DISCIPLINA:

6DES174 - NOÇÕES DE NEGÓCIOS I

PROF. DR. LUÍS ALBERTO GARCIA FREITAS

LONDRINA
2018

PROIBIDA A REPRODUÇÃO DESTE

MATERIAL.
Ementa

Modelos de organização em entidades de administração na área de Educação Física e Esporte. Organização de eventos
envolvendo atividade física, esporte e lazer. Elaboração de projetos para eventos. Análise da legislação aplicada à
administração de instituições relacionadas ao esporte e/ou à prática de exercícios físicos.

2 - OBJETIVO(S)
2.1. Geral
Aprender as noções básicas relacionados ao campo de administrativo e de negócios aplicados
ao setor de fitness e esporte com foco no meio empresarial.

2.2. Especifico
Unidade 1
Estimular a atitude empreendedora, por meio de desenvolvimento de empreendimentos na área da educação física;
Analisar e conhecer o setor de fitness e sua cadeia produtiva na sociedade moderna;
Aprender a estruturar empresas do setor de fitness e esportiva;
Unidade 2
Possibilitar a aquisição de conhecimentos básicos sobre a administração e gestão de organizações esportivas
Unidade 3
Entender conceitos de Planejamento estratégico e suas implicações;
Conhecer as ferramentas estratégicas e em que momento utiliza-las;
Unidade 4
Conhecer o setor de serviços relacionados às E.P.S.E.F.(empresas prestadoras de serviços relacionadas ao
exercício físico), seu publico consumidor e fatores determinantes de sucesso.
Unidade 5
Possibilitar a aquisição de conhecimentos legislativos das organizações esportivas;
Conhecer as principais legislações aplicadas ao setor de fitness e esporte.
6. FORMAS ECRITÉRIOSDE AVALIAÇÃO

Avaliação 1: Resenhas de artigos, atividades práticas................................0,00 a 10,00

Obs: o valor de cada item depende do total de atividades desenvolvidas, a resenha devera ser entrega no
prazo determinado e não será aceito pela internet. Atividade Individual

Avaliação 2 : Pesquisa em Academias............................................................0,00 a 10.00

Obs: A pesquisa será desenvolvida por meio de uma visita de campo, com formulário estruturado pelo
docente, e local previamente autorizado pelo docente. Atividade em grupo de no máximo 05 acadêmicos

Avaliação 3: Apresentação de um Planejamento Estratégico.................0,00 a 10,00 ptos

Obs: Deverá ser referente a academia anteriormente pesquisada ou modelo entregue pelo docente.
Atividade em grupo de no mínimo 05 acadêmicos.

Avaliação 4: Análise critica-construtiva de 01Julgamento realizado pelo STJD ou

TJDPR,.....................................................................................................0,00 a 10,00 ptos
Obs: deverá constar no material a ser enviado ao email:lfreitas@uel.br): copia da ata de julgamento, dos
argumentos de defesa e da procuradoria, resultado final homologado. Deverá ser feito uma análise de no
máximo 20 linhas sobre o julgamento, expondo o ponto de vista e quais as repercussões da decisão
tomada. Atividade em grupo de no máximo 05 acadêmicos.
 UNIDADE 1:
PERSONAL TRAINER – EMPREENDEDOR

Objetivos Específicos:

• Estimular a atitude empreendedora, por meio de desenvolvimento de

empreendimentos na área da educação física;
• Analisar e conhecer o setor de fitness e sua cadeia produtiva na sociedade
moderna;
• Aprender a estruturar empresas do setor de fitness e esportiva;
UNIDADE 1- – PERSONAL TRAINER - EMPREENDEDOR
 APRESENTAÇÃO DOS CONTEUDOS E SISTEMA DEAVALIAÇÃO
 Reflexão: profissional de educação física - o exercício físico – serviço de
exercício físico

 Personal trainer
 Personal trainer - ser empreendedor
 Quais as motivações para empreender?
 As origens do empreendedor
 Individuo na sociedade o que fazer? O que oferecer?
 Transformando nosso empreendedorismo em empresa: franquias,
empresas (Micro empresa, empresa de pequeno, médio e grande porte).
REFLEXÃO: PROFISSIONAL DE
EDUCAÇÃO FÍSICA - O
EXERCÍCIO FÍSICO – SERVIÇO
DE EXERCÍCIO FÍSICO

RELAÇÃO COM O MUNDO DO TRABALHO

 LISTA DE AREAS DE ABRANGENCIA DA EDUCAÇÃO FÍSICA
Acupuntura Educação Física Musculação Spining
Escolar
Administração e Exercício Físico Natação Pilates
Marketing Esportivo aplicado a
reabilitação cardíaca
e grupos especiais

Avaliação Física Esportes Nutrição Esportiva Hidroginástica

Atividade Física Esporte Sócio- Obesidade e Fit Ball
Adaptada e Saúde Educatiovbo: Emagrecimento
Métodos e Gestão
Atividade Física, Ergonomia Organização de Aeróbica
Saúde e Qualidade Atividades de
de Vida Aventuras naturais
Atividades Aquáticas Fisiologia do Planejamento de Alongamento
Exercício , Nutrição instalações
e Suplementação esportivas
Esportiva
Bases Metodológicas Futebol, Futsal Psicomotricidade Boxe
da Atividade Física
Física para a 3º
idade
 Cont......
Biomecânica, Avaliação Ginástica Especial Personal Training Power.......
Física e Prescrição de Corretiva
Exercício
Condicionamento Físico Ginástica de Recreação Step
para Grupos Especiais e
Reabilitação Cardíaca
Academia

Capacitação em Ginástica Laboral Recursos Terapêuticos Kickboxing

manuais aplicados aos
extreme 55 MMII e MMSS

Dança e Consciência Iniciação esportiva na Técnicas Holísticas Ritmos (reggae, pagode,

Corporal Infância e na country, Forró, Funk e
Adolescência Axé)
Drenagem Linfática Lesões no esporte Treinamento Jump Fit
Manual Desportivo
Esporte e Mídia: o papel Massagem Terapia mio facial Voleibol
das comunicações e Terapêutica e Estática aplicada á coluna
negócios vertebral e membros

Exercicios Físicos para Nutrição Esportiva Terceira Idade Zen Shiatsu

populações
especiais(artrose,
diabetes...)
 QUAL O FUTURO?
• PERSONAL TRAINNER – AUTONOMO? MEI?
• INSTRUTOR –FUNCIONÁRIO?
• PROPRIETARIO: ESTUDIO? SALA?
• ACADEMIA?
• VANTAGENS E DESVANTAGENS?

A renda dos Personal Trainers, também foi verificado em estudo de Aguiar,

Soares e Guimarães (2008) que a maioria dos profissionais afirma não possui esta
forma de trabalho como única fonte de renda, considerando a segurança
proporcionada pela atividade primária.
 Qual o seu Perfil?
O que é? PREÇO ATUAÇÃO
ESTAGIÁRIO SUA ENTRADA
NO MERCADO DO
TRABALHO

EMPREGADO REALIZAR Salário fixo + Horário para entrar e

INSTRUTOR, TRABALHO PARA benefícios (férias, sair....
OS OUTROS 13.....)

AUTONOMO TRABALHAR Você ganha o que Você faz o seu

PERSONAL, PARA VOCÊ você produz horário
COATCHING MESMO (férias?,13?....)

EMPRESARIAL COLOCAR OS Você monta o seu Horário não acaba,

OUTROS PARA salário....Não tem
TRABALHAR PRA férias, nem 13.....
VOCÊ
 FINANCEIRO RESPONSABILID DINHEIRO
ADE

ESTAGIÁRIO Nenhuma Seu

EMPREGADO Valor sindicato – Executar bem Seu+governo

INSTRUTOR, 12,50 hora

AUTONOMO Valor mercado – 30 a Excelência Totalmente seu

PERSONAL, 100,00 hr
COATCHING

EMPRESARIAL Pro labore? Serviço dos outros Governo+ se sobrar

0,00 a ........ seu
INSTRUTOR ≠ PERSONAL TRAINING
ATENDIMENTO CLIENTE
CODIGO DE ÉTICA DO PROFISSIONAL DE EDUCAÇÃO FÍSICA CREF
CAPÍTULO II
Dos Princípios e Diretrizes
Art. 4º - O exercício profissional em Educação Física pautar-se-á pelos
seguintes princípios:
I - o respeito à vida, à dignidade, à integridade e aos direitos do indivíduo;
II - a responsabilidade social;
III - a ausência de discriminação ou preconceito de qualquer natureza;
IV - o respeito à ética nas diversas atividades profissionais;
V - a valorização da identidade profissional no campo da atividade física;
VI - a sustentabilidade do meio ambiente;
VII - a prestação, sempre, do melhor serviço, a um número cada vez maior
de pessoas, com competência, responsabilidade e honestidade;
VIII - a atuação dentro das especificidades do seu campo e área do
conhecimento, no sentido da educação e desenvolvimento das
potencialidades humanas, daqueles aos quais presta serviços.
?

X
Fonte:PEGN 04.02.18
Com renda menor,
trabalhadores sem carteira e
autônomos puxam
recuperação do emprego em
2017
Por Daniel Silveira e Karina
Trevizan, G1
15/10/2017 14h51
PERSONAL TRAINER
Conselho de Ética do Conselho Regional de Educação Física
reconhece-se o Personal Trainer como uma das atribuições do
profissional de Educação Física. Logo, para que ele possa atuar nessa
área necessita possuir formação em bacharelado e,
consequentemente, ser registrado nesse órgão, por meio do Conselho
Regional de Educação Física.

