Acelerar sua produtividade

Especialista em
altas produtividades
e resiliência produtiva.
Eng. Agr.
FORMAÇÕES: Leandro Barcelos
UFSM – Universidade Federal de Santa Maria (1994).
UFLA – Universidadde Federal de Lavras (2006-2008).
UFPR – Universidade Federal do Paraná (2017 – 2019) Gerente de Fazenda
Esalq – USP São Paulo (2019 -2020). Consultor
Esalq – USP São Paulo (2022 – hoje).
Professor
Palestrante
Esse é o
meu mundo!
Prof. Prof. Prof.
Leandro Barcelos Matheus Barbasso João Vitor Souza
Alinhamentos

São 5 alinhamentos que vão fazer

você tirar o máximo de proveito
desse evento
1 Mentalidade
Agricultor/Produtor: Como isso pode
aumentar minha produtividades?
Gerente/Coordenador: Como isso pode
aumentar a produtividade da fazenda?
Consultores: Como isso pode ajudar
os meus consultados?

Vendedores/Comerciais: Como isso Foco no Produtor

pode ajudar o meu cliente?
2 Embasamento

CIENTÍFICO EMPÍRICO CONCEITOS

Artigos, livros e Observações e Definições e

publicações. testes a campo. métodos
próprios.
3 Fundamento x Detalhe

Elementos fundamentais, Pormenores que não fazem

princípios e conceitos mudam o diferença e não alteram sua
ponteiro da produtividade. produtividade.

São importantes e Não tem importância

essenciais para e são irrelevantes
o sucesso. para o sucesso.

ADAPTAR PARA SUA REALIDADE

4 Responsabilidade
50% Conteúdo de alto valor e pessoas
NOSSA capacitadas, está garantido.

50% Interações, conversas e networking

VOCÊS é com cada um de vocês.

POTENCIAL DE APRENDIZADO:
1 – No palco através das palestras.
2 – Na fazenda quando aparecer uma situação similar.
3 – Com pessoas que já passaram suas dificuldades.
5 Desaprender

DESAPRENDER PARA
APRENDER DENOVO

É sobre ser flexível, adaptável e assumir que o

conhecimento não é absoluto e sempre será
dinâmico. Temos que estar dispostos a
abandonar ideias antigas e mergulhar no novo.
 “Fazer coisas diferentes
para obter resultados
diferentes”

Somente com conhecimento, saberemos o que

fazer diferente para obter resultados melhores.
COMO AUMENTAR O LUCRO?

Lucro = Receitas - Despesas

RECEITAS DESPESAS
 RECEITAS

Receitas = Produção x Preço

Produção Preço
 PRODUÇÃO

Produção = Produção Bruta – Perdas (Colheita, Transporte, Armazenagem, Descontos...)

Perdas nos Impurezas (1%)

Baixa/Alta umidade, Apodrecimento,
transportes (1.3%), Umidade (14%)
Grãos quebrados, pragas e fungos
quanto maior o Avarias (8%)
Velocidade, Plantas de armazenagem
desconto maior
daninhas...
custo de
transporte...

Produção Bruta = (Nº de Estruturas x Peso) – Perdas

Podemos influenciar através dos manejos!

 Aumentar a produção
por hectare

Esse é o PRINCIPAL foco desse evento!

 DESPESAS

Custo Total de Produção = CT

Custo total da operação de produção:

do planejamento até a venda!
 CUSTOS

COE = Custo Operacional Efetivo

COT = Custo Operacional Total

CT = Custo Total de Produção

 CUSTO OPERACIONAL EFETIVO (COE)

CUSTEIO OUTROS
➢ Manutenção.
➢ Insumos: Semente, fertilizantes,
➢ Financeiros e contábeis:
corretivos, defensivos, outros..
Impostos, taxas e juros.
➢ Operações Mecanizadas.
➢ Pós-produção
➢ Serviços Terceirizados.
➢ Arrendamento
➢ Mão de Obra.
➢ Outros...
 CUSTO OPERACIONAL TOTAL (COT)

