Dicionário

de startups
traduzindo osdatermos
a tradução em startupeira
linguagem startupês
 Este Dicionário de Startups abrange diversos
termos utilizados no mundo startupeiro.

Aqui estão dispostos as palavras mais

conhecidos pelos empreendedores, e também
aquelas que não são tão famosas.

Sinta-se à vontade para entrar em contato e

apontar um outro termo que ainda não está aqui!

Boa leitura!

aceleradora
Índice Clique na letra para ir à página

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Q R S T
U V W XY
Z
@2021 Cotidiano Aceleradora
 A
@2021 Cotidiano Aceleradora
 A
Aceleradora de Startups
Empresa que investe em startups, que apoia o
crescimento da startup, auxiliando na captação de investimento,
desenvolvimento de clientes e do negócio por meio do know-how
dos membros e mentores.

Acqui-hiring
Aquisição/Compra de empresa focada em trazer o time para dentro
de outra empresa, movimento com intenção de aquisição de
talentos.

Ads
Anúncios realizados em plataformas como Google Ads, Facebook Ads, etc.

Adtech
Empresa que desenvolve tecnologia na área de anúncios.

Advisor
Conselheiro que atua na startup, podendo possuir participação na
empresa ou não, normalmente é uma pessoa que atua no mercado
da empresa e contribui por meio da rede de relacionamentos e de
consultorias ou assessorias pontuais.

AgriTech
Startup que trabalha com tecnologia voltada para a área agrícola.

AHA Moment
Quando o cliente diz “Aha, entendi como isso funciona” ou “Aha,
então esses são os benefícios reais desse produto”, momento em
que o cliente passa a entender o funcionamento do produto/serviço.

AI (Artificial Intelligence)
Inteligência Artificial, tecnologia que utiliza de redes neurais (redes
 A
treinadas para determinado comportamento da máquina)
permitindo assim o aprendizado de máquinas.

Analytics
Normalmente relacionado a análise de dados de um website ou mídia,
tende a ser utilizado para referir se a ferramenta do Google.

Angels
Ou como são chamados popularmente: Investidores-Anjos.
Normalmente pessoas que investem diretamente nas startups em
troca de participação e normalmente auxiliam no desenvolvimento da
startup com sua experiência ou rede de contatos.

Aporte
Investimento financeiro realizado em determinada Startup.

AR (Augmented Reality)
Realidade Aumentada, é a integração entre o mundo virtual e o
mundo físico, mostrando algo virtual em um local físico ou vice-versa.

ARR (Annual Recurring Revenue)

Receita anual recorrente, trata-se da receita decorrente de um plano
com um pagamento feito por período, este é o objetivo.

ASO (App Search Optimization)

Otimização para busca de aplicativos, técnica utilizada melhorar o
posicionamento de aplicativos em lojas de aplicativos (google play,
app store, etc).

Auto-Renewal
Modelo de contratos em que após o final do contrato o mesmo é
renovado automaticamente.
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B
@2021 Cotidiano Aceleradora
 B
B2B (Business to business)
Empresa para empresa, mercado em que as soluções/produtos são
negociadas entre empresas.

B2C (Business to consumer)

Empresa para consumidor, mercado em que as soluções/produtos são
negociadas entre empresa e consumidor final.

Back-end
É a parte da programação não visível ao usuário, o sistema interno de
um site que executa as funções para que o sistema funcione.

Backlog
Quadro de tarefas a serem realizadas que não é a prioridade atual.

BCO
Benefício, como e onde. É a base de como é feito a entrega de valor
de algum produto, detalhando como é feita a entrega, os benefícios e
onde é realizado.

Benchmarking
Comparação entre produtos/serviços/empresas realizado para extrair
informações para implementação de melhorias ou diferenciais competitivos.

Big data
Grande volume de dados armazenados. Baseado em 5 V’s:
Velocidade, Volume, Variedade, Veracidade e Valor.

Big Picture
Visão geral, ou seja, a “pintura completa” que mostra determinado cenário.

Bitcoin
Principal moeda digital (criptomoeda) atualmente.
 B
Biz Dev
Desenvolvimento de negócios, buscando atingir potenciais clientes e
parceiros.

Blockchain
Tecnologia que cria uma rede interligada em blocos na qual os usuários
validam as informações entre si, possibilitando maior segurança dos
dados e validação das informações autenticadas por diversos usuários.

