GESTÃO

ESTRATÉGICA
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AULA 2
Conceito de estratégia e as 10 escolas do pensamento estratégico
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O INÍCIO...
“A competição existe muito antes da estratégia”,
desde o aparecimento da própria vida,
caracterizada da seguinte forma:
◦abundância;
◦variedade;
◦competidores;
◦seleção natural;
◦adaptação;
◦sobrevivência.

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AS ORIGENS…
A palavra vem do grego antigo stratègós:
stratos - "exército“; ago - "liderança" ou
"comando“.
Andrews e Christensen – Pioneiros. Década de
60 (Harvard Business Scholl).
Década de 80 - disciplina gerencial plena.

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CONCEITOS
O conceito de estratégia pode ser confuso, pois
o termo é comumente utilizado para expressar
diferentes sentidos:
Uma atividade importante:
“Uma de nossas estratégias consiste em
implementar um novo sistema de gestão de
relacionamento com os clientes”

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CONCEITOS
Um resultado futuro:
“Nossa estratégia tem por objetivo o ingresso no
mercado internacional”

Algo muito importante:

“Estou trabalhando em um projeto estratégico para
o presidente do conselho de administração”

7
CONCEITOS

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CONCEITOS
Para Mckean (2009), estratégia é:

“Definição do melhor futuro para sua equipe ou

empresa, mapeamento da rota para alcançá-lo e
sua clara comunicação.”

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CONCEITOS
Estratégia é a busca deliberada de um
planejamento seguido de um plano de ação
para desenvolver e ajustar a vantagem
competitiva de uma pessoa ou de uma
empresa.

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PARA QUE UTILIZÁ-LA, ENTÃO???

Para planejar a evolução de uma

pessoa ou de uma empresa

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 DEFINIÇÕES
As estratégias podem ser definidas em “5 Ps”:
P1 – Plano;
P2 – Pretexto;
P3 – Padrão;
P4 – Posição;
P5 – Perspectiva.
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 P1 – PLANO
Estratégia é...
...um plano (conscientemente pretendido)…
...ou algo equivalente…
...ou uma direção...
...ou um guia...
...ou um curso de ação para o futuro... Esta Foto de Autor Desconhecido está licenciado em CC BY-NC

...ou um caminho para ir daqui até ali...

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 P2 – PRETEXTO
Estratégia é...
… uma manobra específica para superar um
oponente ou concorrente...
Pretexto para superar rivais em uma situação
competitiva ou de barganha...

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 P3 – PADRÃO
Estratégia é...
…uma coerência em comportamento ao longo do tempo...
... consistência no comportamento, pretendido ou não...
Podem ser:
✓Deliberadas – “plenamente realizadas” ou “não
realizadas”;
✓Emergentes – o “padrão realizado não era”
expressamente pretendido.

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P3 – PADRÃO

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 P4 – POSIÇÃO
Estratégia é...
... Combinação entre organização e ambiente (interno
x externo)...
... Nicho; local que gera renda; domínio de produto-
mercado; local onde os recursos estão
concentrados...

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 P5 – PERSPECTIVA
Estratégia é...
... a maneira fundamental de uma organização fazer as
coisas...
... a maneira fixa de uma organização olhar o mundo...
... o caráter; comprometimentos distintos e integrados
com maneiras de agir e responder...
... a cultura da organização...

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 ATIVIDADE 2A
Assista o filme “Fome de poder” e
destaque estratégias utilizadas
pelos personagens para alcançar
seus objetivos, uma para cada um
dos “5 Ps”.
Trabalho individual!
Entrega até a próxima aula.

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LEITURA...

Vamos ler o texto da fábula “Os cegos e o

elefante”, que está disponível no Moodle...

Tempo = 10min

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CONCEITOS
MINTZBERG, AHLSTRAND e
LAMPEL, no livro “SAFÁRI DE
ESTRATÉGIA: Um Roteiro Pela
Selva do Planejamento
Estratégico”, propuseram dez
escolas de pensamento sobre
formulação de estratégia.