Sera penalizado pela lei caso atue ilegalmente. Conceitua também, esse
mesmo Conselho, que esse profissional tenha engajamento com a
manutenção da saúde, da coletividade e desenvolvimento físico,
intelectual, cultural e social do indivíduo que se beneficiará com o
atendimento, demonstrando, assim, o quão é ampla a responsabilidade
desse indivíduo com o que acarretará nos seus alunos (CONFEF apud
OLIVEIRA, 2014).
http://www.fiqueinforma.com/personalacademiaecia/quanto-ganha-um-personal-trainer/
As dificuldades encontradas pelos profissionais no mercado, 36%
apontaram concorrência desleal por preços praticados por alguns
profissionais que cobram bem abaixo do que as taxas habituais,
enquanto que 25% encontram dificuldades em negociar ou
vender seus serviços.

Os preços praticados destoam muito, conforme a região – 20%

cobram de R$ 21 a R$ 30 a hora-aula, 22% de R$ 31 a R$ 40, 18%
de R$ 41 a R$ 50 e 11%, de R$ 51 a R$ 60. Acima destes valores, os
percentuais somados correspondem a 23% (profissionais que
cobram de R$ 61 até R$ 120 a aula), enquanto abaixo de R$ 20,00
ficam 6%.

Estas mesmas variáveis encontram-se na faixa salarial de um

personal trainer: 26% afirmaram que ganham menos que R$
1.000 e apenas 12% responderam ter um salário entre R$ 2.500 e
R$ 3 mil. Acima dos R$ 5 mil, somente 9% dos entrevistados.
Fonte:Jornal O Estado de São Paulo
 Carlso Augusto Palazzi Junior2017

Amostra: 577 pessoas Possuem personal: 245

Não possuem: 332
PERSONAL TRAINER -
SER EMPREENDEDOR
• Histórico, evolução, atualidades;
• Estudo e Análise do setor de Fitness- tendências
mercado Fitness;
• Tipos de Empreendimentos;
• Modelos de Empreendimentos e gerenciamentos –
franquias.
 EMPREENDEDORISMO
“O homem racional adapta-se ao mundo, o
irracional tenta adaptar o mundo a si.
Portanto, todo progresso depende do
homem irracional”.
Bernard Shaw
 CONCEITO
Ser empreendedor significa ter, acima de tudo,
a necessidade de realizar coisas novas, pôr em
prática idéias próprias, características de
personalidade e comportamento que nem
sempre é fácil de se encontrar

• Empreender: tentar, iniciar, começar, ter

iniciativa.

• Empreendedor: ativo, arrojado.

EMPREENDEDORISMO = PROCESSO DE DESTRUIÇÃO
CRIATIVA

• O economista Joseph A. Schumpeter descreveu a

contribuição dos empreendedores, na formação da
riqueza do país, como o processo de “destruição
criativa”.
• Este processo é o impulso fundamental que aciona
e mantém em marcha o motor capitalista, gera:
• A) Novos produtos, novos métodos de produção e
novos mercados;
• B) Revoluciona sempre a estrutura econômica, destrói
sem cesar a antiga e, continuamente, cria uma nova.
 NO BRASIL
• 1989 Programa Brasil Empreendedor – meta inicial
capacitação de 1 milhão de empreendedores
• 1990 a 1999 – foram constituídas 4,9 milhões de
empresas, das quais 2,7 milhões (55%) microempresas.
• Constante crescimento da importância do assunto.
• Abertura de novos cursos sobre empreendedorismo;
• Remodelação dos cursos de administração do enfoque de
gestão de grandes organizações para o
empreendedorismo.
LINHAS DE PENSAMENTO

• PEDAGÓGIA EMPREENDEDORA;

• EMPREENDEDORISMO SOCIAL;

• EMPREENDEDORISMO CAPITALISTA
EDUCAÇÃO EMPREENDEDORA
• Fernando Dolabela (2004): Sinteticamente, eu
diria que não se pode dar uma direção ao aluno
para que ele seja um empreendedor empresarial,
mas para que seja empreendedor em sua forma de
ser.
• Abrir uma empresa pode ser uma opção do aluno.
Porem, ele pode ser empreendedor em qualquer
atividade.
• Ele pode ser empreendedor sendo musico, poeta,
funcionário público, político, etc.
Então, dentro da Pedagogia Empreendedora, a atividade
empreendedora torna-se universal. A empresa passou a ser uma das
múltiplas formas de ser empreendedor.

O foco esta na comunidade, e não no indivíduo. O empreendedor é um

indivíduo que gera utilidade para os outros, que gera valor
positivo para sua comunidade.

Assim, procura-se desenvolver as comunidades através das pessoas.

A nossa metodologia leva à sala de aula duas perguntas:

A primeira : “Qual o seu sonho?”

A segunda : “O que você vai fazer para transformar seu sonho

em realidade?”
Bem, a primeira pergunta tem um caráter mágico, assustadoramente
mágico, porque, ao receber essa pergunta, o aluno se sente
protagonista da própria vida.

Ele sente que o conteúdo escolar que o conhecimento serve para que
ele de significado a sua vida, ou seja, à vida em que o seu sonho o
eixo do processo educacional

Ele se sente protagonista e integrante do processo educacional

QUAL O SEU SONHO?

A segunda : “O que você vai fazer para transformar seu sonho
em realidade?”

Levar o aluno a criar caminhos, estratégias, e a escolher processos

para transformar seu sonho em realidade.

Essa pergunta dispara um processo de criação, de criatividade,

pondo em uso todo o patrimônio existencial do aluno, que é diverso
é único.

Assim, ele se sente capaz e comprometido com a criação de seus

próprios caminhos. Tudo isso é notável durante o processo
educacional. As crianças e os professores mudam.

As crianças, ao serem provocadas e ao sentirem a responsabilidade,

ao sentirem que as pessoas acreditam que elas podem criar alguma
coisa, começam a criar, a buscar soluções.
Adolescentes criam empresas em locais totalmente miseráveis e
torturados do Brasil, como em regiões marginalizadas das
grandes cidades, onde existe o tráfico de drogas.

Então, vemos soluções muito ricas propostas pelos alunos

que mostram que eles são muito capazes se existirem
as condições necessárias.

Eles são capazes de empreender, de dar uma solução à própria

vida.

“O que você vai fazer para transformar seu sonho

em realidade?”
 EMPREENDEDORISMO SOCIAL
• é um termo que significa um negócio lucrativo e
que ao mesmo tempo traz desenvolvimento para a
sociedade.
• As empresas sociais, diferentes das ONGs ou de
empresas comuns, utilizam mecanismos de
mercado para, por meio da sua atividade principal,
buscar soluções de problemas sociais.

FILOSOFIA: BUSCAR SOLUÇÃO AOS

PROBLEMAS
 Como a Área de Educação Física
pensa a respeito dos Problemas da
Sociedade?
• Quais os maiores problemas que a sociedade
Brasileira apresenta?
• Educação,
• Saúde,
• Segurança,
• Política,
• Esporte,
• Exercício Físico...
Qual a influência que podemos ter
sobre:
• Educação,
• Saúde,
• Segurança,
• Política,
• Esporte,
• Exercício Físico...
 Adaptsurf
www.adaptsurf.org.br/

• Usando o esporte como instrumento, o projeto tem como

objetivo promover a inclusão e integração social das
pessoas com deficiência ou mobilidade reduzida. Uma das
formas encontradas para tanto foi o surf adaptado.
• O Instituto promove, divulga e difunde o surf como
modalidade de esporte adaptado, desenvolvendo parcerias
com entidades ligadas ao esporte, escolas de surf e outros
projetos.
EMPREENDEDORISMO - EMPREGO
• A prática do empreendedorismo mostra-se cada vez mais
freqüente no Brasil como opção de carreira, frente às
dificuldades socioeconômicas que assolam o país e reduzem
as oportunidades para aqueles que querem ingressar no
mercado de trabalho. (Cruz Júnior, 2006)

• Abrir empresas não gera necessariamente crescimento. No

Brasil, nos Estados Unidos e mesmo na Europa, o número de
empresas fechadas no primeiro ano é muito grande, e o número
após alguns anos é ainda maior. Pesquisa recente do IBGE
constatou que 50% das empresas fecham após os 4 anos.
(Marcos Aguiar, 2016, Carta Capital)
Muitos que abrem novas empresas são desempregados sem saída
e que não têm muito a perder.

Deste modo, boa parte das empresas é criada por pessoas

desesperadas e/ou menos qualificadas do que a média brasileira
de capital humano, que já é baixa.

Para ter uma sociedade empreendedora, é preciso, primeiramente,

elevar muito o nível da educação, mas isso não tem a ver com
ensinar a ser dono de empresas.

Ser empreendedor é, sobretudo, um conjunto de habilidades que

depende de talento e propensão pessoal, mas que também
podem ser ensinadas
É preciso ensinar a ser autônomo, mas cooperar em equipes,
despertar nele a vontade de se aperfeiçoar, crescer, criar, liderar e
outros fatores importantes para quem almeja se tornar um
empresário ou outro tipo de empreendedor.

Empreender não é apenas abrir empresas, mas tomar a frente

de empreitadas. É ser preparado, seguro, líder, inspirador,
visionário.

Essas são as características do empreendedor honesto de sucesso,

que pode ser empresário, executivo, autônomo, empregado,
servidor público etc.

Essas qualidades requerem uma educação pragmática, que ensine a

solucionar problemas, a importância do saber teórico e prático,
estimule as pessoas a criarem, a administrarem situações e promova
pequenas simulações de empreendimentos na escola.
Preparará melhor os alunos para o mundo real;

Ensinar e trabalhar habilidades práticas;

O ideal é que cada um possa atuar naquilo que lhe dá mais prazer
e, ao mesmo tempo, faz de melhor, gerando uma sociedade de
sujeitos saudáveis, empenhados e eficientes.

A visão de que empreender é fashion e, quanto mais empresários,

isso será melhor para a economia, é inocente.

O importante é ter uma sociedade saudável, trabalhadora,

produtiva, preparada intelectual e moralmente para competir e
cooperar, ao mesmo tempo, em alto nível.
Estudos recentes, como do premiado professor americano Scott A.
Shane, comprovam que não adianta incentivar o empreendedorismo
de uma forma genérica, pois isso gera empresas fadadas ao
fracasso.

