MAPA - GIMOB - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS - 51/2024

Período:19/02/2024 08:00 a 17/03/2024 23:59 (Horário de Brasília)

Status:ABERTO
Nota máxima:3,50
Gabarito:Gabarito não está liberado!
Nota obtida:

1ª QUESTÃO
Olá, estudante. Tudo bem? Preparado(a) para dar início a esta Atividade MAPA? Fique tranquilo(a) e analise
cuidadosamente as informações a seguir:

Imagine que você, caro(a) aluno(a), na posição de Corretor(a) de Imóveis, está à frente das negociações de
um novo empreendimento imobiliário denominado “Great Residence”, um estiloso Condomínio Residencial
fechado, composto por 35 casas. Sendo o(a) principal responsável pelas vendas desses imóveis, está entre as
suas demandas elaborar um planejamento estratégico para que todas as unidades sejam comercializadas
em um período máximo de 5 meses.

Em meio às etapas de seu planejamento, há a necessidade de montar uma estratégia prévia para superar
todas as possíveis objeções que possam surgir ao longo dos processos de negociação junto aos potenciais
clientes (prospects). Para isso, você deverá imaginar todas as possibilidades de alegações dos clientes e que
possam leva-los à desistirem do fechamento.

Neste sentido, sua missão é montar um rol de argumentos, com base nos principais diferenciais desse
empreendimento, a fim de superar todas as possíveis objeções apresentadas pelos clientes. Portanto, esse
material preparado por você deverá auxiliá-lo no convencimento de cada um dos prospects a seguirem com
o fechamento do negócio, garantindo assim, o cumprimento de suas metas e prazos previamente
estabelecidos.

Para isso, acompanhe, a seguir, algumas considerações importantes a respeito do empreendimento “Great
Residence”:

CONSIDERAÇÕES IMPORTANTES SOBRE O EMPREENDIMENTO:

1. O empreendimento está em uma localização privilegiada, próxima a serviços essenciais, transporte

público, escolas, supermercados, farmácias e centros comerciais. Sendo uma das vantagens mais
significativas, este imóvel tem um alto potencial de valorização.

2. O Condomínio “Great Residence” conta com uma infraestrutura completa, com ruas bem planejadas,
redes de água e esgoto, iluminação adequada, além de opções de lazer no próprio condomínio, como
piscinas, academia, quadra poliesportiva, espaço de convivência e espaço pet.

3. Cada uma das casas possui vaga privativa para dois carros e uma frente de jardim individual. Além disso,
possui uma acessibilidade interna adequada, com ruas bem sinalizadas e pista para ciclistas. Outro fator
diferencial do condomínio é que já vem com um sistema de segurança instalado (câmeras, cerca elétrica e
portaria).

4. O terreno do condomínio fechado “Great Residence”, utilizado para a construção das 35 casas, está em
uma situação de declive, ou seja, da entrada para o final do condomínio, os lotes seguintes vão ficando mais
baixos que os demais.

5. Há outros empreendimentos parecidos na cidade, inclusive com preços mais competitivos, porém, em
localizações não tão privilegiadas.

6. É importante considerar que, hoje em dia, existem outras fontes e formas de se investir um dinheiro
significativo e, por isso, alguns prospects podem declinar ao comparar os tipos de investimento com esse
empreendimento.

Elaborado pelo Professor, 2024.

Considerando o caso hipotético narrado, você tem, na posição de gestor(a) imobiliário, a missão de
ESTRUTURAR um Conjunto de Estratégia para superar as possíveis objeções apresentadas pelos clientes
interessados no empreendimento. Para isso, ao elaborar esse material, considere os estudos da disciplina e
 as Técnicas de Negociação e Vendas que possam te auxiliar nesse processo. Desse modo, para fins desta
Atividade MAPA, o seu conjunto de Estratégias deverá apresentar as seguintes informações:

a) LISTE 5 (cinco) possíveis objeções a serem apresentadas pelos potenciais clientes, interessados no
empreendimento.

b) Para cada uma das cinco objeções listadas por você, ELABORE, pelo menos, 2 (dois) argumentos para
superar tais objeções. Isso dará um total de, pelo menos, 10 (dez) argumentos.

ATENÇÃO ÀS ORIENTAÇÕES A SEGUIR:

- Realize uma Leitura cuidadosa do Livro da Disciplina, especialmente das Unidades III e V.
- Leia os materiais extras sobre negociação, disponíveis no Material da Disciplina.
- Assista ao Vídeo de Orientações gravado pelo professor.
- Ao elaborar sua estratégia, considere todas as Considerações Importantes sobre o Empreendimento,
citadas na descrição desta atividade, e considere, também, todas as possibilidades de objeções que possam
ser apresentadas pelos clientes.
- Realize pesquisas complementares sobre estratégias para quebra de objeções nas negociações.
- Realize a sua Atividade MAPA no Formulário Padrão que está disponível para download no Material da
Disciplina.
- Para a realização dessa Atividade, considere o detalhamento de informações disponíveis na descrição,
evitando se prender a informações, dados e fatos omissos a este material.
- Seja criativo(a) ao realizar essa Atividade, imaginando se tratar de situações reais de compra e venda do
ramo imobiliário.
-Se certifique de que está encaminhando o arquivo correto no seu Studeo antes de Finalizar, pois não
haverá como editar e/ou enviar outro arquivo após a finalização.

Bons estudos. Sucesso!

ALTERNATIVAS
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