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ESCOLAS DE PENSAMENTO
ESCOLA DO ESCOLA DO ESCOLA DO ESCOLA
DESIGN PLANEJAMENTO POSICIONAMENTO EMPREENDEDORA

ESCOLA ESCOLA DO
ESCOLA DE PODER ESCOLA CULTURAL
COGNITIVA APRENDIZADO

ESCOLA ESCOLA DE
AMBIENTAL CONFIGURAÇÃO

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1 - ESCOLA DO DESIGN
A formação da estratégia é realizada pela
gerência sênior em um processo deliberado de
pensamento consciente, nem formalmente
analítico nem informalmente intuitivo, de forma
que todos possam implementar a estratégia.

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1 - ESCOLA DO DESIGN
Nessa escola, a
formulação da
estratégia é definida
como um processo de
concepção, ou seja, o
gerente sênior cria
mentalmente
estratégias deliberadas.

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2 - ESCOLA DO PLANEJAMENTO
Iniciada por Ansoff e Andrews, reflete a maior
parte das ideias da escola de design,
acrescentando a concepção de que o processo
estratégico não é apenas cerebral, mas também
formal.

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2 - ESCOLA DO PLANEJAMENTO
A formalidade significa que o processo
estratégico pode ser decomposto em passos
distintos, delineados por listas de verificações e
sustentado por técnicas como orçamentação,
programas e planos operacionais.

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2 - ESCOLA DO PLANEJAMENTO
A estratégia e sua formação nessa escola são
definidas como um processo formal.
Nessa escola está incluída a técnica de
planejamento estratégico.

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3 - ESCOLA DO POSICIONAMENTO
Principalmente impulsionada por Porter, que
adota a visão de que a estratégia se reduz a
posições genéricas selecionadas por meio de
análises formalizadas das situações da indústria,
tais como as avaliações feitas através do modelo
das cinco forças competitivas de Porter.

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3 - ESCOLA DO POSICIONAMENTO

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3 - ESCOLA DO POSICIONAMENTO
Nessa escola, a formulação da estratégia deve
ser precedida de exame profundo da indústria e
de uma minuciosa análise do ambiente externo
e interno da empresa.

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3 - ESCOLA DO POSICIONAMENTO
As "ameaças e oportunidades" do ambiente e
as "forças e fraquezas" da organização devem
ser avaliadas conforme o modelo genérico de
estratégia a ser adotado pela empresa.
A ideia central de estratégia e formulação
resume-se a um processo analítico.

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3 - ESCOLA DO POSICIONAMENTO

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4 – ESCOLA EMPREENDEDORA
Essa escola, embora contenha alguns traços de
prescrição, como centrar o processo estratégico
no presidente da empresa, contrariou as escolas
anteriores ao basear o processo nos mistérios
da intuição.

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4 – ESCOLA EMPREENDEDORA
Assim, a estratégia e sua formulação passam de
projetos, planos e posições precisas para visões
vagas ou perspectivas amplas, as quais são
vistas por meio de metáforas.

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4 – ESCOLA EMPREENDEDORA
Nessa concepção estratégica, o líder mantém o
controle sobre a implementação de sua visão
formulada, sendo o detentor de todo o
processo estratégico.
A estratégia estaria resumida a um processo
visionário do líder.

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5 – ESCOLA COGNITIVA
Busca a origem das estratégias ao estudar os
processos mentais de sua criação.
Essa escola estuda as estratégias que se
desenvolvem nas mentes das pessoas, a fim de
categorizar os processos mentais em estruturas,
modelos, mapas, conceitos e esquemas.

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5 – ESCOLA COGNITIVA
Assim, a pesquisa é dirigida ao modo como a
mente humana processa a informação, mapeia
a estrutura do conhecimento e obtém a
formação de conceitos, focalizando, portanto, a
cognição na criação da estratégia.