É preciso incentivar empreendimentos de sucesso, capazes de

crescer, gerar inovação e empregos.

Sociedades menos desenvolvidas, como o Brasil, têm uma

tendência a admirar quem tem dinheiro, e não quem é competente
no que faz, honesto, equilibrado e justo.
CONCLUSÃO: A IMPORTÂNCIA DO EMPREENDEDOR
NA SOCIEDADE

Os empreendedores são pessoas diferenciadas,

que possuem motivação singular, apaixonadas
pelo que fazem, não se contentam em ser mais
um na multidão, querem ser reconhecidas e
admiradas, reverenciadas e imitadas, querem
deixar um legado.
Grande foram as contribuições deixadas pelos
empreendedores no decorrer do tempo:
 QUAIS AS MOTIVAÇÕES
PARA EMPREENDER?
• MOTIVO DE REALIZAÇÃO;

• MOTIVO DE AFILIAÇÃO;

• MOTIVO DE PODER.
 MOTIVO DE REALIZAÇÃO
• Desejo de alcançar algo difícil.

• As pessoas se interessam pelo seu

desenvolvimento, aceitando responsabilidades
pessoais e fazer bem feito as coisas, terem
sucesso, inclusive acima dos prêmios.

• Exigem padrão de sucesso, domínio de tarefas

complexas e superação de riscos. Não são
motivados pelo dinheiro em si.
 MOTIVO DE AFILIAÇÃO
• Desejo de travar relacionamentos pessoais próximos,
evitar conflito, estabelecer fortes amizades, ser
solicitado e aceito por outros.

• Perseguem amizade, cooperação e boas relações,

• Companheirismo, apoio por ideias em comum.

• Dificuldade de avaliar os subordinados de forma

objetiva , pois pessoas são mais importantes do que
produção.
 MOTIVO DE PODER
• Desejo de ser responsável pelos demais e ter
autoridade sobre os outros.

• Preferem confronto, a concorrência e se preocupam

muito com seu prestígio, reputação e com a
influência que possa exercer sobre as outras
pessoas, inclusive mais do que com os resultados.

• Posições de liderança e elevada tendência ao poder

associativo a atividades competitivas.
AS ORIGENS DO EMPREENDEDOR:

• NATO (vocação);
• HERDEIRO (treinado);
• FUNCIONÁRIO DE EMPRESA (frustração);
• EXCELENTES TÉCNICOS (experiência)
• VENDEDORES (entusiasmados);
• OPÇÃO AO DESEMPREGO (circunstanciais);
• DESENVOLVIMENTO PARALELO (associação
terceiros)
• APOSENTADORIA (idade precoce, ocupação)
• A formação continuada é importante para
qualificação do professor, uma vez que
aumenta seu conhecimento acadêmico, o
domínio de saberes científicos e também
tecnológico, para reinventar sua prática
(CAPARROZ; BRACHT, 2007).
• Segundo o parecer CNE/CES Nº. 274/2011 referente à
revisão do texto das Diretrizes Curriculares Nacionais
para o Curso de Educação Física, a formação do
graduado em Educação Física deverá ser concebida,
planejada, operacionalizada e avaliada visando a
aquisição e o desenvolvimento das seguintes
competências e habilidades específicas:

• “Intervir acadêmica e profissionalmente de forma

deliberada, adequada e eticamente balizada nos campos
da prevenção de problemas de agravo da
saúde;promoção, proteção e reabilitação da saúde, da
formação cultural, da educação e da reeducação motora,
do rendimento físico-esportivo, do lazer, da gestão de
empreendimentos relacionados às atividades físicas,
recreativas e esportivas, além de outros campos que
oportunizem ou venham a oportunizar a prática de
atividades físicas, recreativas e esportivas” (MEC, 2011).
• O profissional de Educação Física foi reconhecido como
profissional da saúde pelo Conselho Nacional de Saúde a
partir da Resolução Nº. 218, 6 de março de 1997.

• Este profissional trabalha as atividades físicas em todas

as suas manifestações, tendo como objetivo, contribuir no
desenvolvimento da educação e saúde.

• O papel do educador físico está definido com base no

caráter estratégico relacionado à qualidade de vida e à
prevenção à saúde (CNS, 1997).

• É preciso (re) pensar a formação dos profissionais da

saúde, em especial a do profissional de Educação Física,
buscando uma visão de promoção da saúde que inclua
todas as suas possibilidades, potencialidades e
complexidades. (Reis, 2016)
 HABILIDADES:
• Considerando as oportunidades e barreiras que as
pessoas enfrentam em seu dia a dia, é preciso que
os educadores físicos conscientizem a população
sobre a necessidade da realização de exercícios
físicos regulares para a saúde e qualidade de vida,
transmitindo de forma clara e objetiva a sua
importância na vida das pessoas (NAHAS, 2010).
 COMPROMISSOS E
RESPONSABILIDADES:

Mas..., ainda conforme o Código de Defesa do Consumidor,

no seu art. 14, "O fornecedor de serviço responde,
independente da existência de culpa, pela reparação dos
danos causados aos consumidores por defeitos relativos à
prestação dos serviços, bem como por informações
insuficientes ou inadequadas sobre sua fruição e riscos",
consignando, no seu art. 25, caput e § 1.º, " Havendo mais
de um responsável pela cassação do dano, todos
responderão solidariamente pela reparação prevista" na
seção em se insere referido e nas anteriores.
Julho de 2017
COMPLEMENTO DO
CONTEUDO

INTRODUÇÃO AO
EMPREENDEDORISMO
E EMPREENDEDORISMO NA
SOCIEDADE
 INSPIRAÇÃO EMPREENDEDOR AÇÃO
(empreendimento)

32%fecham no 1º ano Estuda, Preocupação :

44% fecham até o 2º ano Faz planejamento e
56% fecham até o 3º ano se prepara..... Aumentar o índice de
63% fecham até o 4º ano sobrevivência
71% fecham até o 5º ano
(fatores críticos de
? sucesso e o perfil de
empreendedores de
sucesso)
TÉCNICAS E
MÉTODOS
COMPROVADAMENTE
EFICIENTES
• 1903: Avião motorizado
• 1915: Teoria geral da relatividade de Einstein
• 1923: Aparelho televisor
• 1928: Penicilina
• 1937: Nylon
• 1943: Computador
• 1947: Descoberta da estrutura do DNA
• 1961: O homem no espaço
• 1967: Transplante de coração
• 1969: O homem na lua
• 1970: Microprocessador
• 1989: World Wide Web
• 1993: Clonagem de embriões humanos
• 2000: Seqüenciamento do genoma humano
 TRAÇO TIPICO DE PERSONALIDADE E PERFIL
DO EMPREENDEDOR:(Bemardi,2003)
• Senso de oportunidade;
• Dominância;
• Agressividade e energia para realizar;
• Autoconfiança;
• Otimismo;
• Dinamismo;
• Independência;
• Persistência;
• Flexibilidade e Resistência a Frustrações;
• Criatividade;
• Propensão ao risco;
• Liderança Carismática;
• Habilidade de equilibrar “ sonho” e realização;
• Habilidade de Relacionamento.
 Personalidade: Auto-Avaliação:
• FATORES MOTIVACIONAIS

• NECESSIDADE DE REALIZAÇÃO;

• IMPLEMENTAÇÃO DE IDEIAS;

• INDEPENDÊNCIA;

• FUGA DA ROTINA PROFISSIONAL;

• MAIORES RESPONSABILIDADES E RISCOS;

• PROVA DE CAPACIDADE;

• AUTO-REALIZAÇÃO;

• MAIOR GANHO;

• STATUS;

• CONTROLE DA QUALIDADE DE VIDA

 Personalidade: Auto-Avaliação
• CUSTOS E BENEFÍCIOS:

• CAPACIDADE DE ENFRENTAR PROBLEMAS ADVERSOS.

• SOLIDÃO (ISOLAMENTO);

• STATUS (IMAGEM);

• SACRIFICIOS PESSOAIS;

• SEGURANÇA;

• RESPONSABILIDADE E PRESSÃO;

• ATRITOS E CONFLITOS (PESSOAS);

• OPORTUNIDADE
 Questões:

• Empreendedorismo pode ser aprendido ou é uma

característica nata?

• Empreendedorismo está voltado apenas a criação

de empresas?

• O que diferencia um empreendedor bem-

sucedido?

• Você em algum momento assumiu a posição de

empreendedor?
 TESTE DE EMPREENDEDOR EM POTENCIAL
Se a resposta for SIM (1), se for NÃO (2):

• VOCE GOSTA DE ASSUMIR RESPONSABILIDADES ( ),

• VOCE SE CONSIDERA UMA PESSOA COM BOA HABILIDADE DE
COMUNICAÇAO ORAL E PODER DE PERSUASAO ( ),
• VOCE É CRIATIVO E CURIOSO ( ),
• VOCE ARRISCARIA TUDO E RECOMEÇARIA DO ZERO, ABRINDO MAO DE UM
EMPREGO ESTAVEL, COM BOA REMUNERAÇAO E BENEFICIOS ( ),
• VOCE TEM AMBIÇÃO, QUER GANHAR DINHEIRO E FICAR RICO ( ),
• VOCE GOSTA DE LIDAR COM NUMEROS E APLICAÇOES FINANCEIRAS ( ),
• VOCE TEM ALGUM TIPO DE AGENDA EM QUE PLANEJA SUAS AÇOES E
CONFERE POSTERIORMENTE OS RESULTADOS COM O QUE FOI
PLANEJADO ( ),
• VOCE TEM ALGUMA EXPERIENCIA ANTERIOR (OU GOSTA DE) EM
MARKETING OU FINANÇAS ( ),
• VOCE CONHECE PESSOAS PRÓXIMAS QUE TEM TALENTOS
COMPLEMENTARES AOS SEUS E JÁ PENSOU EM CONVIDA-LAS PARA
COMPOR UMA SOCIEDADE ( ),
• VOCE ESTA DISPOSTO A ABRIR MÃO DE FINAIS DE SEMANA, ROTINA DE
TRABALHO E BENS PESSOAIS, PARA COMEÇAR UM NOVO NEGOCIO ( ).
 RESPOSTAS:
SIM – igual ou superior a 8:
• ENTUSIASMO, ENERGIA, E OS PRE-REQUISITOS PARA
AVENTURA EMPREENDEDORA.

