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1. Conte sobre situações em que teve de se superar em agilidade ou produtividade e como foi.
Capacidade de otimizar as atribuições 2. Conte sobre as maiores experiências sobre exigências que desafiaram sua agilidade.
Agilidade 3. Descreva algumas situações em que teve de se superar com relação a agilidade.
para cumprir metas de produtividade.
4. Conte sobre algum evento em que, por mais ágil que tenha sido, não conseguiu evitar uma
adversidade.
1. Quais suas melhores ideias que já teve? Quantas delas você aplicou?
Capacidade de aplicar aquilo que sabe,
Aplicação 2. Dos principais curso que fez, o quanto você aplicou?
executa e realizar.
3. Você considera que aplica os conhecimentos que possui? Me dá um exemplo.
Capacidade de concentrar atenção para 1. Conte quais as atribuições que exigiam mais atenção e como você administrou isso.
Atenção 1 2. Quais os maiores erros cometidos por problemas com atenção concentrada?
evitar erros e defeitos
3. Relate as situações em que teve maiores dificuldades para concentrar atenção.
Capacidade de oferecer atenção na 1. Descreva situações na relação com clientes que dependeram da atenção para chegar a um
Atenção 2 interação com pessoas de forma resultado positivo.
adequada 2. Conte sobre alguma situação em que por falta de atenção tenha cometido erro com um cliente.
3. Dê exemplos de feedbacks que tenha recebido de clientes pela atenção com que atendeu.
Capacidade de perceber o próprio 1. Relate alguma situação em que teve algum comportamento inadequado sem perceber.
Autopercepção comportamento e adequá-lo a cada 2. Conte sobre algum comportamento que você tenha se esforçado para modificar e por quê.
situação. 3. Dê exemplos de alguns "micos" que tenha vivenciado.
Capacidade de manter estado de humor
estável e motivador mesmo diante de 1. Conte sobre situações em que tenha tido reconhecimento pelo alto astral que sempre exibe.
Bom Humor 2. Conte sobre alguma situação que lhe tenha tirado o bom humor.
situações
adversas. 3. Dê exemplos de situações em que influenciou positivamente pessoas com seu humor conta-
giante.
Capacidade de calcular e planejar os
riscos que pode correr em cada situação, 1. Quais foram os maiores riscos que já corre?
Capacidade de Risco
para atingir 2. Conte sobre algum risco que tenha trazido bons resultados.
um objetivo. 3. Conte sobre os riscos que teve de correr sem conseguir o resultado esperado.
Capacidade de se comunicar claramente, 1. Conte sobre alguma situação em que tenha tido dificuldade para se fazer entender pelo cliente.
Clareza de forma que o ouvinte compreenda com 2. Relate alguma situação na qual sua comunicação foi compreendida de forma equivocada pelo
facilidade. cliente.
3. Conte sobre alguma vez em que teve de escrever o mesmo e-mail várias vezes para se fazer
entender pelo cliente que o recebeu.
1. Conte quais as situações em que a equipe dependeu da sua orientação para dar continuidade a
um projeto.
Capacidade de ensinar, orientar e dar 2. Qual a situação em que teve maior dificuldade para dar suporte à equipe diante de um novo
Coach projeto?
suporte a clientes internos e externos.
3. O que você masi se orgulha de ter ensinado para sua equipe?
4. Dê exemplo de algum projeto em que sua participação fez uma diferença significativa nos
resultados.
Capacidade de agir com integridade e 1. Dê exemplos de algumas situações em que teve um agradável reconhecimento sobre seu
transparência, priorizando a honestidade e caráter.
Comportamento Ético 2. Relate alguma situação embaraçosa na qual precisou contestar alguém que faltava com a
a verdade nas interações pessoais e
profissionais. verdade.
3. Qual a situação em que foi mais difícil falar a verdade?
1. Relate algumas situações em que uma providência sua tenha sido fundamental para atingir um
Capacidade de desenvolver alto grau de resultado importante.
compromisso com os resultados, de forma 2. Conte as situações mais difíceis que já encontrou para assegurar um resultado importante.
