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QUE TAL UMA FEDERAÇÃO PARA
O SETOR DE LOCAÇÃO?
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Ca p a 10 Palavra do Presidente
Disseram-nos que Roberto Ciotto era um homem tímido. Com a cara, a coragem e a persistência, Roberto Ciotto pediu
Mas quando o assunto é contar a história da Arcan – demissão e foi dirigir seu próprio negócio, literalmente. Os
empresa fundada por ele em 5 de abril de 1971 – a três sócios, portanto, saíram da lista funcional e se tornaram
vergonha perdeu espaço para o orgulho e nem um bloco prestadores de serviços da Usiminas. “Fiquei atendendo a Matéria
de anotações, nem uma câmera fotográfica ou um gravador minha ex-empresa por um bom tempo. Mas era uma vida
de fita K-7 ligado à sua frente, foi capaz de intimidá-lo. difícil. Imagina trabalhar com aluguel de carro naquela
Durante quase 30 minutos, o fundador de uma das primeiras época? Logo, logo, um dos sócios desistiu da ideia. Não ficou * Roberto Ciotto nq época em que trabalhava na Usiminas
locadoras mineiras, detalhou como tudo começou e deixou na Arcan nem um ano. E, em 1974, o outro sócio também
transparecer a satisfação de ver uma ideia iniciada por ele há largou. Fiquei então, tocando a empresa sozinho”, lembra. Aos poucos, todos os filhos foram entrando, “Quando início. A desistência dos outros dois sócios é a prova disso.
38 anos, ser muito bem conduzida por seus seis filhos. A sigla que carregava o nome da empresa poderia, para entreguei de vez para o Emerson, recém formado em Eu pensei várias vezes em desistir do negócio. Era tudo
qualquer outra pessoa ter perdido o sentido, afinal, o nome Administração de Empresas e atual diretor do SINDLOC- muito novo. Alugar carro naquela época era uma novidade
Roberto Ciotto, hoje com quase 80 anos, é um homem Arcan vem da união das iniciais dos três sócios – A, de Alírio; MG a frota era de 17 carros. Ele, cheio de boas idéias, de tremenda, mas por mais que as coisas fossem difíceis eu
extremamente sorridente e lúcido. Dono de uma memória RC, de Roberto Ciotto e An, de Anélio. Mas para o jovem conhecimento de mercado e com total apoio dos irmãos, acreditava na ideia. Acho que foi graças a essa persistência
impressionante e de um fluxo de consciência linear, ele, Ciotto de quarenta anos na época, a desistência dos dois chegaram a aumentar isso aqui para uma frota de 400 carros”. que a Arcan deu certo”, afirma.
por toda a história da Arcan é, antes de tudo, um forte. parceiros era mais um impulso do que um desânimo.
Certamente está para o setor de locação, como Henry Ford O bastão foi passado, sem dúvida, para um grande Pergunto se ele sente saudade daquele período desafiador
esteve para a indústria automobilística. Aliás, a persistência “Nessa época eu já tinha os filhos pequenos. Eles nem empreendedor. “Locadoras abrem e fecham todos os dias, do início de tudo. “Para falar a verdade, saudade eu não
foi quase um sobrenome para ambos. Quando a equipe de imaginavam que um dia iriam tocar isso aqui”, lembra com uma facilidade imensa. A Arcan é um caso raro e que tenho, porque no início foi muito sofrimento. Veja só: eu
reportagem da Revista Sindloc chegou ao seu escritório, orgulhoso. “Quando o terceiro sócio saiu, comprei a parte mostra como acreditar que um sonho pode mudar a história sequer poderia adoecer, não existia a possibilidade de ter
Ciotto lia jornal com a tranquilidade de alguém que já dele e financiei um novo veículo para a empresa. Nesse de muita gente e mudar, principalmente, a história de um motoristas reservas, por exemplo. Já quando perguntado
cumpriu sua missão no mundo. No caso dele, a missão de momento eu já tinha um Fusca de 1970 [primeiro carro da setor”, declara Emerson Ciotto. se valeu a pena, ele responde: “Claro! Consegui deixar tudo
não só conduzir profissionalmente seus filhos, como garantir frota] e um Opala com placa de táxi [segundo]. Logo depois encaminhado para meus filhos e só esse fato, me deixa
emprego para todos. “É um prazer chegar aqui e ver todo da desistência deles, eu comprei um terceiro carro. Era uma DESCANSO feliz demais. É um prazer chegar aqui e ver todo mundo
mundo trabalhando”, brinca. loucura porque nem tinha condição de pagar um veículo, trabalhando”.
