do ano do curso de Administração

do Centro Técnico-Educacional Superior do Oeste Paranaense – CTESOP

CURRÍCULO

Nome: LUCAS CASSANDRE LIZOTTI

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Idade: 27
Contato: 44 99259487
E-mail: Lucascassandre123@gmail.com
End.: Terra Nova
Bairro: Zona Rural – Assis Chat.

Atual atividade:

Cursos/escolaridade: acadêmica do 3º ano do ano do curso de Administração

do Centro Técnico-Educacional Superior do Oeste Paranaense – CTESOP

4 INVESTIMENTO INICIAL
Serviços: A proposta será em base de uma loja física da marca
Total Solution onde será vendido o nosso produto compressor de ar, ao qual se
denomina de Comprext Air esse é um modelo de produto onde busca atender
diversos tipos de clientes.

Recursos utilizados: Os recursos que deverão ser utilizados são

aqueles referentes a produção do próprio compressor, ao qual é utilizado pelos
clientes, a ideia surgindo do princípio de um produto ao qual resolve alguns dos
problemas encontrados em nosso cotidiano e que também possa servir para a
utilização em demais ocasiões.

Ciclo de vida do produto: O ciclo de vida do Comprext Air,

podemos notar que é um produto ao qual pode ser utilizado em qualquer
período de tempo, sendo assim a venda sofre pequenas variações no decorrer
dos meses, porém como é um produto não durável devidas manutenções
deverão ser feitas ao decorrer do tempo.

5. ANÁLISE DE MERCADO – VIABILIDADE PARA ABERTURA DA NOVA

UNIDADE DE BAR
O presente estudo objetiva compreender se o lançamento do
produto Comprext Air é ou não viável.
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5.1 Concorrentes

O nível de concorrência na cidade é pequena, pois não há uma

empresa o produto principal seja a um compressor de ar. Comparado com a
empresa Total Solution as empresas que vendem compressores de ar não têm
eles como seu produto principal as quais são de médio porte, a Total Solution
oferece uma atenção maior na área de compressor de ar proporcionando um
produto com maior qualidade e com uma faixa de preço inferior.

5.2 Clientes

Assis Chateaubriand é uma cidade com uma população que tem

como base a economia agrícola, desta maneira para atender a população o
compressor além de várias utilidades ele também pode ser utilizado para
auxiliar na limpeza dos maquinários agrícolas.

5.3 Fornecedores

Os fornecedores serão tratados como verdadeiros parceiros em

nosso negócio ao qual através de uma negociação em conjunto e decidido
aquilo que favoreça as duas partes, com esse pensamento a empresa Total
Solution fechará parcerias com as empresas e assim conseguirá ampliar o seu
poder de competitividade.

5.4. Entrantes

Considerando que a cidade está crescendo, há a possibilidade de a

concorrência crescer nos próximos anos. Visto ainda que é um negócio ao qual
abrange uma grande taxa de utilização.

5.5 Análise de mercado - conclusão

O baixo grau de concorrência do mercado, aliado ao pouco poder de
negociação dos colaboradores, é ponto positivo para a abertura da empresa
Total Solution.

Além disso, a ideia de parceria, vai melhorar a relação atual com os

fornecedores de maneira que seja satisfatório para as duas partes.
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Mesmo com a possibilidade de novos concorrentes, conclui-se que a

Total Solution, é uma opção viável, pois seu produto tem uma taxa de utilização
muito grande.

6 MARKETING
Pensando em agradar os seus clientes a empresa Total Solution
projetou e buscou proporcionar um ambiente totalmente agradável com
ventilação, luminosidade e uma boa localização. Além do ambiente, a empresa
também pensou no layout de sua loja física, ao qual deixe o produto Comprext
Air em um local de fácil visibilidade e que chame a atenção de quem passa por
perto da loja.
Através da aplicação da matriz SWOT foi possível levantar dados
sobre as Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. Por ser uma empresa
que foi criada recentemente no mercado foram levantados vários resultados
sobre as áreas aos quais a empresa pertence.
Desta maneira foram levantadas a seguintes forças no qual faz
nossa empresa se torne destaque:
 Estrutura pensada na satisfação do cliente.
 Qualidade no produto e no serviço de atendimento ao cliente.
 Produto inovador.
 Busca solucionar problemas do cotidiano.
 O barulho emitido pelo compressor é muito baixo comparado com os
demais.

