EMPREENDEDORISMO - A IMPORTÂNCIA ESTRATÉGICA DE

UM PLANO DE NEGÓCIOS
ENTREPRENEURSHIP – THE STRATEGIC SIGNIFICANCE OF A
BUSINESS PLAN

Brenda Dornelas dos Reis1

Douglas Sousa dos Santos 2
Vagner Ferreira da Silva Rios3
Walmir Herculano de Oliveira4
Resumo

O presente trabalho tem por objetivo demonstrar a importância do plano de negócios

para qualquer tipo de empreendedor que pretenda se estabelecer no mercado brasileiro.
Imprescindível esclarecer que o termo “estabelecer” não significa necessariamente
começar um negócio com toda a estrutura física de um empreendimento padrão, ou seja,
produzir, precificar, abrir as portas e vender. Pretende-se aqui, indicar a necessidade
estratégica de elaborar um plano de negócios que seja abrangente, viável e, acima de
tudo, aplicável ao negócio pretendido. O plano de negócio é um importantíssimo
instrumento gerencial para qualquer empreendedor, não somente para quem almeja
começar um negócio, mas também para aqueles que já estão no mercado e intencionam
fomentar seu empreendimento.

Palavras Chaves: Empreendedorismo; Controle; Plano de Negócios

Abstract

This aim of the presente work is to demonstrate the sigficance of a business plan for any
type of entrepreneur who intends to establish in the Brazilian market. It is essential to
clarify that the term “establishing” does not necessarily mean starting a business with all
the physical structure of a standard enterprise, that is, producing, pricing, opening the
doors and selling. It is intended here to indicate the strategic need to prepare a business
plan that is comprehensive, viable and, above all, applicable to the intended business.
The business plan is an extremely important management tool for any entrepreneur, not
only for those who want to start a business, but also for those who are already in the
market and intend to promote their business.

Keywords: Entrepreneurship, Control; Business Plan.

1
Acadêmica do Curso Ciências Contábeis da Faculdade Uniasselvi – Polo Patrocínio, MG.
bdornelas378@gmail.com
2
Acadêmico do Curso Ciências Contábeis da Faculdade Uniasselvi – Polo Canaã dos Carajás, PA
douglassousa200@gmail.com
3
Acadêmica do Curso Ciências Contábeis da Faculdade Uniasselvi – Polo Campo Formoso, BA.
rengavrios@gmail.com
4
Acadêmico do Curso Ciências Contábeis da Faculdade Uniasselvi – Polo João Pessoa, PB.
walmir.herculano36@gmail.com
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INTRODUÇÃO

A palavra EMPREENDEDORISMO tem muitos significados e sua aplicação,

por muitas vezes, confunde o público em geral.
A primeira impressão que se pode ter sobre empreendedorismo é que trata-se de
uma grande empresa, com muitos funcionários, com macro estrutura e alicerçada em
bases tecnológicas e com grande cadeia administrativa.
Contudo, esta visão não corresponde à verdade. Qualquer pessoa que seja
proprietária de um negócio está atuando com empreendedorismo. Isso independe de seu
porte, de seu faturamento ou de sua estrutura física
Segundo Sloboda e Baniski (2014), a palavra empreendedor surgiu na França
entre os séculos XVII e XVIII para designar pessoas ousadas e que buscavam progredir
economicamente através de um pensar e agir inovadores.
Assim, pode-se listar algumas características que os empreendedores, de modo
geral, apresentam: comprometimento, persistência, criatividade, iniciativa, efetividade
etc.
Porém, nenhum negócio irá prosperar sem um plano bem elaborado e
estruturado, com bases sólidas e viáveis para o negócio pretendido.
Não basta ter uma ideia genial. Todo bom negócio passa por etapas, como:
estabelecimento de metas, busca por informações, monitoramento constante e
planejamento.
É neste contexto que o Plano de Negócios se revela como peça fundamental para
o sucesso de qualquer empreendedor. Sem ele, não se tem garantia de nada e o fracasso
virá, mesmo que se trate de uma ideia absurdamente inovadora e haja um mercado
consumidor ávido por aquele produto ou serviço oferecido.
Um plano de negócios é um documento em forma de texto, no qual é
apresentada uma proposta de negócio para um mercado. Neste plano deve
estar claro que a visão do empreendedor (ou melhor, seu sonho) sobre seu
produto ou serviço pode ter sucesso na atual conjuntura de mercado.
(WILDAUER, 2012, P. 39)

