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AULA 6
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controle de subsídio, ou como o Mercosul e sua cláusula democrática. Já no
caso de comércio exterior, seguros podem ser acionados; pode-se também dar
início a procedimentos legais de demanda, de acordo com os documentos
assinados e suas cláusulas de proteção. Além dessa situação conflitante, é
possível buscar a mediação ou a arbitragem, para sanar a contenda com menos
desgaste entre as partes, em comparação a punições de regimes e jurisdição
tradicional.
TEMA 3 – MEDIAÇÃO
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em contenda se reúnem sob a presença de um líder político (geralmente ex-
presidentes dos EUA etc.) para chegarem a um acordo de percepção neutra. No
caso de empresas, a mediação pode ocorrer pela mediação de um governo, por
especialista comercial e até no jurídico de um determinado país.
A mediação, em muitos casos, não tem peso de lei, mas busca facilitar o
diálogo travado, trazendo uma terceira opinião sobre os procedimentos. Quase
sempre são acolhidas opiniões de partes terceiras e neutras nessas situações.
Em outros cenários, é possível que cada parte traga seus mediadores escolhidos
para gerar uma nova negociação, que trará um documento final orientando o que
pode ser feito nesse cenário. A mediação é importante por ser rápida e por não
necessariamente envolver burocracias e processos jurídicos das diversas
nações envolvidas.
Vamos pensar em um exemplo simples. Podemos reconhecer a mediação
nas práticas do Procon em defesa dos direitos do consumidor – para cada caso
de controvérsia em negociação, existe uma solução. Também podemos pensar
na mediação dos EUA na relação entre israelenses e palestinos nos anos 1990.
TEMA 4 – ARBITRAGEM
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Vimos várias vezes que precisamos ter cuidado para não desgastar as
partes em uma negociação. Negociações que já começam expondo ganhos
absolutos estressam e levam à competição. Negociar é alcançar um interesse
comum, em que todas as partes saem ganhando. Mas quando isso não é
possível é necessário negociar os ganhos relativos tendo margens de lucro
ocultas e tomando estratégias interpessoais de acordo com os negociadores
presentes.
Outro ponto a relembrar são as diversas frentes de negociação. Não
negociamos apenas na mesa principal, mas também junto aos interesses de
nossa comunidade/gestores. Dessa forma, resultados positivos na mesa de
negociação podem não ser tão positivos assim quando chegar em casa se
tomarmos medidas imprudentes ou ignorarmos o cenário institucional/
doméstico.
Para evitar controvérsias e negociações travadas é recomendado que no
planejamento já surjam as cláusulas de proteção, como especificações de
custos, das responsabilidades e descrições do que for negociado. Seja
negociando por uma comunidade ou por uma empresa, seja atuando como
diplomata nacional ou empresarial, a negociação internacional precisa ser
encarada como um processo de comunicação contínua que não termina ao
concluirmos a negociação – mas se estende para o monitoramento e
cumprimento dos acordos, bem como da manutenção das relações de
cordialidade e parcerias comerciais entre as partes.
NA PRÁTICA
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Explique como suas capacidades poderão fomentar uma negociação
internacional de sucesso.
FINALIZANDO
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REFERÊNCIAS