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Com os viajantes modernos que procuram experiências além do básico – não apenas um
quarto de hotel ou um assento de avião – irão inevitavelmente recorrer a empresas que
possam fornecer o que desejam. As empresas de comércio de viagens, como a
Travelport, estão bem posicionadas para ancorar a nova dinâmica do mercado através
das suas relações com milhares de fornecedores de viagens e por terem a infraestrutura
necessária para gerir os enormes conjuntos de dados sobre as escolhas e
comportamentos dos viajantes. A Travelport construiu uma plataforma acessível que
ajudará os participantes do setor a obter insights mais profundos sobre seus clientes e
fornecerá acesso simplificado a uma série de produtos de varejo de viagens, conteúdo
atraente de várias fontes e acessórios que impulsionam vendas adicionais e aumentam
os gastos.
Nesta conversa executiva, Sowmya Rajagopalan, vice-presidente e chefe – Américas da
unidade de negócios de viagens, transporte e hospitalidade da Tata Consultancy
Services, investiga o cenário em evolução e os pilares sobre os quais se apoiará uma
indústria de viagens em mudança. Bates Turpen, diretor global de informação da
Travelport, compartilha as experiências de sua empresa na preparação para uma era de
viagens pós-pandemia e como a inovação destinada a simplificar as complexidades do
setor se tornou o foco central da nova estratégia global da Travelport.
Mudando prioridades: capturando o que é importante para o futuro viajante
Um ponto de vista executivo de Sowmya Rajagopalan, vice-presidente e chefe da
unidade de negócios de viagens, transporte e hospitalidade para as Américas, Tata
Consultancy Services
Sobre Tata Consultoria
A Tata Consultancy Services (TCS) é uma organização de serviços de TI,
consultoria e soluções de negócios que faz parceria com muitas das maiores
empresas do mundo em suas jornadas de transformação há mais de 50 anos. A
TCS oferece um portfólio integrado, orientado por consultoria e com
tecnologia cognitiva, de serviços e soluções de negócios, tecnologia e
engenharia. Isso é fornecido por meio de seu modelo exclusivo de entrega
Agile Independente de Localização, reconhecido como referência de
excelência em desenvolvimento de software. Parte do grupo Tata, a maior
organização empresarial multinacional da Índia, a TCS tem mais de 469 mil
dos consultores mais bem treinados do mundo em 46 países. Para mais
informações, visitewww.tcs.com .
Compreender o futuro das viagens nunca foi tão significativo. A razão para viajar vai
além da simples busca de uma fuga. Além de desejarem garantias por parte dos
governos e esperarem medidas de segurança de ponta a ponta por parte da indústria de
viagens, os viajantes estarão conscientes das suas viagens e mais atentos e agradecidos
pelo que os rodeia.
As viagens de lazer são onde esperamos o crescimento mais potente. O desejo reprimido
de viajar e a febre da cabine aumentarão a demanda por tudo, desde escapadelas de fim
de semana até longas “férias de trabalho” e locais exóticos. Além disso, os viajantes
estarão mais inclinados (e capazes) a realizar viagens mais longas e mais frequentes
devido ao trabalho flexível e remoto, o que dará um novo toque às viagens de lazer.
Mas, ao contrário da opinião popular, acreditamos que as viagens puramente de
negócios também irão recuperar. Embora as tecnologias de comunicação tenham
sustentado as empresas durante quase um ano, será apenas uma questão de tempo até
que as reuniões presenciais ressurjam e tenham precedência.
A oportunidade pós-pandemia é a indústria de viagens se unir para oferecer ofertas
altamente personalizadas, bem como experiências de compra convenientes e atraentes
para os clientes. No entanto, encontrar os itinerários, hospedagens e complementos
perfeitos pode ser complexo e demorado. Ao assumir a necessidade da indústria de
simplificar a forma como compradores e vendedores se conectam, a Travelport, líder
mundial em tecnologia de varejo de viagens, pretende eliminar as complexidades para
melhorar a experiência dos viajantes.
Por exemplo, a plataforma mundial de varejo de viagens já está trabalhando com grupos
em vários mercados para exibir atributos que melhorem a inclusão de determinados
grupos, como destinos e atividades amigáveis para LGBTQ+ , e para oferecer opções
personalizadas, como hotéis veganos ou muçulmanos/ Opções de viagem compatíveis
com Halal. A empresa também apoia iniciativas para proporcionar melhores
experiências a viajantes com deficiência ou necessidades especiais, como o apelo das
Nações Unidas para “ promover o turismo acessível para todos ”.
