Universidade de Brasília – UnB Centro de Apoio ao Desenvolvimento

Tecnológico – CDT Escola de Empreendedores - Empreend Disciplina: Introdução à

Atividade Empresarial (Turma: 4)

Docentes: Prof. Natália L.

Prof. Jonathas F.

Discentes: Brisa Débora Ferreira Camargo 140017399

Késsya Brito dos Santos 170107477
Letícia Leite Boechat Pizutti 190091142
Martha (Mar - Nome social) Dantas Silva 140154671
Pedro Luiz Fonseca Da Silva 180114468

Brasília - DF, agosto de 2022

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 4

2. APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO 5

3. PROBLEMAS 6

4. JUSTIFICATIVA DO NEGÓCIO 6

5. OBJETIVO 7

6. SOLUÇÃO DO NEGÓCIO 7

7. ESTRATÉGIA DE MARKETING 10

8. EQUIPE 10

9. PLANO FINANCEIRO 11

10. MATRIZ FOFA(SWOT) 13

11.5W 2H 14

12.CANVAS 15

13. RESULTADOS E DISCUSSÕES 17

14.CONCLUSÃO 18

15.REFERÊNCIA 18

1
1. INTRODUÇÃO

É notável como a rotina dos centros urbanos modernos é acelerada,

motivadas por desenfreado crescimento populacional, novas questões, como

trânsito caótico, transporte público de má qualidade, preocupações ambientais, alto

custo de aquisição e manutenção de veículos particulares, preço dos combustíveis e

outros insumos, dentre outras, mudam o contexto da mobilidade urbana, criando

uma nova enorme categoria de trabalhadores informais, os motoristas de aplicativo.

Esse novo contexto na forma como as pessoas se locomovem gera uma

dinâmica que tem de um lado milhões de passageiros, que tem sido cada vez mais

exigentes tanto com preço cobrado quanto pela qualidade do serviço prestado, com

necessidades que tem se tornado mais específicas(O que pode ser verificado com a

criação de novas categorias dentro dos aplicativos, a fim de encaixar a demanda

desses clientes)e por outro lado, milhões de motoristas que tentam se manter em

um mercado extremamente competitivo que não lhes garante nenhum tipo de

seguridade, tendo que seguir o trabalho de forma muito vulnerável a oscilações de

mercado(preço de combustíveis, e outros insumos que afetam o preço de bens de

consumo relacionados ao setor automotivo).

Pensando nessa nova dinâmica, a CONECTA, vem com uma ideia para

tentar dar alguma ajuda para os profissionais do setor, além de atender um cliente

que é mais exigente, tudo isso enquanto gera engajamento para anunciantes. A

ideia é disponibilizar dispositivos interativos como tablets que são encaixados no

banco de trás dos motoristas, este dispositivo vem com diversas opções de

entretenimento interativo para as viagens, como músicas, séries, jogos e outros. Os

2
anunciantes pagam uma taxa para terem seus anúncios exibidos e uma parte dessa

taxa vai para os motoristas.

Palavras-chave: Conecta, Empresas, Uber, Aplicativo de Transporte, Publicidade e

Anúncio.

2. APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO

CONECTA é um projeto que surge para apresentar uma proposta inovadora,

com geração de valor através dos motoristas de uber por meio de anúncios nos

veículos de transporte por aplicativo. A ideia é estruturada por intermédio de

tecnologias e disponíveis como: tablets, aplicativo, conexão via wifi, sistema de

localização por GPS, QR Codes e sistema de pagamento online. Esse aplicativo

propõe um sistema integrador de conectividade e aplicativos de dispositivos móveis

que conecta as empresas anunciantes com os seus clientes finais, utilizando os

veículos de transporte por aplicativos, os chamados ubers.

O plano é juntar o transporte por aplicativos e várias empresas de

publicidade a embarcarem em um sistema online que conta com os motoristas

cadastrados que disponibilizam para os clientes um tablet com o aplicativo, que

estará em um local visível dentro do carro. Dessa forma, o cliente em sua corrida se

conectar, via wifi, com a tela dos anúncios e utilizará em seu percurso de sua

viagem. O sistema receberá informações do aplicativo no transporte e que por meio

do GPS indicará quando o veículo está com o passageiros e fará a cobrança dos

anunciantes e saldo para os motoristas.