Portanto, não há como se pensar em um negócio de sucesso sem planejamento,

sem análise, sem buscar informações precisas. Tudo deve ser elaborado com base em
pesquisas e observações concretas e, logicamente, instituir o Plano de Negócios como
um documento textual para consulta permanente pelo empreendedor.
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2 – FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA

Ao se fazer o referido estudo será preciso entender o conceito de

Empreendedorismo, Empreendedor e Plano de Negócio.
Empreendedorismo é proveniente da língua francesa. Para Barreto (1998, p. 190
apud Paulek, 2017) “empreendedorismo é habilidade de criar e constituir algo a partir
de muito pouco ou de quase nada”. É o desenvolver de uma organização em oposição a
observá-la, analisá-la ou descrevê-la. Segundo Chiavenato (2006) o empreendedorismo
fornece empregos, introduz inovações e incentiva o crescimento econômico. Não
abrange somente mercadorias ou serviço, mas fontes de energia que assumem riscos em
uma economia em mudança, transformação e crescimento.
Segundo Reis (2012) a maioria dos seres humanos já nasce com o instinto
empreendedor nato. Conforme a vivência de cada um, essas características são
potencializadas ou retraídas, pois vai depender muito do sucesso ou fracasso.
A definição de empreendedor evoluiu com o passar do tempo, devido às
mudanças ocorridas na área econômica mundial tornando-se mais complexa.
Desde seu início na idade média, o indivíduo que participava ou administrava
grandes projetos de produção era chamado de empreendedor, porém esta
pessoa utilizava os recursos fornecidos geralmente pelo governo do país. O
empreendedor da idade média era o clérigo – a pessoa encarregada de obras
arquitetônicas como castelos e fortificações, prédios públicos, abadias e
catedrais. No século XVII agrega-se mais uma característica ao
empreendedor, o do risco. Neste período o empreendedor era a pessoa que
assumia um contrato com o governo, para fornecimento de um produto ou
serviço. Como o valor do contrato é fixo quaisquer resultados, seja ele lucro
ou até mesmo prejuízo, eram do empreendedor. (Bispo, sd)

Quando se pretende realizar um sonho, para que ele seja colocado em prática e
se tornar realidade, será preciso, primordialmente, fazer um planejamento, construindo
gradativamente e por escrito, todos os objetivos a serem traçados de modo a evitar
riscos e incertezas. Esse tipo de estratégia é fundamental, pois é mais viável reconhecer
os erros e restringi-los ainda no papel do que cometê-los no mercado.
“O plano de negócio é o instrumento ideal para traçar um retrato fiel do
mercado, do produto e das atitudes do empreendedor, o que propicia segurança para
quem quer iniciar uma empresa com maiores condições de êxito ou mesmo ampliar ou
promover inovações em seu negócio” (Rosa, 2013).

3 - METODOLOGIA
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A pesquisa acadêmica se aplica em todas as áreas do conhecimento. Neste

trabalho utilizou-se a pesquisa bibliográfica, que consiste na leitura e na interpretação
de dados amplamente divulgados e descritos em livros, artigos acadêmicos e materiais
encontrados em publicações eletrônicas (internet).
A internet se mostrou de grande valia nesta pesquisa, uma vez que o termo
empreendedorismo é extremante buscado pelos mais diversos públicos e isso acaba
gerando um incomensurável número de publicações a respeito do tema.
Os mais comuns repositórios e fontes para a realização de estudos
bibliográficos são as bibliotecas (físicas e virtuais). Contudo, atualmente,
muitos levantamentos bibliográficos preliminares são efetuados pela internet
em sites e plataformas de busca, requisitando assim, por parte do
pesquisador/estudioso interessado, uma grande atenção em relação à
veracidade das informações angariadas e à qualidade das fontes, para dessa
maneira, estabelecer a fuga de situações que comprometam a qualidade da
pesquisa. (MAZUCATO et al, 2018, p. 67).

