COMPOSTO MERCADOLÓGICO

Universidade Unopar
Aula atividade 03 – 15/08/2022

Tutor Arthur Carvalho

TEXTO – “PRECIFICAÇÃO DA
EMPRESA “PARFUM”
Empresa nasceu de umas das maiores crises do Brasil;
Venda de fragrâncias principalmente para mulheres;
Crise em 2015 trouxe cenário difícil;
Dono via perfumes como algo mágico;
Apesar disso, negócio não era muito rentável;
Decidiu diversificar a produção;
Sabonetes e artigos de higiene pessoal.
Mudou de algo “supérfluo” para produtos essenciais.
TEXTO – “PRECIFICAÇÃO DA
EMPRESA “PARFUM”
Entre a lista de possíveis novos produtos:
• Sabonetes em barra;
• Sabonetes líquidos;
• Pós-barba;
• Shampoo;
• Condicionador;
• Creme para pentear;
• Gel;
• Ceras e Pomadas.
ALGUMAS INFORMAÇÕES SÃO ESSENCIAIS PARA
ANALISAR E DEFINIR OS PREÇOS
EXERCÍCIOS – QUESTÃO A
Analise a sua região/cidade e descubra qual entre os produtos tem
mais chances de sucesso (escolha 3 possíveis novos produtos).
Descreva as características do mercado e o motivo que esses
produtos possuem chances de serem sucesso e rentáveis.
EXERCÍCIOS – QUESTÃO B
Escolha a estratégia de preço (de preço premium, de preço
médio, de economia). Justifique o motivo da escolha.
ESTRATÉGIA DE PREÇO:
PREÇO PREMIUM
Estratégia de preços altos quando a empresa/produto possui algum aspecto de
exclusividade em seus produtos ou serviços.
Esta estratégia poderá ser sustentada se a empresa mantiver alguma
vantagem competitiva percebida pelos clientes que estão dispostos a pagar
o valor adicional cobrado
ESTRATÉGIA DE PREÇO:
PREÇO MÉDIO
Estratégia de preços condizentes com a concorrência, onde o produto será
semelhante, procurando posicioná-lo de forma a conseguir uma fatia de
mercado maior que no caso anterior.
Por ser “igual” aos concorrentes, deverá haver outro diferencial competitivo
para ter a preferência do consumidor.
ESTRATÉGIA DE PREÇO:
ECONOMIA
O foco da empresa que decide seguir por esta estratégia está em reduzir seus
custos de fabricação ou aquisição, manter um nível de serviço mínimo e
pouco ou nenhum investimento em construção de imagem de marca.
Produtos acessíveis à maioria, com nível de qualidade aceitável, mas
percebida como inferior por grande parte do mercado consumidor.
QUAL A ESTRATÉGIA
ESCOLHIDA?
POR QUE?
ESSA ESTRATÉGIA É ETERNA?
EXERCÍCIOS – QUESTÃO C
Qual foi a abordagem de precificação? Relacionar com estratégia.
1. Abordagem com base em custos;
2. Abordagem com base na concorrência;
3. Abordagem com base na percepção de valor do cliente.

Por quê?
EXERCÍCIOS – QUESTÃO C
Mudança no mix de produtos, antigo problema volta a tona: os perfumes.
No ambiente de negócios podem ocorrer muitas variações que devem ser
acompanhadas.
Adequações nos preços de produtos e serviços são necessárias, pois raramente
uma empresa possui um preço único para seus produtos e serviços.
O preço não permanecerá o mesmo ao longo do tempo.
Adequar os preços de acordo com a situação também exige o conhecimento de
algumas estratégias. Elas são chamadas de "estratégias de adequação de
preços".
EXERCÍCIOS – QUESTÃO D
Analise o mercado de perfumes da sua região/cidade. Há muitos concorrentes
diretos e indiretos?
Qual a melhor estratégia de adequação de preço (preço geográfico, preço com
desconto e concessões, preço promocional, preço discriminatório)?
Por quê?
PREÇO GEOGRÁFICO
O preço geográfico é aquele que pode apresentar diferentes magnitudes,
dependendo da localização em que um produto é comercializado.
O contexto geográfico pode ser relativo a diferentes bairros na mesma cidade,
como o centro, ou um bairro residencial considerado nobre, além de cidades,
estados, regiões e, até mesmo, países diferentes.

Fretes, localidades com mais competidores e público alvo.

PREÇO COM DESCONTOS E
CONCESSÕES
Há descontos por vários motivos, tais como: para pagamento à vista, em
função de uma maior quantidade de unidades compradas, os sazonais
(exemplo: passagens de avião e diárias de hotel em baixa temporada) e vários
outros.
É menos comum que uma empresa precifique todos os seus produtos/serviços
por essa estratégia.
PREÇOS PROMOCIONAIS
Preços promocionais são parecidos com preços com descontos, no entanto,
são temporários, isto é, não constituem um compromisso ou uma política de
preços da empresa.
Eles podem ser usados com vários objetivos, como atrair novos clientes e
aumentar o volume de vendas.
O estrategista de preços deve, porém, estar muito atento aos resultados que
deseja obter.
PREÇOS DISCRIMINATÓRIOS
Você já foi a uma casa noturna em que o preço do ingresso é diferente para
homens e mulheres? Esse é um exemplo de preço discriminatório.
Outros exemplos similares são as churrascarias que cobram preços também
diferenciados por sexo e, também, os preços de ingressos de cinema e teatro
diferenciados para estudantes e idosos.
EXERCÍCIOS – QUESTÃO D
Qual é a melhor estratégia?
1. Preço geográfico;
2. Preço com desconto e concessões;
3. Preço promocional;
4. Preço discriminatório.
Por quê?
EXTRAS
Várias outras estratégias de precificação:
https://www.quantiz.com.br/principais-estrategias-de-precos
/#:~:text=Premium%20Pricing%3A%20utilize%20uma%20estrat%C3%A9gi
a,pagar%20o%20valor%20adicional%20cobrado
.

Lei proíbe preços diferentes para homens e mulheres:

https://veja.abril.com.br/economia/entra-em-vigor-regra-que-proibe-preco-
diferente-para-mulheres/