Board
É a composição dos acionistas da empresa (investidores e sócios em geral).

Bootcamp
Treinamento normalmente executado como imersão voltado para um
tema específico ou software.

Bootstrap
Está ligado ao desenvolvimento de uma startup sem investimento de
terceiros, apenas utilizando o capital dos sócios do negócio.

Bounce Rate
Taxa de rejeição, percentual entre a taxa de usuários totais e aqueles
que interagiram com determinada comunicação, podendo ser via
e-mail ou acesso a determinado site.

Brainstorm
Chuva de ideias, técnica utilizada para realizar ideação, ou seja, ter
novas ideias para algum fim específico.

Break-even
Período em que a startup passa a se pagar, tendo um equilíbrio entre
receitas e despesas. (Alguns utilizam como verbo, exemplo: “Breakevar”,
que seria o mesmo que atingir o Break-even).
 B
Briefing
Resumo detalhado de uma ideia/produto/serviço.

Budget
Orçamento, valor que está disponível para executar algo.

Buffer Time
É um tempo extra adicionado à duração do serviço. Utilizado para o
preparo para realização de determinado serviço.

Burn Rate
Refere-se ao tempo que a startup tem de sobrevivência com o
dinheiro que possui em caixa, ou seja, quanto tempo a startup levará
para ficar sem dinheiro considerando as despesas que a mesma
possui e o fluxo de caixa.

Business Plan
Ou plano de negócios, como é traduzido, define a trajetória futura da
startup como a mesma espera atingir o seu mercado e obter o
sucesso do negócio.

BMC (Business Model Canvas)

Canvas do modelo de negócio, é um plano de negócios simplificado
feito normalmente utilizando post-its que abrange a estratégia da
empresa em geral.
 C
@2021 Cotidiano Aceleradora
 C
C-Level
Nível de Diretoria de uma startup ou empresa.

CAC (Customer Acquisition Cost)

Ou Custo de aquisição de clientes, refere-se a quanto é gasto para
trazer um novo cliente para o negócio.

Call
Chamada de vídeo ou áudio.

CAMP
Cotidiano Acelera Meu Projeto, processo de aceleração da Cotidiano
Aceleradora, na qual a empresa recebe investimento em troca de
participação societária e é realizado uma imersão com a equipe para
desenvolvimento da startup.

Canais de tração
Canais/meios de atingir um público determinado buscando a escala,
seja online ou offline.

Cap table
Refere-se à distribuição de ações por meio da captação de
investimentos, tecnicamente é a tabela/lista que registra a
participação societária de cada um na startup.

Capital Social
Composto pela quantia bruta investida no negócio pelos sócios ou
acionistas.

Cash Flow
Fluxo de caixa, trata-se do controle dos valores que entram e saem
da empresa.
 C
CCO (Chief of Communication Officer)
Diretor de Comunicações, no entanto também pode ser “Chief of
Commercial Officer”, ou seja, Diretor Comercial.

CEO (Chief of Executive Officer)

Diretor Executivo ou Presidente da empresa.

CFO (Chief of Financial Officer)

Diretor Financeiro.

Churn Rate
É o “índice de cancelamento de clientes”, trata-se de uma importante
métricas para startups, refere-se a quantidade de clientes que
cancelaram.

Cliff
Cláusula contratual que permite estabelecer um tempo mínimo de
permanência para que o sócio possa ter direito a participação
societária da empresa.

CLV (Customer Life Value)

Métrica relacionada ao valor que o cliente possui dentro da empresa,
fator essencial para definir se os investimentos para captação estão
sendo positivos ou não.

CMO (Chief of Marketing Officer)

Diretor de Marketing.

CMS (Content Management System)

É um sistema de gestão de conteúdos, normalmente uma plataforma
de treinamentos online.
 C
CPC
Ou custo por clique, é o valor gasto normalmente por meio de
anúncios para obter cada clique.

Criptomoeda
Moeda digital, que possui seu valor definido com base na oferta e
demanda, regido pelo mercado, não possuindo um governo que
execute o seu controle. Normalmente criada por meio de tecnologia
em Blockchain.

CRM (Customer Relationship Manager)

Gestão de relacionamento de clientes, costuma ser utilizado para
referir-se a um software para gestão de clientes.

CRO (Conversion Rate Optimization)

A Otimização de taxas de conversão é um processo realizado para
que mais visitantes se tornem em clientes.

