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c) Um processo contínuo de tomada de decisão que molda a direção de longo prazo de uma empresa.
d) Uma abordagem para o gerenciamento eficiente dos recursos humanos em uma organização.
Comentário: A resposta correta é a alternativa b. O Balanced Scorecard (BSC) consiste em quatro perspectivas
principais: financeira, do cliente, dos processos internos e de aprendizado e crescimento. Essas perspectivas
abrangem os principais componentes para avaliar o desempenho organizacional de forma equilibrada.
a) Organização matricial.
b) Organização em equipe.
c) Organização em rede.
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Questão 4: O que é planejamento estratégico empresarial?
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. A sigla BSC, no contexto da gestão estratégica, significa
Balanced Scorecard, que é uma metodologia para medir e gerenciar o desempenho organizacional de forma
equilibrada, considerando múltiplas perspectivas.
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Pública
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. O objetivo principal do Balanced Scorecard (BSC) é avaliar o
desempenho organizacional de forma equilibrada, considerando diferentes perspectivas, como financeira, do
cliente, dos processos internos e de aprendizado e crescimento.
d) Todos os anteriores.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. O planejamento estratégico empresarial oferece uma série de
benefícios, incluindo o aumento da eficiência operacional, redução dos custos, melhoria da comunicação
interna, aumento da satisfação dos funcionários, melhoria do relacionamento com os clientes e aumento das
vendas.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. Uma estrutura organizacional matricial é aquela em que os
funcionários têm dois gerentes: um gerente funcional, responsável pelas funções organizacionais, e um gerente
de projeto, responsável por coordenar o trabalho em um projeto específico. Essa estrutura permite a utilização
eficiente dos recursos e a flexibilidade na alocação de pessoal.
c) Análise do ambiente interno, definição de metas, implementação de estratégias e avaliação dos resultados.
d) Definição de metas, análise do ambiente externo, implementação de estratégias e avaliação dos resultados.
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Questão 11: Qual dos seguintes elementos está associado à estratégia organizacional?
a) Estrutura de custos.
b) Treinamento de funcionários.
Questão 12: Qual das seguintes declarações sobre o Balanced Scorecard (BSC) está correta?
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. O Balanced Scorecard (BSC) considera múltiplas perspectivas,
como financeira, do cliente, dos processos internos e de aprendizado e crescimento, para avaliar o
desempenho organizacional. Não se trata apenas de uma ferramenta financeira, mas sim de uma abordagem
abrangente.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. O principal objetivo das estruturas organizacionais é alinhar a
organização com sua estratégia. As estruturas organizacionais devem ser projetadas para suportar a
implementação da estratégia escolhida e garantir que as atividades sejam coordenadas de forma eficaz.
Questão 14: Quais são as etapas típicas do processo de planejamento estratégico empresarial, na ordem
correta?
a) Análise do ambiente externo, definição de metas, implementação de estratégias, avaliação dos resultados.
c) Definição de metas, análise do ambiente externo, implementação de estratégias, avaliação dos resultados.
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d) Análise do ambiente externo, definição de metas, monitoramento do progresso, implementação de
estratégias.
a) Uma estratégia que busca oferecer produtos ou serviços únicos ou distintos no mercado.
d) Uma estratégia que busca aumentar a participação de mercado por meio de preços mais baixos.
Comentário: A resposta correta é a alternativa a. A estratégia de diferenciação é aquela em que uma empresa
busca oferecer produtos ou serviços únicos ou distintos no mercado, com características que os diferenciam
dos concorrentes. Isso pode ser alcançado por meio de inovação, design exclusivo, qualidade superior, entre
outros fatores.
Questão 17: O que é um indicador-chave de desempenho (KPI, do inglês Key Performance Indicator)?
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Comentário: A resposta correta é a alternativa d. Um indicador-chave de desempenho (KPI) é uma medida
quantitativa que reflete o desempenho de uma organização em relação a metas e objetivos específicos. Os KPIs
são utilizados para monitorar o progresso e avaliar o desempenho em diferentes áreas da organização.