Comprometimento
a tomar todas as providências necessárias 3. Você se considera uma pessoa comprometida? Me conta um fato que exemplifique isso.
para atingir o objetivo. 4.Já houve uma situação que você até queria, mas não conseguiu se comprometer com uma meta
específica?
1. Conte sobre alguma situação em que falou alguma coisa e sua expressão facial denunciou ao
Capacidade de alinhar a expressão contrário.
Comunicação não
corporal e facial de forma coerente com a 2. Relate alguma situação em que sua expressão não conseguiu disfarçar uma emoção.
Verbal
comunicação verbal 3. Agora conte sobre alguma situação em que sua expressão foi o suficiente para passar uma
informação.
1. Qual a situação em que teve maior dificuldade para passar uma informação?
2. Relate uma situação em que passou uma informação que foi compreendida de forma diferente,
gerando problemas.
Capacidade de expressão verbal clara e
Comunicação Verbal 3. Qual a comunicação mais difícil que já fez e como foi?
objetiva, isenta de ruídos.
4. Conte sobre uma situação em que, por maior que tenha sido o seu esforço, não conseguia fazer
com que o outro compreendesse.
5. Você lembra-se de alguma reunião onde você teve que rapidamente se posicionar e sua
comunicação foi eficaz? Conte o fato.
Conhece profundamente sua área de
Conhecimento atuação. Refere-se ao conhecimento 1. Como você avalia seu conhecimento técnico na área xxxx?
técnico para desempenhar a função. 2. Qual nota você dá ao seu nível de conhecimento intelectual na área xxx?
1. Relate algumas situações em que, mesmo estando muito ocupado, ofereceu colaboração
Capacidade de oferecer ajuda sempre que importante para alguém da sua equipe.
Cooperação necessário a colegas de equipe ou 2. Conte sobre alguma vez que uma pessoa precisou da sua ajuda e você não conseguiu ajudar e
clientes internos. por quê.
3. Conte sobre as formas de ajuda mais marcantes que trouxeram melhores resultados.
Capacidade de interagir com atenção e 1. Conte sobre a situação em que teve maior dificuldade para ser gentil com alguém.
Cortesia
gentileza com clientes internos e externos. 2. Em quais situações você precisou se superar mais em gentilezas com clientes?
3. Dê exemplos de elogios de clientes pela sua gentileza.
1. Quais as maiores dificuldades para realizar atividades das quais não gostava?
Capacidade de se organizar para cumprir 2. Como fez para conseguir cumprir diariamente as atividades planejadas para conseguir um
Disciplina normas e procedimentos que levem ao objetivo?
atingimento de metas e objetivos. 3. Dê exemplos de situações em que teve dificuldade de assumir novas rotinas.
4. Dê exemplos de situações em que começou a implantar algo e não conseguiu dar continuidade.
1. Conte as situações mais marcantes em que sua facilidade de entender o outro foi decisiva na
solução de um problema.
Capacidade de se colocar no lugar do
2. Descreva a reação de pessoas com as quais tenha interagido com muita compreensão em
outro, perceber sentimentos e emoções do
Empatia situações difíceis.
outro e interagir de forma positiva com
3. Dê exemplo de algum problema muito difícil que você tenha resolvido para o cliente.
esses sentimentos e emoções.
4. Relate alguma situação em que um cliente muito estressado conseguiu se acalmar com o seu
atendimento.
1. Quais as estratégias que você criou com maior lucratividade?
Capacidade de criar as masi diversas
2. Quais as mudanças que você implantou e gerou melhor resultado?
Empreendedorismo estratégias orientadas para potencializar
3. Quais as ideias mais brilhantes que você teve para potencializar resultados?
resultados.
4. Qual a maior diferença que você conseguiu fazer nos resultados da equipe?
1. Qual a situação na qual foi mais difícil manter o controle das emoções e como foi?
Capacidade de manter a calma diante de
2. Conte uma situação onde não conseguiu se controlar e como agiu.
Equilíbrio Emocional situações adversas, sem perder o
3. Agora, conte sobre alguma vez onde teve um controle fora do comum e como foi.
equilíbrio das emoções.
