Chamamos isso de The Big 3

Preço – Eles querem ficar dentro do orçamento

Localização – Eles querem estar em seu bairro preferido

Propriedade – Eles querem uma propriedade com o nível certo de atualizações,

tamanho, etc.

Estas são as 3 coisas que os compradores querem: o tipo certo de propriedade, na

melhor área e dentro do seu orçamento.

Ao lidar com compradores, dizemos que eles podem escolher 2 deles.

Se eles quiserem o preço certo e no local certo, talvez precisem sacrificar recursos
ou tamanho. Se eles precisam de um determinado tipo de casa em um local
específico, podem precisar aumentar seu orçamento. Se eles precisam de uma
determinada casa e não podem alterar seu orçamento, talvez precisem estar abertos
a novos locais.

Explicar isso aos compradores os ajuda a entender que precisam fazer sacrifícios e
precisam ser flexíveis com sua “casa perfeita”. Na verdade, não existe casa
perfeita. Mesmo uma casa nova e personalizada terá falhas.

Hoje, vamos aprender uma estratégia muito rápida para ajudar os compradores
com isso. Além disso, há uma dica de bônus no final, então não sei quanto a você,
mas meu registro é de noventa e seis casas com um cliente mostrando a eles
noventa e seis propriedades. Bem, isso foi no início da minha carreira, então eu
não sabia como abordá-lo da melhor maneira.