SIM – entre 5 e 7:
• TEM ALGO EMPREENDEDOR, PRECISA TER CERTEZA SE
ESTA PREPARADO PARA CONTINUAR A SONHAR COM O
NEGOCIO PROPRIO, ANALISE OS PROS E CONTRAS.

SIM – abaixo de 4:
• NÃO TEM PERFIL EMPREENDEDOR, NÃO TEM INTENÇAO
DE TORNAR-SE UM.
• SE QUISER PRECISA CAPACITAR, REPENSAR CONCEITOS
PESSOAIS E INCIAR A CONSTRUÇAO DO PERFIL
EMPREENDEDOR.
 TAREFA
• RESENHA DO ARTIGO :
• Empreendedorismo e educação
empreendedora – 86 a 96
 Como nascem as idéias geniais
20.04.2006
Em seu livro Ten Faces of Innovation, Tom
Kelley disseca as personalidades com vocação
para fazer suas empresas dar grandes saltos.
Conheça alguns empreendedores de companhias
brasileiras que se encaixam em cada uma dessas
categorias
Por Frederico Di Giacomo
• Alguns empreendedores que criam produtos ou
serviços revolucionários parecem ter capacidade
especial de enxergar oportunidades onde ninguém
encontra inspiração.
• Outros parecem ter talento aguçado para
surpreender as pessoas com algo talhado para suas
necessidades, embora elas próprias jamais tivessem
imaginado que não poderiam viver sem aquilo
antes.
• Outros parecem ter nascido com um dom especial
para criar ambientes propícios ao surgimento de
novas idéias e fazer os outros pensar por eles.
• Tom Kelley, sugere que existem dez tipos de
talento, classificados por ele de personas
inovadoras, que impulsionam o motor da
inovação no mundo dos negócios.

• Segundo Kelley, fundador da festejada empresa

de design americana Ideo, são arquétipos de
indivíduos dotados de habilidades específicas que
conseguem semear idéias originais e garantir
vantagens competitivas para um negócio.
 1 - O ARTICULADOR

Junta coisas diferentes num mesmo

organismo, obtendo um todo que
vai além da soma das partes
• O engenheiro paulista Wilson Poit, de 47 anos, enxergou um
cenário atraente no qual os concorrentes viam apenas um
quebra-cabeça impossível de montar.
• Dono de uma empresa especializada em projetos de
instalações elétricas, ele fechou em 1996 um contrato para
fornecer energia a um show de rock. Surpreendeu-se com a
complexidade da tarefa. Foi preciso contratar cinco diferentes
fornecedores: um de geradores, outro de cabos, outro de
painel de controle, outro de transporte dos equipamentos e
mais um para reabastecer os geradores. Daí veio a idéia de
transformar a dificuldade em oportunidade -- POR QUE
NÃO ARTICULAR TODOS ESSES SERVIÇOS NUMA
ÚNICA EMPRESA PARA OFERECER UM PRODUTO
NOVO?
• "Achei que poderia fazer aquilo de um jeito mais eficiente",
diz Poit. "A união dos serviços atende a uma necessidade do
cliente, que não quer falar com tanta gente."
• Poit vendeu um sítio com o qual se arriscara, em vão, no
negócio da fruticultura e usou o dinheiro para comprar o
primeiro caminhão e o primeiro gerador. Assim, começou a
articular todos os serviços. Com o sucesso da empreitada,
passou a dedicar-se exclusivamente à Poit Energia, que hoje
lidera o mercado de geradores de porte médio e tem filiais em
sete estados.
 2 - O Zelador
É obcecado por detalhes e dedica
atenção máxima aos clientes,
enxergando antes dos outros quais
são seus desejos
• Para o empresário Eduardo Casarini, de 29 anos, Deus está nos
detalhes quando a tarefa é inventar novos recursos para cultivar
clientes. Sócio da floricultura virtual Flores Online, maior site
de entrega de flores do país, Casarini montou uma estrutura que
garante a distribuição em 900 cidades do Brasil e ainda busca
aplacar uma ansiedade peculiar a seu tipo de consumidor --
saber se o presenteado já recebeu a encomenda. O cliente pode
monitorar as etapas de entrega pela internet e, assim que os
arranjos chegam ao destino, recebe um aviso por celular ou por
e-mail. Se ainda restar alguma dúvida, o site da empresa
oferece ajuda ao vivo num chat. "Os clientes são extremamente
fiéis quando bem atendidos", diz o empresário.
• Para que a estrutura funcione, Casarini monitora pessoalmente
o número de vezes que os clientes acessam seu site para
acompanhar a encomenda e quanto tempo depois da entrega
eles recebem o aviso de que o arranjo chegou ao presenteado.
• A atenção aos clientes tem dado resultado. Com sete anos de
vida, a Flores Online tem 350 000 usuários cadastrados e
trabalha com estimativa de faturamento de 10 milhões de reais
para 2006.
 3 – O BOLADOR
Enxerga oportunidades em mercados aparentemente
esgotados e cria situações para que os clientes
experimentem novas formas de fazer as mesmas coisas
• Procurar casa para comprar ou alugar sempre foi aborrecimento
certo, com visitas intermináveis a imóveis nem sempre
interessantes, acompanhadas por corretores despreparados.
• Caio Mario Paes de Andrade, de 40 anos, sócio da imobiliária
Maber, de São Paulo, inventou um jeito de transformar esse
sofrimento num momento agradável.
• O cliente recebe um representante com notebook, que lhe
mostra imagens e um relatório detalhado dos imóveis. Antes de
entrar no cadastro da Maber, cada imóvel é fotografado e
avaliado por arquitetos da imobiliária. Eles informam desde o
estado de conservação até o potencial de valorização. Dessa
forma, faz-se uma primeira triagem e o cliente restringe as
visitas apenas a imóveis que realmente interessam.
• "Você prefere passar um mês vendo dez apartamentos todos os
fins de semana ou passar algumas horas visitando virtualmente
imóveis absolutamente dentro do perfil que procura?", diz. Com
três anos de vida, a Maber já figura entre as dez maiores da
capital paulista.
4Traz
- Odescobertas
POLINIZADOR
feitas em outros
negócios para o seu
empreendimento, adaptando-as para
as suas necessidades
• Quando trabalhava como empregada doméstica, a carioca Heloísa
Helena de Assis, a Zica, passou anos misturando cremes até encontrar
uma fórmula capaz de domar sua crespa cabeleira.
• O produto foi a semente para a criação da rede de salões Beleza
Natural, que hoje atende 20 000 clientes por mês, na maioria mulheres
das classes C e D. O sucesso da empresa, que faturou 13 milhões de
reais em 2005, não dependeu apenas de inventar uma fórmula e
prestigiar um mercado subestimado. Helena, de 45 anos, também
inovou ao adaptar às suas necessidades algumas práticas de sucesso de
empresas de outros setores:
• Da rede de lanchonetes McDonald's vieram três idéias: a linha de
montagem (cada atendente é responsável por apenas uma etapa do
atendimento), a padronização (todos os salões têm layout e música
ambiente iguais) e o controle (fiscais verificam custos e estoques e
conferem a obediência à padronização visual).
• Do programa de TV Show do Milhão saiu a inspiração para o Show
Mais, jogo de perguntas e respostas para os funcionários sobre regras e
padrões da Beleza Natural. Os vencedores ganham almoços com a
diretoria.
• Com quatro lojas no Rio e uma no Espírito Santo, a Beleza Natural
prepara-se para abrir um salão na zona oeste carioca. Na nova unidade
haverá entretenimento nas áreas de espera e a saída leva
necessariamente a uma loja de produtos. A idéia veio dos parques da
Disney.
 5 - O CORREDOR DE OBSTÁCULOS

Sabe que o caminho para as

inovações é cheio de barreiras e
não desiste facilmente. É otimista e
incansável
• A adversidade não detém o empresário Thai Quang
Nghia, de 48 anos. Ele chegou ao Brasil em 1978, fugindo
de seu país natal, o Vietnã. Vítima de um naufrágio,
penou três dias à deriva até ser resgatado. Virou
empreendedor contra a vontade dos pais comunistas. Para
pagar uma dívida, um amigo deu-lhe um monte de bolsas
e máquinas de costura. Em vez de um mico, Nghia viu ali
a chance de iniciar um negócio que hoje é a Domini.
• Nos anos 90 criou uma sandália inovadora. Feita de pneus
velhos de jipe, ela se tornou o carro-chefe da empresa e
originou a marca Yepp, analogia a um termo que significa
"chinelo prático" em sua língua natal.
• Depois de conseguir chegar a grandes lojas com seu
produto, em 2005 uma outra empresa com nome parecido
reivindicou exclusividade e ganhou a causa na Justiça.
Nghia mudou o nome da marca, o que lhe deu prejuízo.
Ele não desanimou. No primeiro trimestre, a demanda
cresceu 300% em relação ao mesmo período de 2005. "A
vida é feita de perdas e ganhos", diz Nghia.
6 - O CENÓGRAFO
Transforma ambientes de trabalho
em palcos para que as idéias
inovadoras possam fluir livremente
• André Araújo, de 33 anos, é um dos cinco fundadores de uma
empresa de games de Recife na qual a criatividade dos
funcionários não tem limitação de horário.
• O ambiente de trabalho da Jynx, fabricante de jogos para celular,
computador e internet, parece uma combinação de lan house com
quarto de adolescente. Na hora de almoço, ouvem-se acordes de
guitarra ecoando da sala de reunião. Depois das 7 da noite,
rapazes de bermuda e chinelos não desgrudam do computador,
concentrados em seus jogos preferidos. "O game que nos fascina
no momento é sempre a primeira inspiração para nossos
produtos", afirma Araújo.
• O livre trânsito de idéias é fundamental num negócio que depende
de inspiração.
• Uma das apostas da Jynx é o mercado do advergaming, um
híbrido entre propaganda e jogo. São games oferecidos por
empresas para aumentar a audiência de seus sites e reforçar sua
marca. Fundada em 2000, a Jynx tem uma carteira de clientes que
reúne nomes como LG e Samsung. Seu faturamento dobrou no
ano passado, alcançando 600 000 reais.
 7 - O EMPIRICO

Chega à inovação por tentativa e erro.