Cross Sell
Técnica de vendas que utiliza a venda cruzada, ou seja, sugerindo
produtos complementares junto do desejado.

Crowdfunding
Plataforma que permite a captação de recursos, ligando pessoas que
fazem projetos com possíveis financiadores do projeto.

Crowdsourcing
É um processo de desenvolvimento de um determinado projeto por
meio da contribuição de diversas pessoas.

Co-Founder
Cofundador da startup/empresa, são os primeiros sócios da empresa.
 C
Co-Investimento
Processo de investimento realizado por dois ou mais investidores em
determinada empresa, dividindo a participação acionária assim como
o valor investido.

Commit
É o ato de enviar/salvar um código criado para o servidor.

Company Building
Construção de uma Companhia, processo em que uma Startup se
estabelece no mercado atingindo um grande valor de mercado.

Convertible notes
Notas convertíveis, são títulos de dívida convertíveis, na qual é
realizado um investimento que é convertida em uma próxima rodada
de investimentos em participação acionária.

COO (Chief of Operation Officer)

Diretor de Operações, normalmente responsável pela equipe que
opera a startup/empresa.

Copycat
Startup feita com base em outra que já existe fora do país, copiando o
modelo de negócios para operar no país trazendo algo que já
funciona em outro lugar.

Core Business
Negócio, produto ou serviço principal da empresa.

Corporate
Grande empresa do mercado tradicional, com tendência a conhecer
mais sobre o mercado de Startup e seus usos.
 C
Corporate Venture
É um modelo de investimento realizado por empresas tradicionais em
startups, levando a inovação para dentro da empresa e auxiliando a
startup, normalmente focado em negócios da mesma área de atuação.

Coworking
Ambiente compartilhado de trabalho, possibilitando um escritório fixo
ou compartilhado.

CSM (Customer Success Management/Manager)

Gerente/Gestor de Sucesso do Cliente.

CTO (Chief of Technology Officer)

Diretor de Tecnologia.

Custo de oportunidade
É a diferença entre o custo (econômico, social, etc) para usufruir de
certa oportunidade.

Customer Creation
Criação de clientes, quando você cria um novo mercado para um
produto, ou leva o cliente a entender um problema que ele tinha e
não conhecia.

Customer Development
Ou Desenvolvimento de cliente, é como chama-se o modelo de foco
direto no cliente, desenvolvendo um serviço/produto para o cliente e
pensado para resolver uma dor dele, testando e validando as
premissas com os clientes.

Customer Discovery
Descobrimento de clientes, ou seja, período de busca pelo cliente
ideal, ou persona.
 C
Customer Driven
É uma forma de gerir a empresa com base no direcionamento a
solucionar as dores do cliente, sendo uma empresa centrada no
cliente.

Customer Health Score

Índice de saúde do cliente, métrica responsável por definir se o
cliente está sendo bem atendido, analisado por meio de uma escala
de 1 a 100.

Customer Success
Sucesso do cliente, trata-se da ideia de garantir que o cliente esteja
satisfeito com a solução proposta, utilizando de técnicas visando o
encantamento do cliente para garantir a permanência do mesmo.

Customer Validation
Validação de cliente, trata-se da validação do mercado-alvo,
entendendo se o cliente é o que foi pressuposto.
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D
@2021 Cotidiano Aceleradora
 D
DAO (Decentralized Autonomous organization)
Organização autônoma descentralizada, é uma organização gerida
por meio de contratos inteligentes, que normalmente são validados e
executados por uma blockchain.

Data-Driven
Gestão com base em dados, modelo em que as decisões são tomadas
com base nos dados disponíveis.

Dayling
Reunião diária de alinhamento de time com foco no desenvolvimento
de projeto, comumente utilizada no SCRUM.

Deal Breaker
É um determinado problema ou fator que impede a realização de um
negócio ao final da negociação.

Demoday
Evento de apresentação de startups para investidores ou potenciais
clientes, normalmente executado ao final de um programa de
aceleração. Podendo possuir painéis ou palestras relacionadas ao
tema.

Design Thinking
Metodologia utilizada para entender um determinado problema de
forma ampla, gerar ideias e testá-las sabendo se são viáveis ou não.

Design de Serviços
Metodologia de criação de negócios/serviços.

