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  • FIC Brasil - 2023

    Enviado por

    Julio Correia
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    I. A primeira visita tem como objetivo conhecer o cliente, sua história e motivações para vender o imóvel, além de identificar o fato relevante que levou à venda. II. O corretor deve ouvir atentamente, se conectar genuinamente com o cliente e identificar como pode ajudá-lo. III. Não deve falar sobre preço ou contrato na primeira visita.

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    Título original

    FIC Brasil - 2023 (5)

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    I. A primeira visita tem como objetivo conhecer o cliente, sua história e motivações para vender o imóvel, além de identificar o fato relevante que levou à venda. II. O corretor deve ouvir atentamente, se conectar genuinamente com o cliente e identificar como pode ajudá-lo. III. Não deve falar sobre preço ou contrato na primeira visita.

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    Julio Correia
    I. A primeira visita tem como objetivo conhecer o cliente, sua história e motivações para vender o imóvel, além de identificar o fato relevante que levou à venda. II. O corretor deve ouvir atentamente, se conectar genuinamente com o cliente e identificar como pode ajudá-lo. III. Não deve falar sobre preço ou contrato na primeira visita.

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    de 3

    1ª VISITA

    Qual o objetivo desta visita?

    Através de ...

    Conhecer o cliente, sua história e motivações


    identificar o fato relevante que aconteceu na vida dele(a)
    Conhecer o imóvel para o ACM
    1ª VISITA

    Fale pouco - Ouça muito!


    Se conecte genuinamente
    Identifique como pode ajudar esse cliente
    Se concentre em agendar a 2å visita

    Não fale sobre preço ou contrato de representação/


    exclusividade
    Empatia e Credibilidade
    1ª VISITA
    I. Sr. Proprietário, obrigado por me receber, pode me apresentar seu
    imóvel?
    II. Por que deseja vender seu imóvel?
    III. Há quanto tempo seu imóvel está a venda?
    IV. Para me ajudar a vender seu imóvel, diga-me, por que o escolheu
    para comprar?
    V. Tem tido visitas? Sim? E o que dizem os relatórios de visita?
    VI. Tem tido visitas? Não? Por que acha que não?
    VII. Já houve alguma proposta concreta?
    VIII. Está com outras agências? Como está o andamento?
    O que você mudaria em seu imóvel?

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