Não tem medo de testar diversos
caminhos para chegar à melhor solução
• Primeiro, o criador de trutas Afonso Celso Vívolo, de 49 anos,
enxergou a necessidade: O consumidor compraria mais se os peixes
viessem sem espinhas e cortados em filés.
• Visitou várias feiras de máquinas até encontrar uma que poderia
receber a truta inteira e a devolver limpa e pronta para o consumo.
Mas teve de usar as próprias mãos para fazer a idéia funcionar. "Não
existiam técnicos para mexer com a máquina no Brasil", diz Vívolo.
"Eu tive de me virar e me tornar o próprio técnico."
• Ele criou sua empresa, a Trutas NR, no início dos anos 90, num
acampamento que pertencia a seus pais, no sul de Minas Gerais.
Conforme a produção aumentava, Vívolo lançava mão de suas
invenções: Criou os metrôs de trutas -- canos que ligam os tanques
permitindo a passagem dos peixes com redução dos custos de
transporte.
• Com esse modelo de negócio, ele conseguiu que seu produto entrasse
em grandes redes de supermercados, como o Pão de Açúcar,
restaurantes, como America e Galeto's, e fosse exportado para os
Estados Unidos.
• Seu próximo experimento é a produção de grandes quantidades de
gelo potável, para o qual vai utilizar um sistema de dínamos
inspirado em experiências de infância com um tio metido a Professor
Pardal.
8 - O NARRADOR
Conta experiências -- próprias e de
outros -- para inspirar os
funcionários e construir um clima
propício ao surgimento de soluções
• O paulistano Lito Rodriguez, de 38 anos, fundador da
empresa de lavagem a seco de automóveis Dry Wash,
é conhecido por amigos e funcionários como um
contador de casos.
• Em sua história predileta, usada para motivar os
empregados, conta que se trancou em casa com a
batedeira e o liquidificador da sogra e fez
experiências com diversos produtos de limpeza até
alcançar a alquimia ideal na limpeza dos carros. "Uso
esses exemplos para mostrar que há ótimas idéias em
qualquer circunstância e, se conseguirmos acreditar
nelas e manter a auto-estima elevada, o resultado será
satisfatório", diz.
• Rodriguez está instalando um software de logística
para gerenciar a fila de espera de seus 80 lava-
rápidos. Isso liberará os gerentes do excesso de
tarefas burocráticas para que eles sigam o exemplo do
dono e conversem mais com os clientes.
 9 - O DIRETOR
Fica atrás dos holofotes, mas é quem
mantém o grupo unido. Dá chances
para que as pessoas talentosas e
inovadoras apareçam
• Em torno do mineiro Guilherme Emrich, de 62 anos,
orbitam 16 empresas vinculadas ao FIR Capital, fundo
de investimento em companhias de tecnologia da
informação e biotecnologia. Sócio do fundo, Emrich tem
como desafio diário liderar talentos e reconhecer boas
idéias.
• Um exemplo de sua capacidade de coordenação ocorreu
na Biobrás. O engenheiro Humberto Mendéz reclamava
que os relatórios de custos demoravam a sair. "Por que
não vai ver o que está acontecendo?", disse Emrich a ele.
• Mendéz resolveu o problema e se tornou administrador
de uma das empresas do fundo. Emrich coleciona
sucessos -- a Biobrás, empresa de fabricação de insulina,
foi vendida à dinamarquesa Novo Nordisk.
• A Miner, sistema de buscas na internet, hoje pertence ao
UOL, e o Akwan, outro sistema de buscas, virou a base
do Google no Brasil.
10 - O ANTROPÓLOGO
Suas idéias vêm da observação do
comportamento do cliente. É dali
que ele apreende quais são as suas
reais necessidades
• Eduardo Bretas passava férias em Manaus quando viu
um rapaz suarento tirando coco de um isopor. Ele os
cortava com golpe de facão, punha um canudinho e os
vendia. Bretas parou e fez as contas. O homem
conseguia vender dez cocos em 15 minutos. O isopor
suportava no máximo 60 cocos. Como engenheiro de
formação, Bretas sentiu-se desafiado.
• Seria possível passar do modelo artesanal para atender à
demanda de um dia inteiro e ainda manter tudo gelado?
A resposta foi a criação de um sistema baseado nas
serpentinas que gelam chope. A água-de-coco sai por
uma torneirinha e é vendida em garrafinhas. Assim
surgiu a Coco Express.
• "Dizem que sou inteligente, mas tenho apenas um bom
senso de observação", diz Bretas, 57 anos. Com sede
em Curitiba, a empresa tem 4 000 pontos-de-venda e já
vendeu sua tecnologia para 14 países.
Independente do estilo de cada um
um ponto todos tem em comum:

ESPIRITO DE CONSTRUIR ALGO

 PRÁTICA:
INDIVIDUO: SER EMPREENDEDOR
1º) QUAIS OS SEUS SONHOS/PLANOS PESSOAL/PROFISSIONAL :
A) PASSADO:
B) PRESENTE:

C) FUTURO:
• CURTO PRAZO: 2ANOS
• MEDIO PRAZO: 10ANOS
• LONGO PRAZO: 30 ANOS

2º) QUAL O SEU ESTILO MOTIVADOR

 INDIVIDUO NA SOCIEDADE O
QUE FAZER? O QUE OFERECER?
 SOCIEDADE

3º: O QUE A SOCIEDADE ESPERA

DE VOCÊ......?

4º: QUAIS OS PROBLEMAS E

NECESSIDADES QUE VOCÊ
IDENTIFICA NA SOCIEDADE
RELACIONADAS A NOSSA ÁREA?
 INDIVIDUO NA SOCIEDADE

O QUE FAZER?

5º: QUAL PROGRAMA DE

EDUCAÇÃO FÍSICA A SOCIEDADE
PRECISA......?

6º: QUAL PROGRAMA DE

EXERCÍCIO FÍSICO A SER
DESENVOLVIDO?
 ANÁLISE 360º
7º FAÇA A SUA LISTA
PROBLEMAS /NECESSIDADES SOLUÇÃO

1- 1-

2- 2-

3- 3-

4- 4-

5- 5-

IDEIA NOVA?
OPORTUNIDADES NECESSIDADES

AMEAÇAS DEMANDAS
 VAMOS A ANÁLISE: ANOTE 01 DAS IDEIAS QUE VOCÊ TEVE:

8ª

9ª
 OPORTUNIDADE DE
NEGÓCIOS

• INSTRUMENTO: ANÁLISE 360º

 SERVE PARA que o empreendedor avalie
qual das suas ideias tem a melhor oportunidade
de negócio.

Análise de Oportunidade integra várias

abordagens sobre como avaliar ideias de
negócio e como priorizar aquela que poderia
representar a melhor oportunidade.
 PROBLEMAS /NECESSIDADES SOLUÇÃO

1- XXXX 1- XXXXXX

2- YYYYY 2- YYYYYY

ANÁLISE 360º 3- ZZZZZZ 3- ZZZZZZZ

ASPECTOS INTERNOS 4- AAAAA 4-AAAAAA

5- BBBBB 5-BBBBB

A- O problema representa uma das suas paixões pessoais?

o Tenho certeza que sim!
o Gosto de problema
o Gosto do produto e gosto do problema
o Gosto do produto e acho que gosto do problema
o Gosto do produto mas não do problema
o Talvez sim....
o Não sei.....
o Talvez não......
o Acho que não !
o Não!
 PROBLEMAS /NECESSIDADES SOLUÇÃO

1- XXXX 1- XXXXXX

2- YYYYY 2- YYYYYY

ANÁLISE 360º 3- ZZZZZZ 3- ZZZZZZZ

ASPECTOS INTERNOS 4- AAAAA 4-AAAAAA

5- BBBBB 5-BBBBB

B- O problema apresenta um desafio intelectual?

o Sim e agora e continuará sendo no médio/longo prazo !
o Sim definitivamente...
o Sim...
o Entendo que sim...
o Acho que sim....
o Talvez sim...
o Não sei....
o Talvez não....
o Acho que não....
o Não!
 PROBLEMAS /NECESSIDADES SOLUÇÃO

1- XXXX 1- XXXXXX

2- YYYYY 2- YYYYYY

3- ZZZZZZ 3- ZZZZZZZ

4- AAAAA 4-AAAAAA

5- BBBBB 5-BBBBB

ANÁLISE 360º
ASPECTOS INTERNOS

C- Conhece muitas pessoas que pagariam pela sua solução?

o Sim. São contatos diretos!
o Sim. A maior parte são contatos diretos!
o Sim. A maior parte são contatos indiretos!
o Acho que sim....
o Talvez não...
o Não...
 PROBLEMAS /NECESSIDADES SOLUÇÃO

1- XXXX 1- XXXXXX

2- YYYYY 2- YYYYYY

3- ZZZZZZ 3- ZZZZZZZ

4- AAAAA 4-AAAAAA

5- BBBBB 5-BBBBB

ANÁLISE 360º

ASPECTOS EXTERNOS

D- Resolve o problema de muitas pessoas?

o Bilhões
o Milhões
o Milhares
o Dezenas
 PROBLEMAS /NECESSIDADES SOLUÇÃO

1- XXXX 1- XXXXXX

2- YYYYY 2- YYYYYY

3- ZZZZZZ 3- ZZZZZZZ

4- AAAAA 4-AAAAAA

5- BBBBB 5-BBBBB

ANÁLISE 360º

ASPECTOS EXTERNOS

E -Tipos de problema (necessidade)?

