OS VINTE E TRÊS

CÓDIGOS
PARA VOCÊ VENDER MAIS EM 2023

POR CATARINA AMARAL

 APRESENTAÇÃO
Olá,
Eu sou Catarina Amaral, consultora, auditora
e contadora de formação.

Minha grande paixão é ensinar e por isso há

9 anos, assumi o compromisso com o meu
propósito: transformar empresários(as) em
líderes estratégicos que possuem gestão
para fazer seus negócios prosperarem e
visão para criar legados.

Desde então venho disseminando

conhecimento através de redes sociais,
palestras, eventos, cursos, mentorias e
coautorias de livros.

Resolvi criar este e-book para te ajudar

ainda mais a prosperar.

Escolha viver o extraordinário em 2023!

@catarinaamaraloficial
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CÓDIGO 1
NINGUÉM NASCE
GRANDE
Quem me conhece desde o meu
primeiro projeto nas redes sociais,
Diz ai Contadora, sabe que o meu
lema sempre foi esse.

Acredito que todos nós temos

potencial para crescer, aprender e
sonhar grande.

Esse lema, se encaixa

perfeitamente no processo de
vendas.

Apesar de algumas pessoas terem

facilidade em vendas. Toda pessoa
é capaz de aprender a vender.

Vender é técnica. É uma habilidade

treinável.

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CÓDIGO 2
ENTRE NO CAMPO
DE BATALHA
Não tem como aprender a lutar
boxe, apenas assistindo um vídeo
sobre a técnica do boxe.

Você tem que subir no ringue para

aprender a lutar.

Para aprender a vender você tem

que fazer o mesmo. Sair da teoria e
ir para prática.

Você tem que começar a entrar em

contato com possíveis clientes e
praticar a arte da venda.

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CÓDIGO 3
PLANEJE-SE
Prepare-se antes das reuniões, não
se atrase e evite o improviso.

O cliente facilmente pode perceber

a sua falta de preparo.

Se planejar irá te ajudar a ter mais

segurança no processo.

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CÓDIGO 4
TRANSMITA
SEGURANÇA
Se for preciso, treine o seu tom de
voz, postura e as suas falas.

Como já foi dito no código anterior,

PLANEJE-SE.

Firmeza e autoconfiança no
processo irá transmitir segurança
para o seu possível cliente.

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CÓDIGO 5
SEJA HONESTO COM
O SEU CLIENTE
É muito importante a clareza e
honestidade com o cliente.

Se você não sabe a resposta. Diga

que não sabe e que irá buscá-la,
mas jamais minta.

Uma quebra de confiança no

processo, poderá te causar sérios
problemas.

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CÓDIGO 6
ESCUTE MAIS
No jogo de vendas é preciso mais
escutar do que falar.

Pratique a escuta ATIVA!

Esteja atento ao que o seu cliente

fala, qual o seu principal problema
e assuma o controle sobre a venda.

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CÓDIGO 7
NUNCA PARE DE
PROSPECTAR
É importante manter o seu topo do
funil sempre cheio.

Quanto maior o atração e

prospecção, maior será a
possibilidade de conversão.

Venda é movimento.

Nunca pare de prospectar novos

clientes.

O topo do seu funil de vendas

sempre tem que ser maior que a
sua meta.

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CÓDIGO 8
ESTEJA PRESENTE EM
LOCAIS COM POSSÍVEIS
FUTUROS CLIENTES
Fique atento a locais e eventos
onde estejam possíveis futuros
clientes e esteja presente nesses
locais.

Você será visto(a) e será uma

excelente oportunidade de fazer
contatos.

Lembrando do código anterior,

NUNCA PARE DE PROSPECTAR!

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CÓDIGO 9
APARÊNCIA
IMPORTA
A sua aparência influencia no poder
de decisão do cliente.

Por mais que cada pessoa tenha o

seu estilo, é sempre indicado cuidar
da higiene, combinar cores de
roupas em harmonia e utilizar
sapatos que combinem com o
público da sua empresa.

Dificilmente um cliente vai fechar

uma venda com uma empresa que
transmita uma imagem negativa.

Por isso, cuide da sua aparência.

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CÓDIGO 10
ACOMPANHE O SEU
FUNIL DE VENDAS
É preciso acompanhar e analisar
todo processo de venda.

Um funil é constituído por topo,

meio e fundo, onde é possível
metrificar cada passo desde a
atração até o fechamento da venda.