4. Dê exemplos das situações em que teve maior dificuldade para manter o controle das emoções.
1. O que você fez quando solicitado para ajudar alguém e teve de dizer não?
Capacidade de cooperar, colaborar, ajudar
2. Conte sobre as situações em que a equipe mais precisou um dos outros e o que você fez para
a equipe ou os clientes internos onde for
Espírito de Equipe ajudar.
necessário para que os objetivos
3. Qual a maior contribuição que você deu para sua equipe?
conjuntos sejam alcançados.
4. Quais as situações em que sua colaboração fez a diferença para a equipe?
Consegue realizar ações alinhadas com os
objetivos da organização. Sabe o que 1. Você sabe quais eram as principais dores da alta direção na sua última empresa?
Estratégica (o)
pensa a alta direção da empresa e 2. Você era parceiro do negócio na última empresa que trabalhou? Me conta um exemplo disso.
consegue ser parceira (o) deles.
1. Como você se organizava para perseguir suas metas?
Capacidade de analisar uma situação e
2. O que você fez quando percebeu que estava muito difícil para atingir suas metas ou seus
Estratégia criar ou aperfeiçoar estratégias para
objetivos?
potencializar resultados.
3. Quais as situações em que teve maior dificuldade para atingir um objetivo?
1.Alguma vez você se enganou feito sobre a percepção que tinha de uma pessoa?
É a capacidade de lidar com a situações
2.Conte-me alguma situação que mesmo antes de conhecer profudamente uma pessoa você já
prevendo ou vislumbrando melhores
sabia o que esperar dela?
Feeling alternativas para que os resultados sejam
3.Alguma vez você já tomou decisões com base em uma intuição? Como foi? Deu certo?
satisfátórios. Pode ser também o "jogo de
4.Você se considera uma pessoa intuitiva? Me conte um exemplo em que acertou por conta de
cintura" para a resulução de problemas.
uma intuição.
1. Conte-me um exemplo em que você conseguiu fidelizar o cliente. O que você fez para atingir
esse resultado?
2. Qual foi o cliente mais difícil com quem teve que lidar? O que o tornava difícil? O que você fez
Foco no cliente Capacidade de fidelizar cliente
para contornar a situação?
3. Conte sobre uma situação em que você reverteu uma má impressão que o cliente tinha da
empresa/produto.
Capacidade de admitir e assumir os
1. Conte alguma situação em que teve de adminitir que estava errado e como foi.
próprios erros e desculpar-se quando
Humildade 2. Relate uma situação em que mudou sua opinião em favor da sugestão de um colega e como foi.
percebe que, de alguma forma, ofendeu
3. Dê exemplo de alguma situação em que teve de pedir desculpas a alguém e como foi.
alguém.
1. Qual a ideia mais inovadora que conseguiu implantar na sua última experiência?
Capacidade de visualizar novas ideias e
2. Qual o resultado mais impactante que conseguiu em consequência de uma ideia que colocou em
Inovação estratégias que agregam valor aos
prática?
resultados.
3. Dê exemplos das inovações que conseguiu implantar na sua última experiência.
1.Me conta uma situação onde você mudou a rotina, sem ser orientado a fazer isso?
Capacidade de se antecipar e não esperar 2.Me conta uma situação onde você deu uma ideia produtiva para agilizar seu trabalho?
Iniciativa
ordens 3.Relate uma situação onde você estava despreparado para realizar uma atividade nova e como
procedeu para executá-la?
1. Conte algum caso em que ficou numa "saia justa" para não pôr um colega em situação difícil.
Capacidade de agir com honestidade,
2. Cite alguma situação em que teve algum comportamento com o qual discordava e como agiu.
Integridade transparência e respeito diante de
3. Dê exemplo de alguma situação em que teve de faltar com a verdade para evitar
qualquer situação.
constrangimentos.
1. Quais os projetos que pôde delegar para a equipe com segurança do resultado a ser atingido?
Capacidade para preparar a equipe para
2. Conte alguma situação em que percebeu que um membro da equipe não estava preparado para
assumir novas responsabilidades e
Liderança assumir uma responsabilidade e o que você fez.
estabelecer estratégias de
3. Conte sobre alguma situação em que não acreditou no potencial de alguém da equipe, mas que
acompanhamento.
o surpreendeu.