o Auto-realização
o Auto estima
o Social
o Segurança
o Básica
 PROBLEMAS /NECESSIDADES SOLUÇÃO

1- XXXX 1- XXXXXX

2- YYYYY 2- YYYYYY

3- ZZZZZZ 3- ZZZZZZZ

4- AAAAA 4-AAAAAA

5- BBBBB 5-BBBBB

ANÁLISE 360º

ASPECTOS EXTERNOS

F - Alcance da sua ideia atual

o Global
o Nacional
o Regional
o Cidade/bairro
 PROBLEMAS /NECESSIDADES SOLUÇÃO

1- XXXX 1- XXXXXX

2- YYYYY 2- YYYYYY

3- ZZZZZZ 3- ZZZZZZZ

4- AAAAA 4-AAAAAA

5- BBBBB 5-BBBBB

ANÁLISE 360º

ASPECTOS EXTERNOS

G- Benefício claro para o cliente?

o Só de olhar
o Só de ler
o Requer replicação
o Requer demonstração
 PROBLEMAS /NECESSIDADES SOLUÇÃO

1- XXXX 1- XXXXXX

2- YYYYY 2- YYYYYY

3- ZZZZZZ 3- ZZZZZZZ

4- AAAAA 4-AAAAAA

5- BBBBB 5-BBBBB

ANÁLISE 360º

ASPECTOS EXTERNOS

H- Tamanho do seu mercado

o R$ bilhões
o R$ centena de milhões
o R$ milhões
o R$ milhares
 PROBLEMAS /NECESSIDADES SOLUÇÃO

1- XXXX 1- XXXXXX

2- YYYYY 2- YYYYYY

3- ZZZZZZ 3- ZZZZZZZ

4- AAAAA 4-AAAAAA

5- BBBBB 5-BBBBB

ANÁLISE 360º

ASPECTOS EXTERNOS

I - È lucrativa?
o Altíssima
o Alta
o Média
o Baixa
 PROBLEMAS /NECESSIDADES SOLUÇÃO

1- XXXX 1- XXXXXX

2- YYYYY 2- YYYYYY

3- ZZZZZZ 3- ZZZZZZZ

4- AAAAA 4-AAAAAA

5- BBBBB 5-BBBBB

ANÁLISE 360º

ASPECTOS EXTERNOS

J- É inovadora
o No mundo
o No Brasil
o No segmento em que atuo
o Na Região
o Não é
JUNTE OS PONTOS:
• 10ª) QUAL A MELHOR OPORTUNIDADE
QUE VOCÊ IDENTIFICOU?

• VAMOS PREPARAR UM
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Ambiente – INTERNO E EXTERNO

2º PASSO –IDEIA INOVADORA:

PESQUISE AS OPORTUNIDADEDES
NEGÓCIOS/IDEIA IDENTIFICADA:

11º : FAZENDO ANÁLISE DO SETOR

12º:QUAIS OS EXERCÍCIOS FÍSICOS

13º: PARA QUAL MERCADO CONSUMIDOR

3º PASSO: OFERTA DO SERVIÇO

14ª: PRESENCIAL? ou VIRTUAL?

15º: INDIVIDUAL? – MEI? ou EMPRESA?

• 10ª) QUAL A MELHOR OPORTUNIDADE
QUE VOCÊ IDENTIFICOU?

ÓTIMO PARABÉNS PRIMEIRA ETAPA

REALIZADA, AGORA VAMOS PARA A
SEGUNDA ETAPA: PREPARAR O P.E. DA
ACADEMIA DEFINIDA.
O QUE VOCÊ PRETENDE FAZER?

O QUE OFERECER?
 AFINAL
• SER EMPREENDEDOR OU SER
EMPREGADO?

• LIDERAR OU SEGUIR?

• MUDAR OU SER MUDADO?

 • TRANSFORMANDO NOSSO
EMPREENDEDORISMO EM EMPRESA:

• FRANQUIAS
• EMPRESA (MEI,PEQUENA,MÉDIA E
GRANDE PORTE).
QUAL O NOSSO PRODUTO?

EXERCÍCIO FÍSICO
 Posição oficial da Sociedade Brasileira de Medicina do Esporte: atividade física e
saúde

Tales de Carvalho, Antonio Claudio Lucas da Nóbrega, José Kawazoe Lazzoli, João
Ricardo Turra Magni, Luciano Rezende, Félix Albuquerque Drummond, Marcos
Aurélio Brazão de Oliveira, Eduardo Henrique De Rose, Claudio Gil Soares de
Araújo e José Antônio Caldas Teixeira
• 1. Os profissionais da área de saúde devem combater o
sedentarismo, incluindo em sua anamnese questionamentos
específicos sobre atividade física regular, desportiva ou não,
conscientizando as pessoas a esse respeito e estimulando o
incremento da atividade física, através de atividades informais e
formais;
• 2. Os governos, em seus diversos níveis, devem considerar a
atividade física como questão fundamental de saúde pública,
divulgando as informações relevantes a seu respeito e
implementando programas para uma prática orientada.
• 3. As entidades profissionais e científicas e os meios de
comunicação, enfim as forças organizadas da sociedade, devem
contribuir para a redução da incidência do sedentarismo e a
massificação da prática orientada de exercícios físicos.
• EXERCÍCIO FÍSICO = PRIORIDADE?

• "Com as Olimpíadas, esporte e atividade física

vão atrair uma tremenda atenção mundial, mas,
apesar de o mundo assistir à competição de atletas
de elite de muitos países, a maioria dos
espectadores será de sedentários". (HALLAL)
 QUAL
Exercício Físico?

Américas - EVITADAS cerca de 60 mil mortes por doenças coronárias e 14 mil

mortes por câncer colo retal.

Recomendações:

Que adultos façam 150 minutos por semana de exercícios moderados, como
caminhadas, ciclismo e jardinagem.

As pessoas façam atividade física como parte da vida cotidiana".

"O ambiente em que vivemos tem um papel importante. Por exemplo, pessoas que
se sintam inseguras no parque mais próximo vão evitar usá-lo“.
 PROGRAMAS DE EDUCAÇÃO
FÍSICA
• DEPENDE AINDA.....:
POPULAÇÃO OBJETIVOS.....

Crianças Condicionamento físico

Jovens Emagrecimento

Adultos Hipertrofia

Idosos Reabilitação física

Atletas Outros........

Portadores necessidades
especiais.......
 ATIVIDADE FÍSICA
• “Qualquer movimento corporal, produzido
pelos músculos esqueléticos, que resulta em
gasto energético maior do que os níveis de
repouso” (CASPERSEN et al, 1985).
05 categorias –Gasto Energético
I – a demanda energética proveniente do tempo dedicado ao descanso e as
necessidades vitais, como horas de sono, refeições, higiene e outras;

II – a demanda energética provocada pelas atividades no desempenho de uma

ocupação profissional;

III- a demanda energética necessária á realização das tarefas domesticas;

IV - a demanda energética voltada a atender ás atividades de lazer e de tempo livre;

 EXERCÍCIO FÍSICO
• Subcategoria da atividade física

• “É toda atividade física planejada, estruturada

e repetitiva que tem por objetivo a melhoria e a
manutenção de um ou mais componentes da
aptidão física” (CASPERSEN et al, 1985).
COMPONENTES DO EXERCÍCIO FÍSICO

TIPO MODALIDADE AEROBICAS

INTENSIDADE RITMO %F.C.; %VO2

FREQUENCIA REPETIÇÃO DIAS, PERIODOS

 ESPORTE
• “ Sistema ordenado de práticas corporais de
relativa complexidade que envolve atividades de
competição institucionalmente regulamentada, que
se fundamenta na superação de competidores ou de
marcas/resultados anteriores estabelecidos pelo
próprio esportista” (GENERALISTAT DE
CATALUNYA, 1991).
Classificado 02 maneiras: Objetivos

Esportes de recreação Oferecer espetáculo –

entretimento ao publico
COMPONENTES DA APTIDÃO FÍSICA RELACIONADOS A SAÚDE (PATE, 1988)

Aptidão Física Relacionada á Saúde

Dimensão Morfológica Dimensão Funcional-Motora Dimensão Fisiológica Dimensão Comportamental

Função
Pressão Sanguínea Tolerância ao Estresse
Composição Cardiorrespiratória:
Corporal Consumo Máximo de
Oxigênio

Tolerância á Glicose
e Sensibilidade
Insulínica
Função Músculo-Esquelético:
Distribuição da Força,
Gordura
Resistência Muscular,
Corporal
Flexibilidade
Oxidação de Substratos

Níveis de Lipídios
Sanguíneos e Perfil
das Lipoproteínas
 APTIDÃO FÍSICA
“A capacidade de realizar trabalho muscular de maneira satisfatória”
(WHO, 1978).
Estar apto fisicamente, significa o individuo apresentar condições
que lhe permitam bom desempenho motor quando submetido a
situações que envolvam esforços físicos (GUEDES & GUEDES,
1995)
APTIDÃO FÍSICA RELACIONADA A SAÚDE:
“A Capacidade de (a) realizar as atividades do cotidiano com vigor e
energia; (b) demonstrar traços e capacidades associados a um baixo
risco de desenvolvimento prematuro de distúrbios orgânicos
provocados pela falta de atividade física (PATE, 1988).
APTIDÃO FÍSICA RELACIONADA AO DESEMPENHO
ATLÉTICO: atributos biológicos necessários á prática mais eficiente
dos esportes (CORBIN et al, 1987) – agilidade, equilíbrio,
coordenação, potência, velocidades de deslocamento e reação
(PATE & SHEPARD, 1989).
 SAÚDE
• “É uma multiplicidade de aspectos do comportamento
humano voltados a um estado de completo BEM
ESTAR FÍSICO, MENTAL E SOCIAL, (WHO,
1978)” Não basta apenas não estar doente é preciso
apresentar evidências ou atitudes que afastem ao
máximo os fatores de risco que possam provocar as
doenças (GUEDES, 1995).
• “Uma condição humana com dimensão física, social e
psicológica, cada um caracterizada por um
“continuum” com pólos positivos e negativos. A saúde
positiva estaria associada á capacidade de apreciar a
vida e de resistir aos desafios do cotidiano, enquanto a
saúde negativa estaria associada á morbidade e no
extremo a mortalidade”. (BOUCHARD et al, 1990).
 QUAIS AS NECESSIDADES DA
SOCIEDADE?
VESTIMENTA COMUNICAÇÃ ALIMENTAÇÃ
? O? O?
TRABALHO? SEGURANÇA RELACIONAMENTO?
?
TRANSPORTE?
DEVERES? DIETA?
MORADI
DIVERSÃO? A?
SEXO?
DINHEIRO?
SAUDE?
EXERCÍCIO? ENSINO? DIREITOS ?
FRANQUIAS DE
ACADEMIAS
 1. O que é uma franquia
https://capitalsocial.cnt.br/franqueamento-de-negocio/