INÍCIO já tava logo com três (risos). . Ah, o terceiro era um Fusca Hoje, 38 anos depois de ter uma idéia e, sobretudo, de
Zé do Caixão”, lembra. Aí trabalhei duro. Saia de casa 5h da acreditar nela, Roberto Ciotto, vive mais tranquilo. Só aparece ARCAN HOJE
Tudo começou com uma ideia. E essa ideia se juntou a manhã e chegava 23h da noite, onde não posso deixar de na Arcan um ou duas vezes por semana e vê da janela da sua
uma visão empreendedora. E essa visão empreendedora se falar da importância da mãe, Maria Pascoal, dedicada, que sala um sonho concretizado. “Eu prefiro, hoje em dia, ficar no Conduzida pelo empresário Emerson Ciotto e seus cinco
juntou a uma característica necessária aos grandes homens foi fundamental na criação dos filhos. sítio e meu trabalho aqui se limita a administrar os filhos. Às irmãos, a Arcan hoje conta com uma frota aproximada de
do mundo: a persistência. “Eu trabalhei 10 anos na Usiminas vezes tem uma divergência ou outra e aí tenho que vir para 400 veículos, emprega mais de 70 funcionários diretos e tem
[de 1961 até 1971] no setor de transporte. Um dia percebi SUCESSÃO administrar as discussões”, brinca. Quando perguntado sobre sede própria em Belo Horizonte e Vitória, no Espírito Santo,
que havia possibilidade de alugar um carro meu para as razões do sucesso da Arcan, Roberto mata a charada. além de filiais em Ipatinga e São Paulo e unidades em Ouro
minha própria empresa. Juntei com outros dois colegas Daí em diante, a frota só aumentou. “Comecei a engrenar. “Persistência. Eu tive muita persistência. Principalmente no
de trabalho, montamos uma locadora, cada um comprou Pagava uma prestação aqui, outra ali. Quitando os carros da
um carro e alugamos esses carros para a própria Usiminas. frota, trocava e assim ia, aumentando a clientela. Aos poucos
Quando tudo começou a andar, compramos, já em nome os filhos começaram a ajudar nos trabalhos da empresa.
da Arcan, o primeiro veículo financiado e também alugamos Com 18 anos todos já começaram a dirigir. O Emerson foi
por lá. Mas meus chefes não aceitaram a ideia da gente ter o primeiro. Ele trabalhava em um banco de 9h até 14h. Saia
os carros alugados e continuar trabalhando na empresa. Tive de lá e ia correndo para a Arcan. Nessa época ela funcionava
que sair. Uma pena. Tinha uma história bonita na empresa. do lado da Usiminas. A maior parte da frota estava alugada
Comecei como motorista, passei para o escritório e fiquei para a empresa que anos antes eu trabalhava. Com 19
responsável pela movimentação de veículos, depois fui anos, Emerson começou a trabalhar exclusivamente para a
responsável pela escala dos motoristas e por fim, me tornei empresa e junto com os outros irmãos, deram continuidade
chefe de garagem.”, lembra. ao trabalho”.
Por exemplo, Valmor exemplificou outros setores que E A ABLA, O QUE ACHA?
SETOR DE LOCAÇÃO?
Sinfavea); recentemente foi criado o Sindicato Nacional das como uma concorrente, no máximo com uma atuação
Concessionárias de Rodovias, para funcionar ao lado da complementar. Esta é uma visão minha e é claro que
ABCR [Associação Brasileira de Concessionárias de Rodovias]”, existem pessoas que divergem dela e aí é que é o melhor,
escreveu. Outro ponto levantado foi o da contribuição sindical. pois conviver com as diferenças nos faz rever e reavaliar
Segundo Valmor, o benefício de 15% que é destinado as conceitos, procurar outras formas de ver uma mesma
federações ficaria ‘em casa’. “Como o setor de locação não tem questão”, afirma José Adriano Donzelli, presidente do
Proposta já foi aprovada em No final de 2008, o diretor do SINDLOC-PR, Valmor Weiss, uma federação, esse percentual vai para a federação de outros Conselho Nacional da Abla.
