PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

ESTRATÉGIA DE LIDERANÇA EM CUSTO E

DIFERENCIAÇÃO DE PRODUTO
Prof. Marcio Zarpelon
 INTRODUÇÃO
As estratégias de Diferenciação por produto e
Liderança em custo, são as duas estratégias
mais exploradas pelas organizações.
Ambas as estratégias possuem como objetivo,
aumentar os resultados perante a concorrência
no mercado.
 LIDERANÇA EM CUSTO

A adoção da estratégia de Liderança em custo, significa que a empresa

deseja ganhar vantagem, por meio da redução de custos, em níveis
inferiores aos da sua concorrência. Isso não significa que a empresa
abandonou outras estratégias de negócio ou corporativas. (BARNEY e
HESTERLY, 2007).
 LIDERANÇA EM CUSTO

O grande perigo da adoção da estratégia de

Liderança em custo, é focar somente em baixar
custos, e com isto atingir níveis de qualidade
proporcionalmente baixos, tornando o produto ou
serviço não atrativo aos clientes e consumidores.
DIFERENCIAÇÃO DE PRODUTO

A adoção da estratégia de Diferenciação de

https://marketingdeconteudo.com/marketing-de-diferenciacao/
produto, determina que a empresa deseja
obter vantagem competitiva aumentando o
valor percebido do seu produto ou serviço
por meio de diferenciais, em relação aos seus
concorrentes. (BARNEY e HESTERLY, 2007).
 DIFERENCIAÇÃO DE PRODUTO

Ao focar somente na estratégia de Diferenciação do produto, o preço

dos produtos ou serviços pode elevar-se em um patamar que não os
torne mais atrativo para os clientes.

Tudo depende da percepção do cliente em relação ao quão valioso é o

produto ou serviço, para justificar o seu preço mais elevado do que os
concorrentes.
 REFLEXÃO

https://www.onafhankelijkleven.be/blog/detail/verandert-er-iets-voor-mij-op-1-januari-2015
Reflita sobre exemplos de empresas que buscam a
estratégia de liderança em custo porém não se descuidam
da qualidade.

Reflita sobre empresas que buscam a estratégia de

diferenciação de produto porém os preços continuam
sendo atrativos para um determinado público alvo que
deseja comprar produtos ou serviços de alto valor
agregado.
 REFERÊNCIAS
BARNEY, J.B. e HESTERLY, W. S. Administração Estratégica e Vantagem
Competitiva. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2007. (livro eletrônico).
Bons Estudos !