Em setembro de 2020, a Travelport atingiu um marco nas viagens sustentáveis com esta
mesma abordagem para aumentar a visibilidade dos principais atributos, permitindo aos
agentes procurar especificamente ofertas que tenham sido certificadas como
sustentáveis por um organismo independente. Com esta nova iniciativa , os operadores
turísticos, as agências de viagens e os consumidores começaram a obter, pela primeira
vez, uma visão abrangente e fiável das ofertas de férias sustentáveis disponíveis na
Áustria, Suíça, Alemanha, Hungria, República Checa, Eslováquia e Eslovénia.
Escalando antigos jogadores para novas funções
Depois de décadas de desafios com fluxos de trabalho cheios de fricção, os agentes de
viagens podem se encontrar no lugar do gato. Embora os viajantes apreciem a liberdade
de criar as suas experiências de férias, a ajuda especializada será essencial para navegar
pela infinidade de opções, bem como pelas diversas restrições. Os agentes de viagens
desempenharão um papel significativo após a COVID-19, ajudando os viajantes com
detalhes finitos e dissipando receios sobre os destinos de viagem.
Um estudo realizado pelo nosso cliente Travelport descobriu que mais de 80% dos
viajantes planeiam utilizar agentes de viagens no futuro e mais de 30% irão utilizá-los
mais do que no passado. Entre os millennials (aqueles que estão agora na faixa dos 20 e
30 anos), esta última percentagem salta para 43%. As percepções dos agentes, o
conhecimento e diversas ferramentas e produtos fornecidos pelas plataformas de
comércio de viagens são os principais impulsionadores de um valor renovado e
crescente dos profissionais de serviços de viagens.
Tanto os compradores como os vendedores de serviços de viagens trabalharão mais
estreitamente com as tecnologias de retalho de viagens para aproveitar a inteligência
baseada em dados, as relações industriais e as capacidades de transação para alimentar
ofertas altamente personalizadas. Isso lhes permitirá desenvolver três pilares principais
de capacidades: conteúdo multifonte, excelência no varejo e maximização do valor de
cada viagem.
Fortalecendo os Três Pilares de Capacidades
Atender às necessidades dos viajantes exigirá o fornecimento de conteúdo e ofertas de
diversas fontes, incluindo transportadoras de baixo custo, transportadoras
internacionais, serviços ferroviários e locadoras de veículos. Igualmente importante, o
processo também exigirá o fornecimento de opções de novos fornecedores auxiliares
que poderão variar desde serviços de manobrista até exibições privadas em
museus. Mas tais ofertas não podem ser genéricas. Eles devem falar com o cliente.
Os viajantes contemporâneos desejam ofertas completas, incluindo opções que talvez
não tenham considerado inicialmente, como passeios de aventura. Embora essas
necessidades estejam em constante mudança, algumas tendências importantes entraram
em foco. Por exemplo, os consumidores desejam experiências de compra personalizadas
que os façam sentir que as empresas envolvidas realmente os conhecem. Além disso, ao
tirar férias para lugares onde nunca viajaram, eles buscarão um conjunto completo e
fácil de usar de opções para criar roteiros de ponta a ponta.
Para avançar na excelência do varejo, as empresas do setor de viagens podem seguir o
exemplo do setor bancário de varejo. As carteiras eletrónicas, por exemplo, estão a
proliferar e os programas de fidelização estão a colocar os bancos no centro de
marketing de tudo, desde restaurantes a produtos eletrónicos.
Embora os distribuidores globais de conteúdo de viagens, como a Travelport, tenham as
plataformas tecnológicas para agrupar uma viagem inteira, as agências de viagens e
empresas de gestão de viagens de hoje desejam oferecer melhores experiências de
varejo. Para tal, necessitam de acesso a todas as ofertas de produtos, juntamente com a
capacidade de visualizar tarifas em tempo real e informações relacionadas dos
fornecedores para todas as ofertas agrupadas. Isso simplifica a capacidade de um agente
ou gerente de viagens tomar decisões informadas rapidamente sobre quais opções
personalizadas comparar, escolher e apresentar com base nas necessidades dos
viajantes. No futuro, os principais impulsionadores de receita em viagens incluirão a
capacidade de agrupar conteúdos, comparar faixas de preços, oferecer recursos
exclusivos e produtos adicionais e fornecer conteúdo rico.