Com a finalidade de conferir maior rigor e precisão nos resultados da pesquisa,

buscou-se incansavelmente por fontes bibliográficas de relevância e de grande conteúdo
técnico.

Dentre às bibliografias analisadas a que mais chamou a atenção foi a da

Fundação do Instituto de Administração - FIA, (2021) que diz: “O empreendedorismo é
a competência de criar um negócio do zero e gerenciar essa empresa de forma a gerar
retorno positivo (valor)”. E continua: “Empreendedorismo não é abrir empresa, mas
uma solução para muitas das dores de consumidores e da sociedade como um todo”
(FIA, 2021). Empreender é a chance que o indivíduo tem de realizar seu sonho,
podendo ou não obter lucro com isso.

Falamos muito aqui sobre a necessidade de haver planejamento para se abrir um

negócio, seja ele de pequeno ou grande porte. Este Plano de Negócio, como é
denominado, consta em colocar em um papel todos os seus objetivos, ideais, metas,
dificuldades, por exemplo, para só assim se tornar um possível empreendedor de
sucesso.

Já vimos o conceito de empreendedorismo, porém será preciso, antes de mais

nada, conhecer a sua importância. Segundo o artigo da FIA (2021) o empreendedorismo
faz a economia girar e surge também como uma alternativa possível frente ao elevado
número de desemprego e falta de oportunidades.

Segundo ainda ao artigo da Fundação Instituto de Administração (2021) citado

anteriormente, o primeiro passo ao se pensar em entrar no ramo de negócio e se tornar
um empreendedor qualificado e de sucesso será descobrir as respostas para os
questionamentos a seguir, e que achamos relevantes em transcrevê-los aqui:

 O que é empreendedorismo?
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 Qual é a importância do empreendedorismo?

 Como ser um empreendedor?
 Qual é o perfil de um empreendedor?
 O que leva alguém a ter o próprio negócio?
 Empreendedorismo de mercado x empreendedorismo social: quais são as
diferenças?
 Tipos de empreendedores
 O que você precisa saber antes de empreender?
 A ligação entre empreendedorismo e inovação
 Vale a pena fazer um curso de empreendedorismo?
 Como escolher o segmento ideal para começar a empreender?
 Mitos e verdades sobre o que é empreendedorismo
 Quais são os principais desafios do empreendedorismo?
 13 dicas essenciais para você se tornar uma pessoa empreendedora
 O empreendedorismo no Brasil: por que você nasceu para empreender?
 16 empreendedores de sucesso que você precisa conhecer e que vão te
inspirar
 Dicas de livros sobre empreendedorismo.

4 - RESULTADOS E DISCUSSÃO

“Empreendedorismo: quase 60% das empresas fecham as portas em cinco

anos”. De acordo com o levantamento Demográfico das Empresas e Estatísticas de
Empreendedorismo, do IBGE, seis em cada dez empresas abertas em 2012 não
conseguiram manter as portas abertas por mais de cinco anos. Conforme os anos
passam, vai ficando mais desafiador manter o negócio.
Segundo a pesquisa, entre as empresas que nasceram em 2012, a taxa de
sobrevivência foi de 78,9% após um ano de funcionamento; 64,5% após dois anos; 55%
após três anos; 47,2% após quatro anos; e 39,8% após cinco anos.
Dos vários motivos elencados para o fracasso destas empresas, os mais citados
são: falta de planejamento, falta de informação e falta de capacitação.
Aprendemos, então, que precisamos estudar antes de pensar em abrir um
negócio. Que antes dos sonhos, desejos e objetivos serem alcançados precisamos passa-
los para o concreto, começando com um simples rabisco no papel até chegar à estrutura
da empresa almejada.
Para se qualificar e ser um empreendedor de sucesso será preciso conhecer os
tópicos acima descritos para não fechar antes mesmo de começar.
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Mesmo com tudo que vimos nesta pesquisa, assuntos, exemplos, estudos, nada
garante o sucesso do empreendedor, mas não observar esses preceitos anteriormente
citados, vai render-lhes o fracasso antes de começar ou muitíssima dor de cabeça, noites
de sono e muitos anos de reparos pela etapa pulada que foi justamente o plano de
negócios.
Quer ter a oportunidade de ter sucesso no seu negócio ? Observe a importância
do plano de negócio.