3
3. PROBLEMAS

Um dos grandes problemas vivenciados, mostra que o mercado de anúncios

de publicidades nos aplicativos de transporte não utilizam de sistemas e dispositivos

com tecnologia via wifi dentro do carro e sim nas áreas externas como: nos vidros

ou plotados na lataria.fixados geralmente na parte de trás, e quando estão na área

interna são nos bancos dianteiro estáticos e sem recursos digitais em tempo real.

Esse problema, mostra que essas alternativas possuem limitação nas campanhas

publicitárias por ficar restrito ao número de anúncios por veículo, ou demanda

limitada em atualizar as campanhas ou retirar as desistências de anúncios, o que

consequentemente atrasa o serviço de captar e trocar novas empresas de anúncios

publicitários.

4. JUSTIFICATIVA DO NEGÓCIO

Por meio do CONECTA, os anúncios publicitários se tornam dinâmicos e em

tempo real, pois é utilizado o sistema por meio dos tablets e o uso por meio dos

clientes em suas viagens veiculam as campanhas publicitárias viabilizando a gestão

online e por usuário. Os anúncios serão apresentados e somado o valor para o

motorista apenas quando o veículo estiver em movimento e com cliente.

Além do dinamismo dos anúncios publicitários, outro fator inovador são as

campanhas personalizadas. A partir do uso de GPS (Global Position System) que

estará a região dos passageiro e por meio do sistema de perfil do cliente, será

encaminhado por meio do cadastro simple pelas redes sociais que fará uma leitura

do instagram, tik tok e outros o que delimitam os anúncios de acordo com a

necessidade dos clientes.

4
 O acesso do cliente será incentivado por meios de pontuação que dará

descontos em parceiros como cinema, corrida no uber, livrarias e restaurantes

franqueados. Os anúncios dependem do perfil do cliente e seus acessos que podem

se converter em vendas. Essa abordagem facilitará a questão do desempenho das

campanhas de marketing e quais anúncios se convertem em vendas.

5. OBJETIVO

● Implantar um sistema para conectar anúncios de campanhas publicitárias

online com uma geração de receita extra para motoristas de aplicativos por

meio da tecnologia.

6. SOLUÇÃO DO NEGÓCIO

O sistema CONECTA vai relacionar as empresas anunciantes de

publicidades e por meio dos aplicativo conecta que estará inserido nos dispositivos

tablets, por meio do wifi que estará conectado nos carros dos motoristas de

aplicativos que são associados.

Esses motoristas serão um conector para engajamento e irão incentivar os

clientes a participarem e utilizarem os dispositivos, além de fazerem uma receita

extra. E os anúncios serão dinâmicos e personalizados para os clientes, e para

incentivar eles poderiam obter vantagens do sistema de pontos para ganharem

acesso a restaurantes com desconto, cinemas e outros. Através da assiduidade da

utilização do aplicativo e conversão de vendas por meio dos anúncios.

5
 S

FONTE: O AUTOR (2022)

Os recursos para a implementação dos dispositivos de tablets será

necessário uma plataforma web de serviço, a alocação do software que fará o

gerenciamento do sistema e aplicativo, o designer para apresentar as campanhas

ao público, a compra de dispositivos de tabletes. Depois do aplicativo instalado nos

tablets dos carros dos motoristas associados, eles serão os incentivadores da

interação com os clientes.

A base da funcionalidade é integrar o tablet com os conteúdos e os anúncios,

por meio do acesso do cliente com sua conta personalizada e a geolocalização. Ou

seja, enquanto o cliente está utilizando os dispositivos os anúncios apareceram,

6
podendo ser revestidos em vendas dos produtos anunciados juntamente com um qr

code para pagamento, quando convertido em venda.

O Qr code irá aparecer na tela do tablet e o cliente poderá pagar com seu

celular de forma segura e prática e logo depois pode voltar a usar os outros

recursos.

O responsável pelo dispositivo é o motorista, em caso dele não renovar sua

associação, deve devolver em perfeito estado. Caso não devolva, deve pagar a

multa do contrato.

E fundamentais desenvolvemos uma parceria, para a funcionalidade do

negócio, e devemos ter um relacionamento estratégico com os motoristas de

aplicativos e os investidores de anúncios publicitários.

A agência de publicidade paga pelos anúncios, através do gerenciamento do

sistema, os tablets farão um mapeamento da utilização do serviço por meio da rotina

por cliente, juntamente com o tempo de operação de viagem do veículo. E uma

parte dessa receita vai para o motorista.