Comentário: A resposta correta é a alternativa a. Uma estrutura organizacional plana tem como benefícios a
maior eficiência na comunicação interna e a tomada de decisões mais rápidas. Com menos níveis hierárquicos,
as informações fluem mais facilmente entre os membros da organização, o que permite uma comunicação
mais eficiente.
d) Definição de missão, visão e valores organizacionais, análise do ambiente interno e externo, definição de
metas e estratégias.
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Questão 21: Qual é o objetivo principal da estratégia de liderança de custo?
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. A estratégia de liderança de custo busca reduzir os custos de
produção e oferecer preços competitivos aos clientes. Isso permite que a empresa ganhe uma vantagem
competitiva no mercado, atraindo clientes por meio de preços mais baixos.
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Comentário: A resposta correta é a alternativa c. Uma estrutura organizacional em rede é aquela que se baseia
em uma rede de organizações interconectadas. Essa estrutura permite que diferentes organizações colaborem
e compartilhem recursos de forma flexível para atingir objetivos comuns.
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. Um objetivo estratégico é um objetivo amplo de longo prazo
que orienta a direção estratégica da organização. Ele fornece uma visão de onde a empresa quer estar no
futuro e guia a tomada de decisões estratégicas.
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b) A descrição da estrutura organizacional da empresa.
a) Uma estratégia que busca atender a um segmento de mercado específico com produtos ou serviços únicos.
b) Uma estratégia que visa maximizar a participação de mercado por meio de preços baixos.
c) Uma estratégia que busca reduzir os custos de produção para oferecer preços competitivos.
Comentário: A resposta correta é a alternativa a. Uma estratégia de foco, também conhecida como
diferenciação focada, busca atender a um segmento de mercado específico com produtos ou serviços únicos. A
empresa se concentra em atender às necessidades e desejos desse segmento de forma diferenciada em
relação aos concorrentes.
Questão 30: Quais são os principais componentes do processo de planejamento estratégico empresarial?
d) Definição de missão, visão e valores organizacionais, análise do ambiente externo e interno, definição de
metas e estratégias.
Questão 31: Qual é a finalidade da análise do ambiente externo no processo de planejamento estratégico?
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Comentário: A resposta correta é a alternativa c. A análise do ambiente externo no processo de planejamento
estratégico tem como finalidade avaliar as oportunidades e ameaças do ambiente de negócios em que a
organização está inserida. Isso auxilia na identificação de possíveis vantagens competitivas e desafios a serem
enfrentados.
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. Os valores organizacionais são os princípios éticos e crenças
fundamentais que orientam o comportamento e as decisões da empresa. Eles representam a base da cultura
organizacional e influenciam a forma como a organização opera e interage com seus stakeholders.
c) Uma estratégia que busca reduzir os custos de produção para oferecer preços competitivos.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. Uma estratégia de inovação é aquela que se concentra em
melhorias contínuas e no desenvolvimento de novas soluções. Ela busca aprimorar produtos, processos e
serviços para atender às necessidades em constante evolução do mercado.
c) Uma estratégia que busca criar um novo espaço de mercado e tornar a concorrência irrelevante.
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. A estratégia do oceano azul refere-se a uma abordagem que
busca criar um novo espaço de mercado e tornar a concorrência irrelevante. Ela envolve a identificação de
oportunidades inexploradas e a criação de valor único para os clientes, diferenciando-se dos concorrentes
existentes.
c) Uma lista de tarefas e atividades a serem executadas para alcançar as metas estratégicas.
b) Uma estratégia que busca reduzir os custos de produção para oferecer preços competitivos.
c) Uma estratégia que envolve a expansão para novos mercados ou o aumento da participação no mercado
atual.
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. Uma estratégia de crescimento é aquela que envolve a
expansão para novos mercados ou o aumento da participação no mercado atual. Ela busca aumentar a base de
clientes e as vendas da organização.
a) Uma estratégia que busca estabelecer parcerias com fornecedores para reduzir custos.
c) Uma estratégia que envolve a cooperação com outras organizações para alcançar objetivos comuns.