Desire Outcome
Resultado desejado, termo utilizado no Customer Success, para a
soma do que o cliente precisa atingir e como é realizado.
 D
Discovery
Fase de descoberta, quando se está descobrindo se uma ideia faz
sentido pro mercado ou não.

Double Diamonds
Método do Design Thinking que possui 4 fases: Descobrir, Definir,
Desenvolver e Entregar. Foca em criar solução de problemas.

Downgrade ou Downsell
Ação em que o cliente muda o objeto da compra para outro com
menor valor ou o altera para um plano de menor valor.

Due Diligence
Processo de investigação e auditoria de documentos de determinada
empresa, confirmando os dados disponibilizados para realização de
investimento.

Drag Along
Cláusula contratual que exige que os sócios minoritários
vendam suas ações juntamente com o majoritário,
fazendo com que o comprador exerça a
compra de toda a empresa.
 E
@2021 Cotidiano Aceleradora
 E
Early-stage
Empresa em estágio inicial, normalmente na fase de descoberta,
validando a ideia para depois levá-la ao mercado e validar o negócio.

EBITDA
Sigla para “Earnings before interest, taxes, depreciation and
amortization”, ou seja, lucros antes de juros, impostos, depreciação e
amortização.

Ecossistema
Conjunto de agentes (pessoas, empresas, etc) que atuam em
conjunto. Comunidade, ou conjunto dos stakeholders relacionados a
determinado assunto.

Edtech
Startup que trabalha com tecnologia voltada para educação.

Escalar
Atingir um público maior, buscando um maior potencial de mercado.

Elevator Pitch
Apresentação rápida como uma conversa rápida de elevador.

Extreme Go Horse
Cultura baseada em agilidade de execução, porém sem planejamento,
consiste em “apagar fogos” rapidamente quando aparecem, porém
sem pensar, apenas agindo rapidamente.
 F
@2021 Cotidiano Aceleradora
 F
Feature
É uma funcionalidade de um produto, normalmente algo que é
acrescentado a determinada ferramenta.

FFF (Family, Friends and Fools)

Investimento realizado pela família, amigos ou por tolos (também
conhecido por alguns apenas como FF sem constar a última
terminologia).

Fintech
Empresa de tecnologia que atua voltado para o mercado financeiro.
Ex: Nubank, Pagseguro.

Follow up
Consiste em um acompanhamento de algum processo.

Founder
Fundador da empresa (aquele/a que iniciou a startup).

Freemium
Modelo de receitas com base em liberar parte de uma ferramenta de
forma gratuita, porém com ferramentas mais específicas sendo pagas.

Front-end
É a parte visível pelo usuário de uma página/site.

FTE (Full Time Employee)

Empregado em tempo integral (normalmente acima de
35hs/semanais).

Fundraising
Refere-se à captação de recursos de terceiros, por meio de processos
e estratégias definidas, comumente utilizado em organizações sem
fins lucrativos.
 G
@2021 Cotidiano Aceleradora
 G
Gamification
Técnica que utiliza elementos de jogos em atividades não-lúdicas,
possui foco em aumentar o engajamento das pessoas com
determinada atividade.

Golden Circle
Metodologia focada em responder 3 tipos de perguntas (nesta
sequência): “Por que? Como? O que?”. Assim descobrindo primeiro o
propósito de algo ser executado.

Growth
Etapa de crescimento, quando a startup começa a escalar o seu
negócio adquirindo uma fatia maior do mercado.

Growth Capital
Investimento realizado em estágio de escala, na qual a startup já está
mais amadurecida.

Growth Hacker
Profissional que aplica técnicas de Growth Hacking, busca o
crescimento exponencial e a viralidade.

Growth Hacking
Técnicas utilizadas para atingir um crescimento exponencial,
normalmente tendem a serem desconhecidas do público geral e
muitas das vezes é realizada por meio de integrações ou falhas em
determinado software.
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H
@2021 Cotidiano Aceleradora
 H
Hackathon
Maratona de programação, período curto realizada por meio de
competição com objetivo de desenvolver novas soluções.

Heavy User
Usuário que aproveita do máximo de funções que um
produto/serviço dispõe ou utiliza com alta frequência.

Highlights
Destaques, ou seja, os pontos altos do negócio, sendo usado
comumente para definir as coisas que foram validadas em certo
espaço de tempo.

Home Office
Trabalho em casa.