Após a validação de negócio, para escalarmos o produto, temos que captar

grandes agências de publicidade para trazer os anunciantes, e criar conteúdo para

incentivar os motoristas de aplicativo e clientes para a conversão das publicidade

para vendas. Além de parceiros para divulgação, são necessários parceiros

fornecedores, como: provedores dos dispositivos, plataformas de pagamento online

com QR code, e softwares de análise de dados, e os parceiros para incentivar os

clientes a utilizarem o produto.

7
7. ESTRATÉGIA DE MARKETING

A divulgação será feita por meio das páginas de mídias sociais como o

Instagram, Tik Tok, Facebook, Youtube e outras. E como estratégia teremos uma

colaboração com influenciadores digitais. E empresas parceiras. Além de utilizar

uma projeção de renda para o tráfego pago, fazendo com que os clientes das

empresas publicitárias e motoristas dos aplicativos de transporte recebam anúncios

e inventivos enquanto navegam nas redes sociais.

8. EQUIPE

FONTE: O AUTOR (2022)

8
9. PLANO FINANCEIRO

O capital social inicial é o valor que os sócios estabelecem para o seu

empreendimento no momento de abertura. Trata-se da quantia bruta investida para

iniciar as atividades, como dissemos acima. É fundamental declará-lo no ato de

constituição do negócio, seja isso o contrato social ou outra nomenclatura similar.

A fase pré-operacional de uma Empresa é aquela na qual o empreendedor sai

da ideia para a ação, pois serão necessárias diversas medidas para colocar o

empreendimento em operação. Essa fase envolve diversas atividades, tais como

estudo de viabilidade e elaboração de plano de negócio, pesquisa de mercado,

desenvolvimento de produtos, montagem de instalações, contratação de pessoal e

ações de propaganda e publicidade, entre outras. Do ponto de vista contábil, todos

os gastos incorridos durante essa fase serão lançados no Ativo Diferido, desde que

haja razoável certeza de que representam sacrifício consciente de recursos para a

obtenção de resultados positivos no futuro.

Payback (ou, em português, “retorno”) é um cálculo que permite saber quanto

tempo um investimento leva para se pagar. Ou seja, a partir de que momento os

lucros cobrirão o valor aplicado inicialmente.

Dessa maneira, o investidor sabe o intervalo que precisará aguardar para ter

de volta o seu dinheiro, antes mesmo de investir. O cálculo do payback também

permite entender se o investimento compensa, auxiliando na tomada de decisões.

Logo, PB (payback) = investimento inicial / resultado médio do fluxo de caixa.

Caso uma empresa tenha feito um investimento de R$80.000,00 e o resultado médio

mensal de seu fluxo de caixa corresponda a R$3.000,00, tem-se: PB = 80.000 /

3.000 = 26,7 meses.

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 ● Despesas pré-operacionais

REGISTRO DA EMPRESA 210,00

HONORÁRIOS CONTÁBEIS 610,00

GASTOS COM PESQUISAS 200,00

TOTAL 1.020,00

FONTE: Equipe 5 (2022)

● Investimento e despesas (por veículo)

DETALHES PREÇOS

EQUIPAMENTOS (1 TABLET+SUPORTE) 1.000,00

APLICATIVO 100,00

INVESTIMENTO

DESPESAS 59,00

INTERNET

FONTE: Equipe 5 (2022)

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10. MATRIZ FOFA(SWOT)

Fortalezas Fraquezas

Inovação Dependência de outras empresas

Propaganda mais acessível Dependência de motoristas

Passageiros entretido

Oportunidades Ameaças

Divulgação de empresas parceiras Concorrência

Aumento do ganho financeiro dos motoristas Manutenção

Entretenimento para passageiros Roubo de tablets

Insegurança para passageiros e motoristas

FONTE: Equipe 5 (2022)

A matriz SWOT ou matriz FOFA foi criada afim de nos dar uma compreensão

mais ampla e estratégica de nossa proposta de negócio. Através dela podemos

elencar alguns pontos importantes que direcionam nosso negócio para uma

abordagem tangível e consistente. Os pontos acima serão usados como norteadores

para nossos planos de ação afim de atingir o sucesso de nossa empresa e

colaboradores.

11
 11.5W 2H

O que será feito? Por que será feito? Onde será feito? Quando será feito? Por quem será feito?