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Comentário: A resposta correta é a alternativa c. Uma estratégia de alianças estratégicas envolve a cooperação
com outras organizações para alcançar objetivos comuns. As alianças estratégicas podem incluir parcerias, joint
ventures, acordos de licenciamento, entre outras formas de colaboração que agregam valor às partes
envolvidas.
b) Uma estratégia que visa aumentar a participação de mercado por meio de preços mais baixos.
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. Uma estratégia de retração envolve a retirada de certos
produtos ou mercados. Ela pode ser adotada quando uma empresa identifica que determinados produtos ou
mercados não são mais lucrativos ou não estão alinhados com sua estratégia de longo prazo.
a) Uma estratégia que busca reduzir os custos operacionais por meio da integração vertical.
b) Uma estratégia que visa aumentar a participação de mercado por meio de preços mais baixos.
c) Uma estratégia que envolve a combinação de duas ou mais empresas em uma única entidade.
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. Uma estratégia de fusões e aquisições envolve a combinação
de duas ou mais empresas em uma única entidade. Essa estratégia pode ser adotada para obter sinergias,
expandir o mercado, adquirir competências ou recursos complementares, entre outros objetivos.
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. O objetivo principal do Balanced Scorecard (BSC) é medir o
desempenho da organização em diversas perspectivas, como financeira, do cliente, dos processos internos e de
aprendizado e crescimento. Ele busca fornecer uma visão equilibrada e abrangente do desempenho
organizacional.
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a) Uma estratégia que visa maximizar o lucro da empresa.
b) Uma estratégia que envolve a definição do mix de marketing (produto, preço, praça e promoção).
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. Um plano estratégico é um plano que define as estratégias e
objetivos de longo prazo da organização. Ele fornece uma direção clara para a organização e estabelece as
bases para a tomada de decisões estratégicas.
d) Uma estratégia que visa aumentar a participação de mercado por meio de preços baixos.
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Comentário: A resposta correta é a alternativa d. A estratégia de penetração de mercado visa aumentar a
participação de mercado em segmentos existentes. Ela envolve a adoção de ações e táticas para conquistar
mais clientes dentro do mercado atual da empresa.
d) Uma estratégia que envolve a introdução de novas tecnologias ou modelos de negócios que interrompem o
mercado existente.
Comentário: A resposta correta é a alternativa a. Um objetivo SMART é aquele que é específico, mensurável,
alcançável, relevante e temporalmente definido. Esses critérios ajudam a tornar os objetivos mais claros,
tangíveis e alcançáveis, proporcionando uma base sólida para o planejamento e a execução das ações.
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Questão 49: O que é um plano de contingência?
b) Um plano que define as ações a serem tomadas em caso de eventos imprevistos ou crises.
Comentário: A resposta correta é a alternativa b. Um plano de contingência é um plano que define as ações a
serem tomadas em caso de eventos imprevistos ou crises que possam impactar as operações da organização.
Ele ajuda a mitigar riscos e garantir a continuidade dos negócios em situações adversas.
a) Uma estratégia que visa maximizar a satisfação do cliente por meio de canais digitais.
b) Uma estratégia que envolve a utilização de tecnologias digitais para reduzir os custos operacionais.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. Uma estratégia de marketing digital é aquela que se
concentra em ações de marketing realizadas exclusivamente online. Ela envolve o uso de canais digitais, como
mídias sociais, e-mail marketing, conteúdo online, SEO, entre outros, para alcançar e envolver o público-alvo de
forma eficaz.
b) Uma estratégia que envolve a expansão para novos mercados ou a introdução de novos produtos.
Comentário: A resposta correta é a alternativa b. A estratégia de diversificação envolve a expansão para novos
mercados ou a introdução de novos produtos. Ela busca aumentar a base de clientes e as fontes de receita da
empresa, explorando oportunidades além de suas áreas de atuação atuais.
a) Uma ferramenta de gestão que avalia a eficiência e a eficácia das atividades da empresa.
c) Uma estratégia que busca reduzir os custos de produção para oferecer preços competitivos.
