Processos básicos do

comportamento:
a motivação

Profª Ms. Flávia Paixão

Motivação
 Motivação não é algo que possa ser diretamente
observado. Inferimos a sua existência observando o
comportamento.

 Comportamento motivado: energia relativamente forte

e está dirigido para um objetivo ou meta.
Motivação

 Motivo: uma condição interna relativamente duradoura

que leva o ser humano ou o que predispõe a persistir
em um comportamento orientado para um objetivo,
possibilitando a transformação ou a permanência da
situação.
Motivação
 A fome e a sede são considerados motivos de
sobrevivência não-aprendidos, porém podem ser pelo
menos em parte influenciados pela aprendizagem.

 Outros motivos são aprendidos, como almejar dinheiro.

Estes estímulos adquiriram valor de incentivos, porque
foram associados à satisfação de necessidades básicas
como comer, vestir.
Motivação
 A identificação de um motivo auxilia na compreensão do
comportamento humano, porque pode explicar várias
atividades que uma pessoa possa fazer parte.

 Um mesmo comportamento pode ser resultado de vários

motivos atuando ao mesmo tempo (bom desempenho
profissional motivado pela necessidade de realização e
prestígio).
Motivação: categorias de motivos
 Três categorias de motivos:

❑ Motivos relacionados com as necessidades fisiológicas

ou motivos de sobrevivência.
❑ Motivos relacionados com a interação com outras
pessoas ou motivos sociais.
❑ Motivos relacionados com a competência ou o EU, ou
simplesmente, motivos do EU.
Motivação: categorias de motivos
 Motivos de sobrevivência:

✓ Se baseiam nas necessidades fisiológicas ou quaisquer

condições que afetem diretamente a sobrevivência do
ser humano.

✓ Fome, sede, respiração, sono: Cíclicos.

✓ Dor, medo, fadiga: Episódicos.
✓ Necessidade de receber informação sensorial: De
recepção e interpretação de informações.
Motivação: categorias de motivos
 Motivos sociais:

✓ São os que exigem a presença ou participação de

outras pessoas do mesmo grupo para que haja a sua
expressão.

✓ Motivos de agressão, reprodutivos, afiliativos,

dominação ou prestígio.
✓ Sexo e comportamentos maternais.
Motivação: categorias de motivos
 Motivos do EU:

✓ São os que contribuem para a defesa e revigoração da

imagem que cada pessoa possui de si mesma.

✓ Motivo de realização: necessidade de agir conforme

padrões de excelência, fazendo o melhor possível
almejando o sucesso.
Motivação: as teorias
 Teorias da Motivação:
 Teoria Behaviorista:

➢ Ponto central o conceito de impulso, entendido como

força que impele à ação, atribuído às necessidades
primárias.
➢ Considera todo comportamento uma função do impulso
(derivado de necessidades biológicas) e do hábito.
Motivação: as teorias
 Teoria Behaviorista:

➢ As repostas aos estímulos que, no passado, foram

reforçadas pela redução do impulso voltarão a repetir-
se; aquelas que não foram gratificadas ou que foram
punidas, não se repetirão.
Motivação: as teorias
 Teoria Cognitiva:

➢ Reconhece que o comportamento e seu resultado

dependerão tanto das escolhas conscientes da pessoa
quanto dos acontecimentos do meio sobre os quais não
tem controle e que atuam sobre ela.
 Motivação: as teorias
 Teoria Psicanálise:

➢O comportamento humano é determinado,

basicamente, pela motivação inconsciente e pelos
impulsos instintivos.

➢A tendência mais forte de comportamento não é,

necessariamente, aquela escolhida conscientemente
pela pessoa.
➢ O comportamento deriva da interação, conflituosa ou
não, entre id, ego e superego.
Motivação: as teorias
 Teoria Humanista:
 A hierarquia de necessidades de Maslow, também
conhecida como pirâmide de Maslow, é uma divisão
hierárquica proposta por Abraham Maslow.

 Maslow define um conjunto de cinco necessidades descritas

na pirâmide.
Motivação: as teorias
 Teoria Humanista:
Motivação: as teorias
 Teoria Humanista:
 Necessidades fisiológicas (básicas), tais como a fome, a
sede, o sono, o sexo, a excreção, o abrigo.

 Necessidades de segurança, que vão da simples

necessidade de sentir-se seguro dentro de uma casa a
formas mais elaboradas de segurança como um emprego
estável, um plano de saúde ou um seguro de vida.
Motivação: as teorias
 Necessidades sociais ou de amor, afeto, afeição e
sentimentos tais como os de pertencer a um grupo ou fazer
parte de um clube.

 Necessidades de autoestima que passam por duas vertentes,

o reconhecimento das nossas capacidades pessoais e o
reconhecimento dos outros face à nossa capacidade de
adequação às funções que desempenhamos.
 Motivação: as teorias
 Necessidades de auto realização, em que o indivíduo procura
tornar-se aquilo que ele pode ser:

 (“O que os humanos podem ser, eles devem ser: Eles devem
ser verdadeiros com a sua própria natureza”.).
 Muito Obrigada!

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Prof.ª Ms. Flávia Paixão