Porém toda a organização é oriunda de algumas fraquezas, dentre

essas fraquezas podemos mencionar:
 A falta de conhecimento do produto devido a ser um produto novo no
mercado.
 Poucos clientes fidelizados na empresa.
 Pouca estabilidade financeira.
Dentre as oportunidades da análise SWOT podemos destacar:
 Produto utilizado para solucionar problemas diários.
 Potencial de disparar no mercado.
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 Diferencial da marca.
Visto que o mercado está cada vez mais competitivo dentre as
empresas, as ameaças são normais nos dias atuais, tais quais referente a
empresa Total Solution, podemos citar:
 Novos concorrentes.
 Crise econômica.
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7 PLANO FINANCEIRO
Investimento fixo: o custo fixo podemos destacar que seria o custo
ao qual se refere a produção do próprio Comprext Air ao qual podemos
destacar como o casco de extintor, dois motores de geladeira, fios elétricos,
mangueiras e manômetro. Levando em consideração que necessitamos de um
estoque de início de 100 compressores de ar, iremos necessitar de um
investimento inicial de
.
INVESTIMENTO INICIAL EM MATERIAIS
Material Quantidade Preço Total
Casco de extintor 100 R$ 80,00 R$ 8.000
Motor geladeira 200 R$ 150,00 R$ 30.000
Fios elétricos 200 m R$ 15,00 por m R$ 3.000
Mangueira 200 m R$ 10,00 por m R$ 2.000
Manômetro 100 R$ 100,00 R$ 10.000
Madeira - R$ 500,00 R$ 500,00
Total R$ 53.500
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Relatórios financeiros: Segue abaixo por meio de uma tabela um

relatório de vendas por mês com um preço de R$ 800,00 do Comprext Air por
unidade.
Média estimada de vendas por mês
1 semana 2 semanas 3 semanas 4 semanas Total mês
Janeiro 50 compre. 40 compre. 30 compre 15 compre 135 compr.
R$ 40.000 R$ 32.000 R$ 24.000 R$ 12.000 R$108.000
Fevereiro 45 compre. 37 compre. 23 compre. 7 compre. 112 compr.
R$ 36.000 R$ 29.600 R$ 18.400 R$ 5.600 R$ 89.600
Março 45 compre. 35 compre. 21 compre. 10 compre. 111 compr.
R$ 36.000 R$ 28.000 R$ 16.800 R$ 8.000 R$ 88.800
Abril 37 compre. 30 compre. 19 compre. 5 compre. 91 compr.
R$ 29.600 R$ 24.000 R$ 15.200 R$ 4.000 R$ 72.800
Maio 35 compre. 27 compre. 17 compre. 7 compre. 86 compr.
R$ 28.000 R$ 21.600 R$ 13.600 R$ 5.600 R$ 68.800
Junho 32 compre. 25 compre. 15 compre. 6 compre. 78 compr.
R$ 25.600 R$ 20.000 R$ 12.000 R$ 4.800 R$ 62.400
Julho 30 compre. 25 compre. 16 compre. 7 compre. 78 compr.
R$ 24.000 R$ 20.000 R$ 12.800 R$ 5.600 R$ 62.400
Agosto 35 compre. 25 compre. 23 compre. 7 compre. 90 compr.
R$ 28.000 R$ 20.000 R$ 18.400 R$ 5.600 R$ 72.000
Setembro 45 compre. 37 compre. 23 compre. 7 compre. 112 compr.
R$ 36.000 R$ 29.600 R$ 18.400 R$ 5.600 R$ 89.600
Outubro 50 compre. 40 compre. 36 compre. 22 compre. 148 compr.
R$ 40.000 R$ 32.000 R$ 28.800 R$ 17.600 R$ 118.400
Novembro 60 compre. 50 compre. 45 compre. 30 compre. 185 compr.
R$ 48.000 R$ 40.000 R$ 36.000 R$ 24.000 R$ 148.000
Dezembro 70 compre. 65 compre. 50 compre. 42 compre. 227 compr.
R$ 56.000 R$ 52.000 R$ 48.000 R$ 33.600 R$ 189.600
Valor R$ 427.200 R$ 348.800 R$ R$ Valor anual
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Semanal 262.400 132.000 R$ 1.170.400