• De acordo com a Lei 8955/94:

• Franquia empresarial é o sistema pelo qual um
franqueador cede ao franqueado o direito de uso de
marca ou patente, associado ao direito de distribuição
exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e,
eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia
de implantação e administração de negócio ou sistema
operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador,
mediante remuneração direta ou indireta, sem que, no
entanto, fique caracterizado vínculo empregatício.
2. Vantagens de franquear o meu negócio
• Rápida expansão
• A expansão desse modelo de negócios é muito maior que um modelo tradicional. Isso se dá pelo fato de o maior
esforço financeiro ser realizado por parte dos franqueados individualmente. O franqueador disponibiliza seus
conhecimentos e documentações necessárias para os interessados, que podem ser vários e abrirem diversas
franquias simultaneamente. O lado positivo é que um público consumidor maior é alcançado e a dificuldade dos
concorrentes nesse processo aumenta.

• Aspectos jurídicos
• Outro ponto a favor do franqueador, é que já existe uma legislação aplicada às franquias. A Lei do Franchising desde 1994
estabelece claramente as responsabilidades das partes e a não existência de vínculos trabalhistas e fiscais entre franqueadora
e franqueado.

• Poder de compra da rede

• Conforme a rede vai crescendo, aumenta também o poder de negociação com os seus fornecedores homologados. Isso
gera economias de escala e consequentemente uma maior lucratividade do negócio.

• Organização do Conhecimento
• Além do franqueador fornecer ao franqueado as informações com o know-how da empresa, um canal de comunicação com os
franqueados e equipes pode gerar grandes frutos. Isso permite uma troca de conhecimentos seja realizada e isso pode
acarretar como resultado o aumento do potencial de negócios da marca, já que a aplicação de práticas bem sucedidas,
certamente gera vantagens competitivas para toda a marca e seus franqueados.
Receber uma parcela das receitas do franqueado
Isso mesmo. O franqueador recebe algumas taxas do franqueado, são
elas:

Taxa de Franquia: É o valor recebido pela concessão da franquia e se

refere ao direito de fazer parte da rede, usar a marca e poder acessar
todo o know-how desenvolvido pela franqueadora.

Taxa de Royalties: Taxa recebida periodicamente (mensalmente)

como retribuição pelo acesso contínuo do know-how e demais
benefícios, como programas de capacitação, suporte e fornecedores
homologados.

Taxa de Marketing: Também conhecida como taxa de publicidade ou

propaganda, é a taxa recebida para que se forme um fundo de
campanhas de divulgação a nível nacional, regional ou local. A
franqueadora é responsável pelo gerenciamento desses fundos.
Faça a Análise de Franqueabilidade

A Análise de Franqueabilidade serve para analisar os pontos

positivos e negativos, bem como os críticos e fundamentais para que
um negócio seja franqueável e com sucesso.
Os pontos a se levar em consideração são:

Força da Marca: Se você já está pensando em franquear o seu

negócio, isso significa que sua marca já está registrada no INPI e tem
um posicionamento bom no mercado, além de ter a fidelidade de
seus clientes. Se a empresa ainda é recente e não tem uma marca
forte, é preciso então possuir atributos que sirvam para “compensar”
esse aspecto. Esses atributos podem ser diferenciais do produto ou
realização do serviço.
Potencial de mercado e concorrência: Nesse ponto você avalia o
potencial de mercado, analisando se o seu produto ou serviço
prestado possui muita concorrência direta de produtos similares ou
que possam substituí-lo.
Maturidade do Negócio: Quanto mais maduro um negócio é,
maior a probabilidade de ser um sucesso. Além disso, se está há
anos no mercado, isso significa que não se trata apenas de uma
moda passageira e sim algo sólido.

Know-how e Potencial de cópia do negócio: O Know-how são os

processos de gestão e operação do negócio. Eles devem estar
devidamente consolidados, documentados e serem de fácil
entendimento e aplicação. Esse é um ponto chave para o
franqueamento de negócio, e além disso, um negócio para ser
franqueável precisa ser altamente replicável em maiores escalas,
por isso padronização e documentação são importantes.
Pontos de atenção para avançar

Mix de produtos: A diversidade de produtos produzido (caso tenha)

ou a exclusividade desses produtos está diretamente relacionada ao
posicionamento da marca no mercado e atração do público
consumidor.
Modelo financeiro e fontes de receita: Analise as margens de lucro
do(s) seu(s) produto(s) e as despesas médias de operação de uma
unidade no modelo de negócio a ser franqueado.
Barreiras de saída do negócio: Tratam-se de um conjunto de
fatores que fazem com que o franqueado pense várias vezes antes de
decidir sair da rede por algum motivo. Os principais motivos são:
lucratividade e rentabilidade do negócio;
força da marca;
exclusividade ou inovação em produtos;
condições especiais de compra ou fornecimento de produtos;
qualidade do suporte prestado da franquia à franqueadora;
qualidade da relação entre franqueadora e franquias no que diz
respeito à parceria de negócio;
entre outros.

Maiores informações em; https://capitalsocial.cnt.br/franqueamento-

de-negocio/
E site do Sebrae
17 Melhores Franquias De Academias Para Você
Se Inspirar - Por Editoria Novo Negócio

O ramo de academias não só cresceu como mudou muito pois, as

academias estão cada vez mais especializadas e inovando não só
de forma tecnológica, como também no atendimento e quanto ao
modelo de negócios adotado.

O sucesso das franquias de academias acompanha dois

fenômenos: aumento do poder de compra das classes B e C e
ainda uma maior preocupação da classe média quanto á forma
física e uma vida mais saudável e com MAIOR QUALIDADE.

Aumento: Procura por academias de ginástica;

A variedade de academias,
investimento em inovação no ramo e oportunidades de negócios
 A Questão Da Qualidade Da Franquia De Academia
A tendência no setor de academias é que se concentrem no
mercado as academias com aparelhos e sem as aulas de ginástica,
são as academias para condicionamento físico.

SÃO MAIS BARATAS (REDUÇÃO DE CUSTOS)

Mas, o que ocorre é que para as academias:

estão sem acompanhamento profissional;
para OS $CLIENTES$: é a sua lotação;

Abandono: representa um fenômeno passageiro: isso porque o

acompanhamento de um profissional mesmo que não seja de forma
exclusiva pode motivar o cliente a retornar á academia, já que a
maioria dos clientes precisa de orientação profissional para
realização dos exercícios.
A decisão de retorno do $CLIENTE$ á academia norteará vários
fatores tangíveis e intangíveis como: o ambiente, os equipamentos
para prática dos exercícios, um atendimento personalizado e outros
fatores.
A qualidade nas academias é uma questão que deve considerar
diversos fatores como: a infraestrutura, o ambiente, o layout dos
aparelhos e principalmente a atenção voltada ao $CLIENTE$.
O $CLIENTE$ da academia não quer sentir que é apenas um
número, quer sentir que a academia pode atender suas expectativas
e necessidades em melhorar o desempenho físico e outros desafios e
desejos que são individuais.

Por fim, tem-se que o principal foco das franquias de academias

deve ser a preocupação com a saúde e o bem-estar dos $CLIENTES$.
http://blog.opovo.com.br/eshow/tendencia-em-varias-cidades-do-mundo-agora-chega-ao-brasil-academia-estilo-livre/

Rede de Academia onde usuários

só podem malhar sem roupa
chega ao Brasil
Academia onde é obrigado malhar
sem roupa inaugurará outubro em
São Paulo.

A famosa academia onde as

pessoas podem malhar sem roupa é
a rede de franquia “Academy
Freestyle". A previsão para chegar
ao Brasil é ainda nesse ano, assim
que informação saiu na rede já
deixou muitas pessoas curiosas e
ansiosas, no mês de outubro uma
unidade será inaugurada em São
Paulo na região de Frei Caneca.
A ”Academy Freestyle” que na tradução significa ”Academia
Estilo Livre” terá sua primeira filial no Brasil na rua Frei
Caneca em São Paulo o que chama mais a atenção é a
forma que os usuários poderão malhar.
Durante a ”malhação” os usuários são proibidos portar
celular ou máquina fotográfica e só pode se for de fato sem
roupa.

A mensalidade inicial será de 130 reais por mês.

A ideia pode parecer estranha demais para ser verdade, mas
já vem acontecendo no hemisfério norte há algum tempo. E
não é só em clubes de nudismos. As “naked” (nu em
inglês) aulas estão se espalhando por vários lugares.
O que no passado passou pela natação, recentemente
chegou ao crossfit e se estabeleceu no yoga.
Nos Estados Unidos, antes do anos 60, a exigência de nadar sem
sunga era baseada na funcionalidade e higiene. O tecido das roupas
de banho da época prejudicava o sistema de filtro e a exposição do
corpo permitia que pequenos machucados pudessem ser percebidos, o
que evitava a transmissão de doenças de pele. Com a evolução dos
tecidos e dos produtos de higienização da água, a moda “peladona”
dentro da água ficou no passado. Mas parece querer voltar.