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5 – ESCOLA COGNITIVA
Outra corrente dessa escola estratégica
direciona sua pesquisa para o modo como a
cognição é usada para construir estratégias por
intermédio de interpretações e não
simplesmente para mapear a realidade de uma
forma mais ou menos objetiva e distorcida.

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5 – ESCOLA COGNITIVA

A escola pretende desvelar o processo mental

de criação das estratégias ao analisar a sua
formação na cabeça do estrategista.

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6 – ESCOLA DO APRENDIZADO

A escola de aprendizado busca entender a

estratégia como um processo emergente que se
origina em toda a organização através de seus
membros individualmente ou coletivamente.

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6 – ESCOLA DO APRENDIZADO
Assim, as estratégias surgiriam dos padrões
comportamentais praticados pela organização,
inexistindo a cisão entre formulação e
implementação da estratégia.
As estratégias seriam o aprendizado da
organização que emerge por intermédio do
fluxo das ações organizacionais.

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7 – ESCOLA DE PODER
É a escola que focaliza a formação da estratégia
como um processo de negociação, que é dividido
em duas dimensões.
A primeira chama-se de micropoder e enxerga o
desenvolvimento da estratégia dentro das
organizações como um fenômeno essencialmente
político de modo que o processo de formulação
envolve barganha, persuasão e confrontação entre
os atores que dividem o poder na empresa.

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7 – ESCOLA DE PODER
A segunda divisão dessa escola é designada de
macropoder, que visualiza a organização como
uma entidade que usa seu poder sobre os
outros e seus parceiros de alianças, realizando
joint-ventures e outras redes de relacionamento
para negociar estratégias "coletivas" de seu
interesse.

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8 – ESCOLA CULTURAL
Contrária a escola do poder, entende a
estratégia como um processo social baseado em
cultura organizacional.
Enquanto o poder concentra-se em interesse
próprio e fragmentação, a cultura volta-se para
os interesses comuns e integração dentro da
organização.

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8 – ESCOLA CULTURAL
A cultura organizacional está ligada à ideia de cognição
coletiva caracterizada pela "mente da organização"
expressada em crenças comuns que se refletem nas
tradições, nos hábitos e nas manifestações mais
tangíveis relacionadas à história, aos símbolos e até
mesmo aos edifícios e produtos da empresa.
Logo, a cultura seria responsável pela formação da
estratégia e uma desencorajadora das mudanças
estratégicas.

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9 – ESCOLA AMBIENTAL

Essa escola, coloca a estratégia como um

processo reativo ao ambiente em que está
inserida, ou seja, a organização é considerada
um ente passivo que consome seu tempo
reagindo a um ambiente que estabelece a
ordem a ser seguida.

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9 – ESCOLA AMBIENTAL

O ambiente determinaria as estratégias em

função de seu grau de estabilidade ou
instabilidade, além de estabelecer as pressões
institucionais de cunho político e ideológico
sofridas pela empresa.

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10 - ESCOLA DE CONFIGURAÇÃO
Essa escola entende a estratégia como um
processo de transformação. Assim, as
organizações são percebidas como
configurações, ou seja, agrupamentos coerentes
de características e comportamentos.

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10 - ESCOLA DE CONFIGURAÇÃO

A fim de transformar uma organização, ela teria

de saltar de uma configuração para outra, sendo
que nesse instante ocorreria uma mudança
estratégica.

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10 - ESCOLA DE CONFIGURAÇÃO
Além disso, cada uma das configurações
descritas por esta escola suportaria um modo
diferente de estratégia a ser seguida.
Portanto o entendimento da configuração
organizacional seria o ponto de partida para a
formulação da estratégia corporativa.

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CONCLUSÃO
“Somos os cegos e a formulação de estratégia é
o nosso elefante”...

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ATIVIDADE 2B
A partir da leitura da fábula “Os cegos e o
elefante”, que está disponível no Moodle,
participe do Fórum disponível no tópico desta
aula, expressando sua opinião a respeito do
atual contexto no qual vivemos, onde “TODOS
são donos da verdade”.

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Até a próxima aula!

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