COT = COE + (D + P)

D = Depreciação P = Pró-labore
 CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO (CT)

CT = COT + Custo Oportunidade

CO = Preço da terra, máquinas, capital
circulante que poderiam estar
alocados em outro negócio.
Crescer receita
Diminuir custo
Aumentar lucro
2 grupos de custos
de produção

CUSTOS CUSTOS
FIXOS VARIÁVEIS

VARIÁVEIS VARIÁVEIS
PROPORCIONAIS DESPROPORCIONAIS
 VARIÁVEIS Aumenta diretamente proporcional
PROPORCIONAIS a produtividade. Impostos,

VARIÁVEIS Não aumenta na mesma proporção

DESPROPORCIONAIS da produtividade. Custo de colheita,

CUSTOS Não aumenta, independente da

FIXOS produtividade. Diesel do plantio, salários,
Esse é o segredo!

Custos fixos e custos

desproporcionais garantem
que quanto maior a
produtividade,
maior a lucratividade!
Ciclo Virtuoso da Lucratividade

FAZENDA COMPRAR
EFETIVA BEM (C4)

CVL
VENDER PRODUTIVIDADE
MELHOR CONSISTENTE
Fazenda efetiva
EFETIVA = EFICAZ + EFICIENTE

Eficaz é quando você Eficiente é quando utiliza o

atinge seu objetivo. Está mínimo de recursos possíveis,
diretamente ligada ao porém não necessariamente
resultado. atinge o objetivo.

Em resumo, eficácia é sobre atingir o objetivo, enquanto eficiência

é sobre como você atinge esse objetivo, preferencialmente de
uma maneira que economize recursos (como tempo, energia,
dinheiro etc.).
Fazenda efetiva

É uma fazenda em que o

operacional e as pessoas estão
na sua melhor performance

PESSOAS
FERRAMENTAS
Comprar bem (C4)

Necessário Momento Qualidade + Barato

Correto
Produtividade
CONSISTENTE

ALTAS PRODUTIVIDADES
em anos de clima favorável
e ESTABILIDADE em anos de
clima desfavorável
 ALTAS PRODUTIVIDADES
Potencial produtivo

MÉDIA DE SEIS CULTURAS:

soja, milho, trigo cevada, batata, beterraba
Fonte: Bray et. al. 2000 SOLO E PLANTA

65%
de perdas
24% em função de
estresses abióticos
do Potencial
é expressado

2019 - Randy Dowdy

213,2 sc/ha
11% de perdas
50% em função
de estresses bióticos
2017 - Marcos Seitz
149,08 sc/ha
Se temos a genética =
+200 sc/ha
Então, a responsabilidade por
colher menos que isso:

1 2
MANEJO CLIMA
CICLO VIRTUOSO DA PRODUTIVIDADE
 POTENCIAL ATINGÍVEL

AMBIENTE

AMBIENTE
POTENCIAL REAL

POTENCIAL REAL
PILARES DO CVP!

R=SxIxPxA
S = Solo
I = Instalação
P = Planta
A = Ambiente
R = Raiz
A chave para
produtividade consistente:
 Vender melhor

VENDER VENDER VENDER NA

MAIS CARO MAIS SEGURO HORA CERTA
Mas, para aumentar
minha produtividade
vou precisar gastar mais!

Não necessariamente. Você

pode se encaixar em 3
possibilidades:
Aumentar o custo para aumentar a
produtividade. Investimento.

Manter o custo para aumentar a

produtividade. Melhor alocação dos custos.

Reduzir o custo para aumentar a

produtividade. Mais com menos.
Sim, estamos deixando muito
dinheiro na mesa.

Ganha mais:
Por hectare
Por saca produzida
 Eng. Agr.
@leandro_solofertil Leandro Barcelos