ATIVIDADE INDIVIDUAL

Matriz de análise

Disciplina: Negociação e Admnistração de

Módulo: Atividade Individual
Conflitos-04/23

Aluno: Jean Carlos Portela da Luz Turma: 00-30 0423

Tarefa: Análise de negociação, filme: Coach Carter: Treino para a Vida (2005), de Thomas
Carter.

Introdução

Este trabalho analisa uma negociação do filme Coach Carter: Treino para a Vida de Thomas
Carter (2005). O longa ambienta a história do treinador Ken Carter que volta a sua antiga escola
para treinar o time universitário de basquete. Com uma liderança firme e ao mesmo tempo humana,
por meio do basquete ele consegue fazer o time vencer e mudar a vida dos jogadores e
comunidade.

Desenvolvimento – análise do processo de negociação representado no filme eleito

O filme relata as constantes negociações de Carter com seus alunos, comunidade, professores, pais
e diretores para atingir seus objetivos. Utilizando processos, ferramentas de negociação e
administração de conflitos. Carter consequentemente pode auxiliar os alunos e também quebrar
arquetipos sociais e desenvolver um futuro melhor à comunidade.
O posicionamento firme do treinador Carter juntamente com a oposição dos alunos e jogadores do
time de basquete formam o contexto central para análise das cenas de negociação.

 Identificação da fonte de poder, táticas e ferramentas:

Em uma cena, um grupo negocia o retorno das atividades de basquete, impondo o fim da punição
do técnico Carter, devido a quebra de contrato entre ele e seu time, especificamente pelo critério do
desempenho acadêmico. Em meio a reunião, professores e pais de alunos intimidam a comissão a
optar pelo fim da punição, invocando para pontos emocionais, contestando o comportamental do
técnico Carter e até sugerem a demissão do treinador. Mesmo com as manifestações, o treinador se
segue firme em sua posição, garantindo que se a comissão optar pelo fim da punição ele mesmo
pedira demissão do time. Podemos notar que por algumas pessoas que solicitavam o fim da punição
o ponto recompensa e coerção. Em contrapartida podemos notar no técnico, convicção e
inflexíbilidade quanto a suas decisões, apresentando legitimidade (contrato), riscos e conhecimento.
A decisão do tecnico de deixar o time só é alterada apos a mudança de postura de sua equipe que
resolve cumprir o acordo se dedicando aos estudos, mostrando o forte poder de persuasão do
técnico em suas decisões.

Etapas de negociação:
 Planejamento
Ao longo o processo de negociação para volta das aos treinos e jogos de basquete, é percebivel a
intolerância do treinador Carter sobre o descumprimento do contrato, com relacão ao desempenho
acadêmico. A proposta feita pelo treinador Carter em caso insucesso, seria seu desligamento do
time, sendo que atingir os índices de desempenho acadêmico era parte principal do acordo firmado
para que ele liderasse o time de basquete. Mesmo sobrecarregado, o técnico definiu seu limite na
negociação: não abiu mãoq que os jogadores cumprissem todos os termos do contrato, para que as
atividades de basquete prosseguissem. Por outro lado, os que discordavam do técnico Carter,
buscavam o sentimentalismo, focando no bom resultado da equipe. Argumento que fortalecia que as
atividades não deveriam parar, mesmo sem as clausulas de o acordo serem cumpridas.

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  Execução
O ambiente para a aliança não era o ideal. As cortinas criadas pelos bons resultados da equipe
ofuscavam a desqualificação acadêmica. Não havia clima para negociar, as partes se mantinham
rígidas em seus posicionamentos. Caso os alunos voltassem aos treinos sem permissão do treinador
ele se deligaria. O fim da negociação aconteceu a´pos votação, a maioria votou para a volta da
equipe de basquete, isso resultou no autodesligamento do treinador.

 Controle
Com a negociação frustrada, fica evidente que os valores e ideais do técnico Carter eram o que
importavam, ele norteava suas ações em um objetivo único e de longo prazo, formar pessoas, sem
concessões. Abordava que o time vencer não era o foco ideal mas sim formar pessoas melhores.

Considerações finais
A atividade possibilitou compreender e aplicar técnicas de negociação de forma consciente, podemos
distinguir as partes envolvidas, fontes de poder, ferramentas e metodologias utilizadas nas
negociações.
Apresentou uma nova perspectiva e ajudou a compreender que as negociações não estão apenas no
âmbito profissional, mas sim inseridas no dia a dia.

Referências bibliográficas

CASTRO, Marcela. Negociação e

Administração de Conflitos. 1. ed.
Rio de Janeiro: FGV.

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2022
CASTRO, Marcela. Negociação e Adminisrtação de Conflitos. 1. Ed. Rio de Janeiro: FGV 2022.