SISTEMÁTICA DE

COMÉRCIO EXTERIOR
Prof. Me. Givan Fortuoso da Silva

DISCIPLINA

SISTEMÁTICA DE
COMÉRCIO EXTERIOR

PROF. ME. GIVAN FORTUOSO DA SILVA

Faculdade de Tecnologia Padre Danilo José de Oliveira Ohl – Fatec Barueri

www.fatecbarueri.edu.br

SISTEMÁTICA DE
COMÉRCIO EXTERIOR
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MÓDULO 4: • PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO NA EXPORAÇÃO

1. Planejamento Estratégico na Exportação

PONTOS A SEREM
ABORDADOS: 2. Análise do Ambiente Organizacional

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EXPORTAÇÃO

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
E A EXPORTAÇÃO

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EXPORTAÇÃO

O QUE É O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO?

 Metodologia gerencial que

permite estabelecer a direção a
ser seguida pela organização,
visando o maior grau de
interação com o ambiente.

 Planejamento sistêmico das metas de longo prazo e dos

meios disponíveis para alcançá-las, de modo integrado e
alinhado nos três níveis hierárquicos.

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EXPORTAÇÃO
Quem queremos ser?
Onde queremos estar ?
PERGUNTAS BÁSICAS DO
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

O que fazer?
Quem somos ?
Onde estamos?
?

Para onde o ambiente nos empurra ?

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EXPORTAÇÃO

HIERARQUIA DOS PLANEJAMENTOS

Planejamento Estratégico
(ALTA ADMINISTRAÇÃO)

Planejamento Tático
(MÉDIA ADMINISTRAÇÃO)

Planejamento Operacional
(OPERACIONAL)

Figura 1: Hierarquia dos Planejamentos

Fonte: Elaborado pelo autor

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EXPORTAÇÃO

NÍVEIS DE PLANEJAMENTO

Planejamento Estratégico
Planejar para definir os rumos da organização, fixar
macro-objetivos, definir diretrizes e estratégias
(Para onde vamos?)

Planejamento Tático
Planeja para coordenar os esforços das
áreas em direção dos objetivos
(Como vamos?)

Planejamento Operacional
Planeja para definir: O que fazer?
Quem vai fazer?
(O que fazer para chegar lá?)

Figura 2: Níveis de Planejamento

Fonte: Elaborado pelo autor

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PROCESSO DE ADMINISTRAÇÃO
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ESTRATÉGICA

Ambiente Organizacional Objetivos Estratégias

IMPLENTAÇÃO

Táticas
CONTROLE

Estratégicos
MISSÃO

Ambiente Ambiente RH Vantagem

Interno Externo
Objetivo 1 Finanças Competitiva
P F O A Objetivo 2 Marketing

Objetivo 3 Operações

Clientes
Acionistas Produto/
Colaboradores Serviço
Investidores

Figura 3: Processo de Administração Estratégica

Fonte: Elaborado pelo autor.

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EXPORTAÇÃO

ANÁLISE DE AMBIENTE

Monitorização do ambiente organizacional a fim de

diagnosticar os pontos forte e fracos (análise do ambiente
interno) e os riscos e as oportunidades (análise do ambiente
externo). A permanente interação com o ambiente
organizacional permite que a empresa atinja de forma
consciente e tranquila os objetivos estabelecidos.

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EXPORTAÇÃO

Ambiente
Ambiente Geral
Organizacional

Ambiente Operacional
Social Econômico
Organização

Internacional
Ambiente Interno Fornecedor
Organizacional
Marketing
Finanças
Recursos Humanos
Mão-de-obra Produção Concorrência

Político Cliente Tecnológico

Legal

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EXPORTAÇÃO

ANÁLISE SWOT – ANÁLISE PFOA

S STRENGTH
P POTENCIALIDADES

W WEAKNESS F FRAQUEZAS

O OPPORTUNITY O OPORTUNIDADES

T THREAT A AMEAÇAS

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EXPORTAÇÃO

ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

EXPORTAÇÃO ACORDOS CONTRATUAIS INVESTIMENTO DIRETO

Licenciamento
Instalações de Fabricação
Direta Fabricação sob Contrato (Subsidiária)

Indireta Administração sob Contrato Instalações para Montagem

Propriedade Conjunta

Nível de comprometimento, riscos, controle, potencial de lucro e nível de serviços.

Fonte: Elaborado a partir de Kotler (2003)