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. Uma estratégia de liderança em custo busca reduzir os custos
de produção para oferecer preços competitivos no mercado. O objetivo é conquistar uma vantagem
competitiva por meio de preços mais baixos do que os concorrentes.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. Uma estratégia de diferenciação busca oferecer produtos ou
serviços únicos no mercado, que se destacam por características especiais ou atributos exclusivos. O objetivo é
criar uma percepção de valor superior aos olhos dos clientes.
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ação:
Pública
a) Uma estratégia que busca reduzir os custos operacionais da empresa.
d) Uma estratégia que envolve a colaboração com parceiros externos para desenvolver soluções inovadoras.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. A estratégia de inovação aberta envolve a colaboração com
parceiros externos, como fornecedores, clientes, universidades e startups, para desenvolver soluções
inovadoras. Essa abordagem busca aproveitar o conhecimento e os recursos externos para impulsionar a
inovação dentro da empresa.
d) Uma estratégia que envolve a expansão para novos segmentos ou regiões de mercado.
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Pública
Comentário: A resposta correta é a alternativa b. Uma estratégia de redução de custos busca identificar e
implementar ações para reduzir os custos operacionais da empresa. Isso pode envolver otimização de
processos, negociação com fornecedores, automação de tarefas, entre outras iniciativas, com o objetivo de
melhorar a eficiência e a rentabilidade da organização.
d) Uma estratégia que se concentra em atender a um segmento de mercado específico com necessidades
particulares.
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. A análise SWOT é uma ferramenta que identifica as forças
(strengths), fraquezas (weaknesses), oportunidades (opportunities) e ameaças (threats) da organização. Ela
ajuda a avaliar o ambiente interno e externo da empresa, auxiliando no processo de tomada de decisão
estratégica.
d) Uma estratégia que integra considerações econômicas, sociais e ambientais nas operações da empresa.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. Uma estratégia de sustentabilidade é aquela que integra
considerações econômicas, sociais e ambientais nas operações da empresa. Ela busca equilibrar o crescimento
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econômico com a responsabilidade social e a proteção ambiental, visando o desenvolvimento sustentável a
longo prazo.
d) Uma estratégia que se concentra em melhorias contínuas e incrementais nos produtos ou processos
existentes.
c) Uma representação visual que descreve a lógica de como uma empresa cria, entrega e captura valor.
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. Um modelo de negócios é uma representação visual que
descreve a lógica de como uma empresa cria, entrega e captura valor. Ele descreve os principais elementos e
componentes do negócio, incluindo a proposta de valor, os segmentos de clientes, as fontes de receita, os
canais de distribuição, entre outros aspectos importantes.
d) Uma estratégia que envolve ações para recuperar a saúde financeira e operacional da empresa em
momentos de crise ou dificuldades.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. Uma estratégia de recuperação envolve ações para recuperar
a saúde financeira e operacional da empresa em momentos de crise ou dificuldades. Ela busca identificar e
implementar medidas corretivas e emergenciais para superar os desafios e retornar ao crescimento
sustentável.
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ação:
Pública
Questão 66: O que é a estratégia de marketing de relacionamento?
c) Uma estratégia que visa maximizar a satisfação do cliente por meio do estabelecimento e manutenção de
relacionamentos duradouros.
d) Uma estratégia que envolve a redução do tamanho e escopo da empresa, como a diminuição do número de
funcionários ou a venda de ativos.
d) Uma estratégia que envolve a criação e distribuição de conteúdo atrativo e compartilhável para ampliar o
alcance da mensagem da empresa por meio do boca a boca virtual.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. Uma estratégia de marketing viral envolve a criação e
distribuição de conteúdo atrativo e compartilhável para ampliar o alcance da mensagem da empresa por meio
do boca a boca virtual. Ela busca aproveitar o poder das redes sociais e do compartilhamento online para
expandir o alcance da marca e gerar interesse e engajamento dos consumidores.
