Execution

Execution
Ano de publicação: 2011
Autor: Larry Bossidy, Ram Chara
320 páginas
Link para compra: https://amzn.to/2mGbCgP

O Livro “Execution”, lançado em 2011, foi escrito por Larry Bossidy &
Ram Charan e mudou a forma como as empresas trabalham. Essa obra
analisa a disciplina de fazer as coisas, ajudando as pessoas a dar um
salto em direção ao sucesso.
Nessa nova edição, Bossidy e Charan reformulam sua mensagem de
fortalecimento para um mundo no qual as antigas regras foram
destruídas e mudanças radicais estão se tornando rotina.
A obra possui 320 páginas e 4 partes, que são divididas em 9 capítulos.

Principais ideias do livro

• Muitas empresas não fortalecem uma cultura forte de execução;
Avaliação geral
• A execução é uma disciplina, sendo assim, pode ser aprendida;
10 Aplicabilidade • Tome como valores básicos a eficiência e o desempenho;

9 8 Inspiração
8 Inovação
9 Impacto no resultado
9 Estrutura
• Execução se trata de estratégia, união das pessoas e operações para
alcançar objetivos comuns;
• O principal trabalho de todos os líderes da companhia é a execução;
• Recompense os colaboradores que executam tarefas, mas que essas
recompensas estejam ligadas às metas de desempenho;
• Garanta que os comportamentos corretos sejam recompensados;
• Como líder, viva e ame seu negócio.

Esse livro é indicado para quem?

“Execution” é indicado a todos que desejam melhorar a execução das suas estratégias. Para aqueles que desejam
incluir uma mentalidade realista e baseada em desempenho em toda a sua empresa. É, também, para aqueles
que querem ganhar os atributos da liderança para criar uma companhia de desempenho superior.

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 Visão geral do livro

Overview: Promovendo a mudança cultural

Alterar a cultura de uma empresa significa modificar os conceitos nos quais os colaboradores acreditam e como
eles se comportam, de maneira a influenciar positivamente no foco do negócio.

Partindo do pressuposto de que a empresa objetiva sempre lucros

maiores, mudanças culturais são frequentemente essenciais para o
aumento de produtividade e efetividade. O lucro é somente a
consequência, mas seu alcance depende da constante readequação de
metas de execução e desempenho:

1. Dizer qual a mudança você quer realizar. Assim como Fazer as coisas depende, em
acontece em todas as tentativas de comunicação, o última análise, de realizar um
essencial é ter clareza ao falar com as pessoas; conjunto específico de
2. Englobe todas as pessoas no planejamento; comportamentos.
3. Compense aqueles que fazem da mudança uma realidade.
Recompense os colaboradores que atingem/superam as
metas.

Overview: Execução de liderança

A execução só ocorre quando um verdadeiro líder faz a ação correta no momento certo. Então, a primeira ação para
uma execução eficaz é se tornar um verdadeiro líder. “Todo grande líder tem um instinto de execução”.
Segundo Bossidy e Charan, existem sete comportamentos, essenciais, que definem um grande líder.

1. “Conheça o seu pessoal e o seu negócio”: Empresas sem capacidade de execução, normalmente, possuem líderes
que não têm entendimento sobre sua equipe, não compreendem a realidade operacional e competitiva do mercado ao
qual está inserido. Portanto, se atentar ao mercado e aos principais participantes da sua equipe é fundamental.
2. “Insista no realismo”: Negar a realidade é um erro fatal no caminho para a execução. Muitos líderes gastam tempo
na tentativa de atenuar, ocultar ou distorcer completamente a realidade. Um líder deve pensar e falar de acordo com a
realidade e influenciar os outros a fazerem o mesmo;
3. “Definir metas e prioridades claras”: Não priorize muitas atividades. Defina algumas poucas atividades, de maneira
clara e objetiva, para que assim consiga focar seus esforços;
4. “Siga em frente”: Além de definir altas metas e fazer esforços iniciais para alcançá-las, ser persistente e seguir em
frente também são fundamentais. Então, crie meios de acompanhar os projetos em desenvolvimento, tal como fazer
reuniões.
5. “Recompense os que conseguem executar”: Ligue recompensas ao desempenho. Use compensação para distinguir
os cumpridores de metas daqueles que não as cumprem;

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 6. “Expandir as capacidades das pessoas”: Compartilhe experiências e pontos de vista. Cada interação é uma
oportunidade de aprendizado;
7. “Conheça a si mesmo”: Para ensinar aos outros a executar, como líder, é essencial conhecer a si mesmo. Se
conhecendo você possui a capacidade de lidar bem com as pessoas, trabalhar a partir da sua força interior, resistir
às situações difíceis e aceitar opiniões, mesmo que sejam muito diferentes da sua.