A maximização do valor da viagem vem do sucesso na venda das ideias discutidas
acima. Ao utilizar dados de clientes e personalização de alto nível, os participantes da
indústria de viagens podem aumentar tanto a relação “look-to-book” como o valor
gasto, tudo dentro de uma experiência de compra simplificada para o viajante.
Explorando novos padrões tecnológicos que sustentam o Endeavor
Além de capitalizar as novas tecnologias, a indústria das viagens necessita de normas
mais rigorosas para a troca de dados e a interoperabilidade. A indústria aérea assumiu a
liderança nesse sentido. A Associação Internacional de Transporte Aéreo (IATA)
desenvolveu o programa New Content Distribution (NDC), um novo padrão de
transmissão de dados da indústria que vai além do software anteriormente limitado ao
fornecimento de tarifas e horários.
O NDC oferece suporte a muitas outras opções, como bagagem despachada, embarque
prioritário, escolha de assento e muito mais. Os dados adicionais podem ajudar a
diferenciar os produtos, fornecendo um conjunto mais rico de informações, incluindo
restrições à alteração ou cancelamento de uma reserva. Eventualmente, um padrão
semelhante ao NDC poderia ser adotado e integrado nas indústrias de hospitalidade e
transporte terrestre, para que uma oferta agrupada incluísse tudo, desde hotéis e aluguel
de carros até restaurantes e museus. No entanto, à medida que as diversas indústrias de
transporte e hospitalidade em todo o ecossistema de viagens implementam os seus
próprios padrões de melhoria, o papel da Travelport no centro ajuda a facilitar a ligação
entre agentes e vários fornecedores para que possam montar a viagem de ponta a ponta.
com base nas ofertas individuais dos fornecedores que um viajante seleciona nas lojas
digitais dos agentes.
As aplicações de inteligência artificial terão consequências. A IA, incluindo automação
e análise preditiva, será fundamental para coletar insights de mercado a partir de bilhões
de pontos de dados e ajudar os fornecedores a entender melhor o comportamento do
cliente. Os aplicativos também ajudarão a criar ofertas personalizadas rapidamente,
incluindo oportunidades de upsell com maior probabilidade de sucesso.
O Blockchain pode potencialmente agregar valor significativo aos processos de viagens,
mantendo os dados seguros e automatizando processos para maior eficiência e
precisão. Por exemplo, de acordo com uma pesquisa da Travelport, o processo de
reconciliação de comissões é um grande obstáculo para os agentes de viagens. Por
exemplo, estadias prolongadas, upgrades de quartos, não comparências, check-outs
antecipados e noites gratuitas muitas vezes criam pagamentos imprecisos tanto para os
agentes como para os hotéis, ao mesmo tempo que dificultam o orçamento e a produção
de previsões financeiras. Uma solução blockchain garantiria que os pagamentos fossem
feitos com mais precisão e rapidez, rastreando o ciclo de vida de uma reserva através de
um livro-razão distribuído, oferecendo uma única fonte de verdade sobre o seu
progresso e o valor do pagamento.
A Digital Traveler Wallet, por exemplo, criada em conjunto pela Travelport e TCS,
pode armazenar e transacionar com segurança reservas baseadas e não baseadas em
blockchain, e o aplicativo móvel Digital Traveler Wallet permite que os viajantes
gerenciem, transfiram, resgatem e modifiquem com segurança suas reservas de viagens,
independentemente da origem.
À luz das viagens pós-pandemia e do recente lançamento de “passaportes” digitais para
fornecer prova de imunização dos viajantes, a blockchain pode oferecer valor imediato
para mitigar riscos iminentes de segurança e confidencialidade de dados. A tecnologia
ofereceria um sistema superior de armazenamento de dados para registros de
vacinação. Um livro-razão descentralizado, imutável e transparente pode garantir que o
anonimato seja protegido e que o acesso seja concedido apenas com chave privada ou
biometria autorizada.
Cada uma dessas soluções impulsionadas por tecnologias emergentes é mais adequada
para uma plataforma mundial de varejo de viagens como a Travelport, simplificando os
desafios reais do setor. É por isso que a Travelport trabalha com parceiros tecnológicos
estratégicos como a TCS para aplicar as capacidades tecnológicas certas em áreas onde
o atrito continua a ser um desafio diário para os fornecedores de viagens.