Capacidade de criar estratégias especiais 1. Quais as estratégias mais assertivas que criou para ajudar a equipe a buscar resultados?
Liderança para conduzir a equipe à eficácia em 2. Conte sobre algumas estratégias que não deram certo.
resultados. 3. Quais as estratégias mais significativas que você usou com a sua equipe?
1.Conte sobre situações em que percebeu a equipe mais desmotivada e o que fez.
2. Quais as técnicas que usou para elevar a motivação da equipe?
Capacidade de criar estratégias de
3. Quais as estratégias que mais motivaram sua equipe?
Liderança motivação, a estimular e influenciar a
4. Quais as situações que mais desmotivaram sua equipe?
equipe no alcance das metas e objetivos.
5. Conte-me sobre uma entrega que você fez que dependia do time e como você fez para motivar
as pessoas para entregar os resultados.
1. Descreva alguma situação em que teve de orientar alguém da sua equipe que estava deixando a
desejar em alguma atividade.
Capacidade de treinar e orientar para 2. Descreva um novo projeto que exigiu muita dedicação para treinar e orientar sua equipe.
Liderança
situações novas e projetos novos. 3. Conte sobre alguma situação em que reuniu a equipe para dar treinamento específico.
4. Conte sobre alguma vez em que tenha pedido ajuda ao setor de Recursos Humanos ou a outro
departamento para colaborar no treinamento da sua equipe.
Capacidade de se antecipar às
1. Relate alguma situação em que percebeu que a equipe se desmotivaria e preparou estratégias
necessidades da equipe e tomar as
Liderança especiais para evitar que isso acontecesse.
devidas providências para potencializar
2. Conte sobre alguma providência sua que surpreendeu a equipe e como foi.
resultados, através de pessoas.
Consegue mostrar o resultado do seu
Marketing 1.Como você fazia para mostrar os resultados do seu trabalho na empresa anterior
trabalho de forma sutil e constante.
1.Conte sobre alguma vez em que tenha desistido de um objetivo e por quê.
Capacidade de persistir diante de
2. Descreva alguma situação em que, por mais adversidades que tenha tido, não desistiu do
adversidades e frustrações, buscando
Persistência objetivo.
novas fórmulas para que suas metas
3. Conte sobre alguma situação em que acreditou em um ideal quando ninguém mais acreditava e
sejam alcançadas.
deu certo.
1.Qual a maior dificuldade que teve para convencer alguém?
Capacidade de desenvolver argumentação
2. Conte sobre alguma situação em que todos os seus argumentos foram em vão.
Persuasão capaz de convencer facilmente os seus
3. Relate alguma situação em que achou que teria dificuldade para convencer alguém sobre algo e
ouvintes.
se surpreendeu com a facilidade que teve.
1. Como você fez para ajudar a equipe a planejar suas ações diárias?
Capacidade de dar ordem de prioridade às
2. Como você fez para ter controle sobre suas ações de forma a não esquecer nenhuma atividade
suas ações individuais e conjuntas, a fim
Planejamento importante em dias de muita adversidade?
de garantir qualidade e produtividade.
3. Quais as ferramentas que usou para dar ordem de prioridade às suas ações diárias?
Visão de longo prazo.
4. Dê exemplo de como se organizou com a equipe diante de cada projeto importante.
1. Me conta uma situação que teve que dizer não ao seu chefe, como foi?
Sabe dizer não sem ser desagradável,
Posicionamento 2. Você tem facilidade de dizer não? Me conta um exemplo disso?
possui coragem para impor limites
3. Qual foi o não mais difícil que você já deu?
Elabora cronograma de atividades, 1. Conte um exemplo de como organiza suas prioridades pessoais e da sua família?
definindo prazos e prioridades. Consegue 2. Relate um dia de intensa sobrecarga e como você fez para realizar todas as suas atividades.
Prioridade
identificar atividades que são cruciais para 3.Descreva uma situação em que você precisou resolver várias situações importantes no mesmo
os resultados priorizando elas. dia. Como se organizou para isso?