Hurdle Rate
É uma taxa mínima de retorno ou atratividade de investimento.
 I
@2021 Cotidiano Aceleradora
 I
ICO (Initial Coin Offering)
Oferta inicial de uma nova criptomoeda, é a arrecadação de fundos
por meio da venda desta criptomoeda.
Incubadora: Normalmente é um local que permite que as empresas
trabalhem por lá, podendo oferecer benefícios por meio de parceiros
ou uma rede de contatos.

Inbound Marketing
Conjunto de técnicas de marketing que atraem o usuário de modo
orgânico, assim sendo por meio de produção de conteúdo, criação de
listas de interessados, etc.

Inovação Incremental
É aquela que ocorre visando aprimorar um processo, produto ou
serviço existente para que possa obter uma melhor performance.

Inovação Disruptiva
É a inovação com foco em romper com a forma que algo é realizado,
seja um produto, serviço, modelo de negócio. Visa não apenas
aprimorar, mas transformar o mercado para um novo rumo. Também
conhecida como Inovação de Ruptura.

IoT (Internet of Things)

Internet das coisas, tecnologia associada a uso de rede entre objetos
físicos, veículos, prédios, etc.

IPO (Initial Public Offering)

Oferta pública de ações, é a abertura de capital de uma empresa na
bolsa de valores, possibilitando a compra de sua participação por
acionistas.
 J
@2021
K
Cotidiano Aceleradora
 J
Jornada do cliente
Caminho que o cliente percorre desde quando conhece a solução
até a última interação que o mesmo tem com a empresa.

K
KISS (Keep It Simple Security)
Modelo contratual criado pela 500 Startups para substituir as
notas convertíveis como instrumento de investimento em startups.

Know-how
Conhecimento específico e especializado em um assunto.

KPI (Key Performance Indicator)

Indicador chave de performance, métricas mais importantes para
entender se a empresa está progredindo ou não.
 L
@2021 Cotidiano Aceleradora
 L
Landing Page
Página de aterrissagem, é uma página de um site com um objetivo
definido para atração de novas conexões/leads.

Lagging Indicator
Indicador que representam um resultado atingido.

LawTech
Startup que trabalha com tecnologia voltada para a área jurídica.

Lead
Contato de um potencial cliente, considera-se como um contato para
negociação/venda, podendo ser considerado “quente” ou “frio” de
acordo com a qualidade e quantidade de dados que possui desta
pessoa/empresa.

Leading Indicator
Indicador que define como um negócio surgiu.

Lean Canvas
É um Canvas resumido que costuma servir para o período de
descoberta, sendo focado em entender se a ideia vale a pena ser
desenvolvida de fato.

Lean Startup
Startup Enxuta, é um conjunto de processos utilizado para
desenvolvimento de produtos e mercados, conceito trazido por Eric
Ries no livro com o nome deste termo.

Long-tail
Estratégia que visa um retorno em longo prazo, também é utilizado
para definir palavras-chave que atingem um nicho específico,
normalmente composta de mais de duas palavras.
 L
Lowlights
Luzes baixas, refere-se a pontos que não foram como o esperado,
de alguma forma sendo negativo.

LP (Limited Partner)
É uma pessoa que investe em um fundo, não fazendo parte de um
conselho de avaliação do investimento a ser realizado, confiando na
capacidade do Fundo de investimento na gestão do investimento.

LTV (Life time value)

Valor do tempo de vida, basicamente é o valor total referente ao ciclo
em que um cliente permanece pagando pela solução/produto.
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M
@2021 Cotidiano Aceleradora
 M
M&A (Merges & Acquisitions)
Fusões e Aquisições de empresas, basicamente quando uma empresa
compra parte de outra ou o seu controle.

Machine Learning
Aprendizado de máquinas, trata-se da capacidade de treinar
determinada função em um computador para que o computador
possa fazer análise de possíveis comportamentos e etc.

Marketplace
Plataforma que conecta duas pontas de fornecimento de produtos ou
serviços, compradores e vendedores.

Mash up
Consiste em mesclar dois ou mais produtos ou serviços dando origem
em um novo.

Meetup
Encontro para discutir determinado tema, seja por meio de palestras,
treinamentos, bate-papo, etc.

Mentores
Pessoas com conhecimento de mercado que auxiliam no
desenvolvimento de determinado negócio por meio de suas
expertises.

Métricas Piratas
É um termo que define 5 métricas principais para o sucesso de uma
startup: Aquisição, Ativação, Retenção, Receita e Recomendação.