Encontro Nacional dos Sindloc’s, mas disparou e-mails sugerindo a criação de uma entidade que ramos do mercado e, quase sempre, são entidade que não
unisse forças com a Associação Brasileiras das Locadoras de tem familiaridade com as questões do setor”, lembra. No Box Para ele, outros setores convivem com sua associação e
a ideia por enquanto não passou de
Automóveis – Abla. Tratava-se da Federação Nacional das você pode conferir todos os argumentos enviados por e-mail. federação com bastante maestria. “Eu diria que a Abla faz o
um registro em ata Locadoras. A proposta foi recebida com entusiasmo e polêmica. papel de mãe do setor, aquela que se preocupa se esta tudo
Uns viram ali um campo vasto para o crescimento do setor, Esse documento foi enviado para todos que participaram bem com as locadoras, se fez o dever de casa, se está tudo
outros, consideraram a sugestão uma afronta e tiveram, de da discussão um mês antes do 12º Encontro Nacional arrumado, briga para que elas sejam vistas e respeitadas.
Por Leandro Lopes
imediato, a visão de que o que se estava querendo consolidar dos Sindloc’s. Lá, o assunto voltou à pauta e pontos como Mãe é a que suporta, ampara e luta com todas as forças
era uma espécie de concorrente da Abla. vantagens e desvantagens foram abordados. A ata do pelos filhos, mas pai [Federação], é que confere aos filhos o
evento registra, por exemplo, como vantagens a questão DNA, a identidade, a orientação. Portando, precisamos de
“Jamais pensei que essa ideia viesse a criar tamanha discussão. da representatividade, da união do setor e da recuperação uma Federação e precisamos da Abla”, metaforiza Donzelli.
Surgiram muitos e-mails falando um monte de bobagens”, de receita, especialmente dos 15% da contribuição sindical
conta por telefone Valmor Weiss. “Aí escrevi para todo mundo: patronal. No quesito desvantagens, levantaram tópicos como E JURIDICAMENTE?
gostaria que ficasse bem claro que ao dar a ideia que não é nova a desvinculação do apoio hoje exigente e a possível perda das
no meio, não tive pretensão alguma de ser presidente ou algo vantagens existentes com as Federações atuais. Segundo o advogado do SINDLOC-MG, Adriano Castro,
parecido. Mas, como acredito que a proposta só tem a somar, a Federação é uma entidade sindical de segundo grau.
passo a relatar alguns pontos que entendo como positivos”, Representados pelos estados de Alagoas, Bahia, Espírito Santo, “Ou seja, é uma reunião de sindicatos. Sindicato é uma
escreveu o idealizador que, no parágrafo seguinte desse mesmo Minas Gerais, Pernambuco, Paraná, Rio Grande do Sul e São representação jurídica de uma atividade econômica.
e-mail detalhou tudo que ele entende como fundamental para Paulo, a criação da Federação Nacional das Locadoras de Uma associação é qualquer agrupamento humano ou
justificar a criação da Federação. Veículos Automotores foi aceita por unanimidade. Mas, cinco de pessoas jurídicas, como é o caso da Abla, com o
meses depois, pouco foi feito para que ela fosse criada na objetivo não econômico. Então pelas próprias definições
prática. “Quem acha essa proposta ruim são as pessoas pobres é possível perceber dois focos: os sindicatos são voltados
de pensamento. O que fizemos nessa reunião, o que votamos a representação da categoria econômica e as associações
nessa reunião, foi o nosso futuro”, argumenta Valmor que já foi para interesses não-econômicos. Nada impede, não é
presidente da Federação de Transporte do Paraná – Fetropar; e ilícito, não é indevido nem é errado, que a Abla intervenha
atualmente é diretor da Confederação Nacional do Transporte em assuntos econômicos também, mas ela não é uma
– CNT – e da Associação Nacional das Empresas de Transportes entidade feita para isso”, diferencia Castro.
Rodoviários e Cargas – NTC.