Aprendemos então, que precisamos estudar antes de se pensar em abrir um negócio.

Para se qualificar e ser um empreendedor de sucesso será preciso conhecer os tópicos
acima descritos para não errar, antes mesmo de começar.

5 – CONSIDERAÇÕES FINAIS

Entendemos agora quão importante é para a abertura de um negócio ou

realização de um sonho o plano de negócios ou como preferimos chamar colocar na
prática a teoria da nossa cabeça, o sonho almejado desde a infância.
Nada acontece por acaso ou de uma hora para a outra, mas com trabalho árduo
podemos sim ter o sucesso esperado.
Agradecemos a todos os pesquisadores que inspiraram esta pesquisa, pois foi por
estes que hoje podemos ter uma nova visão e a oportunidade de sucesso real, da
transformação de um simples sonho em algo concreto.
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REFERÊNCIAS

BISPO, Cláudio dos S. Empreendedorismo e Inovação. UNICEUSA, s.d. Versão online.

Disponível em:
<https://www.uniceusa.edu.br/aluno/arquivos/artigo_empreendorismo_inovacao.pdf>
Acesso em 07 dez 2021.

CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor.

São Paulo: Saraiva, 2006

FIA: FUNDAÇÃO INSTITUTO DE ADMINISTRAÇÃO. Empreendedorismo: o que

é, vantagens e como se tornar um empreendedor. 2021. Versão online. Disponível em:
https://fia.com.br/blog/empreendedorismo-2/> Acesso em: 08 dez 2021.

MAZUCATO, Thiago et al. Metodologia da pesquisa e do trabalho acadêmico.

Penápolis: FUNEPE, 2018.

PAULEK, Emanuelle C. Plano de Negócio para abertura de uma distribuidora de

componentes para esquadrias na Cidade de Chapecó – SC. PROGRAD/DBIB. Chapecó-
SC, 2017. Versão online. Disponível em:
https://rd.uffs.edu.br/bitstream/prefix/1845/1/PAULEK.pdf> Acesso em 07 dez 2021.

REIS, Evandro Paes dos; ARMOND, Álvaro Cardoso. Empreendedorismo. Curitiba:

IESDE Brasil, 2012.

RIBAS, Raphaela. Empreendedorismo: quase 60% das empresas fecham as portas em

cinco anos. O GLOBO. Rio de Janeiro. 28 de out. de 2019. Disponível em:
<https://oglobo.globo.com/economia/emprego/empreendedorismo-quase-60-das-
empresas-fecham-as-portas-em-cinco-anos-24045448>. Acesso em: 09 dez. 2021.

ROSA, Cláudio A. Como Elaborar um Plano de Negócios. Sebrae. Brasília, 2013.

Versão online. Disponível em:
<https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/COMO%20ELABORAR
%20UM%20PLANO_baixa.pdf> Acesso em 07 dez 2021.

SLOBODA, Edna Rompava. BANISKI, Gislaine Marinelli. Os Desafios da Escola

Pública Paranaense na Perspectiva do Professor PDE. 2014. Versão online. Disponível
em: http://www.diaadiaeducacao.pr.gov.br/portals/cadernospde/pdebusca/
producoes_pde/2014/2014_uepg_dtec_artigo_edna_rompava_sloboda.pdf> Acesso em
07 dez. 2021.

WILDAUER, Egon Walter. Plano de negócios: elementos constitutivos e processos de

elaboração. Curitiba: Intersaberes, 2012. Série Plano de Negócios. Disponível em:
<file:///C:/Users/Marco/Downloads/LIVRO_%20PLANO%20DE%20NEG
%C3%93CIOS%20Elementos%20Constitutivos%20e%20Processo%20de%20Elabora
%C3%A7%C3%A3o.pdf> Acesso em: 07 dez. 2021