Na Dinamarca, no norte europeu, a aula de “naked crossfit” foi lançada

como uma piada de 1º de abril pela academia Spartan Mentality, mas a
grande procura levou os donos a realmente lançarem a nova modalidade,
que não durou muito por causa do grande assédio da mídia.
Menos conservadora, Nova York já estabeleceu a nova tendência, pelo
menos no mundo da yoga.

estúdio Bold & Naked, estabelecido há sete anos, decidiu oferecer

aulas sem roupa e adivinha? Sucesso total.
 EMPRESAS
(MEI,PEQUENA,MÉDIA
E GRANDE PORTE).
 ADMINISTRAÇÃO DE
ACADEMIAS
• Características:

• Fenômeno Recente – década de 70

• Setor Privado
• Não apresenta vícios culturais
• Base aspectos comportamentais
 Academia como negócio
• Dados setor de academias:
• 2006 – 2008 - aumento de 8%
• 01 ano - 7,4 mil para 12 mil
• 2007 –US$ 1,2 milhão
• International Health Racquet and
Sportsclub Association (IHRSA)
 IMPACTO ECONOMIA DO SETOR DE
FITNESS?
33.000 UNIDADES – 2ºMERCADO
MUNDIAL 8 milhões de clientes -4%POP

$ - BR-10ºLUGAR:
2,5 bilhões de dólares ou
8 bilhões de reais por ano
0,13% do PIB nacional
3% do faturamento do setor d
• mercado movimenta:
• Academias;
• Personais;
2014: Oposição: Crescimento Maus hábitos da
população brasileira (10anos) • Roupas;
SUS: Diabetes – 61,8%;
Hipertensão arterial – 14,2%
• Equipamentos;
2,4% do Sobrepeso - +50% • Suplementos;
Obesidade- 20%
• Cursos;
PIB (a cada 10 brasileiros- 06 sobrepeso, 02 obesos)
VIGITEL (Vigilância de Doenças Crônicas por • OUTROS.....
nacional Inquérito Telefônico)

para o
Sociedade: desnutrição para a obesidade,
atendimen aumento do risco de um evento cardíaco

to de
 Academia de ginastica e os
modelos de negocios

Roberto Pereira Furtado, DO FITNESS AO

WELLNESS: OS TRÊS ESTÁGIOS DE
DESENVOLVIMENTO DAS ACADEMIAS
DE GINÁSTICA, 2009
Essa mudança do fitness para o wellness acompanha, portanto, a
consolidação e o desenvolvimento dos já explicados estágios das
academias como um negócio.

O primeiro estágio caracteriza-se pelo surgimento do fitness,

O segundo pelo desenvolvimento e consolidação do fitness e

início de abordagens do wellness e

O terceiro estágio, de academias híbridas, com o wellness

tornando-se o conceito norteador na determinação das
características da academia.
QUAL O NOME?
De acordo com Nobre (1999), o termo “academia” apenas foi se
estabelecer definitivamente, no Brasil, no início da década de
1980.
De acordo com Capinussú (2006), foi a partir de 1940 que o modelo
de academias de ginástica existente atualmente, com base na
ginástica, lutas e halterofilismo ou culturismo se delineou.

Porém, o mesmo autor pondera informando que espaços

semelhantes, mas com outros nomes como “Institutos de
Modelação Física”, “Centros de Fisiculturismo”, “Clubes de
Calistenia”, dentre outros, já existiam há mais tempo.

FREITAS, 2016 – EMPRESAS PRESTADORAS DE SERVIÇOS

EM EXERCÍCIO FÍSICO - EPSEF
DECADA 70 - Com o processo de concentração de capital e a
divulgação do halterofilismo e das academias de ginástica através
dos filmes como os de Arnold Schwarzenegger e das competições
de fisiculturismo nos âmbitos regionais, nacionais e mundiais,
como os prêmios de Mister Universo e Mister Olímpia, as
academias foram crescendo aos poucos.

O Brasil foi se estabelecendo definitivamente no cenário mundial

com a antiga Confederação Brasileira de Culturismo (CBC),
reconhecida pelo extinto Conselho Nacional de Desportos (CND)
apenas em 1976 e, em 1978, filia-se a International Federation of
Body Builders e outras entidades internacionais da modalidade
DECADA 80 – NEGOCIOS Com o aumento do público
freqüentador, o desenvolvimento das academias como espaço de
negócio lucrativo foi se estabelecendo. Acompanhando esse
processo, empresas fornecedoras de aparelhos, máquinas e outros
instrumentos também se desenvolveram.

Tem-se aí um primeiro movimento de passagem de academias que

surgiram, principalmente, a partir do interesse pessoal de seus
donos com a área, para academias que começaram a se
estabelecer, desde o início, como um negócio visando
fundamentalmente ao lucro.

Nos anos 80, uma mescla dessas características estava presente.

As academias nesse período, em geral, mantinham um vínculo de
seus donos com a área e, ao mesmo tempo, já se firmavam mais
claramente como um negócio visando ao lucro.
De acordo com Nolasco et al. (2006), é de 1981 a publicação do
primeiro livro sobre administração de academias de ginástica no
Brasil. Teorias administrativas começaram a adentrar este
universo e passam a influenciar a organização interna das
academias.

A organização do espaço e do trabalho foi se modificando. No

mesmo período, há um novo impulso às academias de ginástica
oriundo da ginástica aeróbica e sua principal divulgadora, a atriz
Jane Fonda. A ginástica aeróbica, com a incorporação do ritmo
musical, traz um novo estímulo aos praticantes e passa a ser uma
“febre” a partir de meados dos anos 80 até início dos anos 90.

A organização da gerência interna, da supervisão e do controle

passou a ser incorporada com mais ênfase ao espaço da academia,
assim como a divisão do trabalho entre professores de musculação e
professores de outras modalidades de ginástica.
Nessa época, ainda era comum o aluno optar por uma turma de
ginástica, com horários e professor fixos.

O aluno pagava pela aula de determinada modalidade.

Aos poucos, as antigas salas de halterofilismo foram sendo

reorganizadas a partir da fabricação de máquinas e outros
instrumentos com tecnologias que facilitavam a utilização por
pessoas que não tinham costume de treinar, garantindo maior
segurança durante a execução. Foram, portanto, se transformando
em salas de musculação.

A competição se acirrou e aquilo que aconteceu no sistema

capitalista como um todo atinge também as academias de
ginástica: algumas transformações na organização da produção
passam a ocorrer.
DECADA 90 - No Brasil, as transformações na organização da
produção e a entrada da política econômica neoliberal, que são os
principais determinantes da acumulação flexível para Harvey (1996),
só acontecem fundamentalmente a partir da década de 1990.

As academias de ginástica, a partir de então, começam a sofrer um

novo movimento de transformações. A demanda pelo serviço
oferecido pelas academias cresceu.
Capitais oriundos de outros ramos migraram e começaram a ser
investidos em academias de ginástica. A academia, como negócio,
passa a romper com os laços de interesses dos donos pela área e
foram transformando-se em empresas geridas a partir de teorias
administrativas com o intuito fundamental de acumular capital.
Essa é a tendência que já se mostrava presente.

Assim, as academias de ginásticas entram no contexto da

acumulação flexível:
As transformações do mundo contemporâneo estão obrigando as
academias a repensar a forma de gerenciar seus colaboradores.
Novos concorrentes, novas tecnologias, novos métodos de
gerenciamento e uma sociedade voltada para a competição ditam o
ritmo das atividades nos negócios (PEREIRA, 2005, p. 22).

No final dos anos 90, a Body Systems chega ao Brasil com suas
aulas pré-coreografadas ou aulas prontas, provocando um impacto
significativo no mercado. Ocorre uma grande diversificação das
modalidades e de outros produtos vendidos pelas academias. Os
planos passam a permitir acesso a todas elas, inclusive à
musculação, diferenciando-se dos pagamentos por modalidades. A
diversificação ocorre seguindo uma tendência das empresas na
fase de acumulação flexível.
http://www.acsm.org/about-acsm/media-room/news-
releases/2016/10/26/top-fitness-trend-for-2017-is-wearable-technology
 AMEAÇAS E OPORTUNIDADES
• FALTA DE RENDA POPULAÇÃO;

• AUMENTO CONCORRÊNCIA DESLEAL;

• MARGENS DE LUCRO APERTADAS;

• POLÍTICA E ECONOMIA;

• ANO ELEITORAL;

• GUERRA PREÇO;

• GLOBALIZAÇÃO;

• DÓLAR;

• EVASÃO DOS ALUNOS;

• BAIXA QUALIDADE EM EQUIPAMENTOS;

• DIVISÃO DE DOIS TIPOS: INVESTEM E NÃO INVESTEM;

• OUTROS....
PONTENCIALIDADES E ESTRATÉGIAS
• compreender cenários, ficar atento a tendências;

• lançamento de novos produtos, serviços e novas aulas;

• desenvolvimento de softwares;

• novos programas de exercícios;

• profissionalização mercado consumidor;

• liderança, produtividade (seleção e capacitação);

• conscientização das pessoas;

• atividades com objetivos individuais;

• relacionamento com clientes e famílias;

 PONTENCIALIDADES E ESTRATÉGIAS
• maior profissionalização do professor;

• aulas de ginástica e musculação de curta duração (congestionamento);

• aulas anti-stress (alongamentos, pilates, yoga);

• atividades fora das academias (passeios, ciclismo);

• expansão em empresas de vários setores;

• investimento em qualidade de atendimento e prestação serviços;

• excelência e satisfação;

• lançamento de novos produtos, equipamentos, serviços;

• “os alunos malham com os olhos”;

• outros....
 Tópico 3 – Econômico - Políticos
• Fatores de maior influência
• Impacto maior no setor privado
• Estabilidade Econômica
• Estimulo para a evolução/inovação

• Conhecimento de técnicas
administrativas e gerenciais