VOCÊ ACHA QUE COMPRAR E NEGOCIAR

É A MESMA COISA?
AULÃO SER LOGÍSTICO #29 COMO NEGOCIAR COM FORNECEDORES
COMPRAR
Comprar é comparar. Comprar quer dizer comparar e deriva do latim “comparare”. Assim,
quando se compra, se compara uma mercadoria com outra, um produto ou serviço com
um concorrente.

Comprar é fazer cotação de preços (na prática, no mínimo três cotações), compará-los e
optar pelo menor valor.

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NEGOCIAR
Depois de cotar os preços, as condições e outras variáveis, negociar é obter a mercadoria,
o produto ou serviço, com o menor preço, a qualidade do mais caro e na melhor
condição.

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ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
DE COMPRAS
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 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL DE COMPRAS
• Desenvolvimento de Fornecedores
• Negociação
• Follow-Up
Equipe que fica focada em abastecer a operação, verificando
os status dos pedidos com os fornecedores, se as entrega
estão no prazo, se o pedido será entregue na íntegra e
gerenciando antecipações e postergações do processo de
compras.
• Quality Assurance
É uma forma de prevenir erros ou falhas nos produtos manu-
faturados e evitar problemas ao entregar soluções ou serviços
aos clientes; Esta prevenção de defeitos em se difere da detecção
e rejeição de defeitos no controle de qualidade e foi referida como
uma "mudança para a esquerda", pois enfoca a qualidade no início
do processo.

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 C L I Q U E PA R A A S S I S T I R

O QUE FAZ UM COMPRADOR? COMO FAZER

GESTÃO DE FORNECEDORES?

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 TIPOS DE RELACIONAMENTO
Nos podemos desenvolver dois tipos básicos de
relacionamentos com nossos fornecedores:

• Relacionamento Competitivo;

• Relacionamento Cooperativo.

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 COMO FICA O
PREÇO?
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 POSTURA NA
NEGOCIAÇÃO
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 Quando ambos atingem um ponto em que os
interesses atendem aos dois lados, significa
que as duas partes atingem seus objetivos
ocultos ou que o conjunto de objetivos nego-
ciáveis foi atingido.

Isso não impede que alguma parte tenha tido

mais vantagens do que a outra. Este ponto
será determinado pelas estratégias.

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 C L I Q U E N O S L I N K S

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