Com os números nas mãos, é

possível identificar falhas no
processo e aumentar as futuras
conversões.

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CÓDIGO 11
CONSTRUA SUA
MARCA
Alinhar os seus valores com os seus
objetivos vai te ajudar muito na
criação da sua marca.

A sua marca é a sua propaganda. É

a forma como os outros lembram de
você.

A forma de abordagem e
comunicação com o seu cliente,
assim como a apresentação e
proposta enviada fazem parte da
sua marca registrada.

Autoconhecimento é fundamental
para este processo.

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CÓDIGO 12
SEJA GENTIL
Ser gentil com todo mundo é uma
atitude que todos deveriam praticar
sempre.

A pessoa que você está conhecendo

hoje, pode ser o seu futuro cliente
amanhã.

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CÓDIGO 13
CRIE
RELACIONAMENTOS
A maioria dos processos de vendas,
exigem relacionamento com
clientes.

Dificilmente um cliente vai fechar

um contrato sem conhecer a
empresa em que está contratando.

É preciso criar um relacionamento,

onde você basicamente atrai,
engaja, converte e fideliza.

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CÓDIGO 14
MANTENHA O
BRILHO NOS OLHOS
Nem sempre o cliente vai fechar
com você e está tudo bem.

Não desanime.

Encare o processo como um

aprendizado e a certeza que está
mais próximo de uma conversão.

Mantenha o brilho nos olhos e siga

firme no seu propósito.

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CÓDIGO 15
EVITE VENDER
SOMENTE PREÇO
Vender somente preço pode te
tornar refém do processo.

Sempre existirá alguém que

venderá mais barato que você.

Venda serviços de qualidade,

excelente entrega e solucione
problemas.

Entregando soluções você sempre

estará com a carteira cheia de
clientes.

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CÓDIGO 16
OFEREÇA OUTROS
SERVIÇOS
Não fique constrangido(a) em
oferecer outros serviços aos seus
clientes.

Ofereça um UP-SELL ou CROSS-

SELL.

A venda já foi feita e oferecer algo

a mais, não vai fazê-lo desistir.

Além disso, pode ser uma nova

oportunidade de receita, maior
relacionamento e fidelização.

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CÓDIGO 17
O CLIENTE NÃO É
SEU INIMIGO
Construa relações de parcerias com
os seus clientes.

Ele não é seu inimigo!

Ele te contratou porque confia no

seu potencial de entrega. Portanto,
crie uma relação de confiança.

Foque em um excelente
atendimento, simpatia e zelo.

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CÓDIGO 18
COMEMORE
PEQUENOS PASSOS
Comemore as suas vitórias.

Agradeça as pessoas que te

ajudaram no processo.

Valorize cada pequeno avanço.

Grandes caminhos são feitos de

pequenos passos.

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CÓDIGO 19
FAÇA TESTES
TESTE! Faça experimentos.

Testar é necessário para o processo

de vendas.

Troque abordagens, refaça

apresentações e propostas, edite
vídeos, troque cores, altere o
público alvo, etc.

Não tenha medo de errar.

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CÓDIGO 20
ACREDITE NO
OFFLINE
O off-line funciona e MUITO!

Não negligencie as oportunidades

de vendas no off-line.

Apresente-se como empresário(a)

contábil, porte-se como tal,
converse com as pessoas e deixe
todos saberem o que você vende.

Não perca a chance de apresentar

suas soluções.

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CÓDIGO 21
ESTEJA DISPOSTO(A) A
RESOLVER PROBLEMAS
Para empreender, é preciso ser
apaixonado por problemas.

Quem gosta de solução, gosta de

problemas.

Mude o seu olhar e encare

problemas como oportunidades de
crescimento.

Enfrente-os.

Vença-os!

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CÓDIGO 22
CUMPRA PRAZOS
Cumprir o que foi acordado, no
prazo certo, te colocará na frente
da MAIORIA.

Acredite.

O básico bem feito VENDE MUITO.

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CÓDIGO 23
APRENDA TODOS
OS DIAS
Esforce-se para aprender algo novo
TODOS os dias.

Leia livros, ouça podcasts, aprenda

com seus colaboradores e
familiares.

O conhecimento te trará base e

embasamento para vender mais e
para viver.

E o mais importe, APLIQUE!

@catarinaamaraloficial