ATIVIDADE INDIVIDUAL

Matriz de análise

Disciplina: Negociação e Adm. de conflitos Módulo: Atividade Individual

Aluno: Turma:

Tarefa: Análise de dinâmicas de negociação

Introdução

OO técnico Quem Carter, solicita 25 copias de um documento, Entram no ginásio. O Sr.

Explica que será um grande desafio e explica sem é o técnico. O time não da atenção ao
técnico, continua falando entre si. Ele fala alto, mas não adiantou. O aluno SR. Faz uma
piada e o Sr. Carter rebate a piada
Carter passa as regras, Jason leion atrapalha. Carter pede respeito e diz que assim terá
respeito, pede que o chamem de Sr. Fala sobre o contrato e aqueles que assinarem o
contrato e fizer sua parte será recompensado (será um vencedor).
Irão jogar como vencedores, jogar como vencedores e agir como vencedores.
Contrato estabelece regras.
FONTES DE PODER
Zopa
Macna
QUADRO DE INTERESSES

AVALIAÇÃO DAS ETAPAS (ABERTURA, IDEIA DE TRANSACIONAR, FECHAMENTO)

Softskills habilidade emocional ( resiliência )

Cruz e worn desafiam novamente Sr. Carter e o ofendem chamando-o de crioulo.

Solicitou que o Sr. Cruz se retire do ginásio. Cruz desafia carter, diz que não tem medo e o
ameaça. Carter fica firme. Cruz tenta dar um soco e Carter se defende e o expulsa do
ginásio. Cruz desiste, logo mais outro jogador desiste (os 2 melhores marcadores).
Inicia condicionamento físico, solicita suicídios.
Se chegar atrasado vão correr
Se afrontarem o Carter pagam flexões

Analisando a cena, conseguimos visualizar mais de uma fonte de poder utilizada, aqui Sr.
Carter teve coragem em enfrentas os alunos mesmo diante das ameaças.
Ao informar as regras, diz que ao fazerem o que Ele diz terão como recompensa a vitora nos
jogos. Que é o que o time não tem.
Podemos identificar a coerção com base na recompensa, pois apesar de todas as piadas e
ameaças Carter se mantem firme, reforçando sua posição.

Na Cena onde ocorre o primeiro jogo com Carter, durante um jogo duro e difícil o técnico
utiliza do seu conhecimento e persuasão Carter mostra que eles podem vencer e como eles
devem fazer, depois de observar as falhas dos adversários. Como ele teve profissionalismo e
motivou o time, todos foram recompensados e ficaram satisfeitos e felizes com técnico e seu

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parceiros de jogo.

Para que o Treinador Carter tivesse sucesso, conseguisse alcançar seu objetivo com os
Alunos, que não era somente ganhar os jogos, mas mudar a vida de cada um com o estudo.
Precisou de muito planejamento podemos ver isso, quando mesmo antes de aceitar a Vaga
de técnico ele vai assistir ao jogo do time, fala co o antigo treinador para entender as
dificuldades, falou com a direção sobre suas regras e condições para aceitar a vaga quando
solicita aos alunos que assinem um contrato. Ele ponderou no contrato tudo que jugou
necessário e que foi importante para Ele em sua carreira e que depois de entender e
estudar os alunos do colégio entendeu que seria importante.

Durante as cenas do filme em que o aluno XXX chega atrasado podemos perceber o quanto
o Treinador carter foi determinado e se impôs quanto ao cumprimento do acordo, exigiu
pontualidade e respeito a todo momento e sem se intimidar com as ameaças. Não expulsou
nenhum aluno, mas usou de técnicas se seriam necessárias para um bom jogo como forma
de punição, ensinou a importância de agirem como um time e de se respeitarem quando
xigem que todos jogem, que passe a bola dentro da quadra.

