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Os clientes atuais buscam, sempre, maximizar o valor de suas escolhas, dentro dos limites
impostos pelos custos envolvidos e pelas limitações de conhecimento, mobilidade e renda;
consequentemente, os clientes estimam qual oferta entregará o maior valor percebido e
agem com base nessa perspectiva (Kotler & Keller, 2019). Assim, de acordo com Kotler e
Keller (2019), temos:
I. Valor percebido pelo cliente: é a diferença entre a avaliação que o cliente potencial faz de
todos os benefícios e custos, relativos a um produto e as alternativas percebidas;
II. Benefício total para o cliente: é o valor monetário de um conjunto de benefícios
econômicos, funcionais e psicológicos que os clientes esperam de determinado produto;
III. Custo total para o cliente: é o conjunto de custos que os consumidores esperam ter para
avaliar, obter, utilizar e descartar um produto incluindo os custos monetário, de tempo, de
energia física e psicológico;
IV. Marketing de permissão: as empresas podem desenvolver relacionamentos mais sólidos
com os consumidores, porém, é necessário respeitar a sua privacidade e enviar mensagens
somente quando eles expressarem disposição para se envolver mais com a marca. O
marketing
de permissão pressupõe que os consumidores sabem o que querem;
V. Marketing one-to-one: as empresas que conseguem coletar uma grande quantidade de
informações individuais dos clientes e que comercializam produtos de alto valor que
requerem substituição ou atualização periódica, geralmente, têm mais sucesso na adoção
do marketing one-to-one (ex.: concessionárias sofisticadas oferecem espaços exclusivos para
abrigar clubes de proprietários e passeios de fim de semana para test drives de novos
modelos).
Respostas: a. I, II e III.
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b. III, IV e V.
c. II, IV e V.
d. I, II e IV.
Comentário Resposta: A
da resposta: Comentário: unidade I, itens 2.2.5 e 2.2.6: as alternativas IV e V não
pertencem à construção de valor, sendo assim incorretas para essa
resposta.
b. II, III, IV e V.
c. I, II e IV.
d. I, II e V.
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Comentário Resposta: A
da Comentário: unidade I, itens: 2.2.7.1, 2.2.7.2, 2.2.7.3 e 2.2.7.4: a alternativa V
resposta: não faz parte dos fatores de comportamento de compra do consumidor e
sim do processo decisório de compra.
I. Objetivo qualidade: significa fazer certo as coisas, mas “fazer certo” depende do tipo de
operação que a produção precisa realizar. Fazer certo proporciona uma vantagem em
qualidade, e qualidade significa as coisas diferentes em operações diferentes;
II. Objetivo rapidez: significa quanto tempo os consumidores precisam esperar para receber
os seus produtos ou serviços. A rapidez da operação interna, por exemplo, é auxiliada pela
rapidez da tomada de decisão, movimentação de materiais e informações internas da
operação, causando os benefícios adicionais, como a redução de estoques e a redução do
risco;
III. Objetivo confiabilidade: significa fazer as coisas em tempo para os consumidores
receberem os seus bens ou serviços quando foram prometidos. A confiabilidade na
operação interna analisa o nível de confiabilidade entre as micro-operações, na entrega
pontual de materiais e informações. A confiabilidade economiza tempo, dinheiro e dá
previsibilidade às operações;
IV. Objetivo flexibilidade: significa ser capaz de mudar a operação de alguma forma (o que,
como ou quando a operação faz). A flexibilidade na operação interna agiliza a resposta da
operação, economiza tempo e mantém a confiabilidade. A mudança nas operações precisa
estar em condições para satisfazer às exigências de seus consumidores, atendendo a
quatro tipos de exigências: flexibilidade de produto/serviço, flexibilidade de composto de
produtos e serviços; flexibilidade de volume de diferentes produtos e serviços; e
flexibilidade de tempos de entrega diferentes;
V. Objetivo custo: significa que quanto menor o custo para produzir bens e serviços, menor
pode ser o custo aos consumidores. A produção gastará dinheiro em: custos de
empregados; custos de instalações, tecnologia e equipamentos; e custos de materiais.
b. II, III, IV e V.
c. I, II e IV.
d. I, II e V.
Comentário Resposta: A
da Comentário: unidade I, item 2.3: na alternativa V, fizemos uma alteração das
resposta: palavras custos e preços; sendo assim, quando falamos em melhor custo aos
clientes deveríamos estar colocando os preços, pois o preço é o custo mais
as despesas.
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Alternativa correta:
V. Objetivo custo: significa que quanto menor o custo para produzir bens e
serviços, menor pode ser o preço aos consumidores. A produção gastará
dinheiro em: custos de empregados; custos de instalações, tecnologia e
equipamentos; e custos de materiais.
b. II, III, IV e V.
c. I, II e III.
d. I, II e V.
Comentário Resposta: C
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Slack et al. (2018) definem a medida de desempenho como o processo de quantificar a ação,
ou seja, o desempenho é conceituado como o grau em que a produção preenche os cinco
objetivos de desempenho para satisfazer os consumidores. Depois de medir o
desempenho, uma operação compara o nível de desempenho atingido com algum tipo de
padrão. Comumente, quatro tipos são utilizados (Slack et al., 2018):
• Padrões históricos: são utilizados para comparar o desempenho atual com desempenhos
anteriores. Os padrões históricos são efetivos quando avaliam se uma operação está
melhorando ou piorando ao longo do tempo;
• Padrões de desempenho-alvo: são estabelecidos como parâmetro para algum nível de
desempenho que é visto como adequado ou razoável;
• Padrões de desempenho da concorrência: são utilizados para comparar o desempenho
atingido pela produção com aquele que está sendo atingido por um ou mais concorrentes
da empresa;
• Padrões de desempenho absoluto: são padrões de desempenho tomados em seus limites
teóricos, como padrão de qualidade de “zero defeito” ou padrão de estoque de “zero
estoque”. São padrões de desempenho quase nunca atingíveis na prática, mas que
permitem a uma operação um ajuste em relação ao limite teórico.