Ele levanta dois pontos importantes. Primeiro, a
“Não há nada pior para uma categoria econômica ou representação nacional que uma Federação pode atingir.
profissional do que ter mais de uma representação, quando “Hoje, a Abla tem 14 Estados com sindicatos filiados. Então,
não há entendimento entre elas. A tendência é de completa pelo menos 13 Estados brasileiros não tem sindicatos da
perda de racionalidade. A disputa política pela legitimidade da categoria. Uma federação contribuiria para a criação dessas
representação acaba levando a que uma entidade defenda “A” entidades regionais. Precisamos pensar que a Federação,
e a outra defenda “B”, pela simples necessidade de estabelecer se criada, vai expandir as alternativas existentes e formular
um “diferencial competitivo”, explica Valmor, deixando claro novas alternativas ou então preencher lacunas que nós
que, para ele, não faz sentido se criar uma Federação se ela for temos na questão da representação”, detalha.
atuar como concorrente da Abla.
O segundo ponto que é lembrado pelo advogado é a
O presidente do SINDLOC-MG é um dos entusiasmado com desburocratização de algumas ações. “Uma associação, por
a ideia. “Aprovo incondicionalmente a proposta. Temos que exemplo, para atuar representando seus associados em
colocar essa ideia como meta principal nos próximos meses. um determinado assunto, tem que fazer uma assembleia
A Federação virá para somar forças e unir o setor”, instiga Saulo e coletar autorizações específicas de cada associado. Um
Fróes. trabalho pouco prático. Já a Federação não. Ele pode entrar
POR QUE CRIAR UMA FEDERAÇÃO, SOB PONTO DE VISTA DE VALMOR WEISS Aconteceu comigo no dia 12/09, ao desembarcar no Sem titubear ele prontamente me ofereceu outro
aeroporto de uma das grandes cidades do Brasil (não revelo superior por uma “pequena” diferença a mais segundo ele
nem sobre tortura) dirigir-me para o local onde ficavam as e eu aluguei! Mesmo pagando mais do que eu planejava.
1. A Federação Nacional a ser criada não substituiria a 5. Além das vantagens destacadas no item anterior, as locadoras e pelo que me lembro lá estavam pelo menos
Abla, mas, ao contrário, funcionaria paralelamente a esta, entidades sindicais (inclusive as federações) detêm outras QUATRO locadoras. Disputando o mesmo cliente e oferecendo Agora pergunto a você:
exercendo atribuições que a Lei reserva apenas às entidades prerrogativas de representação, em juízo e em órgãos o mesmo produto.
do mundo sindical (sindicatos, federações e confederações). colegiados, por força de inúmeros dispositivos legais. Porque será que os carros daquela locadora estavam
Ademais, uma Federação Nacional das Empresas Locadoras Na primeira, a vendedora não sorriu, não falou bom dia e alugados enquanto os das outras estavam parados nos
2. Essa representação dual não constitui novidade. Há de Veículos terá pleno direito de representação e de voto na não perguntou meu nome, acho que deve ter tido algum estacionamentos a espera de clientes? Será que era o
vários precedentes. O sistema Fiesp/Ciesp talvez seja o mais Confederação à qual vier a se filiar (provavelmente a CNT e, problema sexual à noite. Apenas perguntou qual o modelo signo dele? Claro que não!
conhecido, mas há também a Anfavea (que para negociações neste caso, de usufruir do sistema SEST/SENAT, desde que e para onde? Deu o preço e eu disse que iria cotar a outra ao
trabalhistas lança mão do Sinfavea); recentemente foi criado canalize para estas instituições suas contribuições para o lado... É preciso entender de uma vez por todas que todos
o Sindicato Nacional das Concessionárias de Rodovias, para chamado “sistema S”).
somos vendedores na empresa, não basta atender, tem
funcionar ao lado da ABCR; no passado existiu a FENATAC
Na segunda e vendedora foi mais simpática, sorriu e falou bom de vender, conquistar, sorrir e convencer o cliente a
(das empresas de transporte de cargas) complementando a 6. Por fim, a minha experiência pessoal, de quase 40 anos
dia (não perguntou meu nome, mas também acho que isso comprar de você.