Mineração de dados
Processo utilizado para explorar uma grande quantidade de dados
para busca de padrões consistentes.
Monetização
M
Processo em que define o modelo de obtenção de receitas
por parte da empresa.

MRR (Monthly Recurring Revenue)

Receita Mensal Recorrente, trata-se da receita decorrente de um
plano com um pagamento feito por período, este é o objetivo.

Mútuo Conversível
Tipo de contrato que garante um direito a uma porcentagem de
participação de acordo com o cumprimento de determinadas
cláusulas.

Must to have
Produto que o usuário precisa ter, é algo fundamental ou essencial
para o cliente.

MVP (Minimal Viable Product)

Ou simplesmente, Mínimo produto viável, trata de um produto de
testes para validar a criação de um produto.

MVF (Minimal Viable Feature)

Ou simplesmente, Mínima Feature viável,
trata-se de um acréscimo ao produto feito
como teste para validar determinada premissa.
 N
@2021 Cotidiano Aceleradora
NDA (NON-DISCLOSURE AGREEMENT)
N
Contrato composto por cláusula que garante o sigilo da
negociação ou ideia.

Networking
Rede de contatos, composta por conhecidos de determinada pessoa.

Nice to have
Produto que “é legal ter”, no entanto não é fundamental/essencial
para o usuário.

NPS (Net promoter score)

É uma métrica utiliza para analisar o nível de satisfação do cliente
com a solução e o quanto ele poderia recomendar a solução para
outras pessoas.

No Shop Provision
Cláusula que protege o empreendedor quando um investidor pede
para encerrar outras negociações para manter a exclusividade de uma
proposta que está sendo negociada, no caso do não fechamento da
proposta o investidor deve indenizar o empreendedor, pelas
potenciais ofertas perdidas por conta da exclusividade.
 O
@2021 Cotidiano Aceleradora
 O
Officeless
Movimento de pessoas que não possuem escritórios físicos fixos,
trabalhando em diversos ambientes.

OKR (Objectives and Keys Results)

Composto por Objetivos, fundamental para dar direção a empresa e
Resultados-Chaves, responsável por quantificar a meta necessária
para atingir o objetivo.

Onboarding
Pode referir-se a técnicas que buscam ambientar o usuário de
determinada plataforma. Também podendo ser o processo de
integração de determinado colaborador na equipe.

Ongoing
São sucessos secundários entregues de forma repetível aos usuários.

Open Source
É um projeto com código aberto, podendo qualquer usuário editá-lo
criando outros programas ou softwares.

Outbound Marketing
Conjunto de técnicas de marketing que visam buscar pelo usuário,
seja por meio de uma lista fria (sem contato anterior) ou por meio de
ações que atinjam um público que não necessariamente está
buscando pelo produto ou solução ofertado.

Outsourcing
É a terceirização de parte de um projeto, com objetivos de economia
de custos ou mão de obra especializada.
 P
@2021 Cotidiano Aceleradora
 P
Pitch
Apresentação curta sobre o negócio em si, normalmente usado
para vendas ou captação de investimento.

Pitch Deck
Conjunto de slides que compõem a estrutura visual do Pitch.

Pivot
Mudança na estrutura do negócio, podendo ser tanto no modelo de
negócios quanto, na solução proposta (também utilizado como verbo,
ex: pivotar, mudar estrutura do negócio).

Powertalk
Modelo de apresentação como uma conversa entre pessoas que
tenham um conhecimento/experiência sobre determinado assunto a
ser apresentado.

Pós-Money
Valor de mercado da empresa depois do recebimento de determinado
investimento.

Pré-Aceleração
Programa em que consiste o desenvolvimento de uma ideia, com foco
na etapa de descoberta, em que descobre-se um mercado não
assistido e começa-se a validação de um MVP, realizando
desenvolvimento de clientes.

Pré-Money
Valor de mercado antes do recebimento de determinado investimento.

Pré-Seed
Fase inicial de um negócio, antes de recebimento de capital semente.
Também definido como fase anterior ao capital semente no investimento.
 P
Precificação
Definição de preço de um produto, podendo ser feita de acordo
com diversos fatores.

Product Owner
Dono do produto, pessoa responsável por dar as diretrizes para o
desenvolvimento do produto utilizando a metodologia SCRUM.