Necessário para Aposto encontrar

Junto a uma
desenvolver a base empresas e Responsável pelo
Compra de tablets empresa
do projeto da motoristas financeiro
terceirizada
empresa interessados

O mais cedo
Desenvolvimento Necessário para Na própria possível. Um dos Técnicos da
do software desenvolver a base empresa/em uma primeiros passos empresa/empresa
necessário para o do projeto da empresa para o terceirizada (setor
projeto empresa terceirizada funcionamento da operacional)
ideia da empresa

A depender do
Procura de local de atuação
O mais cedo
empresas da empresa que
Necessário para possível. Um dos
interessadas no queremos no
desenvolver a base primeiros passos Responsável por
projeto: Acordos projeto. Poderia
do projeto da para o prospecção ativa
para divulgar ser tanto em nosso
empresa funcionamento da
propagandas no estabelecimento
ideia da empresa
tablet como também no
deles

O mais cedo
Procura de Necessário para possível. Um dos
motoristas que Pontos de
desenvolver a base primeiros passos Responsável por
queiram encontro com os
do projeto da para o prospecção ativa
implementar o motoristas
empresa funcionamento da
tablet em seus ideia da empresa
carros
FONTE: Equipe 5 (2022)

12
 Quanto vai
Como será feito?
custar?
Será feito uma pesquisa de mercado e
verificado melhor custo benefício dos
depender da demanda
modelos disponíveis e das empresas que
vendem tablets
Será desenvolvido por uma equipe
especializada em aplicações do tipo

Será feito uma pesquisa com potenciais

empresas interessadas e então será feito
um processo de prospecção ativa com
essas empresas

Será feito uma pesquisa com potenciais

motoristas interessados e então será feito
um processo de prospecção ativa com
esses motoristas

FONTE: Equipe 5 (2022)

12.CANVAS

13
 FONTE: Equipe 5 (2022)

Após uma análise do negócio foi criado então um modelo Canvas onde é

descrito de forma objetiva alguns pontos chaves para um plano de negócio

consistente. O pontos elencados, são:

1. Proposta de Valor: Criar uma forma de gerar renda adicional para motoristas

de aplicativo através da divulgação de pequenos negócios gerando também

entretenimento aos seus passageiros;

2. Atividades: Nossa principal atividade seria a divulgação de produtos e

serviços. Como atividade secundária estaria o entretenimento de passageiros

de aplicativos;

3. Recursos Principais: Para a realização de nossas atividades será necessário

aquisição de tablets e o desenvolvimento de um software. Outros recursos

vitais são uma rede de motoristas interessados em nossos serviços e outras

empresas interessadas em divulgação;

14
 4. Parcerias Principais: Nossos principais parceiros serão desenvolvedores ou

empresas de desenvolvimento de software e fornecedores de tablets;

5. Relacionamento: Suporte aos motoristas com relação a utilização do

equipamento e software, bem como disponibilização de assistência técnica;

6. Canais: Nossos principais canais são o site da empresa com informações

para motoristas e empresas, assim como nossa própria aplicação nos tablets.

7. Segmentos de Clientes: Nossos cliente primários são os motoristas de

aplicativos e empresas interessadas em divulgação de seus produtos e

serviços;

8. Estrutura de Custos: Os custos iniciais estariam atrelados à compra dos

equipamentos necessários, custo de desenvolvimento de uma aplicação e

divulgação de nossos serviços;

9. Fonte de Receita: Nossa receita está atrelada aos contratos de divulgação

feitos com empresas interessadas em nosso serviço.

13. RESULTADOS E DISCUSSÕES

Após análise de mercado e de nosso plano de negócio, conclui - se que

nossa proposta de negócio está posicionada como uma iniciativa promissora ao

trazer inovação e criatividade para gerar renda complementar de motoristas de

aplicativo e ampliar a prospecção passiva de empresas colaboradoras.

Nós buscamos enquanto empresa contribuir para aumento da renda de

motoristas de aplicativos, movimentando nossa economia local de forma sustentável

e consistente.

15
14.CONCLUSÃO

Esse modelo de negócio é uma oportunidade para agregar receita para os

motoristas de aplicativos, e uma oportunidade de conversão de venda para as

empresas de publicidade de anúncios.

Essa é uma alternativa para o mercado atual, investir em publicidade por isso

a conecta é viável para desenvolver uma implementação e desenvolver novas

ferramentas e canais de vendas que são gerados a partir das campanhas de

publicidade.

Além de gerar uma fonte alternativa adicional para os motoristas associados.

Podemos inovar e gerar renda e escalabilidade e resistência ao controle da entrada

e saída dos anúncios.

15.REFERÊNCIA

ROSA, PRISCIANE RAUPP DA. UBER: De onde viemos, onde estamos e para

onde vamos?. Faculdade de Ciências Econômicas da UFRGS. Rio Grade do Sul,

Porto Alegre, 2017.