atuação da NTC. Posteriormente, a FENATAC desmembrou- atuando em entidades de classe de todos os tipos e graus,
já seria querer demais!), pegou as informações básicas e deu
se em diversas federações regionais, obedecendo a uma diz que as autoridades, a mídia e, por conseqüência, o
o preço, que era o mesmo da loja ao lado. Eu disse a ela que Empresas parecem estar sofrendo de uma miopia
estratégia do setor, com vistas ao fortalecimento do público em geral tendem a ter uma consideração e um
segmento no âmbito da Confederação Nacional. Esses são iria cotar a outra ao lado e ela apenas concordou acenando empresarial, gastam fortunas em divulgação, marketing
respeito maiores pelas entidades sindicais, que são mais
só alguns exemplos. Há inúmeros outros. facilmente identificadas como legítimas representantes positivamente com a cabeça... e ponto de venda para atrair seus clientes, mas não
da respectiva categoria, enquanto a associação civil tem investem no recrutamento, seleção e treinamento para
3. Em quase todos os casos, a entidade mais antiga é sempre a necessidade de demonstrar e, em alguns casos, até Na terça, o valor era mais alto que as duas primeiras, cerca qualificar seu pessoal da linha de frente. Colocam pessoas
exatamente a de caráter civil. E, a despeito da criação da de comprovar a sua legitimidade, mencionando quantidade de 20% a mais. Ao ser questionado por mim em porque que sem preparo jogando fora assim todo o investimento
nova entidade sindical, aquela é preservada. Por quê? Pela de filiados, tempo de existência, conquistas acumuladas etc. o valor era mais alto que as lojas ao lado ele respondeu “ feito. E depois ainda botam a culpa na crise!
maior flexibilidade e por não estar sujeita às limitações e Ah sei lá, cada um é cada um né!”Parece difícil de acreditar,
aos controles legais que ainda subsistem com relação às 7. Por tudo isso, não tenho dúvidas em afirmar que há grande mas gente isso é sério! Eu não sabia se chorava ou se ria da Em vendas não existe mágica tudo é uma relação de
entidades de cunho sindical, em que pesem as intenções sinergia entre uma associação como a Abla e uma Federação situação. causa e efeito. Se fizer a coisa certa venderá!
liberalizantes enunciadas na Constituição de 88. Uma Nacional das Empresas Locadoras de Veículos. Ambas terão
importante missão que, nesses casos, se costuma reservar às muito a ganhar. E o setor mais ainda, com o fortalecimento Na quarta loja, fui atendido por um rapaz sorridente, simpático Boas Vendas e Sucesso!
entidades civis é a de canalizar algumas iniciativas de caráter da sua representação. que estava finalizando o atendimento de um casal, mas ao
político-eleitoral (inclusive contribuições para campanha), observar eu de longe ele sinalizou só um instante e disse “Já Cesar Frazão
que são expressamente vedadas aos sindicatos, federações 8. Porém, para que isso aconteça é necessário dotar o novo
e confederações. complexo representativo de regras de funcionamento que
favoreçam e induzam, tanto quanto possível, um comando
4. Estas, por sua vez, detêm, entre outras, as prerrogativas de único para ambas as entidades, de modo a garantir a mais
celebrar acordos e convenções coletivas de trabalho e de estreita harmonia entre elas. Reconheço que isso não é
lançar contribuições compulsórias, que alcançam todas as tão simples, na medida em que os colégios eleitorais são
empresas do setor, sócias ou não sócias. No caso específico diferentes: numa associação, votam as empresas associadas;
da contribuição sindical, o benefício ficaria restrito aos 15% numa federação votam os sindicatos filiados. Mas há formas
destinados às federações, que ficaria “em casa”, ao invés de de reduzir os riscos de resultados diametralmente opostos,
engordar os cofres de entidades de segundo grau com que conduzam, eventualmente, a um grande “racha” entre
pouca ou nenhuma familiaridade com as questões do setor. elas.
31/12 a 03/01/10
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Sindiloc que comprarem
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do Brasil. à vista.
PAGAMENTO DE CONTRIBUIÇÃO
CONFEDERATIVA É OBRIGATÓRIO
Atenção todos os associados e não associados. Até o É importante ter cuidado no preenchimento da Guia porque
dia 20 de outubro todos deverão pagar a Contribuição senão poderá contribuir para o sindicato errado e gerar
Confederativa. Seu pagamento é obrigatório e previsto na prejuízos para sua empresa. Além disso, deixa de fortalecer