PQL
Product Qualified Leads, ou seja, potenciais clientes qualificados pelo
produto, sendo uma estratégia de produtos freemium e trial na qual o
usuário de uma ferramenta é qualificado para se tornar cliente por
meio do uso do produto gratuito.

Private Equity
Modelo de investimento de grande escala realizado por fundos com
maior potencial de investimento, normalmente trata-se de uma etapa
posterior ao Venture Capital

Product Development
Desenvolvimento de produto, refere-se a quando a equipe foca o
desenvolvimento da startup com base no produto em si.
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Q
@2021
R Cotidiano Aceleradora
 Q
QBR (Quarterly Business Review)
Também conhecida como Revisão Trimestral de Sucesso, revisão
formal do processo junto com clientes e tomadores de decisão,
normalmente utilizado em empresas abertas Americanas, pois exigem
relatórios trimestrais.

Quick Win
Momento em que o cliente obtém rapidamente um sucesso na
execução de uma ou mais ações-chave.

R
Renewal
Renegociação de determinado contrato, também relacionado a
retenção de um cliente por meio desta negociação.

ROI (Return on Investment)

Retorno sobre investimento, ou seja, o retorno que determinado
investimento trás para o investidor.

Rollback
É o ato de descartar alterações realizadas em um código.

Round
Rodada de investimento.
 S
@2021 Cotidiano Aceleradora
 S
SaaS (Software as a service)
É um serviço que é um software, normalmente permite a
recorrência na receita por meio do modelo de negócio voltado
para o uso contínuo do software/programa.

SAFE(Simple Agreement For Equity)

Modelo de contrato utilizado pela Y Combinator para investimento em
startups com uma conversão futura em participação societária. Possui
todas as vantagens das notas convertíveis, mas não as desvantagens.

Saída
Momento em que um investidor sai do quadro acionário da startups,
vendendo sua parte de ações seja para outro acionista ou para o
mercado.

Scale
Estágio em que a startup desenvolve o seu potencial de mercado
atingindo um maior número de usuários, também conhecida como
fase de tração ou escala.

SCRUM
Metodologia de gestão ágil de projetos comum em startups.

Scrum Master
É o responsável por gerir a equipe do SCRUM, definindo as metas do
projeto e acompanhando o processo junto com a equipe.

SDR (Sales Development Rep)

Pessoa responsável por desenvolver possíveis vendas, sendo
considerado como um pré-vendedor.

Seed Round
Rodada de captação de investimento focada em capital semente.
 S
Series A
Investimento realizado pós rodada semente, normalmente com
valor superior a 1 milhão. (Ps: os valores destas rodadas são bem
variados de acordo com o ecossistema)

Series B
Investimento realizado pós rodada Series A, normalmente com valor
superior a 5 milhões. (Ps: os valores destas rodadas são bem variados
de acordo com o ecossistema)

Series C
Investimento realizado pós rodada Series C, normalmente com valor
superior a 10 milhões (Ps: os valores destas rodadas são bem variados
de acordo com o ecossistema).

Shareholder
Pessoa que possui ações da empresa.

Smart Contracts
Contratos inteligentes utilizados em rede por meio de Blockchain,
compõe a infraestrutura da rede.

Smart Money
Dinheiro inteligente, refere-se a um capital investido que também é
acrescentado de uma rede de mentores e parceiros que permitem
desenvolver o negócio.

Spin Sales
Técnica de vendas utilizada normalmente para vendas complexas.

Spin-off
Empresa/Startup que se originou dentro de outra e depois tornou-se
uma empresa independente.
 S
Sprint
Metodologia criada pelo Google, que permite uma
experimentação rápida, consiste em uma técnica que visa
produzir em ritmo acelerado visando um objetivo específico.

Sprint Planning
Planejamento de Sprint, ou seja, é uma forma de planejar uma semana
de experimentação.

Stakeholders
Todos os públicos relacionados a uma empresa específica (clientes,
parceiros, funcionários, sócios, etc).

Stock Options
É um direito de compra de ações (não é obrigado a comprar), uma
forma utilizada para bonificações variáveis também ligadas ao
desempenho da empresa.

Storytelling
Técnica que tem o objetivo de contar histórias de forma envolvente,
frequentemente utilizada em Pitchs.

Subscription (Modelo de subscrição)

É um modelo de pagamento com recorrência (pagamentos periódicos).
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T
@2021 Cotidiano Aceleradora
 T
Tag Along
É uma cláusula de proteção para acionistas minoritários, garantindo
a chance que ele possa deixar a empresa no caso da entrada de um
novo investidor maior que pretenda adquirir a empresa.

