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Modelo de Negócios  relacionado ao valor!!

Lógica de Criação, entrega e Captura de Valor!!

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Frank MacNamara

Eu me responsabilizo pelas despesas.

Frank MacNamara

30 restaurantes

200 associados

Frank MacNamara
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Vários estabelecimentos

1º Cartão de Crédito Internacional

Milhares de associados
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Cartão de Plástico
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Investimento
Escala

Testes
Modelo de Negócio
Valor

Hipóteses
Ideia
Problema
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Quem pode usar o Modelo de Negócios CANVAS???

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Como a empresa pretende gerar valor?

 17

Como a empresa pretende gerar valor?

 Clientes
 Oferta
 Infraestrutura
 Viabilidade
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u
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s
p
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a
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Qual o perfil de pessoa se interessará pelo seu produto/

serviço?
Para quem você pretende vender e gerar valor?
 20

Quais dores, necessidades, desejos e expectativas do cliente

seu negócio se propõem a resolver ou amenizar?
Quais benefícios diretos e indiretos estão sendo propostos?
 21

Como a proposta de valor chegará até seus clientes?

Como eles descobrirão que você existe?
Quais serão os canais de comunicação, venda e distribuição do
produto/serviço?
 22

Quais estratégias, ferramentas e canais você pretende utilizar

para chegar até o seu cliente e se comunicar com ele?
Como pretende fideliza-lo?
De que maneira irá ganhar sua preferência frente à
concorrência?
 23

Como o cliente pagará pelo produto/serviço?

Com que frequência elas serão esperadas?
Quais serão as fontes de receita?
 24

Quais recursos e infraestruturas serão necessárias para criar,

entregar e capturar valor para o seu cliente?
O que você precisa para que o negócio funcione?
 25

Quais atividades constantes serão necessárias para que o

Modelo e os Recursos Principais funcionem corretamente e
tenham boa performance?
Em termos operacionais, o que será indispensável?
 26

Quem (pessoa ou empresa) será necessária ou poderá agregar valor ao

seu produto ou serviço, considerando todos os aspectos que o envolvem
(desenvolvimento, manutenção e distribuição)?
Quais parcerias poderão auxiliar na obtenção de Recursos Principais,
realizar Atividades-Chave, minimizar ou eliminar custos?
 27

Quais serão as despesas e custos inerentes ao seu Modelo de

Negócio e recorrentes de sua operacionalização?
Quais serão as Atividades e Recursos Principais mais caros?
Em grupo, utilizem a técnica do
Brainstorming para pensar em
problemas a serem resolvidos e
possibilidade de negócios.
Brainstorming (uma forma criativa para a busca de soluções inovadoras)
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Monte o Canvas da sua proposta de negócio.

Formato: livre.
Entrega no Teams: até a próxima aula.
Todos irão apresentar!