Muitos dizem que liderar é um dom e que aqueles que nasceram sem esse diferencial estão fadados a falhar como
líder. Isso não é verdade! A liderança é uma habilidade que, como muitas outras, pode ser aprendida por todas as
pessoas.
Sejam estudantes que desejam se capacitar para entrar no mercado de trabalho ou até mesmo profissionais já
experientes que sentem a necessidade de desenvolvimento pessoal, todos nós podemos (e deveríamos, na
verdade) desenvolver habilidades de liderança!

Overview: A pessoa certa no trabalho certo

Existem muitos elementos que a empresa não pode controlar, alguns exemplos são: a economia, os mercados e a
disponibilidade de fornecedores. Logo, você deve focar em controlar o que pode.
Um dos fatores que você pode controlar é a seleção de pessoas que irão fazer parte da equipe. Então, antes de
definir alguém, pergunte-se: “como essa pessoa é boa em fazer coisas?”.
Já falamos aqui que é necessário ligar recompensas ao desempenho, mas só isso não basta. Designar a pessoa
certa para o trabalho certo também é fundamental para a execução. Muitas vezes, no entanto, as pessoas certas
estão nas atividades erradas.
Nunca mantenha alguém em uma atividade inadequada. Não hesite em agir. Pode ser um erro promover um
colaborador que faz com que você se sinta à vontade, em vez de escolher uma pessoa que tem potencial para fazer
melhor.
Outro ponto importante a se destacar é a equipe de recursos humanos. Assegure-se de que o time de RH esteja
focado com os resultados definidos. Pergunte-se: “A equipe de RH está trazendo e desenvolvendo o talento
necessário para executar com eficiência?”

O que outros autores dizem a respeito?

John Maxwell, em “Developing The Leader Within You 2.0”, liderança não é necessariamente algo com que já
nascemos, é uma habilidade que todos nós podemos desenvolver. Entretanto, a maioria das escolas e faculdades
não nos ensina a ser um líder.
Não importa quão bom você seja no seu trabalho, quão ambiciosos são seus objetivos e quanta energia e
persistência você tem, se você não é um líder, nada garante seu sucesso, já que “a eficácia de seu trabalho nunca
está acima de sua capacidade de liderar e influenciar os outros".

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 Já em “A Arte de Fazer Acontecer”, de David Allen, o autor nos ensina que o método "Getting Things Done" consiste
em uma metodologia de gerenciamento de ações que visa maior produtividade. Segundo Allen, nossas mentes são
boas em executar atividades e não devem ser utilizadas para guardar informações.

Certo, mas como eu posso aplicar isso na minha vida?

A capacidade de execução depende de fatores como operações, estratégia e as pessoas que compõem seu time,
de modo que todos busquem o mesmo objetivo. Ou seja, você precisa de um plano operacional forte que conecte
sua estratégia às pessoas que a implementarão.
Um plano operacional mostra aos colaboradores como alcançar as metas estratégicas da empresa. Em outras
palavras, ele transforma os objetivos de longo prazo em objetivos de curto e médio prazo.
Do ponto de vista da estratégia, ter só uma boa estratégia corporativa não basta. É preciso ter uma estratégia de
unidade de negócios sólida. Segundo Bossidy e Charan, para avaliar suas estratégias, corporativas e
departamentais, faça estas perguntas:

• “Qual é o ambiente externo?”

• “A empresa tem um atendimento completo de seus clientes e mercados existentes?”
• “Que avenidas de desenvolvimento parecem mais lucrativas?”
• “Quais são os concorrentes da empresa?”
• “A estratégia da organização equilibra suas preocupações de curto e longo prazo?”
• “O negócio pode realisticamente executar sua estratégia estabelecida?”

Defina marcos-alvo que representem o que sua empresa alcançará, provavelmente. Faça revisões operacionais
para comprovar o desempenho e use os resultados como possibilidades de aprender e treinar. Após isso, faça um
acompanhamento com um memorando pessoal.
Lembre-se de que a capacidade de executar depende da forma como as operações, estratégia e as pessoas são
aproveitadas. Como o líder, faça com que todos saibam que você está completamente em contato com as
realidades do seu negócio. Isso ajudará muito a melhorar a capacidade de execução de sua organização.

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