Na cena em que Carter cobra a direção sobre os contratos que exigiu e pede que os
professores enviem os relatórios com as notas e desempenho. Nesse momento ele se impõe
novamente, quando diz que aceito o emprego e que este era parte do acordo. Isso era
fundamental para que sua negociação com os alunos tivesse sucesso e ele buscou a todo
momento que fosse cumprido, indo até mesmo até o professor quando necessário. (fase de
monitoramento)

Na cena onde o Sr. Cruz não consegue finalizar o suicido para seguir na equipe, Sr. Cartes
pede para que se retire da quadra, mas os colegas do time mostram que aprenderam a
importância de ajudar e agir como um time, quando decidem fazer as flexões e sucicidos
que falta, Carter sai satisfeito pois percebe que atingiu um de seus objetivos. Nesse
momento ele soube flexibilizar sua decisão. Ele sempre mostrou clareza de onde poderia ou
não negociar.

Falando de fraquezas em todas as cenas acima, podemos perceber a importância de

trabalhar as fraquezas do Time para que se tornacem mais fortes.
Ali puderam entender a importância do respeito mútuo e da disciplina.

Na cena em que o Time vence e humilham o adiversario, mais uma vez Carter é muito claro
e incisivo, ali ele da uma bronca em todos os jogadorem por faltarem com respeito ao time
adiversario. Como um de seus objetivos é que os alunos se tornem pessoas melhores,
precisou mais uma vez de clareza e coerção. Ali ele mostra que ele quer que o respeito seja
prioridade.

A cena em que o Sr. Carter, vai atraz dos alunos nas aulas, encontra o Sr.jason no caminho
fora da aula e vai atraz de outro aluno orn na sala e não o encontra, percebe qupanejae
alguns pontos da negociação esta saindo. Aqui mais uma vez ele mostra que a negociação

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deve ser cumprida, o comprimisso de estar em dia. Nesta cena ele tira os jogadores do
próximo jogo até que aprendam a cumprir o contrato.
Neste momento um de seus jogadores saem do time.
Mais uma cena na quadra onde os alunos, falam palavras ofensivas e novamente ele retoma
a importância do respeito.

Na cena em que a mãe de Jr. Bele entra na loja de carter, conta a historia de vida de Jr. E
pede mais uma chance ao filho, diz que quer que ele fique. Quando Jr pede desculpas e
carter aceita. Aqui mostra mais uma vez que carter flexibiliza sua parte na negociação.

A todo momento carter precida administrar conflitos e mantem o controle da negociação, na

quandra, nas aulas e até fora da aula.

Algusn professores podemos considerar como oponentes quando não entregam os

relatórios de notas e participação dos alunos

Podemos considerar as universidades que assitiram aos jogos como atores intermediários,
acompanharam as negociações, mas não tiveram influenciaram as partes envolvidas.

No inicio do filme é possível identificar que na cena onde ocorre o primeiro jogo to time, os
jogadores não se comunicam e já no primeiro jogo om Carter, todos conseguem se falar
com olhares e entender como devem fazer as jogadas, ouvem um aos outros o sistema
representacional de preferencia de outra pessoa, Carter passa a utilizar mulheres para falar
das jogadas, pois é a forma que ouvem e entendem. Carter é um negociador extrivertido,
capta informações através de analise. Tem uma tomada de decisão mais objetiva, mas
apesar disso em alguns momentos do filme é possível perceber que flexibiliza suas regras
pensando nos valores que serão aprendidos.
Entendo ser um Ag.

No inicio quando carter fala pela primeira vez em quadra para se apresentar, Ele é sempre
formal, mas alguns jogadores não prestam atenção, conversam entre si e falam gírias,
mesmo após ele dizer que devem ser tratados como Sr. Esta é uma forma de colocar os
alunos no mesmo patamar de conversa que o técnico.

Podemos ver que na cena

Desenvolvimento – análise do processo de negociação representado no filme eleito

Quais as fontes do Poder?

Recompensa: trocas, concessões, barganhas

Investimento: tempo, dinheiro e energia:

Coerção: pressão e equilíbrio Legitimidade: lei e aceitação

Riscos: coragem e bom senso

Conhecimento: experiência e talento

Persuasão: pessoal e sedução

Considerações finais

Algumas pessoas afetam e podem ser afetadas pelas negociações, Carter mostrou que o
destino das pessas é consequencia de escolhas, dedicação e disciplina

Referências bibliográficas