Capacidade de se relacionar de forma 1. Qual a situação em que teve maior dificuldade de manter um relacionamento com uma pessoa
Relacionamento positiva e produtiva, com diferentes tipos difícil?
Interpessoal de pessoas na convivência diária em 2. Dê exemplos de tipos específicos de pessoas com quem teve dificuldade para se relacionar.
busca de resultados comuns. 3. Dê exemplos de pessoas difíceis com quem teve muita facilidade de relacionamento.
Capacidade de reagir de forma positiva e 1. Conte sobre algum fato adverso que tenha minado suas energias, tornando seu dia improdutivo.
Resilência produtiva diante de pressões, frustrações 2. Dê exemplo de algum fato grave que não tenha atingido seu emocional.
e fortes impactos emocionais. 3. Dê exemplo de fatos que atingiram seu emocional, provocando respostas inesperadas.
Capacidade de reagir de forma positiva e 1. Relate as maiores frustrações que sofreu e o impacto delas mesmas na sua produtividade.
Resistência a frustração produtiva em situações adversas e 2. Conte sobre as reações mais estranhas que teve diante de uma frustração.
desmotivadoras. 3. Conte sobre frustrações que o tenham conduzido à autossuperação.
1. Dê exemplos de situações em que, mesmo se sentindo ofendido, manteve respeito para com
Capacidade de ter atitudes respeitosas na
Respeito ofensor.
interação com todos os tipos de pessoas.
2. Comente situações em que tenha sido elogiado pela forma respeitosa como trata as pessoas.
1. Dê exemplos de situações em que tenha sido bom ouvinte e como foi.
2. Relate situações em que percebeu que a pessoa precisava apenas de desabafo e ouviu com
Capacidade de ouvir com atenção,
Saber Ouvir atenção
demostrando interesse e empatia.
3. Conte sobre alguma situação em que percebeu que as pessoas precisavam de maior atenção e
não conseguiu atender.
1. Quais os conflitos que conseguiu ajudar a resolver com sucesso?
Capacidade de encontrar soluções
Solução de Conflitos 2. Quais os conflitos que teve maior dificuldade para resolver?
criativas para dirimir conflitos e problemas
3. Quais os conflitos que não conseguiu resolver?
1. Quais as decisões mais difíceis que já tomou?
2. Quais as decisões com maior lucro que já tomou?
Capacidade de analisar problemas e todas
3. Quais as decisões que se arrependeu de ter tomado?
Tomada de Decisão as variáveis envolvidas e tomar decisões
4. Quais as decisões que trouxeram maior prejuízo?
assertivas e focadas em resultados.
5. Já lidou com diferentes decisões a serem tomadas em um mesmo dia? O que sentiu? Como se
preparou para isso?
1. Qual a maior dificuldade que teve em um projeto com a equipe?
Capacidade de se relacionar de forma 2. O que fez para resolver problemas da equipe?
Trabalho em Equipe positiva, mantendo um ambiente de alto 3. Qual a maior influência que teve sobre a equipe?
astral, na busca por objetivos comuns. 4.Qual foi o projeto que você conduziu e que envolvia mais de duas áreas da empresa? Quais
resultados foram alcançados?
Capacidade de vislumbrar tendências de 1. Quais os investimentos mais lucrativos que conseguiu fazer?
Visão Empreendedora mercado e formas criativas para 2. Quais as formas utilizadas para investir na melhoria de resultados?
potencializar resultados. 3. Quais os projetos que implantou com melhores resultados?
Capacidade de criar ou aperfeiçoar
1. Quais as estratégias implantadas com maior sucesso?
Visão Estratégica estratégias de sucesso para potencializar
2. Relate alguma situação em que, analisando o mercado, descobriu novas formas de sucesso.
resultados.
Capacidade de ter a visão do todo e fazer 1. Quais as práticas que utilizou para ter a visão de todas as suas ações e responsabilidades?
Visão Sistêmica análises parciais e totais para tomada de 2. O que fez para manter a visão do todo sem que qualquer área ou atividade ficasse
decisão e de estratégias de sucesso. desprestigiada?