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ação:
Pública
b) Uma estratégia que envolve a diversificação do portfólio de produtos da empresa.
d) Uma estratégia que envolve a divisão do mercado em segmentos distintos com características e
necessidades específicas.
d) Uma estratégia que busca criar um mercado único para o produto ou serviço da empresa.
d) Uma estratégia que envolve a formação de parcerias estratégicas com outras empresas para alcançar
objetivos comuns.
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ação:
Pública
d) Uma estratégia que busca criar um mercado único para o produto ou serviço da empresa.
d) Uma estratégia que envolve a formação de parcerias estratégicas com outras empresas para alcançar
objetivos comuns.
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Pública
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. A estratégia de internacionalização envolve a expansão para
mercados internacionais. Ela busca aproveitar oportunidades de crescimento e ampliar a presença da empresa
em outros países, por meio da exportação, parcerias estratégicas ou estabelecimento de operações no exterior.
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. A análise SWOT é uma ferramenta que identifica as forças
(strengths), fraquezas (weaknesses), oportunidades (opportunities) e ameaças (threats) da organização. Ela
ajuda a avaliar o ambiente interno e externo da empresa, auxiliando no processo de tomada de decisão
estratégica.
c) Uma estratégia que visa maximizar a satisfação do cliente por meio do estabelecimento e manutenção de
relacionamentos duradouros.
d) Uma estratégia que envolve a redução do tamanho e escopo da empresa, como a diminuição do número de
funcionários ou a venda de ativos.
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ação:
Pública
Questão 79: O que é uma estratégia de marketing viral?
d) Uma estratégia que envolve a criação e distribuição de conteúdo atrativo e compartilhável para ampliar o
alcance da mensagem da empresa por meio do boca a boca virtual.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. Uma estratégia de marketing viral envolve a criação e
distribuição de conteúdo atrativo e compartilhável para ampliar o alcance da mensagem da empresa por meio
do boca a boca virtual. Ela busca aproveitar o poder das redes sociais e do compartilhamento online para
expandir o alcance da marca e gerar interesse e engajamento dos consumidores.
d) Uma estratégia que envolve a divisão do mercado em segmentos distintos com características e
necessidades específicas.
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ação:
Pública
c) Uma estratégia que envolve a diversificação do portfólio de produtos da empresa.
Comentário: A resposta correta é a alternativa a. A estratégia de liderança em custo busca reduzir os custos
operacionais da empresa para oferecer preços competitivos no mercado. O objetivo é conquistar uma
vantagem competitiva por meio de preços mais baixos do que os concorrentes.
d) Uma estratégia que envolve a colaboração com parceiros externos para desenvolver soluções inovadoras.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. A estratégia de inovação aberta envolve a colaboração com
parceiros externos, como fornecedores, clientes, universidades e startups, para desenvolver soluções
inovadoras. Essa abordagem busca aproveitar o conhecimento e os recursos externos para impulsionar a
inovação dentro da empresa.
d) Uma estratégia que envolve a expansão para novos segmentos ou regiões de mercado.
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. Uma estratégia de redução de custos busca identificar e
implementar ações para reduzir os custos operacionais da empresa. Isso pode envolver otimização de
Classific
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Pública
processos, negociação com fornecedores, automação de tarefas, entre outras iniciativas, com o objetivo de
melhorar a eficiência e a rentabilidade da organização.
d) Uma estratégia que se concentra em atender a um segmento de mercado específico com necessidades
particulares.
d) Uma estratégia que envolve ações para recuperar a saúde financeira e operacional da empresa em
momentos de crise ou dificuldades.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. Uma estratégia de recuperação envolve ações para recuperar
a saúde financeira e operacional da empresa em momentos de crise ou dificuldades. Ela busca identificar e
implementar medidas corretivas e emergenciais para superar os desafios e retornar ao crescimento
sustentável.
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Pública
Questão 89: O que é um modelo de negócios?
c) Uma representação visual que descreve a lógica de como uma empresa cria, entrega e captura valor.