Respostas: a. I, II e III.
c. I e III.
d. I e II.
Comentário Resposta: E
da Comentário: unidade I, item 2.3.6: todas as alternativas estão corretas em
resposta: relação ao nível de desempenho atingido com algum tipo de padrão;
comumente, quatro tipos são utilizados (SLACK et al., 2018) que são os
mencionados anteriormente.
O balanço patrimonial é uma maneira de organizar e resumir aquilo que a empresa possui,
aquilo que ela deve e a diferença entre os dois em um determinado período, ou seja, o
balanço patrimonial mostra o valor contábil da empresa em determinado momento. Veja a
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I. Ativos (lado esquerdo): são classificados como circulantes e não circulantes. Um ativo
circulante tem vida menor do que um ano, ou seja, esse tipo de ativo se converterá em
caixa em, até, 12 meses (ex.: normalmente, os estoques são comprados e vendidos em um
ano; as contas a receber; e, obviamente, o caixa). Um ativo não circulante é aquele que tem
uma vida, relativamente, longa – o imobilizado, que é tangível (ex.: um computador); e o
intangível (ex.: uma marca registrada ou uma patente);
II. Passivos e patrimônio líquido (lado direito): as obrigações da empresa são classificadas
como passivo circulante ou passivo não circulante. O passivo circulante tem uma vida
menor do que um ano, isto é, precisa ser pago em, até, um ano (ex.: contas a pagar). O
passivo não circulante é uma dívida que não vence no próximo ano (ex.: um empréstimo
que a empresa pagará em cinco anos). O patrimônio líquido é a diferença entre o valor total
dos ativos (circulantes e não circulantes) e o valor total dos passivos (circulantes e não
circulantes);
III. Capital circulante líquido: é a diferença entre o ativo circulante e o passivo circulante da
empresa. O capital circulante líquido é positivo quando o ativo circulante tem valor maior
que o do passivo circulante, ou seja, que o dinheiro disponível nos próximos 12 meses
excederá o dinheiro a ser pago no mesmo período, o que sinaliza a saúde financeira da
empresa;
IV. O fluxo de caixa é uma das informações financeiras mais importantes. O fluxo de caixa é
a diferença entre a quantidade de dinheiro que entrou e a quantidade que saiu (ROSS et al.,
2015). O fluxo de caixa dos ativos da empresa deve ser igual à soma do fluxo de caixa para
os credores e do fluxo de caixa, para os acionistas ou proprietários – essa é a identidade do
fluxo de caixa. Isso quer dizer que a empresa gera um caixa por meio de suas diversas
atividades e que o caixa é usado, para pagar os credores e os proprietários (ROSS et al.,
2015).
Respostas: a. I, II e III.
c. I e III.
d. I e II.
Comentário Resposta: A
da resposta: Comentário: unidade I, item 2.4.3 e 2.4.6: apenas a alternativa IV não faz
parte do quesito balanço patrimonial e sim de fluxo de caixa.
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31/05/2022 11:00 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – ...
Respostas: a. I, II e III.
c. I e III.
d. I e II.
Comentário Resposta: D
da Comentário: unidade I, item 2.4.7: nas alternativas I e II trocamos o
resposta: planejamento financeiro por planejamento da produção criando uma
situação errônea e diferente do proposto pelo autor. A seguir, temos a
resposta correta:
I. Examinar as relações: o planejamento financeiro deve mostrar as relações
entre as propostas de investimento das diferentes atividades operacionais
da empresa e as opções de financiamento disponíveis;
II. Explorar as opções: o planejamento financeiro possibilita à empresa
desenvolver, analisar e comparar muitos cenários diferentes de modo
coerente, explorando várias opções de investimento e financiamento para
avaliar o seu impacto para os acionistas.
Comentário Resposta: B
da Comentário: unidade I, item 4: na alternativa “b” temos as funções
resposta: administrativas colocadas no livro-texto; nas outras alternativas colocamos
as áreas, tais como: Produção, Marketing, Recursos Humanos e Produção.
De acordo com Robbins e Judge (2019), existem alguns comportamentos possíveis para
administrar o conflito nas organizações:
Respostas: a. I, II e III.
c. I e III.
d. I e II.
II. Sistemas Especialistas (SE): são usados por profissionais especializados em determinadas
áreas da empresa, e que têm como objetivo a criação de novas tecnologias e a integração
desse novo conhecimento dentro da organização;
III. Sistemas de Informações Gerenciais (SIG): atendem às funções de planejamento,
organização, controle e tomada de decisão, a fim de estabelecer o sumário da rotina diária
e as eventuais exceções passíveis de ocorrência;
IV. Sistemas de Apoio à Decisão (SAD): são destinados aos altos escalões empresariais. São
sistemas de informação que visam combinar os dados a sofisticados modelos de análise
para apoiar as decisões de todos os tipos;
V. CRM ( Customer Relationship Management): também conhecido como Software de
Automação de Marketing. É um sistema de administração de relacionamento com clientes.
Um CRM de Marketing
foca na atração e na gestão de leads, que são as pessoas que se interessam pelos produtos
ou serviços de uma empresa. Para atrair esses leads, as empresas trabalham com o
chamado marketing de conteúdo, que é baseado na formação de um público fiel por meio
da criação e do compartilhamento de conteúdo relevante nos meios digitais.
c. I e III.
d. I e II.
Comentário da Resposta: A
resposta: Comentário: unidade II, item 8: a alternativa V é considerada
errada.
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