Valor bruto de vendas no ano R$ 1.170.400,00

Despesas operacionais: O investimento operacional seria todas as

despesas mensais como, aluguel, energia, água, salários e etc. Como base no
modelo apresentado, as despesas mensais em torno de 11.250 reais
Despesas Operacionais
Custos mensais Quantidade Valor/unid. Subtotal
Aluguel 1 R$ 1.500 R$ 1.500
Água 1 R$ 80,00 R$ 80,00
Eletricidade 1 R$ 500,00 R$ 500,00
Internet 1 R$ 79,90 R$ 79,90
Funcionários 6 R$ 1.500 R$ 9.000
Telefone 1 R$ 59,90 R$ 59,90
Total R$ 11.219,80

Capital de giro: O capital de giro em torno de 80.000 reais, para se

ter como reserva de caixa para manter empresa Total Solution em
funcionamento.

7.1 Perfil do cliente

O objetivo principal para o presente projeto, é atingir todas as

pessoas que necessitam de um compressor de ar a fim de resolver seus
problemas encontrados no dia a dia, em um local diferente de todos os outros
da cidade. A empresa Total Solution tem como objetivo principal, atender seus
clientes, oferecendo um espaço acolhedor e descontraído onde além de
adquirir o produto possa recomendar para familiares e amigos devido ao bom
atendimento e qualidade no produto. Sabendo que atualmente no mercado,
existem dezenas de tipos de ambientes com a mesma finalidade, porém são
poucos que oferecem o que a empresa Total Solution pode lhes proporcionar
através de seu produto. Pensando nisso, o intuito do projeto e agradar cada
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cliente tornando o primeiro contato com a empresa o segredo, a chave disso é

tornar o cliente como o chefe do negócio atendendo seus pedidos. A nossa
organização está criando o mais novo conceito em produto de compressores
de ar que irá atender todo o público em geral

7.2 Características do mercado

A empresa Total Solution se destaca no ramo de equipamentos, pelo
ambiente que oferece aos seus clientes, o atendimento diferenciado e
principalmente a excelências no produto ao qual produz.

7.3 Características do concorrente

A concorrência em geral abrange o mercado de equipamentos de
maneira geral, não trazendo uma marca que dá devida atenção somente a um
produto a fim de evolui-lo e melhora-lo, que no caso é o compressor de ar.

7.4 Cenário econômico social e tecnológico

O cenário econômico é de uma concorrência enorme, pois no
mercado existem várias empresas de equipamentos sejam esses produtos
compressores ou não, que proporcionam comodidade e conforto para seus
clientes. Nosso público alvo são agricultores aos quais utilizaram o compressor
para auxiliar na lavagem dos maquinários agrícolas, e também empresas de
decorações aos quais irá utilizar o compressor para o enchimento de bexigas.
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8. CONCLUSÃO

Através desse projeto conclui-se que a empresa Total Solution é um

projeto economicamente viável, pois apresenta um retorno a longo prazo pois é
um mercado em ascensão. Em comparação com outras empresas do mesmo
ramo, mostra-se a frente um potente diferencial através de seu produto ao qual
possui uma certa modernidade, atualidade e praticidade.
Levando em consideração os resultados positivos apresentados,
pode-se observar que o empreendimento é rentável, pois a empresa possui
como finalidade a resolução de problemas de seus clientes, que ocorrem
diariamente, de forma fácil e eficaz.

9 IMAGEM DO PRODUTO E LOGOMARCA DA EMPRESA

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10 REFERENCIAS

PAVANI, Claudia. Como elaborar um plano de negócios. Brasília, 2013.

Disponível em: <https://www.sebrae.com.br/Sebrae>. Acesso em 19 de
setembro de 2020. 11:57

ERTEL, Danny, GORDON, Mark. Negociações: São Paulo-M. Books do Brasil

Editoria Ltda.; 2009
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