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PASSO A PASSO
A partir do Fluxo de Caixa do seu negócio, vá respondendo cada uma das perguntas abaixo e anote as ações que
serão executadas para melhorar os resultados do seu negócio.
*Para uma boa análise o essencial é que você tenha no mínimo dois meses preenchidos na planilha.
Selecione o período a analisar. Pode ser Mês X Mês. Trimestre X Mês. Ano x Ano. Como você preferir.
Aqui, além dos indicadores que já analisou pelos gráficos, vamos olhar de perto a AV (análise vertical).
Vá até a aba de Gráficos e faça uma análise macro, se atentando aos seguintes indicadores e suas variações:
• RECEITAS
• MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
• DESPESAS FIXAS
• LUCRO OPERACIONAL
• RESULTADO LÍQUIDO
Passo 2: Análise dos Dados
Responda algumas perguntas e comente alguns pontos em relação ao período analisado, que você acredita ser
relevante o consultor saber:
NO GERAL:
Perguntas/Comentários:
- Qual o período você está analisando?
- A conciliação bancária está sendo mantida em sua planilha/software ou há ainda muitos acertos de caixa?
- Aconteceu alguma outra anormalidade além dessas que eu citei acima nesses meses em que nós separamos para
fazer análise?
RECEITA
Perguntas/Comentários:
• Seu negócio apresenta períodos de sazonalidade ou baixa/alta de receita em alguns meses, historicamente?
• Nesse período analisado, foi concedido mais descontos que o normal? Foram realizadas mais promoções?
• Nos períodos anteriores, a sua empresa já teve resultados melhores ou sempre foi mais ou menos esse nível
de receita?
• Foi feita antecipações de receitas nesse período?
• Quais ações você já fez para manter a constância da sua receita ou aumentá-la? Isso nos ajudará a sugerir
novas ações pelo qual você ainda não fez.
Ações:
- Caso já tenha pensado em ações de melhoria, já anote as mesmas aqui como sugestão. De qualquer
modo, o seu consultor irá preencher para você no arquivo de Metas e Ações os direcionamentos iniciais.
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
Perguntas/Comentários:
• Você considera ter excesso de estoque em seu negócio?
• Você costuma renegociar/ cotar com fornecedores pelo menos a cada seis meses?
• Qual o ciclo financeiro atual da sua empresa? Você costuma receber dos seus clientes antes de pagar o seu
fornecedor ou é ao contrário? Ex: você leva 30 dias para receber do cliente e paga o fornecedor 10 dias após
a entrega dos produtos.
• Quais ações você já fez para reduzir custos variáveis, como impostos, taxas de cartões, fornecedores e etc?
Isso nos ajudará a sugerir novas ações pelo qual você ainda não fez.
DESPESAS FIXAS
Perguntas/Comentários:
• Suas despesas fixas se mantêm constantes de um mês para o outro ou há muitas variações? Se há variações,
consegue entender o motivo?
• Você deixou de pagar alguma conta nesse período ou pagou duas vezes a mesma conta (com competência
diferente) no mesmo mês?
• Quais os três maiores gastos que você tem dentro da despesa fixa?
• Seu aluguel está representando quanto em relação a receita? Pegar o % médio do período.
• Sua despesa com pessoal está representando quanto em relação a receita? Pegar o % médio do período.
• Quais ações você já fez para reduzir as despesas fixas? Isso nos ajudará a sugerir novas ações pelo qual você
ainda não fez.
Ações:
- Caso já tenha pensado em ações de melhoria, já anote as mesmas aqui como sugestão. De qualquer
modo, o seu consultor irá preencher para você no arquivo de Metas e Ações os direcionamentos iniciais.
LOAI (Lucro Operacional Antes dos Investimentos) e LO ( Lucro Operacional)
Perguntas/Comentários:
• Qual o seu LOAI (%) e LO (%) médio do período? Você considera um % bom ou ruim?
• O que você acha que pode estar elevando/ prejudicando o seu Lucro?
Ações:
- Caso já tenha pensado em ações de melhoria, já anote as mesmas aqui como sugestão. De qualquer
modo, o seu consultor irá preencher para você no arquivo de Metas e Ações os direcionamentos iniciais.
RESULTADO LÍQUIDO
Perguntas/Comentários:
• Você considera saudável o resultado líquido médio do período? O que você acha que pode estar elevando/
prejudicando o resultado líquido da sua empresa nesse período?
Ações:
- Caso já tenha pensado em ações de melhoria, já anote as mesmas aqui como sugestão. De qualquer
modo, o seu consultor irá preencher para você no arquivo de Metas e Ações os direcionamentos iniciais.
CONCLUSÃO GERAL
Escreva uma análise geral do Fluxo de Caixa.