ETEC PROFESSOR APRÍGIO GONZAGA

DAVI MORAES MUNIZ

ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

SÃO PAULO-SP
2023
 ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

Em primeira análise, evidencia-se que é válido primeiramente ressaltar o conceito

inicial de estratégia que está diretamente atrelado aos planos administrativos ligados

ao pensamento do objeto e das metas da organização.

A estratégia competitiva, por sua vez, consoante Porter, é um conjunto de métricas

que criam uma defesa afim de enfrentar as cinco forças competitivas e superar seus

concorrentes, assim, garantindo lucro a organização.

LIDERANÇA NO CUSTO TOTAL

Essa estratégia consiste em assumir a liderança dos custos totais da indústria com

políticas voltadas a esse objetivo, como: eficiência para construção de instalações,

perseguição experiente de métricas de redução de custo, controle das despesas e

custos, além de minimização do custo, pois um baixo posicionamento nesse setor

produz para a empresa maior retorno de investimento e lucro apesar da grande

concorrência de diferentes posições do mercado.

Vantagens:

 Grande quantidade de retorno.

 Defesa da empresa contra compradores poderosos pois estes só poderão utilizar

seu poder para abaixar o preço, tornando os iguais aos dos concorrentes de

outros posicionamentos.

 Defesa da empresa contra fornecedores poderosos pela eficiência no

enfrentamento ao aumento dos custos dos insumos.

 Impõe a empresa uma posição confortável em relação aos consumos substitutos.

Desvantagens:
 Exige uma boa parcela de mercado. Ou seja, um setor ante bem construído por

natureza em que a organização se garanta de modo positivo.

 Exige serviços além das mercadorias. o que torna alto o investimento inicial da

empresa e pode simplificar ou reduzir o foco na produção.

DIFERENCIAÇÃO

Essa estratégia consiste em a organização criar algo único a fim de inovar e

apresentar uma nova proposta de serviço ou produto para o mercado, assim sendo

pioneira e criando uma forte marca.

Vantagens:

 Gera retornos acima da média afim de criar defesa e legado para as cinco forças

competitivas.

 Isolamento de competitividade, devido ao legado criado que torna a empresa

forte e alcança clientes leais.

 Aumenta as margens, tornando-a mais influente e com maior posicionamento.

 Melhor relação com fornecedores devido ao aumento das margens

 Maior proteção de produtos substitutos em relação aos concorrentes, devido a

seu pioneirismo e alta margem.

Desvantagens:

 Altos investimentos.

 Inviabilização de uma alta parcela de mercado em razão de seu público-alvo.

 Os consumidores podem não estar dispostos a pagar devido ao preço, promessa

ou público-alvo do produto.

ENFOQUE
Essa estratégia corresponde a uniformização de um público, grupo ou mercado

geográfico, trabalhando com métricas buscando o fundo destes setores.

Vantagens:

 Capacidade de alta rentabilidade.

 Pode levar a uma posição de baixo custo ou de diferenciação, o que torna a

empresa compatível para enfrentar as cinco forças competitivas do mercado.

Desvantagens:

 Limitações na parcela total do mercado, devido a uniformização que

corresponderá a um único público-alvo.

 Evidencia o surgimento de um trade-off para análise de rentabilidade e volume

de vendas, o que eleva os custos iniciais.

 Pode ou não envolver um trade-off com a posição global de custo, pois este pode

ser variado e segmentado.

CONCLUSÃO

Em suma, estas medidas que visam combater as cinco forças competitivas do

mercado requerem estilos de vida diversos, gerando diversidade desses na

gestão e na cultura das empresas, tornando-as com patrimônio específico entre

si.

Em caso de a empresa não encontrar uma direção ou não ter um planejamento

adequado para combater o mercado, esta pode adquirir um meio-termo, o que

segundo Porter, é medíocre, pois não valoriza o potencial que esta poderia ter e

ainda a torna mais sem personalidade.

Além disso, Porter afirma que a empresa deve utilizar se planejar bem para focar

e uniformizar uma direção, pois a mudança desta pode gerar mudanças na

estratégia da gestão e acabar tornando a empresa fracassada.