16
O nome da nossa empresa é Conecta

E a proposta é conectar

Anúncios de publicidades nos aplicativos de transporte!

Os transportes por aplicativo, é uma tecnológica criada para facilitar e inovar a

forma pela qual as pessoas se locomovem pelas cidades, com modalidades que

variam preço, funcionalidade e luxo do serviço.

A empresa Uber

Tem Presença em +10 mil cidades pelo mundo.

No Brasil +500 cidades.

Motoristas/entregadores parceiros no Brasil 1 milhão.

Usuários no mundo 122 milhões.

Usuários no Brasil 22 milhões.

Problema

O mercado de anúncios de publicidades nos aplicativos de transporte não utilizam

de sistemas e dispositivos com tecnologia via wifi dentro do carro e sim nas áreas

externas como: nos vidros ou plotados na lataria fixados geralmente na parte de

trás, e quando estão na área interna são nos bancos dianteiro estáticos e sem

recursos digitais em tempo real.

Esse problema, mostra que essas alternativas possuem limitação nas campanhas

publicitárias por ficar restrito ao número de anúncios por veículo, ou demanda

limitada em atualizar as campanhas ou retirar as desistências de anúncios, o que

consequentemente atrasa o serviço de captar e trocar novas empresas de anúncios

publicitários.

Solução

17
CONECTA é um projeto que surge para apresentar uma proposta inovadora, com

geração de valor através dos motoristas associados por meio de anúncios nos

veículos de transporte por aplicativo.

O nome da nossa empresa é Conecta

E a proposta é conectar
Anúncios de publicidades nos aplicativos de transporte!
Os transportes por aplicativo, é uma tecnologia criada para facilitar e inovar a
forma pela qual as pessoas se locomovem pelas cidades, com modalidades
que variam preço, funcionalidade e luxo do serviço.
As empresas transportes por aplicativo, cada vez mais estão crescendo, como
por exemplo a Uber que
Tem Presença em mais de 10 mil cidades pelo mundo, No Brasil mais de 500
cidades. E conta com
Motoristas e parceiros chegando a 1 milhão de associados no Brasil.
Em relação a Usuários no mundo conta com 122 milhões, E no Brasil com 22
milhões.

Problema
O mercado de anúncios de publicidades nos aplicativos de transporte não
utilizam de sistemas e dispositivos com tecnologia via wifi dentro do carro e
sim nas áreas externas como: nos vidros ou plotados na lataria fixados
geralmente na parte de trás, e quando estão na área interna são nos bancos
dianteiro estáticos e sem recursos digitais em tempo real.
Esse problema, mostra que essas alternativas possuem limitação nas
campanhas publicitárias por ficar restrito ao número de anúncios por veículo,
ou demanda limitada em atualizar as campanhas ou retirar as desistências de
anúncios, o que consequentemente atrasa o serviço de captar e trocar novas
empresas de anúncios publicitários.

Solução que propomos é

CONECTA é um projeto que surge para apresentar uma proposta inovadora,
com geração de valor através dos motoristas associados por meio de
anúncios nos veículos de transporte por aplicativo.
O nosso Objetivo é
Implantar um sistema para conectar anúncios de campanhas publicitárias
online com uma geração de receita extra para motoristas de aplicativos por
meio da tecnologia.
A nossa Ideia é

18
 Estruturar por intermédio de tecnologias e disponíveis como: tablets,
aplicativo, conexão via wifi, sistema de localização por GPS, QR Codes e
sistema de pagamento online. Esse aplicativo propõe um sistema integrador
de conectividade e aplicativos de dispositivos móveis que conecta as
empresas anunciantes com os seus clientes finais, utilizando os veículos de
transporte por aplicativos.

Justificativa do Negócio

● Os anúncios publicitários se tornam dinâmicos e em tempo real.

● O sistema por meio dos tablets e o uso por meio dos clientes em suas
viagens veiculam as campanhas publicitárias viabilizando a gestão
online e por usuário.
● Os anúncios serão apresentados e somado o valor da receita para o
motorista apenas quando o veículo estiver em movimento e com cliente.
● Campanhas personalizadas.
● Uso de GPS que aborda a região dos passageiros e faz o controle da
movimentação.
● Sistema de perfil do cliente.
● Cadastro simples pelas redes sociais que fará uma leitura do Instagram,
tik tok e outros o que delimitam os anúncios de acordo com a
necessidade dos clientes.

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