Tecnologia Disruptiva
Uma tecnologia que muda a forma que o mercado atuava
anteriormente, provocando uma “disrupção” (quebra de paradigmas).

Term Sheet
Documento composto dos termos acordados entre empreendedores
e investidores realizado antes de determinado investimento.

Tese de investimento
Conceito de alinhamento dos objetos de investimentos feito por uma
pessoa ou fundo para investir, buscando sinergia entre as empresas
que são investidas por esse ente.

Tração
É o modo de atingir um maior número de usuários.

Trade-off
É um conflito de escolha, uma troca ou transação que é realizada em
que se há alguma perda.

Trial
Modelo de testes com um período definido (semanal, quinzenal,
mensal, etc) para uso de determinado produto sem custos.

Try and Buy

Modelo de receitas com base no teste gratuito de determinado
produto ou serviço, com um contrato de compra caso se comprovem
as hipóteses levantadas.
 T
Turnover
É a rotatividade de colaboradores na empresa, característica de
uma insatisfação da empresa ou do colaborador com algum dos
pontos gerando o desligamento.

Twist the knife

Girar a faca, termo utilizado na área de vendas, consiste em apertar
a dor do cliente.
 U
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 U
UI (User Interface)
Interface do usuário, área ou profissional dedicado a interação
visual que o cliente possui com determinado produto ou serviço.

Unicórnio
Empresa avaliada em mais de US$ 1 Bilhão antes da abertura de
capital em bolsa de valores.

Upgrade ou Upsell
Técnica de vendas que permite vender um produto/serviço com
maior valor agregado do que o oferecido anteriormente.

User Friendly
Interface / Produto amigável ao usuário, ou seja, que o usuário
entende de forma fácil.

UX (User Experience)
Experiência do usuário, área ou profissional
dedicado a entregar uma melhor experiência
de uso de determinada produto ou serviço.
 V
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 V
Vale da morte
Parte da esteira de investimento onde boa parte das startups
“morrem”, normalmente é entre a fase de descoberta e validação,
boa parte das vezes a falência se deve pela falta de investimento ou
inconsistências no produto ou modelo de negócio.

Validation
Validação, período em que a startup busca descobrir se alguma
pressuposição é verdadeira ou não.

Valuation
Avaliação da empresa realizada normalmente para definir o valor
acionário para um investimento.

Venda complexa
Venda que envolve diversos tomadores de decisão, levando um
tempo maior para ser realizada.

Vesting
Tipo de contrato de sociedade que permite estabelecer cláusulas
relativas à participação societária e o papel dos sócios, dando maior
segurança do investimento.

VC (Venture Capital)
Mercado de investimento de risco, caracterizado também pela inovação
e pelo alto potencial de retorno, este termo também é utilizado para
nomear o investimento de risco feito por um fundo de venture capital.

Venture Builder
Organizações que criam empresas por meio de suas ideias e recursos,
criando uma sinergia entre elas.

VR (Virtual Reality)
Realidade Virtual, tecnologia que permite por meio de um óculos
visualizar um conteúdo produzido virtualmente.
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W
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Waiting Time
W
Tempo de espera, termo utilizado na gestão de projetos.

Webinário
Apresentação/seminário online, frequentemente realizado via hangouts.

Whitelabel
Empresa que cria app e websites voltados para negócios de um
nicho específico a partir de um modelo dando agilidade na
implementação e conectando os clientes do negócio com uma nova
forma de realizar seus pedidos.

WordPress
Plataforma de criação de websites que permite que pessoas sem
qualquer conhecimento de programação possam criar seus próprios sites.

Workflow
Fluxo de trabalho, sequência de passos a serem executados,
podendo serem automatizados ou não.

Workshop
Treinamento prático com tema específico.

Wow Moment
Momento em que o usuário se surpreende
com determinado serviço ou produto,
superando suas expectativas.
 XY
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Z Cotidiano Aceleradora
 X
Sem termos iniciados com esta letra até o momento.
(Caso tenha alguma sugestão envie-nos)

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Y
(Caso tenha alguma sugestão envie-nos)

Zone to win Z
Metodologia utilizada por empresas tradicionais para
implementação de inovação. Termo originado por Geoffrey Moore.
#Valeu

aceleradora