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. Um modelo de negócios é uma representação visual que
descreve a lógica de como uma empresa cria, entrega e captura valor. Ele descreve os principais elementos e
componentes do negócio, incluindo a proposta de valor, os segmentos de clientes, as fontes de receita, os
canais de distribuição, entre outros aspectos importantes.
d) Uma estratégia que integra considerações econômicas, sociais e ambientais nas operações da empresa.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. Uma estratégia de sustentabilidade é aquela que integra
considerações econômicas, sociais e ambientais nas operações da empresa. Ela busca equilibrar o crescimento
econômico com a responsabilidade social e a proteção ambiental, visando o desenvolvimento sustentável a
longo prazo.
d) Uma estratégia que se concentra em melhorias contínuas e incrementais nos produtos ou processos
existentes.
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Pública
c) Uma estratégia que visa maximizar a satisfação do cliente por meio da criação e distribuição de conteúdo
relevante.
c) Uma estratégia que envolve a expansão para novos segmentos de mercado não relacionados aos produtos
ou serviços existentes.
d) Uma estratégia que envolve a colaboração com parceiros externos para desenvolver soluções inovadoras.
b) Uma estratégia que envolve a definição de preços com base nos custos de produção.
c) Uma estratégia que visa maximizar a satisfação do cliente por meio da entrega de um valor superior em
relação ao preço cobrado.
d) Uma estratégia que envolve a utilização de preços baixos para ganhar participação de mercado.
Comentário: A resposta correta é a alternativa c. A estratégia de precificação baseada em valor visa maximizar
a satisfação do cliente por meio da entrega de um valor superior em relação ao preço cobrado. Ela considera os
benefícios percebidos pelo cliente, a qualidade do produto ou serviço, a exclusividade e outros elementos que
compõem o valor percebido pelo cliente.
d) Uma estratégia que visa maximizar a satisfação do cliente por meio de uma ampla presença no mercado.
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Comentário: A resposta correta é a alternativa c. A estratégia de expansão geográfica envolve a expansão para
novas áreas geográficas. Ela busca alcançar e atender a uma base de clientes mais ampla, seja por meio da
abertura de filiais, entrada em mercados internacionais ou outros meios que ampliem a presença da empresa
em diferentes regiões geográficas.
d) Uma estratégia que busca criar uma oferta única e diferenciada no mercado.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. A estratégia de diferenciação busca criar uma oferta única e
diferenciada no mercado. Ela envolve a criação de características distintas nos produtos, serviços ou na
experiência oferecida ao cliente, com o objetivo de destacar-se da concorrência e ser percebida como uma
opção de maior valor.
d) Uma análise que avalia os fatores políticos, econômicos, sociais, tecnológicos, ambientais e legais que
podem impactar o ambiente externo da empresa.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. A análise PESTEL avalia os fatores políticos, econômicos,
sociais, tecnológicos, ambientais e legais que podem impactar o ambiente externo da empresa. Essa análise
auxilia na compreensão das influências externas que podem afetar o desempenho e as estratégias da
organização.
d) Uma estratégia que busca criar novos mercados e substituir produtos ou serviços existentes por soluções
radicalmente diferentes.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. Uma estratégia de inovação disruptiva busca criar novos
mercados e substituir produtos ou serviços existentes por soluções radicalmente diferentes. Ela envolve a
Classific
ação:
Pública
introdução de uma proposta de valor única que pode deslocar os produtos ou serviços tradicionais no
mercado.
d) Uma estratégia que envolve a comunicação direta com os clientes, sem intermediários.
Comentário: A resposta correta é a alternativa d. Uma estratégia de marketing direto envolve a comunicação
direta com os clientes, sem intermediários. Ela busca estabelecer um relacionamento direto e personalizado
com os clientes, por meio de canais como mala direta, telemarketing, e-mail marketing, entre outros, visando
alcançar e influenciar diretamente o público-alvo.
d) Uma estratégia que busca desenvolver e manter relacionamentos duradouros com os clientes existentes.
d) Uma estratégia que busca alinhar os objetivos, valores e cultura da empresa em todos os níveis
organizacionais.
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Pública