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Estratégia refere-se aos planos da alta administração para alcançar resultados consistentes com a
missão e os objetivos gerais da organização (Wright et al., 2009).
Uma estratégia competitiva, por sua vez, de acordo com Porter (1986, p. 45), é o conjunto
de ações defensivas ou ofensivas para criar uma posição defensável em uma indústria,
para enfrentar com sucesso as cinco forças competitivas e, assim, obter um retorno sobre o
investimento maior para a empresa.
Estrategia de foco
Para Porter. M. (1986), a estratégia de foco (ou enfoque, como na tradução oficial) significa
direciona os esforços das suas ações para um público-alvo bem específico ou um mercado
geográfico.
A estratégia de foco visa atender muito bem ao mercado determinado. A estratégia baseia-se na
condição de que a empresa é capaz de atender ao segmento específico mais efetivamente e
também eficientemente do que os concorrentes que competem de forma mais ampla (Porter,
1986).
Diferentemente das outras estratégias (liderança no custo total e diferenciação), as quais buscam
atingir objetivos para toda a indústria.
A estratégia de foco tem a característica de poder atender a diferenciação satisfazendo melhor as
necessidades dos clientes do segmento específico, ou com custos mais baixos que os
concorrentes (e em alguns casos, ambos). Porter (1986) diz que a organização que desenvolver
com sucesso a estratégia de foco pode obter potencialmente retornos acima da média para seu
setor. A estratégia de foco significa que a empresa possui ou uma estratégia de baixo custo, ou de
alta diferenciação, ou ambas.

Assim como as duas outras estratégias genéricas, a estratégia de foco proporciona defesas contra
cada uma das cinco forças competitivas (rivalidade entre os concorrentes, poder barganha dos
compradores, poder de barganha dos fornecedores, entrada de novos concorrentes e produtos
substitutos), mas o enfoque pode ser usado para selecionar metas menos vulneráveis a bens
substitutos, ou produtos em que os concorrentes são mais fracos.
Exemplo:
Vantagens:
 A empresa pode obter retornos acima da média para sua indústria;
 Pode levar a uma posição de baixo custo, de diferenciação ou de ambas;
 Se a empresa conseguir alcançar as posições de baixo custo ou de diferenciação estará
protegido contra as cinco forças competitivas;
 Ao adotar uma estratégia de enfoque a organização pode optar por metas menos
vulneráveis a substitutos ou por atuar onde os concorrentes são mais fracos.
Desvantagens:
  Implica em limitações na parcela total do mercado;
 Envolve a análise de um trade-off entre a rentabilidade e o volume de vendas;
 Pode ou não envolver um trade-off com a posição global de custo, como na
diferenciação.
Ao adotar esta estratégia a empresa deve crer na premissa de que é capaz de alcançar seu
objetivo estratégico estreito de forma mais efetiva e eficiente do que os concorrentes que estão
competindo de forma mais ampla.
Como consequência do enfoque a empresa pode chegar a uma situação de diferenciação e/ou de
liderança no custo total, uma vez que ficará extremamente especializada no seu estreito alvo
estratégico.
Conclusão
Após a finalização do trabalho, tornou-se possivel perceber em detalhes uma das estratégias
competitivas genéricas que e o enfoque propostas por Michael Porter.
Estas estratégias visam combater ofensiva e defensivamente as cinco forças competitivas que
afetam a organização, a saber: ameaça de novos entrantes; poder de barganha dos fornecedores;
poder de barganha dos clientes da organização; ameaça de produtos substitutos; intensidade da
rivalidade entre concorrentes. 

https://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-estrategico/modulo-iii-definicao-de-
objetivos-e-estrategia/estrategia-generica-de-foco/

https://www.wrprates.com/estrategias-competitivasgenericas-de-michael-porter/